律师报价收费技巧_律师专栏-法邦网
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律师报价收费技巧
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导读：你敢听我敢讲：《律师如何报价收费》各位律师同仁，大家晚上好，首先感谢曹春风大律师的邀请，使我有机会和大家通过草原狼网络平台进行交流。我和曹律师曾经共同在江西宜春办过一个毒品案子，曹律师号称草原狼，我则自称西北狼，宜...
你敢听我敢讲：《律师如何报价收费》各位律师同仁，大家晚上好，首先感谢曹春风大律师的邀请，使我有机会和大家通过草原狼网络平台进行交流。我和曹律师曾经共同在江西宜春办过一个毒品案子，曹律师号称草原狼，我则自称西北狼，宜春之战算是我们两狼的首度合作。今天晚上曹春风律师给我点题，让我给大家讲一讲律师收费的问题，我也欣然地接受了。因为在这之前，我和春风有一个约定：凡是草原狼的活动，只要春风呼唤，我责无旁贷地参与，所以对于春风邀请我讲律师收费的这个问题，我没有犹豫就接了下来。我也知道在这之前，春风律师曾经邀请了很多年的大律师，像翟建律师、王亚林律师、高明律师、娄秋琴律师等等，很多我都熟悉的大律师在这个平台给大家传授了刑事诉讼办案技巧等专业方面的一些技能，收费问题到目前为止在我们这个平台上或者在其他地方大家谈得都非常少。去年高明律师到新疆来跟我共同办案，在这个期间我们谈了关于律师的收费问题，我当时告诉高明律师在新疆这块我这里是卖方市场，也就是说收费是我说了算，高明律师对律师的收费他也有很多的想法，所以他当时告诉我说是如果我们的律师收费形成了卖方市场，那么我们律师的地位也就得到了提高，我们国家的法制相对来说也就显示出了一定的进步，同时我们律师如果说都形成了卖方市场这样来收费，那也会非常爽。后来我到济南、北京等地区开会学习，期间也和其他律师谈了收费的问题，大家对于律师收费这个问题都非常感兴趣，但是同时好像又在收费上很困惑，主要的问题就是怎么报价、怎么收费才合适。而今天我把自己执业以来与客户接洽、商谈、报价、收费的一些感悟在这里跟大家一起分享，希望对大家今后做律师报价收费能有所帮助。作为律师，报价收费是我们除了法律援助案件以外，每个案件都必须要经历的。律师收费与律师职业是密不可分的，我记得曾经看到过吕良彪大律师写的一个东西上面说到：“律师费是律师安身立命的根基，是律师保持职业独立性、实现职业价值的前提和保障，是评判律师专业能力与实际贡献最可观的标准之一。”我也完全赞同吕良彪大律师的观点，我也认为离开律师费来谈律师这个职业既不现实，对律师这个行业来说也不公平。今天我要给大家讲律师报价与收费，针对这个问题，我想从三个角度来给大家介绍。第一个角度是影响律师报价收费的因素有哪些，第二个角度是律师如何报价收费，第三个是律师如何防范收费的风险。首先我们来看影响律师报价收费的因素。有人说律师收费是一项技术活，我也认为它除了是技术活以外更应该是一种艺术活。在某种程度上，律师报价收费有可能会比法律服务本身更让律师头疼，我不知道大家有没有这方面的感受，在律师报价收费的时候，如果报价太高客户可能会流失，如果报价太低又会使我们的产出和投入不成比例，会使我们律师吃亏。对于报价如果掌握不到火候，怕客户流失，那么我们律师只能被动地选择降低收费从而陷入报价的误区，那么影响报价基本因素大致包括如下四个方面：第一方面是区域因素的影响，我们大家都知道的，我国的地域辽阔，东西部地区特别是东部沿海发达地区与西北边远地区的经济落差很大，差异也非常大，无论是收入的差异还是资源的分配，都存在着重大的差异。那么我们先看几组数据，第一组数据是2014年的人均可支配收入的数据，我选择四个城市来对比：北京市40321元，上海市43851元，四川省22368元，新疆维吾尔自治区15097元，在可支配收入上北京和新疆的差异非常大。第二组是我们律师收入和收费情况的数据，整体上来看2013年中国大陆律师的人数是25万人，总创收是470亿，人均18.8万元，扣除税费以后我们律师的人均收入不足10万元，其中三个主要的省份，北京市、上海市和广东省这三个省份，北京2013年是2.3万名律师，创收额是97亿元，人均律师收入是41万；上海市有1.6万名律师，创收是89亿，人均收入接近56万；广东省2.5万律师，创收收入70亿，人均接近28万；我们还注意到这三个省份年创收的总额占了全国整个创收470亿的一半。我们再来对比另外两个省份，西部的四川省和新疆自治区，四川省有1.4万余名律师，年创收为14亿，人均近10万；新疆自治区有3600余名律师，年创收不到2亿，人均5万元。我们从这组的数据对比来看，我们律师这个行业也存在东西部的差异，包括律师收入的差异、人数的差异等等。第三组数据是各省对律师收费的相关规定，这里我主要谈刑事案件的收费，也就是计件收费。根据各省对律师刑事案件的收费规则，计件收费的规则都是分成侦查阶段、审查起诉阶段和审判阶段，北京市和上海市收费的基数基本差不多，北京市的侦查阶段是两千到一万，审查起诉阶段是两千到一万，审判阶段是四千到三万，也就是说北京市的律师如果做刑事案件三个阶段一并来收，收费最低是八千，最高是五万，但是它还有规定可以按照罪名和犯罪事实分别计收；上海市和北京的收费标注基本接近，只是收费起点要略低一点，三个阶段综合的起点低到六千五百元；四川省和上海、北京也差不多，但是我这里主要对比下新疆自治区的刑事案件收费标准；按照新疆自治区的刑事案件计件收费标准，侦查阶段五百到两千，审查起诉阶段一千到四千，审判阶段是一千五到五千，那么三个阶段的收费总体下来是三千到一万一，当然它也规定了如果案件复杂或者疑难案件可以在2倍收取律师费。那么我用上面这三组数据使大家清晰地看到我国由于地域辽阔存在地区的差异，那么地区存在差异导致经济收入存在差异，可支配收入存在差异，它势必影响律师收费的差异，影响律师的报价。这是区域对律师报价的影响。第二是案件的性质、案件的大小和难易程度的影响。大家都知道我们律师办案都是有成本的，这个成本包括我们司法考试前学习成本、包括我们实际办案时的交通费、差旅费、取证费，以及办公用房的租金、办案的税收等等，其实这些不是我们最大的成本，最大的成本是我们的时间成本。我们都知道一个刑事案件从我们接案之后我们要会见、阅卷、要准备开庭等等，这里面要花费我们律师很多时间成本。这些的成本都是受案件的性质、案件的大小和难易程度的影响，如果案件复杂，占用的时间多，案件的时间跨度大，庭审时间长，律师收费当然要高。如果按照我刚才给大家介绍的新疆的这个刑事案件计件收费的标准，比如去年刘汉的案子有一千多本卷宗，涉及几十个罪名，大概开庭就开了二十多天，这个案子放在湖北开庭。那么假如说这个指定在新疆开庭，由新疆的律师按照新疆的标准来收，上限在两万两千块钱的话，那么光这一千多本卷宗，复印把复印机印坏，把复印的纸张这些费用加起来可能就远远大于律师的收费了。所以，案件的性质、大小和难易程度对律师报价的影响是很大的。第三个是律师的知名度和专业水准对律师报价的影响也是比较大的。我们大家都知道中国的经济是一个二八现象，律师的收入也是二八现象，百分之八十的律师收入集中于百分之二十以内的律师来创造，律师收入两级分化严重，知名度高、专业水平高的律师的收入就高。那么这个实际上是不奇怪的，因为中国的经济就是这种现象。我们的客户在选择律师的时候，他同样会受到律师的知名度和专业水平的影响，我们的客户作为一名消费者，他在日常的消费中养成了一种定向的或者固定的思维，对于这个商品的选择大家都知道选择名牌商品，名牌商品首先它的质量是可靠的，其他它值得信赖，在条件允许的情况下，我们律师作为一个消费者在选择商品的时候同样倾向于选择名牌。那么不言而喻，我们的客户他也同样会做出如此的选择。如果律师事务所是知名的律师事务所，我们的律师又是知名律师的话，那么客户在选择我们的律师，我们的律师在给其报价的时候，他就可能接受我们律师给的高报价。对于区域的影响，可能我们没有办法去选择它，案件的大小也没有办法去选择，但是对于律师的知名度和专业的水平，我们律师自身是可以不断地修正和完善的。对于如何提高知名度，这个是我们律师报价收费影响非常大的因素。刚才我谈到对于一个知名的律师，客户在某种程度上可能会选择接受这个律师的高报价。那么一个律师如何成为一个知名的律师呢？从律师的整个发展的状况来看，一个律师要在某一个区域形成一定的知名度，那么他将借助于很多的条件来完善它。首先律师可以介入轰动事件来提高知名度。我们注意到国内的很多重大案件无异于成就了很多大牌律师，当年重庆的李庄案，陈有西大律师介入以后逐渐被社会各界所认可，成为了我国很有名的大律师，当然陈有西大律师他本身的专业水准就是非常高的。同样的道理，一个律师要想提高自己的知名度，你可以去关注和借助一些轰动事件。比如说我在当地处理一些相关的轰动事件的时候也是在不停地关注相关的事件。在几年前上海的“楼脆脆事件”之后第二年，我所在的奎屯市盖了一栋32层的高楼，这栋楼在当地是一个标志性的建筑，但是这栋楼盖下来以后有一段时间内网络上到处都有传闻说这个楼歪了，由于这栋楼在建的时候旁边有一个人防工程，所以在建楼的时候出现了一定的倾斜。这一事件对当地的影响非常大，买房的业主纷纷要求退房，楼的装修和建设也全都暂时停了下来。在这个时间，这个“楼歪歪事件”在当地就引起了政府以及相关群体的注意，在这个情况下，我们及时地介入了这个事件，对于这个事件整个的形成过程进行调查，帮助业主帮助开发商对整个传闻进行调查分析，后来通过一些鉴定机构对整栋楼的现状做了一个完整的鉴定，经过鉴定这个楼不存在任何问题，所以通过媒体对整个事件做了完整地披露和修正。我也是借助于这个对这个事件进行了法律方面完整的介绍和分析，得到了相关的媒体、政府和业主的认可。所以我们的律师要提高自己的知名度可以借助某一个轰动事件来做。这是我想说的提高知名度的第一个方法。第二个是与媒体合作，与媒体合作无异于能够使律师在当地快速地成名。我是2005年正式进入律师行业的，我从2005年到2009年的四年时间做律师的第一件事就是和当地的广播电台有一个“交通之声”的栏目来进行合作，四年时间做该广播电台的客座律师，每半个月做一期节目。我们从道路交通法的五个角度来分析道路交通法，从道路交通的行政执法以及行政责任给广大的听众进行介绍和宣扬，对于交通事故的民事责任进行分析、判断、评判，对于交通事故的刑事责任进行完整地介绍，甚至到后来抓住酒驾案件在媒体上进行分析，从而使大家对于道路交通法相关的知识有了深入的了解，同时司机朋友特别是出租车司机只要是提到律师首先就想到我们交通之声的这个律师陈敏对于法律这个他确实谈得很有道理，那么这样一来无形中就在当地使你自己形成了一定的品牌。同样我们的律师在和媒体的合作上还可以选择其他的媒体，比如说选择电视台、报纸、报刊杂志做一些法律的专栏节目，通过与媒体的合作无形中可以使我们的律师增加在当地的知名度，能够提高在当地的影响。第三个是多参加公益活动。我在从05年开始做律师的十年时间里，积极地参与政府和各个部门组织的公益活动，多次到学校、社区、监狱去做一些普法讲座，特别是给政府做相关的普法的时候，我积极地配合司法行政部门和法制办公室，及时对新颁布的法律进行普法宣传。比如政府普法，做普法讲座的时候《物权法》《侵权责任法》颁布了，包括最近的《行政诉讼法》做了修正以后我都及时地和我们的司法办、政府的法制办进行联系做一些专题的讲座。通过公益活动的参加和相关活动的普法宣传和介绍，无形中拉近了律师和各个部门之间的关系，也拉近了律师和相关老百姓之间的认可程度。通过参加公益活动，无形中就可以使我们的律师提高知名度。最后一个就是通过个案的效果。律师，特别是刑事辩护律师，实际上刑事辩护律师的战场就是在法庭。我们知道一个律师你要在个案中要有所突出，那么专业化的水平毫无疑问是需要的，你的专业化水平一定要达到与这个案件的业务技能相匹配的程度。同时你又要与众不同，比如说在整个案子从接待到诉讼的过程中，律师首先从你的仪容仪表应该规范自己，比如我自己在当地律师开庭的时候无论是大案还是小案，任何一个案子开庭的时候都是穿律师袍的，任何一个案件接待客户的时候都是穿着正装，西装、领带。我记得有一年在人民大学培训学习的时候，李大进大律师说过一句话“你为什么比别人收费高是因为你穿西装”，可见我们在接待礼仪包括我们的庭审诉讼当中仪容仪表是非常关键的。同样在专业化的水平里，我们的律师要注重专业化，通过个案、通过开庭赢得自己本方客户的信任，赢得公诉方的认可，赢得审判方的认可，赢得旁听人员对你的认可，通过个案使你作为一个优秀的刑事辩护口口相传，你的知名度相应地就会提高，你的知名度高了案源自然也就来了，报价收费你也就有底气了，这是第二个、第三个因素对于律师业务的影响。最后一个因素还要考虑客户的经济状况。客户的经济状况、付款能力自然会影响律师的报价收费。客户的经济能力好报价可以稍高一点，这并不是有钱就多收费，我们应当掌握有钱人的心态，有钱人的心态在大多数时候有可能是有钱任性的，你报价低了收费少了，他有可能认为你能力不行所以你才会报价低，作为他来说会认为你真的有能力、你的时间很宝贵那么你收这么低的费用是不合理的，这个时候他就可能对你产生怀疑，这时客户对你的信任就会动摇。对于经济能力相对较低的客户，在律师专业化和律师费的多少上，客户他关注的不是你的专业化而是关注律师费的多少，尽管他自己不相信在菜市场上有物美价廉的说法，他也深知便宜没好货，但是对于打官司他通常的观念是：打官司找律师，这个律师只要是司法考试通过了，拿了有律师证的，这个律师都可以把他的问题解决掉。他宁愿少花钱，也认可物美价廉这个道理，所以律师在收费报价的情况要综合客户的经济状况。那么作为律师我们怎么来判断客户的经济状况和支付能力呢？我通常的做法是这样子的，先看案子的来源，假如是朋友或者是熟人介绍过来的案子，那在朋友或者熟人介绍过来的时候，你要向朋友或者熟人了解这个客户的状况，他支付律师费的能力，介绍过来的客户是否通情达理等等。如果朋友和客户介绍过来的案子，你没有了解情况客户的支付能力，在接洽的时候你也要留意这个方面，在接洽的时候我们可以从多个角度来了解这个客户的支付能力。首先看他涉案的罪名，一个犯抢劫罪或者盗窃罪的嫌疑人他的经济状况、支付能力相对来说是不一定能达到我们律师的要求的，但是我们不排除、不否认他会通过各种渠道来给你付费。当我们通过涉案罪名还不足以判断的时候，我们在接洽的是要有意识地注意聆听，听这个客户关于职业的介绍、家庭住址的介绍、家庭成员的介绍等，如果他没有介绍清楚的话，我们在接洽和相关的商谈也可以就他的职业、居住状况等做一些侧面的打听、询问和了解。判断客户的支付能力，我们有多种的方式，如果律师在日常的接待中能够留意各方面的一些细节，相信我们能够对客户的支付能力会有很好的判断。第二就是律师如何报价收费。前面我给大家说了律师的报价收费是一门技术活也是一门艺术活。那么律师如何报价，对于律师收入的高低以及律师将来在这个行业里的发展都有影响。现阶段我们律师报价收费的方式主要有计件收费、计时收费、协商收费和风险收费四种，当然刑事案件不允许风险收费。那么我们主要集中在计件收费、计时收费和协商收费这三个方面。那么选择何种方式收费是律师和客户接洽沟通，建立信赖关系后共同决定的。实际上决定选择何种方式收费是客户而不是我们律师，但是律师要从多角度跟他介绍。一个好的律师，一方面要让客户相信你有能力处理好客户交办的法律事务，另一方面你要有能力让客户以其能够接受的价格以及付款方式愿意把事务委托给你。那么如何达到上述的目的，我认为律师在接洽和商谈的时候，应当注意好听、问、答这么三点。第一点是听。也就是我们常说的倾听。其实倾听不是要我们坐在那个地方去没有任何反应的听，倾听的时候要有所表示要互动。你比如说客户过来给我们倾诉案情、倾诉相关基本情况的时候，那么对于一些比较清晰的，我们要表示赞同。对于客户觉得有委屈或者某些方面我们要对他表示同情。所以在听的时候，我们要注意要跟客户形成一个共鸣。那仅仅形成共鸣，这样还是不够的，在这个倾听的时候，我们要有两个要点。首先，在听的时候我们要会听，会听主要是我们在客户叙述的时候，在交流的时候要捕捉客户给我们的信息中是否属于法律问题。是什么样的法律问题，涉及到何种法律关系。我们要及时捕捉到这样的信息，我们要会听，要选择重点的去听。再一方面，我们要认真的去听。对于客户介绍的相关的情况，包括时间、地点、人物、事件、原因、结果等等，每一个细节都要专注的去听。因为任何一个细节都可能影响我们对客户所谈问题的看法以及随后提出问题的判断。我记得成安律师在某一开会的时候跟我们说过，被告人包括被告人的家属遇到某种问题的时候，他首先是要倾诉，要把这些所有东西倾诉出来，那我们刑事辩护律师在很大的程度上是一个心理按摩师，要给他做一个心理按摩。要去认真的倾听他并且和他形成一个互动，然后才能够与这个客户之间形成一个共识，然后拉近我们之间的距离。第二点就是问。那么我们在倾听了客户对相关的法律问题的倾诉和诉说以后，我们要找到这里面的问题，去问。对于我们希望得到的信息，只有通过问我们才能够达到我们的目的。那么问，我们要注意要问什么和怎么问的问题。那么我们能问什么呢？我们要问的主要问题是法律要素问题和我们想要获得的信息。那么法律要素问题毫无疑问是我们律师接案和对案子进行判断的关键的因素，这取决于我们律师的专业技能以及对客户倾诉的法律关系的一个判断。那么我们要获取的信息，比如说我谈到的关于客户的支付能力问题，那么这个支付能力问题也是通过我们问的过程中可以得到的。比如说我们问这个客户的职业经历，问嫌疑人的职业经历，问客户居住区域，家庭成员的情况等等。通过他的职业经历能够了解他的收入的来源，通过问他居住的区域，可能某个城市某个居住区域它属于经济相对发达或者繁华的区域，比如说来的这个客户他可能住的是别墅，那么这个时间他的经济能力、委托律师支付的能力相对来说要好得多。所以呢，问的时候我们要考虑要获取的信息，要问什么，那么还有一个是怎么问的问题。那么怎么问？对于法律要素方面的问题，对这个事实有定性的问题，那么我们可以直接问。对于其他方面的，比如说我们想了解的客户的一些其他信息，对客户做一个综合判断的信息，那么直接问不太恰当的，那么我们可以绕着弯的去问，侧面的去问，那么这个时候相应的也可以达到我们的目的。所以我们要注意问，在问的时候要问什么和怎么问。第三点就是答。那么在这个答的过程中，最能体现出我们律师的专业水准，那么答的时候，我们要答什么和怎么答，这就是我们在和客户接洽报价前要做的工作。那么答什么？当事人、客户来找律师，他并不是要你给他一个法律答案，不是让你单独去答一个法条，这个法条是什么内容。他更重要的是要一个解决问题的思路和方法。那么在这些问题上，最能体现出一个律师的专业水平。那么我们律师在答的时候，可以从程序，程序法的规则上进行程序的解答。你比如说一个客户家里的一个人被公安机关采取强制措施被羁押了，那么到这个地方来，你听了他的倾诉也问题相关的问题，这个时候你要给他答案，那么你可以通过刑事诉讼法对于一个刑事案件的流程的规定，给他做一个程序性的解答，比如说一个刑事案件大致要经过三个阶段，侦查阶段、审查起诉阶段、审判阶段。那么在侦查阶段，公安机关可以传唤嫌疑人去进行讯问，那么根据法律的规定，第一次讯问24小时以内，或者对嫌疑人采取强制措施以后，嫌疑人的亲属可以请律师介入，给他提供法律帮助。那么传唤的时间12个小时，如果12个小时仍然不能够达到侦查机关要了解和调查的目的，可以延长12个小时到24个小时。那么刑事拘留，如果说侦查机关对于嫌疑人采取了拘留措施，那么应当在24小时以内通知这个嫌疑人的亲属，拘留的时间有两个时间期限。有14天的期限有37天的期限，在这个期间律师可以会见嫌疑人，了解相关的案情，可以就嫌疑人是否具备取保条件以及羁押的必要性向相关的执法部门提出相关的意见。那么如果我们的律师把这些程序上相关的内容给客户很精准的做了解答，那么毫无疑问，这个客户对于整个这个案件的流程他很清楚了，那么他对律师的专业水准相应的也应该是认可的。在这种情况下，他选择这个律师作为他的代理人或者辩护人去处理该业务的可能性也就大大增加，也就是说他对你的信赖度就会增加。那么除了程序上的问题，你还要给他介绍定性方面的，比如说根据客户介绍的情况，这个嫌疑人构成犯罪的可能性有多大，现在侦查机关是以他涉嫌什么罪名把他羁押了，这个罪名比较重，那么他的这个罪名可能是有争议的，可能以某一个较轻的定性，相邻或者相近的。那么在这种情况下，你给他做比较的分析，做了相关的判断，使我们客户对这个案件的下一步可能的进展以及他的亲属涉案可能的后果，他有一个判断，在这种情况下，毫无疑问我们律师的专业水平得到体现，客户对我们的信赖程度也将大大的增加。还有一个是我们怎么答的问题，我们不能够一味的讲法律的条文，我们要答复客户的是这个案件应该怎么办，这个案件可以怎么做，做了以后基本上往哪个方向或者哪个程度去发展的问题。那么相应的我们给客户在解答这块问题上，我们应当从专业的角度给他做一个说明的。但是在做这个怎么答的时候，我们要注意千万不能拍着胸膛来给客户保证，保证我们能够做到什么程度，那么同时我们在给客户进行解答或者答复的时候，要判断这个客户的价值取向和他的期望值。尽量通过我们的专业解答降低他的期望值。那么这个时间他才会对这个案件的整个的后果有一个判断，在这种程度下，他选择律师，选择我们来做他业务的可能性就会大大的增加。这是关于律师在报价前可以做的听、问、答这三个问题。律师在收费的时候，刑事辩护律师有三种收费方式，第一是选择计件的收费方式，那么选择计件收费呢，我认为它应该是对案情单一、简单的案子，采取计件收费的办法。那么一个律师怎么样能使计件收费达到最大化，就是利益最大化，那么我想这与律师在与客户做交谈的时候影响很大。你比如说，计件收费，实际上它包括三个阶段的收费，侦查阶段、审查起诉阶段、审判阶段，那么我们可以把它分阶段的来谈，也可以三个阶段一并来谈。无论是分开来谈还是三个阶段一并来谈，我想我们律师要使这个计件收费达到最大化，那么应当给客户谈清楚你在各个阶段可以干的工作，以及你的工作量大致有多大，使他感觉到你在这个工作中大有工作可做，那么你做的工作都会对他或者对他家人有利，在这种情况下他选择你的报价，这种可能性就会大。比如说我在日常计件收费的阶段和客户商谈的时候，选择分阶段也好三阶段一并来报价也好，首先我告诉客户这三个阶段，在侦查阶段我作为辩护律师接受委托以后，第一时间我就会去会见他，那么会见到嫌疑人以后，嫌疑人有一个直觉，家里人现在已经开始请律师，开始来关心他了，那么在他被采取强制措施以后，第一个能见到的亲属的代表就是律师。在这种情况下，律师第一时间来会见，毫无疑问对于嫌疑人的内心来说是一个稳定。那么会见可以在侦查阶段可以很多次，然后给客户明确我们通过多次的会见了解他在羁押期间的身体状况、心理状况以及案件的进展状况，那么在这个期间律师在侦查阶段可以就侦查机关了解掌握的案情与办案机关的办案人员进行沟通，去了解，然后去准确的判断看对嫌疑人在侦查阶段是不是可以采取取保候审，有没有羁押的必要性等等。那么如果我们把我们在侦查阶段的这些工作给了客户，给了一个明确的量化，那么你的报价毫无疑问，他认为物有所值，你确实为他做了很多大量的工作。那么在审查起诉阶段，同样我们根据我们律师在审查起诉阶段可以做的工作，比如说阅卷，可以就证据、程序、定性等等多方面的情况对这个案件做一个综合的判断，然后给审查起诉部门就起诉的必要性提出辩护意见，然后就这个案子的此罪和彼罪，罪与非罪等相关的分析提出相关的辩护意见。那么在审判阶段，同样。如果把三个阶段的工作都给我们的客户在报价收费的期间做了相应的量化介绍，那么我想在收费上我们报到计件收费的最高值，客户也认为是价有所值的。那么选择计件收费，我们往往是对案件单一简单的案件做计件收费的这种选择，给客户进行商谈。第二是计时收费。那么计时收费毫无疑问，计时收费的弹性是比较大的，那么计时收费根据东西部的差异，我们北京、上海等地他们的计时收费，我看上线是每小时3000元，那么作为西部相对欠发达的地区，对于小时计费收费的标准，新疆自治区没有规定小时计费。那么为了使我们的收费和我们整个工作量成正比，我在做计时收费的工作中，首先是把我小时计费的标准报到当地的司法行政部门进行备案，那么我给当地司法行政部门备案的标准时每小时元的收费标准。报备，他有一个好处，就是你向司法行政机关报备了这个计时收费的标准，那么将来你按照计时签约来收费，遇到客户对于这收费提出质疑或者来投诉的时候，相应的司法行政部门有你收费的报备，所以会减少你很多的麻烦。第二个就是所有的案子无论是单一简单的案子还是复杂的案子，我们都可以做计时收费。那么对于太简单的案子，我们不建议计时收费，因为简单的案子有计件的案子就能够解决它。那么计时收费指的是复杂、疑难、工作量大和时间长的这样的案子，我们选择计时收费。那么计时收费呢，我们客户签约以后我们要注意我们要有一个工作的时间表，每一次我们做了哪些方面的工作，用时多少，那么要让客户来签字来确认我们工作时间，那么这样不仅使我们的工作得到了量化同时也是我们的客户知道我们一直在为他的亲属做相应的工作。同时我们一直在围绕他这个案子在为他提供服务，客户也明白这个案子我们做到什么程度做到哪些方面、工作进展到什么程度，那么这样一来时间表无形中为我们将来费用的确定和决算是一个很重要的相关的资料。还有一个计时收费的时候我们要对案件有一个初步的估算，对于案件的工作时间大致有一个评估，比如说我对一个刑事案件收案，收案过来以后通常和我们客户签约的时候是第一个时间段我签的是30个小时的工作时间，那么30个小时的工作时间，按照每个小时2000元的计费，那么就是6万块钱，那么我们跟客户签约的时候就是我的工作时间不低于30个小时，那么这30个小时的时间按照5万块钱的起步来计费，相应的我们给客户优惠1万块钱的费用，那么客户都会算很简单的，这个数字。那么同时呢我们为了避免30个小时以上的上限会对我们新的工作带来影响，那往往在签约的时候会有个附属的条款，就是30个小时的工作时间到50个小时的工作时间，这个时间我们是不再计费的。那么如果工作时间段超过50个小时，那么超过的时间按每小时2000元的收费标准继续追加律师费。如果我们在协议中的标的已经约定得非常清楚，签得非常清楚。毫无疑问，我们的收费相应的就透明化了，客户对我们工作的量化以及我们的收费也有一个清晰的认识。那么这样一来，我们对于律师的计时收费也就能够达到既符合我们的工作量和工作标准，又使客户觉得价有所值。在计时收费上，我们还要注意一个就是集团性的犯罪案件，你比如说像刘汉这样的黑社会性质的团伙犯罪，有可能我们仅仅接了其中的一个客户，那么这个案子光开庭就开了20天，那么这开庭的20天我们怎么和客户来约定？对于开庭时间，我们可以和客户订立相关的补充协议来约定，比如说在签订这个小时工作时间约定的同时，如果这是一个集团性的犯罪，庭审的时间可能会很长，我们可以约定每开庭一天，另外加收律师代理费多少钱。在我们新疆吐鲁番地区曾经开过一个黑社会性质团伙案件，我们曹风律师在签约的时候，这个案子除了收费基础的律师费以外，开庭一天加收1万元的律师代理费。那么这个案子开了20天，客户支付了20万元的律师代理费。那么计时收费对于我们律师的整个报价收费相对来说，如果我们报得合理和准确，它会使我们的利益最大化的。关于报价收费的最后一个是协商收费。协商收费通常的做法有几种：计件收费+专项法律服务费。比如说刑事案件收费有一个上限，规定了我们的律师费只能收到这个限额，那超过限额的部分恐怕收费就不合适。那这个时间，我们可以采取计件收费+专项法律顾问费的方式来做。比如说我们收了一个案件，按照北京地区的收费标准，单一一罪，一个犯罪事实，它收费的最高限额是5万元。我们除了签一个计件收费5万元以外，还可以签一个给客户提供专项法律服务费来提供十五万的专项法律服务。那么单独签一个专项法律顾问合同解决我们协商收费相关的规则规定的最高限额。计件收费，那么同时我们可以采取计件收费+计时收费的方法来做。你比如说一个刑事案件，我们按照收费的最高限额，计件收取了律师费，像刚才我谈的那个涉及黑社会图团伙组织的案件，开庭时间比较长，那么我们可以订立一个新的协议，开庭的这个时间跟客户来讨论确定。否则我们律师仅仅按照收费的限额收取相关的费用，那开庭的时间占用我们律师大量的时间去，那我们在报价上同样是得不偿失的。这是我们协商收费的第二种。第三种可以是计时收费+专项法律顾问费的形式来做。这种形式同样也可以杜绝我们显得收费随意性比较大，比较高的状况。这是关于我们在收费采取计件收费、计时收费、协商收费我们可以采取的方式方法。那么我们在跟客户报价协商律师代理费收费的时候，我觉得我们律师不应该急于求成，有句老话叫欲速则不达。我们注意到我们苹果手机包括我们有一些4S店销售采取饥饿销售法，那么我们律师如果你在当地的专业水平或者你的知名度能够达到一定程度的时候，你也不妨可以采取饥饿法来处理你和客户之间的协商报价，我通常的做法，经常出差，然后客户来找的也非常多，这个时候我给客户进行预约，集中把他们预约在某一天，预约在某一个时间段里头，比如说我每半个小时来一个客户或一个小时来一个客户，那么这个时间客户在我的办公室门前是排队的，那么排队的这个时间一个客户一个客户的排，你又谈的非常有道理，那么其他的客户就觉得你这个律师的水平确实是高，如果他的水平不高大家都在门口排队等着干嘛，那么实际上我们在签约和谈判过程中完全可以参照我们商业上的一些营销模式来做，当然饥饿销售法这上面我们律师一定要有个清晰的评判，如果说你在当地业务做到一定的水准了，你的知名度达到了一定的程度，客户是非你不选的时候，那么这个时间你可以采取这种方式来做，这是我们签约要注意的。第二个是我们在和客户签约谈判的时候，对于不太利索的客户包括对于来和我们谈判有这样那样附加条件的客户，我们宁缺毋滥。不断讨价还价的客户，我们完全把这客户作为不良客户，你到我这边来谈如果能达到我的报价要求，我们再继续谈，如果达不到报价的要求，这样的客户我们宁愿不要。所以在律师的收费报价上面，我们可以采取上面的方式来做。这是我想给大家谈的第二个关于律师的报价和收费。
曹春风律师办案心得——为生命保护锲而不舍，为自由辩护勇往直前：简单的案件复杂化，复杂的案件简单化。
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