注册会计师
46张图告诉你，小米是怎样做营销的！太牛了
一家创业型公司到成为中国国产智能手机巨头，小米是如何做到五年飞速发展？也许下面的46张图能告诉我们答案！这46张图是从小米《参与感》这本书中提炼出来的精华。读懂46张图，读懂小米口碑营销。
1. 互联网思维就是口碑为王。
2.口碑的铁三角：关系链、加速器、发动机。3. 参与感三三法则。4. 用户模式大于一切工程模式。5. 优先处理浮出水面的需求。6. 用户体验的核心是为谁设计。7. 产品活动化，活动产品化。8. 极致就是先把自己逼疯。9. 产品第二，团队第一。10. 让用户来激励团队。11. 不是劈开脑海，而是潜入大脑。12. 先做忠诚度，再做知名度。13. 粉丝效应，让猪也能飞。14. 每个用户都是明星。15. 做品牌，不用输在起跑线上。16. 基础素材是传播的生命线。17. 四两拨千斤的传播技巧。18. 办一场剧场式的发布会。19. 用互联网思维做电视广告。20. 抢首发，上头条。21. 互联网公关要练&不生气& 功。22. 不是做广告，而是做自媒体。23. 社会化媒体是主战场。24. 微博是社会化媒体第一站。25. 年轻人的QQ空间。26. 微信的新玩法。27. 小米论坛是老用户的家。28. 人比制度重要。29. 服务是小米商业模式的信条。30. 用户在哪就到哪做服务。31. 把服务门店做成家。32. 快是做好服务的根本。33. 标准之上的非标准化服务。34. 人是环境的孩子。35. 一剑封喉，一要直接，说人话，二要可感知，能打动用户。36. 没人会喜欢塑料花，真实才动人；情感化设计。37. 设计要有期待感，设计要留白。38. 现场是检验设计的唯一标准。39. 一图胜千言。40. 面试设计师的一看二问三PK。41. 设计管理三板斧：坚持战略，死磕到底，解放团队。42. 亚文化是产品经理的必修课。43. 科技要有慰藉人心的力量。44. 像艺术家创作般热爱。45. &烧&摄影器材的口碑启示，新奇特，高精尖。46. 企业互联网转型需要&爆扁爽&
会计网微信号：wwwkuaijicom&长按可复制。给你最多的财会干货，免费会计视频，更有萌妹子小K在线为您解答！如果你觉得这篇文章有价值，请分享给你的朋友，更多精彩内容可查看下面相关链接！
（责任编辑）
加载更多文章
加载更多文章
加载更多文章
加载更多文章
加载更多文章
加载更多文章
加载更多文章
加载更多文章
会计网官方微信
扫描二维码，即刻与小K亲密互动，还有劲爆优惠等你来拿！
订阅QQ邮件
第一时间获取热门财会资料！
版权所有 Copyright (C) 2010 - 2016
All Rights Reserved　
除特别注明外，作品版权归会计网所有。如果无意之中侵犯了您的权益，请，本站将在三个工作日内做出处理。我所理解的“粉丝营销”--百度百家
我所理解的“粉丝营销”
分享到微信朋友圈
得粉丝者得天下。这句话正确么？
文/庐陵子村
不知从何时起，营销圈开始有这么一个论调：得粉丝者得天下。于是，无论是甲方提需求，还是乙方提策略，都想做成一个目标：培养一群忠于自己的粉丝。
一个很明显的标杆——小米。其官方数据显示，2014年米粉节，在历时12小时的活动中，小米官网共接受订单226万单，售出130万部手机，销售额超过15亿元，配件销售额超1亿元，当天发货订单20万单，共1500万人参与米粉节活动。
诚然，仅此数据，你就不得不承认，一个硬件厂商，4年时间，因为“粉丝营销”，造就市值百亿的神话。
标杆效应。现在无论是硬件厂商，还是软件厂商，都想复制小米的“粉丝营销”之路。然而，不幸的是，成功者寥寥无几。
L同学是我一个大学同学，在一家智能硬件创业公司负责市场。刚开始创业的时候，他自信满满。他说，小米能在智能机的风口吹起来，我们也能在可穿戴的风口吹起来。
小米粉丝营销的第一步，是培养100个超级粉丝。L同学就学当年的黎万强，满世界泡论坛，找资深用户，几个人注册了上百个账户，天天在一些知名智能硬件论坛里灌水发广告，被封号后换个号继续灌。因为他们的可穿戴设备比较新颖，一个月内，就拉了几千个初级用户。然后，再通过一步步的筛选，筛选出1000个比较认可产品的用户，建立二级群。接着，通过测试和样本筛选，他们精选出100名忠实用户，建立一级群。这100个人，就是L同学说的“超级用户”，即粉丝。
其实，当时看到L同学走到这一步的时候，我非常震惊，因为我想不到黎万强说的这条路是真实存在且可复制的。
后来，L同学开始组织这100个粉丝线下聚会、线上讨论，参与产品的设计、研发、反馈等。而L同学也开始引导这些人将他的产品传播出去，形成口碑辐射。
但是，走到这一步，L同学想不到的问题来了。这100个“超级用户”的确对产品有很大的喜爱度和忠诚度，也愿意介绍给身边的朋友。但是，当产品到达二级辐射圈时，它的接受度和喜爱度却不是很理想，到三级、四级辐射圈时，他的产品口碑已经非常弱。显然，它的口碑效应是在递减，而不是像MIUI一样在几何倍增。
上周，L同学约我讨论这个问题。我直接问他，你有没有想过“粉丝营销”本身就是一个伪命题，小米的成功靠的并不是粉丝？
小米从手机到盒子，再到路由器，做的都是生活必需品，而且都是高性价比的。所以，当用户接触到小米时，他们首先觉得小米是一个不错的商品。他们口碑相传的是“我发现了一个不错的手机叫小米，用起来还不错”，而不是“我爱小米手机，我是它的粉丝”。显然，前者才是小米口碑的真相，后者只是营销家臆想出来的结果。
如果不信，小米手机可以将价格提到4千或5千，这时候，小米还会有这样的“口碑”和疯狂的“发烧友”？
L同学失败的原因也是在这里。他做的是可穿戴设备，一款智能手环。这样的产品市场还不成熟，并不像手机、盒子、路由器那样被大众接受。这样，他首先就失去了口碑传播的前提——市场。而且，作为一个手环，它价值近千元，也不是像小米那样高性价比。从产品角度，口碑传播注定无法形成链式反应。所以，如果从粉丝角度，真能像传说的那样发展“粉丝”获取市场，现在L同学也不会有上文中的困惑。
诚然，无论任何时候、任何行业，品牌都是属于消费者的。作为品牌主，你要想的不是凌驾于消费者之上，而是和消费者在一起。用产品与价格、服务得到消费者的认同，并与之形成契合的文化、价值观，以至于形成圈层效应，辐射向更多的消费者。
注：本文首发《卖家刊》第8期，刊文有删改。欢迎大家关注我的微信公众号：书客（ID：shukewenzhai）。
阅读：4756
分享到微信朋友圈
在手机阅读、分享本文
还可以输入250个字
推荐文章RECOMMEND
阅读：4376
阅读：4394
热门文章HOT NEWS
从一开始，万达广场就是一个定位宽泛和几无特色的商业
阿尔法工场
高清范HDPfans
百度新闻客户端
百度新闻客户端
百度新闻客户端
扫描二维码下载
订阅 "百家" 频道
观看更多百家精彩新闻红米手机 &
电视盒子 &
智能硬件 &
发烧级手机控
扫码下载App一键签到 升级加速
你肯定能看懂的小米营销策略，饥饿营销原来是这么回事
扫一扫！手机看帖更爽
饥饿营销当然不是为了让米粉着急上火。。。仔细看看里面的原因小米的抢购模式被很多在乎性价比的米粉诟病，很多人都说小米这么干以后肯定XXX，其实仔细想过之后才发现，这种营销模式其实是成本最低收效最高的模式。抢购的目的其实也不是为了饥饿而饥饿，不是让大家急不可耐，至少主要不是这个目的。那目的是什么呢，我们可以简单地分析一下，其实每次有新品出售，小米都打出极其亮眼的最低价，这个价格很可能是不怎么挣钱甚至亏本的。1，为什么要这么定价呢：首先，这么定价可以影响潜在消费者选择其他友商的同等类型的商品，试问有谁能看到更好更低价的小米不买而去买其他品牌的高价机。即使买不到，你也会想，先等等（这个营造的等待的情绪，我们后面再来分析）。其次，低定价可以达到非常好的宣传作用，什么广告slogan都没价格的数字更吸引眼球。最后，低定价给友商的价格打压会非常大。2，为什么官方渠道不大量铺货，彻底笼络潜在用户呢：首先，真这么干，小米大批低价供货，肯定因为低定价收益降低，甚至亏本其次，小米根本就不愿意过早生产高配低价的机型。电子产品的配件成本几乎是几天一个价，很可能过几天有更新的配件出来，原来的配件模块就降低成本了，尽可能地拖后生产，可以让后生产的机器成本变低，这样以来开始订的低价就不会那么影响收益了。最后，小米希望把友商慢慢地掐死，就必须让低价高配机型雷声大（每次发售都声势浩大）雨点小（并不大量供货）地持续遏制友商的设备的吸引力，试问如果不是隔三差五地发售，有什么理由时不时出来宣传一下，要是一开始就发足了，以后的宣传大多数人都不会理睬，只有这种牵着你的鼻子走的模式才能吸引注意力，而且宣传变成了理所当然的事。举个例子，小米的官方微博可以这么写文案：“大家别忘啦，某某设备明天十点新一轮的现货发售”。这种文案多么顺理成章，还稍带点人文关怀。3，为什么其他渠道加价可以买到，小米官网不直接加价：这个问题上面其实已经回答了，官网是个宣传平台和销售平台共存的地方，价格是最有力的宣传武器，如果官网也加价，营销的文案也不好利用价格来做吸引眼球的宣传了。4，最后，很有可能越是到了大家都特别想买的时候，越不可能大批量发货。26号等着抢红米note3的朋友，很可能会继续落空。不到新配件出来，老配件成本下降，大量低价供货几乎不可能。等你一而再再而三买不到的时候，你会忽略其他品牌的性价比，即使最后明明所谓的高配机的低价已经不那么明显了，你还是会记得这个让你抢了好久都没拿下的东西。心理上的攻占也是营销的目标。最后的最后，所有想低价买个好东西的普通米粉们，不要骂了，骂了也没用，谁让这种模式可以让小米开心呢。
扫描二维码，手机查看本帖
已有6人评分
总评分： 经验 +32
@平顶山野草 @imleizi @幸福婴儿 @G-force.q请把这个精品帖设置为高亮！
然而这分析并没有什么卵用，相反我看到把很多人推向了买其他品牌，第三方贵价卖倒是真的，特别是黄牛，极度怀疑都是雷军的手下，官网销售就是钩鱼的幌子，今天有米粉截图，居然22日还有个11点多还能交易的，还有黄牛用软件抢购大量全网通的图片，足以说明问题。这次甚至不是什么饥饿营销，而是诈骗营销，黄牛才是真实的出货渠道，黄牛价才是真实价，我们都被耍了，买黄牛的也只能说姜太公钓鱼，愿者上钩
·来自移动端
就是个这么意思！！！！
·来自红米NOTE 4G版
[龇牙][龇牙]22号没抢到就果断放弃，买另个牌子的note3啦
·来自红米手机1 联通版
·来自红米Note 2 移动/标准
原本准备回过头来支持小米，发现小米还是一如既往的不在乎用户感受，只顾自己快乐。
鐵血軒轅 发表于
15:00:44楼主我读懂你的意思了,小米永远屌丝机[偷笑][偷笑][偷笑]别这么说嘛，小米说不定有更高超的营销策略在准备呢，转型成iphone这个级别的炫富设备也说不定有可能，哈哈哈哈
·来自移动端
有道理好樣兒的
·来自小米手机2S
有道理，所以说就算你米粉把小米公司，老雷骂出翔，他们也不回我有任何改变做任何理会，因为这本身就是他们的营销策略！
·来自小米平板1
看来雷布斯要找雷军了
说的太对了
看了楼主的看法&& 我决定把淘宝的退货了& 买乐视去
·来自小米手机1
楼主我读懂你的意思了,小米永远屌丝机[偷笑][偷笑][偷笑]
·来自小米平板1
good, good
·来自红米手机1S
14:48:29说的特别对，我打算转战其他品牌了，努比亚拍照毕竟是我最看重的朋友，要拍照还是买相机吧，手机只是玩玩而已
·来自移动端
说的特别对，我打算转战其他品牌了，努比亚拍照毕竟是我最看重的
京ICP证110507号 京ICP备号经验257 米
在线时间7 小时
积分 311, 距离下一级还需 189 积分
积分 311, 距离下一级还需 189 积分
来自网页版
12月7号，再抢不到米2到时果断买ＭＸ2，因为太难抢了，好端端搞什么饥饿营销，这有意思么，这给很多米粉带来了多大的打击，从而降低了多很米粉对小米的忠诚度，从而使得很多人都不买小米，因为跟本上就抢不到，再加上魅族ＭＸ2在12月中旬就上市，很多米粉也会把眼光放到ＭＸ2上，个人感觉米2和ＭＸ2都很好，到时抢不到米2就打算入手ＭＸ2！！！！个人很不看好小米的饥饿营销策略！！大家怎么看待饥饿营销这个策略！！
分享到微信朋友圈
打开微信，点击底部的“发现”，使用 “扫一扫” 即可将网页分享到我的朋友圈。
我是来打酱油，还可以蹭经验
经验17730 米
在线时间309 小时
版本6.1.28
机型红米手机1S-WCDMA/CDMA
签到次数123
MIUI版本6.1.28
来自网页版
我是睁大眼睛慢慢看。
经验1645 米
在线时间745 小时
版本JHCCNBF31.0
积分 2208, 距离下一级还需 2792 积分
积分 2208, 距离下一级还需 2792 积分
机型红米手机1S WCDMA 3G版
签到次数67
MIUI版本JHCCNBF31.0
来自网页版
等MX2一出，我看M2还敢不敢继续这样搞
经验689 米
在线时间38 小时
版本3.11.1
积分 762, 距离下一级还需 1238 积分
积分 762, 距离下一级还需 1238 积分
机型小米手机2/2S
签到次数21
MIUI版本3.11.1
来自网页版
12月７日算是有点城意了！　这回真要去抢了。千万别让哥失望呀！
经验390 米
在线时间320 小时
积分 695, 距离下一级还需 1305 积分
积分 695, 距离下一级还需 1305 积分
机型Galaxy Note 2
MIUI版本4.8.8
来自网页版
我来说说我对饥饿营销的看法吧
其实小米2放出10万台，有一部分会被小米内部抢回去。你试想一下，1999元能买到4核，2G内存，小米的利润在哪？就是因为小米2没有利润，雷 也是生意人，生意人怎么可能不赚钱啊。所以小米2放出来的同时，都伴随着小米1，因为小米1是赚的，而小米2没有利润。那既然开出了1999元的价，不能不卖啊；雷 在等，等市场硬件价格下调到小米2开始有利润了，这样，小米2就可以大量的放出。MX2之所以能量产，主要就是MX2上市就是有利润的，同样的配置，MX2为什么要卖2499，而小米却卖1999，这就是原因之一。
经验981 米
在线时间46 小时
版本6.9.29
积分 1061, 距离下一级还需 939 积分
积分 1061, 距离下一级还需 939 积分
机型红米Note2 移动/标准
签到次数27
MIUI版本6.9.29
来自网页版
反正他是卖出了那么多
经验1593 米
在线时间18 小时
积分 1882, 距离下一级还需 118 积分
积分 1882, 距离下一级还需 118 积分
来自网页版
是把双刃剑& && && && && && && &&&
关注腾讯微博
已关注腾讯微博
关注新浪微博
已关注新浪微博
MIUI 3000万
MIUI 3000万发烧友纪念勋章
MIUI 2000万
MIUI 2000万发烧友纪念勋章
1000万用户纪念勋章
MIUI1000万用户纪念勋章
MIUI三周年
MIUI三周年纪念勋章
已关注微信
MIUI 100周
100周发布纪念勋章
Copyright (C) 2016 MIUI
京ICP备号 | 京公网安备34号 | 京ICP证110507号