想在农村信用合作社贷款10万元搞水产养殖,请问哪个贷款合适?_百度知道湛江日报·数字报刊
第A04版：专版
撬动10亿元优质贷款，解决100万虾农就业，新增200亿元销售
工行湛江霞山水产贷：打造中国金融创新样本
娄媛媛 黄正欢 王朝德
在第四届亚太批发市场大会暨中国冻品联盟成立仪式、湛江水海产品试点市场挂牌仪式暨中国冻品联盟精品对接会上，湛江工行与湛江中鑫公司签订《霞山水产品批发市场对虾业商户金融服务框架协议》
&&&&本报讯&记者娄媛媛&通讯员&黄正欢&王朝德&&&&“资金瓶颈一直困扰着我们，若是没有工商银行的介入，肯定会有一批商户倒闭。”谈起水产品市场的融资难题，&湛江水产协会副会长郑瑞连深有感触：既没有固定资产，又不能货物质押，水产商贸等小微企业面临着一大难题——“融资难”。&&&&转机出现在2009年。为缓解小微企业融资难，工行广东分行适时提出了“专业市场、专业产品、专业管理”&的小微企业创新经营理念。工行湛江分行在省行指导下，创新推出“霞山水产贷”产品，成功撬动10亿元优质贷款，解决了当地100万虾农就业，并新增200亿元水产品销售额，成为中国金融史上的创新样本。&&&&背景：资金成水产企业最大瓶颈&&&&湛江优良的海水资源和环境非常适合水产品养殖。1996年，湛江霞山水产品批发市场建立。2003年起，这里的生意日渐红火，如今已有500多家商户入驻，但困难也潜伏在外人看不到的地方。&&&&自2006年起，资金瓶颈成为制约当地水产商贸企业的最大问题。由于对虾收购需要大量流动资金，市场中很多商户不得不采用股东合营模式。在每年水产品交易旺季，场内一千家商户需以现金向养殖户大量集中采购水产品，商户有资金需求但无奈于缺乏抵押物，而无法从金融机构融资。为解燃眉之急，大量商户只能通过高利贷融资，不仅成本高，风险大，也导致市场发展缓慢。&&&&“尽管水产商户资金需求大，经营状况好，但商业银行很难进入这块市场。”工行湛江分行行长杜东龙分析说，由于一些水产商贸企业基本没有固定资产，加之水产品保质期短，无法采用货物质押方式，很难符合传统的银行信贷标准；其次，对虾交易往往都是现金交易，银行无法摸清企业的真实情况，不敢冒风险。&&&&在种种条件的限制下，资金已成为水产商贸企业扩大再生产的最大瓶颈。&&&&破冰：首个“水产贷”投放市场&&&&转机出现在2009年。面对广东制造业和商贸业发达、产业集群和专业市场信贷资源丰富的现状，工行广东分行适时推出了“专业市场、专业产品、专业管理”的小微企业创新经营理念。工行湛江分行根据省行“小微企业三专贷”政策，把已成熟的专业市场霞山水产品市场“突破”性地提上了议事日程。&&&&在深入调研中，工行湛江分行发现，虽然这些水产商贸企业自身经营不规范，但整个水产品市场的管理相当到位——市场管理方详细记录了商户每天的每一笔交易，也就是说，可以从市场管理方获知企业的经营情况。工行湛江分行通过这些数据，了解了企业的真实情况，也使该行敢于进入这个市场。根据商户的交易情况、行业规律，工行湛江分行以“免抵押、重信用”为主要着力点，综合运用市场经营方推荐+个人无限连带责任担保等组合手段，创新出工商银行首个专业市场业务“水产贷”。&&&&2009年当年，本着控制风险的原则，工行湛江分行只选择了年销售额在5000万元以上的大商户，当年新增贷款户34户，发放贷款8750万元，贷款到期全部收回，无逾期违约等不良现象。初战告捷后，该行降低门槛，年销售额达到1000万元即可。在2010年，贷款额上升29700万元。2011年，由于宏观环境的变化，银行信贷资金普遍收紧，但霞山水产市场的商户却得到了工行更大力度的支持，贷款金额达到41820万元，霞山水产品批发市场依托工行创造性的“水产贷”，商户生意越做越大，融资环境也日益改善。&&&&成效：发放11.3亿贷款无不良纪录&&&&据了解，“霞山水产贷”商户融资金额不大，大多在200万到500万之间，但用款时效性要求很高。为了提高业务办理效率，工行广东省分行特批对“水产贷”客户实行名单制管理，采取“双人调查、一人审查、双人签批”的模式，专门组建客户经理服务团队，指定专职审查审批人，建立审批绿色通道。评级方面对不同类型的企业，只需根据企业2-9项指标，就可评出企业的信用等级。授信方面以经营商户货款回笼和经营现金流作为主线，做到调查全面、重点突出、内容扼要、高效快速。工行湛江分行采用小微企业信贷业务四合一处理流程和无纸化审批流程，再结合“审贷通”在线审批的创新模式，因此“水产贷”业务从商户提出申请到贷款发放一般仅需3个工作日。&&&&此外，“霞山水产贷”还引进专业市场经营方为集群融资的管理合作方，由合作方提供银行融资所需的充分信息并协助做好对融资方的监管工作；市场同时建立一个“担保池”，承担部分担保责任。借款人方面，则采用了借款人联保及个人股东担保的方式。&这一专门为霞山水产市场设计的保证担保组合模式破解了信息不对称难题，使银行能及时充分把握有关信息，既便于及时满足经销商户的融资需求，又便于银行及时控制风险。&&&&由于适应了市场需求，破解了小微企业融资难题，“霞山水产贷”受到广大商户一致欢迎。截止到2012年5月，该行向霞山水产品批发市场300多户商户办理“水产贷”业务395笔，累计发放贷款11.3亿元。成熟的产品设计也有效地控制了风险，“水产贷”至今仍保持着无不良、无逾期的纪录。&&&&赠人玫瑰，手有余香，在破解小微企业“融资难”，促进湛江经济社会发展的同时，湛江工商银行自身也创造了欠发达地区业务发展的奇迹：&2012年荣获全国金融系统五一劳动奖状；2009年至2011年连续三年进“全国工行三十强”，2011年跃居全国工行三十强第八位，创历史最好成绩；在全国工行2011年度二级分行经营绩效考核中排名第一。该分行行长杜东龙荣获全国企业文化建设先进工作者。&&&&杜东龙表示，霞山水产贷的成功推出，更加坚定了该行发展小微企业融资业务的几点信念：一是大银行做小微企业，大有可为；二是“三专”是小微企业信贷业务创新发展的重要出路，但也对商业银行小微企业信贷经营提出了更高的要求；三是成功拓展业务的关键点不在于传统的抵押担保，而是要从小微企业实际出发，平衡好金融创新支持实体经济与风险控制的关系。相信在未来的日子里，工商银行和小微企业合作的道路就能越走越宽。
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坐在广东湛江市南三岛沙滩上吃海鲜
14:02:00　　中国水产养殖网　　出处：湛江日报        浏览量： 4501 次
　　□刘玉清（霞山）　　海鲜应该属于大餐，在大酒店里吃过很多海鲜，但是最美味、最享受的一次是在南三岛海滩上吃的海鲜。　　那是一个夏天的假日，我们全家老小共七、八个人一起到南三岛的沙滩上冲浪。年长的不能下海，也在沙滩上支了个大伞，坐在椅子上看着小辈们戏耍。　　这天海浪不大，轻轻地拍打着沙滩，每次都划出不同形状。白白的沙滩显得格外细软、平滑、洁净。我坐在海边，听着轻柔的海浪冲上沙滩，一路欢歌，和着身后高大的木麻黄树在海风中吟唱。　　一个渔民，挑着一对箩筐走到我们跟前，用不太听得懂的普通话问：吃海鲜吗？　　我们伸头看了看他的筐里，一边是一些鱼，不算大，手掌那么宽，有好几种，像笠鱼、泥蜢、老虎鱼之类的；另一个筐里则是一些虾、蟹、濑尿虾，还有一些螺类，也不太大，但是很新鲜，那些虾蟹还在张牙舞爪的。再看看他，头戴渔民常戴的那种帽子，身上的衣服都散发着咸咸的味道，裤脚一只高一只低，半套在雨靴上。黑黑的脸膛大大的嘴，透着一股憨实。　　怎么吃？我们问他。　　我家就在那边不远，我回家煮了给你们送过来，在这里吃，行吗？　　在这里？在沙滩上？那可是新鲜的吃法！　　多少钱？我问道。　　总共你给200块好啦！　　够我们吃的吗？我有些不相信，这么两小筐东西，我们有七八个人呢！但他开的价钱在当时也不算贵。　　够吃了，我再给你们煮些红薯、苞米，再加些青菜，管够。　　我们商量了一下，对他说，好吧，你快些去做了送来，我们可是很饿了。　　好咧！他很高兴地答应了，转身飞快地走了。　　约摸半个小时左右，他又回来了，这次是骑着三轮车，拉来了一张茶几、好几口锅子，一些餐具、用绳子串起来的塑料矮凳挂在车子后面。摆好了茶几和凳子，把几个锅子摆了上来，打开盖子，一股香味扑面而来，那是一股闷虾蟹产生的特有的鲜甜味，大家迫不及待地围了上来，伸手操起蟹和虾就啃了起来。　　那渔民看到我们争抢的样子，忍不住笑了：慢慢来，我这里有蟹钳……还有红醋……他一边说着，一边从车子上把这些东西取下来，递给我们。　　我们每个人都吃了一条虾或是一只蟹钳后，才看清楚他摆上桌子的东西，一只大砂锅里面是虾、蟹、各种杂螺和濑尿虾；一只大沙锅里的油h杂鱼，还有一只铝合金的锅里是粥，粥里还有些螺和蟹之类的，最后一只装了番薯和玉米的锅没地方摆，只好直接放在沙滩上了。每个人面前都摆了一只味碟，里面拍了些生蒜，泡上生抽和特香的花生油，最难得的是他还备了个小碗，装了大半碗切碎的小红辣椒，说是想来我们可能有吃辣的，备了些来。　　这时一个老妇人拿了两个旧的搪瓷脸盆急急赶来，分别放在茶几的两头，跟那男人咕哝了几句，那男人转身告诉我们说，这是他妈，特意送装垃圾的盆过来，吃剩的蟹亮鱼刺可别乱扔，放在盆里，一会她过来清理。　　这话让我们很是感动，老人家还真有环境保护意识呢！　　拒绝了我们的盛情邀请，母子俩离开了。我们开始狂吃起来，不知为什么，这些往日在酒店餐馆里吃过不少的海鲜，在这里吃起来特别的美味。　　剥开蟹壳，一股鲜甜的汁开始溢出，把它吸入口中，那股鲜甜就渗进了心菲。取下白白嫩嫩的蟹肉，稍微蘸了些红醋，送入口中，浓浓的香甜恰到好处地混入了些许酸味，让人更加开胃，大家吃得很是急迫。　　取下鱼肉放进味碟里蘸一下，鱼肉加入了生蒜的辛香味和酱油的浓香味，鱼的味道顿时丰富起来，鲜甜嫩滑中带上浓香，让人食指大动。那一大砂锅的杂鱼很快就不见了大半。　　然后是粥、是番薯、是玉米……渐渐地，大家的速度开始放慢了。　　天色渐晚，游人少了许多，沙滩和海面更平静了，远处天际泛出了淡淡的红色。　　约摸着我们吃饱了，渔民母子俩又过来，收拾了残局，又摆上两大盘切开成片的木瓜。大家又聚拢过来。软香多汁的木瓜，吃进嘴里，甜彻心肺，一解前面吃多了海鲜的腻滞，浑身上下透着说不出的清爽。　　我们在这里玩得尽兴，吃得开心。我拿出笔纸要记下渔民的姓名电话，以便下次再来，或者介绍给我的朋友。他跟我说了半天，我仍拿不准该怎么写，最后让他自己写了下来。由此想到了我们全家到桂林阳朔去旅游，在遇龙河上坐游船时，船老大主动递给我们他的名片，我一看，那名片还是双面的，另一面是英文的。我的妹妹是英语老师，故意用英语问了他几句，他虽然有些笨拙，但都还能答得上来。而听说我妹妹是英语老师后，他更热情了，还主动请教了几句，对比之下，很让我感慨，都是朴实的渔民，表现却不尽相同，什么时候我们南三的渔民也能打出自己的名片，大大方方地搞接待，那我们的滨海旅游就会更上层楼了。
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&&&&&&& 公司始建于2001年，座落在中国大陆最南端?D广东省湛江市，现已成为集种苗、养殖、饲料、加工、销售、科研开发为一体的大型水产集团企业。公司厂区严格按照中国《出口水产品加工企业注册卫生规范》的标准和美国FDA法规及欧盟标准统一设计。公司建立专门的水产品研发队伍，凭借强劲的研发实力，不断地进行自主研发和创新，是目前国内水产品生产系列最丰富的厂家之一，并在业内率先通过HACCP、ISO9001、BRC、EU国际体系认证。
&&&&&&& 湛江国联水产开发股份有限公司创建于2001年，现已发展为集育苗、养殖、饲料、加工、贸易、科研为一体的全产业链企业。旗下的对虾、罗非鱼系列产品远销海内外，其中南美白对虾系列产品年出口创汇超亿美元，占中国对虾出口美国市场总额的40%，出口位居国内同行业的首位。公司率先在水产行业推行“2211”电子化监管模式，并通过HACCP、BRC、BAP等国际认证；是全球唯一一家输美对虾双反（反倾销、反补贴）“零关税”企业；内地首家和唯一一家供港活虾企业。先后被认定为农业产业化国家重点龙头企业、高新技术企业、海关总署“AA类企业”等。日，公司在深圳证券交易所正式挂牌上市，股票代码：300094。种养板块，成功选育“南三一号”对虾种虾和“国联一号”对虾种苗，养殖基地遍布广东、广西、海南、福建、浙江等地。饲料板块，依靠“产学研”的合作关系自主研发鱼虾饲料。水产加工板块，生虾系列、熟虾系列、面包虾系列、调理食品系列、虾（鱼）糜调理食品系列、水产品干品系列、罗非鱼系列等产品深受消费者喜爱，并先后创立龙霸、国美、O’GOOD、O’FRESH、I’COOK、珍渔坊等自主品牌。在全球化的扩张进程中，成功并购美国桑尼威公司，并开始整合全球优质的海产资源，阿根廷红虾、南极冰鱼、美国深水小龙虾等天然水产品摆上消费者的餐桌。在互联网时代，公司展开同生鲜电商的合作，树立全球优质海产品的品牌形象。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。我们相信，渗透了“传承、责任、创新”血脉和文化基因的国联人在新一轮的产业竞争中，必将领航全国，领先全球。
成长历程：
&&&&&&& 日，公司正式投产，同年9月获得国家出口食品生产企业“卫生注册证书”、“检疫卫生注册证书”，输美水产品《HACCP验证证书》。 &2002年，企业于当年10月通过ISO质量管理体系认证，被认定为“外商投资先进技术企业”，获湛江开发区 “出口突出贡献奖企业一等奖”、湛江市外经贸局“扩大出口二等奖”。&2003年,海关统计结果表明：国联公司2003年出口对虾创汇额当年排名全国第3、广东省第2位。企业产品通过英国权威检验机构“SGS”的“BRC”验证，被中国商业联合会、商业科技质量中心评为“中国消费品市场食品安全放心畅销品牌”。企业自主开发的“免接触熟虾生产流水线”获开发区“技术创新三等奖”；企业获得湛江开发区“出口突出贡献企业一等奖”；被认定为“湛江市农业龙头企业”。公司李忠董事长被评为湛江市十大杰出青年。&2004年，公司被省海洋与渔业局评为“全省水产行业出口创汇大户”，在广东省同行业中排名第一。产品通过湛江市科技局高新技术产品认证，其中“国联牌熟凤尾虾”被评为“广东省名牌产品”。企业通过了“广东省高新技术企业”的认定，同时获得“广东省优秀企业”的称号，在湛江市工业50强中排名第8位。是2004年全球输美冻虾反倾销案中获得零关税的企业。公司李忠董事长被评为广东省十大杰出青年。 &2005年，公司水产品销售收入排湛江外贸出口企业第一位。公司通过“广东省农业龙头企业”、“农业产业化国家重点龙头企业”，“全国农产品加工示范企业”认定。公司董事长李忠被评为广东经济十大风云人物。&2006年，出口创汇突破一亿美元大关。公司被评“全国农产品加工业出口示范企业”，“中国守合同重信用企业”,“广东省文明单位”等荣誉称号。&2007年，5月1日三期工程正式建成投产。公司被评“全国质量工作先进集体”。9月成功突破美国FDA“六月禁令”，成为中国第一批恢复对美国出口的水产企业，全年出口再破1亿美元。同年，成功申请组建广东省水产品加工工程技术研究开发中心。公司董事长李忠当选为全国工商联会水产商会会长。& 2008年，全国进出口食品安全工作会议在我司胜利召开。5月8日，国联饲料公司开业。同年，在南三岛，投资建设的500亩标准的对虾养殖示范基地和国联水产科研中心落成。&2009年，1200亩吴川罗非鱼种苗繁育和养殖示范基地建成投产，科研中心落成。8月，经过香港食物环境卫生署严格考核，国联成为首家供应香港鲜活对虾的内地水产企业。11月，在美国总统奥巴马访华期间，美国罗非鱼协会、美国全美科技集团联合选中国联水产的罗非鱼和对虾产品作为送给美国总统及其夫人的特别礼物，产品品质得到了美国驻中国大使馆相关官员的高度肯定。&2010年，公司被认定为“中国驰名商标”、“广东省企业技术中心”、“中国质量诚信会员企业”、“广东出入境检验检疫协会常务理事单位”。7月8日，公司在深圳证券交易所正式挂牌上市，创湛江民营企业迈进资本市场的先河。上市后，公司将迎来更广阔的发展空间。&2011年，5月15日-17日我司应邀出席世界顶级食品安全高峰论坛 ，成为全球首家参与APEC食品安全合作论坛水产企业。7月，华语流行乐坛天王巨星周华健正式成为我司“龙霸”品牌形象代言人。9月28日，由李忠董事长等九位南三籍企业家捐资建造的南三大桥正式通车，大桥的建成通车彻底解决南三十万民众无对外陆路交通的问题，被誉为“生命之桥”、“希望之桥”。10月26日，我司与马亚西亚公司OCEAN AQUATIC MARINE(M)SDN.BHD就在马来西亚投资项目签订《投资合作意向书》。12月19日，国联水产沈阳形象店开业，成为我司内销战略的一个新亮点，标志着国联翻开发展内销市场的新篇章。&2012年，1月31日，国联集团成功并购美国SSC公司，随后在美国创立自主品牌“0’good”；6月22日，国内首家以“虾”为主题的专卖店——国联水产“龙霸”品牌系列产品旗舰店，在湛江市开发区盛大开业，打破了中国对虾行业没有终端建设和终端品牌的历史；10月24日，分公司广东国美水产食品有限公司盛大开业；11月19日，国联深水网箱养殖基地开业。2012年，国联育种团队通过家系选育和群体选育相结合的育种策略自主选育“南三1号”种虾；同年，国联饲料有限公司科研中心成立暨试养中心投入使用，标志着饲料公司在科研领域的迈进。&2013年，种苗公司各苗场迅速扩建，种苗场已达20多家，遍布广东、广西、海南、福建、浙江等地；9月20日，我司获中国输美暖水虾反补贴零税率，这是我司继2004年应对美国发起的反倾销调查胜诉后，又一次在国际贸易调查中胜出，取得了中国企业罕有的“双反”（反倾销、反补贴）调查胜诉，不仅给中国水产行业增加了巨大的信心，也为未来我国企业可能面临的反补贴案件提供了宝贵经验；12月28日，我司以土地使用权、地上房产评估作价出资及货币资金完成了国发投资公司增资，并以30%股权转让股份，标志着公司的“三旧改造”帷幕已正式拉开。&2014年，4月3日，为响应“广东三旧项目搬迁政策”，我司总部搬迁项目在深圳龙岗（吴川）产业转移工业园举行奠基仪式，本项目将是目前国内标准化、信息化、自动化程度最高和专业规模最大的对虾加工厂；6月18日，我司“国联精选，领先天下”品牌战略发布暨国内市场建设启动仪式成功举办，国联虾全品系产品、国联全球精选系列产品、国联精深加工产品、国联休闲产品系列将以全新的形象与组合呈现，对接升级中的内销市场；10月，我司顺利通过美国FDA(食品药品监督管理局)对输美水产品安全管理体系的考察，同时正式成立广州国联水产电子商务有限公司，跨进电商领域。2014年，国联饲料在饲料行业低迷的情况下，紧紧依靠“产学研”的合作关系，不断优化国联饲料配方和产品结构，保证原有市场销量稳中有进，并成功拓展粤东、华东、福建、华北等市场份额，贡献新的增长点；同年，我司“国联牌——熟凤尾虾”成功获得“广东名虾”称号。扫一扫，上赶集群组
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