形似神不似：联想神奇工场为何难成小米？_创事记_新浪科技_新浪网
形似神不似：联想神奇工场为何难成小米？
　　文/孙永杰　　日前，备受业内关注的联想“神奇工场”(联想互联网业务子公司的名字)随着联想高层接受媒体的采访其细节也逐渐浮出水面。如果我们理解没错的话，联想的神奇工场就是运用当下流行的所谓互联网思维研发、设计和销售移动互联网(例如智能手机、智能路由器等)和未来的物联网(例如智能家居)产品及应用等。不知业内看到联想“神奇工场”的定位作何感想？我们认为，其与目前风头正劲的小米并无二致，而联想神奇工场相关人士透露的三年内估值达到50亿美元则更是让我们坚定了神奇工场欲成为第二个小米的野心。那么神奇工场未来真的可以再造出一个小米吗？　　在此我们不妨先从互联网手机说起。业内知道，小米模式的成功让众多国内厂商纷纷效仿，而联想在这些效仿者中并非后来者，至少比目前同样火爆的华为荣耀相比，甚至是更早涉足互联网手机，但最终的结果是华为荣耀在业内和市场的影响力现在要远远高于联想，甚至有与小米并驾齐驱之势。当然这里我们并非说联想的手机不好(毕竟联想手机也是全球前五和中国市场前三)。主要是因为联想缺乏“爆款”的机型，而“爆款”机型是互联网思维最直接的产品体现和延续的关键。既然与比自己后来的小米的模仿者华为荣耀相比，联想都未能到位的话，那么与原生的小米相比，岂不差距更大？　　此外，从联想过往取得成功(例如拿下全球PC市场第一)和目前在手机市场取得的排名，其依靠更多或者最为擅长的是对于供应链的把控及、购策略和相关产品的性价比，也就是说，联想从骨子里并不具备独创某种新的商业思维和商业模式开拓市场的基因，而这远非是单独成立一家神奇工场和招募一些所谓互联网思维人员就可以轻易改变的，况且脱胎于联想的神奇工场本身还与联想有着千丝万缕的联系。即神奇工场即便想要基因再造，由于其内已经具备有联想原有的基因，所以再造的基因也并不纯净。　　如果说上述是神奇工场天生不足(基因所致)，那么从其高层透露的后天发展策略上也存在着一定的问题。例如其研发的智能手机的中高端定位。其一是与当下及未来智能手机产业低端机为增长动力的趋势不符；其次是由于联想通过并购摩托罗拉移动已经具备中高端品牌及产品，如果神奇工场的智能手机也定位中高端难免造成互搏，尽管联想方面称，神奇工场的智能手机销售、渠道及覆盖的市场和用户与联想本身具有的品牌有所差异，但谁都清楚，一旦运作起来，由于神奇工场与联想之间相对的独立性，为了各自的目标，互搏迟早会发生，而这些在小米和荣耀身上发生的概率要小得多。毕竟小米就是小米，而荣耀虽说是独立的互联网手机品牌，但还是从属于华为(属于华为BG业务)，相比之下，神奇工场已然是相对独立的企业了(超出了产品和品牌的范畴)，既然如此，神奇工场真正的价值在哪里呢？　　另外，从神奇工场对于未来所谓智能家居、物联网的规划也未见其成型或者高瞻远瞩的东西，智能路由器、软件生态系统，无非都是小米已经玩过的东西。虽然联想拿出乐商店、乐安全、乐同步、茄子快传等有用户基础的产品等来证明自己软件生态系统的成熟，但与小米围绕MIUI打造的生态系统相比，其影响力根本不在一个层面，关键是小米MIUI及其生态系统从开始之初就是互联网思维的产物，而乐商店则根植于联想，那么神奇工场拿其作为基础或者优势恰好又说明了联想原有基因对其根深蒂固的影响。其实我们在此要补充的是，如果联想移动生态系统足够成熟和强大的话，联想又何苦要单独成立一个神奇工场呢？而借鉴这些的神奇工场的竞争力和创新力又体现在哪里呢？　　最后让我们觉得不解的是，神奇工场在先天不足，后天产品和市场策略又存在种种矛盾和模糊的时候，其竟然提出了三年内估值达50亿美元和上市的目标。试问联想这50亿美元估值的依据是什么呢？小米前段时间估值超过400亿美元，先不说小米是否估有所值，至少人家是在实实在在的营销数据及商业模式下的估值，而神奇工场到目前为止好像除了所谓的目标，并未有什么实质性的产品和业绩吧。既然如此，当务之急是什么呢？至少不应该是忙着估值和上市吧。莫非急于再造一个小米到了这个程度吗(学小米做起估值游戏)？　　综上所述，我们认为，联想神奇工场最核心的目的是想再造一个小米或者说一个中国小米的奇迹，无奈的是，形似神不似的模仿，注定神奇工场难成小米。也许神奇工场成立之初的理念和出发点就存在着极大的误区。　　文章没看够？欢迎关注“创事记”栏目的微信公众账号！点击微信界面右上角的+号，选择“添加朋友”，输入创事记的微信号“sinachuangshiji”即可关注！(扫描下方二维码亦可)我们每天会推送1-3篇科技行业的犀利观点文章，期待您的点赞或拍砖！
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神奇工场做机 发布会上看不到的10个侧面
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说说从会后对常程的专访中讲到的10个细节，可以看到关于ZUK手机一个发布现场不一样的侧面。
智东西(公众号:zhidxcom)
距离6月份与刚升任神奇工场CEO的常程对话过去了2个月，憋了一年大招，ZUK的首款手机产品Z1也终于发布。
在这个不可抗力随时有可能光临的北京8月，ZUK没有受到什么影响，不过常程在发布过程说，这场发布本来要在7月11日进行，因为一个细节调整，废掉了一套模具，推后了2月，推出了这款“看着爽”也“用着爽”的手机，只有一个64GB版，卖1799。
P.S. 想了解“神奇工场CEO常程”对ZUK的想法？请关注智东西公众号“zhidxcom”，并回复关键词“对话常程”。
开门见山的讲，ZUK这款Z1我能看到现在手机厂商绞尽脑汁寻求差异的无奈，对比也是刚发布不久的一加2代手机，Z1是在UI和一些细节操控上在寻求自己的差异。同时最重要的还是用户人群的差异，ZUK真正的目标人群是二三线城市的95后年青人，学生为主。
这里不讲具体产品本身了，说说从会后对常程的专访中讲到的10个细节，可以看到一个发布现场不一样的侧面，PS.没想到常程也是智东西早报忠实读者，见面打招呼就是“哥们你每天发累吗？”：
一、神奇工场还是联想老员工重组的队伍吗？
据称神奇工场的员工构成，已经从最开始的联想老员工为主，发生了挺大变化。目前已经有一半员工是外聘员工，比如Z1产品总设计师张磊，就是从腾讯挖来的，在此之前，张磊任腾讯CDC(腾讯用户研究与体验设计部）设计主管、腾讯移动互联网设计中心总监等职。加入腾讯之前曾就职于微软亚洲工程院。
其实很多人都有一个疑问，为什么这次发布没有任何联想高管站台？后来常程的说法是，杨元庆、陈旭东等都在在美国开股东会，不过话说回来，这本身也是一场独角秀，即使联想高管在，也不过是在台下捧下场罢了，不过后来据说杨元庆也在微博上遥祝了一番。
二、手机之外的其它打算，做穿戴产品。
在最早联想让一个小分队创办神奇工场的时候，就不仅仅是一家做手机的品牌和公司。在智东西(公众号:zhidxcom)问到ZUK手机之外的产品计划时，常程说根据融资的规模会考虑推出一款智能硬件产品，具体方向则是在穿戴领域。
他觉得这个想法是来自和深圳供应商沟通时的感受，每个人还是愿意在手腕上带个东西的，说明这是真的有需求的市场；既然这么说，那就不外乎手环、手表了。
三、、怎样做海外市场？
常程说ZUK已经确定会在月底深圳举办一次海外新品发布会，说明海外市场是一开始就在计划中的事情。
海外市场发布会，在深圳，听起来是有些奇怪的事情。给出的说法是，一方面深圳有很多海外渠道商，同时，自认为还是“小厂商”，不过这个海外计划，据说不包括台湾。
其实ZUK一开始就有海外这个计划，另一个原因，还是背靠联想，可以借联想在海外强大的渠道优势。
四、ZUK面向的到底是哪群人
有媒体人认为，常程今天主讲的发布完全是95后的语系，到底ZUK面对的是哪群用户？简单可概括为而三线城市，学生群体，95后居多，“荷尔蒙没处释放，脑子里想做一个属于自己品牌的东西”，这是常程对这群人的描述。
同时，这类用户更多集中在QQ平台，特别是群，虽然对中老年用户来说，微信的使用门槛更低，但这群95后更多集中在QQ群等平台，据常程讲他的核心用户群已有1800多人。
五、到底怎样搞差异化
神奇工场的差异化到底在哪里，即使产品发布，也很难说清楚，无论是UI的设计、ICON重绘，还是指纹识别、U－Touch等功能的差异化，都难以成为全部。常程认为这里的差异化是在“能否打透这群用户。”具体则是在社群、社交和产品本身的品牌感觉塑造上。
六、为什么是由比亚迪代工
作为ZUK的第一款产品，Z1是找的比亚迪代工，比亚迪电子代工业务是其三大业务板块之一，曾经为诺基亚、HTC等品牌代工。为什么不是选择联想系的资源呢？
常程讲了背后的考虑，一方面是去年到现在，联想更多的专注是在摩托罗拉手机的国际化方面，无暇顾及，另一方面，作为一个独立品牌，和外部合作伙伴也是好事。
七、ZUK至少目前可视为一个网络品牌
从现在ZUK计划的渠道销售计划来看，ZUK还真可看作是一个网络品牌。
主要考虑的销售渠道是以网络为主，除了官网，最早上的是京东平台，之后陆续在其它平台推出。说到线下渠道的计划，常程说，至少明年以后了。
八、对Z1最满意的什么？
虽然常程用10个故事的概念串联了整场新品发布，但对这款手机，到底哪方面是最满意的呢？常程的回答是“把64GB做到这个价位。”看来，性价比虽然没有特别地提到，这也是ZUK希望通过这款手机做到的，从这一点看，其实ZUK也有点类似早期的小米手机，同样是面向年轻用户，打性价比，但小米在打所谓的“发烧用户”群体，ZUK面对的则是思维更活跃、更年轻的用户。
九、CEO为什么现场失控落泪？
讲到发布会最后关于和用户沟通中的“信任”话题时，常程没有控制住情绪，掩面落泪，以致匆匆公布了价格，这是为何？
这一点常程说完全当时一刹那的感受，如果用语句来谈论信任，当然难免多情，不过具体来看一个细节是，据说常程又一个核心用户的19人用户群，公司计划、产品早已不是秘密，1个月之前这批用户已经上手玩过产品。
十、ZUK目标对手是谁？
ZUK最合适的应该是对标哪家厂商？常程没有说出这个具体的答案，但说了一个态度，是“不撕逼”，发布过程中也能看出，并没有刻意和哪家对手PK，属于比较冷静克制的自己玩。
应该是目标比较明确的品牌，才会有这种心态，同样的心态，在一加2代的发布会上能感受到。而火药味最浓的则是小米、乐视、360为代表的互联网品牌，不打架无存在感。
大概就是这些了。
最后有一点，对做手机这个品类的选择，常程说了一番话，提到如果重新选择，还是选择做手机；同时认为在中国做手机的厂商都是值得尊敬的，从苹果、三星的发展趋势看，手机市场未来的重心是属于中国的。
另一点则是，选择做手机，是还一个原罪，认为联想手机目前没有一些对手猛，自己负有责任；从哪里跌倒了，从哪里站起来。
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观看更多百家精彩新闻本以为金秀贤的明星定制手机会让ZUK有更新的发展，但谁知愚人节那天，联想很正式的宣布了一条比较重磅的消息。4月1日下午，联想集团高级副总裁、移动业务集团联席总裁陈旭东发布的内部邮件称，神奇工场将回归联想集团，与联想原MBG中国区的团队和原ECS的游戏团队组成新的MBG中国业务团队。原神奇工场高管均出任了新职务，但原运营商业务副总裁彭贝力将在整合后离开。虽然在愚人节那天发布，但这不是愚人节的玩笑。联想几大部门重新整合后，这算是手机部门的“内部微调”。但是，这种“微调”却是联想重振手机业务的大动作，寄予了联想对手机业务的大希望。可谓小微调，大动作。但是，神奇工场回归，联想手机能否再现神奇呢?我对此并不看好。因为在我看来，联想手机在神奇工场回归之后，有太多的难题需要解决。第一，亲生仔、后生仔的问题。本来，神奇工场是“放养”的，确切地说是“分家另过”。有人说神奇工场回来后，ZUK变成了联想的“亲儿子”。可是，真的会是亲儿子吗?之前，经过整合，联想手机的庞大产品线已经基本缩减为Moto和乐檬两个品牌，一个主打高端、一个主打中高端。本来已经很清晰的产品线，再来一个神奇工场的ZUK，亲生仔、后生仔的问题，应该会很麻烦。第二，老大、老二还是老三的问题。就算都变成了“亲儿子”，那么ZUK是老大、老二还是老三呢?重点发展哪一个?有传言说，由于定位的重合，ZUK和VIBE两个品牌有可能会整合。这样一来，是保留一个品牌还是保留两个品牌呢?留一个的话，那被舍弃的品牌就成了牺牲品。如果两个都保留，那就又恢复了之前联想手机产品线太多的怪现状。第三，线上还是线下的问题。神奇工场当初的定位，就是互联网公司;ZUK的定位，就是一个互联网手机品牌。之前，联想与天猫、苏宁达成了合作意向，据说是线上、线下共同发力。ZUK，也尝试了这个做法。那么，神奇工场回归后，ZUK的定位会如何处理呢?是延续自己之前的路线，还是跟随联想移动的大部队?第四，ZUK这个品牌是否存在的问题。前面说过，ZUK是一个新生的互联网手机品牌。它之前的发展，可谓比较成功。虽然时间不长，但已经拥有了一大批忠实的粉丝。如果ZUK这个品牌消失了、被别的品牌整合了，那这无疑是对ZUK粉丝群体的严重打击。如果它整编了别的品牌，那ZUK的血统又难言纯净。总之，不会让粉丝们满意。第五，人员整合的问题。除去品牌的问题，就是人员的问题了。两种做事风格的人员能否整合在一起呢?联想内部的做事风格，与神奇工场的做事风格，肯定有着巨大的区别。联想的传统式做派与神奇工场的互联网做派，想捏合在一起并不容易。陈旭东的邮件里称，“新的MBG中国业务将整合原MBG中国区的团队、神奇工场和原ECS的游戏团队，成为一个全价值链的组织。”这个全价值链的组织，前途难料。第六，联想需要弄明白一个关键问题：联想手机的症结到底是手机产品本身，还是品牌的问题。很显然，联想移动看到ZUK做的不错，所以就将神奇工场收回来了。目标，其实就是ZUK。但是，联想手机之所以在之前陷入颓势，除了没有及时跟上互联网形势外，根本原因还是产品有着缺陷。如果不解决产品的问题，你就是把小米手机、华为的手机业务收购了又能怎么样?还不是最终沦为联想手机?所以，联想需要弄明白一个关键问题：联想手机的症结到底是手机产品本身，还是品牌的问题。第七，两种速度的两个团队怎么解决速率的问题?如果联想移动的速度能够跟得上形势，那就不会有当初刘军的离职，也不会有神奇工场和ZUK的出生。神奇工场和ZUK，就是为了让自己的速度不同于联想而存在的。如今，两种速度的两个团队怎么解决速率的问题?匀速的话，是ZUK降速还是原来的联想手机提速?这显然很难。神奇工场和它的ZUK，刚刚有些活力，马上又要融入联想那个沉闷的大家庭，会是件好事情吗?当然，大树底下好乘凉。可是，大树底下的东西也不一定都能茁壮成长的。可怜，我一直看好的ZUK，马上就要回到联想的怀抱中了。联想的想法是好的，但神奇工场回归，联想手机可否再现神奇呢?如果不能解决上面这些问题，怕是困难的很。对了，ZUK的ZUK Z2，还有希望吗?作者：姜伯静 &| 来源：iDoNews 专栏DoNews(ilovedonews)　
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神奇工场ZUK，PK华为小米有戏吗？
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5月28日，神奇工场对外发布了手机品牌ZUK，这多少让人觉得有些突然。一方面，手机市场竞争日趋白热化，新品牌进入难免是步险棋。另一方面，作为一家专注于移动互联网与物联网领域业务的新公司，神奇工场是个什么公司，做手机到底是为了什么，这也是一个值得关注的问题。
5月28日，神奇工场对外发布了手机品牌ZUK，这多少让人觉得有些突然。一方面，手机市场竞争日趋白热化，新品牌进入难免是步险棋。另一方面，作为一家专注于移动互联网与物联网领域业务的新公司，神奇工场是个什么公司，做手机到底是为了什么，这也是一个值得关注的问题。（扫描文末二维码，关注可查看系列文章，每日一深度）
【PK华为荣耀小米 ZUK善者不来】
其实神奇工场的ZUK不应该是任何厂商忽视的对手，依托联想，又相对独立。如果引入战略投资者，其估值可参考360与酷派的合资公司“奇酷”，也就是说，神奇工场已经是家数亿美金估值的公司。而目前了解到的信息显示，ZUK正在进行A轮融资，已有百度和腾讯与ZUK进行了资本意向接触，另据圈内资深投资人士透露，ZUK的A轮融资将会在四季度内完成。
今年以来，手机市场在成为国产手机天下的同时，也逐渐形成了中高端的竞争格局，与中低端市场相比，中高端市场竞争更为激烈，无论是华为荣耀还是小米，无不往中高端市场上靠，意欲成为这个市场的老大。与此同时，像乐视等新入局者也无不布局中高端，力求全面占据手机市场。
然而，随着ZUK的到来，市场格局怕是要进一步发生变化，这种变化一方面来自ZUK同样定位中高端，在定位上毫不畏惧当前的市场竞争格局，可谓是来者不善善者不来。另一方面则在于，ZUK提出了希望通过高性能的硬件配置、极致的用户体验、创新的商业模式赢得市场口碑，打破现有智能手机市场格局的目标。这看似简单的硬件配置、用户体验、创新模式三件事，一旦组合在一起，实际上所能释放的能量是难以估量的。
首先，硬件高配虽然已经成为当前市场中高端手机品牌的“标配”，但并不意味着在配置上无法实现差异化。一个简单的例子是，通过在手机上加载不同类型和水平的传感器，即可实现不同的功能，完成此前不可能完成的任务。其次，用户体验方面手机市场存在的问题更多，虽然从苹果到小米到华为荣耀等众品牌无不竭力提升用户体验，但体验的提升是无止境的，人们对体验的追求也是会不断发生变化的。因此，这也为ZUK赢得竞争优势后来居上提供了可能。而创新的商业模式则是我认为最为重要的一点，也是核心竞争力最容易形成的一个方面。当然，神奇工场将开创怎样的“神奇”商业模式，我们尚需拭目以待，但可以预见的是，有创新就会有突破，有突破就会有革命，神奇工场的ZUK必然会作为手机市场的一个革命者“抛头露面”。
之所以这样说，从ZUK的“腔调”上也能判断出来。区别于目前市场上手机品牌普遍“多发”“连发”手机新品的做法，ZUK将不会采用机海战术，每年仅推出一款手机。这无疑体现了ZUK的不同腔调，也显露了ZUK的“心机”，即不用机型的数量来取胜，而是集中精力一年做精一款手机。而值得注意的是，这种不同的打法背后，必然有神奇工场不同的想法和道理所在。
【不止是手机或是ZUK最大的竞争力】
作为联想投资的独立运营的互联网公司，神奇工场做手机可能会让人联想到类似于华为与荣耀这样的关系，是联想为了抢食手机市场的蛋糕而采取的一种策略。
在一定程度上，这样说也没有错。
然而，在我看来，神奇工场ZUK的最终目的甚至并非为了手机市场而来，因为手机的未来并不是手机本身，而是一种不可或缺的“媒介”，而从关于神奇工场的公开资料来看，其使命也非再造一家硬件公司。
当然，这里的媒介并非指传统意义上的媒体，而是基于移动互联网和物联网的一种连接物。
事实上，即便是现在，手机在智能家居等领域也已经充当起了连接器的角色，只是这个连接器是基于APP所实现的，而非软硬一体化的产物。
由于神奇工场是专注于移动互联网和物联网业务领域的公司，因此，其所打造的手机很可能正是为了移动互联网和物联网的万物互联而生，而非仅仅是为了做手机而做手机。
正如上文所说，手机的未来不是手机而是连接器。既然如此，在这种假设下，神奇工场凭借其强大的硬件操盘实力及供应链整合能力，必然能烹饪出一道不一样的手机大餐。正如番茄炒鸡蛋，鸡蛋炒番茄的道理一样，虽然都是做手机，但做出的味道还是有差异的。
而如果神奇工场当真不是为了做手机而做手机，而是为了用手机打造一款重度用户和未来家庭离不开的智能生活连接器，那么，其竞争力将是目前华为荣耀和小米们所难以比拟的。
据我了解，ZUK手机还将开发独立UI，并拥有乐商店、乐安全等用户量过亿的明星级应用，这种做法不仅有利于打造软硬件与服务结合的移动互联网生态链，而且在我所说的将手机做成连接器方面也会有独到优势。
当然，即便神奇工场真的是为做手机而做手机，由于ZUK必然会共享其母公司联想的全球供应链，因此产能和品控可以得到充分保证，在正式发布后不久就或能实现批量上市。加上据说花费了超100万美元的域名将承担ZUK粉丝社区运营和电商销售，量产+电商的优势组合在当下的手机市场中分得一杯羹还是毋庸置疑的，PK华为荣耀和小米们也是有相当可能的。正如神奇工场CEO陈旭东所言，国内智能手机市场是一个充分竞争的市场，没有一家厂商的份额能超过20%，“目前，国内每个月平均有3000万手机出货量，国际品牌已经变成弱势群体，所以国内厂商有极大的机遇。”
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作者：重创新之父、互联网+转型教练，中国十大自媒体、微信公众号【王冠雄】，。
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