销售是一个千变万化，气象万千的过程，里面可能有10000道难题，你打算怎么学？与其被动学习每道难题的算法，还不如时刻掌握主动，找到破解问题的公式，一举成功！　　在我们看来，紧紧抓住学员的三大成长模板，传递顶级思维模式和百试百灵的实战方法，这是确保咱们速成的捷径！相信很多同学对“速成”二字很感冒，是啊，如不能速成，谁还来接受培训呢？请大家再次聚焦速成二字，看看我们的课程能否帮你速成。　　正确战略+高明战术+坚决执行=顶级高手　　思维模式是你的战略，做事方法是你的战术　　冠军级销售习惯是你的执行　　解说词：　　为了更好解释，我们提炼出三句话：1、思维模式是你的战略；2、做事方法是你的战术；3、冠军习惯是你的执行。　　销售首先是谋篇布局，确保战略方向完全正确。比如，利用聚焦思维模式、目标细分法和单点爆破法，来选择精准客户群或打开销售困境，这些选择和判断都属于你的战略范畴。凡是南辕北辙的销售思路，都跟刻舟求剑、守株待兔、缘木求鱼、郑人买履、按图索骥是一路货色，统统失败很惨！呵呵，向泰国人妖求婚，能多子多福吗？完全是方向性错误嘛。　　好，咱们选择到精准客户群或有了破冰策略，便进入拜访客户群阶段，此时做事方法便是你的战术。我们通过学习，将学到成交两大秘诀、三大销售攻心术、四大顶级聊天术等战术课程，最短时间让客户接受我们。碰巧，这也是我们培训强项。现在，你开始快速成长为顶级销售冠军！　　好，咱们跟客户熟络起来，而冠军级销售习惯就是你的执行！见客户一次面搞不定，见10次、20次、30次面还搞不定吗？我们只需将高明战术执行到位，从拒绝到开门，从陌生到熟悉，从不信任到依赖，依靠我们冠军级销售习惯，确保顺利走完销售过程。好，现在你见客户其实就是去收钱！　　我们总结一句话：正确战略（锁定精确目标客户群）+高明战术（直接进攻还是迂回进攻，农村包围城市，）+坚决执行（从拒绝开始直到成功，彻底做透一件事）=顶级高手！今后，我们将在课堂上念叨1000遍！　　你能快速成为顶级销售冠军　　思维模式是你的战略　　做事方法是你的战术　　冠军级销售习惯是你的执行　　解说词：　　讲到这里，相信很多同学都明白了，咱们首先建立起顶级思维模式，则保证所有销售战略是在正确方向上奔驰！只有你的战略方向正确，你的销售战术和冠军级销售习惯才有巨大价值，才能发挥最大力量！这也是很多销售每天忙得要死，但业绩屡屡被同行羞辱的重要原因。　　参加马拉松跑比赛，跑错方向，怎么能当冠军？当然，制定的比赛战术失误和不能坚持跑到终点，都会与第一名失之交臂。所以，我们要再次强调一遍：思维模式是你的战略；做事方法是你的战术；冠军级销售习惯是你的执行，三者完美结合，你能快速成为顶级销售冠军　　想和雨总交流的请加蓝小雨实战销售策划创业群
天涯蓝小雨
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　　钓鱼流程 = 销售战略+ 销售战术 + 执行　　思维模式 = 找鱼塘　　做事方法 = 钓鱼技术+鱼饵制作　　冠军级销售习惯 = 专心垂钓　　解说词：　　大家从扛起鱼竿出门到拎着活鱼回家，好比销售全过程，现在以钓鱼活动，来说明《蓝小雨冠军销售》各课程版块所讲内容，希望大家能更轻松理解。　　我们认为钓鱼流程 = 销售战略 + 销售战术 + 执行！思维模式 = 找鱼塘！做事方法 = 钓鱼技术+鱼饵制作！冠军级销售习惯 = 专心垂钓！　　思维模式 = 找鱼塘 = 粉丝圈　　拥有正确思维模式，将很快找到超级鱼塘　　解说词：　　思维模式好比找鱼塘，你想钓鲨鱼，要出海；想钓大马哈鱼，要去乌苏里江；想钓食人鱼，要去亚马逊河；想钓湟鱼，要去青海湖；想钓胭脂鱼，要去长江；想钓水怪，那要去长白山天池啦，他们一到旅游季，就爆出几张水怪照片，比水怪还怪哦，呵呵：）　　当然，假设你不想出远门，只想在家里附近钓鱼，那也要选择一座容易出成绩的鱼塘，对不？面对一片受过污染的水域，你纵欲通天钓鱼本事，连鱼都没有，咱们钓个毛线啊。　　所以说，如果我们拥有正确思维模式，将很快找到超级鱼塘，对应到销售层面，那就是运用正确思维模式，将很快找到目标消费群集中的圈子，打造自己的粉丝圈。也是啊，找不到属于自己的粉丝群，还卖什么货呢？　　做事方法 = 钓鱼技术 + 鱼饵制作　　人情做透 = 钓鱼技术；利益驱动=鱼饵制作
　　解说词：　　做事方法好比是钓鱼技术+鱼饵制作。我们认为两大成交秘诀是人情做透+利益驱动，所有的做事方法都是围绕人情做透和利益驱动来行事。我们分两点来做解释。　　第一，人情做透=钓鱼技术！钓鱼高手知道在鱼塘什么位置下杆最合适，知道什么时间段垂钓收获最大，知道浮漂怎么动就有鱼儿在吃钩子，高手们一出手就有收获啊。钓鱼技术越高，说明咱们人情做透的方法越好，往往能四两拨千斤，一出手就是绝活。　　第二，利益驱动=鱼饵制作。为了吸引更多鱼儿来吃食，需要制作味道上乘的鱼饵，正所谓一方鱼吃一方饵，一方饵钓一方鱼，制作素食鱼饵与蚯蚓鱼饵，钓上来的鱼不尽相同。这就好比咱们需要找寻各种利益来满足客户特殊需求，达到驱动双方合作的目的。　　冠军级销售习惯 = 专心垂钓　　彻底做透一件事是顶级执行力
　　说词：　　现在，鱼塘选对了，自己又速成垂钓高手，但一定能夺取钓鱼大赛冠军吗？非也非也，还需要冠军级销售习惯做支撑。我们认为冠军级销售习惯 = 专心垂钓！　　小猫刚开始钓鱼时，三心二意，一会儿跑去捉蝴蝶，一会儿跑去抓蜻蜓，一个下午什么收获都没有，等猫妈妈批评完小猫，小猫认识到错误，马上专心致志钓鱼，哇，最后是满载而归啊。童话故事人所共知，但反应到销售层面，那就是我们还需要有一个冠军级销售习惯才能快速成为顶级冠军！　　你是小猫钓鱼派？　　加盟《蓝小雨冠军销售》QQ伴读群，有希望年薪翻倍　　解说词：　　我们再次强调一遍，说上课便能速成销售冠军的培训机构，我们认为有耍流氓之嫌疑！书店里成功书和顶级高手写的销售书大把的，没见到有几个看完书就自学成才的，只因没有养成一个冠军级销售习惯，大都还属于小猫钓鱼派！　　思维模式是你的战略　　核心课程：《聚焦思维模式》、《目标细分法》和《单点爆破法》　　好比是武林至尊九阳真经　　解说词：　　我们核心课程是《聚焦思维模式》、《目标细分法》和《单点爆破法》，这是咱们安身立命的绝学，好比武林至尊《九阳真经》！你习得《九阳真经》内力将无比强劲，一出手便是武林高手的表现！　　我们排名第一的思维模式是《聚焦思维模式》，也就是提出问题—分析问题—解决问题；排名第二的是《目标细分法》，排名第三的是《单点爆破法》。　　在《销售——千般窘境万般困惑》YY公开课上，我们已经分享目标细分法，有兴趣的同学可以再去看看。　　单点爆破法——集中优势兵力打歼灭战　　十大军事原则之首——合围给予敌人歼灭性打击　　解说词：　　今天，我跟大家分享一套顶级思维模式——《单点爆破法》，希望大家喜欢。　　毛主席曾提及解放军十大军事原则，其中集中优势兵力原则，几乎是每战必提。该原则要求我军每战必须集中优势兵力（两倍、三倍至六倍于敌兵力），四面围歼，给予敌人歼灭性打击，力求避免打消耗战。　　古往今来，从凯撒、苏拉到孙武、韩信再到拿破仑、朱可夫再到朱德、粟裕，无数顶级统帅都遵循该军事原则。朝鲜战争爆发后，按传统打法，志愿军认为一个冲锋就会打穿美帝“纸老虎”。第二次战役中，志愿军在西线集中6个军18个师合围美军第8集团军，尽管这是志愿军集中优势兵力打的包围战，但只取得击溃战的胜利。　　1951年，毛主席电示彭德怀：历次战役证明我军实行战役迂回，一次包围美军1个整团至几个师，都难以歼灭，为打掉敌人信心，每次作战野心不要大，只求每个军一次作战歼灭1至2个营的敌军，积小胜为大胜，这就是鼎鼎大名的“零敲牛皮糖”战术。1952年，志愿军发起秋季反击，志愿军展开了7个军，同时对90个阵地进攻187次，全歼“联合国军”2.7万人，取得辉煌战果。
　　单点爆破是百试百灵的顶级思维　　尤其适用于打破销售僵局和快速提升业绩方面　　最快速成长为顶级销售销售冠军的秘诀：先建立一套正确思维模式！　　解说词：　　单点爆破是指集中优势兵力打暴市场某一区域、某一渠道或某一点，在该区域或该渠道你将横扫一切竞争对手，称王称霸！这是百试百灵的顶级思维模式。　　根据我的统计，40%销售问题或做事方法完全适用，尤其适用于打破销售僵局和快速提升业绩等方面。一旦运用好单点爆破思维模式，咱们能在最短时间取得最大业绩。　　我再次强调一遍，同学们应该先建立一套顶级思维模式，完后才会有正确做事方法，再配合冠军级销售习惯，你一定能快速成为顶级销售冠军！　　今天我们和大家分享俩个运用单点爆破法解决销售难题的案例，希望大家喜欢：）　　网校如何在推广方面高效运作？　　可有“不寻常”之路？　　北方某省会城市，几月前小C同学成为某网校二级代理，负责一个区，目前有两个专职推广，一间办公室（省会有总代）；　　网校成立十几年，总部在北京，专业从事中小学远程课外辅导（中学为主）；　　网校主要卖点是“同步”，与当地学校教材及学校进度同步，提供七天免费试听服务；　　目前有大把的竞争对手，包括各种规模的网校、家教、课外辅导班、一对一；　　小C同学跑过很多学校，散发1万多份宣传单，但招生寥寥。　　单点爆破选择主攻市场　　全撒网广种薄收还是集中优势兵力打歼灭战？　　全力进攻一所学校初二年级，甚至只聚焦一个班级　　解说词：　　因为小C同学是新进市场的网校品牌，选择好主攻消费群，关系到能否快速招商成功，这是问题的核心所在。此刻，全撒网广种薄收还是集中优势兵力打歼灭战？相信很多同学会认可集中兵力做单点爆破是上策。　　如果主攻目标选择初一生源，我们会发现初一学员成绩相差不大，补习愿望不迫切。选择初三生源，此刻对他们而言，多数人已是别人碗里的菜了，下手太晚啦。所有，目标客户群应该是初二生源。　　利用单点爆破选择好主攻目标，任务结束了吗？非也非也，我们才开始呢。小C同学曾跑过很多学校，散发出去1万多份宣传单，但效果寥寥，这是因为网撒得太广，网眼太大，表面热闹，其实鱼儿全从网眼里跑光了哦。　　好，我们继续用单点爆破思维模式做执行策划，跑10所学校不如主攻一所学校，天天进攻，反复进攻，彻底打透才是上策！咱们应该集中所有推广力量，进攻一所学校的初二年级，甚至采用深度聚焦模式，把一个班级的班主任及学生群作为全线进攻突破口。　　单点爆破法用到极致，成功属于你　　单点爆破法教你学会顶级聚焦　　解说词：　　现在，我们再做一个市场对比分析。小C同学加上俩推广员，前期是3个人面对5万学员，白天晚上做推介，忙死去，但撒到每个同学身上连2秒钟推介时间都不到，大家想想，2秒钟想说服谁？能说服谁？仅仅靠一张宣传单，招生就成功了？这类销售都属于无效白忙。　　采用单点爆破法做市场推广，3个人面对50个同学外加1个班主任，同样投入一样的推广时间，你可以花费2小时说服一位同学加盟。请问大家，现在，哪种推广模式更容易见效？　　很多人以为单点爆破法用到这程度就成功了，呵呵，这不是咱们本事。再次聚焦，所谓擒“贼”先擒王，搞定班主任才是王道。具体方法很简单：50分钟讲产品，5个小时做沟通，50天交朋友。让班主任做产品信任背书！　　不是咱不努力，而是未掌握正确思维模式　　三个月肯定学得会，用得好，容易上手　　解说词：　　小C同学打来电话，我边听边想对策，脑海里的单点爆破法哗哗哗转动起来，呵呵，5分钟找到问题所在，再花5分钟制定行动纲要。现在，小C同学已经开展行动。　　同学们想一想，学生群有攀比、模仿特性，完全可以利用他们跟风特性，为招生提供帮助。一个班级有十几个学生在网校补习，他们取得的每一个进步，对其他同学是否是羡慕嫉妒恨？！达到这个效果的前提是，一个班级要规模化入网校！所以我们采用单点爆破法来聚焦太阳能，什么都能被点燃啊。　　大家眼界再开阔一些，咱们撬动一个班级就能撬动一个年级，撬动一个学校就能撬动周边学校，呵呵，真该好好利用学生联动效益，典型的事半功倍！　　我要再次强调，所有没有正确思维模式的销售人，市场做法大都是错误和无效的！今后，我们在课堂上，将着重培训同学们快速建立一套顶级思维模式，再利用QQ伴读系统，持续培养同学们迅速掌握，这是所有速成的根基！对，这是速成根基。　　根据过往经验，在老师指点下，同学们只要有十几次主动实践，并观摩其他同学实践，三个月肯定学得会，用得好，并不神奇，很容易上手。
　　利用目标细分思维模式快速提升产品卖点　　5个办法快速打造成功案例　　解说词：　　在《销售——千般窘境万般困惑》YY公开课上，我们曾讲述目标细分法，不清楚的同学可去看看，不啰嗦了。当我们拿起目标细分思维模式诊断小C同学所遇招生困难，除了发现推广策略有误以外，还发现产品卖点有短板，必须对产品进行升级改造。　　我给出5条建议：　　1、引用其他地区的成功案例；　　2、向总代索要省会学员成功案例；　　3、在本区域几所主要学校的每个年级，每个班免费招三名学生，提供一年试学。虽然我们要承担一些学费，但前期应该有必要投入；　　4、交费学生只要介绍一名新生，该学员学费全退！　　5、学生分三档打造成功案例：优等生加盟网校补习，进步到年级前列；中等生加盟网校，进步到班级前十；差等生进步到中等水准。因为优等生想保持领先，中等生想冲击，差等生想快速进步，所以案例要全方位覆盖。呵呵，前面刚分享完单点爆破思维模式，问题来了，免费招三档学生加盟网校，谁是主力群体？　　我们核心思路是前期不惜一切代价，迅速累积第一批客户和成功案例。手上有大把案例，说话才硬气！　　利用目标细分思维模式打造零风险承诺　　销售问题换模样，但应对策略相一致　　三个月培训能看出学员进步效果 　　解说词：　　小C同学代理的网校只提供七天免费试听，感觉是刀架脖子上，补习不痛快，这能打动哪位学员？我们利用目标细法进行思考，给出的建议是购买全年课程补习的同学，三个月内不满意随时全额退款，彻底降低准入门槛，退出机制让家长下单完全无风险。为啥是三个月？因为三个月培训能看出学员进步效果。咱们前期核心目标是尽量扩大加盟学生群，基数越大，优秀案例越容易成批涌现，建立口碑需要数量群做支撑呀。　　有细心同学或许能发现，我给小C同学建议的零风险承诺，正好也用在我们招生方面，听一半课程感觉不满意，无任何理由退全款！而且是淘宝支付，有维权保证！　　掌握顶级思维模式需要练习和指导　　领略三大思维模式奥秘，越用越喜欢，越用越熟练，越用威力越大　　解说词：　　对了，咱们如何制定团购政策才能利益最大化？如果有自认已掌握目标细分法和单点爆破法的同学，有空请来分析一二，看看你制定的团购政策能否有战斗力。呵呵，其实想掌握顶级思维模式，不是听三个案例就学能会的。　　在《蓝小雨冠军销售》课堂上，我将知无不言，言无不尽讲授全套思维模式，并用同学提出的问题，现场推演给大家看，接着是完成作业的实践。只有反复运用，才能领略三大思维模式奥秘，那真是越用越喜欢，越用越熟练，越用威力越大。你，已经快速成长了，可以去搞一搞公司销售总监了，呵呵，或许一出手就让他出丑！　　零投入如何打开市场　　问题：往哪里送水比较好？　　县级市场，桶装矿泉水，自产自销，规模小。　　卖水店里都有竞品的桶装水，牌子杂，规模不行！　　解说词：　　好，咱们刚刚分享网校招生项目，又来一个新问题啦。咱们冠军群有个同学小A，在县级市场做桶装矿泉水生意，自产自销，规模稍小。看到卖水店里都是竞品的桶装水，牌子杂，规模也不行！他提出俩问题：1、零投入如何打开市场；2、往哪里送水比较好？　　大家看完小A同学的提问，是否感觉自己也经常遇见这类销售难题？竞品好像建起一道防火墙，我们不投入什么推广费，却要快速打开市场。　　我相信很多同学现在眼神有些迷茫，呵呵，或许在东一榔头西一棒子胡思乱想，这都是因为我们没有建立起顶级思维模式才导致手举无措。刚刚讲完思维模式，请问哪位同学能在2分钟想明白应对之策？　　好吧，请紧跟《蓝小雨冠军销售》的课程，看看我们是如何运用单点爆破思维模式破冰的。
　　单点爆破突破市场堡垒　　集中力量攻击市场某区域或某一渠道，局部形成优势兵力 　　集中人力物力从一个小区域做起，打歼灭战！逐一攻克全县。　　对于傲慢店家，拿出狠劲，一个月连续拜访20次！逐一攻克任何堡垒！　　解说词：　　县级市场虽然不大，但两三杆枪盲目扑上去，都是往大海里撒盐，没啥立竿见影的成效，不可取。几家竞品在县城已经修筑起一条防御圈，此时此刻平均使力，根本打不透市场！　　如果我们运用单点爆破思维模式，将很快找到办法。单点爆破的核心是集中力量攻击市场某区域或某一点，局部形成优势兵力，一举打破竞品垄断。打个比方，竞品好比是一个游泳圈，我们收缩全部力量打造成一把锋利的锥子，猛扎游泳圈，“扑哧”一声，竞品的抵抗泄气后，咱们机会来了！　　进一步解释，集中所有人力物力从一个小区域做起，打歼灭战！逐一攻克全县市场。对于顽固不化的店家，要拿出点干劲和狠劲，一个月连续拜访20次！逐一攻克任何敢挡在咱们面前的堡垒！　　集小胜为大胜——零敲牛皮糖战术　　横扫500个客户，一场典型的集小胜为大胜的战役　　销售战略正确，销售战术才有价值　　解说词：　　每次攻克一个小店就是一场小小的胜利，虽然不值得称道，但足以骄傲！假设县级市场有500个客户，当你横扫完500个客户，那就是一场典型的集小胜为大胜的战役，此为零敲牛皮糖战术的活学活用。　　很多销售不屑此类战术，认为市场开发太慢太累太笨，总梦想一步成功，哇，一个策划引起全城轰动，外面经销商排队来提水……呵呵，醒醒吧，如果营造事件营销如此容易，那么根本轮不到你来做，先进市场的竞品早就玩过3000回啦。我们现实点吧，每天一个进步才是王道！　　至于这位同学提及的产品往哪里送比较好，这还是问题吗？当你攻克几家水店，跟客户搞熟关系，你问问对手都往哪儿送水，再请客户帮你出谋划策，天天动脑琢磨，开发新的下货渠道。　　插一句话，小A同学还没有养成冠军级销售习惯，即使有了正确规划，也不确保顺利拿下市场，这是后话，过一会儿咱们来分享。　　背着三个包袱去招生　　同学小高做5—15岁少年英语培训销售　　小高同学做少年英语培训销售，国外培训品牌　　面临三大销售困境：　　英语培训竞争极充分　　无核心竞争力　　培训地段不在市中心　　解说词：　　我们曾在《销售——千般窘境万般困惑》YY公开课上，讲过背着三个包袱去招生的案子，用的正是目标细分法，想来有些同学有印象。这里再简单讲一遍，看看目标细分法的活学活用。　　。　　同学小高做少年英语培训销售，是针对5—15岁少年儿童，他们是国外英语品牌中国区代理商，第一期负责开发上海市场。但面临三大销售困难：1、上海地区的英语培训市场竞争极充分；2、自己没有核心竞争力，价格还是劣势；3、培训地段虽处富人区，但不在市中心。　　如果你是该培训机构销售总监，如何打开销售困境？　　目标细分模式是破冰利器　　拆分培训项目各要点，哪方面能突破？　　比老师？都是外教，无差异化　　比教材？都是大牌，半斤八两　　比名气？新来品牌，无认知度　　比价格？高端大气，性价比差　　比地段？远离中心，无吸引力　　解说词：　　小高招生所有招式用遍，包括到繁华商场传散发传单，开班免费试听课，甚至还报销来回车费，但效果寥寥。现象看本质，销售困境归于一点，咱们培训核心竞争力弱了。找不到卖点，出门就被竞品秒杀！我们利用目标细分思维模式，拆分各要点，看看哪方面有突破！　　比老师？大家都是外教，还能做得更牛吗？这点无差异；　　比教材？大家都是大牌，荣誉等身，说白了半斤八两呗；　　比名气？咱们是新来品牌。有同学建议了，找明星代言拿钱砸出名气？呵呵，上海精英阶层，什么广告策划没见过？什么广告阵势没见过？打广告万一没拉动销售，怎么办？　　比价格？咱们是高高在上，又不允许降价，这条路也是死胡同。　　比地段？咱们虽在富人区，但远离市中心。学生从城东跑城西，时间成本大，会让很多家长心存顾虑。为了迎合市场，刚装修的教室就要搬家，现实吗？　　综上所述，短期无法改变以上五点。
　　目标细分法将大难题肢解成小问题　　学生品牌效应反衬学校品牌！　　解说词：　　当我们思维进入到比试学生生源时，孟母三迁，比邻而居的典故来袭呀！亮点来了哦！家长希望自己孩子在什么氛围里学习？一定希望周围都是同龄大牛、大腕、大V学生吧。环境对一个学生进步具有立竿见影的影响力。　　建议小高同学的公司免费招聘一批获奖学生、奥数学生、三好学生，我们借此做生源优势的宣传！　　为什么全上海最牛的学生群都在我们培训机构上课？话音刚落，请问哪位家长不感冒？他们还敢轻视这个新来的品牌吗？他们只会想：学生群够牛，证明培训机构够牛！这是利用学生品牌效应反衬学校品牌！　　我们利用目标细分法将大难题肢解成小问题，各个突破，销售难题迎刃而解！　　建立思维模式，确保在正确战略方向投送力量　　顶级思维模式带给我们每个人正能量　　一眼看到超级鱼塘　　解说词：　　网校和英语培训虽然都是招生，但问题本质不同。网校是产品强但招生差，我们用单点爆破法突破招商瓶颈，而评估英语培训发现产品卖点弱，我们用目标细分法找到产品新卖点。　　同学们遇见销售困境，如果战略方向选择失误，后面再怎么努力，战术再高明也白搭。客人点菜要吃道口烧鸡，你炒了一盘油焖四季豆，呵呵，能赚钱吗？你想吃黄河鲤鱼，非去湘江垂钓，能有收获吗？由此可见，我们首先要培养建立起一套正确的思维模式，今后再遇销售难题，首先确保我们在正确的战略方向投送力量！　　这就是思维模式带给我们每个人的正能量，好学好用。　　30天速成特训，为同学们建立正确思维模式　　讲解 + 学习 + 互动 + 实践 = 彻底掌握　　课上：讲原理，以同学提问做案例，YY互动学习　　QQ伴读群：团队围绕销售专题，运用三大思维模式各显神通　　课下：学员完成老师布置的功课，反复实践和运用　　解说词：　　《蓝小雨冠军销售》将通过特训，为同学们建立起一套正确的思维模式，人人受益无穷。　　培训流程分成三步：　　1、课堂上讲概念和原理，接着拿同学们提问做案例，YY课堂互动，运用所学知识，群策群力破解难题。　　2、QQ伴读群：团队围绕销售专题，运用三大思维模式各显神通。　　3、课下：学员要完成老师布置的各种功课，反复实践和运用。　　我们将连续三堂课猛轰思维模式，达到初步掌握并能举一反三的目标。今后同学们再发言，首先讲述的是，你采用何种思维模式来破冰，完后我们对照该思维模式，再看后面跟随的各类战术。只有这样，同学们的能力才会有实质提高。　　其实，读过《我把一切告诉你》的同学都知道，我们真正顶级的思维模式是提出问题—分析问题—解决问题，一旦掌握这套思维模式，那才是百试百灵呢。好，以后慢慢和大家分享。　　掌握顶级思维模式的同学，立刻领先他人5条街　　100天出师，为大家解决销售问题　　解说词：　　所有讲不出思维模式的销售做法，都是天上的彩虹，时有时无，非常不靠谱。我相信凡是掌握顶级思维模式的同学，立刻领先他人5条街！呵呵，说到这里，肯定有同学将信将疑，没关系，接受培训三个月，你看看这批同学能否替你解答问题？　　我们将以实战作为考核的唯一指标，过100天大家来验货啊，都是在冠军群，大家可以向《蓝小雨冠军销售》新出炉的学员提问，看看他们的进步和解决问题的办法，是否有实操性和创造性。　　好，大话说完，也就是100天时间，也就是大家吃100顿晚饭的事，期待涌现更多蓝小雨为大家提供优质服务，为大家解决各类问题，好，谢谢。　　基于一套顶级思维模式基础上 ，为你开授　　成交两大秘诀　　三大销售攻心术　　销售四大聊天课　　客户为你疯狂转介绍　　解说词：　　说完战略，我们来讲讲销售战术，也就是见到客户，如何拿下订单。咱们前文刚讲完，先选准鱼塘，完后是看鱼下菜单制作有针对性鱼饵，再开始钓鱼。好，现在就和大家分享顶级高手的钓鱼技术。　　为尽快打开客户心理防线，为了尽快取得客户信任，为了尽快成交下单，我们将开授两大成交秘诀、三大攻心术、四大顶级聊天术、客户疯狂转介绍等课程。　　学习顶级销售课程，为的是确保我们以最快速度搞定客户，以最佳方式笼络住客户，以利益最大化成交下单。行业千差万别，客户千差万别，困难各式各样，但我们在今天将和同学们一起分享四大顶级聊天课程，这是一套顶级沟通策略，或许大家听完有所启发。
　　与客户打交道，如何快速成为好友？　　快速找到共鸣话题是打开友谊之门的关键！　　解说词：　　我在报社做广告销售时，曾有个问题久久萦绕在脑海里。与客户打交道，如何快速建立友谊，成为好友？想成为好友，前提是成为无话不说的朋友，而无话不说的前提是找到共同话题，经此话题蔓延开来，一问一答，一来一往互相了解，逐步建立信任关系。所以快速找到共鸣话题才是打开友谊之门的关键！　　面对不同素质、喜好、性格、文化背景的客户，什么样的话题有共鸣？聊时政？说深了咱不知内幕，说浅了浮皮潦草；聊体育？不是每个客户都热爱体育，再说几百个单项，谁能样样精通；聊创业、生意、管理？这些是短板，自己刚出道，岂有经验和资历夸夸其谈；聊笑话？浅层次聊天，打不动客户，而荤段子有骚扰嫌疑；聊历史，借古喻今？个人价值观不同，难求突破；聊电影、文化、文学？不具备普遍意义；聊八卦？咱不好那口；谈天说地？主题太散，毫无建设意思；聊情事？女生怕色狼啊……　　最高明的销售战术——时刻掌握主动权　　把握聊天主动权，客户思维跟着我们话题走　　解说词：　　前面这段话，很多成功学和销售培训都有提及，完后就是八仙过海各显神通的应对策略了，什么叫你多看书，什么提问法，其实短期内都不能起效。我倒想问问这些培训师，读多少书才叫多读书？读什么书对客户聊天有效？怎么读书才能记住并灵活运用？这些人所讲的，我归结为一点：都在讲正确的废话！　　还有那个什么向客户提问找共鸣的方法，这玩意也不能落地。你问客户喜欢什么，客户说喜欢飙车，你还骑自行车上班呢，怎么搭茬啊，郁闷！　　我认为所有销售办法，所有落地销售思路，都是一个共性特征，那就是自己掌握主动权！我们讲《择业顶级棒，你已成功一半》YY公开课，强调主动选择一个好行业，一个好公司，一个好产品，占尽天时地利人和帮咱们快速成功；我们讲《搞定面试，45分钟成面霸》YY公开课，认为被考官问来问去，是一件被动事，所以要变被动为主动，利用撒手锏、夺命掌、百宝囊和回马枪，四大面试奇招，积极抢夺话语权，给面试官洗脑，快速成为面霸。现在讲到和客户聊天时，我们依然强调时刻把握聊天主动权，让客户思维跟着我们话题走！这是聊天课程核心思路！切记，切记，时刻把握聊天主动权！　　凡是不能掌握主动的销售战术，统统是失败的，无效的，骗死人的玩意。今后大家拿该标准作衡量参考，掏出照妖镜，没啥水平的师傅们该现原形了吧。当然，别乱照啊，我也怕同学们照，呵呵。　　四大聊天课程排名第三——《哲学》　　跟客户聊天形成一个套路，一招紧似一招　　解说词：　　我在报社做广告、搞装修游击队，供职杂志社期间，不断实践总结，摸索出一套对策。呵呵，准备好四大聊天课程，我们聊天就掌握了主动权！　　功夫不负有心人，历经几百场实战，我跟客户聊天形成了一个套路，跟打一路八卦连环掌套路差不多，什么鹞子钻天，熊鹰争斗，四龙取水，闭门推月，风火轮劈，脑后摘盔，怀中抱月……啪啪啪，一路拳脚打下来，刚柔相济，虎虎生威。我聊天方式也是啪啪啪啪啪啪啪啪啪，按套路出手呢，一招紧似一招，一招快似一招，等打完一套“拳脚”，大家便以兄弟姐妹相称啦。好，下面为大家介绍四大聊天课程排名第三的《哲学课程》！　　与客户一起走过六阶段，都是好朋友！　　开门红　　拔高　　倾听　　共鸣　　交心　　送炭　　解说词：　　所有客情沟通都可以划分为六大阶段，我们将从聊天课程做切入，看看我们如何跟客户走完六阶段，最后成为好朋友的。　　1、开门红。从开始跟客户打招呼算起，开篇3分钟必须听到客户第一个笑声，这叫开门红！　　2、拔高。通过讲述哲学二难推理，我们化身为智者，因为客户愿意跟文化人沟通。咱们聊30分钟白开水式的谈话，不如拽出去一个经典哲学故事，瞬间震住客户。　　3、倾听。做客户倾听者很重要，但谈话到了收尾阶段，马上夸奖客户是博取客户好感的绝招。同样道理，泛泛夸奖不如卖个故事。　　4、共鸣。为客户讲他们感兴趣的哲学故事，为的是共鸣，有共鸣就好拉近关系。　　5、交心。讲完哲学故事请朋友当自己老师，打开与客户交心深谈之门。　　6、送炭。为朋友排忧解难，多多鼓励好朋友，做雪中送炭之人。　　好，下面我们按沟通六阶段和同学们一起走一遍，看看顶级沟通高手的手段。
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