OPPO oppo手机销量低配高价为什么销量依然很好

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-11-16 08:42 标签： oppo手机销量排行榜
OPPO 手机低配高价为什么销量依然不错？_手机圈的那些事-爱微帮
&& &&& OPPO 手机低配高价为什么销量依然不错…
鉴于昨天被云南曲靖某OPPO店销售围攻、恶意谩骂、举报，我就来说说OPPO为啥销量这么高？我说个故事。我同学老妈答应他高考完给他买一个iPhone6s，而我同学也没辜负期望考取了一本大学，再补充一点，他家不缺钱。结果后来他妈妈在一个OPPO销售员亲戚的强力推荐之下给他买了一部OPPO R9，用他妈妈的话说，是一部各个方面绝对不比苹果差的OPPO R9。我同学差点没把手机摔了表示抗议。&span style=&font-size: 14&&&img src=&/93ed9ef2e6abb959ca2b4db_b.jpg& data-rawwidth=&559& data-rawheight=&476& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&559& data-original=&/93ed9ef2e6abb959ca2b4db_r.jpg&&&/span&热门留言预测：苹果才双核，OPPO R9都八核，你说哪个好用必须摔啊A9和p10根本不是一个时代啊这是一个悲伤的故事我只知道卖一台oppo可以拿到不少于100元提成。本来能玩2k，结果只能玩消消乐了oppo好啊，内存是6s两倍啊，处理器核心数是6s的四倍啊，价格只是6s的二分之一啊，又好看，又有快充，又有美颜，还送手机壳手机膜，辣鸡苹果??心疼你。。哈哈哈，我妈也是，去买小米，结果被销售员一顿狂推荐忽悠的最后买了oppo......一位小伙伴的朋友要买手机，这位小伙伴给他推荐了ZUK Z2 Pro、小米5和一加3，但是他的朋友嫌这几个太便宜，于是花3000多买了个OPPO&R9Plus。用什么手机是个人自由，我只是吐槽OPPO的营销方式，绝对没有黑各位销售的意思哈。各位息怒。如有意见或者建议，可在下方留言讨论。另外，祝OPPO R9s大卖。
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京ICP备号-2&&&&京公网安备34OPPO/VIVO低配高价为何还卖得好？文 | 孟庆祥&知乎上一篇《OPPO手机低价高配为什么销量依然很好》，到处推，我觉得有软文嫌疑，这篇文章基本上就是步步高兄弟本分，产品质量好，投入大之类的，我谈谈我的看法，并非为了较劲这个问题，这个问题谈清楚了，对于商业的认识可能更客观、全面，以免误入歧途。&扯的稍微远一点，中国营销史上是不缺营销奇迹的。多年前，三株口服液三年就做到80亿，那是什么概念？首先那是中国人都是很穷的，三株80亿的1996年，中国GDP才7万亿，相当于现在的十分之一，同时，保健品只是一个小产品，和手机没法比。长虹在电视领域，TCL在功能手机上都创造过奇迹，后来都烟消云散了。吴晓波的两本《大败局》共19个案例，说的都是这些奇迹中的代表。&说这些，我绝不是咒步步高兄弟，或者暗示将来他们也会如出一辙。我只是讲，销售好你不要绕着弯去挖所谓背后的原因，故作深沉、追求本质，最后距离本质越来越远。东北有句话叫做弓是弯的，理是直的。别想那么多，销售好就是销售本身的功力，然后才是其它。&为什么中国营销史上巨多的奇迹都昙花一现？最简单地说，可以叫质量不过关，营销太狠，产品销量大，一旦问题多到一定程度，出现不利的事件，被传播放大，就会发生链式反应，然后就是雪崩，三株、秦池、TCL功能机都是这么死的。&当年TCL手机靠着在手机上装点一些小碎玻璃或者水晶之类的，号称钻石手机，营销非常成功，他们抓住了手机从通信产品变成时尚品的历史机遇就一飞冲天了。抓住这个机会大成就者是诺基亚，小成就者是TCL。TCL怎么崩盘的？两个原因，第一，他们认为黑白屏没那么快过时，产品迟滞了；第二，他们的手机质量不怎么过关，加上所谓钻石的虚假宣传，愤怒的用户到处传播负面信息，很快就倒了。&步步高系从小霸王起家之后，就成了小家电行业人见人怕的营销大师，卖啥啥灵，无法阻挡，可以说令同行闻风丧胆。OPPO、VIVO都源于步步高的基因，真的很会玩营销。他们厉害到什么程度？2015年东莞长安镇10大企业有9家是步步高系的，不服不行。顺便说一下，金立也是步步高系的，前几年还行，后来刘立荣做甩手掌柜，交给了职业经理，金立就每况愈下了，最近一年刘立荣亲自掌勺，金立又慢慢火起来了。&接下来的问题是为什么别人都是风光一时就雪崩，唯有步步高系成了打不死的小强？&到了这个地方，你就可以到网络上找找开头我说的那篇文章了。步步高系缺乏非常注重产品质量，我多年前写《山寨革命》时就有好几个供应商跟我说过步步高系真的非常注重质量。转换成我的语言风格就是，步步高系的产品没有被营销撕裂。&人们是如何采购东西的？&所有的采购都有知晓、选择、掏钱等几个环节，便宜的东西不需要下很大的决心就买了，街头摊铺买的都是这些东西。&广告对低价品非常有效，宝洁大家都知道，但很少有人知道，他们每年花在广告上的费用高达82亿美元，占销售额的10%。联合利华紧随其后，高达81亿美元。&搞价值产品光靠广告就搞不定了，消费者掏2、3000千块钱挺纠结的，不容易下决心。但东西还是要买，关键是买谁家的？&步步高系的取胜秘密就在于此——地面说服。&O/V公司每年数十亿的广告费完成空中轰炸，让顾客知晓，把顾客吸引到遍地的店铺，店铺就开始密集的人肉说服。他们销售体系能保证不相互掐架，就给营业员准备了稳定的提成空间，营业员都经过训练，用户一旦进了店铺，围上一堆人说服顾客，人家说的头头是道，又没有说假话，然后就成交了，就这么简单。&其它厂商很难做到空中轰炸和地面说服结合的这么好，小米空中轰炸、借助互联网搞的好，但地面没有部队，又过于注重低价，必然找点劣质元器件对付一下，然后就没有然后了。那些有地面部队的厂商管理体系没有步步高这些精细，只是把手机摆在那里让顾客买，怎么可能搞得过步步高？&有人说了，其它手机性价比好啊。问题也出在这里，店铺一旦密集，都追求性价比，就不可避免的相互杀价，营销的提成就被挤压了，然后就进入了负向循环。一部手机要是非常火还凑合，要是不火很快下架，你的性价比被别人超过了，自己渠道都怕滞销，竞相压价，自己把自己就整死了。&顺便说一句，以现代的工业化能力，管理能力，只要能控制价格，任何行业都容易盈利。银行就是手续费、利差被规定了，然后就赚大钱了。手机行业以及绝大多数相互杀价的行业做不到银行那么牛逼，但退一步，你要是能管理好自己产品的价格，赚钱也是不难的，但通过代理体系，控制价格何其难也！&这个问题只有步步高系解决的最精细，所谓阵而后战，兵之常形，运用之妙，存乎一心。&打个比方，我1000元卖一部手机，因为价格低廉，没有打广告，没钱给渠道，通过网络销售，走成本最低路线。步步高兄弟拿出200元打广告，200元给店员提成，然后100元交房租，手机卖1500元。假定步步高的整套说服方案价值大于500元，步步高就会取胜。步步高系胜就胜在这个地方。&用户为啥宁愿多掏500元？这就是广告加上说服的价值，步步高又不做和别人完全相同的产品，用户认为不可比较啊。&用户为啥不反水？&这是一个购买心理学的问题，用户只有不买的，很少有卖了之后抱怨贵的，除非你卖的东西坑了他。步步高系的质量把关又比较严格，也不会吧成本压缩到极点，被迫采购质量较差的元器件，他不吭顾客，顾客就不会反水，他这种运作模式就一直有效。&很多人提到营销就有点反感，觉得有忽悠、欺骗的成分。都号称自己是质量取胜、体验牛逼等等。我告诉大家，这不是真的。首先，营销牛逼，质量再跟上才是正解，千万不要相信好产品会自动传播的神话。绝大多数的商业成功都要营销领先，营销是任何公司的火车头。&现在，小米风光不再，根据最新的销售数据，一个季度也就是1000多万台，以此推测，年销量在5000万部上下了。然后，大家又摩拳擦掌，一窝蜂整地面部队，学步步高兄弟。&我不是很看法群体对步步高的仿效，这种扩张方案难度挺大的，成本贼高的，这个以后若有兴趣再写。长按、识别下方二维码，关注！&&&该作者最新发布网友推荐的文章最新发布的文章@今天看什么 : OPPO手机低配高价为什么销量依然很好？
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