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新疆葡萄及葡萄干营销模式的创新研究
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你可能喜欢9月10日一大早，在头屯河二连的4号地头，随着一阵阵鞭炮声起，红提葡萄正式开园销售，本应该是高兴的日子，但在部分职工群众的脸上却看不到笑脸，看到的是惆怅与焦虑。
又是一年葡萄熟。走进头屯河的葡萄分级棚里，沁人心脾的果香味扑面而来，20多名职工正在忙着运送、修剪、装袋。目前，正值十二师头屯河农场近1.7万亩红提葡萄开园销售旺季，但却没有往年客商络绎不绝的热闹景象，来这里交易的商贩屈指可数，葡萄价格也被压得很低。
丰产期葡萄滞销果农焦虑
“今年的葡萄销售难啊！”不少职工感叹。这两天，二连西4号地班长张新文，焦急地一趟一趟来回穿梭在各家分级点之间，让她惴惴不安的是葡萄的价格，今年一级果每公斤的价格为4.3元，相比去年少了1.2元，比伊犁北山坡少了2元多，许多内地的大客户宁愿多掏700公里的运费，去伊犁买比这里更贵的葡萄，也不愿来这里。张新文告诉记者，这是因为北山坡葡萄品质好，色泽红、颗粒饱满，运到内地市场耐储存，也好销售，这是许多内地客户不惜舍近求远的原因所在。
据了解，近几年，新疆各地农户种植葡萄的积极性很高，仅北疆地区就有几十万亩，昌吉周边有10万亩，大家都在跟风盲目发展葡萄种植产业，种植面积无序扩大，却忽视了葡萄品质。加之受经济下行的影响，市场购买力下降，形成价格上的恶性竞争，造成了今年葡萄销售难的局面。
头屯河农场和三坪农场种植了2.12万亩红提葡萄，预计可以丰产红提葡萄2.6万吨，三坪农场还有5000亩酿酒葡萄也到了采摘期。
9月17日，记者在三坪农场二连的17号地采访时，条田长卢殿琪说：“农场在8月份就通知我们，今年的葡萄价格低，我们就和客商签订了每公斤3.5元的销售协议。9月9日，当客商来放筐时，职工们嫌价格低，想卖高价，我就反悔了，客商一气之下去了别处。谁知道，才短短的几天时间，葡萄价格就掉到了3元钱，还没人收。”卢殿琪告诉记者，这几天，组里的职工天天埋怨他，他已经连着5天吃不下、喝不下，彻夜不眠，头发也白了，又急又悔，还打了4天的吊针，由于自己的决策失误，仅一公斤葡萄就少了0.5元，没法向职工交代。后来，在连队领导的帮助下，联系了一家福建的客商，以每公斤3.15元的价格成交，卢殿琪心里的石头才落了地。
优质葡萄仍然俏销
就在很多职工感叹今年葡萄销售难的时候，记者在头屯河农场二连的西10号地看到，职工蒋有成家的一级葡萄仍然卖出了每公斤5元的价格，高出农场对外统一销售价0.7元。
据了解，销售商王新年在头屯河农场收购葡萄多年，每年都来蒋有成家收购，两人一起合作了5年。今年的葡萄虽然难销售，可王新年还是愿意出高价收购。王新年说：“他们家葡萄管理得好，品质、糖分、色泽都能达到我的收购要求，我跟他合作很多年了，他们也很讲信誉，所以像这样的果子，我们哪怕多掏一点钱也愿意收购。”
走进三坪农场11连的葡萄地，职工们有说有笑，不慌不忙地采摘、修剪、装筐，连长屈新平挨家挨户检查葡萄品质。屈新平告诉记者，11连是葡萄种植管理标准园，全连种植了504亩红提葡萄，预计可收葡萄1000吨，计划冷藏300吨，其它全部销售。目前，葡萄销售的平均价格在每公斤4.2元，一级葡萄每公斤5元，最低的3.8元。
三坪农场11连承包户常兴斌已经种植了10年葡萄，今年他承包了15亩地。常兴斌说：“要想卖上好价钱，就得葡萄品质好，要舍得投入。我们的葡萄，从年初开始，就注重剪枝、疏花疏果，控制葡萄产量，还要加强田间管理，施有机肥、不打农药，让葡萄自然红，部分果品我们还使用了套袋技术，结出的葡萄果形好、糖分足、色泽鲜，耐储耐运，很受客商青睐。”
提高果品品质 提升市场竞争力
业内人士认为，今年葡萄由于品质和市场竞争出现滞销。果农应该想办法提高葡萄品质，了解市场需求，按需种植，提高产品的市场竞争力。
近年来，十二师通过实施国家科技富民强县行动专项《绿色葡萄高效生产关键技术集成与示范》，加强葡萄高效生产及加工关键技术研究，建成绿色葡萄高效生产示范基地3万亩，形成了以葡萄标准园、精品园建设为基础，构建了葡萄生产、冷链储藏、葡萄干加工、产品包装、葡萄酒庄、酒文化、打造、休闲采摘现代葡萄产业体系的综合链条。
在此基础上，头屯河农场进一步强化农业技术推广中心的职能，加强对连队的监管作用，先后出台了《头屯河农场农业连队班组长管理办法》、《专业技术人员管理办法》和《标准园建设管理办法》等，并在全场加大推广红提葡萄的科技种植力度。三坪农场也加大宣传力度和培训力度，要求承包户加强葡萄的田间管理，疏花疏果，控制产量，提高葡萄的商品率。
头屯河农场四连3号地班长李润已经连续两年参加农场组织的赴伊犁、博乐红提示范区观摩学习活动。李润说：“农场一直都在给我们搞培训，但大家都在盲目追求效益，没人听，遇到这样的事，也算买个教训。”李润认为，只有通过不断提升果品品质，增加单位面积的葡萄总价，才是解决当前困境的唯一途径。目前，像李润这样想法的人也越来越多。
头屯河农场党委副书记、场长张营波说，红提葡萄是多年生的经济作物，提升品质不是一蹴而就的事，需要统筹规划，层层推进，其中任何一个环节出了问题就会影响整体成效。首先要加强标准化生产，制定和完善果品生产标准，从果树施肥、病虫害防治等各方面都按照无公害质量标准要求指导生产；其次，对果品生产实行统一规划、统一管理，农业技术推广站、连队技术员要不定期深入到生产一线对果农进行技术指导，通过实验对比，让职工切实看到标准化生产的优势；要强化品牌化战略，利用各种博览会、农产品推介会扩大“头屯河”牌果品的影响力，进行市场化运作；要积极开拓国内外市场，向高档精品果发展。
头屯河农场二连职工张新文说：“我们主要还是葡萄品质没上去，今年有很多客商到伊犁北山坡去了，人家那个品质啊、色泽都很好，我们以后还是要狠抓品质，积极支持农场开展的品质提升工程活动，让我们的果品也走向市场化。”
头屯河农场党委书记、政委吴春云说：“红提葡萄是农场农业的支柱产业，也是农场职工主要收入渠道之一，每年农场70%的职工收入来自葡萄等果林产业，今年严峻的市场销售形势对农场红提葡萄价格带来严重的冲击，我们采取了一系列应对措施，尽量减少职工群众的损失。今后，我们将加快品质提升的步伐，规范科学化管理水平，提高果品品质，提升市场的竞争力。”(晨报讯)点击下方&阅读原文&浏览更多星期网同城资讯星期网(bailemall)　
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哦吼，今年的大蒜价格太老道了唉，昨天去逛新市场，绿叶菜都下来了，老农民二道贩工人发明家俞海明，还是豆子钢校的师哥　　日前，由八钢佳域公司钢渣厂、新疆中合大正冶金科技有限公司、八钢炼钢厂视频消耗流量，建议wifi下观看，土豪请随意！昨日，李克强总理考察武汉钢铁公司，矿业及冶炼加工行业的去产能大日，经开区兴成街口岸花园小区五楼发生燃爆，一人重伤日9时30分左右，乌市如果不是被人偶然发现，努尔加大峡谷或许也还静静的隐藏在北疆深处，千百年来它历经春夏的绚烂、秋冬的随着现代科学技术的飞跃发展，人工增雨已成为向天空这个天然大水库索要水资源的重要手段。一般来说，人工增雨多用人八钢缔美斯台球俱乐部，成立于2012年，四年来精英荟萃，参加昌吉地区十家俱乐部赛事，两夺团体冠军环塔拉力赛，全称环塔克拉玛干汽车摩托车越野拉力赛，暨中国越野系列赛新疆站创办于2005年，为每年举行的国家A6月1日起，我区公安交管部门将对驾乘人员不按规定使用安全带行为按照上限进行处罚，同时，也将对不系安全由于吾儿喜食鸡肉，所以吾光顾鸡店的频率之繁，以至于我一去，卖鸡的巴郎子的就知道我要买什么鸡，于钢厂餐桌上的喜与忧4月16日，山东一家中型钢厂新落成的宾馆。这一天有点特别，因为请客的是钢厂的董事长老李和销在今天如果说到钢铁厂，第一想到的是什么？是冒着滚滚浓烟的烟囱、轰轰隆隆的噪声？还是开的汽车、用的空调？是今公司同仁多有抱怨工资低、晋升慢者，其参照物多为BAT等互联网公司或华为、中兴等高科技公司。殊不知，此类公司中国地震台网正式测定：04月30日21时40分在新疆昌吉州昌吉市（北纬43.85度，东经87马仲英其人
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