30岁赚到人生第一个1亿，却开始了“悲惨人生”--百度百家
30岁赚到人生第一个1亿，却开始了“悲惨人生”
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罗马之所以是罗马，全凭风雨。垂直电商是一片大风雨，曹允东的这句自我警醒：上坡踩刹车，下坡踩油门。你看出了多少风雨？
文/ 金错刀（微信ID：ijincuodao,覆盖300万科技商业人群的每日独家干货）
采访/ 雯悦（金错刀频道 编辑）
垂直电商到底是骗局还是风口？
这是我跟曹允东深聊的一个核心话题。
曹允东身上有一个标签：纽交所最年轻的中国敲钟人。曾经是学而思集团（后来改名好未来集团）创始人，2002年开始创业，7年时间把公司做到上市，敲钟时还不到30岁，比后来的陈欧还小1岁。学而思2010年10月上市时，市值13亿美元，曹允东也赚到人生的第一个1亿。
当时，还是很意气风发的，这张照片是在纽交所时拍的。
在更早之前，曹允东是一个深山生物研究员，这是此前的形象照。是不是很狂野，很屌丝逆袭：
曹允东也是京东早期的投资人，是2009年进的。不过，曹允东在上市赚到第一个1亿后，毅然决然的离开教育这个传统市场，杀入一个血海——电商。
曹允东的方向是奢侈品电商，因为3C、生鲜、图书等品类已经没有机会了。2011年，曹允东创立珍品网。开始了一段煎熬创业历程，他的同事说，这是一个亿万富豪的悲惨人生！
无限加班，每晚失眠，甚至遇到员工逼宫。
曹允东遇到的最大敌人，也是所有垂直电商的终极大Boss，就是低！频！奢侈品电商更是低频中的低频！
5年时间，曹允东杀出了一条血路。15年A轮融资6000万，正在登陆新三板。曹允东下一个目标是100亿市值，“跨境电商的风口太大了”。
我和曹允东聊了聊“从一个上市公司离开到再打造一个上市公司”的血泪故事，这个故事值1亿美元。
垂直电商的“低频”魔咒如何破？
一、二次创业是受了刘强东的刺激
30岁就成了亿万富翁，却要跨行重来，曹允东做了一个很多人不理解的决定，曹允东说这一切的变化来自于京东的刺激。
“我认识京东的时候才是06年，我买一个收音机，结果发现了京东比商店便宜了30%。那时候我就知道这是颠覆式的，必然对产业产生巨大的冲击。”2009年，曹允东碰上了京东C轮，曹允东跟另外三个学而思创始人提建议，跟投京东，结果大家都没跟，只有曹允东选择了跟投。在京东上市后获取了近百倍的投资收益。而对京东的这次投资，成了曹允东离开学而思再次创业的契机。
“事实上09年学而思才是资本市场最大的明星，华尔街都闻名，当时京东估值才3.2亿美元，远不如我们。但我已经看到了京东的状态，它的变化特别剧烈，每一轮融资都在翻番的涨。”这样的刺激，让曹允东开始意识到教育行业天花板的存在：“教育有明显的边界，对地域，对人的依赖项很强。事实上，现在美国的教育行业上市公司，新东方40多亿，学而思30多亿，加上零散的几个几亿的公司，一共才80多亿美金，还不如360一个中等大小的互联网公司。这不是未来产业。”
对于希望能做一个更大的一份规划的曹允东而言，重新进入一个更大的市场成了唯一的选择。2011年，曹允东离开好未来，正式创办珍品网。
二、亿万富翁的悲惨人生：员工逼宫
真正进入电商行业，曹允东才发现自己进入了一个无底洞。“就跟掉进了黑窖子里面，根本不知道出路到底在哪里。”
创立珍品网，曹允东基本每天都睡在办公室，晚晚干到2、3点。嘴里的溃疡从来就没消过，以为是饮食的问题，后来心态从容了，溃疡就好了，才发现是太焦虑了。
1、跨界让我连番被拒。
曹允东并不是一开始就选择奢侈品电商，“我本来想做中端的服装品牌，类似only这些品牌售卖的平台，我以为这些品牌很容易谈，结果别人根本不鸟我。”曹说，连番的拒绝让曹允东逐渐失去了信心，无奈之下被迫转型。
那时唯品会还没有跑出来，市面零星的几家奢侈品也做的不是太好，再加上个人兴趣的原因，最终选择了奢侈电商。“现在回想起来，这才是最悲催的开始。”曹回忆到。
2、三百万的广告才转化了四十万销售。
转变路线，却陷入了另一个大坑。奢侈品是个低频高价值的行业，一个顾客一年回购两三次就是非常不错了。“2011年基本没卖什么，每天几万的访问量，却连一单都卖不出去。”曹允东抱怨到。年底实在沉不住气，花了300万在北京地铁打广告，但最终只带了40万的销售!” 整整一年曹允东什么都没干成。“那两年我都非常迷茫，我就像一个互联网的小学生，一下去读大学的感觉。”曹说。
3、员工乘我不在公司逼宫了！！！
业绩惨淡，内心焦虑，极度渴望找到出路的曹允东整天拉着员工一起想办法。“那时，我们一直是996的工作模式，其实我也知道，后期员工效率低下，就算在公司也不一定有那么多事，但我想天天琢磨，总会有不同的想法。”曹说。
996模式我解释下，就是每周工作6天，每天从早上9点到晚上9点，这也是很多创业公司的标准配置。
但令曹允东没想到的是，逼的太紧，员工造反了。“2011年10月那会，我出差在外，有两周没怎么和公司联络，回来发现，有个从外国回来，平时就特别有个性的女生带着大家逼宫了，员工闹事，核心成员离职，所有人都很敏感，公司陷入了一片混乱。”曹回忆到。冒然的创业，毫不客气的给曹允东上了一课，
然而，在所有的挑战中，最大的挑战是流量。
三、干货：垂直电商的3大破局武器
曹允东是对自己比较狠的人，也很能把握本质。他认为很多垂直电商就是死在一点上：上坡踩刹车，下坡踩油门。
“很多企业顺的时候目中无人，困难了就唉声叹气，就是我说的上坡踩刹车。其实你越遇到困难，越应该拼命踩油门，企业就是这样的，老板要都没有意志力了，那肯定得挂了。”
曹允东其实在前三年都是在走上坡路，比较艰苦。最近两年才开始走下坡路，开始被风口推着走。
1、供应链魔咒：搞定一线大牌
供应链的第一步是先拿到货，得益于教育行业带来的强大人脉，在供应链上曹允东拿到了许多一线大牌的供应货源，珍品网逐步迈向了奢侈品电商的第一梯队。
第二阶段是跟欧洲一线大牌的厂商直接合作，能够拿到更低折扣的货。
随着跨境电商这个大风口，曹允东希望拿到一线大牌的直接授权。曹允东两眼放光说，如果能拿到香奈尔的授权，很快就是一个百亿市值的空间。
2、低频魔咒：扩充高频品类
对于电商而言，低频是致命的，而奢侈品电商毋庸置疑是低频的，珍品网却拥有忠实消费用户40多万。曹允东把这样的成绩归于自己定位的精准和坚持。
一开始，珍品网主打箱包、配饰，因为相对标准，用户选定后退货率较低，但作为半标品，其需求频次并不高。
如何扩充高频品类？珍品网做的第一步探索是加入服装。可服装却是个非标产品，品类众多，尺码繁复，退货率很高。同时作为奢侈品，价值高到无法压货，极其考验买手的素质。
后来，曹允东找到了服装类的“标品”——POLO衫，款式简单，只要选对号码，基本不存在退货。POLO衫的成功让珍品网逐步摸索出一条寻找“标品“的路径，不断的在奢侈品里做标品尝试，如男装衬衫、牛仔裤等，用一些刚需品让客户回流。
“大家都知道高净值用户群的重要性，高端用户越多，未来可扩展的东西就越多。”事实很多网站都因为生存压力下把自身的定位下滑，采用了比较低端的品牌充量。“但一旦往下走，用户就拉不回来了”曹允东说：“珍品网这么多年虽然很辛苦，但是却绝不下调品牌，积累了最多的高端用户，现在人均客单两千块。”
3、流量魔咒：社群经济
珍品网有非常多的回头客和转介绍客。“我们每天都有特卖活动，用价格来培养用户。比如爆款围巾，每一条不挣钱甚至亏几百块为的就是让客户购买。
最近的1月27日活动，钻石会员会送克拉钻石，白金会员送白金，在过去这四年多的用户，只要在这个期间消费或者给我们拉几个新用户的人，我们都把钱给用户。在地铁上白白砸掉的广告费让我明白把补贴扔给用户才是真的。“靠着口碑相传，曹允东牢牢的抓住了300万珍品网注册用户。
只用最有经验的人。先前成功的经历让曹允东自认为自己对互联网理很深刻，“以前做个人站，运营都很简单。但真的进入电商，才发现复杂太多，远不是多几个技术、编辑再买个系统就能解决的事情。”曹说。认识到很难靠培养新人做起电商的曹允东，开始挖掘真正的专业人手。
很快公司逐步迈向正轨，为曹允东打造下一个百亿帝国奠定了基础。
四、跨境这个大风口能否成就下一个百亿帝国？
赶上跨境电商风口的珍品网，将于1月27日正式在新三板挂牌。而借助这次上市挂牌，资本将助力珍品网在用户社交方面做得更好。更重要的是，随着上市，珍品网将拥有足够的资金进行金融方面的探索。不论是供应链金融，还是消费金融，早早的布局都将让珍品网具备更大的竞争优势。
这个36岁年轻人，在离开自己创造的上市公司6年后，希望打破一个天花板，踏上另一个百亿风口。他说：“珍品网对我而言就是一场思想改造的课堂，如果没有珍品网，我绝对不会在互联网上有多大作为。”
这6年，对曹允东创业影响最大的是什么？曹允东选的是《罗马人的故事》，日本作家盐野七生写的。我也是这套书的铁杆粉丝，曹允东说他从里面看出了对人才的使用。芈月也好，罗马史也好，描述战争的背后实际是用人才的竞争。这种东西和人性有关系，你必须得非常慎重谨慎才能处理得好。
从《罗马人的故事》能看出人才的竞争，我倒没看出来。不过，我特别喜欢其中的一句话：“罗马之所以是罗马，全凭风雨。国家的未来并非战争的胜利决定的，而是战争过后做了什么，更重要的是如何去做？”
金错刀的话：罗马之所以是罗马，全凭风雨。垂直电商是一片大风雨，曹允东的这句自我警醒：上坡踩刹车，下坡踩油门。你看出了多少风雨？
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动点科技最新获得的消息：英雄互娱旗下的产业投资基金已投资游戏视频内容提供商 。 据了解，本轮投资由英雄互娱旗下产业投资基金全额投资，投资完成后，ImbaTV 中文名称将更名为英雄传媒，届时，英雄传媒估值将超过 10 亿元人民币。
据了解，该产业投资基金为英雄互娱牵头成立的专门面向电竞领域的专项基金。IMBA TV 此前已完成约 1 亿人民币的 B 轮融资。而另一方面，王思聪旗下的普思资本参与过英雄互娱的投资，华谊的王中军也在其股东名单之列，资本实力自然不可小觑。
英雄传媒是一家定位以电子竞技游戏视频为核心内容的传媒公司，号称要打造中国的游戏界 ESPN。旗下拥有张宏圣（BBC），周凌翔（海涛）等一大批知名的游戏解说主播。同时，英雄传媒在海外积极开拓更多电竞市场领域，不久前与乌克兰 Starladder 合作举办首届 SL i-League， 累计超过 20,000,000 人次在线收看, 并刷新了全球收视率最高的第三方电子竞技赛事。
据悉，此轮投资并购后的英雄传媒将为英雄互娱提供强大的电竞内容、全球化的电竞赛事等一系列的支持，并将积极开展战略合作。具有移动电竞领域先发优势并不断整合电竞产业上下游的英雄互娱，此次的投资，也势必给英雄传媒注入新的血液。
英雄传媒联合创始人兼 CEO 沈伟荣（117）表示：“2016 年是电竞行业爆发式增长的一年，国内电竞观众预计将超过 2 亿，电子竞技已经成为体育文化产业中重要的一环， ImbaTV 全新中文名“英雄传媒”表明我们在电竞领域将与英雄互娱全方位发展的决心。双方将会在移动电竞赛事、电竞手游运营、电竞游戏推广等众多领域进行战略合作。
根据易观智库发布的《2015 年中国移动电竞厂商实力矩阵分析》显示：“英雄互娱的核心资源主要包括产品、赛事及行业联盟。产品方面，英雄互娱自研及代理了多款电竞产品，包括《全民枪战》、《天天炫舞》、《像三国》、《时空召唤》、《功夫全明星》、《拳击少女》等产品，覆盖 FPS、音乐舞蹈、TCG、MOBA 等类型。其主导成立的中国移动电竞联盟成员涵盖了整个移动电竞生态链，对于推动行业标准的制定有重要意义。
2016 年，众多平相关台将继续围绕电竞电商领域 O2O 的应用，电竞对战平台的布局，全新的电竞视频传播体验方式等方面来打造完善电竞行业，对于推动行业标准的制定有重要意义。游戏竞技产业的春天或可期。
高速互联网以及投资大爆炸见证了韩国游戏产业向数十亿美元级别的快速演变，但现在，韩国游戏业独角兽公司背后的巨人们正在将注意力转向一个新的挑战：数字育儿。
中，有 40%是游戏公司，其中大部分成立于 21 世纪初，包括 Nexon、SmileGate、Com2US 以及 NCSOFT。曾经在这些游戏公司工作过的游戏开发者如今已结婚生子，他们正在使用游戏化的方法来解决早期学习问题。
针对特殊需要儿童开发的数学游戏
工作的开发者和设计师夫妻生下小孩后，他们发现小孩在听声音、进食和阅读方面存在困难，将来的智力开发很可能会有问题。
这对夫妻开发了数学学习应用
，专门为存在多项特殊需要的儿童而设计。
“我希望我是一名医生，护士或是特殊教育者。游戏产业的十年经验看起来毫无用处，”Enuma 首席执行官李水仁说道。
随后这对夫妇意识到，游戏化可以为特殊需要儿童的成长提供帮助，于是他们将注意力放到解决这一挑战上。
他们开发了自己的第一款游戏《写名字》（Write My Name），迅速走红。该游戏被特殊需要社区评为儿童最爱应用，并于 2011 年获得
。该公司目前为从幼儿园到小学低年级的学生开发
这些游戏与其它游戏看起来区别不大，但 Enuma 旗下游戏致力于帮助难以保持注意力的儿童提高参与时间。
“学习是一个重复的过程。如果小孩需要数数字或是写下答案，我们会把它做得更具交互性，并在此过程中不断鼓励他，”Enuma 首席技术官李建浩告诉动点科技。
Enuma 完成了一轮 370 万美元的融资，领投的是中国的 （TAL Education Group）以及韩国的
（SoftBank Ventures），之前的美国投资方 K9 Ventures、Newschools Venture Fund、Kapor Capital、D3 Jubilee 参与跟投。
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儿童图书变成教育应用
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图片版权：Enuma，SmartStudy
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