其实，华为和小米的战争早已结束，何来终有一战？--百度百家
其实，华为和小米的战争早已结束，何来终有一战？
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华为手机和小米之间的战争，早就结束了，根本没有什么未来之战，说穿了，两者的目标不同，品牌价值不同，产品战略不同，用户群体不同，根本也就打不起来。
刀客一直不想把华为和小米放在一个语境下去讨论，毕竟两者根本就不属于一个次元的企业，而唯一相似点也就是华为消费者业务BG在做手机，其实华为手机业务和小米也属于不同类型的业务性质。
1月4日，易北辰同学的《小米华为2016关键一战将成战局重要分水岭》一文，通过华为和小米在2015年的出货量对比和双方即将发布的华为P8和小米5的定位分析认为，2016年3月，“华为P9与小米5的关键战役，或是决定战局的分水岭！”
CES大展开幕在即，各厂商虽然热情远不比从前，但对于都要露脸的事也不敢马虎。虽有消息称以前从未参加过CES的小米此次也将在今年的CES上发布小米5，但在刀客看来，这一点都不靠谱。其实小米去不去CES一点都不重要，小米5也吵吵了一年多了，消息不断。近期有接近小米的行业人士称，小米5这次真的是要“发布”了，而雷军近期也明确表示，“明年（2016年）3000元的小米手机会让大家惊艳”，只是发布时间可能并不在CES上。
小米和雷军如此犹豫地对待小米5，而且放出的信息如此真假难辨，其实已经说明了问题，而对未来的市场，无论从产品还是战略，小米都遇到了麻烦。
事实上，2015年小米在市场上的表现，早就说明了这一问题，从年中的冲击年销量1亿台受阻，到估值受到广泛质疑，雷军的沉默和四顾左右而言他的做法，都与之前大相径庭。
其实在刀客看来，华为手机和小米之间的战争，早就结束了，根本没有什么未来之战，说穿了，两者的目标不同，根本也就打不起来。
何出此言？
一、品牌价值不同，无可比性可言
其实大家关心华为手机和小米手机会不会开撕，根本的预期是2016或以后谁会有更大的市场空间和成长潜力。但无论国内还是国际性企业，要保持长久的成长性，影响用户选择是不自觉的品牌影响力，如果要预估2016年或更长时间华为和小米的成长性，那么我们需要分析双方品牌价值。
就全球而言，Interbrand是全球领先的品牌咨询机构，其首创的品牌价值评估方法获得了ISO国际认证。Interbrand自1988年起在行业内率先开创了品牌价值研究。Interbrand的整个分析方法论被业界公认为具有特殊战略管理价值的工具,其 “最佳全球品牌价值排行榜”是全球行业和企业有充分影响力的榜单之一。
在Interbrand推出的“2015年全球最具价值品牌100强”榜中，华为以49.52亿美元的品牌价值位列第88位，这也是华为第二次进入该榜百强，而进入此榜百强的中国企业只有华为和联想。
华为长期以来在ICT行业的深耕细做，让其在电信业树立的品牌影响力国内企业无出其右，现在将其品牌价值延续到了手机业务，至少在国内公众及媒体眼里，华为在通信产业领域以技术见长的品牌标签是近期无法动摇的。
反观小米，从品牌创立至今，小米用五年时间建立了一个全新的品牌，而且是在竞争异常激烈的手机产业，无论如何，小米也算产业界的一个奇迹。
但小米从开始之初，就主打的是“发烧”和性价比之种无厘头的品牌标签，时至今日，用户一提起小米就是性价比关联想来，这也是其成功之处，当然也是自身受伤害最大的地方。就品牌价值而言，不要说进全球百强品牌价值榜，就是中国市场，其品牌影响力仍然距离华为有太大的距离，两者根本无法放在同一维度进行比较。
当然至少从2015年起小米可能意识到了这一品牌诉求带给自己的伤害，所以在小米发布会上不再提到“发烧”这一概念，转以“新国货”等新的概念进行传播，但很遗憾的是，“新国货”这种并不能形成品牌价值的伪诉求可能暂时能给小米带来个别产品的销量提升，但却都品牌价值的提升毫无帮助。
更麻烦之处在于，可能是为了维护估值，小米在2015年彻底变成了“百货公司”，而这种为了迅速做大销量的手段，对品牌伤害极大，小米整合的一批企业，大大小小的质量问题，一直成为2015年用户投诉和媒体关注的热点。
成长太快的小米，在青春期中，无法顾及太多的“个人性格”的养成，其不断变化的产品诉求和品牌诉求，在销量虽然较2014年有所提升状态下，品牌影响力却明显较以前下降了不少，就连“小米”词条的百度批数，自2014初摸高到418443，掉到了现在的135022，就算平均值也掉了三分之二。这给行业的印象可能是雷军个人的品牌影响力远大于小米品牌的影响力，而这一现象让人有了小米品牌似乎象是无团队维护一样。
雷军曾说，“小米手机不会覆盖所有人群”，这句话实际的意思可能也雷军也意识到了小米品牌的局限，非不为也是不能也。
就品牌价值和影响力而言，华为可能不屑于与小米竞争，而对小米而言，华为品牌的那座山，无疑是目前无法逾越的。即使战斗，这也是未开始就注定无悬念的战斗。
二、产品战略不同，技术能力无可比性
小米最初在雷军“专注、极致、口碑、快”的理念下，学习苹果的方式，以单款产品作为主打，2013年以前的小米，也正是在这种理念指导下走得生猛。但到了2013年，尽管有“市梦率”的概念给投资方讲故事，但小米仍然无法摆脱制造企业的成长速度规律限制，或者说无法达到雷军给小米定位于互联网企业所面临的几何倍数的成长速度的要求。
以产销量和销量额来给企业提升价值也是2013年小米所面临的问题，红米上市，进一步拉低了小米手机的综合价格，但红米给小米带来了意外的惊喜，单款千万台的销量，在国产手机中难得一见。
2014年可能是在红米销量的影响下，小米更是一路狂奔，虽然销量据小米自己公布的数据称达到了惊人的6112万台，但手机平均价格据称下降到了800元以下。到了2015年，小米形成了“百货公司”的模样，似乎都是为估值做的努力。
当小米失去了单品优势，失去了极致的产品追求，那么它和普通的手机制造商就没有了区别，小米离互联网公司越远，其当初成功所依赖的特点就越来越模糊，其成长的速度也就越接近手机厂商的成长速度，2015年小米手机的销量仅比2014年增长了1000多万台，与普通手机厂家的增长没有太多区别，甚至还低于vivo、OPPO这样的渠道新贵。
不断变化的产品战略，让小米维护住了销量和营收，但也给小米带来了成长空间进一步压缩的现实。
也许当小米意识到低端产品带来的利润低压，品牌缩水的现实后，也曾想向中端产品挺进。2015年5月小米note上市前放出的消息是3299元，但上市公布的价格顶配版已降2999元。雷军将这一产品看得比较乐观，并把定价过程进行了一番艺术化的表述，但事实上，自上市以来，小米note在淘宝上的价格就一直停在1900元左右，市场和用户并没有给小米和雷军多少面子。
但这一现实是雷军现在无法接受的，于是就有了2015年底雷军对媒体 所说的，“明年（2016年）3000元的小米手机会让大家惊艳”，小米手机想继续摸高元价格区间，但现在看来，这一期望不太现实。
对于一个进入行业仅5年的企业，技术积累和品牌积累都没有达到用户心理，靠堆积产品硬件和参数是无法达到商业成功的。近期，中国的一些手机厂商都叫喧着要进入高端市场，但做这种春秋大梦时，需要想清楚，在目前产品硬件供应商相关无几，系统一样的情况下，如何给用户一个选择你家高端产品的理由呢？
话说回来，元的价格区间，是一个看似利润丰厚，但却近乎寸草不生的价格区间，这个价格区间的产品，一方面要面临着苹果三星上代旗舰的竞争压力，而且选择这个区间的用户对价格并不敏感，再加1000元就可以购买到苹果和三星的产品，面临如何影响高端用户的选择难题，对目前的国产品牌而言难度绝非说说就可以的。同时对于以千元机、2000元以下机型为主导的小米而言，其用户本身就对产品的价格非常敏感，1500元和3000元以上，价格相差一倍多，在目前小米品牌的影响力下，很难说服用户放弃已形成高性价购机选择标准。
事实上，小米手机用红米去冲击低端市场时，其用户消费能力已经进一步下降，也正因如此，小米的用户群体很难对中端产品产生动力。在这种用户环境中，不管小米如何想冲击中高市场，原有的用户群体很难支撑高端产品的销量，小米Note的失败也正是在这种情况下产生的。
与此相反，华为手机是从机海战术走到精品战略来的，其以荣耀子品牌应对2000元以下的市场，而华为品牌目前更重视中高端产品拓展。2014年推出的Mate 7在中高端市场的优异表现，并不仅仅只是营销上的成功，更多的得益华为本身产品优异表现。
从技术层面讲，目前国产厂家中，通信技术和4G核心技术专利，唯一可以和三星苹果抗衡的可能只有华为，这也保证了华为在欧洲市场正常进入。同时由于海思CPU的成熟，达到了与MTK、高通产品可以相近的水平，在手机方面有了更大的腾挪空间，目前这一优势国内厂商尚无法与之比肩。
有人曾称ARM系CPU的设计生产并非什么自主技术，确实在ARM系CPU的授权中，一是指令集授权，二是架构授权，这两个部分可独立授权。高通810就是使用两种授权的产物，由于巨大的发热量让相关的厂家也深受其害。有消息称，新一代的820，高通将重回自主架构方式。说这些题外话什么意思呢？实际上ARM系CPU真还不是谁想生产就可以生产的，依靠ARM的两种授权，如果不向自主架构过渡，很难有生产出性能和发热平衡比较好的产品。在国产厂家中，展讯、晶晨、炬力、全志、瑞芯微等厂家一些都早于华为开发ARM系CPU，但一直没有在主流手机厂家得到应用，从侧面也说明这ARM系CPU的开发，还是有一定难度的。
小米也近期宣布要开发CPU，这事听听还可以，要说能达到应用级别，还是很久以后的事。
另外在外观设计方面，刀客在前一篇文章中已经谈到，这几年华为网罗了一批曾在宝马、苹果供职过的国际顶级工业设计人才，其以Mate 7、Mate S、Mate 8以及为谷歌代工的产品Nexus 6P上都看到了其设计能力已与三星、苹果相差不远。而小米方面，受制于各种因素，到目前为止，仍然没有一款在设计上能进入主流人群的产品，在刀客看来，雷军所谓的“没有设计的设计才是最好的设计”，只是一种对工业设计无力改变的托词，是给用户一个勉强说得过去的理由。
在产品战略上的差异，华为在进一步收窄品类，进一步向精品方向迈进，而小米在不停地扩大品类，两者正朝相反的方向行进，已没有可比性。
三、小米已错失了成为一流厂家的时机
如果仔细分板2014年至2015年间中国手机市场，华为和小米之间的竞争早就结束了，目前的华为目标早不在国内，竞争对手也不在国内厂家。通过Mate 7的试水，到Mate s、Mate 8和Nexus 6P的成熟，其挺进中高端的战略意图明显，至于低端产品，由于良好的产品质量带来的口碑，其荣耀品牌足可以应对国内产品的竞争。在国内市场，真正实现攻防转换的应该是2015年，在2015年的战斗中，华为胜的不仅仅是总销量，而是商业模式的成功。
这里我们又要谈到小米崛起的原因，5年过去后，我们现在可以大致看出小米成长的路径。老罗曾经说过，魅族的次品放在小米都是成品，而针对产品，黄章也说过，如果说论炒作，魅族肯定不如小米锤子，但要说产品，可以秒出他们几条街，其实这也正说明了，当年小米曾是行业和媒体眼中的神话，到现在成了破鼓万人捶的原因，产品是小米的硬伤。
小米胜在了营销，也胜在了雷军的影响力和讲故事的能力。打个不贴切的比喻，如果小米没有了雷军，小米倒掉是随时的事，但对于华为而言，少了一个余承东，华为手机并不会受到多少影响，这几年从华为终端走出了多少高管，但事实上，他们对华为手机的影响很小。
小米曾经的营销确实让所有的厂家感到了压力，但是营销终究有穷尽之日，不可能成为一个企业核心竞争力的决定性的因素。任何商业的成功，营销是锦上添花的事，最终还是产品和技术说了算，因为用户在教育后终究会成熟起来。
今天回头看小米这几年的路，如果说小米有机会成为中国一流的手机厂家，那么那个时机应该在2014年。当小米由营销催大的品牌影响力还在时，如果就能着手把相应的技术、品牌价值及产品质量做实，行业里不乏务虚后再做实的案例，如果那时小米就开始提高品牌价值并将产品提高到中端市场，有可能今天的小米就是另一个样子。但当时小米太急了，也太成功了，一年200%~300%的成长率，没有几个可以在这种环境下静下心来去考虑企业和产品的隐患的，这是人性使然。
但就是小米在“大跃进”式的狂热的人性使然中，丧失了可能真正做强的机会，同时也丧失了与国内一线厂家并肩的机会，战争没有开始，小米其实就已经输了。
时至今日，如果说小米要和华为竞争，那么又能拿什么竞争呢？技术、产品、品牌影响力还是产品质量？即使是小米5今年3月如期发布，所有的硬件可以采用最好的，这些都是其它厂家可以做到的，形不成竞争力。小米能拿什么作为差异化的的独门暗器呢？感应屏？无边框？曲面屏？这些依然成不了小米5可以冲击高端的技术，至于工业设计，目前的情况小米无法短时间内无法形成优势。
小米的神话落幕了，如果非要说和华为会有一战，那么在刀客看来，这场战役随着华为产品向顺利挺进高端而提前结束了。
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仅就第三季来说这个位置归谁很难说，接近的情况下会有一批市调机构的数据打架，我们也无法得知哪个更准确，不如看第四季。手机厂家的整体更多是无可置疑的，的海外之路并不如预期。中国两大手机厂商华为和小米正在激烈争夺国内市场份额第一宝座，就在市场研究公司Canalys发布数据声称华为已超越小米不久，小米援引国际调研公司IHS Technology数据称，小米市场份额依然超过华为稳居国内第一，甚至搬出了友盟、的数据。众多人看的云里雾里，粉丝相互掐架，可谁才是第一呢？要搞明白这个问题我们需要先了解一些基本的概念。出货量和销量产品的生产到消费者购入通常要经过几个阶段：厂商出货（sell-in或shipmen），消费者购入（sell-out）这是2个基本阶段，中间可能会经过代理商、运营商等渠道也可能是消费者从官方直接网购。统计机构所说的基本都是厂商出货量这个量自然是包括渠道里的货了，真正的到消费者手中的量很难统计，很多时候媒体口中的销量其实是指的厂家的出货量。数据来源差异市调机构的数据是怎么来的呢？有产业链中零组件的出货讯息，组装代工的信息，销售渠道的数据，单方面或多方面的信息汇总校正后得出数据，有些机构还会跟厂家去核对。由于数据来源不同，所以即便都是出货量，不同的市调机构之间的数据也会有一些差距，数据打架是经常发生的事情。 比如我们常见的Trendforce主要是追踪零组件上游产业，旗下DRAMexchange、WitsView各专注在存储器、显示面板行业，估计其数据来源偏重在这两个行业厂商的出货数字。小米还举出了友盟和腾讯的数据，这又是什么鬼呢？这些是通过你的手机安装的App来获得的，很多App中有友盟的包，友盟就是汇总的这些App收集到的数据来统计的；腾讯同理，可能更多的是来源于腾讯的产品收集的信息。这些App又是如何收集的呢？Android的SDK中有函数直接调用就可以得到，个人猜测SDK中的方法是通过读取手机的IMEI来判断手机型号的（需要查源码确认）。关于IMEI简单说就是这个数字是有意义的（具体可以或者），也可以把手机的IMEI理解为PC的C地址，这是唯一的（山寨机会共用一个IMEI），扯远一点说你手机换了SIM卡号根据IMEI一样可以跟踪定位。运营商的在网机型统计基本都是基于IMEI得到的。有人会说友盟的数据基于千千万的App统计出来的，还是在线，得到的活跃度应该是很有说服力的呀，先等等，这里还有一个陷阱。我们打开友盟的活跃度统计会发现销量不错的华为在榜单上都快绝迹了，不要怀疑自己的眼睛，我们再打开华为的机型统计会发现一大堆的机型让人眼花缭乱。为了方便，这里我们以Mate 7为例，经过寻找发现这里Mate 7被统计为4个机型（如上图红圈所示），这4个机型所占的比例为0.21% + 0.15% + 0.2% + 0.08% &= 0.64% ，我们再返回去看活跃度排行会发现0.64%可以排到12的位置。难道小米的机器统计就没这个问题吗？真没有。所以我们不要被这个活跃度给骗了，不能说友盟统计错了，程序自动生成的结果就是这样，但是我想友盟可以做的更好。增量与存量在小米员工的说辞中还引用了腾讯的数据，表示小米前10占了9个，看了上面友盟的机型统计，你还相信这个吗？但是也别想的太夸张，小米机型更少，爆款更多而华为机型更多单品爆款相对较少这也是事实，mate7在华为的手机里属于销量高的。除此之外我们更应该看腾讯的另一个数据，那就是手机使用和增量的情况，使用我们可以理解为存量代表的是过去，增量代表的是现在和未来趋势。而我们前面所说的市调机构的出货量都是某段时间的增量，手机活跃度都是截止到某个时间的存量。谁是第一？前面说了这么多，只是为了搞清楚他们都在说什么，接下来我们看看谁是第一。说到第一，这里还有两个经常搞混或者是用来偷换概念的词：市场出货量和中国手机厂家出货量。看字面就很好理解，中国手机市场出货量指的是各手机厂家在中国手机市场上的出货量；中国手机厂家出货量指的是各中国手机厂家的出货量，这个出货量包括国内也包括国外。虽然很简单，但总有人试图混淆是非。以认可度比较高的IDC的数据来看小米和华为的出货量（国内外均包括），可以看到只有在2014年第三季华为被小米超越（华为缩减产品线砍合约机是主因）。其它时候华为一直是领先小米的，其实2012年华为就是全球第三大智能手机出货商了，那时候小米还没影呢，所以全球第三根本没什么好提的。我们再看一下国内手机市场的走势（数据来源是HIS，IDC没有找到连续的国内市场的数据）
两个图的数据来源不同，IDC的数据认可度更高，HIS也可作为重要的参考。我们可以很容易的看出华为手机因为国外的销售业绩较好总体有着更好的表现。华为很早就是全球第三了，但是中间有一些问题被其它厂家超越，现在又回到了原来的位置，这并不值得骄傲。小米作为一个成立几年的公司能有今天的业绩已经足够的成功，在过去的一段时间内占据了国内手机市场的龙头，现在华为也站在了这个位置前面并且超越之势强劲，仅就第三季来说这个位置归谁很难说，接近的情况下会有一批市调机构的数据打架，我们也无法得知哪个更准确，不如看第四季。手机厂家的整体出货量华为更多是无可置疑的，小米的海外之路并不如预期。本文为财经网专栏文章，转载请务必注明作者和文本出处。
本文来源：财经网
作者：哈士奇
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不做嘴炮 只管约到
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