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大学生分期市场，你真的看懂了吗？
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大学生市场是一个高成长性市场，学生毕业后的一段时间，会面临更大的消费需求。
大学生市场是一个高成长性市场，学生毕业后的一段时间，会面临更大的消费需求，比如：租房、驾校、谈恋爱的花费。但他们在银行仍然缺少信用记录，可以获取的信用额度很低，很难贷到款。如何解决这种痛点，或许就是学生分期付款出现的原因了。
潜在的大市场，学生分期贷款成为新宠儿
学生分期付款的业务其实在已经成长得格外庞大的电子商务盘口上嵌入了一个线上虚拟信用卡的角色。参照全国银行信用卡发卡量1.7亿张的总数，即使总目标群体只有5000万的大学生群体也是一个不小的市场容量。
以目前目标人群对该业务平均5%左右的接受率来看，乘以人均4000元左右的客单价，很容易计算出来这至少是一个万亿规模的市场。大学生分期付款可以说是一个巨大的市场机会。
从2009年开始，政府叫停了银行向大学生分发信用卡的业务。2014年初，国家政策开始支持互联网金融，P2P市场蓬勃发展，大学生消费金融市场有了新的发展模式，针对大学生分期付款的创业公司纷纷崛起。
据逐鹿网不完全统计，从今年一月至今，关于大学生分期领域获得融资的创业公司就有：
3月18日消息，在获得来自DST领投的1亿美元投资后，大学生分期企业分期乐近期又完成新一轮数额不小的融资，由京东集团战略投资。
3月17日消息，专注于大学生分期旅游的平台获得500万元的天使融资。
3月16日消息，主打大学生分期付款服务的网站99分期宣布完成额度为数千万人民币的 A 轮融资，但具体的投资方暂未透露。
1月10日消息，大学生分期购物平台“爱学贷”，宣布完成A轮融资，据内部人士透露，此轮融资规模为4000万美元。
在火爆之后，大学生分期仍有四大诟病
大学生分期企业模式简单来讲，就是平台和电商对接，另一端对接投资理财的人。大学生用这笔钱去消费，再按月偿还本息给出借人，从中赚取进货的价差和放贷的利率差。但在火爆之后，还有四大诟病尚需解决。
1、大学生消费有明显的高额低频特征
大学生消费主要产品是价值数千元的3C产品，62.2%的大学生利用网络分期贷款购买数码设备。它的比例远远超过其他商品。但以数码消费为主的借贷是属于高额低频的消费，用户在分期购买一部手机之后，或许在这一年之内可能都不会再次进行消费，这也就意味着，创业者们在快速的跑马圈地之后，必须要形成交易的闭环。
2、学生市场未来的成长性存在质疑
除了高额低频的消费特点之外，学生的成长期也成了市场局限的一部分。大学生分期产品希望通过信贷产品，切入到学生的金融服务领域，持续向他提供更多金融服务，随着用户的经济条件越来越好提供的服务越来越多。但学生成长之后，是继续使用分期产品，还是直接拥抱银行存在极大的不确定。
3、风险控制是所有创业者心中之痛
几乎所有的创业者和P2P公司都会提到的问题，大学生分期付款创业公司最主要的就是风险控制和运营效率的问题。不少创业公司都通过各种品控降低风险，但仍然有不少坏账存在。
4、校园贷利息之高备受高利贷质疑
校园贷利息远高于银行信用卡。从中收取利息，是这些创业公司主要的盈利模式，而比起信用卡分期付款一年7％以下的年利率来说，校园贷的一年息通常高达20％以上，很多时候学生没办法还款，而最终变成家长买单，这也让他们受到了“高利贷”的质疑。
竞争在加剧，烧钱大战或许会一触即发
目前对于大学生客户信息数据的收集，每一家网站几乎都在后端积累学生征信体系和信用数据库，长久来看可能会更有价值，可以对现有的个人征信体系进行补充。
在过去的一年中，各大分期平台的销售数字在成倍的增长，但在盈利上，目前仍没有成熟的盈利模式。大学生分期的模式看似比较简单，分期付款的商业模式也容易被模仿。大学生分期服务平台之间的竞争正变得越来越激烈，同质化竞争也越来越激烈，价格战已经初见端倪，这意味着是新一轮烧钱大战。对各大分期平台来说，资本的角力才刚刚开始。
而大学生分期的模式看似比较简单，分期付款的商业模式也容易被模仿。但学生分期付款业务，在资金端上类似于金融P2P，而在商品这一端又类似于电子商务，在运营上，校园地推是主要力量。
最后能做大这个市场的，必须在电商，互联网金融，与校园地推三个板块上都拥有自己的独特优势。如何区分于其他同类公司，拿出自己的杀手锏，形成差异化的竞争力，或许对所有创业公司来说都将是一个很大的挑战。
本文由逐鹿网综合各方信息整理
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你可能喜欢让人不寒而栗的大学生分期购物平台--百度百家
让人不寒而栗的大学生分期购物平台
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问题是，趣分期这样的平台，并不是金融机构，没有金融牌照。他们与大学生之间的关系，其实就是简单的借贷关系。所以的分期购物平台，其实就是让学生借钱来消费——然后最终还是由学生的父母来买单。
趣分期、爱学贷、优分期，是最近兴起的大学生分期购物平台。他们让人不寒而栗。
这些项目，被《创业家》等媒体大书特书，成为令人期待的、前景美好的商业模式。似乎在伟大的互联网收费模式中，除了to B、to C、to VC，又出来了to Student。
为什么这么说？因为Student不是C，他们还未参与到社会分工中，还未在社会生产中找到自己的位置，并获得相应的经济回报。所以，他们不是真正意义上的C。他们的消费行为，只是其财务支持者（父母）的延伸。
而以趣分期为代表的分期购物平台，则瞄准了大学生这类不能办理信用卡的群体。乍一看，这个模式很好：解决了大学生因财力问题而无法消费高端商品的需求。
不过，这一商业模式，在我看来完全就是扯淡。而做这些项目的人，本质上就是放高利贷的。我们给你们举个例子：
以5288元的iPhone 6为例。在京东上购买，选择招商银行12期分期付款，你最终一共要支出5605.28元，每期手续费26.44元；而在趣分期购买，则最终一共要支付6343.20元，每期手续费87.93元。也就是说，通过趣分期够买iPhone 6，要比招行分期购买贵737.92元，比全款购买国行iPhone 6贵出1055.2元。
（趣分期）
好家伙，一个分期购物平台，费率比银行都高。
问题是，趣分期这样的平台，并不是金融机构，没有金融牌照。他们与大学生之间的关系，其实就是简单的借贷关系。所以的分期购物平台，其实就是让学生借钱来消费——然后最终还是由学生的父母来买单。
按照趣分期的流程，学生把商品链接提交上去，然后专人去宿舍与他们签订合同。最终，注意了，是由趣分期下单购买这件商品。很明显，这里面趣分期扮演的是一个借贷者的角色。所以，趣分期客户经理去宿舍，与学生签订的合同，其实就是一个借贷合同。
而趣分期收取的这个手续费（他们叫做服务费），就是一种借款利息。以上面的iPhone 6为例，费率大约是1.66%。招行的这个12期分期费率，则是0.5%。当然，我们不要这样比，因为趣分期收取的其实是利息，这个利息跟银行6%的贷款利率比还是很低的。但从手续费的角度来讲，真是比银行还高3倍多啊。
不过费率问题不是我的重点。真正让我反感的，是这种针对大学生的分期购物平台，可能带来的负面影响。
不少人，包括趣分期这类商业实践者，都在传达这样一种信号：即没有信用卡、财力又有限的大学生们，存在着购买高端商品的需求。所以，这个需求是可以（或应当）被满足的。中国目前大约有超过3000万的在校大学生，这个群体不容小觑。所以，也要在他们身上寻找商机。这不，分期购物就是很好的商机。分期购物平台，帮助大学生购买这些昂贵的商品，这真是做了一件大好事。
这种观点，真是不可理喻。我想说的是，对于大学生来说，他们没有参与社会分工，仍不是一个健全的社会人。他们的生活费，是家庭中的教育支出，应当为他们的教育做出贡献，而不是去做高端消费。分期只是自我安慰，你到头来还是花了6000多块钱买了一台iPhone 6，还是把这笔开销转嫁到了父母身上。
有人会提出，大学生不也在向网络游戏掏钱吗？貌似掏的还不少。没错，是的。但网络游戏没有完全针对大学生去开发，它是全民性的。而趣分期这样的购物平台，则明确是针对在校大学生去的，毕业生都不行。
你搞一个分期购物网站，就是在煽动他们消费高端商品。在所有的分期购物平台中，赫然在列的商品都是iPhone、平板电脑、单反等动辄几千块钱的高端消费品。这些东西，对于我这样已经工作、有比较体面收入的人来说，购买之前还要三思，更何况完全依靠父母的大学生（少跟我扯什么大学生做兼职赚钱）。
他今天狠下心买了一台iPhone 6，明天他说不定又会买一台iPad Air。大学生由于没有介入社会，没有收入，尚缺乏良好的理财意识。有了分期购物平台，他一下子就刹不住了。像上文提到的iPhone 6，按照12期计算，他每个月要从父母给的生活费中拿出528.60元做月供。你知道一部iPhone 6的价格，是一个学生多久的生活费吗？
按照一个月1000的标准，这5288元就是他5个月的生活费。这种分期购物平台，会让大学生在踏入社会之前，就养成了一种借钱消费的习惯。最终账单换不上，还得是父母来买单。我相信，任何一对明白事理的父母，都不会允许自己的孩子上学期间借钱买iPhone 6。
大学生的年龄，基本都在19-23岁之间。这个年龄段刚刚成年，思想稚嫩，肯定经不住诱惑。趣分期绕过他们的父母和师长，直接跟向他们推销起“高利贷”，最终还不上钱还是要找到学生的父母、师长那里去。真有意思。
我没见过分期购物的合同条款，因此不知道在不能偿还的情况下，学生会面临怎样的“惩罚”。但我知道，如果你逾期还款，是要缴纳滞纳金的。以趣分期为例，他们的客服告诉我，这个滞纳金是未还款的1%，按天累计。什么概念，要是这部iPhone 6还剩1000元没还，那超过还款日后，每天就要缴收10块钱。拖一个月就是300块。
据《创业邦》之前对趣分期的采访，在遇到“坏账”时，平台工作人员会前往宿舍催收，甚至会联系学生的父母。好的，如果你的孩子在上学期间，不跟你打招呼就“借钱”买了一部iPhone 6，差多啃掉你一个月工资了，然后因为还不起而让平台方找上门来，你什么感受？
而对于学生来说，在学校的任务就是学业。本身就有学业压力，再背上几千块钱的债务，那么压力更大。
分期购物平台在引导大学生借钱消费，在分散他们学业上的精力，不亚于网络游戏的负面作用。
我看到，趣分期上竟然有“奢侈品”这一栏，里面有PRADA、COACH、GUCCI等几千元档次的提包、手表和太阳镜等。iPhone 6也就算了，好歹是个高科技东西，但这些名牌包、表呢？不要跟我扯什么很多大学生经常做兼职赚钱之类的话。
然后，趣分期最近还搞了个大学生创业大赛。你们感受下。
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