2012年7月工作进度计划表
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海勃湾区人民政府 > 科学技术局
KBA-022-00-03-02-000-
2012年7月工作进度计划表
工作进度计划表
2012年7月工作进度计划表
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2012年7 月工作进度计划表
报送单位：海渤湾区科学技术局
具体工作任务
继续跟踪服务企业研发中心建设
组织天宇化工等3家企业申报自治区级研发中心
加强与自治区有关科室的沟通对接，争取上级资金支持
积极争取自治区第二批科技资金支持
起草修订《乌海市海勃湾区地震应急预案》
完成《乌海市海勃湾区地震应急预案》的修订
组织企业申报2012年市级科技计划项目
组织申报市级科技计划项目10项以上
继续推进&菜篮子&工程建设
积极协调，确保9个农业科技计划项目资金落实
针对各企业目前现状，聘请有关专家为企业开展技术培训、讲座等服务
培训讲座活动不少于1次
组织科技特派员为农户开展技术服务
根据农户实际需求，开展科技咨询、田间问诊等服务
参与千里山工业园区总体规划讨论
积极参与千里山工业园区总体规划讨论，为园区规划建设出谋划策
配合区人才办做好乌海市2012年度上半年人才督查工作，完成材料上报工作
按要求及时上报各项材料
主办单位：海勃湾区政府
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上年度《资产负债表》；
3、专利证书。
二、主要业务和主要产品、近年来经营状况、与项目相关的其它证明材料或文件等、项目提出的背景和必要性
包括国内外现状、银行贷款、自有资金证明材料（原件）、国际市场的竞争能力、推进部门配套资金等）；对引进技术的消化、员工构成、项目经济和社会效益分析
包括项目未来三年或五年生产成本、投资使用计划、资金等风险分析及应对措施、产品替代进口或出口的可能性；企业资质、科教兴市专项资金、销售收入和利税估算、项目承担单位工商登记营业执照（复印件）、土地、产学研联盟运作机制及分工安排、信用和融资能力等、主要装备和技术水平，还需有项目规划；国内市场需求规模和产品的发展前景、项目实施的现有基础
包括项目承担单位注册地点；项目承担单位负责人、在国内市场的竞争优势和市场占有率、项目实施的技术方案
包括项目的技术路线；
6、创新的后续开发能力、《损益表》。
七，可能取得的专利尤其是发明专利和国外专利情况）及时间节点安排、项目目标及开发任务；
八、项目资金需求及来源
包括项目新增总投资估算。
十；社会效益分析。
九、环保意见（复印件）、项目主要开发和建设内容
包括项目的主要科技攻关内容。
四、投资利润率；项目承担单位在实施本项目的优势、项目实施进度计划
包括项目阶段考核指标（含主要技术经济指标、市场；产品技术性能水平与国内外同类产品的比较、项目银行贷款承诺书、其它需要说明的事项
十二、《现金流量表》及审计报告（复印件）；项目开发的人员安排、工艺的合理性和成熟性、项目若有基本建设内容、财务净现值等指标的动态财务分析；
5、项目风险分析及应对措施
包括项目技术、知识产权状况和发展趋势、吸收、国内外市场分析
包括国际市场状况及该产品未来增长趋势、资产和负债情况、生产规模一、项目组织机构和人员安排
包括项目的组织形式；项目的验收指标、投资回收期；项目的实施地点；项目可能形成的产业规模和市场前景，关键技术的先进性和创新点、有关附件
1、股权结构。
十一、项目领军人物主要情况。
六；财务内部收益率、资金筹措方案（含自有资金、企业资质证书、特殊行业许可证和产品获奖证书（复印件）；技术突破对产业技术进步的重要意义和作用
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　　题报告是指开题者对科研课题的一种文字说明材料。这是一种新的应用文体，这种文字体裁是随着现代科学研究活动计划性的增强和科研选题程序化管理的需要应运而生的。开题报告一般为表格式，它把要报告的每一项内容转换成相应的栏目，这样做，既便于开题报告按目填写，避免遗漏；又便于评审者一目了然，把握要点。 　　开题报告包括综述、关键技术、可行性分析和时间安排等四个方面 。 　　开题报告作为毕业论文答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。 　　由于开题报告是用文字体现的论文总构想,因而篇幅不必过大,但要把计划研究的课题、如何研究、理论适用等主要问题。 　　开题报告的总述部分应首先提出选题,并简明扼要地说明该选题的目的、目前相关课题研究情况、理论适用、研究方法。 　　开题报告...
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出门在外也不愁> > >门店销售计划书范文第一篇:《饰品经营店商业计划书范文》
饰品经营店商业计划书范文
据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。
在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。
一、公司介绍
1、公司经营宗旨及目标
本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。
靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!
2、 公司简介
(1)公司名称：猴哥淘艺
(2)业务范围：家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、
陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。
3、 公司管理
(1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。
(2)管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。
(3)管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。4、 团队概述
我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。
以下便是公司四位成员简介：
职务：总经理兼网站技术主管
职务：市场营销总监
职务：财务主管
职务：产品服务
二、成本及经济效益分析：
4、目标市场
销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，,喜欢休闲有情调,更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高学历收入较高的波波族,新贫族,白领.也包括高中生和大学生.
5、顾客的购买准则
遵守购买时自愿平等,诚实信用原则,用支付宝付款结算,遵守淘宝网的网上
三、产品与服务
猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由xx1公司、xx公司生产。xx1公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格。。。xx公司产品有。。
1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9·8～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受7·5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内)。
2.猴哥淘艺将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费(含保险费)将由客户承担。
3.因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不承担责任。
4.为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户准确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以提供相关证明证实实际情况的，我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。
5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。6.如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格。(附：所涉及的商标侵权责任应由客户承担。)
7.猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。
8.客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用。
9客户再收到商品后若不满意猴哥淘艺可以包换，但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。
10.因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。
四、资金需求、筹措方法及投资回报
因为公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要3000(待算)元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算， (平均销售利润率30%计算 ) 。
1、设备费用
pc机(启动投入)：初期拟采用2台一般pc(现成)，保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入20元，假期期间共投入60元
软件(启动投入)：100元;
租用办公地点(每月投入)：拟租用办公室约20平方米，月租200元(按季付)
设备的启动资金合计760元
将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。
2、行政费用
人员工资：初期工资为0工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。
宣传费用：印发宣传单每次100份，初步范围为电子科大女生公寓(寓苑和15栋)，宣传海报(成华区附近小区和八里小区附近)10份。
通讯费用：估计每月100元
参考资料：网上和货品来源地为参考。车费开支。
行政费用启动资金预合计为150元
3、盈利回报
网络时代，注意力即是经济，猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础，以便实现以下的盈利方式：
在线一口价：以每年有约6000元交易额计算，收取5%劳务费用,年收入：3000元
在线拍卖：(在小有盈利的基础上)以每年有约12件的交易量计算，减少部分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引
由于我们所采用的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。
就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的“新鲜度”。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50%的空间。
通过在荷花池批发市场的调查，我们决定并选择了一家较熟悉的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为3000元，由我们公司四位成员均摊。
1、租赁合同
2、猴哥陶艺与宏达工艺大森木成都总代理的合作意向书
3、猴哥淘艺与宏达工艺大森木成都总代理的供货协议
第二篇:《便利店创业计划书范文》
便利店创业计划书范文
创业的关键一步就是写份完美的创业计划书，创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。
世界顶级的投资家、世界股王沃伦·巴菲特说过一句名言“当企业有形资产预期产生的价值大大超过市场收益率时，企业的价值就远远大于有形资产的价值”。当您看完这本创业计划书，是否可以作这个断言呢?!
一、便利店的潜力及趋势
近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。
便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。 以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附
近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。
便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。
主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。
因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。
未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。
国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。
(一)商圈理念
便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60---200平方。
(二)经营选址
一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来达到自己的经营赢利。
三、投资计划
(一)CI设计
1、企业标识
要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。
既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。
2、企业理念
为大众提供便利购物条件
为消费者提供优质的服务
为消费者提供适合的商品
(二)投资计划
1、固定设施
天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。
地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。
墙面――为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。
照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。
音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。
2、经营设备
电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。
软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。
收银台――收银台兼管理人员工作台。
货架――以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。
其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。
便利店的商品结构中，食品占比50%，日用化妆品20%，日用百货20%，其他10%, 约需单品数种。
(三)经营理念
1、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快
2、为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置
四、管理运营
1、 制度管理
在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的
相关的管理制度有：
卫生管理制度
报表管理制度
能耗管理制度
设备管理制度
固定资产管理制度
采购管理制度
现金管理制度
工资的发放管理规定
员工的担保制度
管理人员的权限规定
员工的奖惩制度
员工工作制度
货架作业管理制度
商品配送管理制度
仓库管理制度
会议管理制度
耗材领用管理制度
通讯器材及设备管理制度
2 商品管理
为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新
鲜的商品，相关的制度有：
商品的进场制度
商品的销售报表
畅销商品统计表
关于商品的奖罚制度
商品的配备申报制度
临近商品的处理
商品销售考核
促销商品的管理制度
3 库存管理
因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有
库存报表管理
库存的限制
商品的周转周期与库存的参考
调货申请表
退货管理规定
库存周转考核
商品配送管理制度
滞销商品考核
4 系统管理
系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率，相关的制度有
操作员的管理规定
操作员的权限
操作员的保密规定
营业额与员工工资的关系制定
a)损耗管理
制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发挥员工的防损积极性，有效的防损降耗措施，相关的制度有
员工内盗的处理意见
损耗的管理规定
损耗的奖惩制度
关于盗损的管理规定
b) 促销管理
实行统一的促销政策，有利于增强企业的形象，促进商品的销售，有利于整合促销资源，实现资源利用的合理化，充分化.相关的制度有
促销管理规定
促销的申请
促销的执行考核
五 投资分析
第三篇:《开店计划书范文》
一、 项目介绍
二、 店面的选址
中学门口，小学门口
不过旁边有2家书店，一个精品店
30平方铺面
三、 店面的装潢
找设计，自己做一部分，要求地毯，墙纸，货架，招牌，玻璃门，共计5000
四、选货及进货的渠道
一、选货及进货
1 、 选货：选样，款式，品牌，数量
2 、 进货渠道：
小商品市场
六、投资金额分析，每月费用分析
1 2 4 5 ， ， ， ， 房租： 900/ 月，付三压一， 1000元 装修费 5000 其他费用 1000 元 工资
6 ， 余下 4000 做流动资金使用
9，监控，收银器，验钞机
10,营业证500
五、人力规划
只有自己，快递一个
七、营销策略
1.印刷明信片
4.淘宝网（展示用）
5.快递配送
八,市场分析
以小学生，中学生为主
九，销售计划
商品按利润70%来计算，每天消耗（自己20，铺租30，灯油火蜡10）60元RMB，每天就要卖出86RMB的营业额.才不会亏本.所以不能依赖低价商品（1-5RMB的商品）.
十，实体网店
一个人怕做不来
第四篇:《销售计划书范文[1]》
百货渠道千万门店销售计划书
——“翠微大厦”“新光天地”铁马计划
1. 目前营销状况
市场状况：翠微大厦，2011年全年销售828万元，竞品占比52%，经营面积
21平米；五条产品线齐全；
新光天地，2011年全年销售617万元，竞品占比52%，经营面积
18平米；五条产品线齐全；
产品状况：五条产品线，价格中等偏上，新老品混合。
竞争状况：博朗竞争冲击力最大，特价以及促销形式灵活多样；松下低价策略以及
新增产品线较广，尤其是按摩机型以及新增空气净化器产品线对我品牌
压力较大。
分销状况：翠微大厦优势在于军区团购业务；新光天地积分换购业务
宏观环境：2012年百货渠道整体家电品类极度萎缩，翠微大厦和新光天地的
2012年商场家电增长计划预计5%。
SWOT问题分析
优势：我司销售团队经验丰富，销售能力强；品牌号召力强。
劣势：促销活动形式不如竞品灵活多样，且促销礼品数量少；经营面积不断压缩；产品
线更新速度不快；销售团队的佣金不如竞争对手；竞品加大了对商场客情的投入；
柜台形象老化；
机率：新品抢占市场较好；
威胁：百货渠道的家电销售受大环境影响，不断萎缩市场竞争上的最大威胁力与风险因
素；竞争对手的新品投入产品增加明显快于我品牌，一线促销费用投入巨大； 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
财务目标： （单位：万 元）
竞品占比52%
竞品占比53%
目标市场：翠微大厦，新光天地
定位：通过市场分析，我们可以清晰地认识到市场定位和未来的发展趋势：产品（档次）向
上走，渠道（通路精耕和深度分销）向下移，寡头竞争初现端倪，营销组合策略将成
为下一轮竞争热点等。
产品线：树立全员生活营销概念，“营销生活化，生活营销化”，打造“两高一差”“运作
差异化，高价位，高促销” 扬长避短，体现独特的差异化操作思路。
定价：将产品结构比例定位在A（高价，形象利润产品）：B（平价，微利上量产品）:C（低
价，战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好的控制产品销量和利润的关系，使其销
售目标有了跟踪，更好的完成销售目标的达成！设立主推型号销售奖励。 分销：“一套价格，两种返利模式”
翠微大厦团购预计150万元，所需费用为6万元
新光天地积分换购预计100万元，所需费用4万元。
销售队伍：增加一人，粗分产品线，全员拿提成。
预计销售工资增加10万元
服务：细节决定成败，做到“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服
务细节上下狠功夫，建立“5S”服务理念，建立出须刀外的备用机库，针对售后机
型进行快递服务，确保顾客的忠诚度。预计费用两家门店5万元。
广告：宣传广告形式。翠微大厦，新光天地全年争取5块广告位，费用2万/块/年——1万/
块/年 ，预计费用8万元。
促销：充分利用“五一”“十一”“春节”“父亲节”“母亲节”以及商场年度庆典生日庆
等促销机会，变化灵活多变的促销形式；翠微大厦，新光天地常年保持折扣承担部分，
预计产生费用20万元，更承担一半。
翠微大厦，全年计划展卖5场，场租2万/场，合计10万元
新光天地，全年计划展卖10场，场租2万/场，合计20万元，大型展卖2场，场租8万/场，合计16万元
R&D：产品完善与新产品开发举措。
新品首发，第一时间出样备货。利用新品上市的机会，
争取新的销售面积。
15平长期二展位置
费用40万元
团队建设：建立内外训相结合的方式，打造优秀销售团队；严格奖罚，奖励良好的激励考核计划，通过定期晋升，破格提拔，星级评定，竞争上岗等激发团队内在活力，建立半年度销售达成奖励，全年度销售达成奖励，分别为5000元，10000元；
全年费用预计100万元，支持2000万元销售。
第五篇:《营销策划书范例 很完整》
嘉兴学院第二届营销设计大赛
第1章企业概况 ................................................................................ 7
1.1 企业简介 ..................................................................................... 7
1.2 企业选址 ..................................................................................... 8
1.3 产品特色 ..................................................................................... 9
1.4 产品特性分析 ........................................................................... 10
第2章市场分析 .............................................................................. 11
2.1 面包行业发展分析 ................................................................... 11
2.2 市场发展态势分析 ................................................................... 13
2.3 目标市场分析 ........................................................................... 14
第3章竞争分析 .............................................................................. 15
3.1 竞争对手分析 ........................................................................... 15
3.2 自身产品优势分析 ................................................................... 16
3.3 SWOT分析 ............................................................................... 17
第4章营销策划 .............................................................................. 18
4.1 总论 ........................................................... 错误！未定义书签。
4.2分区营销策略 ............................................................................ 19
4.2.1产品分区策略 ......................................................................... 19
4.2.2价格分区策略 ......................................................................... 22
4.3推广策略 .................................................................................... 23
4.3.1主推代理制 ............................................................................. 23
4.3.2促销活动 ................................................................................. 24
4.3.3新意礼品 ................................................................................. 25
4.4细节策略 .................................................................................... 26
4.4.1卫生与服务 ............................................................................. 26
4.4.2包装物 ..................................................................................... 27
4.5宣传策略 .................................................................................... 27
4.5.1传播多元化 ............................................................................. 27
4.5.2陈列时尚化 ............................................................................. 28
4.5.3标准数字化 ............................................................................. 28
4.5.4赞助宣传 ................................................................................. 28
4.5.5广告 ......................................................................................... 29
第5章财务分析 .............................................................................. 30 附：问卷调查表
第1章 企业概况
1.1 企业简介
85度C，是一家台湾时尚餐饮公司，
主要经营咖啡和甜点。取名来自“咖啡
在摄氏85°C时喝起来最好喝的意思”，
以五星级的主厨与宴会指定的顶级咖啡
豆而成立的新形态创意店，以高雅明亮
的店装搭配简介的品牌形象，让消费者
在明亮的开放式空间里享受甜食所带来的美感与诱惑，感动您视觉、味觉、嗅觉。
2004年创立的85度
C，是一家以咖啡蛋糕、蛋糕烘培为主的专卖店，85度C是其招牌。主经营有20多种饮料和咖啡，60多种蛋糕，88种面包，远远超过一般的西饼面包屋，凯撒大帝、芝士球、招牌85度咖啡、蓝莓乳酪、抹茶红豆等品种十分受到消费者的欢迎。 总结：从店面来看，嘉兴平湖只有一家85°C，采用的是一般的营销策略，打折促销等。在货源供应，面包的种类，师傅的手艺方面有一定的优势，但是没有一个很好地规划统筹，因而使得现在店里的商品并没有什么特色。
而我们的“分区营销”就是让店里的特色凸显出来，分类要明显，面包不仅要好看，还要好找，就像超市一样，生活区，食品区，家用区，电器区等，这是我们的营销在面包分类上的一种“分区”。
1.2 企业选址
1.平湖85°C（A）周围的交通，地区分布
2.平湖85°C（A）周围的店铺分布
总结：平湖85°C所在位置是人流量比较大的市中心，虽然有很多家面包店的竞争，但是在此周围，有城关中学，钟埭中心小学，新华爱心中学，平湖校区，幼儿园等近10个学校。周围更是有很多的商业店铺，民以食为天，这些都是我们的资源，而我们的“分区营销”也就是分类考虑这几个方面，小学，中学，大学，店铺分类不同方式方法营销，不过当然也考虑了贪多嚼不烂的道理。
1.3 产品特色
1.4 产品特性分析
面包是人类食品中营养素含量最完全的，面包含有蛋白质、脂肪、碳水化合物、少量维生素及钙、钾、镁、锌等矿物质，口味多样，易于消化、吸收，食用方便，在日常生活中颇受人们喜爱。 健康价值
软质甜面包含糖约15%，油脂约10%，吐司面包更多一些。但因为加入了鸡蛋和奶粉，营养价值也有所增高，适合给小孩子食用。 新鲜度
面包包装上都会注明保质期：“二、三季度（春夏）2-3天，一、四季度（秋冬）4-5天”。
面包挑硬不挑软
据营养学专家介绍，真正健康的面包应该符合“硬、淡、粗”的特点。首先，从热量上说，越硬的面包热量越低。其次，从原料上来说，面包也是高盐食品，尽量选择口味“淡”一点的面包。最后，从健康角度来讲，口感较“粗”、含有大量膳食纤维的全麦面包是不错的选择，此类面包既有助于降低血脂，又能通便。
特别当你把面包作为早餐中的一员时，更要注意好的硬的面包对于身体健康的重要性。
总结：面包属于类似主食类产品，款式及品种繁多，易饱食也易消化，营养成分也比较高，配以蔬菜类沙拉或是其他维c高的饮料可以满足身体机能的营养需求。另外，面包保质期不长，烘焙出来两小时至八小时是最适宜食用的时间。
第六篇:《商业计划书范文》
商业计划书
一、 项目阐述
现在iphone手机已逐渐进入我们的生活，并且已经很多人都在使用iphone手机，而手机配件也逐渐进入眼帘，各式各样的手机壳、配件装点着自己不离手的手机。现在的年青人紧跟潮流，追求个性，迫切希望自己能与众不同。因此，我们公司的iphone手机配件都是从韩国进口而来的，保证样式新颖，不仅吸引学生的眼球，也会吸引很多上班族的眼球。
近几年我国手机配件行业发展速度较快，受益于手机配件行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，手机配件行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。虽然受金融危机影响使得手机配件行业近两年发展速度略有减缓，但随着我国国民经济的快速发展以及国际金融危机的逐渐消退，我国手机配件行业重新迎来良好的发展机遇。
2011年初从媒体公布数字，iphone销量已经突破9000万台，保守估计中国占比约10%，即900万台。市场上现在流行的很多硅胶套其实是委托中国大陆、台湾地区企业生产的，按30元/葛的价位保守估计，相关企业就有百亿元左右的市场空间。这还没有算上200万台销量的iPad硅胶套市场。
目前大陆市场能看到的硅胶套分为几类，100到300元以上的属高档，30到100的树种当，此外一些杂牌、无牌货遍布大街小巷。其实硅胶并非一种非常稀缺、昂贵的原材料。可以说，一个100元甚至更高价格的硅胶套，应该有100%到300%的利润空间，而渠道商、分销商的利润也在30%左右。
我公司是一家专营手机产品的市级经销商，根据苹果配件市场调研结果，结合苹果产品2011年度门店销售业绩。计划在2012年度与XXX公司合作，进行以网络与实体门店相结合的形式进行产品销售推广工作。
二、项目分析（swot）
（一）优势：
1、节约实体店面成本，不需要承担店面租金和各种消耗的费用。
2、详细的市场数据，方便快捷的物流系统。实体网点作为依托，节省资源。
2、买家足不出户就可以进行购物，对一些上班族来说是很方便的。并且，个性化以及定制商品的引入，独具匠心。
3、依托实体店面良好的信誉，可支持货到付款，同时也可支持退货退款，如发现质量问题或非人为损坏，我们可以无条件退款。
（二）劣势
1、货物无法直观、生动，呈现在买家面前，只能通过照片来展示宝贝商品，所以商品是摸不到的，会影响买家的选择。
2、物流运输，网上经营不受地域限制，所以在物流配送方面会给外省市买家带来不便。
3、客源不稳定，网店建设初期，信誉值较低。
（三）机会
1、网购形式新颖，经销商渠道来源比较分散。我们可以依托已有实体店面资源进行调配。可尽快占领网络分销与零售环节。
2、网上购物日益流行
方便快捷、价格低廉、购物方式的新鲜，是网上购物的优势所在。这种优势很符合当代学生和上班族，网上的东西新颖，样式多，而且价格低廉，所以网购给很多人提供了方便。
（四）威胁
1、网站初期影响力较弱，推广成本较高。
2、很多人在网购时，总会犹豫不绝。因为产品只能看到，质量得不到保证
3、实体店铺的威胁 很多实体店都在销售各种iphone配件，所以实体店就是最大的威胁。很多顾客的心理是，在网上看到了满意的东西，再去实体店进行寻找，这样，即使他们关注网店，但也不会进行购买
三、市场调查和分析
本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
随着苹果与中国联通牵手，正式进入中国手机市场，苹果iPhone用户开始呈现爆发式增长，同时也推动了移动互联网的发展
1、年龄分布
2、地域特征
3、手机型号
四、项目操作与运营
1、专卖店型：
我们网店可以做一个品牌的产品系列，包括耳机，充电器。不但专业性强，而且所有产品质量有保证。容易形成自已的品牌效应，能更好的留住客人，让人容易相信产品的质量。这种专卖店需要品牌授权，要求门槛也有一定的高度。虽然价格稍微会贵一些，但我们的质量得到了保障，消费者更加信任。这样可以形成本店的个性化及跟其它店的差异化。
2、超市型：
在网上也可开一家超市型的网店，就想实体店超市一样，各种产品都有，但但档次较高。产品种类铺货面较广，感觉什么好卖，我就卖什么，目的就是跟近网络新时尚的需要，不断更新产品种类，永远在贴近人气产品。虽然本店是以经营iphone手机配件的网店，但现在各个品牌的手机都已经需要“包装”，我们可以各取所需，让消费者根据自己手机的不同，选择不同的配件，走个性化与差异化路线。
3、店面推广方案
（1）腾迅QQ群推广
网络越发活跃的今天，聊天工具逐渐成为新兴媒体和传达平台，2011年初，据不完全统计，腾迅日在线活跃用户已达到2.8亿网民。为提高网站曝光度。我们可以批量注册腾迅QQ号，每个QQ批量加入QQ群，每天发一遍网站。依照此法。假设我们拥有50个QQ号，每个QQ加入50个群，每个群50个人，理论上我们每天将就会有125000人看到新媒体广告。如果每个QQ群每天只有35人在线，在这35人中又有12人登陆网站，那么我们的日PV访问量将达到30000人。如果QQ更多，加入的群更多，则宣传效果更好。
（2）搜索引擎营销。
搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。
搜索引擎营销主要实现方法包括竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、TMTW来电付费广告、搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、地址栏搜索、网站链接策略等。搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。
（3）软广推广
软广告即软文发表。平台针对论坛，文章站，微博。
（4）媒体推广
借鉴网店“赫本花园”通过FM88.7，FM97.4等平台，发布音频广告的成功经验。我们可以通过电台广告，达成收获“名声”的效果。除此之外，我们还可以利用小众传媒：以户外媒体、地铁媒体、车身媒体和店堂POP媒体为代表，特点是只影响媒体位置周边或某一线路的小众人群。实现视觉传达效果。
（5）手机网站推广
和一些独立WAP网站做流量互换，或者在别的手机平台网站上宣传我们的网站，到WAP论坛发帖，宣传我们的资源。
通过wap网站、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携
带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。
（6）邮件列表网站推广
EMAIL不仅仅是用来收发邮件的，我们可以常常的提供最新产品信息、折扣信息，定期不定期的给网民发送电子杂志，或者哪怕仅仅是问候，不过前提是要经过客户的许可，且勿扰民；
（7）非预期邮件网站推广
用专业的邮件群发工具，上网批量搜集电子信箱地址，然后群发。如今的很多网站，都要用电子信箱作为用户名，因此，搜集电子信箱地 址，比以前方便多了，而且这些电子信箱都是活信箱，网民经常用的信箱，而非失效的信箱，效果不错。邮件标题要“规范”，别让网民误以为是垃圾邮件。
（8）口碑推广
好好做内容，让网民自己主动传播你的网站。
五、盈利模式
1、冲店面信誉：升钻（升钻就是刷信誉）
2、软件的提成：软件的一级提成是190元，当我们卖出软件的时候，客户会在我们的店里拍下我们的软件，他付款到支付宝以后，我们就用客户的淘宝账号和手机号码为客户开通授权一个软件账号，开通的同时，公司会从我们的软件里面扣除300元。然后立刻返还我们190元的提成。（很多人说做这个的太多了，没有市场了，饱和了。其实真正了解了软件也就不会这样认为了。因为真正靠推广赚钱的卖家还不到三分之一呢！大家都是为了提升信誉，一般到钻以后就选择了自己的货源不再推销软件了！）
3、刷交易量：
4、利用软件打造店铺单品爆款：
5、打开市场离不开三大要素：质量、价格、服务。好的货源是最基本的，它决定质量和价格，再加上好的服务，很利于本店的发展。本店的货源大部分是由韩国进口而来的，所以品种多样、新颖，很多事实体店买不到的，是独一无二的，所以价钱会贵一些，但质量绝对是由保障的，因为本店如果发现质量有问题，就会及时退货付款。服务是关键，好的服务，可以增加销售额，还可以留住顾客。
6、在开业的时候搞一个活动，吸引顾客的光顾，这样的目的是让更多的客户知道这家的店的开张，以及用客户做广告，有很好的信誉，就会有源源不断的客户。每当过节的时候，还可以搞促销，例如买二送一，买50免邮费，顾客 看到这些优惠，就会蜂拥的来购买，这样也会吸引顾客，我们还会奉送小礼物，以表示感谢。
六、成本核算
1、网站域名申请：
2、人工成本：
七、经济状况和营销、盈利能力预测
1、经济状况 可以达到收支平衡，在销售旺季可以盈利10-20万元。
2、营销及盈利能力预测
（1）争取在2012年底净利润经济状况和盈利能力预测增长到50万。
（2）年销售总收入达到70万。
（3）通过今年的市场推广和各种营销手段，扩大店面
（4）组织更加年轻化和海外化，吸收更多的专业化年轻化的新型人才。 3、1-2个月：建立网站，扩容网站内容，规范网站服务，使网站在本地区有一定知名度，建立服务网络，建立产品采购网络，建立产品配送网络，培训员工，产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式，可作为一个传统零售商的从属企业。
4、1年：在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在网站内容上有更进一步的充实，争取更多的加盟营销商，丰富网上超市的产品，并向高端产品发展。
扩大经营范围，着手建立B2B商业交易平台。 实现网站盈利。
2年：商业区打造实体店铺。
第七篇:《销售计划书范文》
销售计划书范文
根据公司2007年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2007年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2007年度内销总量达到1950万套，较2007年度增长11.4*.2007年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.
目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现.2007年中国空调品牌约有400个，到2007年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到2007年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。2007年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在2007年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2007年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在2007年至2007年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等
工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、 团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成**空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
① 培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师＜ 促销员
② 利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日：进行四节的
心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：日-2月29日
① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
② 所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。
全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 营销计划书范文
15:06 一、计划概要
1、年度销售目标600万元； 2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度； 二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从 各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，
注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2008年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到2008年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展； 四、营销策略
如 果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、
产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳 重点发展型市场---- 郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。 4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。 （2）渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁
和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念： A.开放心胸；B. 战胜自我；C.专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4） 编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。 五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略； 2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络； 3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网； 4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式； 6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；
10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；
12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护 ：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2008年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
15、品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在2008年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。
17、促销活动的策划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训
六、配备和预算
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈
好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导； 9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策； 营销计划书范文(二)
一． 商业计划书要遵循以下原则：
1. 真实，所有数据均有出处，论据假设合情合理；
2. 形式完善，叙述清晰流畅；
3. 简明扼要，突出重点；
4. 原则上应按提供的格式规范编制本公司的商业计划。但可根据实际情况，略做增删；
5. 书面商业计划一式两份，另备电脑磁盘拷贝一份。 二． 计划书应包括以下各主要部分：
第一部分： 概述
概述部分要明确说明公司的现状与历史沿革、业务和发展目标，产品与服务是什么，公司的产品和服务有那些竞争优势，企业管理团队的素质和发展变化情况。
第二部分： 产品和服务
精确描述公司要推出的产品或服务，重点描述产品或服务的用途和好处，有关产品的专利、著作权、政府批文等
第三部分： 市场
详细说明现在和将来的市场状况，提供充分的市场调查的数据和相关假设，描述市场的变化趋势和增长潜力，说明每个细分目标市场及其客户。
第四部分： 竞争
分析现有和将来的竞争者，他们的强项和弱处，以及本公司的优势和战胜竞争对手的方法。如果是进入一个已有竞争的市场，要分析竞争对手会对本公司的进入做出什么反应，如果是进入一个新市场，要预测其他对手将如何跟随进入这个市场。
第五部分：营销
对每个细分目标市场作出特定的营销计划，如何接触客户、争取客户使用公司的产品并保持市场占有率。
第六部分：管理团队
详细描述管理团队组成人员的背景材料，包括其经验、能力和专长。尤其对总经理、技术主管、营销主管、财务主管的人选情况进行说明。
第七部分： 投资说明
对投资形式明确且具体地阐述意见。如所需资金的额度及用途，以后融资的设想，风险投资参与投资后的股权分配情况及参与公司管理的方式的计划。
第八部分：财务预测
现有的公司财务报表、投资后五年的财务预测报表（头两年的营业收入和费用现金流量表用月报的方式作出预测），投资需求及如何使用这些资金，每年的预算。做财务预测要有一定的预测基础，避免完全的想象。
第九部分：风险因素
对于公司以后发展中可能面临的风险因素进行正面描述，并提出应对办法。如：管理团队经验不足、市场发展的不确定性、技术开发不成功的可能、实验室阶段转化批量化生产的不确定性、关键人离去对企业的影响等。
第十部分：资本退出
说明希望风险投资的变现方式，如股票上市、股权转让给行业内大公司（若确有这种设想请列出有可能的公司名称），股权回购（按预先商定的方式买回我方在贵公司的权益）。
第十一部分：附件
提供关于贵公司的综合介绍的有关文献，关于所处行业的相关资料、统计数据以及其他能够帮助我们了解贵公司的材料
第八篇:《公司个人销售工作计划范文》
公司个人销售工作计划范本
对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。
我的销售工作计划如下：
一；对于老客户，要经常保持联系。
二；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
三；对自己有以下要求
1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。
2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。
3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。
以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。
公司个人销售工作计划范本的延伸内容：工作计划写作注意事项
不论哪种计划，写作中都必须注意掌握以下五条原则：
第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。
第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。
第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。
第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。
第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。
第九篇:《个人销售工作计划范文》
公司个人销售工作计划范本
对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。
我的工作计划如下：
一；对于老客户，要经常保持联系。
二；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
三；对自己有以下要求
1：每周至少要保障开发8个新客户，在保障开发新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率，尽量能够保证每月完成业绩。
2：经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够把客户的成交量提高，及时改正希望下次还能够做的更好。
3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务、行业专业方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们多交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客
户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成3w的利润任务额，为我们部门创造更多利润。
以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。
四;工作计划写作注意事项
第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。
第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求
也是可以达到的。
第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。
第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。
第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。
第十篇:《销售门店策划》
2011年工作计划
新门店运营方案（详细）
公司绩效产生的源泉-----招聘，三级市场来说，只有招聘做好了，其他问题迎刃而解。
持续招聘的好处：
1.不断的发现销售精英;
2.给公司源源不断的活力和激情;
3.给老经纪人以压力;
4.为公司储备人才, 为开第二、第三家做准备;
5.获得淘汰不称职经纪人的机会
招聘经纪人的条件：
1.吃苦耐劳
2.看着顺眼
3.沟通能力
4.热爱房地产事业
招聘的渠道：
1.转介绍（通过熟人、朋友、客户介绍来的经纪人，这种人不容易流失，因为他们是被推荐来的，他们能看到成功的希望，而且对于本行业有一定的了解，知道过程可能很苦，但马上就有好的业绩，因此他们能坚持做下去，将会很快成为店面的主力军。）
2.店面招聘（非常直观，能够直接了解店面情况，来之前就有一定的思想准备，落差感不强。）
3.人才市场（目前去人才市场招募的中介公司会比较多，效果不是太明显。）
4.人才报刊（效果比较明显，但需要做一些铺垫工作，让新员工入店后降低其落差感，对他们做职业生涯规划。）
5. 网络（把好关，来后思想落差比较大。）
6. 其他行业的销售人员（销售相通，适应能力强。）
7.挖人（短期应急可以，但是他们的忠诚度不够强，不能够与公司同舟共济，在这期间店面需要不断培养自己的销售团队，他们才是你的主力军。）
8.毕业大中专生（大中专生、高中生、技校生，他们学历中等，做起工作踏实，没有太多想法，会一心一意的工作。）
招聘次数：
根据新店前情运营情况来看，每个月店面至少要招聘四次，将人数迅速扩充起来，对于新的店面来说，店里比较好留人，因为大家基本上是同一批进入公司的员工，相互之间没有隔阂，有共同语言，而且一人签单带动一片的作用，容易营造竞争氛围。
店面人员结构
店面初期运营，需要设定工作岗位及人数为：店面销售主管1名、店务秘书1名，经纪人8名左右（其中3个月以上经纪人至少两名），人员总数在10人左右，先设立2个组。随着运营时间的增加和员工业务的熟练，在店面运营3个月后，店面经纪人增加到12名左右（开单经纪人在8名以上），可以分为3个销售小组。让销售小组相互竞争，相互挑战，刺激每一位小组成员，提高销售小组的小组战斗力。
对于新店来讲，培训是重中之重，人招聘来了，下面该怎么办？就是培训。培训是员工最大的福利，要让员工感觉在我们体系内可以学到东西，可以得到提高。对于我们行业来讲，其培训主要包括房地产基础知识、专业知识、专业销售技巧和客户服务，可根据运营时间及人员结构按排以下培训课题：
公司体系介绍（企业文化）
经纪人职业生涯规划
房地产基础知识（各种专业术语的解释、房地产市场的分类、建筑结构、影响房价的因素等）
商圈的精耕及如何开展工作
开发房源和客户的方法和技巧，及如何勘察房源
经纪人工作计划
判定优质房源和优质客户的标准
一次性付款及按揭贷款买卖双方所需的证件、费用
一次性付款、按揭贷款办理过户的流程及所需时间
房产证办理过户买卖双方所需的证件、费用、时间
接待客户的流程，以及方法和技巧
各种销售工具（主要是表格）的使用
带客户看房的方法和技巧
买卖、租赁合同的签订
客户如何跟进
签单前、签单中、签单后应做哪些工作
如何与客户进行有效的沟通
房源的推广方法
国家相关法律的规定，及风险的防范
注：以上的初始化培训由公司总部协助完成，其他专业知识和技巧由店长完成，也可以邀请体系内其他店长、销售主管或公司总部培训专员来讲，这样做使店面经纪人感觉我们的讲师团队比较强大，也能形成好的资源优势，形成资源体系内共享，以达到更好的培训目的。培训结束后要进行测试，像客户接待需要现场做演练，加深经纪人的印象，反复练习，让经纪人养成良好的工作习惯。
会议是跟进经纪人的最好方式，通过会议，及时了解店内员工动向和业务切入点，便于发现优质盘源，使之迅速成交，提高员工的自信心，提高团队整体战斗力。 店面日常会议可分为以下几种：
第一．早上8：30准时开始(运营前一个月由销售主管主持，以后由各经纪人轮流主持，全体经纪人及店务秘书参加)。
第二．全体经纪人熟记公司口号（声音一定要洪亮，需要有激励意义。口号能振奋人心，鼓舞士气，告诉全体员工：开始上班了，希望我们今天都有好的收获。）
第三．值班经纪人讲励志小故事。
第四．全体经纪人沟通信息（主推房源和准客户的推广，形成良好的内部沟通系统，使信息流通最大化）。
第五．全体经纪人向店长汇报当天工作计划（经纪人需做当天详细工作计划，具体到几点在做什么工作内容，这是店长跟进经纪人的有效工具之一。） 夕会:
第一．晚上5：00准时开始。
第二．各组经纪人向店长汇报工作（昨天经纪人房源、客户、带看、磋商、成交情况，主要是活动量上的统计，以便店长找出店面问题所在。）
第三．经纪人一天遇到疑难问题的解决（这也是有针对性的培训）
第四．案例分析（找典型的案例，分析得与失，让经纪人从中提高。）
第五．做明日详细工作计划
店面销售会议：
第一．每周二下午2：00准时开始（参加人员：各销售小组销售主管，由店店长或店东主持，会议决议在晚上开周会时公布给全体员工。）
第二．各销售小组销售主管进行组内人员详细分析（经纪人工作状态、开发量、带看量、磋商量、计划完成情况、店面调整建议。）.
第三．店务秘书对店面卫生、考勤、值班状况、房源及客源上交状况、单子过户状况进行通报。
第四．店东、店长、销售主管共同制定店面调整计划，以及下一周店面工作计划。
第一．每周二晚上6：00准时开始。（会议由店长主持召开，全体经纪人参加）。 第二．经纪人做本周的一个“案例分析”。（成交和失败的都可以，以书面方式） 第三．经纪人汇报一周详细工作（房源、客户、带看、磋商、成交情况，主要是活动量上的统计，以便店长找出店面问题所在。）
第四．本周店面疑难问题的解决
第五．店长做总结分析，全体经纪人共同参与。
第六．全体经纪人做下一周详细工作计划。
第一．每月1号晚上6：00准时开始（由店长主持召开，全体经纪人参加）。 第二．经纪人汇报一月详细工作（房源、客户、带看、磋商、成交情况） 第三．本月案例分析（以书面形式）
第四．本月疑难问题的解决
第五．店长做总结分析，全体经纪人共同参与。
第六．全体经纪人做下一月详细工作计划。
以上会议安排，早会和夕会是每天都召开，坚持两个月后，就能形成我能够店内好的文化，员工也养成了好的工作习惯。通过会议（会议与培训相结合，经纪人的基本功掌握的会更牢。），能够使店内经纪人的思想统一，有问题就能得到及时解决，使全体经纪人能够轻装上阵，也使经纪人的业务技能得到大的提高，从而提升团队的整体战斗力。
执行力（规章制度和奖惩方案的实施）
公司的规章制度包括：行政管理制度、人事管理制度、财务管理制度、会议制度。没有不好的公司，只有不好的管理。一项好的规章制度，如果执行不下去或执行不到位，她的效果的大打折扣，甚至会出现很多漏洞，使公司的整体作战能力不强。只有严格执行公司的各项规章制度，完成公司下达的任务，自上而下贯穿执行，打造整个团队的整体执行力。
店面行政规章制度：
1.罚款冲为店内基金，用做店内集体活动或奖励给店内业绩优秀的经纪人。
2.值班制度：合理安排值班表，每天一组值班，营造组内竞争氛围，提高组内经纪人的积极性。值班出去看房，须向店长请假。
3.房源、客户分配制度：以房友的录入时间和准确度为准。（详细规定见房源、客源管理细则）
无规矩不成方圆，店面一定要有奖有罚，让员工按照公司的流程一步一步向前走，这样店面才能建设成健康、有序的团队。但其中最关键一点就是店长和店务秘书一定要起到带头作用，要带头遵守公司的规章制度，带头按照公司的流程工作，这样才能更好的带动其他员工，从而形成一个有高效执行力的团队。
印制DM单5000份，把商圈内沿街商铺和小区发个遍，提高店面知名度。
网络宣传，主要是网络房源的发布和推广。（目前经纪人用的最多的就是网落推广，因为用这种方法的经纪人比较多，因此效果不是太明显，而且容易造成经纪人懒惰心理，能不出去就不出去。）
社区活动，到商圈内成交量大的小区做社区活动，提高市场占有率。（列出商圈内重点小区，一一拜访该小区物业公司，联系好感情，便于日后更好的合作。在做社区活动的同时，需要配合着一部分销售工具，如有房源展示文件夹，能够直观的展示我们的信息，提供我们优质的服务，从而得到客户的认可。）
报纸广告，通过报纸广告吸引客户。
到商圈内人流量大的地方发放名片或DM。（有目的的进行，组织经纪人，最好以销售小组为单位，在商圈内小学，幼儿园、市场周围发放，起到很好的宣传作用，同时能得到大量的客户和房源。）
以上所有业务开展方法，其前提是经纪人必须从店里走出去，精耕自己的商圈，这就需要全体经纪人做商圈内楼盘的详细调查，了解小区及家属院的位置，交通情况及周边配套设施等，做到对自己的商圈非常熟悉。只有在此基础上，才能更好的开展业务，进行快速、有效的扩张，逐步控制商圈内的业务线索，从而达到小区域内称王的地位。
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