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美女啊，有人约吗？
最多值三百
嗯！鞭长莫及呀
回复 6楼：孟加拉国
这是在哪个国家？
真丑。谁告诉我那里美？
在啥地方？大叔可从不
给草吃吗？
太远了，鞭长莫及啊！
右边是你男朋友？
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一块黑色巧克力
发布时间：日
於海雅三月的一个下午，我正在办公室埋头修改关于人才服务的文件稿，门外来了两位客人，是华海药业研究院副院长赵大川博士和他的夫人。赵博士是我市引进的一位国家“千人计划”专家，2012年加盟华海药业，在短短几年时间内就和其他国千专家一起研发出了拉莫三嗪缓片、盐酸多奈哌齐片等一批新药，是华海药业的大功臣。还没落座，赵博士就欣喜地说：“我马上要赶去上海，只逗留五分钟时间。上次向你反映的永久居住问题已经解决了，刚去市公安局办了手续。真的是非常感谢你！”从事人才工作10年多了，经常同各类人才聊天、谈心、交友。海外高层次人才最关心的一个问题就是：我在国内工作生活方便吗？其中最困扰他们的是出入境问题。如果办不了永久居留证，就只能办有效期不超过五年的工作类居留证件。工作类居留证件五年一换，而且要走不少程序，非常占用时间和精力。越是行业精英，对无谓地浪费时间精力就越反感。因此很多人才反映，他们最大的心愿是能拿到永久居留证。办理永久居留证的条件比较严格，从申请到批准的时间很长。办证涉及各级部门，申请的资料是否齐全？有无问题？到了哪个环节？都很难追踪掌握。赵博士就是碰到这样的问题。他递交永居申请书已经快1年了，眼看工作类居留证件快要到期，也没有回复的消息，非常焦急。去年11月份，我们组织了一场“千人计划”专家联谊活动。这样的活动我们每季组织一次，不仅邀请专家本人，还包括他们的亲属、朋友，帮助他们融入当地的“朋友圈”，同时倾听专家的意见建议，帮助解决在台州碰到的困难。每次我们都能收集到十几条的意见，内容从创业注册、个税缴付等大事，到银行卡办理、跨国婚姻公证、火车票购买等小事。赵博士就是在那次活动中向我提起这件事的。服务人才无小事。每次我们听取人才的意见建议后，都会在第一时间联系相关部门，专人跟踪，逐条落实。我把赵博士反映的这件事也同样牢牢地记在了心上，回来后马上向公安局出入境管理处以及市外国专家局的经办同志了解情况。原来，赵博士的申请迟迟没有落实的主要原因，是申请资料没有按照规定流程上报，而且只递交了电子文档，是不符合要求的。根据浙江省《关于为外籍高层次人才来华提供签证及居留便利有关问题的通知》，海外高层次人才还可以申请走绿色通道，只是因为这项新政策出台时间不长，部门之间的衔接没跟上，人才对政策的知情度也不高。我收集所有相关的申办文件，就其中的条件、程序等关键问题请教了省委组织部人才办的同志，然后自己动手设计了一张永居申请的流程图，逐一标明相关注意事项，提供了各环节经办人的联系方式。同时，还在旁边写上“温馨小贴士”，指出走绿色通道和普通政策通道的几个不同之处。这张“土制”的流程图一发到台州“千人计划”专家微信群里，立刻引起了专家们的热烈反响，有好几位专家马上在群里回应，提出想走永居申请的绿色通道。赵博士按照我做的流程图，重新开始了他的永居申请之路。过了一段时间，市公安局出入境管理处的同志打电话告诉我，赵博士的永居申请已经公安部审核后返还到市局，请赵博士有空来办手续，不管是不是休息时间，都可以随时办理。我真替赵博士高兴，他是我市第一个走绿色通道申请永居成功的海外高层次人才。在协调赵大川博士申请永居的过程中，我强烈地感受到加强人才服务保障体系建设的紧迫性和重要性。随着海外高层次人才数量的快速增加，人才服务工作愈显重要，单靠一个人的满腔热情或个别部门的单打独斗是远远不够的。要破解人才服务的碎片化、零星化难题，我们必须抓紧健全完善人才服务体制机制，提供规范化、系统化、精准化的人才服务保障。想到这些，我看着案头的这份《台州市人才管理改革实验区人才服务联盟制度》文件草案，愈发觉得它的分量是那么沉甸甸。赵博士告诉我，虽然急着要赶飞机，也一定要赶过来看我一下，以便当面致谢。临走前，赵夫人从包里拿出一块黑巧克力，执意要塞到我的手里，说：“知道你们不能收礼，但是这块巧克力请一定要收下，这是我们的一片心意。”夜里加班，拿出赵博士送的巧克力，剥开包装纸咬了一口，开始是微微的苦涩，然后一股特有的丝滑般的香甜在口腔里慢慢溢开……回想人才工作，一开始也是那么辛苦，其后却越做越有意思，越做越有感情。这奇妙的滋味，不是正如这黑色巧克力么？&（作者系浙江省台州市委人才办副主任）按新闻搜索
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【E药经理人】华海国际化十年
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&&&&假如一个战略项目，你投入一年没有回报，也许你还会抱有希望坚持投入。假如三年、五年，你依然没有看到回报，你还会坚定不移，继续下去吗？那么十年呢？
&&&&十年之前，决定从原料药企业转型升级为制剂企业的华海药业（以下简称“华海”），决意学习印度仿制药厂发迹的路径，确立了制剂国际化的战略，要将中国制剂带入国际市场，成长为世界级企业。这个前途光明，道路曲折的梦想一经披露，质疑就不绝于耳。然而，十年苦功后，华海却让梦想落地生根，也让中国医药界看到了中国制剂走出去的可能。
&&&&2013年，华海药业的拉莫三嗪控释片在美国市场有了突破式进展。华海药业副总经理兼董秘祝永华对《E药经理人》说：“前三季度，华海最终获得了近1亿元人民币的利润分成。占据美国市场40％的份额。”而在一年前，在海外市场上，华海产品的销售还尚无起色。
&&&& 一位持有华海股票多年的投资人向记者这样描述华海的制剂国际化之路：“烧钱一烧就是十年。不过话又说回来，能成功的都是一根筋的。”
&&&&中国制剂进入国际市场，这条路从来都不容易。虽然很多企业打着走国际化的大旗，但目标各有不同，有些企业是希望通过FDA或欧盟的准入，提高自己的产品信誉，促进国内产品的销售；有些企业由于自身缺乏研发能力，希望申报一两个美国或欧盟产品以启动GMP认证，进而拿到为外企代加工的敲门砖，而最终真正将自有产品销往国外并盈利的并不多。这自是缘于对规则陌生、缺乏经验、能力有限。
&&&&那么，华海是怎么做到的？
&&&&峥嵘岁月
&&&&2004年10月，华海迈开进入美国市场的第一步：全资子公司“华海（美国）国际有限公司”在有“美国药谷”之称的新泽西州成立，负责华海在美国市场产品的研发、申报、审批以及销售等。彼时，有不少人认为华海这一步迈得过早、过大。
&&&&可事实是，华海虽然看似大手笔挺进美国市场，背后却是筚路蓝缕，甚至连当时的办公桌椅都是自己买来材料组装，只为节约成本。在这样艰苦创业两年后，2006年12月，华海将首个中国ANDA―― 奈韦拉平的申报材料递交给美国FDA。之所以选择奈韦拉平，是因为其为抗艾滋病药物，可以走FDA绿色通道，引起重视。六个月后，华海的奈韦拉平制剂产品和生产线以零缺陷通过美国FDA认证，成为国内首家制剂通过该认证的制药企业，在国内引起关注。
&&&&尽管如此，销售上，华海仍没有真正落地美国市场。作为仿制药，奈韦拉平主要是由WHO等国际组织采购，面向第三世界国家。不过通过这次认证之旅，华海的收获是熟悉并掌握了ANDA申报路径，并开始不断在美国申报ANDA文号。
&&&&真实的情况是，当时华海数目稀少的产品群很难让美国代理公司侧目一顾。加之对中国制造的偏见，美国市场对中国制造的药品质量缺乏起码的信任。
&&&&偏见和质疑，只有用事实与结果去击碎。华海沉下心来继续埋头研发和申报，以丰富ANDA产品集群，同时，坚持以具有国际质量标准的制剂产品与美国流通企业进行沟通。
&&&&在此过程中有这样一则故事：华海第一款在美国正式上市销售的产品，居然是美国医药流通企业第一次在本土销售的中国制剂产品。本来对于美方的医药流通企业来说，增加采购、销售一款制剂产品，一个业务员基本就能决定。但要不要在药柜上摆上华海这款产品，竟然放到了对方企业的董事会上进行了激烈讨论，直到对方CEO签字后才获准采购销售。
&&&&事实上，获得最终的签字许可也并非是一番争论后的妥协这么简单。美方公司之所以点头同意，是因为之前在华海并不知情的情况下，其抽取了华海的一批产品交给美国当地的第三方机构进行测试化验，在检测结果不仅不输给美国本土产品，指标甚至比本土产品还要好的情况下，对方才真正放下心来。华海这款通过重重考验的产品，以美国质量标准、中国制造这样质优价廉的组合，最终不仅进入了这家美方公司的渠道，而且成为后者在这个品种上唯一选择销售的产品。
&&&&类似的故事，在华海与美国销售渠道商的沟通中还很多。潜心于产品质量，以高标准的产品与美国市场互动沟通几年后，华海的制剂逐步被美国医药流通企业认可。根据华海公告：2012年，华海仿制的氯沙坦钾片等部分制剂产品成功进入了美国前三大的药品零售连锁商沃尔格林（Walgreen）、卡迪纳（CardinalHealth）、Rite Aid，并有部分产品在连锁超市Target 销售。
&&&&打通了销售渠道，华海在美国市场的渗透模式也更趋多元、灵活。
&&&&2012年3月，华海收购了美国寿科健康公司，通过寿科公司开始销售自有品牌的仿制药产品。这是华海的制剂在美国销售的一次重大突破。根据统计，华海由寿科销售的几款产品销售额均较以往的销售额增长超40％以上。
&&&&而备受关注的拉莫三嗪控释片则采用了另外一种销售模式。祝永华告诉《E药经理人》：“与华海合作拉莫三嗪控释片项目的美国Par药业，是全球前十大仿制药厂之一。华海负责研发生产，而Par则负责销售。”与Par药业合作销售的拉莫三嗪控释片虽然贴的品牌是美国Par药业，不过制造商注明了是华海。祝永华表示，“这是发展的一个阶段。而且双方可以各取所长。”其实Par药业曾经也试图介入拉莫三嗪控释片的仿制，但却发现华海的研发进展更快，于是便选择与华海合作，最终双方实现互惠互赢。
&&&&研发苦功
&&&&显然，美国Par公司选择华海合作的背后，是华海的研发实力以及国际标准制剂生产能力使然，而这些能力，靠的是华海10年间一点一滴的积淀。
&&&&实际上，在最初决定产业转型，树立制剂国际化这样一个高起点，对于华海的挑战很大。首先便是要筹建符合国际标准的制剂研发与生产体系。华海以美国公司为基础，招募了一批具有国际化视野的研发人才，随后在公司总部、上海张江高科技园区以及美国三地，分别打造了制剂研发平台，又以最先进的进口设备构造了全套的制剂生产线，力求努力接近国际水平。
&&&&硬件与团队建设之后，路径选择成为摆在华海面前的一大课题。华海药业副总经理兼研究院副院长胡功允坦言：“这是一个摸着石头过河的过程。最初对于国外做制剂并不十分了解，其对技术、质量、生产的要求和国内有很多不同之处，甚至有很多国内没有的要求。比如对于制剂中有机溶剂残留的要求，国内是近几年才有的。”
&&&&在经过前期建系统、建团队、打基础之后，华海一步步掌握了国际制剂技术的规则和要求，仿制药的研发不断实现技术突破，甚至实现超越。华海生产的一个高血压药品从2mg到32mg有5个规格，其中最小规格是2mg与4mg，而在国际市场上大多数厂家的小规格产品只能做到16mg或8mg。这一技术最终被辉瑞看中，购买了其在欧盟多个国家的市场销售权。
&&&&随着技术上的不断突破，华海的ANDA文号也不断丰富，并逐步形成一些拥有自主知识产权的核心技术，并开始尝试一些创新。华海以晶型创新和剂型创新切入，这其中有失败也有成功。晶型创新的一个项目已完成了生物等效性实验，然而最终却因残留溶剂方面的问题而被放弃；而在剂型创新方面，华海成功打造了缓控释、长效等高端制剂研发和产业化平台，正是在这个平台上，诞生了拉莫三嗪控释片。
&&&&胡功允告诉《E药经理人》：“从2010年我们开始有了重大突破，在此之前我们已有一些产品上市，但因为是普通制剂且上市速度慢，并没有形成销售规模，反响不大。但在这个过程中，我们不断积累自己的缓控释、长效等制剂技术，最终在拉莫三嗪控释片身上得到体现。不但做到了缓控释，而且抢到了第一波申报，最终实现了规模化销售。”
&&&&在2 0 1 0 年之前，华海获批的ANDA文号基本上是高度竞争的仿制药，而从2 010 年开始，华海很多ANDA批文在原研药专利到期很短时间内就能获得批准。今年1月份上市的拉莫三嗪控释片就是美国市场第3家获批上市的缓控释剂型。
&&&&仿制药具有专利过期后仿制、挑战专利、专利期内授权仿制三个层次，其核心竞争要素分别是成本、技术、资源。显然，华海正在从第一个层次向第二、三层次迈进。胡功允回顾说：“过去我们的国际化，仅仅是一种技术应对，经过不断的积累成长后，现在华海的技术逐步走向与国际接轨的水平、甚至开始挑战国际标准。”
&&&&本文来自《E药经理人》杂志2013年12月刊，作者展羽琪。
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