小米手机在印度玩饥饿营销：40分钟就被抢空_联商网
小米手机在印度玩饥饿营销：40分钟就被抢空
　　2014年，小米在国际化上又跨出了一大步。今年7月底，国内小米4开抢的同时，小米3在印度最大的电商网站Flipkart上也同时开卖。据了解，在不到40分钟的时间内，小米手机3就被一抢而空。不仅如此，抢购开始后，Flipkart网站甚至几度崩溃。
　　可惜问题是，据多渠道信息来源显示，本次小米手机的销量实际上并不超过1万台。显然，在印度，小米依然玩着最拿手的饥饿营销。那么，印度网友对此行为作何反应?
　　以下全部截取自小米印度站官方Facebook：
　　1、炒作炒得这么厉害，只卖5000台&&烂公司、烂销售策略。
　　2、我之前等了七天，晚上觉都没睡好，结果它告诉我：出了一些问题。我试了100多次，把小米手机3不止25次放到购物车里，结果还是告诉我：出了一些问题。你们怎么就不能事先准备好呢?如果你们不能帮助消费者买到这些产品，还搞这些炒作和注册什么的有什么意义呢?这是我人生中最糟糕的一次体验。
　　3、100000注册用户，只卖5000台!真是搞笑，怎么有人在注册完成之前就收到手机了?小米印度站真是有点问题。
　　4、我费了好大劲来买这台手机。当我结算的时候，它说卖光了。真是莫名其妙。
　　5、我的米3订单已经确认了。邮件和短信都收到了。结果我又收到一封邮件，说米三卖光了，也不能发货。我对于Flipkart的服务极度失望。
　　6、如果你们连基础设施都没搞好，就别炒作!东西卖光了是可以接受的，但是在绝大多数情况下服务器都在报错，这就是不可理喻的了!#Flipkart
　　7、如果第一次不行，那至少也算是喜忧参半，第二次还是不行就有点失望了，第三次的话就是恶心了。我希望品牌商可以理解这一点。
　　8、请告诉我你们卖了多少台，因为绝大多数用户都因为服务器问题无法购买。
　　9、别再TMD扯淡了 #Flipkart 和 #MI。你们在一个非常傻X和毫无用处的网站卖手机，这网站连这点流量都处理不了。去印度卖啊。
　　10、我从中午12点就在下单买手机了(从上午11点45就开始刷新页面)。我还是最早注册的用户之一。我把它装进购物车装了超过50次(绝非夸张)但是它总是会从购物车里消失，后来不知怎么我终于进了付款页面，结果网站崩溃了。太棒了!
　　11、这是一种营销策略&&制造虚假需求。我今天等了半天，但因为Flipkart.com网站技术问题没能买到。谢谢它们了，好让我换了另一台便宜的手机。这小米又不是iPhone，我怎么会再等六天去购买。
　　12、如果你们根本供应不了还要我们预先注册干什么。
　　（来源：九个头条）
近期推荐课程：
欢迎关注联商网，扫一扫关注【联商网微信订阅号】我们只为您推送最真实，最有价值的行业资讯
你可能感兴趣的内容
不吐不快？把你的想法发上来
全部评论()
暂时还没有评论哦！赶快跟帖哦
新闻关注榜
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
if ($("#top_wx_show_box").length == 0) {
$("#articleCmtAndFav").append(Qrcode);
$("#top_articleQrcodeImg").html($("#_articleQrcodeImg").html());
$("img[name=\"top_wx_clo\"]").click(function () {
$("#top_wx_show_box").fadeOut(100);
$("#top_wx_show_box").fadeIn(100);
$("#top_wx_show_box").fadeIn(100);
function articleQrcode() {
var url = arguments[0];
var Qrcode = "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
if ($("#wx_show_box").length == 0) {
$("#headerCommentNum").append(Qrcode);
$("#articleQrcodeImg").html($("#_articleQrcodeImg").html());
$("img[name=\"wx_clo\"]").click(function () {
$("#wx_show_box").fadeOut(100);
$("#wx_show_box").fadeIn(100);
$("#wx_show_box").fadeIn(100);
var theArticleId = $("#ArticleId").val();
if ($("#headerCommentNum").length > 0) {
showshare("headerCommentNum", {
url: "http://m.linkshop.com/news/show.aspx?id=" + theArticleId,
eventName: "articleQrcode"
var ytvalue="";
if(document.getElementById("yetai")!=null)
ytvalue = document.getElementById("yetai"). }
if(ytvalue=="3" || ytvalue=="8")
{ BAIDU_CLB_fillSlot("568527"); }
联商网版权所有 &小米3放弃饥饿营销：清理库存为新机让路_网易手机
小米3放弃饥饿营销：清理库存为新机让路
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
在昨天，小米在官网突然宣布，小米科技旗舰手机小米3不再需要预约抢购，转而支持现货购买。本次开放购买的小米3不再局限于64GB版本，16GB版本同样参与发售。
C114讯4月17日早间消息（齐鸣）虽然外界对此多有诟病，但小米依然是我行我素，坚持着自己的饥饿营销和期货模式。这种习气甚至被歪曲为“互联网思维”，在整个中低端终端市场蔓延。但在昨天，小米在官网突然宣布，小米科技旗舰手机小米3不再需要预约抢购，转而支持现货购买。本次开放购买的小米3不再局限于64GB版本，16GB版本同样参与发售。包括移动版、联通版及电信版小米3都可以无需预约直接购买。颜色方面也可以选择星空灰、纯白色、银灰色、枚红色及明黄色五种配色。不过和现货发售不同，小米官网此次开售的小米3在购买后不会立即发货，而是需要等待7天才能发货。有业内人士指出，小米改变销售模式可能是已经解决了供应链问题，采购和生产已不是其瓶颈；其次可能是对品牌充分自信，实现计划驱动生产，不惧恶性库存。但也有网友指出，小米可能是在有意在清货，为下一代产品发售做准备。不可否认的是，伴随着中兴、华为、酷派等传统手机厂商开始在电商领域内的发力，单纯从硬件配置和性价比方面已经开始超过小米。以小米3的配置，1999元的售价实在是没有多少竞争力。
本文来源：C114中国通信网
责任编辑：王晓易_NE0011
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
加载更多新闻
热门产品:　　　
:　　　　　　　　
:　　　　　　　　　
热门影院：
阅读下一篇
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈感谢赞赏！给好友秀一下吧
内容棒，扫码分享给好友
小米总裁林斌：去年“指纹识别”手机出晚了，今年不搞饥饿营销了
小米旗舰机小米5昨日（2月24日）发售，之后小米总裁林斌接受了访，小米CEO雷军也在小米线下，综合两个采访，对于小米5的此次发售情况与小米今年的计划，有如下信息点。一、小米5发售日期比往年晚了4、5个月，造成其推迟发售的首要原因是高通芯片，因为高通骁龙820是第一次使用第二代技术，因此小米需要与高通投入更长的时间进行芯片调试。此外，小米5的指纹、相机、屏幕的调试问题也是影响小米5准时上市的原因。二、此次小米5将大规模量产，不再搞“饥饿营销”。林斌表示，以往，小米手机的量产爬坡要3个月的时间，甚至有时候4、5个月都爬不起来，但现在为止小米5的爬坡已经起来了。小米5在发布前就已经爬了约1个月的时间，仍需1到2个月时间才能完全爬起，虽然艰难，但却是小米第一次尝试大批量生产。三、林斌认为小米在去年的表现不佳主要是因为2015年中国手机市场整体市场在萎缩，而且金属手机上市时间偏晚、没有旗舰级都是也是影响去年小米手机的原因。在林斌看来，去年之所以小米被华为步步紧逼，因为去年手机的核心竞争点在于“金属指纹”功能，小米却没有及时推出具有该功能的手机，落后于竞争对手，“如果我早出6个月，可能就完全不一样”。四、在2016年小米还会最关注产品，但对销量林斌“没有特别高的预期”，顺其自然。五、同为手机厂商的魅族正在积极推动新一轮大笔融资，对此，林斌表示，“魅族需要钱，这个也不奇怪，反正小米是不太需要钱，我们的现金还是蛮充足的。”六、小米从2015年便开始大力布局线下，并与苏宁进行合作。在2016年，线下发展仍会是小米的发展重点。不过，雷军坦言，线下市场规则基本是1000块的成本卖到2000块，2000块的卖到4000甚至6000块，因为“线下销售成本比线上高很多”，所以“渠道赚的钱能不能养活自己这个渠道”是关键。
*文章为作者独立观点，不代表虎嗅网立场
授权 虎嗅网 发表，并经虎嗅网编辑。转载此文章须经作者同意，并请附上出处()及本页链接。原文链接https://www.huxiu.com/article/140061.html
未来面前，你我还都是孩子，还不去下载 猛嗅创新！
最多15字哦
后参与评论　　(中关村在线江苏行情)今年科技界，特别是中国智能界最轰动的事件恐怕就是手机的发布了。小采用了四曲面玻璃机身(背面)，中框由高亮的不锈钢玻璃。颜色配色上，小米6拥有黑色、白色与蓝色三种配色，其中蓝色采用了紫色玻璃与金色金属边框的搭配。正面则采用了无开孔指纹识别，据小米称，这款手机的识别率与识别速度都有了很大的提升，指纹支付也支持和支付宝的指纹支付功能。　　据知情人士透露，小米6已在”拍易得“进行预售秒杀的活动，在其“天天特价，0元起秒杀”的活动中，最新一期以39元的超低价格成交，这价格也是创下了小米6上市以来的新低。想入米6的同学或感兴趣的朋友可以访问拍易得官网www.paiyide进行了解!　　在屏幕尺寸上，小米6采用5.1屏幕，保证了手机的握持感。小米6采用了护眼屏幕，可以通过减少蓝光与亮度(最低1nit)，在尽可能保证真实的情况下，保护用户的视力。　　小米6取消了3.5mm耳机孔，从而保证机身底部的整洁，而机身的整体性加强也使得小米6支持防水泼溅功能，大量的密封环采用使得小米6在更多的使用场景中可以正常使用。小米6的接口采用Type C标准，用户可以直接采用Type C接口的耳机进行音乐的播放。　　硬件方面，小米6搭载了目前安卓最强的高通骁龙835处理器，这款八核处理器最高主频达到2.45GHz，跑分达到了18万分，超过了同为骁龙835的三星Galaxy S8的16万分。在GPU方面，骁龙835同样大幅提升，根据小米给出的数据，小米6的GPU跑分(GFXBench)每秒达到63帧了，超过了 7的49帧，在流畅度上表现更好。内存方面，小米6的内存为6GB双通道64位内存。　　拍照方面，小米6搭载后置双镜头，采用广角与长焦双镜头的搭配，两枚镜头都是1200万像素，支持四轴光学防抖与两倍光学变焦，同时支持人像模式的背景虚化。　　其他硬件方面，小米6还支持立体声双音响，配备了NFC芯片可以在十个地区直接作为公交卡使用。电池上，小米6采用了一块3350毫安时电池。　　拍易得(www.paiyide.net)是一种全新网购模式，以刺激的竞拍为核心，将娱乐互动予以网购中，让参与者通过对商品进行竞拍，从而获得廉价购买商品的权利。拍易得以“0风险购物”为宗旨，打造寄娱乐与购物一体的新型购物网站。　　※以上手机报价均为该网站最近一次竞拍的成交购买价格，而不是实际的市场价格，只有通过竞拍才有可能享受到低价优惠，同时，我们也需要提醒的是：若您对该网站模式不接受、不了解也不认同，那么我们强烈建议您慎重考虑继续使用本网站购买手机产品。该产品报价最终解释权归拍易得所有，与中关村在线无关。&　　【产品型号】：小米6　　【商家名称】：拍易得　　【成交价格】：39元　　【官方网址】：&本文属于原创文章，如若转载，请注明来源：http://mobile.zol.com.cn/661/6614191.html
主屏尺寸 4G网络
投诉欺诈商家:
天津重庆哈尔滨沈阳长春石家庄呼和浩特西安太原兰州乌鲁木齐成都昆明贵阳长沙武汉郑州济南青岛烟台合肥南京杭州东莞南宁南昌福州厦门深圳温州佛山宁波泉州惠州银川
10暂无报价
摄影手机硬件笔电平板
最新科技资讯下载ZOL APP论文发表、论文指导
周一至周五
9：00&22：00
浅析小米手机饥饿营销策略
　　[摘 要]近4年来，小米手机神话般的崛起引发了人们对国产手机的关注，神话般崛地而起的小米缘何取得如此大的成功，我们将视角锁定小米手机，发现了饥饿营销的魅力，透过小米一窥饥饿营销的奥秘，并通过分析小米手机的营销手段挖掘饥饿营销给国产手机营销策略带来了哪些启示。 中国论文网 http://www.xzbu.com/2/view-6496224.htm　　[关键词]饥饿营销；小米手机；启示 　　[中图分类号]F712 [文献标识码]A [文章编号]（8-02 　　自苹果手机饥饿营销引发求购狂潮以来，饥饿营销在最近几年被屡屡提起，并广泛运用。小米手机是运用此营销手段最成功的国产手机。常规的营销是根据市场需要生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户，这时顾客处于主动地位。而饥饿营销则不同，企业处于主动地位，顾客则是被迫接受，这种反向的体验，却恰恰激发了顾客更大的满足感，这种心理需求的充实成为饥饿营销大行其道的缘由。所谓物以稀为贵，充分体现了饥饿营销的内涵 　　1 饥饿营销的概述 　　1.1 饥饿营销的含义 　　饥饿营销，在市场营销学中，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销运行的原理简单来说就是人为制造市场供求状况不平衡的现象。 　　1.2 饥饿营销的理论基础 　　1.2.1 马斯洛的需求层次理论 　　马斯洛的需求层次理论把需要分为生理需求，安全需求，爱和归属感，尊重和自我实现五类，又可分为基本需求和成长需求两大类，饥饿营销源于基本需求，升华于成长需求。 　　1.2.2 消费者行为理论 　　即效用理论，效用是一个抽象概念，指消费者如何在各种商品和劳务之间分配他的收入，以达到满足程度的最大化。在特定的时间、地点、环境下，某种产品或服务满足了消费者的特定需求，这种产品或服务的价值就会被无限放大，成为消费者竞相追逐的目标。 　　1.2.3 消费者动机 　　消费者购买动机不理性是应用“饥饿营销”策略的心理基础。 　　消费者饥饿购买动机有求实、求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。使用马斯洛需要层次理论，求实、求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、求新、求美及求名这四个动机。 　　2 小米手机的饥饿营销 　　2.1 小米手机饥饿前 　　2011年8月以前，中国尚无直销智能手机，小米开创了这一先河，不仅利用网络直销引起热潮，而且组织研发团队研发开放式手机系统，即用户参与小米手机系统的开发，打造“最符合中国人使用的手机”。这种“互联网的方式”打造的小米手机很快得到大家的认可，小米爱好者在论坛上提出问题，资源分享，体验产品，一时火热的气氛萦绕在消费者周围，加之雷军的炒作宣传，小米不断推出各种新研发的产品，例如米聊和miui系统等，都让许多消费者蠢蠢欲动了。 　　2.2 小米饥饿时 　　小米借助互联网这个媒介，进行预订购机，网上抢购，火热的购机热潮还在燃烧之际，小米却停售，更激发了消费者不达目的不罢休的心理，坐等小米手机继续出售，这种刻意的产品短缺，为小米赢得了一批批忠实的拥护者，也带来了许多骂名。小米在普通“高配置+高价格”“低配置+低价格”的市场中，敢于独树一帜，以“高配置+低价格”的模式，真正为消费者谋求福利，小米虽然“饥饿了”，从某种意义上来讲，其实是“填饱了”广大消费者的胃口，既满足了他们的虚荣心，又满足了他们的利益保障。小米作为互联网公司，自然是充分利用互联网优势，在前，微博、微信、微电影的轮番轰炸，在后，强大的技术支持、资金支持，小米一度又掀饥饿狂潮。 　　2.3 小米手机饥饿后 　　自小米手机饥饿营销以来，接受鲜花与掌声的同时，还承受着责备与压力。首先是来自消费者的责备，更多的是对不能抢到小米手机的不满，这在饥饿营销中是很常见的，如果没有顾客的这些不满足的抱怨，那说明饥饿营销的失败。还有来自其他手机厂商的抱怨，认为小米“高配置+低价格”的模式，减少了手机市场的盈利。网上也普遍有“小米手机饥饿营销过度”的新闻，小米手机一机难求，消费者望之兴叹，这些批评的声音，对于小米来说值得思考，也值得我们对饥饿营销在国产手机上的运用做一番思考，但是不能否认的是饥饿营销为小米手机带来的诸多利益。 　　2.4 小米是否将抛弃饥饿营销？ 　　2011年，小米自开始饥饿营销获得巨大的成功之后，外界一直对小米手机饥饿营销何时结束产生疑问，在饥饿营销下，小米手机出现了许多问题 　　（1）登录官网，由于抢购热潮，小米网站系统总是出现问题，无法购机，引起消费者不满。 　　（2）自小米手机浪潮出现后，饥饿营销下小米手机一机难求，市场上出现了许多山寨小米手机。 　　（3）小米初创互联网直销，整个模式还未完善，售后服务令人担忧。 　　这些问题的出现会令小米放弃饥饿营销策略，那么其辛苦积累的米粉们会不会鸟兽散呢？这个我们不得而知，小米手机未来将会怎样我们拭目以待。 　　3 从小米手机饥饿营销带来的启示 　　3.1 如何把握饥饿“度” 　　首先是顾客的心理满足度的把握，了解消费者心理，并运用消费者心理来销售产品。其次是市场需求度，市场需要多少产品？顾客需要多少产品？然后根据这个度来适当地把握饥饿“度”。最后是信息获取度，充分利用顾客的信息不对称实施饥饿营销。 　　3.2 加强产品、技术、模式等的革新 　　作为互联网公司的小米，不得不提的就是它改变了整个手机行业的方向，它首创“互联网方式”的手机直销，顺应时代要求。用户体验一体化的方式更是为其收获一大批的粉丝，顾客参与式的软件研发，更贴近人们的使用习惯和要求。还有“高配置+低价格”的商业模式，深受顾客的欢迎。 　　3.3 企业家要有对饥饿营销的把控力 　　小米如何从众多的国产手机中脱颖而出，我们不得不佩服雷军对市场的控制力和对公司的领导力，短短几年，小米一跃成为国产手机巨头之一，饥饿营销固然助力，但是对饥饿营销全局的把控手要求更加严苛，能做到这一点足以见得雷军强大的手腕。但是如果一个企业一味地依赖一个领导人的话，这个企业是不会长久的，企业必须要有一个强大的团队才足以支撑整个公司。 　　3.4 面对市场变化要灵活机智 　　一个公司对市场信息获取的及时，精准，敏感性是成功实施饥饿营销的重要条件之一，密切关注顾客的需求，掌握竞争对手的动向，只有这样才能“知己知彼，百战不殆”。消费者购买需求的不断变化，购买行为的不规则变动，都会导致消费者的感情迁移，购买冲动发生转向。而竞争对手的策略变化，更会深刻影响到公司策略的实施，还有竞争对手赶超公司产品的速度，如果出现较多的替代产品，那么饥饿营销将失去原本的意义，甚至会导致品牌形象的损害。因此企业销售人员必须密切注意市场环境变化，并做到灵活应对。 　　3.5 宣传与营销都必不可少 　　俗语有“酒香不怕巷子深”在现代的社会是不实用的，即使有好的商品，好的营销方式，没有好的宣传，产品只会被埋没，现在的品牌效应远远的超过了产品本身的价值。我们买的不再是产品，而是品牌。品牌如何创建？宣传手段绝对至关重要，现在我们就生活在广告的世界，因为企业都明白这个道理，所以铺天盖地的广告成为宣传的手段。所谓“酒香也怕巷子深”。 　　饥饿营销是把双刃剑，企业应慎用。 　　参考文献： 　　[1] 张燕.饥饿式营销浅析[J].中国集体经济，2009（12）. 　　[2]刘金锋，文亚青.论饥饿营销策略的负面影响和实施条件[J].广东石油化工学院学报，2011（5）. 　　[3] 雍天容.饥饿营销策略初探[J].商品与质量，2011（2）. 　　[4] 刘清华.“饥饿营销”背后的消费动机分析[J].中国管理信息化，2011（14）. 　　[5]刘清华.“饥饿营销”的应用条件分析[J].现代营销（学苑版），2011（6）. 　　[6]富国群.消费者行为学[M].2版.武汉：武汉大学出版社，2004. 　　[7]邓健，郑传勇.小米手机营销策略分析与发展建议[J].中国市场，2014（30）.
转载请注明来源。原文地址：
【xzbu】郑重声明：本网站资源、信息来源于网络，完全免费共享，仅供学习和研究使用，版权和著作权归原作者所有，如有不愿意被转载的情况，请通知我们删除已转载的信息。
xzbu发布此信息目的在于传播更多信息，与本网站立场无关。xzbu不保证该信息（包括但不限于文字、数据及图表）准确性、真实性、完整性等。