埃德塞尔汽车是福特公司历史上不可抹去的伤痛，福特公司用了数年时间准备研究该车，期望用它与通用、克莱斯勒竞争，弥补中档车市场的劣势，投入了大量人力物力，可谓一场豪赌。不幸的是，埃德塞尔上市后，一切成了笑柄。
1948年，曾经对福特汽车满意的车主越来越富裕，便开始对福特汽车公司的水星牌汽车失去了兴趣，转而购买别克、庞蒂亚克和奥兹莫比尔车。福特汽车公司一位高层表示：“我们一直在为通用汽车公司培养顾客。”6年后，公司策划人员在一种中等价位的E车（Experimental，试验性的）上投入2.5亿美元：他们知道，第一年至少要销售20万辆才能有利润，而他们有信心做到这一点。
那年夏天股票市场繁荣，中等价位汽车的市场也是如此。时势似乎十分眷顾E系车，该车的外观将很快闻名于世：尾部犹如海鸥展开的双翅，还有椭圆形内凹的散热网板，名设计师则将汽车内部形容为“按键时代的缩影”。
该车最终命名为“埃德塞尔”。当第一批埃德塞尔汽车下线时，仅有少数几个人才能目睹。E系车营销人员营造出一种十分神秘的氛围。广告上出现的是汽车的模糊影子，或是帆布遮盖下不成形的轮廓。埃德塞尔汽车存放的大楼里安装了特殊锁具，倘若钥匙落在克莱斯勒汽车公司或通用汽车公司派来的间谍手中，锁具会在15分钟内改变。
7月，有消息泄露，一辆E系车样车曾被装在一辆密封货车内运到好莱坞，由卡斯克德制片厂在一个上了锁的摄影棚里拍了照片，当时还有武装警卫人员在外巡逻。福特汽车厂试车道周围布满带刺铁丝网和伪装好的岗亭。望远镜持续观察着附近的屋顶和小山，以防竞争者派来的间谍可能藏匿在某处。
《商业周刊》称，埃德塞尔汽车出厂准备的耗资可谓商业史上最昂贵的一次。福特公司旗下的埃德塞尔分厂拥有自己的工厂，厂内有800名管理人员和1.5万名工人，另有60名高薪聘请的广告文案撰写人。此外还有近1200名美国汽车代理商放弃其他有利可图的汽车代理权而专门销售埃德塞尔汽车。如果该车真能畅销，代理商将赚得盆满钵满，反之，他们可能会失去所有，甚至连裤子都保不住。
福特公司花费9万美元耗时三天，为250名新闻记者举行了E系汽车的发布会。然而发布会并不太成功，冒失的驾驶者加大马力高速开着埃德塞尔，把那些新闻人吓得不轻。专为此事邀请的乐队所使用的谱架上印着纪念格伦·米勒的GM字样（亦可看作通用汽车公司缩写）。
这些事情虽是不祥之兆，但公众无疑还是对它产生了好奇心。E系车出厂当天，超过600人购买了埃德塞尔汽车。倘若能将剩下的车卖出1/15，那么该车第一年销售将飘红。
然而，一切化为泡影。
7月，股票市场猛跌，《汽车新闻》报道称，汽车代理商正经历该行业有史以来的第二次销售惨季。
更重要的是，E系车出厂后的第30天，苏联将第一颗人造地球卫星送入轨道。斯泰尔斯·布里奇斯在参议院发表了雷鸣般激动人心的演讲：“很明显，现在不是花太多心思关心新买的宽幅地毯有多厚或是新车的尾鳍有多高的时候了，我们更多的是要准备流血、流汗与流泪了。”
在此种新氛围下，《商业周刊》将E系车称为“一场梦魇”。这是“将错误的汽车在错误的时候投入错误市场的典型事例”，也是“证明在进行‘深入采访’和‘顾客心理研究’的烦琐活动后，市场研究的作用仍然有限的典型例子”。
按其他标准评判埃德塞尔也是个失败案例。
椭圆形散热栅板并非成功之作，它竖直安装在车头，上面镶有铝制“埃德塞尔”字样。一位作家将散热栅板比喻成一个鸡蛋，另外一些人将其描述为马轭、兔八哥还有——马桶圈，这也许是由通用汽车公司或克莱斯勒汽车公司恶意制造的。
更糟糕的是首批生产上市的埃德塞尔汽车中，几乎半数都有毛病。有的刹车失灵、有的按钮失效、有的油盘脱出、有的行李箱无法打开，还有变速器冻住、喷漆脱落、轴盖掉落、电瓶坏掉或车门无法打开。
在E系车出厂后的第三天，费城北部出现了一次偷盗埃德塞尔汽车的事件，之后便再无此类事件发生了。这是该系列车魅力消逝的标志，因为它甚至连被偷的价值也没有了。
该车的繁盛期在全美逐渐消退后，其销售额也骤然下降，从销售图表看来，就像一个滑雪斜坡。
日，福特汽车公司将埃德塞尔分厂和林肯—水星分厂合并。这种新车已使公司损失了4亿美元，它已彻底完蛋。
最后，汽车上市时销售量还不到当时市场上全部汽车销量的1％，因此，埃德塞尔汽车生产商于11月9日停止生产该生产该车。
埃德塞尔广告部门赞助了一个电视节目《大车车结队》，目的是宣传该车，但可笑的是，观众的奖品并非埃德塞尔汽车，而是小马。
《光荣与梦想》这本书善于用细节累加出一个宏大事实。
从福特汽车的这个悲剧中，我们看到——
1.我们总是假设，市场结构是已知的。
2.而真相总是，市场、技术、需求在持续地发生剧变。
3.所以，商业竞争的本质是——比拼预测未来的能力。
4.而所谓的战略，不是——看看对手都干了什么。
5.战略应该是——“站在未来，看看现在应该干点什么。”
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Ɣ回顶部篇一：绝对成交读后感 看完绝对成交后,我感觉自己相差太远了。历史选择读后感600字他第一就叫到了要推销自己,自己推销出去。比如说乔吉拉德,他就是做了个很简略的举措,就是发手刺,也就是把自己推销出去,等等!更多的销售大师都是把自己推销出去,更主要是的要给自己信心。太多的销售人员都会在一两次回绝之后就加入,如许就给下一位销售员留下时机。下如手中所说,客户回绝的你越多,再你这购买的就越多,把他当成一种动力。还有脸皮要厚。不要欠好意思!要欠好意思就不要来做销售!要对峙。丑小鸭读后感600字要有坚定的信心。成交一定是在无数次失败之后才有的结果,不要怕失败。而是把客户的回绝当成是成交的前提,倘使成在回绝一零次当前能跟我成交一万的订单,那么,他每回绝一次就是一千元,当你心里如许想的时间你就会进步,一定要对峙。每天对自己说自己是最好的,自己是最棒的,给自己信心。绝对成交的读后感 一、议价1、出高价――出高价可以提高产品或服务在对方心中的价值、也可能因为运气，对方接受了此高价、给双方谈价的空间，因为谈判时对方都会想要讲价。 2、让对方先出价――先了解对方的心理价位，免除自己报了低价，或太高的价。 3、折中――大多数时候，对方和我们一样明白，既不愿意吃亏，也不会无理占便宜，所以最好的方式就是双方共同分担，这样会觉得合理。前提条件是我们必须试探出对方的心理价位。 4、不要轻意同意对方――这会使对方感到后悔，认为价格还可以更低些，有上当的感觉，所以千万不能实现对方的预期想法。 5、闻之色变――听到对方提出的价格要表现出很困难，很难办的。这样可能会使对方做出让步，同时也会使对方感觉价格确实处在不吃亏的位置上。 6、当对方进退两难――我们需扮演不情愿的卖方，先发制人，让对方有心理上压力。或者可以拿上级当挡箭牌，把事情的难办程度说的越困难越好。 篇二： 条件交换及应运、对应蚕食 1、对方提出希望我们做出一些让步时，我们可以理所应当的提出要求给予回报，让双方处在看似平等合理的位置，同时我们也可以多争取其它方面的价值提升。 2、超级销售员会在顾客离开之前，再次尝试第二次的努力，说服顾客同意原先不同意的事项。RogerDawson说真正的谈判高手，就必须在谈判即将结束时再试一次。 3、别让自己拥有让步的主导权，拿高层领导做挡箭牌，不要告诉对方其实你有权决定让步，来降低对方要求自己做出让步的可能性。 4、用书面文字告诉对方任何让步的代价，最好是可以把各种条件及服务用文字的方式向顾客说明。 5、对方要求小惠时，我们的回应就是，婉转的让对方觉得自己这样做是不对的。但一定要脸上挂着笑容，不要让对方不高兴或生气。 6、做对面对对方最后可能蚕食的可能性，应在谈判之前就预想可能发生到的情况，以便及时做出应对。 谈判印象 文章出自，转载请保留此链接！1、谈判结束，尽管觉得对手很差，也要表示恭喜，保持良好的关系。 2、真正重要的是让步的时机，而不是幅度，既让对方接受了条件，又让对方感到接受时很开心，才是真正的谈判高手。 3、在谈判即将结束时作出一些小让步，让对方感觉良好。 篇三： 这本书真的很不错。 我很少对专业的销售书籍下这样的论断。 我们都很清楚，销售对我们的生活非常重要，而能够成为一名优秀的销售人员更是会给自己的生活带来很多实实在在的好处，很多人也很有上进心想要提升自己。可销售真的是一门学问，不是你卖过几年东西你就懂得销售了，也不是你已经干过几年你就有足够的经验可以做好销售了。很多人做了几年的业务，可实际上却只有一年的经验，因为他们的后几年都是在重复第一年做过的事情而没有任何的长进。 我的建议就是请新进的销售人员或是老的销售人员都能够多看看这本书。书上的很多方法和步骤都很实用，也很详细，虽说不能适用于任何情况，却真的能够帮助我们做好销售。 篇四： 《绝对成交》是我工作以来看的第一本书，虽然只是泛读了一下。但我还是可以这样说他的价值和以前在学校里看的书完全不是一个概念。通过一段时间的工作积累，生活环境的改变，我对这本书的理解也更深。我将自己工作中遇到的困难和问题，与书中的进行了对照比较，解决了自己在销售上存在的一些问题，这个先实践后看书体验的过程给我印象会更深。我相信在以后的工作中，《绝对成交》肯定会是我的好帮手，为我以后的人生创造更多财富。 首先我得谈谈以前我对销售这个概念的理解，我总以为一个人只要有足够的勤奋、自信和懂的多就可以把销售这个工作做好。工作了这么久之后，再将《绝度成交》这一看，才发现自己的思想太稚嫩了，发现那些只不过是一个销售必须具备的属性，而不是真正能成功的的因素。作为一个销售，必须自信，这个自信是来自于自己和对产品的认识，而不是我当初认为的性格上的自信。这里所讲的自信应该是将自己的属性和产品的特型结合到一起，从而创造出一种结合的自信，一种能够将自己和产品同时推荐出去的自信。 其次，就是发现工作了这么久，我竟然对销售这个职业的并不是很了解。总认为自己该做的事情做到了，就会有回报，换句话说就是自己吃亏跑了客户，一定时候就会有客户签单。现在想想，发现确实是太幼稚了，这样下去自己就走进了一个死胡同。因为在整个销售的过程中，我根本就没有科学合理的规划整件事情该怎么做，怎么会有签单的机会呢？就如我去汉口跑一趟客户一样，我压根就没有考虑一下我的成本问题，一味的将自己辛苦与业绩画上等号。其实并不然，只有合理的规划自己的工作，才能在尽量短的时间内创造效益的最大化。仔细的盘算一下我每天的成本，来回的车费，中午吃饭喝水，耗费一天的时间，总的成本加起来，我想我肯定可以办更多的事情。在没读过这本书的时候，自己的时间观念一直都不怎么强，总是觉得事情做到就可以了。现在仔细一想，我那完全是在浪费我自己宝贝的财富，只有有时间观念的人才可能高效的完成任务，才可以拿到更多属于自己的东西，才能得到别人的尊重。我也会在接下来的工作慢慢改掉一些不好的习惯，逐步的让自己的工作变得有计划，让工作高效的运转起来。 篇五： 看晚绝对成交后，我感觉自己相差太远了。他第一就叫到了要推销自己，自己推销出去。比如说乔吉拉德，他就是做了个很简单的动作，就是发名片，也就是把自己推销出去，等等！更多的销售大师都是把自己推销出去，更主要是的要给自己信心。太多的销售人员都会在一两次拒绝之后就退出，这样就给下一位销售员留下机会。下如手中所说，客户拒绝的你越多，再你这购买的就越多，把他当成一种动力。还有脸皮要厚。不要不好意思！要不好意思就不要来做销售！要坚持。要有坚定的信心。成交一定是在无数次失败之后才有的结果，不要怕失败。而是把客户的拒绝当成是成交的前提，假如成在拒绝10次以后能跟我成交一万的订单，那么，他每拒绝一次就是一千元，当你心里这样想的时候你就会前进，一定要坚持。每天对自己说自己是最好的，自己是最棒的，给自己信心。 绝对成交这里讲了有十大步骤，五大功能，问问题赚大钱。这些都是讲方法。 其实销售就是这么简单。看了之后好像都明白，但是忘最重要，就是行动，坚持。可能你坚持了一次两次，但是你没有一直坚持下来。甚至是根本就没有行动。看完绝对成交之后，就有一个信息在我脑中转，那就是马上行动，开始按这些方法去做，就是这些简单的方法，坚持下来。一直坚持下来。相信自己一定能做好销售。销售并不难，难的是你有没有行动，你能不能坚持一年，两年，三年，十年，或是一生。从现在开始实行。行动起来。最近更新：看完本文，记得打分哦：很好下载Doc格式文档马上分享给朋友：?知道苹果代表什么吗实用文章，深受网友追捧比较有用，值得网友借鉴没有价值，写作仍需努力相关作文：
48小时热门说服力的十大步骤――2二)使自己的情绪达到巅峰状态动作创造情绪,用肢体动作达到巅峰状态.一,说服力的十大步骤――3,1三,建立透过信赖感1, 透过形象2, 倾听的能力1) 永远站/坐在顾客的左边2) 保持适度的距离3) 保持适度的目光接触4)倾听不要打插5)不要发出声音,微笑点头即可6)要作记录7) 要重复一次作确认8) 不要想即将说出的话9) 要听出他真正的意思10) 用关心的角度跟他沟通*永远不需要开发顾客,唯一需要的是帮助顾客,关心顾客.一,说服力的十大步骤――3,23, 模仿对方的谈话1) 模仿文字2) 模仿声音3) 模仿肢体语言A模仿表情 B模仿语气 C注意不要同步模仿4, 使用顾客风证顾客说一名话顶你一万句,每个推销员至少要带5个顾客见证.一,说服力的十大步骤――4(四)了解顾客的问题,需要和渴望1, 前20分钟聊FORM 聊天就是做生意F:family 家庭O:ocupation 事业,状况R: 休闲M:money 财务2,其次聊购买的价值观所有的销售都是价值观的销售.2, 问NEADSN:now 现在 E:enjoy满足 A:更改 D:decision决策 S:solution解决方案一,说服力的十大步骤――5(五)提出解决方案并塑造产品的价值.对我们重要的事情配合顾客的价值观人的行为有两个方面;塑造产品的价值观的方法给客户痛苦;要问YES的问题,即必须回答YES的问题一,说服力的十大步骤――6(六)作出竟争对手的分析货比三家不吃亏!为什么不选择其它公司的产品!一,说服力的十大步骤――7(七)剪除反对意见1,反对意见应在顾客讲出来之前剪除.2,预先框视顾客反对意见一般不会超过6个,假如6条反对意见预先框视,则极易成交;一,说服力的十大步骤――8(八)成交1,作测试性成交.2,假设成交.把订单放在顾客面前.3,二选一成交.4,使用对比原理成交法.从高价开始,然后往下拉.5,心脏病成交法6,和尚成交法一,说服力的十大步骤――9(九)要求顾客转介绍一,说服力的十大步骤――10(十)做好顾客服务包括售前服务和售后服务.做服务要让顾客成为忠诚的顾客,而不仅仅是满意的顾客.满意不等于忠诚.
二,问问题的技巧1,要问简单容易回答的问题.2,要问YES的问题,即必须回答YES的问题.3,要问小YES的问题.4,要问二选一的问题.
三,人按思考方式和购买价值观进行分类.1, 按人的思考方式人分四类:(1) 配合型(2)同中求异型(3)异中求同型(4)猜算型2, 顾客按购买价值观念6种类型(1)家庭型:爱国,保守(2)模仿型:追求自信心(3)成功型:追求高品质和与众不同.(4)社会认同型:追求智慧,聪明;(5)生存型:买打折产品(6)混合型:成功型与社会型的混合.
四,十大成交法则 ――11, 我要考虑一下成交法某某先生,很明显的,你不会说你要考虑一下,除非你对我们的产品真正感到有兴趣,是吗我的意思是,你不会说你要考虑一下,只是为了躲开我吧因此,我可以假设,你回去会很认真的考虑我的产品,是吗某某先生,我刚才到底漏讲了什么 或者哪里没有解释清楚,导致你需要考虑一下呢,某某先生,讲正经的,有没有可能是钱的问题四,十大成交法则 ――22, 每日投资成交法噢,太棒啦,这是我最喜欢的问题,当你购买这项产品,你即将使用多久呢每天只花一元钱四,十大成交法则 ――33, 不景气成交法某某先生,多年前我学到了一个真理.成功卖当别人买进,成功者买进当别人卖出.最近有很多人谈到市场不景气,但在我们的公司我们决定不让不景气困拢我们,你知道为什么吗因为今天很多拥有财富的人,他们都是在不景气的时候建立他们的基础.当他们看到了长期的机会而不是短期的挑战,因此他们作出购买决策而成功.当然他们也必须愿意作出这样的决定.某某先生,今天你有相同的机会作出相同的决定,你愿意吗四,十大成交法则 ――44, 国务卿鲍威尔成交法美国国务卿鲍威尔曾经说过,拖延一项决定比作出错误的决定更浪费美国人民企业政府的时间和金钱,而我们今天讨论的就是一项决定,是吗假如你说好,会如何呢假如你说不好又会如何呢假如说不好,明天将和今天一样,事情没有任何的改变.假如你说好,这就是你即将得到的好处.显然说好比说不好对你更有利,是吗四,十大成交法则 ――55, 经济真理成交法某某先生,有时以价格引导我们作购买决策不完全是正确的.没有人会为某项产品投资太多,但有时投资太少也有他的问题,投资太多最多损失了一些钱,但投资术少你所付出的就更多了,因为你所购买的产品无法达到预期的满足.在这个世界上,我们很少有机会可以以最少的钱买到最多的产品.这就是经济的真理,也就是一分钱一分货的道理.四,十大成交法则 ――66, 别家可能更便宜成交法某某先生,那可能是真的,在这个世界上,我们都希望以最低的价格买到最高质量的产品和服务.以我了解,通常顾客购买产品的时候,会注意三件事情:一是产品的质量,二是产品的价格,三是产品的服务,就好象奔驰汽车不可能卖桑塔纳的价格,是吗某某先生,为了你长期的幸福,这三项你愿意牺牲哪一项呢你愿意牺牲产品的质量吗 你愿意牺牲我们公司的服务吗某某先生,有时候多投资一点来获得我们真正想要的产品,这也是蛮值得的,是吗四,十大成交法则 ――77, 没有预算成交法某某先生,我完全可以了解这一点.一个完善管理的公司要仔细的编制预算.主要是帮助公司达成目标的重要工具,但工具本身需要具备弹性的,你说是吗某某先生假如今天有一项产品对你公司长期的竟争和利润有所帮助,你需要让预算控制你呢还是你来控制预算四,十大成交法则 ――88, 十倍成交法某某先生,多年前我发现,完善测试一项事物的价值就是看他是否经得起十倍测试的考验.例如:你可能投资在房子,车子,珠宝及其它为你带来乐趣的事物上.但拥有一阵子之后,你是否可以肯定的回答这个问题,你愿意付出比当初十倍的价格来拥有它.例如:你可能投资在健康咨询,因此身体得到了改善,或是作了个形象的改革增加了信心和收入,那你所付出的也就值得啦.世界上有些产品,在拥有一阵了之后,我们愿付出十倍的价格来拥有它.四,十大成交法则 ――99, 不要成交法某某先生,在这个世界上,有很多推销员很有信心,也有很多理由来说服你购买他们的产品.当然你可以对任何一位或全部的推销员部"不".在我们这个行业,我的经验告诉我无法抗拒的事实,没有任何人可以对我说"不".当他对我的产品说"不",事实上他在对自己未来的幸福快乐说"不".某某先生,假如你有一项产品,顾客非常想拥有它,你会不会因为顾客一点点小小的问题而让他对你说"不" 所以我今天也不会让你说"不".四,十大成交法则 ――1010,一致性成交法某某先生,在两个人在一起作决策时,想找一个产品令双方都100个的满意是不可能的,所以生命再次成为另外一次的妥协,现在让我们来问自己一个问题,这个产品是否满足双方大部分的需求呢假如是的话,为什么不给自己一个拥有极大好处的机会呢*我可以销售任何的产品给任何人在任何的时间!!!
&神奇成功的步骤　　人犹如一台电脑。人的身体就像电脑的硬件，人的思想就像电脑的软件，人的思想也可以有选择性地安装，你选择了怎样的心态、思想方法和思维方式，就决定了你会有什么样的成就！成功是有序可循的。第一步：操之在我！第二步：态度决定一切。第三步：成功=目标第四步：是习惯在左右你的命运。第五步：坚定自己的人生信念。第六步：唤醒心中沉睡的巨人。第七步：你热爱生命吗？第八步：知识就是力量。第九步：用一个梦想去建立一个团队。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
第十步：行动创新。第十一步：成功的最高境界。&&　　第一步:操之在我！
1、你认识你自己吗？你知道自己最喜欢什么和最擅长什么吗？你知道自己最大的缺点和最大的优点是什么吗？　　2、你是否明确知道自己最想要什么？许多人都在过着自己不喜欢的工作或与自己不喜欢的人一起生活，生活对于他们来说就是一种煎熬！难道这一切都是命中注定的吗？不，绝对不是！你现在过得不快乐，是因为你从来就没下定决心一定要快乐，或者你是生中福中不知福？你也许一直贫困潦倒，是因为你从来没想过一定要致富，或者从来都不想信自己一定会致富？　　3、很多人穷其一生都不知道自己究竟为何而活？--你想换一种活法、开始一个全新的生活方式吗？没有人帮得了你，除非你自己决心打开“由内到外”的改变之门？　　4、发挥你的强项。每个人都有潜藏着的某种优势，因此我们看人，包括自己，不要老是看到弱势的一面、缺点的一面，而应该更多地看到优势的一面，把重点放在开发和培养自己优势的一面上。而从整个世界来说，我们每个人都有相应的一个位置，这个位置主要是由什么决定的呢？主要是由它的优势决定的。人生的诀窍就是经营自己的长处、给自己的人生增值。正如富兰克林所说：“即使是宝贝，放错了地方也只能是废物。”
第二步:态度决定一切。
　　1、感恩的心。我们要感谢父母的养育之恩，感谢老师的教育之恩，感谢朋友的关怀之情，感谢我们赖以生存的环境：阳光、大地、空气，甚至还要感谢所有使你坚定成就的人--感谢伤害你的人，是他们使你变得更加的坚强；感谢欺骗你的人，是他们让你增加了见识；感谢斥责你的人，是他们增长了你的智慧。我们要以感恩以心来面对每一个人、每一件事，你将活得愈来愈快乐、愈自由！　　2、爱心。内心深处的爱是你一切行动的源泉。不愿奉献的人，缺乏爱心的人，就不太可能得到别人的支持；失去别人的支持，离失败就不会太远。没有爱心的人，不会有太大的成就。你有多大的爱心，决定你有多大的成功。&&&&&&&&&&&&&&&3、一定要的决心。决心是最重要的积极心态，是决心，而不是环境在决定我们的命运。如果一定要，我们一定能够找到方法。决心，表明没有任何借口。改变的力量源自于决心，人生就注定于你做出决定的那一刻。只有决定一定要成功，潜能才能被激发。你到底是想成功还是一定要成功，要成功就立即采取行动。　　4、企图心。（即是达成自己预期目标的成功意愿。）一个顶尖的推销员最优秀的素质是要有强烈的成交欲望；一个运动员最优秀的品质是"永争第一"的欲望。先找强烈的动机，后找方法。动机比方法更重要，当你一定要做好某件事时，你就会发挥你最大的力量去寻找方法。　　5、热情。热情具有非常大的感染力,你的热情将感染你的朋友和你的家人.没有人愿意跟一个整天都提不起精神的人打交道，没有哪一个领导愿意提升一个毫无热情的下属。热爱是最好的老师，疯狂的干自己最想干的事，投入100%的热情，把工作当成一种娱乐，并享受在其中，这样的人常常在不知不觉中能取得惊人的成就。　　6、敢于对自己的生命负100%的责任。　　7、自律。人人崇尚自由，然而，自由的代价是自律。自律就是要克制人的劣根性。不能自律的人迟早是要失败的。很多人成功过，但是昙花一现，根本原因就在于他缺乏自我约束。成功需要很强的自律能力。　　8、顽强。在我们追求成功的过程中，一定会遇到许多艰难、困苦、挫折与失败。你不打败它们，它们就会打败你！人生有两杯水，一杯是苦水，一杯是甜水，你愿意先喝哪一杯呢？。　　9、坚持。挑战人生需要百折不挠的精神：奋斗，失败，再奋斗，再失败，再奋斗……直至最终的成功，这就是成功的一般规律。成功之花靠奋斗者辛勤劳动的汗水去浇灌。奋斗与失败的每一次循环，都将人的认识提高到一个新的水平和高度，都向成功的目标逼近了一步。　　10、快乐。只有快乐的人才能给别人带来快乐。征服恐惧心理的万能公式。
一、问你自己，“可能发生的最坏情况是什么？”
二、如果你必须接受的话，就准备接受它；
三、然后很镇定地想办法改善最坏的情况！　　11、胸怀。所谓胸怀，就是一股用尽天下之材、尽天下之利的气度，当然，还包括相当程度的包容--对异己的包容，对陌生的包容，对不如己者的包容。只有这样，你才会形成一种从广大处觅人生的态度，把生命的境界做大，把事业做大。我们的心怀应该像大海一样宽广而有容，面临大海你的感受？无论遇到多大的挫折和困难，都要处事不惊，泰然处之。交际的最高艺术，并不是你强求别人怎么做，而是别人主动为你考虑，尽心尽力为你做得最好，生活的快乐并不在于拥有多少物质财富，而在于一个人内心的安宁与充实。
第三步:成功=目标，其它都是对这句话的解释。以终为始建立自己的人生目标管理系统。终极目标的确定，人生目标金字塔，自上而下的目标确定，实现目标则自下而上。APCU循环目标管理系统。　　1、你知道你人生核心目标吗？　　2、永远做对人和人类有用的事。　　3、你的目标就是成为行业中的世界顶尖，因为你的成就绝不会超过你的所想！　　4、要对你的行业无所不知，只要你是最好的，最好的事情就属于你！　　5、当你写下白纸黑字的那一瞬间，梦想就会变为目标。当你把目标分成几个步骤时目标就会成为计划，只有在你行动的时候，计划才会化为真实。　　6、如果你把事情分解成许多小的工作，就没有什么事情显得特别难做。
第四步：是习惯在左右你的命运（高效能人士的七个重要习惯：1主动积极；2以终为始；3要事第一4双赢思维；5知已知彼；6综合综效；7均衡发展。）。　　1、研究自己的坏习惯，成功开始于一个人养成好的习惯的时候，当你改变自己的环习惯时，也是在改变自己的命运。　　2、习惯若不是最好的仆人，就是最差的主人。　　3、你每次摆脱掉一个坏习惯，你都是在形成一个好的习惯。　　4、成功的过程就是好习惯代替旧习惯的过程,所有的改变都是在改变潜意识。
第五步:坚定自己的人生信念。　　信念：是你的看法在左右你的结果。按照行为科学的结论，人的行为95%以上都是按照习惯而行事，因此信念的力量之所以巨大是因为95%以上的时间（尤其是关键时刻），人的行为按照自己大脑潜意识中的习惯看法，即信念的指挥而行事。形成牢固信念的两大基本途径是：1、不断地被反复输入；2、不断地被证实。我们还可以复制成功者的信念系统，直至成为自己生命的一部分。有什么样的信念就有什么样的人生，但信念并非与生俱来的，是"软件"，由后天获得。我们有权选择和"安装"的自由，让我们慎选自己的信念。不要违心的做自己不想做的事，要倾听内心最真实的声音，按照自己心灵的指示去做事，保持自己人格和心灵的自由和独立，相信自己的人格是最高尚的，相信自己的思想是最具有智慧的，坚信自己的人生信念，坚持不懈的追求自己的人生价值，不断拓展自己的人生空间，升华自己生命的境界。　　信念，无疑是走向成功的必经途径。心理学家表明：人的行为受信念支配，你想要做出什么样的成绩，关键在于你的信念，所谓信就是人言，人说的话；所谓念就是今天的心。两个字合起来就是今天我在心里对自己说的话。若一个人在心里老是不停地埋怨自己，我不行！很难想像，他会在今后的人生中做出怎样的成绩；相反，若一个人在心底深处总是不停地鼓励自己，我能行！那他在人生中获得成功的机会就越大。人只有相信自己，才能成功。你认定自己失败，你就注定要失败！你坚定自己是哪一种人，你就会成为哪一种人？无论什么事，如果你反复地确认，总有一天会变成现实！拿破仑转世的故事。　　　　　　　　　　　　　　　　　&第六步:唤醒心中沉睡的巨人,利用潜意识三万倍的力量，加速你成功的步伐！
潜意识24小时就是在工作的，无论你输入怎样的信号（自我暗示），它都会接受，因此你一定要把你最想要的和最积极的信号输入潜意识，常用的方法有：1、视角化，反复看“梦想板”；2、天天反复的自我确认：我是最棒的！我是最快乐的！我是最健康的！3、催眠音乐和催眠思想，全身心放松，想象自己最想实现的成功意像！4、静坐，什么事也不做，什么事也不想，进入入定的态度，宁静以致远！　　　　
第七步:你热爱生命吗？那就不要浪费时间，因为生命是由时间组成的。　　1、时间是对重要性的支配。　　2、把握重心，生活得有秩序、有重点。　　3、第四代时间管理理论！时间管理的黄金法则。　　4、找出时间管理中最大的障碍，探索出最适合自己的时间管理方法。　　5、每分每秒都要做最有生产力的事情。
第八步：知识就是力量。　　1、必备的综合知识和牢固的专业知识。　　2、获得知识的过程就是一个不断学习的过程，学习行之有效的方法，节省自己苦苦摸索的时间。　　3、只有不断的检讨才能获得更多的知识。　　4、学习的心态：空杯的心态，主动交换思想，虚怀若谷。　　5、我们除了不断学习、不断进取，别无选择。惟有知道得比对方更多，学习的速度比对方更快，才可能立于不败之地。
　　　　　　　　　　　　　　　　　第九步:用一个梦想去建立一个团队，用一个团队去完成一个梦想。　　1、团队力量仍是成功致富的关键：一个人的力量总是非常有限，成功30%靠自己，这是一个基础，70%靠别人，人脉就是钱脉.每一个领袖或老总都是通过组建一个团队来自己伟大的梦想！　　2、一只狮子领导的一群羊比一只羊领导的一群狮子更具有战斗力！　　3、要使生活变得更好，你先要变得更好!要想影响别人,请先改变自己！　　4、一个人只有加入自己理想的团队,为之奋斗,为之付出,才能得到茁壮成长!你不可能在你讨厌的环境里取得最大的成就！　　　
第十步：行动创新。　　1、心动不如行动，只有大量的行动、持续不断地努力，才能获得更多的机会和更大的成就！　　2、没有创造性的人生是暗淡的！生命在于创造！如果你有创造力的话，就知道惟有借着帮助他人成功，才能促使自己成功；你也知道在成功的过程中，没有人注定会失败的！　　3、成功的人都有一套改造大脑的方法。用新观念不断地震撼灵感！　　4、行动创新使你愈来愈有个人魅力！而良好的个性意味着成功了一半！　　5、宁可去碰壁，也不要在家里面壁！
第十一步：成功的最高境界是：融入自然，吸天地之精华，天地合一，超凡脱俗，心境如行云流水，处事不惊，逍遥快乐！　　1、追求成功的过程就是追求自由的过程、就是不断奋斗和拓展人生空间的过程！　　2、成功永远是一个过程，而没有终点。要享受每一分、每一秒。　　3、成功的过程就是从依赖--独立--互赖的过程!　　4、地球是圆的,你有什么样的付出--播种了怎么样的种子，最后一定会结出怎么样的果实！一切都会回报到你的身上！善有善报，恶有恶报，我们在帮助别人的时候也是在帮助自己！　　5、有的人比你富一千倍，难道他们比你聪明一千倍吗？绝对不是，只是他们能站在巨人的肩上思考问题，并不断在开发世界上最大的宝藏--“大脑”！实现了良性循环，愈来愈富有！　　6、人们生命中的成功，不是由我们能忍受多少压力来决定的，而是由我们欢迎生命中有多少的压力，以及我们承受压力的程度来决定的。　　7、小心你说的话，说不定它会实现。
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