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AJ复刻产品2015年提价后前景分析
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本帖最后由 jmx8775 于
15:18 编辑
& && & 众所周知耐克将要在15年提高这两年被鸡鸭鱼各路明星和鞋贩子们捧红的AJ球鞋市场零售价，我想AJ品牌在这个时候提高市场价格有多方面考虑，不得不说，产品质量是品牌的生命线，维持高售价的同时才能保有高的市价，像现在堪比PT3、5百产品的球鞋做工及越来越差的球鞋品质和材质迟早会扼杀一个优秀的品牌，杀不死的话也会让产品走下神坛跌入深渊，AJ恰逢在14年末15年初全面提高球鞋价格我想也是看到了现如今球鞋价格虚高以及异常浮躁的市场背后暗存的巨大隐患，提高市场价格对于耐克本身来说利一定大于弊。
& && & 首先，如我刚才所分析，产品质量是本钱，也是维持产品生命力的第一要素，保持和提高产品质量是一个企业不得不做出，非常必要的选择。近五六年，耐克已经在分阶段提高产品零售价（当然，我这里主要提的是美国本土零售价，国内球鞋价格是根据海外售价用汇率调整后加上一些税费及其他因素综合后的价格，因为人民币兑美元汇率长期升高所以导致国内球鞋价格变化不定，故而海外球鞋售价尤其美国本土价格更具说服力）比如：10年的喷泡零售价大概210刀或再略高一些，这几年逐步提高到了250刀，AJ球鞋普通版价格也从120到150美元逐步提高到了现在的140到185刀，不同的是，有些产品质量和做工确有提高，比如喷泡价格提高的同时换来了更好的做工，这点不得不承认，虽然材质相比几年前有所改变（是好是坏不予评价），但是球鞋做工真心比10到12年推出的几款经典配色大有提高。给个图例，10年的奶泡，或许不是太能说明问题：
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09:13 上传
& && &&&这是本人10年入的奶泡，仔细对比可以发现两鞋前脚指处出现明显不对称，右脚露出的白色部分更多。
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09:14 上传
& && & 这是球鞋的后跟，也能比较明显的看出球鞋缝线处和鞋底并不垂直，做工令人唏嘘。
& && & 喷泡价格从1500+提高到1749后做工明显上去了，10年前后是喷泡产品经历从PC8搬到大陆生产的初期，水土不服现象在所难免。
& && & 其次，耐克也一定看到了球鞋市场过度繁荣或是虚假繁荣背后的巨大隐患，我再再再次强调，无论大家信与不信，人类世界五千年，没有哪种消耗品可以永远保持供不应求的市场状态，球鞋终究是用来穿的，AJ及部分耐克球鞋制品现被赋予了很高的附加价值，比如潮物、体现很高的文化价值及炒作的神器。但是我想耐克一定清醒的看到了产品的市场周期，同时不得不说：企业利润不增长意味着企业在走下坡路，保持利润的同时想要做好产品质量就要提升产品成本，最终产品成本的提升需要消费者来买单，从年底即将发售的AJ6黑红配色开始，AJ一般产品的零售价格已经从170刀提高到了185刀，最近网上频繁曝光明年即将市售的AJ4哥伦比亚配色，从细节可以看出球鞋材质的确有所提升，细腻的头层皮加上相对更精细的做工的确让AJ品牌更加高大上。如图：
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09:28 上传
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& && & AJ对此鞋的定价是看点，185刀和200刀在我看来就有质的差别，在国内可能会产生100到150元的差价，但是如果价格提高到200刀，将要标志着AJ产品脱离了一般的运动鞋的售价，AJ球鞋价格不再亲民。这点我不想做过多解释，只是表达我个人的看法，因为将20到30刀成本的球鞋市售200美金，7到10倍的售价成本比高得不可想象，不知其他品牌是否会竞相效仿，不过在我看来，当前NIKE及AJ几乎已垄断中高端篮球鞋市场，其他品牌跟着耐克起哄涨价基本上属于自杀行为，或许很多人已经把阿迪锐步篮球鞋定义为市场价格400到800才会考虑入的略低端的篮球装备，而耐克部分产品又不可能打折，很多看来原价入已是幸运，这就是耐克品牌和其他运动品根本的差距。我想这也是为何AJ一定要提高产品品质的关键。
& && &最后，球鞋供求弹性及垄断利润的分配问题才是球鞋提价的核心。在市场动态平衡的状态下，当一件产品供给弹性大于需求弹性的时候，生产者相对于消费者处于更有利的地位。在此不做更深层次的解释，简单的说就是AJ球鞋供不应求暂时可以解释现如今的种种市场行为，在此前提下，AJ公司比消费者在市场中处于更有利的地位，提高球鞋价格或许会影响总体市场销量，但是提高价格后销量的变化率乘以球鞋价格的变化率＞1，耐克就更有利可图！这个是对经济学不太熟悉的人可能意识不到的问题。别跟我说耐克现如今已经不考虑一年能卖多少钱，能占多大市场份额，我觉得这种玩笑话真的很幽默，没有哪个品牌最终目的不是盈利而是扩大影响力或者维持现状，耐克提价再次告诉我们，对于耐克来说，利润和质量一样重要，但是没有高利润就不提供高质量产品。这也是垄断厂商才独有蛮横逻辑及霸道思维！
& && & 从利润分配角度来看，耐克最终的收入是产品零售价乘以产品销售数量的加总，而不是产品市场价格乘以产品销售数量的加总，后者的加总减去前者的加总就是现如今未能被耐克所获取的额外利润。耐克提高价格势必会分摊一部分球鞋炒作者所获取的利润，这居然是大快人心的事，不得不让我对消费者的行为有所反思，观察很多球鞋市场价格，火一点的基本上维持在+，一般火的球鞋基本上维持在+，更多人获取球鞋负担的是市场价格而不是零销售价格，如果买家认定这双鞋市场价格为1500元，那么发行价是1200还是1400就大不同了，发售价1200倒卖者会获取300元的利润，发售价为1400的话倒卖者只能获取100元的利润，此期间还有压货的风险，所以倒卖者会考虑退出市场，因为没人炒作的缘故，供求平衡被打破，球鞋价格可能会继续走低，可简单参考最近发的两双AJ14跌破发售价的案例。提高球鞋价格耐克可以进一步蚕食炒作者的利润，产生利润再分配的格局。
& && & 最后简要对明年球鞋价格走势做一个简单预测：首先，热门鞋款市场价格基本上与今年持平，不会伴随着球鞋零售价格提高而大幅提高，因为消费者虽然是价格接受者，但是也很在乎市场价格。其次，一般热门款式球鞋价格仍然有望跌破发行价甚至产生更低的市场价。球鞋市场的分水岭会逐步产生并且有可能强化。
& && & 对球鞋质量的走势分析：叫嚣要提高球鞋质量的耐克在提高球鞋价格的同时会提高球鞋质量和制鞋工艺，但是不要指望更好的球鞋质量会永远维持下去，或许几年后AJ球鞋会再次回归做工差、胶水味儿重、材质不过关的循环，具体时间要看耐克良心和后续市场表现。
& && & 对于一部分更在乎球鞋品质及做工的消费者来说，在AJ提质提价初期适当入几双自己特别中意的球鞋不失为不明智行为中的明智之举，虽然球鞋市场降温迹象已经出现，但是想把AJ产品全面送进工厂店尚需时日，亦或者根本就无法实现，对于明年即将复刻的几款元年logo的AJ4及不错配色的AJ7，能原价或适当加价入的，对大部分肯溢价买鞋的消费者来说也算是不差的选择。最后还是要倡导大家理性消费球鞋，尽量不要加价买鞋。
& && & 最后说明一下：耐克或许可以一时主导球鞋价格，但是耐克无法主导潮流趋势的变化和人们消费产品的边际效用，前者是靠一些名人和名牌支撑，靠市场潮流所主导的，潮流有倾向性，也时刻变化，后者是在阐述这样一个道理：一般商品随着消费数量增多所获得效用下降，简单说来，我买第一双AJ时异常兴奋，现在有了十几双就渐渐要麻木了，所以鞋这东西不是多多益善的，随着数量增多更变成可有可无的商品了。
做合格的人，干够格的事。
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这好似不大现实吧。。。想让鞋市回到几年前比较困难那
用时间来见证吧 我觉得也有可能 或许还需要一定的时间去冲击泡沫
做合格的人，干够格的事。
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很深买的剖析。。。
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写得很快支持一个！没有记错楼主应该就是买了奶泡因为穿得不舒服来个老鞋新鉴那哥们对吧？
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本帖最后由 jmx8775 于
11:58 编辑
写得很快支持一个！没有记错楼主应该就是买了奶泡因为穿得不舒服来个老鞋新鉴那哥们对吧？ ...
嗯 是的 因为不太会鉴定鞋 其实几年前假的喷泡不多 我来鉴定是因为做工太次了。。。但是据说这鞋居然是真的。。。
做合格的人，干够格的事。
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不错，很好的分析
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好多的字呀
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挺高深。。。但是分析的挺有道理
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膜拜！太过深刻了~
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你可能喜欢听说AJ2015年后不出正代了，真的吗（有图有真相。。。
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这些回帖亮了
我是杭州的，最近我们这里吵着说要限牌了，我们这里有个土豪前几天买了120辆面包车，今天看爆料说他已经囤了有800辆二手车了！&
我好几个朋友叫我去买个二手车以防万一，尽管我没有驾照，我想了想，我又没钱，就算我知道明天牌照10W一块，我也就看看，反正我不开车不会死，不吃饭我怕我撑不住！where amazing happens
出也买不起。。。
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为回忆买单，收42~43的AJ20
出也买不起。。。
运动装备区 大水逼俱乐部--球神
出售F22战斗机 机炮：1门20mm M61A2火神式机关炮，配有480 F-22机腹弹仓发炮弹空对空挂载：6枚AIM-120先进中程空对空导弹2枚AIM-9响尾蛇导弹 售价：1.5亿美元 可小刀 走支付宝
让你再鼓包。。。
乡下来的猪~~~
你啊，你啊，真于让我死心了，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，
------花开不是为了凋谢，而是为了结果，结果不是为了终结，而是为了
引用1楼 @ 发表的:
我是杭州的，最近我们这里吵着说要限牌了，我们这里有个土豪前几天买了120辆面包车，今天看爆料说他已经囤了有800辆二手车了！&
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新闻不是放了么 120辆是假的
十几辆是有的 不过限牌近期应该还是不会限的
常思己过，勿怪人非，凡事过犹不及。
引用1楼 @ 发表的:
我是杭州的，最近我们这里吵着说要限牌了，我们这里有个土豪前几天买了120辆面包车，今天看爆料说他已经囤了有800辆二手车了！&
我好几个朋友叫我去买个二手车以防万一，尽管我没有驾照，我想了想，我又没钱，就算我知道明天牌照10W一块，我也就看看，反正我不开车不会死，不吃饭我怕我撑不住！
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真的假的？
不是不能转手卖吗
情侣阿迪top ten 2000
zoom Rookie 42.5 全红
2011的时候不照样听说2012世界末日吗？你看看我现在多活泼~！~
药药！~咖喱给给~！崩崩崩，咖喱给给~！~！崩崩崩，咖喱给给~！@#￥%……
大水逼俱乐部--帅哥超
虎扑潜水多年现浮出水面~！
收AJ10男40码40.5和41的，白北卡、白红、白兰、白金、全黑、CDP
instagran：superhanchao
微博：佐是n超是佑
在我心里14以后都不算正代了。
妇科肯定不能停
抽烟伤肺喝酒伤肝玩妞丧志买鞋丧家o()o
出官网FUTURE迷彩44，北京同城面交
Tree New Bee
Go Winnipeg Jets!
引用8楼 @ 发表的:
在我心里14以后都不算正代了。
我心里18代以前都不叫篮球鞋
谢谢你们曾经看轻我，让我不低头，更精彩地活
不吃药永远治不好
更爱各种篮球鞋
尤其是和我一天出生的姥爷的鞋子
计划永远赶不上变化…………贩子大量囤货之后，2015一切照旧每月若干双……
满大街pt的日子来了。。。
这个消息好比椰子出id了。。。
球鞋爱好者
智商是硬伤。。。
看看谁转就知道谁是NC了。。。
退一万步，不出新的JORDAN 所谓的正代，也不会停止妇科的~
在大小贩子和众多的傻B买家之间寻找最合理的价位出手心仪的球鞋，是门艺术啊！！！
引用2楼 @ 发表的:
出也买不起。。。
又是谁的女儿，我又硬了
Mr. By-himself-he-so-impressed
谣言止于智者。也不看看谣言中模仿AJ的话语多没水准。。。
LZ愚者，鉴定完毕
Mr. By-himself-he-so-impressed
让他去吧！！！！！
DraculaXmusic~！
出 全新 42.5元年黑风拖：1650元
目测会升值不少吧
Kobe，do not let me go！
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