《雷军的谜:小米野蛮生长内幕》 孙建华【摘要 书评 试读】图书
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出版社: 中国法制出版社; 第1版 (日)
平装: 262页
语种： 简体中文
24.5 x 18 x 2 cm
品牌: 中国法制出版社
ASIN: B00MXKNC6E
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作者简介
孙建业，毕业于中国人民大学历史系，现任教于青岛大学，主攻方向为中国古代文化史。从2001年起即在各大报刊上发表文章，累计已达30余万字。代表作有《皇权中的大太监》、《历史密码：揭秘历代悬案疑案》、《历史密码2：解读十大历史另类面孔》等。
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不知道是不是 盗版，反正错字掉字现象太频繁，严重怀疑是盗版，或者是出版前也太慌了，完全校对的不够仔细
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这个当小说读一次就可以了。有时间了再看一次，看能不能多汲取点营养！
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小米手环：从0到1000万 野蛮生长的背后
前不久在华米新品发布会上，华米CEO黄汪宣布小米手环的销量突破1000万，月出货量达到150万，是2015年二季度全球第三大出货量的可穿戴设备。同类型、同价位竞品如此之多，到底是什么让小米手环上市一年却依旧供不应求？今天，让我们一起感受为发烧而生的科技乐趣。
　　30天超长待机　　很多的穿戴设备待机都在一星期左右，出差几天还得提心吊胆地带个充电器跟着。　　而的待机时长能够轻轻松松超过一个月，方便之处，可想而知。　　除了以上三个核心卖点，小米手环不断增强与其他尤其是小米生态链公司产品的联动，越来越人性，加强了小米手环的吸引力。　　小米手环与智能灯联动　　将小米手环与Yeelight床头智能灯进行绑定之后，可以根据手环检测到的状态，对智能灯的灯光亮度进行控制。例如，当小米手环检测到用户进入睡眠状态时，床头灯会将灯光关闭，　　甚至可以根据你的入睡程度，慢慢地将灯光亮度降低，为你打造最舒适的睡眠环境。&　　小米手环与小米手机MIUI系统&勿扰模式&联动　　很多的手机都可以设置在某个时间段，手机进入&免扰模式&，但也可能因此而错过重要的来电！小米手机MIUI系统为小米手环定制了更人性化的&勿扰&功能！　　比如当手环检测到用户还没有进入入睡状态时，如某天晚上突然需要加班，即便时间已经超过了&设定好的勿扰模式开启时间&，手机也依旧不会进入&勿扰&状态，这样就不用担心加班的时候，错过重要的来电了！同样，如果你提前醒来，也不必担心手机会因为&勿扰模式&而错过重要来电。总之，该接的电话一个不漏，不该接的一个不响。
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责任编辑：sherry
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青春谁来做主
发表于： 08:21
&&&& 前段时间，媒体和朋友圈引爆了一条消息：《华为正式超越苹果，成为世界第一》。市场调研公司Strategy Analytics最近公布了2016年第一季度中国智能手机市场份额：华为第一，OPPO第二，小米第三，VIVO第四，苹果第五。从第一季度表现来看，国产手机正在迅速崛起。&&&& 就在大家为华为、OPPO等国产品牌叫好的同时，一家成立只有9个月、规模只有几十人的公司——深圳市索爱和他的伙伴们科技有限公司（简称“索爱Partner”）正在野蛮生长，近日喊出了要做2016年手机“网红”的口号。继索爱“轻奢”翻盖功能机Z6连续半年蝉联“京东翻盖手机销量冠军”之后，旗下第一款旗舰型智能手机——索爱M6也将于7月中旬正式上市。据索爱Partner内部消息，目前M6线下渠道预约订货量已超过5万台,很多其他品牌代理商也闻风而动，近期纷纷到该公司考察，洽谈合作，整个势头非常不错。 &&&& 曾经有机会像小米、OPPO那样崛起&&&& 索爱Partner源自广州市索爱数码科技有限公司（索爱数码），该公司真正在市场上出名和有影响力的是音乐播放器、移动DVD、液晶电视等影音产品，从2007年开始，连续几年高速增长，与魅族、OPPO、爱国者并称“数码行业四大金砖”。曾经获得“中国数码行业影响力品牌”、“中国最具品牌价值企业”等称号，也连续几年被《市场与销售》杂志评为“中小企业标杆企业”……在数码领域有着深远的影响。如今，四大金砖中的OPPO、魅族已在智能手机市场获得巨大成功，OPPO超过苹果和小米排名第二，魅族也在去年获得6.5亿美元战略投资，而索爱和爱国者最近几年却成了“没落的贵族”。&&&& 在MP3数码时代，四大品牌都深耕产品品质、渠道和终端以及售后服务，索爱高峰期曾有数百家代理商和7000家终端店，规模跟当时的OPPO旗鼓相当。索爱凭借独特的商超体系、渠道下潜、娱乐营销、明星代言、央视和卫视广告轰炸、会议营销、终端和渠道精耕细作、三清四反一深挖、532模式等迅速成为数码行业一匹黑马，短短三四年时间就积累了超过1000万以上用户。 &&&& 索爱历届形象代言人——何洁、汪涵、蔡妍、吕良伟&&&& 然而，五年前手机项目上的折戟，让索爱痛失与小米、OPPO、魅族等品牌一起崛起的大好机会。&&&& 索爱Partner总裁傅建军首次公开谈到那次失败经历：“2010年，在功能机火爆，智能机开始上市的时候，索爱也大张旗鼓进入手机行业，并且创造性的提出了‘保健品+化妆品复合式营销模式’，在‘任何伟大的战争都是‘空战’和‘巷战’的完美结合’理论思想指导下，继何洁、汪涵之后，又花重金先后邀请蔡妍、吕良伟做代言人，当年在央视和江苏、浙江、湖南卫视投放了近千万的手机广告，全国柜台投放7000节，整个地面终端投入超过2000万。加上代理商对索爱品牌和数码产品品质的一贯信赖，所以手机项目一开始很成功，开盘当天全国代理商订货达数千万元，很多人提着几十万上百万现金现场提货。可以说，当时索爱手机上市开创了手机行业新品牌开盘的奇迹。”&&&& “凭借品牌影响力和数码品质上的口碑，索爱手机渠道很快全国落地、形象也很快建设和普及，全国大部分省市‘会议营销’也盛况空前，手机也很快销售一空。但令人意想不到的是，手机产品出现了严重的质量问题，返修率竟然高达50%以上，这在现在看来简直就是一场‘闹剧’。对于索爱数码来说，这么高的质量问题无疑是灭顶之灾，虽然后来全力以赴地做好善后工作，甚至全国绝大部分市场有质量问题的手机进行了“召回”处理…但也为此付出了沉重的代价，手机项目整体亏损近8000万，代理商信心全失、消费者怨声载道，辛辛苦苦好几年，一夜回到解放前，索爱数码因此失去了五年的宝贵时间，从此被边缘化。很多媒体采访我，我一直对这次失败原因讳莫如深，现在我可以坦率的告诉大家，‘机会主义’、‘侥幸主义’、‘浪漫主义’、‘理想主义’、‘英雄主义’、‘经验主义’是我们失败的原因。我们表面上亏损了金钱，但更重要的是耽搁了市场宝贵的发展时机。我们当时如果果断停止这一项目，可能还能赚6000万人民币，但我们在危机面前选择了不推诿、不逃避、负责任的态度，采取了‘三年保修、五年维修、重点召回’的措施，才避免了客户进一步遭受更多经济损失，也才有了我们今天东山再起的资本，现在看来，当时这些措施的处理是得当的。”傅建军毫不掩饰五年前的那次重大失败，认为亏损是为了今天的进步，这个学费交的值得。&&&& 五年后回归：用真情怀，做好手机&&&& 傅建军表示，曾经有过惨痛的教训，所以我们比其他人更懂得珍惜，五年之后，索爱Partner带着“歉意、诚意、敬意和无比的信心”低调回归，并提出了做手机的四个思路：一、用真情怀，做好手机；二、“双M”互联网营销生态系统，注重用户体验；三、不打硬广告，立足实体，不做饥饿营销；四、渠道扁平化、多维化，做出性价比和溢价能力。&&&& 一、用真情怀，做好手机。&&&& 之前的索爱数码虽然有很强的渠道优势和营销优势，但新公司索爱Partner将彻底从营销回归到产品上，注重研发设计和用户体验，在傅建军看来，产品品质才是企业的“命根子”。&&&& 傅建军透露，索爱Partner新团队里的大部分人是搞产品设计、研发出身，其中不乏来自摩托罗拉、比亚迪等大牌公司多年从事手机研发的科技人员。我们是一支有着手机行业情怀和共同梦想的团队。半年多时间，我们用真情怀做出了几款品质不错的产品，包括连续半年登顶京东翻盖手机销量冠军的功能机Z6，已经上市的S39、S9两款智能手机目前也是处于供不应求的状态，索爱Partner的产品毫无疑问已经得到了市场和用户的认可。 &&&& 索爱手机项目团队研讨会&&&& 索爱Partner在产品研发上追求苹果那样少而精的“慢节奏”，智能机一年最多上市三款，坚持“索爱出品，必属精品”的原则，在品质上做到“每一平方毫米都匠心独运”，用匠人精神做好每一个功能和细节，每一款产品必须通过严格的CTA检测才能上市。就拿M6来说，去年12月开始立项这款产品，到现在已经半年时间，中间经过了和供应商等多方无数次的讨论和细节修改，才在上市前的最后一刻定板。&&&& 傅建军表示，未来的索爱Partner不一定是规模很大的企业，但一定是一个具有真情怀和好产品的企业。索爱手机将注重“技术剑、营销剑、品牌剑”的三剑合一，剑剑刻心，一剑都不能少，顺序也一个都不能颠倒，这是我们耐以取胜的根本。 &&&& 索爱旗舰机型M6&&&& 二、双“M”互联网营销生态系统，注重用户体验。&&&& 索爱手机2010年在营销上创造性的提出了“保健品+化妆品复合式营销模式”，今年又将在手机项目上采用新的营销模式，即双“M”互联网营销生态系统，主要包含M（魅族）+M（小米）模式，索爱Partner每一款重点产品的上市都将按照这三步曲来完成。第一步：新品上市之前一个月在全国选择重点市场重点终端进行体验，用户可以先在实体店免费体验产品，营业员收集用户对索爱手机的意见和建议，索爱Partner综合用户意见改进和完善产品功能与设计。同时，对有意向购买用户进行备案；第二步：采用小米那样的网络销售模式，产品根据用户意见彻底完善后，在京东或天猫进行网上首发，消费者可以提前网上预订，确保当天首发成功；第三步：线上线下统一价格、全国同步销售。对这一系统，傅建军不愿意讲的太多，他说“这一系统是索爱Partner回归产品的一项大胆创举，“双M”生态系统要建立起企业与用户之间的沟通渠道，其实质是忠于产品本身，注重用户体验。这一系统我已经研究了三年，它将彻底改变渠道客户的盈利模式和商业模式。总结来说，就是三句话：线下实体店体验做大数据、线上首发做影响力、线上线下一起开卖做规模。线下主要还是向OPPO学习，做培训、做地推、做终端、做促销……我们希望像数码一样，仍然是OPPO的强劲对手！” &&&& 三、2016年不打硬广告，立足实体，少做饥饿营销。&&&& 在竞争白热化的手机市场，广告成为手机厂商的重要推广手段之一，而一向擅长营销、擅长“广告战”的索爱Partner却提出未来1年内不打硬广告，静下心来埋头苦干搞产品。傅建军表示，“羊毛出在羊身上”，说白了广告费最后还是得由消费者来埋单，索爱Partner会把节省下来的广告费用投入到研发、地面终端渠道建设和售后服务上来，让用户获得更多的实惠。“不打硬广告大家要辩证看待，我们已经联系开通了云南、江苏、深圳、浙江、广州等地方电视购物频道，上电视购物，也是一种广告形式”。傅建军对这点进行了补充。&&&& 此外，索爱Partner还承诺：产品有就有，没有就没有，少做甚至不做饥饿营销，不欺骗消费者。&&&& 四、渠道扁平化、多维化，做出性价比和溢价能力。&&&& 索爱Partner在手机项目上采用扁平化和渠道下潜模式，区域代理商与厂商直接链接，减少不必要的中间环节，所以，索爱手机一定是市场上性价比很高的产品。现在，索爱手机已经基本上建立起线上、线下、电视购物等立体多维渠道。此外，索爱Partner还会联合当地代理商共同做好售后服务，所有产品严格执行国家三包政策。目前，已经有50多家代理商加盟索爱Partner，全国终端数量已经突破1000家，而且数量还在不断扩大。&&&& 傅建军曾在渠道代理商群里说过这样一句话：“做手机，品质好不一定能做大，但品质不好，一定是找死。”有过手机失败经历的索爱Partner，或许比其他人更懂得珍惜，选择极具诚意的低调回归，“弱化营销、深耕产品”的思路正是其野蛮生长、迅速窜红的原因。
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如果真的五年超越苹果三星，那么小米帮华为成为世界第一起码提前了20年！不服来辩！我说的是手机界不是通讯界！
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