去过丽江的知友应该都看到了一个很奇怪的现象：&br&&img data-rawheight=&600& data-rawwidth=&410& src=&/cec4c5607e_b.jpg& class=&content_image& width=&410&&&br&&br&每隔几家商店就是卖［非洲手鼓］。有些地方甚至隔两家店就是。丽江总共估计超过1000家店。&br&&br&每家店里面一般是个长发，穿着民族服装的美女，一律跟着小倩的歌曲［&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A///song/%3Fspm%3Da1z1s.H8Ua& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&一瞬间&i class=&icon-external&&&/i&&/a&］的节奏毫无兴趣地打鼓（据我所观察的，这些美女们严重缺乏节奏感）。&br&&br&这 是 神 马 鬼 ？ ！ ？ ！ &br&&br&我完全搞不懂。&br&&br&别误会我。我原来很喜欢非洲手鼓，也喜欢小倩的音乐。但看丽江那么多店播放同样一首歌，以同样的营销模式卖同样的产品，我不得不反对。&br&&br&也非常怀疑这些店到底是怎么赚钱的？总是看到游客进取打一下鼓拍一下照片。难道有游客真的买手鼓带回家？市场有那么大吗？1000家手鼓店难道不是饱和的市场吗？再说，丽江店铺租金那么贵，这些店到底是怎么存在的？&br&&br&我看到这种现象只能觉得这些人太缺乏创意。非洲手鼓是个好东西，适合手鼓的音乐可真多。为什么非要不断地放同一首歌？无聊死了！&br&&img data-rawheight=&468& data-rawwidth=&600& src=&/c63dad14ecbdee_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/c63dad14ecbdee_r.jpg&&
去过丽江的知友应该都看到了一个很奇怪的现象：…
前段时间来来去去总共在云南待了四十天，在丽江待了三十多天。因为我女朋友在丽江上大学，她上个月正好在一家鼓店做兼职，我就每天跟着她一起去上班。1.这些店到底是怎么赚钱的？我们上班的鼓店位置不太好，在古城来说，客流量不是特别大，铺面很大，但是和一家卖民族服饰的店拼在一起，占的位置很小。老板是云南当地人，他的店由于位置不好，赚的并不多，我走之前他还跟我说，古城租金贵，天天亏，就靠旺季赚钱，淡季每天的销售额还抵不上租金的，更别提刨去成本之后的利润了。但我计算了一下，他还是赚钱的，因为除了租金没什么成本，一是人工成本低，找的敲鼓的姑娘都是旅院的学生，一天的营业额就能支付一个月工资成本，二是本身商品的成本就不高。他们开鼓店的一般互相都认识，关系也不错，看他们每天吃吃喝喝玩玩，感觉赚的也剩不了多少钱。吃饭的时候听别的鼓店老板说，有几家店位置好，货源也充足，卖几个大鼓就够一年的租金了。而一般做得久的一个人就有好几家鼓店。从我这几天看店的观察来看，鼓店的盈利模式很简单，鼓店卖的商品除了鼓、碟还有各种流行的小玩意儿。而鼓店盈利最大的不是鼓，是碟，所以这些鼓店也叫淘碟店。一张碟的成本低到不行，卖的价格虽然不是特别高，但还是暴利，而游客一般不会只买一张碟，而是成套成套的买，毛利自然就上去了。鼓的成本其实不低，除了上千的大鼓有钱可赚，一个小鼓的毛利其实和一套碟的毛利差不多。所以鼓店一般都是靠卖碟的利润支撑下去。（在这里我也不方便透露成本和利润，请见谅。）2.真的有游客买手鼓回家吗？我一开始也跟题主有一样的困惑，真的会有人买鼓回去吗，是我我肯定不会买，连多看一眼都没兴趣。事实是不要把自己的眼光放到他人身上，人和人其实差别还蛮大的。买鼓的人真的还挺多，送人的，自己喜欢的，小孩子喜欢的，我在机场登机的时候还看到好多人手里拎了一个鼓。个人看法：一是游客会以为这种鼓就是丽江特有的，别的地方买不到，买一个带回家当装饰，送人，或者平时敲敲打打也不错。（鼓店的鼓不是非洲鼓，都是本地做的，便宜点的都是机器做的，贵一点的都是手工。老板一般都会宣称自己的是非洲鼓，泰国拿货。）二是有些人就是看对眼了。有几对情侣，女的进店来看衣服，男的没事干就看我们敲鼓，看得出来他们特别喜欢，就坐下来一起敲，想买一个回去，但大部分时候，女方都不乐意，执意不要，只顾着自己买衣服，男方也就无可奈何。一般进店打鼓拍照，聊天搭讪坐很久的都不会买，要买的都是已经看了好几家店，一进店就开口问价格，要买的特别爽快就买了，不买的坐半天陪聊半天说句谢谢就空手走了。三是古城的客流量大，一天六万人，就算一百个人里有一个人消费，一天也有六百个人在消费，而游客是流动的，每天都有新的游客来消费，鼓店遍布古城，商品质量也都差不多，偶然的因素会比较多，有源源不断的客流量，就有源源不断的消费能力，市场就不会饱和。3.以同样的营销模式卖同样的产品，不断地放同一首歌，太缺乏创意。我们上班时间是：淡季从中午十一二点到晚上十点，旺季从上午十点半到晚上十点下班。工资不高，底薪都是一个月一千，加上提成。其实挺无聊的，天天听着同样几首歌，打着同样的节奏，面对着同一条街道。我们其实也不愿意听同样的歌，听小倩的《一瞬间》听到吐。关键歌并不是放给我们听的，而是给游客听的，游客一般待的时间不长，他们以前也没有听过，这样敲鼓的形式对他们来说也是新鲜的，很吸引游客的眼球，自然不会觉得乏味，而且每时每刻你的店之前都是新的一批游客，等于你每时每刻都在放着新的歌，敲着新的鼓，对于我们来说就是一直的重复重复重复，对于游客来说，一切都是新鲜的。事实是《小倩》和《青春》两张烂大街的碟卖得最好，老是需要拿货。作为卖方，只要有钱赚，哪管得上缺乏创意和无聊没劲呢。最关键的是这样的形式既能卖出去碟又能卖出去鼓啊！一个长发飘飘打扮得花枝招展的大姑娘！跟着当地原创音乐敲着当地的手鼓！对于以前没见过的游客是很有吸引力的！特别是男游客！你见过早期新开的鼓店门口围满了人吗！人人举着手机拍视频拍照片！门庭若市！水泄不通！我也不能理解！但这就是事实！这就是大部分男人！而有漂亮大姑娘的店往往生意也是最好的，每天营业额上千上万不在话下。
这是手鼓没错，但这不是非洲鼓，鼓本身没有属于曼丁的质感和音色，演奏者也没有属于曼丁的节奏感。全国各地的真正非洲鼓团体亲切的把丽江产品称之为“旅游鼓”，跟旅游景区中的歪瓜裂枣卖淫女一样，丽江手鼓静静等待着没见过世面的人的冲动消费。
这是手鼓没错，但这不是非洲鼓，鼓本身没有属于曼丁的质感和音色，演奏者也没有属于曼丁的节奏感。全国各地的真正非洲鼓团体亲切的把丽江产品称之为“旅游鼓”，跟旅游景区中的歪瓜裂枣卖淫女一样，丽江手鼓静静等待着没见过世面的人的冲动消费。
不邀自来。&br&
在丽江待了两个多月了，也算有感触。&br&
街边卖CD的永远只会放一首歌——也就是小倩的一瞬间，古城里卖手鼓的商店也是放这首歌放到烂。&br&
接触的人多了，也算是想得明白。&br&
大部分人来丽江，也就是待个两到三天。去古城逛一天，然后去雪山，黑龙潭公园等周边的景区转一转。他们可能不会太多的注意力集中在这首歌上。&br&
走的时候，也不会意识到这些店在放同一首歌。&br&
这是其一。&br&&br&
最主要的原因还是因为丽江生意人的懒惰。&br&
在丽江这个地方，适合吃喝玩乐，但绝不适合做事情。他们不爱创新，喜欢跟风，别人怎么干他们就怎么干。&br&
你要跟他讲创新，他就跟你讲市场。常用的话语就是：&br&
“我在丽江待了十多年，我还比你不了解丽江？”&br&
他们喜欢找托辞，失败了不愿意找自己的原因。&br&
之前与人聊天数次以后，便不在与人聊生意方面的事情。我或许心中有一些想法，以后也永远不会再提。&br&
大家凑在一起，吃喝玩乐最好。&br&
你吹一个牛逼，他吹一个牛逼，大家互相捧一捧，满堂欢声笑语。如果你刚来丽江，又是和一群老丽江在一起吃饭，你会听到无数个动人的故事，你会觉得你以前都白活了。但实际上你这种想法是错误的。至少对于我而言，我不管你多会讲故事，反正没我会讲！&br&
如果你长待丽江，那么你就要适应丽江的饭桌文化。&br&
我的适应方法是：纵然心中有万般话语，届时也一语不发。&br&&br&
在说说手鼓的事情吧。&br&
丽江1000家手鼓店？这个数据不知道你是如何统计的，他们运营方法确实非常雷同，但手鼓店肯定是没有这么多的。&br&
手鼓这个东西非常简单，学习一天就能入门，很适合音乐新手操作，所以还是有人买的。有人也说了，古城里没有卖吉他的，我刚来丽江想买套琴弦都买不到。吉他这个东西虽然也很简单，也却比手鼓困难多了。在古城里肯定是卖不出去的。&br&
这么多手鼓店，也不是全无道理。&br&
首先，我要说，手鼓的利润比你想象中的要高。古城里卖几百块钱的手鼓，可以归纳到玩具的类别，这样的手鼓根本就不叫乐器，你还不如整个脸盆在家里敲，声音还更通透一些。&br&&br&
前些日子，我问那个卖CD的小哥，我说你怎么不考虑换一首歌？&br&
他说，不用换，游客就爱这个歌。&br&
说实话，我就是不爱，但问题是我也不买CD阿。这首歌对于提高销量来说，是有用处的。就像题主你，对这首歌提出了疑虑，但问题你也不买阿。&br&
别人这首歌就是放给那些愿意消费的人听的。&br&
这是丽江商贩的逻辑，正不正确我也不知道。&br&&br&
在说点题外话。&br&
老丽江人跟我说，在这个地方，你与人约9点，你10点去就算准点了。这个消息真他妈的让人难过。&br&
不管怎样，丽江阿，我都是很爱你的！
不邀自来。 在丽江待了两个多月了，也算有感触。 街边卖CD的永远只会放一首歌——也就是小倩的一瞬间，古城里卖手鼓的商店也是放这首歌放到烂。 接触的人多了，也算是想得明白。 大部分人来丽江，也就是待个两到三天。去古城逛一天，然后去雪山，黑龙潭公园…
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非洲手鼓的挑选
1．非洲鼓的样子基本上是差不多的。但根据产地
的不同，样子还是有所区别的，最好挑一个自己喜欢
的样子，包括挑自己喜欢的雕刻。虽然说音色更重要，
但有些人把鼓的外观看得也很重要，一个自己都觉得
很丑的鼓，恐怕你是没什么心情经常拍打它的。
2．正宗的非洲鼓是一根整木掏空的，没有任何
接口。注意看你要买的鼓是不是木板拼接的，或上下
鼓腔是不是粘在一起的，这种鼓的质量会对音色和使
用年限有很大影响。
3．看鼓的木材的外观是否有破损。看鼓腔的内
部做工是否精细，是否有旋转的螺旋纹，据说这种用
刀挖出螺旋纹的鼓声音最好。看看整体有没有裂开的
地方，尤其是鼓腔的下开口，这个地方最容易裂开，
虽然说裂开一点关系不大，有的人说裂开的鼓的木头
是调整好的最佳状态，以后很难再开裂，但谁也不愿
意买个裂开的鼓回家。有些鼓的下开口会有一层胶皮
保护鼓脚，这些胶皮最好是粘上去的，如果是用钉子
钉上去的，虽然很结实，但会有鼓脚裂开的风险。站
在远处看看鼓的外形是否协调，一般来说鼓的上半部和下半部高度是差不多的；看鼓面的直径和鼓的高度是否协调，如果不太协调的话，说明这是个畸形的鼓。
看鼓身上是否有虫子眼儿，有可能这里面还会有活的虫子，在以后的日子里会不断地吃掉木头。如果不小
心买到一个这样的鼓回去，那就只能自己拿杀虫剂喷一喷了。
4．鼓的木材。一般鼓的好坏跟木材的关系最大，做鼓的木材必须是硬木。用指甲掐一下鼓的木材，如
果很容易就掐出痕迹，说明是软木做的，这种鼓打出来的声音不够厚重，声音发飘，尤其是在野外，更显
出它的声音没有力量。
5．鼓的重量。一棵树分为树根、树干和树梢，用接近树根部木材做的鼓较重，树干部分木头做的鼓重量轻，
较重的鼓音色更厚重更好一些。另外，鼓的重量跟鼓腔的厚度也有一定的关系，鼓腔厚度适中是最好的。
6．鼓的大小。一般成年人常用的鼓是 12 寸或 13 寸的，这种规
格的鼓也比较适合新手练习，鼓面够大，击打方便。如果你以后想
上舞台的话，一定要买一个大鼓，大的鼓在舞台上和演奏者的形象
是比较协调的。怎么测量这个鼓针对你是不是足够大？你可以把双
手向下放在鼓面上，注意，两只手要形成一个&T&字形，如果至少
可以完完全全地放下或者鼓面还有一些剩余更好。那说明这个鼓的
大小是适合你的。10 寸的鼓主要优点是携带比较方便，给其他乐器
伴奏也是比较合适的。
7．鼓的大小对音色和音量的影响。同品牌的鼓尺寸越大音量越
大。但好的鼓无论多大尺寸都能很清晰地打出三个基本音。一个 10
寸的质量好的小鼓，可能比一个差的12寸的大鼓打出来的声音还大。
需要注意的是，太大的鼓如果调不好的话，比较容易出泛音。
8．铁圈和鼓面上下之间要有一个合适的距离。什么是合适的距离呢？起码鼓面要高于铁圈 1 厘米，如
果铁圈太接近鼓面，打 slap 的时候很容易打到铁圈上的绳子扣，手会很疼。铁圈如果和鼓面平行或是高于
鼓面，这种鼓基本上不能正常使用，会很容易伤害到手。如果鼓皮是翻在铁圈的绳子扣之上的话，这种鼓
铁圈离鼓面的距离可以稍高一些，但也是不能平行或高于鼓面的。同时，铁圈也不能太低，太低的话调音
时会导致绳子越来越拉不上力量；并且铁圈会很容易越拉越低，影响美观和音色。
9．鼓腔的外开口，鼓面的边缘要有一个合适的圆弧。这个圆弧的作用是，当你打 slap 的时候，会有一
个很舒服的手感，并且不会伤害手。最怕鼓腔的外开口没有一点弧度，是直上直下的 90 度角，这样的话鼓
面的边缘就会很尖，长时间打slap的时候，手会疼。面对这样的鼓，只能拆下鼓皮，把鼓腔开口打磨成圆弧状。
10．注意检查鼓皮。鼓面的鼓皮上只要有一个透气的小孔，即使你不打它，它也会自己随时裂开。但
是只要不是太深的划痕，没有透气的迹象，一般小小的伤口，问题不大。挑选鼓的时候，举起鼓对着有光
亮的地方照一下，从鼓腔的下开口往上看看皮子有没有问题。
11．看看鼓身上的绳子是否密集。数一数铁圈上的绳子扣，绳子扣越多说明绳索越密集，密集的绳索
可以保证足够大的拉力并保证拉力的均匀，这样的鼓才能打出好声音。如果绳索实在太稀疏，拉力和均匀
度都会大打折扣，这样的鼓很难打出好声音。一般，专业的 10 寸非洲鼓会有 25 个绳子扣，12 寸的会有 28
个绳子扣，13 寸的会有 30 多个绳子扣。有些 13 寸的鼓密集到甚至有 40 个左右的绳子扣。但实际上并不是
非要密集到这种程度不可，有些好鼓不一定有这么多的绳子扣。总之，绳子不能太稀疏。
12．铁圈和鼓面上下之间不但要有合适的距离，而且这个距离还要分布均匀。在鼓面的任何边缘，这
个距离尽量相等，不能鼓面的一边铁圈和鼓面之间离得很远，另一边却离得很近。这样的鼓铁圈是斜的，
不但看起来不美观，而且鼓面有的地方是不好击打的。造成这种情况的原因是没有把鼓皮换好或换鼓皮的时候绳索的拉力不均匀，这样都会造成铁圈是歪的。
13．绳子一定要拉力大并且是防滑的静态绳，常见的直径是4-5毫米。这样的绳子才会拉上力量。太硬或太软的绳子都不是好的绳子，
还有那些容易起毛的绳子，也不是很好。好的绳子不会一捏感觉软软的，当然太粗或太细的绳子也不好，
尤其是太细的，根本拉不上劲。很多的非洲旅游鼓都选用细的绳子。如果绳子在以后起毛的话，用打火机
烧一下，防止起毛越来越严重。
14．鼓面要尽可能是圆的，一个椭圆形的鼓面即使不影响音色，看起来也不美观，一般来说造成鼓面
不圆的原因，除鼓本身的质量外，主要是鼓皮调得太紧，拉力过大，把鼓腔拉扁了，下次换鼓皮的时候注
意调整脊背筋的位置，把筋放在鼓面直径距离最远的地方，以后慢慢还是可以把鼓面拉圆的。
15．鼓身上要有多余的用来调音的绳子。这根多余的绳索一般缠在鼓身上，并且不能太短。如果没有
多余的绳子或者调音时绳子不够了，那就只能自己接一根了。鼓边上最好有个提手，方便随时把鼓拎起来。
16．把鼓用背带背在身上打一打，试试感觉，试一下鼓的重心。重心好的话，鼓面是贴近人的身体的，
重心不好的话，鼓面会慢慢地贴近地面，在表演的时候容易造成你的鼓离手越来越远，甚至不能好好地控
17．有些鼓腔的上半部木材会有些颜色不均匀。造成的原因是离树的表皮太近和阳光的照耀，不会影
18．最好的鼓皮是没有经过化学处理的短毛的山羊皮，并且要带筋的，最主要的是厚度要均匀。太厚
的山羊皮对于新手来说可能打起来比较吃力。白的山羊皮是经过处理的，外观比较漂亮，利于推广和被部
分人接受，但声音稍次于没有处理过的山羊皮。有些鼓面外边是带毛的鼓皮，这个跟音色没有关系，并且
换这种有毛的鼓皮还要多一个剃毛的程序，比较麻烦。带毛的鼓皮在换鼓皮之前很难发现皮子是否破损，
老的鼓手一般很少使用这种带毛的鼓皮。注意看鼓腔里的鼓皮，如果有过多的没有处理干净的脂肪，会影
响音色。厚的山羊皮和薄的山羊皮哪一个使用时间更长？这个问题很难回答，因为厚的山羊皮要想打出好
的声音，需要的拉力更大，有可能更容易破损。
19．非洲产的鼓不一定好，当然顶级的鼓肯定是非洲产的。在国内，如果想花很少的钱买一个好的非
洲原产的鼓基本是不可能的，即使花很多的钱也有买不到好鼓的风险。其实，非洲产的很多鼓大部分是针
对游客的。虽然也是非洲产的，但质量很差，做工粗糙，跟专业级别的非洲鼓相差很远。
20．音色最重要。什么声音才是好的声音，这对新手来说是一个很困难的问题，你认为的好音色有可
能是不对的，一个没有听过正宗标准的非洲鼓声音的人，
很难分辨出什么是好的声音。那怎么办呢？最简单的方法
是找懂行的人帮你试试，没有的话就只能靠自己分析了。
总体来说，鼓的声音不能散乱，要饱满，不能有泛音。低
音要低沉，中音圆润，高音尖脆。鼓声要够大，并且很容
易就发出明快透亮的声音出来。
21．看鼓的感觉，这个只能意会不能言传，如果你打
过很多的鼓，有了很多关于鼓的经验，你只要看到鼓的外
观和木头的感觉，基本上就能分辨出这是一个好鼓还是一
最后，祝你们都能找到一个跟自己有缘的好鼓，
并且在以后的日子里好好地爱护她。推荐这篇日记的豆列
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2个鼓点通吃小宝贝一瞬间？手鼓美女兰澜 非洲手鼓简...
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2个鼓点通吃小宝贝一瞬间？手鼓美女兰澜 非洲手鼓简单教学2-原创 免费
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