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微梦想：我们是国内唯一一家上市的新媒体营销公司
早前，小编在微博上看到@搬砖小剧务 发的一条微博，它以电影图解的形式，讲述一位父亲在女儿出嫁那天，亲自为她盘头发时，回想女儿从一个小女孩慢慢长大成人，不再天天粘着他，并有了另一个男人代替他为女儿遮风挡雨。就是这样一个刺激泪腺的故事，在微博上引起了广泛的转发。然而，后来有人告诉小编，这是一条营销微博，而且这条微博营销的背后不仅仅只是几人的小团队，而是一家已经上市的营销公司在进行操作。这家公司名为微梦想，蒙欣是微梦想的联合创始人兼CEO。对于上述微博，蒙欣颇为满意。他认为一次好的营销就应该像这样具备隐身的特点，对于营销点不感兴趣的用户，不影响他们感知和传播，对于明白营销点的用户，更会引发他们的共鸣。而像搬砖小剧务这样的微博账号，微梦想有数百个。据蒙欣介绍，目前，微梦想拥有1亿名活跃用户，其中有8000万是微博用户，有2000万是微信用户。一家微博营销公司到底靠什么上市？带着对大V、段子手的关注和微博营销工作的好奇，雷锋网(搜索“雷锋网”公众号关注)联系到了微梦想CEO蒙欣，并就一些问题对其进行了采访。微梦想2014年底，微梦想被安妮股份（深交所股票代码：002235）并购，成为一家上市企业，也是国内第一家在A股上市的互联网新媒体营销公司。蒙欣表示，并购并不是因为“缺钱”，而是希望通过和资本市场接轨，借助上市公司的实力，让微梦想资源的能力放大。从创立到现在上市，微梦想的发展非常快速，以致蒙欣在回忆公司发展历程的时候，印象比较深刻的事情是公司搬迁。据介绍，公司从创立到现在，已经进行过4次搬家，目前坐落于深圳智恒产业园一层800平米的办公室。蒙欣本科就读于中国人民大学，和大部分TMT创始人不同的是，这位来自海南的80后创业者当年在校曾因挂科门数太多最终与毕业证失之交臂。在聊及过往这段经历时，他笑称，也许正是对网游的热爱和对兼职工作的热情，给自己后来的创业埋下最佳土壤。2010年，在Twitter上看到有自媒体把Twitter当作一个公关和营销渠道时，蒙欣判断微博很快也会朝着这样的商业化的方向演进。在创办微梦想之前，蒙欣就职于国内专攻无线数据业务领域的中移动旗下子公司卓望数码。多年的业务沉淀已为其在职位和收入方面带来极大的提升，这使得蒙欣在抉择是否开始创业时也曾一度犹豫。“最终影响我选择的，是对未来几年移动互联网爆发的预期”。于是他辞去高薪安稳的工作，和大学校友一起创办微梦想。不同于一般营销公司围绕几个微博账号进行内容运营的“战术打法”，微梦想从一开始走的就是“战略创新路线”。为了尽快完成在微博端的布局，我们动用天使轮的几百万资金用来购买高质量微博帐号，快速形成资源壁垒，加上微梦想首创的热点抓取工具，每天能够不断产生用户喜闻乐见的内容，粉丝数蹭蹭地就上去了。“当年互联网大家都在说微博三大门派，殊不知其实当时国内手握微博帐号与粉丝规模最大的微博营销公司其实是我们微梦想。现在想想其实胆子真的很大，就跟在股票市场里抢抄底似的。在当时，我买过的最贵的三样东西就是车子、房子和微博帐号，而后者最贵，比我房子还贵，”蒙欣笑着说道。再后来，微信来了，公众号和朋友圈成为营销界第二个阵地。蒙欣说，那时候，大部分同行把玩微博的那套思路继续用以运营公众号，比如每天一篇心灵鸡汤。但是，这样的做法效果甚微，显然微信与微博有着巨大的不同。对此，微梦想认为，微博是媒体型平台，微信属于社交型平台。而且一个是sina基因，一个是腾讯基因，用户属性也不一样，不能用老的思路去运作。于是另辟蹊径打造了微信第一个实用互动型的公众号“生活小助手”。对于微博未来的发展，蒙欣认为无论是过去的内容营销号还是段子手，都即将成为昨日黄花，微博将朝着娱乐演艺视频化方向发展。“微博从09年发展到现在，已经有六年的发展历史，从最早的一些比较朴素的内容账号，发展到后来的段子手。我们认为微博的第三个阶段即将来临，未来在微博最能吸引用户的将会是有才华的演艺娱乐类自媒体。”微博端在最近两年随着平台热度的下降，在整体的内容趋势上也有很大的变化。微博的官味重了（多数企业在运营），段子手、喷子多了，用户少了。对于这些变化，你如何看待？微信方面，通过朋友圈卖面膜的营销行为，你又怎么看？蒙欣：其实每个平台都会经历从快速成长到稳定增长的过程，同时用户也会成长，用户的年龄也在随着平台的年龄在增长。这个话题说出来其实有点复杂，不能纯粹的说哪个平台好哪个不好或者那个平台风光哪个平台没落。比如你5年前喜欢看少儿频道的动画片但可能5年后就天天追着看韩剧了，再过5年可能你就要看美剧了。用户会变，热点会变，内容也在变，每一个阶段都有每一个阶段需要具备的产品特点。其实只要内容好，微博还是那个微博，用户还是那些用户，只是看你能否激活并维持他们的活跃。这两年大家都离不开微信，但其实微信上那些热门的话题/内容大都源自于微博。就在咱们采访的这一刻，又有一个热点从微博流向微信，就是神州租车与Uber之战。关于朋友圈卖面膜这其实是一个商业化成熟过程的问题，微博最初也出现过有人卖单品贵重奢侈品等日进斗金，无数的案例告诉我们，只有健康良性的商业模式才有可能持久，不健康的快钱模式来得快去得也快。哦对了，引爆让所有人都知道朋友圈卖面膜这件事的，也恰恰其实是微博。如何打造具有刷屏气质的内容，引爆社交平台？“一个新媒体应该拥有良知，还应该拥有使命感。”在对话的过程中，蒙欣多次提到这句话。在蒙欣看来，移动互联网营销业内出现一个普遍性的问题：急于变现，不顾用户感受。这几年，随着微博和微信发展，出现一大波营销账号。但是，它们逐渐变成一个“不真诚”的内容生产商，内容没经过精编、直接转载或者翻旧内容等等，更为严重的是，不顾及用户的感受，生硬植入广告。对此，蒙欣十分感慨，“看似这个行业有很多人在做，是一个红海，实际上，它是一个蓝海。因为实际上做好的没有几家。”究其原因，现在有些的大V账号归属个人打理，他们没有一个长远的战略目标，加上精力不足，经营乏力。在蒙欣运营理念中，成功的运营秘诀是6个字：以用户为核心。本质上，传播性强的内容都是有海量的用户参与到传播。想要实现引爆式传播，需要满足三个要素：1、创意&2、人人皆传播3、精准投放。在他看来，每个用户都具有立体网状价值。“用户能帮你传播，能帮你改良产品，虽然他没有给你交纳过1毛钱，但仍然能给你创造价值。”他认为，内容想要产生“刷屏”的效果，创意是必不可少的。但是创意的构思同样需要贴合用户的感知。传播性强的内容本质都是“因为海量的用户自己主动成为传播源”。要打造这样的内容，需要让用户产生成就感、共鸣或者情绪的宣泄。“举个例子，为什么测试类算命类星座生肖类等话题永远都不会过时？我们海南有句老话叫做“穷人爱算命，丑人爱照镜”，算命你算着算着总有一天会算出自己将来是土豪，照镜子照啊照啊总有一天看顺眼了就觉得自己很帅/漂亮，这里抓住的就是用户的欲望，每一个人往往都会认为自己是怀才不遇的，都希望自己是即将爆发的潜力股，所以他永远喜欢看一些正能量的测算结果，也非常乐于去分享。总之，一切都跟用户内心的欲望相关。”在蒙欣看来，账号的运营需要考虑用户的感受，需要调查研究用户的需求，针对不同的用户进行内容投放，而在展示形式上，需要追求多样化，也需要考虑到日后的规划发展。具体来说，在投放内容和广告主的选择上，蒙欣认为有两点判断要求：第一，用户是否喜欢；第二，内容是否具有创意性。为了保持这样的“原则”，微梦想几乎每个月都要拒绝数十万额度的微信广告。在他看来，要做到用户喜欢，符合用户的口味，拒绝一些不适合的内容还远远不够，这还需要精准投放用户喜欢的内容。但是，目前的精准投放所依赖的云分析技术尚未完全成熟。对此，蒙欣表示尽量降低这类行业问题带来的影响。“我们认为云时代这个概念虽然全世界都说了很久，其实还没有多少家公司真正做到准确的云分析。为什么同样是广告，有些让人反感而有些却大受欢迎甚至还可能津津乐道，比如益达口香糖的系列短剧。最终极的目标是做到用户对他接收到的每一条信息都是喜欢的，包含广告，要做到这一点，就要求有准确完善的大数据云分析，这一点我认为做得最好的就是新闻客户端APP今日头条，而身为巨头的Bat我觉得做的都不够好，我仍然时不时看到朋友圈出现令我不感兴趣的广告而且也有很多朋友评论表示反感。在这一点上，这是一个行业所共同面临的问题。”作为一家营销类创业公司，你们经历了哪些坑？都是怎样过来的？有哪些经验可以分享？蒙欣：现在全国人民都在鼓吹创业好时代论，其实无论在什么时代，创业都不是一件容易的事情，相反它永远是残酷的。因为本质上科技还是以人为本，这就好像学生考试一样，无论试卷的题目是简单还是困难，都丝毫不会改变一个人考上重点大学的几率。我说说自己体会比较深刻的三点：1、既要输得起，又要输不起。说起来可能感觉有点矛盾，但实际上这是一个心态的问题。就拿我来说，当初对这个方向酝酿了很久，但是到了真正要决定下海那一刻，说义无反顾毫不犹豫那是骗人的，在一个国企背景的公司就职那么多年后，可以说其实日子已经是过的很安逸舒适了。要开始闯，就要对自己说，我输得起，我还年轻，别说这第一次，即便是第二次甚至第三次，我都还能输得起；但真正做起事情来，那就是要背水一战，不能老想着自己有后路，因为那样就会不够拼，所以，每天晚上睡觉前对着镜子说不要怕你输得起，但早上起床后又对着镜子说你一定要赢你不能输。2、创始人以及核心团队一定要能随着公司的成长而成长。这句话也挺悖论的，明明公司是你创办的，有什么理由你亲手创办的企业却会跑得比你快？但事实往往就是这样，因为是行业推动着公司，所以它就可能会跑得比你快，在它比你快的时候，你的能力、境界、格局各方面若得不到同步的增长，很可能，你就会成为公司最大的瓶颈。3、无论什么事业，无论做什么产品什么方向，本质上，它都是一门生意，是生意它就应该赚钱。在中国，资本的作用很重要，但资本其实只是催化剂，一件事情，如果你能做得好，资本的作用是让你做的更好，原本赚100W的现在可以赚150W甚至200、300W，但如果你原本就赚不到钱做不起来，那么再多的资本投进来也是枉然，因为若基数是0，倍数再高也无用。
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类别：角色扮演
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类别：角色扮演淘梦网：微电影是梦想也是生意
　　微电影，最关键的是一个娱乐化的内容，只有有强力的娱乐效果才有传播性,只有具备传播性才有广告价值，这才是淘梦网微电影成功的逻辑。
　　文|《小康?财智》记者 刘彦华
　　最近，淘梦网喜讯连连，《道士出山》、《捉妖济》、《求爱操作团》等多部新媒体电影票房高歌猛进的同时，公司也悄无声息地完成了2000万元的A轮融资。
　　“淘梦网，为梦想而生！”
　　提及淘梦网，CEO阴超说的最多的一个关键词就是“梦想”。淘梦网，定位于新媒体影视平台，专业提供众筹和营销发行服务，目的就是让越来越多拥有梦想的电影人意识到，走出梦想成为现实的第一步并不困难。
　　不过，淘梦网如今正面临一个升级：从讲梦想到讲生意。
　　迅速盈利不是梦
　　做生意追求的显性目标之一就是盈利，不过，在创业圈里流传着这样一句话：“真正懂互联网的从不谈盈利。”对于技术出身的互联网创业者而言，盈利似乎已经成为一个门槛，一个难题。
　　然而，同为技术出身的创业者，阴超对此并不发憷，“我们公司2012年成立，2013年收支平衡，2014年就已经开始盈利了。”
　　同很多年轻的互联网创业者一样，淘梦网的创业史也发端于(,)创业一条街里的咖啡馆，最初的想法是做个大而全的众筹网站，但经过一个月的试运营，发现，没有资金、没有资源、没有技术优势，淘梦网要想保持一个核心的竞争力，必须重新定位网站和未来的发展方向。
　　“我们的选择是做一个垂直的众筹平台。”据阴超介绍，当时有好多领域可供选择，音乐的、游戏的等等，之所以最终选择微电影，主要有两个理由：一是门槛较低；二是当时微电影刚刚起步，比较草根，有很强的成长性。
　　“再加上我们都是兼职在创业，没有什么资源，如果进入一个强资源领域，肯定没有成长空间。”抱着试试看的态度，淘梦网选择了微电影众筹，帮助一些草根团队进行小额融资。后来，伴随着行业的成长，淘梦网的业务范围也随之拓展到了微电影宣传和发行领域。
　　回顾淘梦网成立三年来的表现，无疑是令人惊艳的：2012年上线，2013年与各大网站签署战略合作伙伴协议；2013年年底获得200万天使融资；2014年9月成为上海移动视频基地、联通沃视频、天翼视讯内容合作伙伴，成为互联网影视行业最先与三大运营商确定合作关系的企业之一；2014年，参与出品和宣传发行影片总点击量超过50亿，包括120部网络电影，50部网络剧及1000部微电影，总时长超过700小时……
　　“在此基础上,2015年淘梦网将计划帮助全球1000家影视原创作团队出品100部顶级互联网电影，200集优质网络剧，2000部微电影及原创短片。”时间过半，对于完成年度目标，阴超充满信心，“预计今年能够实现近4000万的收入。”
　　微电影的精髓：以小搏大
　　“众筹融资服务：完全免费！营销发行服务：完全免费！”打开公司官网，人们可以很清晰地看到淘梦网的承诺。
　　完全免费，4000万的收入要从何而来呢？
　　“我们不收取任何手续费，而是选择将利润点后置。”阴超这样告诉记者，淘梦网的商业模式不同于其他众筹网站收取10%手续费，因为这里面的利润并不多，反而会伤害项目发起人的积极性，淘梦网将利润点后置，在电影发行之后，分30%的利润，包括广告收入和付费观看收入。
　　当然，并不是所有的项目都会有很好的收入分成。据阴超介绍，很多偏文艺类的或者获奖类的微电影，虽然所需募集资金并不太多，但难度系数却并不小，收益也不大，做这类项目，更像在做公益，在帮人圆梦。
　　“目前，盈利的项目主要是更商业化的微电影。”从数量上看，仅付费观看部分，淘梦网2014年共发行60多部付费电影，能够盈利的案例占40%-50%，今年这个比例会有所增长，阴超预计150多部付费电影，盈利的案例可达50%-60%。
　　近期，由淘梦网、七娱乐出品，淘梦网发行的新媒体电影《道士出山》系列在各大视频网站热播，点击率屡创新高。据悉，该系列第一部《道士出山1》自清明上线，两个月时间，网络票过700万元，版权方收入超过200万元。而6月12日上线的《道士出山2》更是火爆非常，不仅上映首日票房突破百万，打破《道士出山1》的票房记录，而且还实现了单日收回投资成本的不凡成绩。
　　如何抓住互联网影视的成功要素，阴超与记者分享了他的秘诀。
　　策划引领 内容为王
　　淘梦网做众筹融资，做宣传发行，但是对内容的把控也并未放松。
　　“我们其实是一个平台，内容方面，我们更多的是以合作的方式在做，主要是和创作团队一起把控内容策划。”在阴超看来，由于受资金的限制，新媒体电影很难受益于一线明星的强大号召力，因此，内容策划便成了最重要的一环，关键是，充分了解观众人群，例如性别分布、年龄分布等，针对不同人群策划不同的题材内容。
　　淘梦网在这方面具有天然的优势，“作为互联网企业的一个优势是，我们可以更清楚的知道客户的需求。举例来说，我们可以利用前期搜索的一些百度指数或者的一些指数，抓到近期的市场热点题材，帮助创作团队在内容上抓到观众的痛点，以此来提升影片的成功率。”
　　付费点播 营收新亮点
　　目前，淘梦网的收入主要来自两方面，即视频网站、移动运营商的付费用户点播以及影片贴片广告CPM分成。
　　继广告模式之后，如今，视频网站已经刮起了一股付费看剧的浪潮，推出了自己的部分内容收费策略。对此，阴超非常重视，他给记者算了这样一笔账：目前，全网付费用户1000万，上线一部片子，大约有20%-30%会看，取最低比例20%，也就是200万的点播，按照现在分成比例，网民花5元钱看一部电影，分到版权方的是1.5元，也就是300万，以现在微电影的平均投入成本，这个收入已经相当可观。
　　“预计未来三年，全网付费用户将迅速增至5000万，这样一来，即便仍取最低比例20%的转化率，一部片子的票房也可以达到1500万，比一些小的院线电影还要高。”
　　专业宣发 精准营销
　　近日在电影圈发生了一件大事，老总因为吴宇森新片《太平轮?彼岸》，炮轰影片发行方乐视影业，质疑其对影片是“放弃式裸发”，声称“对不起吴导演这份心血之作”。
　　众所周知，影视产业链包含了内容提供方、内容聚合方、宣传发行商、院线或在线播出平台等环节，精准的宣传推广和全渠道的发行服务有助于电影曝光率提高，为电影盈利保驾护航，因此，也是电影成功的重要一环。
　　总结《道士出山》的成功经验，阴超认为，淘梦网的专业发行和精准营销功不可没。据他介绍，淘梦网汇集优势发行渠道，通过与视频平台、电视台、网络运营商、国内外影展和比赛等新媒体渠道的合作，使得《道士出山》得以全网发行。
　　阴超补充道：“即便是档期选择上，我们也是有很多考量的，针对《道士出山》影片的特性，我们特意选择在清明节前夕发行，以便在假期时间段引发更大付费热潮。”
　　每部电影开机前，剧组总是要烧香拜佛，有人借此调侃称，“这形象地说明了，电影是个靠天吃饭的行业。”
　　不过，听天命之前，也要尽人事。无论是铺广告、玩创意、炒话题，还是跨界整合做商务，电影宣传人员所做的一切都只有一个目的――推广电影。
　　而作为一家专业互联网影视服务公司，淘梦网在影片宣传上也有自己的一套：利用、微信等新媒体，设计创意性文案，引发网友大量转发、传播；利用垂直化社区论坛，发布故事帖、技术帖等软文引导网友关注；整合小说、游戏等长尾渠道，强化影片宣传效果。阴超补充道，“我们不只是叫卖，更多的是在做舆论导向。”
　　据百度指数数据显示，在《道士出山》系列上映的4-6月份，《道士出山》的百度搜索指数远远领先于陈凯歌导演的大片《道士下山》。看似的不可能变成了现实，阴超强调称，“微电影的精髓就是以小博大！”
　　只是刚刚开始
　　看似的巅峰或许只是刚刚开始。
　　经过三年时间的发展，阴超的团队由4个人扩展到了24个人，虽然依旧不大，但他们有个宏伟的目标：未来淘梦网将继续以服务行业为使命，孵化、扶持、服务更多新生互联网影视创作团队，聚合内容，并且将内容输送至视频网站等播放渠道。于此同时，以淘梦网为平台基础，以互联网为基因、电影为业务、IP为基础的生成模式，积极打造互联网IP，通过优秀作品在互联网上形成的影响力，并借此IP进入院线电影市场，以及周边商品，游戏，以较小的成本投入换取更高知名度，从而最终变现。
　　为此，不差钱的淘梦网正在酝酿A+轮融资。
　　为此，淘梦网希望离创作团队更近一些，宽敞气派的新办公室已经在装修，即将乔迁新家。
　　为此，淘梦网放眼大世界，布局海外市场，与iTunes, Netflix等全球性视频播放平台开展合作。
　　今年3月份，淘梦网任性了一把。花重金在全球瞩目的商业核心地段――纽约时代广场投放广告。“领先的新媒体影视平台”，简单几个汉字却昭示了它作为中国新媒体影视行业领航者的大野心和大视界。
　　虽然很年轻，但也很坚定。“新媒体电影的网络票房盈利只是一个开始，电影IP孵化、周边衍生品开发、网络造星……未来我们还会有很多故事与大家分享！”阴超如是说。
　　对话淘梦网创始人兼CEO阴超
　　记者：除了众筹融资和宣传发行外，从2014年开始，淘梦网也担任了一些作品的出品方，请问这部分是如何操作的，是自有资金吗？
　　阴超：有自有资金，也有一些投资方的资金。主要是因为刚开始做众筹，我们觉得很辛苦，很多文艺类或者获奖类项目即便只是5000元、10000元的筹资都很困难，所以，目前我们主要转型做更商业化的项目，这样一来，我们的商业模式明确了，挣钱了，然后我们就可以直接去赞助优秀的团队去拍优秀的片子，这也是微电影业务的一个升级吧。
　　记者：关于付费观看的问题，很多业内人士预言付费时代到来的理由是一个数据，即全网VIP用户达到了1000万，请问这个数据能说明问题吗？
　　阴超：我举个例子，目前我们的付费电影，1000万付费用户大约有20%-30%的人会看，取最低20%转化率来计算，5元一部电影，分到片方手中是1.5元，这就是300万的票房收入。更重要的是，未来三年中，这1000万将很快变成5000万，那么一部电影的付费观看分成就是1500万，这已经比一些小的院线票房还高了。
　　记者：您刚才提到付费用户三年之内1000万增至5000万，得出这个数据的理由是什么？
　　阴超：我觉得是对内容的一个需求。人们的娱乐方式变了，不是所有的电影都要到电影院看，他们也可以在网络上第一时间看到热映的电影，消费他们的娱乐时间。而且小米盒子、钱包盒子都已经开始进入客厅，并且占据了一个非常重要的位置。
　　此外，大环境也在变，盗版越来越少，以前找个盗版可能只要三分钟，但现在可能一个小时都不一定能找到，找盗版的时间成本大大增加了。还有，随着网的发展，支付方式也发生了很大变化，越来越方便了。
　　花几块钱看个电影，对人们来说并不是个负担，相信越来越多的人会习惯付费观看的。
　　记者：最近淘梦网发行的《道士出山》在网络上很火，但是也招来很多恶评，有人说它利用陈凯歌导演的大片《道士下山》借势营销。对于这种说法，您怎么回应？
　　阴超：首先，《道士出山》上线时间比《道士下山》早三四个月时间，广告也好，各方面也好，说我们借势营销有一定的影响。但我认为，这部片子热播，更多的时候是这类题材电影自己的吸引力。对现在的观众而言，中国传统的道家文化还是有一定吸引力的。除了名字，我们更注重它的内容。
　　当然，我们第一部制作成本很低，只有8万元，在这种情况下，我们没办法拍出特别有品质的内容，但我觉得我们做的这些事情，还是很有意义的。现在是个文化快餐的时代，批评也好，好评也好，他们花时间看了这部片子，我们就很开心，因为我们填充了他们的一个娱乐时代。
（责任编辑：HN022）
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