电商创业告别傻大黑粗，“X+电商”将会逐渐盛行--百度百家
电商创业告别傻大黑粗，“X+电商”将会逐渐盛行
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网红、自媒体、社群、内容创业等是目前存在的可以低成本获取高质流量的方式，草根群体和个人意志也可以在这里面得到充分的体现，这是以往所不曾有过的。
作者：贞元，欢迎关注微信公号稻穗儿（daosuier99）
过去一年，除了阿里巴巴、京东、唯品会等电商巨头之间的竞合不断，以及海淘、农村电商和国际化等蓝海市场的开启，电子商务开始更多地与下面这些词扯上关系：网红、自媒体、社群商业以及内容创业等，其中的一些佼佼者还做出了不俗的业绩。
这背后说明了电子商务的玩法已经逐渐发生了一些改变，以往那种“傻大黑粗”似的烧钱砸市场的方式将越来越不适用于当前的玩家，尤其是草根企业和个人。伴随着网红、自媒体、社群商业以及内容创业的兴起，一种低成本同时也非常接地气的电商玩法开始盛行，草根群体和个人意志可以在这里面得到充分的体现，这是以往所不曾有过的。
从“电商+X”到“X+电商”，电商行业正在发生的变化
阿里巴巴、京东、唯品会、聚美优品等企业都是从电子商务起家，然后不断利用其在电子商务领域积累的用户、品牌等资源垂直整合产业链上下游的相关行业。在多元化营业收入，使各个业务实现更好地协同的同时，也打造了更为完善的电商生态圈。
例如阿里巴巴利用其在电子商务行业的绝对领先地位不仅将支付宝培育成为了领先的支付工具，抢占了互联网金融的先机，而且还试图将菜鸟打造成我国最大的智能物流网络；再比如京东同样利用在电商领域积累的用户和品牌资源，垂直整合了物流、金融等行业，不仅提供了更为优质、可靠的用户体验，而且为未来的盈利奠定了基础；唯品会和聚美优品两家垂直电商也在做同样的事情，一个对金融领域虎视眈眈，一个开始尝试影视业务，希望能够将电商和影视杂糅在一起。这是第一代电商企业的玩法，得益于电子商务天然与用户、物流和金钱更近的关系，在电商领域站稳脚跟的企业，自然也就具备了垂直整合产业链上下游的先天优势，做“电商+X”的事情。
不过现在对于那些刚进入或者想进入电商行业的玩家来说，不仅“电商+X”的机会窗口期已经基本关闭，想要支撑起一家电商公司也并不是件容易的事了。所以，网红、自媒体、社群、内容创业等开始兴起，他们虽并非因电商而生，但却也是目前操作电商可行的解决方案。 “电商+X”逐渐过渡到了“X+电商”。这背后的原因是什么呢？
流量费用太贵了，做电商必须学会自产流量
流量很贵这基本是现在的一个共识，但是流量有多贵，恐怕有明确概念的人就不多了。以事实和数据为基础，是我写文章的一大原则，关于这个问题通过下面几个数字你应该就会有比较客观的认识了。
第一个我们先看看几家电商巨头在市场营销上花了多少钱，虽然这些钱并不是全都拿去买流量了，但毕竟其中的很大一部分都是为流量服务的。阿里巴巴2015年的市场投入应该接近100亿元，京东应该会是70亿元上下的水平，唯品会少一些但也会到18亿元左右。这些公司在市场上已经有了比较高的知名度，尚且需要投入这么多钱去做市场投放，那么对于草根创业者来说有多少钱才够烧呢？
第二个我们来看看几家电商巨头在2015年Q3获取一个新用户需要花多少钱。我们可以看到几家公司的新用户获取成本在2015年都有非常显著的提升，稍微低一些的唯品会也要将近100元。
看了这两组数字不知道你有什么感觉，形成了一定规模效应的巨头尚且如此，对于新进入者恐怕就更甚了，而且新进入者钱砸下去也未必能取得巨头们同样的效果，有太多公司都是死在了这上面。这个时候想要再做电商必须想想别的法子了。
网红、自媒体、社群、内容创业等是目前存在的可以低成本获取高质流量的方式
网红、自媒体、社群以及内容创业是当今商业社会的高频词汇，时常出现在各种头条之中，但是这四个词汇并不彼此独立，很多情况下是互相依存的。多数网红和自媒体的成长依靠的是内容，内容的形式则是非常多元化的，包括但不限于图片、视频、文章等，而社群则是在粉丝量有一定积累的程度上推出的另外一种粉丝运营的机制。
依托移动互联网，随着微信、微博等社会化媒体的发展，建立连接变得更加容易，依靠优质的内容这种连接成本可以做到非常低。而用户对优质内容的需求一直都是刚性的，内容又天然地具有很好的扩散性和分享性。互联网和移动互联网的发展使得内容的分发和分享变得更加容易，以往内容的分发掌握在权威媒体手中，普通用户的内容被看到的几率并不大。更为重要的是对于内容生产者来说，内容在被读者看到的同时，通过微信、微博等平台提供的关注功能可以让他们真正地拥有自己的用户，这样也就产生了商业的机会，创造了新的电商玩法。这其中起于自媒体，自称为知识电商的罗辑思维估值超过13亿，仅仅靠卖书年营业额过亿，不能不让人惊叹。
网红、自媒体、社群以及内容创业不仅在当今流量成本昂贵的情况下找到了一条低成本获取精准用户的途径，这种玩法也以其独具特点的个性，让各自经营的品牌鲜活了，将品牌打造成了一个具有性格的个体，实现了为品牌的赋能。任何冷冰冰的品牌可能都难以活在未来，这种玩法值得所有企业借鉴。
----关于我----
“稻穗儿”，微信ID（daosuier99），是我个人运营的账号，以文会友。电商和零售将会是所有内容的主线，除此之外我也非常关注新的商业机会，关注创新和颠覆的案例，希望以此来逐渐解读商业的运行逻辑和内在规律。如果你觉得这个账号有价值，欢迎分享和推荐关注，我的动力来自于你们的热情。
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试题及解析
学段：高中
学科：语文
下列各句中，没有语病的一句是
A．处理好人与自然的关系，要靠政府的力量，同时也不能不发挥民间力量在舆论动员、监督检查等方面起到无可替代的作用。
B．据《环球时报》报道，中国谈判代表连续两天在哥本哈根对美欧日进行了直接点名式的批评，一向在媒体面前低调的中国此次的直率受到关注。
C．虽然在西方发达国家，中学校长向大学推荐优秀学生的现象很普遍，但在当下中国，把推荐的权力交给校长，谁又能确保他们是否为权钱而动？
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以草原生态保护补助奖励机制促草种质量监管工作
近年来，我国草原生态保护和牧民增收问题面临严峻形势。一是草原退化严重，可利用面积减少，生态功能弱化。目前，全国约90%的可利用天然草原不同程度退化，中度和重度退化面积达23亿亩，产草量比20世纪80年代平均下降30%~50%，部分草场完全丧失生产能力。草群高度和覆盖度大幅下降，季节性和永久性裸地面积不断扩大，导致草原生态功能弱化，水蚀风蚀造成水土流失严重，加剧了泥石流等自然灾害的发生。
　　为此，国家在实施退牧还草工程、京津风沙源治理工程、人工草地建设项目等国家重点生态建设工程和“禁牧、休牧、舍饲”等政策基础上，又启动了草原生态保护补助奖励机制。2012年，实施草原生态保护补助奖励机制的省区有内蒙古、新疆（含新疆生产建设兵团）、西藏、青海、四川、甘肃、宁夏、云南、河北、黑龙江、吉林、辽宁、山西等13个主要草原牧区省（区）。按照计划，13省（区）实施良种补贴的人工草场将达1亿多亩。随着草原生态建设等项目的启动和牧区惠农政策的实施，人工种草已经成为生态修复的措施之一。草种质量安全事关国家生态工程建设项目效果和农牧业生产安全。为此，农业部连续几年在主要草种生产销售省（区）开展了草种质量抽查工作。2012年，农业部畜牧业司委托全国畜牧总站农业部全国草业产品质量监督检验测试中心对实施草原生态保护补助奖励机制的7个省（区）的牧草良种补贴项目用种进行了专项抽查。2013年，草种质量监管项目将启动。这将为用种质量安全提供更加有力的保障。　　从2006年起，农业部畜牧业司连续6年委托农业部全国草业产品质量监督检验测试中心在部分省区小范围开展草种抽检工作，累计完成对北京、河北、山西、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江、江苏、江西、山东、广西、四川、贵州、重庆、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆等20个省（区）的抽检，涉及紫花苜蓿、沙打旺、黑麦草等39个种类。2012年，又对实施草原生态保护补助奖励机制政策的新疆、甘肃、宁夏、云南、西藏、青海、四川等7省（区）开展草种质量专项抽查工作。农业部牧草与草坪草种子质量监督检验测试中心（呼和浩特）、农业部牧草与草坪草种子质量监督检验测试中心（兰州）、农业部牧草与草坪草种子质量监督检验测试中心（乌鲁木齐）、四川省牧草种子检验中心、江西省牧草种子监督检测中心、云南省草山饲料工作站、青海省牧草种子质量监测检验中心、宁夏自治区牧草种子检验站、西藏自治区牧草种子质检认证中心等单位配合了草种质量抽查工作。　　草种质量抽检中，测定了草种净度、发芽率、其他植物种子数、水分等四项参数，结果表明，部分地区草种质量水平偏低。质量低主要表现在发芽率、净度偏低，异种子数较高。抽检过程中发现，生产者、经营者和使用者对草种《种子法》和《草种管理办法》等相关法规及标准标签、包装相关标准了解的不多。国产草种存在缺少标签或标签不规范现象。标签不规范主要表现在，法律法规规定必须标明的项目不齐全，比如缺少生产批号、产地、生产时间、品种名称或质量指标等。在抽检的进口草种样品中，虽然多数有标签，但是也存在不规范现象，多数进口草种的标签为国内进口商制作。2012年草种质量专项抽查的样品中，青海、甘肃、宁夏三省（区）国产草种占的比例较大，其他几个省（区）抽到的大部分是进口草种，主要是苜蓿、黑麦草、白三叶、鸭茅等。这从侧面反映了国产草种和进口草种的市场占有情况。此外，据当地有关部门反映，适合生态建设的部分本地草种如红豆草、无芒雀麦、燕麦、蔓菁等项目急需的草种短缺，有些种子无处采购。　　究其原因，主要是我国草种产业化程度低。在草种生产方面，专用草种田少，草种生产条件差、产量低，质量难以控制，生产加工水平低，机械化程度低，往往导致种子质量指标净度、发芽率偏低，其他植物种子数偏高。我国草种生产经营企业重贸易轻生产的现象十分普遍，产销脱节，还未真正形成育、繁、推，产、加、销一体化的草种产业体系。草种市场上，主要以个体商贩零售为主，市场还不太规范，存在一些品种混杂、假冒伪劣和掺杂使假现象。近年来，随着生态工程建设项目的开展，草种需求方主要为地方政府，项目采购草种量大。但是这种需求仍然没能带动草种专业化生产水平的提高。另一方面也有草种监管力量薄弱原因。草种质检体系初步建立，草种质量抽查范围小，监管力度还不够。相信随着草种质量监管项目的逐步开展，草种市场将迎来春天。　　总体来看，笔者认为，我国的草种业目前仍处于初级发展阶段，饲草产业落后，专业种植牧草的公司不多，草种零售量很小。草种需求动力主要来源于政府生态工程建设项目和相关的政策。　　2010年全国草种生产量11.7万吨，草种销售量为2万吨（中国草业统计数据），同期进口草种为2.1万吨，比国产草种销量还多。2011年我国草种生产量下降到8.9万吨，比2010年减少2.8万吨，同期进口草种增加到3万吨，其中主要草种苜蓿、白三叶、黑麦草进口量成数倍增长。2013年，如果按照13省（区）实施良种补贴的人工草场1亿亩，每亩草地补播需种子1公斤计算，全年需要种子10万吨。为什么在国家各种生态工程建设项目先后开展急需草种时候，国产草种生产量还逐年萎缩，而进口草种量不断增长呢？近些年的项目需求为什么不能带动草种专业化生产水平的提高呢？　　回答这个问题，可以先看看业内人士的诉求。事实上，在业内人士看来，最严重的问题是好的品种常被侵权、仿制。一个典型例子，随着畜牧业尤其是奶业的发展，国家实施振兴奶业苜蓿发展行动，苜蓿种植面积开始大幅度增加，很快将发展到大田作物的水平。国产苜蓿种子中推广面积较大的一个品种是中牧1号紫花苜蓿，目前的现状是卖这个品种的很多，但是却很难找到真正的中牧1号品种，因为不规范的市场里品种混杂、假冒的太多，育种者和合法的种子生产者权益得不到保障。这样的例子还有很多。哪个品种畅销，哪个品种假冒的就可能多。　　根源在哪里？为什么我国草种生产经营企业重贸易轻生产的现象十分普遍？为什么企业不愿意投入育种和生产草种？笔者认为，没有利润或利润很薄才是主要原因。企业不愿意投入育种和生产草种领域，倾向于做个中间贸易商，是因为有风险但却没有利润保障。根源在于没有建立一个产业正向激励机制，没有有效规范市场、打击侵权等违法行为，无法保证企业高风险高利润。利润才是真正的驱动力。　　如何解决这个问题呢？大道至简，就是依法监管，有奖有罚，保障辛苦的、诚实守信的种子生产者和经营者赚到合理的利润，保障优质新品种培育者获得超高利润，让投机者或者违法者付出难以承受的代价。最关键的是建立与市场经济相配套的监管方式，确立“标签真实性”原则，管好市场终端产品的标签。标签就是种子的“身份证”。法律规定所有在售、贩运的种子必须带有种子质量的标签，而且标签的内容必须真实。这个规定需要严格执行。加强种子质量监督抽查或例行监测，重点是核实种子标签的真实性，包括品种真实性和质量指标如净度、发芽率等。行政主管部门根据质检机构的抽查结果作出相应的处罚。这是主管部门当好“裁判员”的关键。（农业部全国草业产品质量监督检验测试中心& 石守定）
主办:重庆国家现代畜牧业示范区建设领导小组办公室&&&&&&&& 技术支持:重庆市农业信息中心地址：重庆市北部新区黄山大道东段186号 重庆市农牧科技大厦1106电话：33793&&
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