&p&今天的朋友圈被这样一幅海报刷屏：&/p&&br&&br&&p&下面的德文翻译如下：&/p&&blockquote&&p&&i&感谢一百年的竞争！没有宝马的那三十年，是有点无聊！（注：奔驰130岁）&/i&&br&&/p&&p&&i&那将是多无聊的一件事啊，如果没有宝马的伙伴一路同行：最创新的科技，最酷的设计，最好的顾客满意度！当然，还有销售，市场份额，利润……&/i&&/p&&p&&i&因此，我们来了，贺老朋友的百岁生辰！&/i&&/p&&p&&i&当然，我们也要做点儿表示：&/i&&/p&&p&&i&下周，奔驰博物馆邀请宝马的伙伴免票参观！在这儿，宝马的小伙伴们可以了解宝马出生前30年的汽车历史！驾驶宝马来的小伙伴，我们邀请您将宝马停在奔驰博物馆最棒的螺旋求入口正前方！每天最先抵达的50位宝马小伙伴儿，在漫步一圈后，奔驰博物馆餐厅还将提供一份奔驰特色小吃：酸饺子！&/i&&/p&&p&&i&感谢一百年的竞争！宝马，生日快乐！&/i&&/p&&/blockquote&&p&在竞争对手一百周年之际，奔驰发来贺电，还邀请宝马的客户开着宝马车来奔驰博物馆吃饺子，这是摆的哪一出啊？是两大世界汽车畅销品牌之间的共同经历一百年风风雨雨，相互竞争进步不分上下的英雄相惜，还是奔驰在腥风血雨的商业战场上拉拢宝马客户制造传播话题的笑里藏刀？&/p&&p&我们暂且以中立的角度，先来看看这个海报带给了奔驰什么价值。&/p&&p&&b&首先，制造话题并广泛传播。&/b&在宝马一百周年之际，奔驰在Facebook和推特上发了这样一个海报，既彰显了风度和胸怀，又含蓄地表露了一些关键信息，堪称广告界的经典，引来了广大网友的转发和点赞。随着大量的在社交网络上的二次传播，无疑增大了这一海报的曝光度，有更多的人前来讨论和关注这一话题。&/p&&p&&b&其次，显得有胸襟，提升消费者品牌的好感&/b&。注意，有胸襟和显得有胸襟不是一个概念。前者是你真的能够虚怀若谷来包容大千世界，而后者未必有，但会给人制造出一种很有胸怀的感觉。在我们的印象里，似乎竞争对手之间，如果没有像滴滴和快的，土豆和优酷那样合并，一定会互相撕逼打口水战价格战，争得你死我活。像奔驰这样，在对方周年时发来生日祝福的，并不多见。&/p&&p&&b&最后，透露了三个关键信息。&/b&第一，我奔驰比你宝马的历史长30年，在江湖上更有地位；第二，我打个广告，下周你们宝马的客户可以开车来我这里参观，还有饺子吃哟；第三，含蓄地说明自己有最创新的科技，最酷的设计和高度的顾客满意度。第一个信息提高了品牌的可信度，第二个信息就是友好地让竞争对手的客户来尝试了解自己的品牌，接纳自己的产品。第三个信息强化了品牌的魅力。&/p&&blockquote&&p&&b&自由竞争是市场经济的核心。&/b&&/p&&/blockquote&&p&在现在的商业社会里，自由竞争驱动着市场经济的发展，同时也刺激像奔驰宝马这样科技型品牌的技术创新，不断地出现满足广大群众需求的更出色的产品出来。&b&竞争是商业社会里面自然选择的方式，好的竞争能实现共赢，而恶意竞争不仅会破坏市场秩序，甚至还会伤害到消费者的利益。&/b&&/p&&p&奔驰这一海报的案例无疑给我们上了一课，彷佛在提醒我们，竞争不一定是厮杀到底拼个你死我活。竞争有时也可以像是两个适龄的年轻人在调情，你碰碰我，我碰碰你，咱俩一块玩，不是谁把谁弄死，而是一起长大。不然，没有你的路，我得多孤独。&/p&&p&现如今，一山未必容不下二虎，同行未必是冤家。NBA中伟大的比赛，一定不是单方球队的伟大，而是因其同样有一个伟大的对手。无论是个人还是企业，或许当我们蓦然回首时才会发现，正是对手才成就了我们。是对手，也是挚友，没有你势均力敌，我哪有心情守望这河山。&/p&&p&一百年了，两大汽车品牌英雄相惜，&b&感谢对手，感谢有你。&/b&&/p&&p&宝马，生日快乐。&/p&&p&......&/p&&p&最后我想说，奥迪，&/p&&p&你还好么？&/p&&p&还好么？&/p&&p&好么？&/p&&p&么...&/p&&p&奥迪：“我忙着加机油呢，别管我！”&/p&
今天的朋友圈被这样一幅海报刷屏：下面的德文翻译如下：感谢一百年的竞争！没有宝马的那三十年，是有点无聊！（注：奔驰130岁）那将是多无聊的一件事啊，如果没有宝马的伙伴一路同行：最创新的科技，最酷的设计，最好的顾客满意度！当然，还有销售，市场份…
谢 &a data-hash=&fc41bf9e4e96& href=&///people/fc41bf9e4e96& class=&member_mention& data-tip=&p$b$fc41bf9e4e96&&@Lynda Gu&/a&
邀。&br&lammer先生基本上说全了。目前恰好在货金部门工作，尝试说一说。&br&主要是遏制、降低和钞票有关的犯罪比如洗钱、犯罪交易、制假贩假等情况，也一定程度处于成本考量。另外，大面额纸钞使用场景有限且安全性较低，出现意外，越大面额的纸钞对应越大面额的损失。另外，发行大钞的国家和地区，其实大钞用量也不是很大。&br&前段时间看到说目前涉及现金交易的跨国犯罪中，最受欢迎的钞票是500欧，由此引发的各种问题相关部门都很头疼。&br&目前我们使用中的人民币是第五套人民币，已知的有三版，99版，05版和即将发行的15版。发行2015版人民币的主要目的有两点，一是钞票性能不能满足目前现金处理的需求，05版钞票的机读性能太差，需要更新。另一方面是近年来高仿假币案频发，经常出现A类点钞机点验不出假币的情况，钞票上的防伪标识需要更新，当然，这也和05版钞票机读性能不高有一定关系。&br&&br&由于工作性质的原因，可以接触到一些现金投回、销毁的体量、券别结构数据和信息（具体数据涉密），从这些数据来看，大面额钞票的投放总量是在减少的，这是社会进步和技术发展的必然。支付系统的进步和支付结算手段的多样化已经在逐步减少人们对现金的使用需求。大额支付和结算过程中人们处于安全等多方面考量基本采用电子渠道，整个钞票使用环境对大面额钞票的需求不大，处于总体考量，发行大面额钞票的成本（原料、技术、生产线、宣传、防伪、遏制现金相关犯罪）是远远大于发行的钞票的社会和经济效益的，而且发行大面额票币，考虑到找零和兑换的需求，小面额货币的投放量也会加大不少。所以央行目前是没有发行大面额票币的相关计划的。&br&&br&目前货币发行工作的难点主要有两个，一是小面额货币（一般指20元以下）的投放和回笼。小面额货币是现金使用中频率最高，体量最大的部分。但是由于历史原因和银行业金融机构的效率考量，这依然是工作中的难点。一方面市场上流通的小面额货币普遍老旧已经不适宜流通且比较缺乏，但是银行由于挤占库存、清点清分繁琐，客户拒收等原因投放小面额货币的积极性不高。就出现了民众手中小面额货币又脏又旧，&br&零钞用量较大的超市、市场、公交公司存取困难，市场小面额货币比较缺乏，民众去银行取钱又普遍要大钞，银行投放小面额货币少，回笼小面额货币积极性差的二难局面。另一个难点是流通中人民币整洁度的提升。这也是基于第一点的原因。目前央行货金工作和人民币发行相关的重点基本围绕在这两个方面，尤其是硬币化程度不高的地方。&br&&br&最后说个工作中遇到的案例吧。&br&平时还负责特殊残损币鉴定工作，遇到过几个特殊案例。一农民外出打工，老母亲将自己攒的两万块埋在了自家羊圈里，结果被刨出来羊吃了。。。。。老母亲发现后当场心脏病发住进医院，家里几兄弟当天杀羊取钱，然后拿着被羊吃进肚子的钱来兑换。那个味道永生难忘啊。其实已经不符合特殊残损币兑换标准，由于媒体介入，最后经多方取证后，找出了20张能清晰分辨冠字号码的钞票“残骸”，兑换2000元。我经手后，开始能理解有些外科医生说的做手术时臭气熏天。&br&还有一个，800块被牛吃了，杀牛取钱。鉴定后只能兑换350块，我当场就问，你一头牛要多少钱，然后被投诉了。。。。我只想说好耿直的汉子。&br&还有很多被火烧的，人急了真是各种污水（尿我也见过）什么都往上浇啊。我觉得货金工作真是央行最辛苦的工作，一方面搬箱子开箱都是力气活，钞票真是重啊，另一方面，特殊残损币兑换，有些文化水平不高的人，一进办公室就哭啊闹啊，真是心理压力巨大。一箱100元钞票是200w，粗略算算我在央行供职一辈子，工资也差不多就这个数，央行民工我当之无愧啊。&br&&br&Tips：&br&1.特殊残损币兑换相关规定中明确提出，被火烧的钞票鉴定是&b&连同“碳化部分”图案能够按原样连接&/b&，如果各位发生意外，为了避免进一步损失，请尽可能保存碳化部分，用盒子装起来直接到当地人民银行分支机构鉴定。我见过太多人拿着被火烧的钞票到处跑到处看，结果碳化部分碎掉了，本来全额兑换的只能半额，半额的不够的情况。&br&
2.各位如果不慎损毁钞票、撕碎什么的，&b&请不要用透明胶带粘贴&/b&，直接拿去银行换即可。透明胶带粘贴的钞票是有可能被认定为变造币（假币的一种）的。&br&PS：今年会发行航空航天纪念钞哦，请各位关注。&br&&b&请各位爱护人民币。&/b&&br&以上。
邀。lammer先生基本上说全了。目前恰好在货金部门工作，尝试说一说。主要是遏制、降低和钞票有关的犯罪比如洗钱、犯罪交易、制假贩假等情况，也一定程度处于成本考量。另外，大面额纸钞使用场景有限且安全性较低，出现意外，越大面额的纸钞对…
做一个合集并加上自己的体会，算是精华帖，方便大家阅读。&br&&br&开公司当老板，基本每个人心中或多或少心中有本账：哪些钱需要花出去。但是仍有不少成本常常被新出马的老板忽略，根据该问题下的各个答案总结如下（方法论参考&a href=&/question//answer/& class=&internal&&眼看着自己所在行业日渐衰退是怎样一种体验？ - 何明科的回答&/a&，考虑到数据不多，就不使用爬虫和统计工具），并加入自己的部分思考。&br&&br&&b&一、显性成本&/b&&br&该问题下面的答案大部分都属于显性成本。所谓显性成本基本为可以直接用会计数字计算和体现出来，所以这种钱相对来说往往是小钱。现总结如下。&br&&br&&b&HR费用&/b&，包括：&br&&ul&&li&招聘费用：各种猎头费、服务端口费及创始人付出的时间&/li&&li&应对离职：人员不稳定导致时常性的外包填坑、新人培训&/li&&li&国家强制的福利：五险一金（绝对超过大多数的想象和正常逻辑）、残疾人就业保障金&/li&&li&企业自主的福利：聚餐、下午茶、生日福利、停车费、磨洋工加班而来的加班外卖&br&&/li&&li&人员效率：办公室政治、员工的特殊情况（怀孕、工伤或者团建受伤、遇到各类生活难题）、不断更替核心团队&br&&/li&&/ul&&br&&b&财务费用&/b&，包括：&br&&ul&&li&税：发票、晚交社保罚款、增值税发票（一开跨月不可作废必须交税）&br&&/li&&li&做账费用（聘请外部的财务人员）&br&&/li&&li&坏账或者账期&/li&&/ul&&br&&b&市场费&/b&，包括：&br&&ul&&li&公关费用：各种打点及节日送礼、企业形象支出（比如：做包做T-Shirt）&br&&/li&&li&政府公关费用（这个不好细说）&/li&&/ul&&br&&b&办公费用&/b&，包括：&br&&ul&&li&固话费（没有座机像骗子企业）、宽带费&br&&/li&&li&房租水电及打点物业&/li&&li&房租违约：业务的迅速发展总是需要提前换更大的办公室&/li&&/ul&&br&&b&不可抗力&/b&，包括：&br&&ul&&li&各种灾害造成的损失，答案中提到了火灾、水灾等等&br&&/li&&/ul&&br&&b&二、隐性成本&/b&&br&其实最大的成本还是来自于隐性成本。所谓隐性成本往往不能直接用会计数字计算和体现出来，这些成本对于创业企业来说却常常是致命或者根本性的。&br&&br&现总结如下。&br&&ul&&li&机会成本。找错方向或者资源配置失误，损失时间损失机会&/li&&li&创始人的生理、心理及现金健康。有句话叫做“不下牌桌”，只要创始人雄心还在而且还有钱继续，就迟早有机会。但是有些创始人在短期内迅速消耗身体或者现金，迅速下牌桌，而没有等到机会出现的时刻。&/li&&li&找错人&/li&&/ul&&br&就“找错人”多说几句。首先，最怕找错合伙人。如果合伙人之间没有基本的能力及人品信任，或者没有共同的愿景及价值观，哪怕是没有互相包容的氛围，公司必然陷入在方向上或者在用人上等各个方面的纠结、撕逼到争执，最后企业只能以一方出走或者彻底瓦解为终结。浪费的是时间和精力，损失的是士气和机会。这也是为什么投资人对于初创公司的团队构成特别在乎的原因，尤其担忧那些临时组建的团队（在创业的热潮中，确实有不少团队是在某个峰会上相遇，然后看对眼而组建的团队）。那些“一起扛过枪”而经历时间和事件考验的团队，往往才更容易走得远，所谓的各态历经。&br&&br&其次，找错投资人也很受伤。许多初创团队对于投融资并不了解，为了解决启动资金的问题，往往对于钱过于渴求或者单纯地因为地域或见识限制只知道某些所谓的大品牌，最终仓促拿下某些投资人的&要命钱&。（具体怎么防范这些坑爹的条款，请移步&a href=&/hemingke/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/hemi&/span&&span class=&invisible&&ngke/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&，这个系列用数据的方式阐述投资协议中的各个条款）然而，在股权分配和公司治理上一旦埋下结构性的隐患，爆发只是时间早晚的问题，其破坏力可轻易摧毁一个哪怕是运营良好的公司。例如，某天使投资人常常投资占到40-50%以上，创始团队对于此结构一开始并无太多概念。但是随着公司的运营，创始团队逐渐沦为打工者的角色。如果公司运营不好，方向经常被天使投资人换来换去，稍不满意从公司到团队，就被随意卖掉；如果公司运营很好，创始团队心里也会失衡（公司全是我做的，为什么你拿这么多），天使投资人也往往会因为急于变现，很轻易地就以当时认为的一个高价卖掉（但其实，这些公司卖掉后的第一年产生的利润，就比整个估值要高）。&br&&br&最后，找错核心员工同样糟心。上面显性成本的章节已经提到了各种人员的问题，比如：离职造成需要用外包来填坑，公司政治或者员工生活难题影响团队在工作的发挥，反复离职及反复招聘带来的成本等等。但是这些都是小巫，而大巫是在某些核心岗位找到错误的员工。一方面，核心员工能力不够可能造成执行力低下，方向再好而没有实施，又能如何。另一方面，如果核心员工的人品或者合作精神有问题，可能出现“狭天子以令诸侯”的局面，在版权及核心代码等公司重要资产方面形成致命漏洞，这些对于企业来说都是万劫不复的。而且往往是“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，如果核心员工有问题，往往会引来或者自然筛选剩下有同样特质的员工，会将破坏作用放大。所以即使弄走出问题的核心员工，剩下的员工也容易有类似的问题，除非彻底洗牌。&br&&br&—————————————————————————————————————&br&更多文章及分享请关注我的专栏，数据冰山：&a href=&/hemingke& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/hemi&/span&&span class=&invisible&&ngke&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
做一个合集并加上自己的体会，算是精华帖，方便大家阅读。开公司当老板，基本每个人心中或多或少心中有本账：哪些钱需要花出去。但是仍有不少成本常常被新出马的老板忽略，根据该问题下的各个答案总结如下（方法论参考
&p&C919我们只是造了一个壳子？&/p&&p&以下给&b&小学生&/b&科普。（此处特指键盘侠）&/p&&p&#&/p&&p&本回答仅针对“就只是造了一个壳子”进行科普。&/p&&p&不对C919本身技术进行评价；&/p&&p&不对我国航空发展存在的问题进行评价；&/p&&p&不对政治问题进行评价：&/p&&p&谢谢！&/p&&p&本着和谐共处的原则，对于回答之外的提问，由于个人精力不足，且影响编者心情，这里就可以不用往下读啦。&/p&&p&谢谢合作！&/p&&p&另外关于转载问题：&/p&&p&商业用途每百字一元。私信联系。&/p&&p&个人分享随意。&/p&&p&#&/p&&p&&br&————————————————&/p&&p&&br&写在前面：&/p&&br&下面是我从网上找到的C919的配件图（侵删）：&br&&img src=&/db52ef0b2ae_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&258& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/db52ef0b2ae_r.jpg&&&img src=&/8c48ed2c9c2f_b.jpg& data-rawwidth=&499& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&499& data-original=&/8c48ed2c9c2f_r.jpg&&&p&&br&行业外某些人看了这些资料，就嘲讽： “C919不就是造了一个壳嘛？”&br&&br&要是一辆汽车这么评价，我到不会特地来反驳什么，可是这是一架飞机！&/p&&p&这个壳子意味着什么样的工作量？大概是8年，上万人，加班时长是正常工时的30%-50%左右。而这群主干设计人员的平均学历是硕博级别。更别提薪资待遇并不理想。&/p&&p&&b&这是我评价这样言论的人是小学生的原因&/b&&b&——&/b&&b&他们用自己的无知侮辱了一个行业。&/b&&/p&&p&这更是本文诞生最直接的原因，我必须要为日夜辛劳的航空从业者鸣个不平！&/p&&p&那么这个壳子到底有多重要？里面包含了多少含金量？下面我将试图给大家建立一个宏观的飞机设计概念。&/p&&p&在建立概念之前不妨我们能够在以下几点达成共识：&br&1.C919是一款市场化产品，存在的是行业巨头AB的垄断打压和市场竞争，不存在的是部件选用需要考虑到战争禁运。&br&2.飞机制造是中国制造业的最高表现，我们的制造业本身就是以低廉广著称，脱离现实的想法不要有呦。毕竟共军真的没有高达。而C919是要走向国际，通过高标准的美国和欧洲适航认证的，我们不行的东西就是要承认不行！&br&3.民用飞机需要考虑的核心竞争力是安全、经济、高效、清洁、舒适。不是超机动、超音速巡航，视距外作战、隐身布局……（PS：虽然貌似最近的案例显示，躲避防空导弹的能力不失为卖点）&/p&&p&目录&/p&&p&一、谁是老大哥？&/p&&p&二、看脸的世界。&/p&&p&三、不要捅来捅去嘛！&/p&&p&四、就是弱(? _ ?)&/p&&p&——————————————————————&/p&&p&一、谁是老大哥？&/p&&p&现代飞行器设计的设计流程五花八门。但是总的相似的分工为：气动设计，结构设计，推进设计，机载系统设计。&/p&&p&其实如果再细分，飞机设计的详细分类可以多达几十项。&/p&&p&那么一个非常重要的问题浮出水面：谁是老大哥？&/p&&p&以下是撕逼总动员~~~~~~&/p&&img src=&/b822b41c8f_b.jpg& data-rawwidth=&299& data-rawheight=&387& class=&content_image& width=&299&&&br&&br&&p&我不清楚是不是现今的多旋翼飞行器出现让很多人产生了动力系统，电子系统才是核心的观念。不过&b&“不同需求下，不同的飞行器的侧重点应该是不同的”&/b&应该能第一时间被我们接受吧。&/p&&p&Form Follows Function可是飞行器设计界一大名言呢！&/p&&p&&b&我可以先明确的给出：所有优秀固定翼的设计都是以气动为主导，结构设计为骨干，推进系统为限制，机载系统为保障的。&/b&&br&&br&F117就是以电子工程师为主导的高科技样子货。虽然，以军机举例是不合适的，但是我确实找不到民机敢这样作死的。&/p&&br&&img src=&/2d561f07aad0c37dffd194a8e638b696_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&249& class=&content_image& width=&400&&&br&&p&不可否认各个环节相互制约，相互平衡。因为飞机总体设计本来就是一件平衡拿捏的的工作。&/p&&p&C919的受到质疑最严重的的两个理由无非就是航电和发动机不是中国的。&/p&&p&然而这些选择在这架飞机&b&最早的设计工作&/b&中就是被考虑到的！&/p&&p&我们最初的选定工作，就要考虑其燃油经济性，成熟的国外发动机无疑是一个正确的早期选择。&/p&&p&再者，&b&为了通过国外适航认证&/b&，采用可靠性，安全性经过时间检验的国外成熟航电产品也是明智之举。&/p&&p&请注意这里一个重点：是我们&b&主动选择&/b&拥有市场竞争力的飞机发动机和足够安全认证的成熟航电系统。&/p&&p&不是我们不得不选择。不是我们不得不选择。不是我们不得不选择。&/p&&p&C919作为打响中国大型民用客机的第一炮，运-10之后断代那么多年的一款机型。保守起见的设计选择，以牺牲国产率为代价，保证C919的成功率，同时引进并积累如薄纸般的大型民用客机设计经验，我觉得是正确而明智的设计选择。&/p&&p&不仅是做出这些设计的研究人员，那些能够让我们能够享受世界大工厂体系福利的业务人员都是功不可没的。&/p&&p&他们的这些付出，不是为了造就一款100%国产客机，而是造就一款由中国主导组织设计的国产客机并尽其可能的使其能够一炮而红！&/p&&p&毕竟，假如国产C919如果事故率就算和波音空客的新机型打平手，我想绝对也是被喷的无地自容吧。&/p&&p&而从整个飞机下线的贡献来说，国内外七三分是比较公道的。&/p&&p&假使我们真的能够无视总体设计这一项工作，那么仅从机体的完全设计来说，有多少含金量呢？&/p&&p&请看后文分解~&/p&&p&&br&二、 看脸的世界&br&著名飞机设计师达索曾经曰：“For an&br&airplane to fly well, it must be beautiful”&br&&br&美丑各有所爱，然而飞机是飞于大气的，所以要想飞的好，自然是需要有一张能让空气爱上的“脸”。&br&&br&这里的脸就是指的是气动外形。&/p&&p&而气动外形的设计，我们称作为气动布局设计。&/p&&p&气动布局设计有多难？仅凭其最最最基础的原理方程N-S方程的解的存在性问题世界无人能证！从20世纪世纪难题，一直到21世纪世纪难题，人家稳坐钓鱼台~&/p&&p&而实践性的的气动布局设计&/p&&p&有一张图不错~&/p&&br&&img src=&/51fa72f55fc959cc93db9_b.jpg& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&309& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/51fa72f55fc959cc93db9_r.jpg&&&br&&p&&br&一架飞机在最初设计之时，就要决定最终能够拥有什么样的飞行参数。根据这些参数，来设计大概的气动布局。这里再次体现了：对民用飞机而言，推力和推重比不重要，重要的是燃油经济性和发动机安全性能。&/p&&p&安全，高效的翱翔于蓝天之上，气动外形决定了一切。就算推力足，效率低对于一架民航飞机来说是依然是致命的。&/p&&p&根据C919的市场定位，可以发现，它目标的竞争对手是比新中国建国还要久的两家巨头，能不能成功不是这个答案需要回答的问题。&/p&&p&这意味什么？我们要第一次就拿出一款极其优秀的气动布局来！简而言之就是高效。&/p&&p&&br&效率高意味着什么？那就是目标航速下，在规定高度，产生足够升力的状态下，拥有最低的阻力。航空设计经常使用某种物理量与某种物理量之比形成一个系数来表示某些性质。这里引入阻力系数——阻力与动压之比。阻力系数每降低一个阻力单位（十的负四次方），那么这架飞机在其他参数不改变的情况下，可以增加2名旅客的载客量。自然这个粗略的例子有着诸多的约束，比如亚音速飞行，飞行状态一致等等。再来个不那么恰当的比喻，假如往现在C919机翼上面加一些鸡蛋大小的鼓包，那么消耗同样燃油，飞同样距离，它能够载的人就要少一些了。&/p&&p&减阻问题，已经困扰航空人近百年了，不是我们想象的那么简单。我这里有一张简单的阻力分类图可以让大家最快的概念明白，这将会是多么复杂的问题。&/p&&p&&img src=&/8d12b9adabbedd_b.jpg& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&462& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/8d12b9adabbedd_r.jpg&&&br&&br&航空科学，所有新玩家都会受到实践积累严重制约。那么，我们就要付出更多的代价来弥补这些短板。没有人会无偿的给你提供翼型数据，没有计算机能够算出飞机外形产生的实际流动形态。而就算是近似的数值解，也需要极强性能的计算机。这就意味着，我们要拿出可堪一用的气动布局，就要花大量的时间、金钱进行理论计算和实际实验验证。仅仅这一项，很多国家就玩不了，玩不起，玩不动。自然，这些工作也产生了大量论文，使得广大贫寒学子得到心仪的学位，很多人拿到心仪的职称……好吧跑题了。&/p&&p&&br&实验验证？开玩笑，那可是要用风洞的！有多少人认为航空领域使用的研究风洞就是洞里放个风扇的请举手~风洞的问题是极其复杂的，它对气流品质，温度压强流速等等条件有着极高严格的要求。而在某些特种风洞建造方面，我国长期被国外钳制，并存在诸多难关尚未攻克，仍需努力呀~所以玩的了风洞这一点来说就已经站在世界级的领先集团。至于大型风洞每秒钟几k的电费，而实验却是以成千上百小时计算的，也就不足为奇了。有兴趣的同学可以找专门的讨论风洞的话题，这里不再赘述。&/p&&p&然后，我们拿到了风洞测试结果了，你以为直接能用？你以为白金汉pi定理这么好使？流动相似理论就轻易的可以用来实践？这些方式方法典型的学院派作风！那些书上告诉你的，很多情况下只能定性的的分析，而实际应用到实际结果上是需要经验公式的！经验公式怎么得到？烧钱！烧时间！甚至烧人命！&/p&&p&更别提民机设计里出现的颤振、跨音速流动控制、局部流动变化、气动噪音、转捩，高升力装置设计等等&/p&&p&&br&更多的气动问题我就不多补充了，大家可以去寻找有关的信息，深刻体会气动一生黑……&/p&&p&&br&气动这张脸啊，背后就凝结了大量科技的结晶。没有超算中心，没有大型风洞，没有数以年计的实验，没有精确的曲面制造工艺，没有基础学科的建设积累，怎么能拿的出来？&br&&br&没错，这就是壳子外形涉及的问题，下面支撑壳子的东东将闪亮登场~&/p&&p&三 、不要捅来捅去嘛！&br&在很久很久以前，有一只聪明伶俐的固体力学狗，后来它去搞了飞机结构设计，卒。&br&&br&飞机的气动外形是用来产生升力的，那么产生的力靠什么来承担？自然不可能是薄薄的一层蒙皮，这时候就有结构设计人员闪亮背锅，哦不对，是实现。&br&&br&航空航天领域都是对结构重量锱铢必较的！承受这么大的力，却要用最少的材料重量，这是一个极难平衡的选择。而作为一切设备的载体，外形的支撑者，这里面的难度可想而知。&br&&br&举一个设计中出现的例子，油路设计人员说，我要在这里开个洞！总体婊说可以，结构狗拒绝，然后总体婊让结构狗想想办法，结构狗就要想办法满足油路设计人员。第二天，电气路人员来了，说我想要个洞……&br&&br&飞机上任何部位的孔洞可不像家装一样说开就开，每一处孔洞都会影响整架飞机的结构安全和可靠性，而每处设计的更改又是牵一发而动全身。&/p&&p&“艹,这(TM)又要重做！”——结构狗的日常系列&br&&br&再来一个例子，8万吨模压机，这可以当之无愧的说是世界领先水平。它能用来干嘛呢？锻造飞机关键受力元件！美帝客机的一些原件，都不得不去找俄罗斯的7.5万吨模压机去锻造呢。&br&&br&再说机翼，机翼的结构可是相当复杂的，它是飞机产生的升力的最主要部件。气动设计者定下来外形后，里面的油箱，操纵机构空间，承力结构，各处盒式，前墙后墙，腹板，接头，复合材料的使用等等问题都要解决的。&br&&br&更重要的是，民航飞机的发动机挂架多数是在机翼上的……航空界可不是买发动机送挂架的，每一种客机的挂架都要量身定做。作为最直接的将发动机产生的力传递到机体的结构??结构狗自然喜欢越短越好，然而气动狗就会跳出来说……不能这么短！会造成局部超音速流动的！增加阻力！ （；￣ェ￣） 结构狗表示想静静。&br&&br&最令结构设计人员紧张的无非就是全尺寸静力试验了～因为结构设计靠计算机模拟的结果也会和现实情况有大致的出入，工艺限制让结构人员不得不提前就做好设计配合，然而，减重仍是不能放弃的。这就造成了，可能出现的结构风险。静力实验失败了，领导需要的可是合理的“解释”呦。&br&&br&亲爱的朋友，要是你认识的人是飞机结构设计的某个副总师或者其手下小兵，他或许有段时间精神紧张，睡眠不足，脾气暴躁，对周围破碎声音异常敏感。可能就是某个型号的全尺寸静力实验要来了呦，记得多多关爱他们。&br&&br&关于民航飞机结构设计问题，有一个问题有为重要！就是来捅洞的小鸟！我看过鸟撞试验的实验件……真的是一打一个洞！而民航适航认证有极其严格的鸟撞标准！当初ARJ-21的抗鸟撞设计方面就出现过瓶颈??当然这跑题了，如今下线的C919肯定对于鸟撞设计方面坑害了无数结构设计人员的头发……&/p&&p&&img src=&/ac95b8f9c6_b.jpg& data-rawwidth=&240& data-rawheight=&160& class=&content_image& width=&240&&&br&&br&(你想要来一发么？)&/p&&p&&br&而且飞机受到的力可不是我们想象的那么简单。这里不得不提到：周期性载荷带来的疲劳破坏。&/p&&p&这里可有着飞机结构设计大飞跃：结构强度设计时代向疲劳寿命设计时代的飞跃。问题从出现到解决，这里的飞跃推动力可又是赤裸裸的人命。&br&&br&和气动一样，基础结构样件需要做疲劳实验，什么样的实验呢？就是不断的加载卸载，重复上万次，上十万次，大概一个实验周期为一个月到三个月不等。整个过程都必须实时有人盯着。求实验人员的心理阴影面积。&br&&br&一定量的复合材料使用是C919另一特质，这意味着……传统的材料分析方法的失效以及新的一波疲劳实验在向我们招手。&/p&&p&结构问题时至今日，已经跳出来传统力学问题的约束，向着概率论，拓扑学等诸多“玄学领域“不断发展。大型飞机结构设计再也不是一个人甚至一个十几人的团队能够解决的问题了。&br&&br&当然，我这些描述并没有将结构问题覆盖的很全面，供大家管中窥豹。&br&&br&四、 就是弱(? _ ?)&br&如果要说C919是一架100%中国制造的飞机，无疑是不对的，但如果说C919只是一个拼装货，也是不合适的。但仅仅从总体设计是我国独立承担的，那C919国产飞机的称谓称之无愧！&br&&br&很多人的想法里飞机只是一个东西，而飞机在设计人员眼里却是一个系统化的工程！飞机系统综合不是组装电脑，更别说领先集团绝对不可能分享的经验！&br&&br&说到底，我们只是一个发展中国家，说到底，C919是我们断代后的第二架国产大客，说到底，它是注定要面向市场的。&br&&br&&/p&&p&我们在民用航空领域是落后且基础薄弱的，不现实的想法绝对是想要刨掉这本就不强的根基。&/p&&p&不是第一，不代表就是一坨狗屎。穷且益坚，是我们民族从受压迫的时代走到今天的宝贵品质。&/p&&p&不想要给C919洗什么地，因为如今只是下线，今后面临的适航认证才是最可怕的难关。甚至根据我的个人认知，估计情况不容乐观，我们太缺乏经验，这个亏一定要吃。&/p&&p&我赞同对C919的高期待，严要求，甚至是一两句苛责，让我们更加小心翼翼的开拓属于我们国家自己的航空发展道路。&/p&&p&但是，冷嘲热讽是我和成千上万航空从业者最不希望看到的。&/p&&p&你只看到壳子，看不到总成设计，看不懂核心技术，看不到汗水努力，看不到知识价值，看不到市场定位，看不到市场规律，看不到未来发展目标和方向。&/p&&p&你可以无知，但不能无耻。&/p&&p&完&/p&&p&#&/p&&p&填坑完毕，一家之言，或有缺漏，欢迎讨论。另外全文没有从工艺角度探讨，是因为我对飞制行业了解颇浅，不敢置喙。而且我怕一谈工艺，小学生就再次忽略设计，在制造上撕逼。&/p&&p&#&/p&
C919我们只是造了一个壳子？以下给小学生科普。（此处特指键盘侠）#本回答仅针对“就只是造了一个壳子”进行科普。不对C919本身技术进行评价；不对我国航空发展存在的问题进行评价；不对政治问题进行评价：谢谢！本着和谐共处的原则，对于回答之外的提问，…
&b&答案先上来:定价3899要比3999要好太多了，但仍然不是最好，起码比:3906差。&/b&&br&&br& 微博在火的时候，吹捧过9结尾的定价为“魔术数字”（谢知友补充：左位效应）。实际上，99元定价，虽然潜意识看起来是两位数，但是人们在复述这个数字的时候，更加愿意陈述为:100。 也就是说，人们知道，这就是100元。 但是，当你继续降价，变成93的时候，就不一样了。人们会说，这是90多。这才是彻底认可的两位数。&br&&br& 今天我们不谈电商，我们谈游戏。 我曾经是服务器里面最大的装备制作、销售商（大话西游2—渤海明珠—幻灭家族）。 在销售装备的过程中，我发现了一些定价的奥妙。游戏币的装备，我后面自己调整为游戏币，这样的数字看起来充满低值数，并且非常不完整。买家很难迅速发现价格逼近4000万，并且有一个奥妙是:我的高值数集中在更贵的位数上！&br&&br& 如果我们把1234称为低值数，6789称为高值数的话，那么一个定价里，低值数越多，会让你们商品看起来更加便宜。 譬如:，你看看差8块钱，感觉是不是差挺远？ 我们继续看，如果是呢？其实，3881会看起来便宜一些。因为这个时候，顾客对于3870多或3880多，并不存在便宜或者贵的价格差别概念。但是3881，一个“1”的存在，会让人觉得更加便宜！因为“1”后面还有的空间，那就是你让出来的利润，顾客感受到了。 3879，你非特么扣几块钱，顾客也感受到了。 更加简单讲，&u&多元里面最贵那个，多元里面最便宜那个。&/u&这么说就明白了吧。 &br&综合总结: &br&&u&&b&1、高定价尽量乱，不要让买家快速抓取你的价格定位；&br& 2、个位数跟十位数善用1234，能让买家感受到意犹未尽的“便宜”；&br& 3、不要用0或9结尾。0会让买家自动忽略个位数看向十位数，你浪费了个位数示好的机会，9会让买家自动帮你涨价一元看待你的定价。 &/b&&/u&&br&举例子:&br&&b&看起来是不是比便宜很多？其实他们只差了1.3%。&/b&&br&&b&10086看起来是不是比10010贵很多？其实他们只差了0.7%。&/b&&br&&br&这就是渤海明珠第一装备制作商的定价秘密，你值得一赞。&br&&br&&br&=====================&b&回复本题下的诸多问题&/b&==========================&br&&b&原回复过于拖沓，现在做了修改。请知。&/b&&br&&br&1、有答主举例快消品或者两位数商品的定价，这个举例不妥。因为题主是四位数定价。&br&两位数的定价，从89到90，虽然提高了一元，但是首位数实际上变了，自然感官差异大。&br&&br&2、有答主谈到：如果你是91元，人家89，你就直接出局了好吗？&br&这句话不妥。电商实操过程中（淘宝海量商品竞争够激烈吧？），标品比价格，非标比款式。线下快消品不详，没有操作过。有兴趣的知友可以看我下面的AB测试，一个商品从96.03降价到88，而后又涨价到118.08，其实对于消费者的吸引力，仍然差异不大。&br&&br&3、有答主说游戏人群冲动消费。&br&冲动消费人群中，其实游戏中的比例是比较少的。起码比淘宝女装少。&br&因为大部分的游戏是可以用游戏币兑换人民币的，所以游戏币也存在现实购买力，也是钱。&br&因为用真钱买假物，加上游戏也基本不存在款式的问题，所以消费者会更加谨慎。&br&消费者购买游戏装备，购买的只是装备的属性，这一点上，游戏装备类似标品。&br&给消费者提供他心仪的属性，定一个让他觉得有吸引力的价格。&br&卖更多的货，赚更多的钱。&br&所以我用了这个定价方式，效果挺好。&br&实际上，诸多商品不是价格在决定你的盈利。电商是靠款式、操作、投入、官方资源等。另有一些依靠品牌、差异化等成为核心竞争力的。&b&我谈游戏不谈电商，恰恰是因为游戏商人的核心竞争力，能也只能是价格。&/b&&br&请在回答之前，慎重思考。&br&OK，这里谈的是“题主应该定个什么价格”，而不是“价格在商品运营中影响多大？”，我也只是顺带一说。&br&&br&&b&======================AB测试============================&/b&&br&最近一个商品几次调动价格，测试最优价格带。&br&二票答主说过：&b&90这个价格带上，你99，人家97，差别不大，他还要亏一部分利润；但如果你是91元，人家89，你就&u&直接出局&/u&了好吗？&/b&&br&这句话不应该说得这么武断，可能会误导部分知友。&br&&br& 稍微看了一下，二票答主是公众号运营者，我并不知道是否参与过实际的商品运营。我以手头最近的一个商品做案例，贴数据后台出来供大家参考。&br&&br&希望二票答主是真正实操过被踢过出局，或者看过实际案例被踢出局过的，才来如此回答。不要单凭臆测。&br&&br&贴数据之前，我要解释几个问题：&br&&b&1、为什么不贴转化率？&/b&因为商品有刷单，所以转化率不是实际情况。&br&&b&2、为什么不贴购物车？&/b&因为消费者如果购物车里面放5次，就会显示5个。而收藏率不会。&br&&b&收藏率在很大程度上，反映了消费者对一个商品的购买欲望。&/b&&br&下面是贴图。&br&&img src=&/fc638bf14f3ede7dbcf2db4a_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&223& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/fc638bf14f3ede7dbcf2db4a_r.png&&&img src=&/fa971ba17ba_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&108& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/fa971ba17ba_r.png&&&b&10.31日，售价96.03的商品，收藏率为：6.7%&/b&&br&出售的价格我也贴出来了。&br&&img src=&/fec2ac9fb22bb399ac91ae5_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&207& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/fec2ac9fb22bb399ac91ae5_r.png&&&img src=&/00f7868efcd6ff9c73848_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&109& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/00f7868efcd6ff9c73848_r.png&&&b&11.02降价为88以后，老顾客回来发现降价，释放购买力提升了收藏跟转化以后，到了11.07趋于平稳，收藏率为：6%。&/b&&br&&br&因为商品卖得不多，所以没专门去找同样颜色同样尺码的数据给你。如果你非要较真，估计也能找到。&br&&br&&b&同样的商品，不同的价格，产生了不同的收藏率。卖得贵反而更加受欢迎。&/b&&br&&br&一个同样的商品，卖88块钱，未必就一定要比96.03卖得要好。&br&&b&所以你卖89.我卖91，结果也有可能是你出局。&/b&&br&&br&那我双11卖多少呢？&br&&img src=&/cb8aea8a4b_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&115& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/cb8aea8a4b_r.png&&我卖118.08，5元红包抵扣以后是113.08.因为涨价上双11的需要，所以替换了SKU的名字，但是商品就动了价格跟SKU名称，其他没动。&br&&br&&b&所以商品定价，永远不会有一个标准模式。不要一味说别人是怎么对的，多思考自己的情况，你希望达成什么效果。&/b&
答案先上来:定价3899要比3999要好太多了，但仍然不是最好，起码比:3906差。 微博在火的时候，吹捧过9结尾的定价为“魔术数字”（谢知友补充：左位效应）。实际上，99元定价，虽然潜意识看起来是两位数，但是人们在复述这个数字的时候，更加愿意陈述为:100。…
回答建议修改：政治敏感
作者修改内容通过后，回答会重新显示恢复正常。
最新补充：2015年年终总结见本答案最后部分。下面是原答案：&br&————————————————————————————————————&br&这个问题比较合胃口，鉴于去年已经成功命中一回，今年也试着再来一回。&br&友情提示，图表较多，手机党慎入。&br&我们一个问题一个问题的来捋一下：&br&&br&&b&1.城镇化何时是尽头？&/b&&br&首先来看一下我国总人口增长情况，从下图来看，1987年是近三十年来新增人口的一个最高峰，1987年至今，每年的新增人口总体上是呈现出下降趋势的。&br&&img src=&/79bfe6230c00_b.jpg& data-rawwidth=&962& data-rawheight=&330& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&962& data-original=&/79bfe6230c00_r.jpg&&假设1：2014年以后新增人口量按照年的线性趋势减少。根据这种线性趋势得到2014年每年人口增长量的预测值（见下图红色部分）。预计我国人口在2028年左右达到峰值，峰值人口大约为14.08亿人。（这只是本人不严谨的简单预测值，请勿严肃引用）&br&&img src=&/1ed722e419851cabc2da71a_b.jpg& data-rawwidth=&962& data-rawheight=&290& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&962& data-original=&/1ed722e419851cabc2da71a_r.jpg&&再来看一下建国以来每年新增城镇人口情况，见下图。从图上来看，1996年以来我国新增城镇人口进入加速阶段，年每年新增城镇人口稳定在万人之间。（我不清楚为何1996年之后新增城镇人口一下子暴增了）&br&&img src=&/32c2ab84dfdf1c7b4fc6_b.jpg& data-rawwidth=&962& data-rawheight=&442& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&962& data-original=&/32c2ab84dfdf1c7b4fc6_r.jpg&&假设2:2014年以后每年新增城镇人口2108万人（年新增城镇人口平均值）。2013年全国总人口为13.6072亿人，其中城镇人口为7.311亿人，城市化率为53.7%。根据假设2，我们可以预测出2014年以后每年的城镇人口，再根据前面得到的总人口预测值，得到城市化率预测值。&br&&img src=&/f5c8cbaf832ccae87ca02928a47cdb8b_b.jpg& data-rawwidth=&962& data-rawheight=&441& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&962& data-original=&/f5c8cbaf832ccae87ca02928a47cdb8b_r.jpg&&预测：预计到2018年，我国城市化率超过60%；预计到2026年，我国城市化率超过70%。&br&参考其他国家的城市化率：&a href=&///?target=http%3A//zh.wikipedia.org/wiki/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://zh.wikipedia.org/wiki/各国城市化比率&i class=&icon-external&&&/i&&/a&各国城市化比率，我国城市化超过70%基本可能到尽头了。&br&房地产业的根本需求来自于城市化进程，而城镇化到头之时，基本也可以断定是房地产业到头之时。&br&&br&&b&2. 未来房地产行业还有多少需求？&/b&&br&2-1 总需求是多少？&br&我个人认为房地产的根本性需求来自两方面：其一是改善住房的需求，2000年之前的原有城镇居民因为以前居住条件较差，2000年之后有较大比例都会购买新房；其二是新增城镇居民的住房需求，主要是2000年之后的城镇居民进入城市后会购买住房。&br&美国的人均住房面积是60㎡，日本的人均住房面积是31㎡（均为网上数据），我这里还是采用日本的数据做参考了。&br&2000年前原有城镇人口：4.3748亿人。&br&年新增城镇人口：2.9363亿人。&br&年预测新增人口：2.7399亿人。&br&假设3:2000年前原有城镇居民2000年购买新房比例为70%；2000年后的新增城镇居民购买住宅比例为100%。（这里找不到假设依据，人懒，也不想去找了，有合适依据的欢迎提供）&br&根据上述数据我们得到我国商品住宅的总需求大约为&b&262亿㎡&/b&。&br&实际上新增城镇居民购房比例不可能达到100%，部分居民可能会选择经适房或保障房、廉租房等等，而这些是不计入商品住宅需求中的，因此商品住宅总需求应该是小于262亿㎡这个数据的。&br&2-2 已经被消化了的需求是多少？&br&根据国家统计局的数据，年11月，我国商品住宅销售面积总量为&b&92.6亿㎡&/b&。这个数据是实实在在的已经消化了的需求量。从下图来看，2014年销售面积几乎不可能超越巅峰的2013年了。&br&&img src=&/bb9ee748be8b23a27f84d2c121d7515a_b.jpg& data-rawwidth=&962& data-rawheight=&328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&962& data-original=&/bb9ee748be8b23a27f84d2c121d7515a_r.jpg&&同期我国新开工商品房住宅总量是&b&121.3亿㎡&/b&，这个是这些年来的实实在在的供应量，即使有些开工了但还没拿到预售证，但他们迟早也会进入商品住宅市场的。新开工数据的峰值出现在2011年，2014年全年估计很难超越2013年水平。&br&&img src=&/fda99219d9_b.jpg& data-rawwidth=&962& data-rawheight=&369& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&962& data-original=&/fda99219d9_r.jpg&&2-3 未来需求还有多少？&br&已销售的商品住宅总面积92.6亿㎡除以总需求262亿㎡，35%。&br&新开工商品住宅总面积121.3亿㎡除以总需求262亿㎡，46%。&br&考虑到这个总需求有水分，那我们再适当的往上估计一下，预计已销售占总需求可能已经达到了40~50%。&br&而新开工的商品住宅已经占到了总需求的50~60%。&br&房地产市场的半程已过，从数据上看，过去是上坡，未来十年将会是下坡。拐点就是上坡变成下坡了，当上坡变成下坡之后，带来的影响是行业规模缩减，中小房企大量破产，行业垄断加剧，行业裁员等等……&br&&br&&b&3. 房价是否会下行？&/b&&br&个人认为房价取决于两方面因素：一是供求关系；二是货币政策。&br&供给小于需求，价格上行；供给大于需求，价格下降。&br&货币政策宽松，房贷利率低，首付低，且发放门槛低，刺激需求增加，房价上行；货币政策紧，房贷利率上浮，房贷发放门槛与周期提高，需求降低，房价下行。（货币政策本质上还是影响了房地产市场的供求关系，货币政策的波动加剧或者平衡了房地产市场需求的波动）&br&&br&如前面所述，房地产市场发展的半程已过，&b&但总需求的下降未必就一定会带来房价的下降&/b&。总需求下降，供应量依然增加或保持不变，则房价会下降；若供应量也同步缩减，那么房价还是会保持平稳的。我认为而随着房地产行业利润率的下降，大量企业会逐渐退出这个行业，房地产行业的供应量也会逐步降下来的，未来货币政策大放水的可能性也不高，09年市场那种疯狂很难再出现，房价保持平稳的可能性最高。&br&以上是整体情况，而具体城市又要具体分析。&br&&br&&a href=&/question/& class=&internal&&我国人口预计 15 年内是会逐渐分散在大中小城市，还是继续向大城市集中？我们应留在大城市发展吗？ - 社会&/a&&br&&a href=&/question/& class=&internal&&《中国各地人口净流入流出示意图》反映的情况是否符合你亲眼观察到的情况？ - 地图&/a&&br&&a href=&/question/& class=&internal&&如何评价王健林的「二十年内无法阻止北京、上海房价上涨」，他的判断正确吗？ - 北京&/a&&br&我很赞同上述三个问题中的最高票答案，一二线城市集中了我国最好的政治、经济、教育、医疗等资源，人口持续流向一二线城市是客观规律，是不可逆的趋势。&br&人口会持续不断地流向大城市和特大城市，这些城市的房地产需求是高涨的，平抑房价最直接有效的措施就是增加供给，但是国家去年年初又出台了一个政策——&a href=&///?target=http%3A///dhb/html//content_1016087.htm%3Fdiv%3D-1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&500万人口以上特大城市不再安排新增建设用地&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。需求端高涨，供给端有限乃至缩减，价格怎能不涨。&br&供求关系对房价的影响见成渝两地的例子。&br&&img src=&/08c86fc63ac01bfc92b33a_b.jpg& data-rawwidth=&601& data-rawheight=&290& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&601& data-original=&/08c86fc63ac01bfc92b33a_r.jpg&&再放张图，感受下2009年货币放水的盛况：&br&&img src=&/9a25b5a1bd4d1296ebc3af94c12d7553_b.jpg& data-rawwidth=&1132& data-rawheight=&355& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1132& data-original=&/9a25b5a1bd4d1296ebc3af94c12d7553_r.jpg&&再放张SHIBOR的图，感受下2013年年中的“钱荒”：&br&&img src=&/63b75c3e7f798f5eadf03dbf_b.jpg& data-rawwidth=&988& data-rawheight=&355& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&988& data-original=&/63b75c3e7f798f5eadf03dbf_r.jpg&&2013年下半年房贷放款周期似乎就变长了，14年春节后房贷利率也普遍上浮5%，后面上浮了10%，15%，甚至20%。2014年房地产市场下行很大程度上受了房贷收缩的影响，2014年年中开始央行开始不断“微刺激”，SHIBOR也变得平滑而温柔了，房贷利率也慢慢下来了。9、10月份房地产市场也基本到达阶段性的底部了。&br&&br&&b&4. 2015年房价会怎么走？&/b&&br&前面说了这么多，现在预测大家最关心的2015年房价走势。&br&需求面显著恶化了？没有。（台阶会一步一步下，不会一下子摔倒一楼）&br&供给面显著增加了？没有。&br&货币政策会收紧么？不会。宏观经济下行压力大，CPI下行，可能会进一步降息或者降准，房贷利率有望进一步下调。&br&货币会再次大放水？不会。前面说过，09年那种疯狂很难重演。&br&既然一切都没有显著的变化，而货币政策有望进一步宽松，2015年房价的走势也就是整体平稳或者温和上行，一线城市及部分二线城市上涨或更加凶猛。&br&分时段来看，现在成交量已经显著回暖，预计节后价格将开始明显回暖，价格上涨的城市将会越来越多。市场热度将会自春天持续到秋天，如果货币政策能继续放宽，维持这种热度的动能将会更加强大。四季度么，如果今年是很热的一年，要小心市场又开始转向了；如果今年是温和的一年，也许这种温和能够贯穿全年。&br&&b&分城市类型来看：&/b&&br&&b&一线，涨；&/b&&br&&b&二线，大多涨或者平（要看供求情况）；&/b&&br&&b&三线，大多跌或者平（要看供求和经济发展情况）。&/b&&br&&br&最后，献上北上广深的数据，月份新建商品住宅价格指数同比走势。&br&&img src=&/de09e39fef78a29f07aaa3e3f4df492c_b.jpg& data-rawwidth=&717& data-rawheight=&107& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&717& data-original=&/de09e39fef78a29f07aaa3e3f4df492c_r.jpg&&&br&
大于100，房价同比增长，小于100，同比下降。虽然12月房价同比还是下降的，但是小心了，仔细看10月、11月、12月数据，同比已经在收窄了（底部的信号啊有木有！！！降的越来越少越来越少，然后就是负转正了，反转的脚步已经越来越近了），深圳甚至12月同比数据已经高于11月了，该市12月环比确实已经开始上涨了！&br&一线城市里有计划买房的，钱准备够的，可以动手了！&br&&br&由于缺乏其他地区基础数据，难以对具体城市做具体分析了！各位见谅。&br&&br&预测会根据宏观经济数据以及宏观市场数据适时修正。&br&日。&br&————————————————————————————————————&br&日补充：&br&本文系原创。&br&感谢某热心朋友告诉我这文章被盗了。&br&被盗地址：&a href=&///?target=http%3A///a/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2015年全国房价会呈什么趋势？...&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&我自己也跑去围观了下，看了评论区，一边倒的骂声，我是不是该感谢一下盗我文章而不署我的名的这个APP呢——你们这是在保护我啊！！！&br&&br&————————————————————————————————————&br&日补充：&br&券商的研报里看到一张好图，根据70个大中城市房价指数做的图，房价趋势一目了然：&br&&img src=&/59e7ad20a099d2c881878caa7a546e1a_b.jpg& data-rawwidth=&926& data-rawheight=&494& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&926& data-original=&/59e7ad20a099d2c881878caa7a546e1a_r.jpg&&手里没有年的数据，整理数据是个很麻烦的过程，有空了争取把12、13的数据弄出来，然后再分分类，大致分成北上广深、省会和部分沿海城市、其他城市等三大类，房价趋势应该会更加分明。&br&&br&&br&————————————————————————————————————————&br&日补充：&br&有对2014年房地产市场形势和2015年市场预测有更多了解的朋友，请看世联行的报告《胸有惊雷，面如平湖
中国房地产市场2014年回顾与2015年展望》，比我文艺，比我专业。&br&世联行报告百度文库地址：&a href=&///?target=http%3A///view/034d7546eefdc8d376ee32de.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&胸有惊雷,面如平湖：世联行2014年房地产市场年报&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（如有侵权，俺删掉）&br&&br&&br&————————————————————————————————————————&br&日：&br&看到楼下匿名用户提到同地段公寓和住宅，他肯定选公寓。其评论区关闭了，我之前算过公寓的账，忍不住在这里插几句嘴。&br&二手商业产权的物业在交易时产生的税费远高于二手住宅产权物业，同地段的酒店式公寓要比住宅售价低13%以上，未来按照相同价格出售时，才能获得相同的投资回报率。&br&&br&&br&————————————————————————————————————————&br&日补充：&br&答题区两位酷炫与霸气的牛人一唱一和的批评了我，评论区部分人士也指出了我屁股存在巨大的问题，今儿发现虽然这个答案点赞数依然排第一，但是顺序已经排第二了，不知是否是点反对的人已经大大增加了？大量群众虽然没留下只言片语，但是却用默默的行动对我的屁股投下了不信任的票？&br&我很痛心，我很疾首，我终于羞愧的增加一个补充说明——我是一名男性，而男性是下半身思考的动物，而我下半身重要组成部分之一的屁股又是个房地产的屁股，因此这肯定是个不正确的屁股，这肯定是个只有贪心没有良心的屁股，屁股不正则脑袋残矣！！！&br&我坦白的交代以上预测纯属扯淡，答题动机只为忽悠，本答案100%为房地产洗地的软文。&br&不过，为了公司卖的好，为了年终奖发的高，我还是要将忽悠进行到底：&br&北上广深的朋友，想买就赶紧动手！过了这个村又要多花几个子儿！&br&省会为主的二线城市朋友，耐心比选，适当观望，沉稳出手！着重考虑教育、交通，优先选择成熟片区。&br&三四线城市的朋友，请把房子当做消费品，有需要你就买，没需要你就等待，纯投资你不要来！&br&&br&&br&—————————————————————————————————————————&br&&br&日更新：&br&&b&一线城市：齐头并涨&/b&&br&一线城市3月份以后一路高歌猛进，金九银十稍有喘息，但年末环比增速又有上升趋势。&br&&img src=&/916fa2b58baf64be86d7d_b.png& data-rawwidth=&962& data-rawheight=&316& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&962& data-original=&/916fa2b58baf64be86d7d_r.png&&分城市来看，深圳领跑全国，上海涨幅也不小。一线城市上涨在预料之中，但我年初没料到一线城市涨幅会如此之大，尤其是深圳，不想说什么了。深圳房价的问题，我在这个问题里简单阐述过：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&深圳在日之后的这波房价大幅上涨的支撑是什么？ - 金硕的回答&/a&&br&&img src=&/71c5ffdde9f7f29919e1_b.png& data-rawwidth=&962& data-rawheight=&290& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&962& data-original=&/71c5ffdde9f7f29919e1_r.png&&&b&二线城市：几家欢喜几家愁&/b&&br&整体上看，复苏较为温和，走势较为平稳，年末基本收复了年初失地，2015年年底房价相比2014年年底变化不太大。&br&&img src=&/78eea6f40dc19eb3f6c3ec_b.png& data-rawwidth=&962& data-rawheight=&316& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&962& data-original=&/78eea6f40dc19eb3f6c3ec_r.png&&分城市来看，以南京为代表的15个城市上涨，以包头为代表的18个城市下跌，涨跌互现。涨幅最大的南京为7.9%，跌幅最大的包头为3.7%。&br&&img src=&/dbbaa367dc03f984bc3fe58f9bcb40c6_b.png& data-rawwidth=&962& data-rawheight=&391& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&962& data-original=&/dbbaa367dc03f984bc3fe58f9bcb40c6_r.png&&&b&三线城市：愁云惨淡万里凝&/b&&br&走势来看，全年都在泥淖中挣扎，光明也仅仅是环比跌幅收窄而已。&br&&img src=&/08bc315b9cbee892f63b5f_b.png& data-rawwidth=&962& data-rawheight=&316& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&962& data-original=&/08bc315b9cbee892f63b5f_r.png&&分城市来看，温州、金华上涨，其余31个城市都是下跌。温州上涨1.8%，丹东领跌达5.3%。&br&&img src=&/bb9ef5b4a_b.png& data-rawwidth=&962& data-rawheight=&391& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&962& data-original=&/bb9ef5b4a_r.png&&&br&&b&跟答案无关的破事&/b&&br&那两位热切期盼打我脸的呢，来来来，半张脸伸出来给你打， &a data-hash=&f6a353b9e4c98be0ea5ac& href=&///people/f6a353b9e4c98be0ea5ac& class=&member_mention& data-tip=&p$b$f6a353b9e4c98be0ea5ac&&@疾风飞影&/a&、 &a data-hash=&1cd2d3f3c197a5f00b52b7856bbac544& href=&///people/1cd2d3f3c197a5f00b52b7856bbac544& class=&member_mention& data-tip=&p$b$1cd2d3f3c197a5f00b52b7856bbac544&&@MatthewT&/a&，老改名，还删答案，真让我好找啊。某位酷炫狂拽的答案虽然删了，但你的结论我截图了呢，还精心保存着的呢（心眼就是这么小，来来来，打我！！！）&br&&img src=&/cb568c45ad0edddc4a844dba68545cd9_b.jpg& data-rawwidth=&489& data-rawheight=&355& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&489& data-original=&/cb568c45ad0edddc4a844dba68545cd9_r.jpg&&&br&&b&题外话：&/b&&br&各位就别再邀请我蒙2016年的房价了，这不2015年也没完全蒙准。&br&知乎这一年又涨了这么多用户，我如果蒙了，指不定又跳出来几个迫不及待打我脸的，小心眼的我实在应付不过来。&br&再次强烈拒绝瞎猜2016年房价走势。
最新补充：2015年年终总结见本答案最后部分。下面是原答案：————————————————————————————————————这个问题比较合胃口，鉴于去年已经成功命中一回，今年也试着再来一回。友情提示，图表较多，手机党慎入。我们一个问题…
&b&&u&这是星巴克游戏化营销的『引子』。&/u&&/b&&br&&br&很多精通意大利语的知友把杯型为什么叫Tall，Grande和Venti说的很清楚了。我就说说为什么翻译时，要翻译成中、大、超大杯而不是大家习以为常的小、中、大杯。&br&&br&星巴克向来灵活。&br&既然开在中国，消费者是中国人。&u&&b&那么，翻译成小、中、大很难吗？&/b&&/u&&br&不难，但是他要逼着你学会三个词：Tall, Grande, Venti。&br&因为星巴克的点单环节，是一次游戏、社交行为及表演。&br&&br&不信，看这个：&br&&img src=&/5acbdd943fc_b.jpg& data-rawwidth=&841& data-rawheight=&646& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&841& data-original=&/5acbdd943fc_r.jpg&&&br&&br&&br&&u&&b&除了『超大杯』，其余两种情况都会产生歧义。&/b&&/u&&br&这种歧义，每个顾客身上耽误几十秒，乘以一天上百个顾客，乘以一年365天，再乘以1700家门店，可以无限放大。&br&&u&&b&如此明显的漏洞，怎么会出在星巴克身上。&/b&&/u&&br&星巴克自己当然也意识到了，可他是怎么『解决』的？&br&&br&&img src=&/2ed84e54f3fc3dec80b4d4_b.jpg& data-rawwidth=&515& data-rawheight=&620& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&515& data-original=&/2ed84e54f3fc3dec80b4d4_r.jpg&&星巴克在收银机前摆了三个杯子的杯型展示。&br&&br&可是，口语上的歧义并不能消除。&br&此外你拿手指着中间的杯子说：我要中杯。吧员会不厌其烦的告诉你：先生，这是大杯。（请脑补罗永浩）杯型展示是失败无疑的。&br&这不是给自己添堵么？&br&星巴克到底怎么了？有人说，老顾客习惯了这样的叫法。&u&&b&别忘了，星巴克连已经用了19年的logo都能修改。&/b&&/u&&br&&img src=&/12ef10b750ef08ea28d24a7f2e920ebf_b.jpg& data-rawwidth=&621& data-rawheight=&295& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&621& data-original=&/12ef10b750ef08ea28d24a7f2e920ebf_r.jpg&&&br&所以，&u&&b&星巴克根本没打算解决这个问题。&/b&&/u&&br&&br&&br&&b&&u&很快你就发现，避免歧义和尴尬的『唯一和最简单』的办法是你学会使用这三个词:&/u&&/b&&b&&u&Tall，Grande，Venti&/u&&/b&&br&&br&学三个词的读音难吗？不难，门槛很低。&br&这三个单词的首字母分别是T、G、V，区分度很大。不管发音标不标准，只要你读出来吧员就能懂。&b&&u&为什么星巴克无聊到逼顾客学会三个奇怪的词？&/u&&/b&&br&他在普及意大利语？Naive！&br&他是要让你进入游戏，让你爽：&u&&b&去星巴克喝咖啡不仅是喝咖啡，还多了增强身份认同的社会功能。&/b&&/u&&br&&img src=&/3bc4ebda864e0571ca6bc_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&425& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/3bc4ebda864e0571ca6bc_r.jpg&&吧台就是星巴克的舞台：&br&通过设计和物品摆放，吧台是门店目光聚焦的核心；一次只开一个收银机；不让顾客离开吧台。&br&（当然，这些设置有别的因素在里面，次要，不细究。）&br&常常有人说，去星巴克就是装。&br&假设是这样，那你有没有想过，&u&&b&你到底在装给谁看？&/b&&/u&&br&除了拍照发朋友圈，点单就是最好时机。&br&&u&点单前，你要把点单的台词默念好几遍，怎样才能不被看不起、装老手；才走上这个舞台。&/u&&br&因为你，就是此刻门店里的中心。其他顾客和小伙伴就是你的观众。&br&&br&你明明知道星巴克是中、大、超大杯。你说：我要大杯。&br&不出意外地，当着所有人，吧员告诉你：先生，大杯是中间杯型哦，你是要这个还是最大的呢？全然不顾你手里拿着的金卡，和一周两次的光顾频率。&br&或是选择流利的说，Venti拿铁马克杯装。&br&于人于己，都方便。&br&所以迫不得已的，在星巴克，你必须学会说这三个词。&br&&u&&b&一旦你学会了这三个词，就进入了星巴克给你设置的游戏系统的第一环。&/b&&/u&&br&关注感带来的正强化会指引你在这条道路上越走越远。&br&等待饮料制作的过程中，星巴克把你尽量留在吧台。开放式吧台可以看见制作饮料的全过程。（有心不妨对比costa、太平洋）除了和咖啡师聊天，&b&&u&久而久之你必然知道自己爱喝的饮料是怎么做的，定制自然而然的开始了。&/u&&/b&&br&于是游戏的第二环就是不同的牛奶、糖浆的定制，这样的改变进一步表明了你的熟客身份。&br&第三环是特调，你能点一些自创的搭配，在『观众』眼里你已经不得了了。不管好喝不好喝，你今天也爽到了。&br&&img src=&/fef99d9fc6aea820bf616_b.jpg& data-rawwidth=&1090& data-rawheight=&727& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1090& data-original=&/fef99d9fc6aea820bf616_r.jpg&&这是我另一个答案介绍的几款特调，有人说伙伴并不欢迎客人点奇奇怪怪的特调，可是：&br&&b&1）&/b&菜单上出现的饮料，&b&没有一款用到覆盆子糖浆。&/b&&b&&u&覆盆子糖浆是必备的常规物料。&/u&&/b&&br&2）除了每年夏天限时供应的草莓味的饮品，在一年中的绝大多数时间里，&u&&b&没有一款饮料的是最有区分度、最显眼的红颜色。&/b&&/u&其他色系的饮料如黄：芒果西番莲果茶星冰乐。绿：抹茶星冰乐。蓝紫：冰摇红莓黑加仑都有。&br&&b&&u&3）而覆盆子糖浆是红色的，大红色。&/u&&/b&&br&&br&你明白星巴克的良苦用心了吗？千方百计带你飞。只要你自己加了覆盆子，饮料就是最显眼的红色，所有人立刻就反应过来：哇，这是什么，菜单里没这个饮料呀！&br&&u&&b&为此公司牺牲掉了极受欢迎的草莓味星冰乐，多么大的利润点为了游戏化系统让步。。。&/b&&/u&&br&&br&第四环是隐藏菜单，每一次的菜单都有一些饮料不写在菜单中。&br&之前是espresso浓缩咖啡，现在是冰摇芒果木槿花。&br&知乎上星巴克最高票介绍的饮料『冰山』，一般人并喝不惯，为什么五千多赞，逼格高。&br&&br&第五环，是本周咖啡、手冲咖啡、臻选咖啡。&br&你觉得星巴克的咖啡是刷锅水，你看不起？&br&&u&&b&现在了还靠星巴克装逼太幼稚？&/b&&/u&&u&&b&是你没玩下去，你玩得起吗：&/b&&/u&&br&你可以跟伙伴聊产地、拼配、烘培、制作方法。你有咖啡护照吗？你喝过所有星巴克基本咖啡吗？能盲测出来吗？西雅图烘豆厂、杯测中心参观过吗？咖啡原产地呢？去过危地马拉，苏门答腊还是秘鲁？星巴克还有自己的咖啡庄园。要不要考虑你也买一个？&br&资深的黑围裙就能跟你聊这些。他们中的优秀者，真的去过。&br&这些你听星巴克给你讲过吗？&b&&u&&br&所以——是星巴克放低身段，在陪最普通、不会喝咖啡的消费者玩。&/u&&/b&&br&&br&这些游戏化的东西，涵盖所有收入和地位的人群，满足人们范化的虚荣心和成就感，环环相扣。&br&所以，&u&&b&失败的咖啡馆自己装biger，成功的千方百计让客人装biger。&/b&&/u&&br&你有没有，明明不想喝咖啡，绕路也要去一趟星巴克。星巴克满足的并不仅是生理需求，还有社会需求：社会认同感。&br&&br&在星巴克消费，点单的一刻就是心跳曲线的峰值。&br&&img src=&/a52a2cf1aee5dababc89b6df167ca93f_b.jpg& data-rawwidth=&267& data-rawheight=&160& class=&content_image& width=&267&&接下来，你就觉得没啥意思了。拍个照，发个朋友圈，走吧。&br&这就是体验式营销：从消费者的主观感受出发精心设计消费的所有环节。&br&&b&&u&当初苹果，正是如此：连拆封、开箱都有人拍成视频在网上流传。&/u&&/b&&b&&u&现在星巴克点个饮料，都有人做成攻略，千人点赞。&/u&&/b&这种公司，都把钱赚惨了。只知道做产品的公司，从与苹果对应的索尼、诺基亚，到与星巴克对应的Costa、太平洋。产品并不差，收入却望尘莫及。消费者是人，人是非理性的，取悦他，远比给他你认为的好产品重要。&br&&br&也有人说，我去星巴克就是喝咖啡呀，你长篇大论说了这么多，我并没有觉得什么。&br&没错，一个成功的大众化产品其受众的覆盖面必然广阔。星巴克在满足差异化的需求方面做得也相当出色。就像有人只是打电话、发短信，还是会选择苹果手机一样。总之，真的是星巴克在带你飞。&br&——————————————————————————————————&br&还是补充一下星巴克有小杯这个事实吧。&br&很多知友说，&u&&b&星巴克有小杯啊！所以才叫中杯、大杯超大杯。&/b&&/u&是这样吗？&br&&img src=&/cfc9e39b_b.jpg& data-rawwidth=&526& data-rawheight=&488& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&526& data-original=&/cfc9e39b_r.jpg&&传一张小杯和最小杯的图片。左是solo杯，右是short杯。&br&没错，星巴克严格的说，有6种杯型，分别叫solo，short，tall，grande，venti，trenta。&br&但是如果你去星巴克要小杯，他们说没有，可能是真的没有。因为具体到每家门店，进什么货不进什么，完全由门店负责进货的主管『这个人』做决定。&br&什么店会进小杯？1.手冲门店 2.个别商圈核心门店 前者是因为黑咖啡一些人喝不惯，可以给他们少做一点。后者是商圈总有人来要水喝，小杯节省成本。&br&&b&可见，这种杯型并不是拿来『售卖』的『主流杯型』。&/b&&br&你是决策者，你会为了『系统的完整把小杯这个称呼特意保留下来』吗？&br&&u&由此产生的歧义，带来的抱怨和低效率完全视而不见？&/u&不能把这个翻译成超小杯吗。星巴克是做生意开公司的，不会跟自己较这个劲。他更不是什么有情怀的公司。中国的第一家门店，北京国贸店，因为房租太高（并不是不挣钱，只是利润低），公司让他闭店了，闭店了。你知道吗？——————————————————————————————————&br&有人问我读音，贴在这里吧：&br&中杯——Tall—— [t?:l]&br&大杯—— Grande——[grɑ:ndi]&br&超大杯 ——Venti——['vent?]&br&PS：重点不在读音、回复评论跟读音相关的小伙伴，答主不会意大利语啊。。。&br&感谢@&a href=&/people/justmorning& class=&internal&&方白&/a&修改Venti读音。。。 &br&——————————————————————————————————&br&&u&&b&★&/b&&/u&&u&&b&★&/b&&/u&&u&&b&★&/b&&/u&&u&&b&彩蛋：介绍几款特调吧？&/b&&/u&&u&&b&★&/b&&/u&&u&&b&★&/b&&/u&&u&&b&★&/b&&/u&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&星巴克特调饮料大放送 &/a&
这是星巴克游戏化营销的『引子』。很多精通意大利语的知友把杯型为什么叫Tall，Grande和Venti说的很清楚了。我就说说为什么翻译时，要翻译成中、大、超大杯而不是大家习以为常的小、中、大杯。星巴克向来灵活。既然开在中国，消费者是中国人。那么，翻译成…
许多人都从用户角度讲，Youtube的这种方式用户体验多么多么好，作为相关从业人员，我觉得你们真是太看得起资本家了。Google请了这么多这么贵的码农来开发这种产品，广告主愿意用这种方式投放广告，一定都是真心为了钱的……&br&&br&就从你的这句话开始说吧。&br&&blockquote&如果不是一看就特有趣的广告，我都会选择跳过……这无疑是广告商最不愿看到的情景吧~&/blockquote&&br&美国的广告行业有一句著名的话是『我在广告上的投资有一半是被浪费了的，但是问题是我不知道是哪一半。』&br&&br&所以才有了广告测量这个子行业。&br&&br&从互联网视频这个分支来讲，一般的广告效果追踪主要靠网站播放器的impression callback. 简单说来就是说你在看视频广告的时候，播放器是不断会向服务器端汇报你的观看进展的。同时视频网站也是依照这个数据找广告主收钱的，也就是著名的CPM（千次观看成本）模型&br&&br&问题在于：播放器实际上只能汇报『播放进展』，而不是『观看进展』。&br&&br&这也是为什么在视频广告行业还有所谓的『First in Pod』的概念的原因，因为广告商也不傻，他们也知道一场足球比赛，中场休息放广告的时候，你们一定去上厕所开啤酒叫烤串儿去了。所以只有进广告后第一个广告可能被更多人看到，因此这种广告往往比中间的卖得要贵得多。&br&&br& 因此Youtube的这种可以跳过的广告（ 正式名字叫做TrueView），其实不是给你一个跳过广告的机会，而是让他们获得一个与你互动的机会。如果说真的是为了用户体验，那么他们就应该在广告的第一秒就直接允许你跳过广告。&br&&br&因为你知道5秒之后就能马上进入视频，所以这5秒你一定会盯着屏幕，甚至把鼠标预先挪到那个倒数框里。&br&&br&&b&这算是TrueView的第一个优点：精准测量，保证你真正在看。&/b&&br&&br&至于能不能吸引你继续看下去，那就是广告制作公司的本事了。&br&&br&而你说你跳过广告是广告商不愿意看到，其实真不是，广告商乐坏了，因为他们不用付钱向一个对他们的产品不感兴趣的人推销了。这就好比著名的浏览器插件AdBlock Plus， 广告商对它几乎都是持欢迎态度的，因为会用这个插件的用户，往往都是获取难度较高的客户，你把它们的广告屏蔽了，他们也省得为一个无谓的展示付钱。&br&&br&而且相反，因为给与了观看者跳过的权利，如果这条广告最后居然播完了，那么很大可能是你是对这个广告的内容感兴趣的，换句话说，是广告主的潜在客户。&br&&br&&b&所以这是TrueView的第二个优点：精准投放。&/b&&br&&br&最后，我们才说到用户体验，如果说良好的用户体验实际上是TrueView的副产物的话，那么这个副产物也不是完全没有价值的，因为广告的性质其实大体可以分两类：&br&&ul&&li&一类是Selling，例如网上小视频里弹出一个广告说，现在来买大众汽车，分期免利息，还有折扣，blabla；&/li&&li&一类是Branding，就好比几年前超级碗决赛上大众汽车做的无厘头的星战系列宣传片，不卖产品，就告诉你我高大上买得起超级碗的广告。&br&&/li&&/ul&&br&越是大公司大品牌，可能在Branding上花的钱就越多，但同时他们对于广告投放的体验要求也就更高，因为这个广告创意要传递给你的一定是关于他们品牌的正面印象，所以说这种广告往往是大手笔的投入， 例如宝马找Clive Owen拍的一系列小电影。这种情况下，如果你的网站用户体验非常差，那么在你这里投放只能是浪费广告商的创意花费了。&br&&br&因此，&b&TrueView的第三个优点是：保证了良好的用户体验，因而可以吸引更大的客户来进行投放&/b&&br&&br&因为有了上述三个优点，以及对大客户友好的特性，TrueView的广告本身就具有了对于Youtube盈利来说特别有利的特质：&br&&ol&&li& CPM高&br&&/li&&li&能吸引更有钱的金主，适应更多不同的广告需求&/li&&li&广告创意自由度更大&/li&&/ol&其中第三点我是见过实例的，曾经我看过一个长达十分钟的TrueView广告，本身就是一个小电影，因为制作的精良，我不但看完了，而且还特地去搜索单独播放的地址。如果不是TrueView，一个十分钟的广告简直是不可接受的。&br&&br&综上所述，我觉得TrueView是一个非常精妙的设计。基本上在『广告是视频网站盈利的根基』这一前提下，倚靠提供精准的投放和良好的体验，做到了广告主，网站和用户的三赢。&br&&br&当然，我认为Youtube依托Google，对于互联网用户的兴趣爱好甚至年龄性别特征都有非常多的了解， 因而能够智能地选取广告内容，一定程度上保证TrueView观看率的，才有信心敢推出这类型的产品。&br&&br&那说回来，为什么国内视频网站为什么不能也这样做？我猜是可以，&b&而且也在这样做了（感谢评论中各位的指点&/b&&b&）&/b&。但是（之所以没成气候）：&br&&ol&&li&国内用户被盗版滋养了那么多年，对于免费产品+第三方补偿的接受能力比较弱&/li&&li&国内的视频网站在用户追踪和人群分析上做得不够成熟，不能够保证投放出去的广告一定是用户感兴趣的。&/li&&/ol&最终导致使用类似的模式不能保证收益，倒不如用垃圾广告直接强奸用户广种薄收了……
许多人都从用户角度讲，Youtube的这种方式用户体验多么多么好，作为相关从业人员，我觉得你们真是太看得起资本家了。Google请了这么多这么贵的码农来开发这种产品，广告主愿意用这种方式投放广告，一定都是真心为了钱的……就从你的这句话开始说吧。如果不…
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