说智能门锁是智能家居的入口，是言过其实？
说智能门锁是智能家居的入口，是言过其实？
[导读]某个智能门锁品牌第一次和京东众筹的负责人沟通时，京东的第一句话是&又来了一把锁&。在京东众筹上，关于智能门锁的项目目前有39个。图片来源：视...
　　某个智能门锁品牌第一次和京东众筹的负责人沟通时，京东的第一句话是&又来了一把锁&。在京东众筹上，关于智能门锁的项目目前有39个。
　　图片来源：视觉中国
　　被认为是入口的智能门锁，也开始热闹起来。根据公开资料，已有近20家智能门锁企业获得投资。
　　&说智能门锁是智能家居的入口，有点言过其实。&某智能门锁品牌创始人吕坡认为，智能门锁的运算能力和连接能力有限，同时服务门槛又很高，很难做到一个入口平台所需要的数量。
　　但对于单个家庭来说，它是家庭物理上的入口。&当有人走进家中，门锁可以知道谁进入了，并告诉家里其他智能家居设备，按预设的或是自主设置灯光的亮度，放什么音乐，窗帘是否自动开启。&
　　互联网智能门锁对于智能家居生态构建的作用还存在于想象中，眼下，智能门锁的发展已经面临一些困境。
　　酒店市场：缺乏动力
　　云柚创始人吕坡属于误打误撞进入智能门锁这个行业。
　　2012年，从华为离职后，吕坡创立了一个类似Airbnb的短租网站。在运营短租网站时，吕坡发现短租的运营效率很低，用户要找房屋主人拿钥匙、退还钥匙，这中间还存在风险。
　　短租网站没有做起来，吕坡的团队又做了一套管理系统，找了国内一家门锁厂商合作，结合门锁与短租的业务流程。
　　但这两个项目都没有成功。
　　&其实短租的市场容量非常小，全国也就60到80万套房间，如果还是做硬件，肯定没有盈利空间。&吕坡说。
　　吕坡看到了酒店市场。吕坡分析了酒店市场的几个特点：第一，酒店所有的门都是电子化，有改造的可能性。第二，酒店行业非常集中且标准化，产品一旦小范围打开之后，普及会非常快。第三，酒店是一个高频流动的实体流量场景，门锁除了连接酒店和房客，还可能存在其他的商业化贡献。
　　2014年，吕坡创立了云柚智能门锁，第一个产品的方向是做酒店市场的微信开门。这个产品的改装成本比较低，只需要在原有电子门锁上加装一个外置盒子。吕坡团队做微信开门的目的是提升酒店的用户体验和运营效率。
　　&我们都是纯技术出身，看到的都是好的方面，就是没想到自己对酒店的实际运营认知太差。&
　　产品从开门这个环节取消了房卡，但却没有考虑到插卡取电对于酒店的必要性。房间在没有人时处于断电状态，一方面是为了节省能耗，另一方面也是出于安全的考虑。
　　&微信开门这件事我们已经做到非常简单了，用户关注公众号后就可以直接用微信开门了。&但实际上，微信开锁对于一些人来说还是有门槛的。采用了微信开门的酒店发现，仅有5%-10%的用户使用微信开门，其他用户依然选择刷卡开门，反而增加了酒店的运营负担。
　　基于这两点，把原来的微信开门改成了密码锁，同时，还研发了无卡取电套装，包括无卡取电开关和智能体感等。这套装置可以感应运动和静止的人体，通过一套算法模型，根据不同的数据判断房间里有没有人。
　　尽管已经有了较为成熟的产品，但吕坡也不敢说酒店市场什么时候会爆发。
　　酒店的刷卡体系经过二三十年的发展，已经非常完整，缺少动力。对于酒店来说，无卡开门属于一项投资，但带来的增值不可预期，在酒店业整体大环境不好的情况下，酒店做投资会有很多阻力。
　　长租公寓：刚需市场
　　云柚的第二块B端市场是长租公寓，这也是目前几乎所有智能门锁企业最主要的市场。
　　对于长租公寓来说，智能门锁是刚需产品。吕坡说，团队当时整理了公寓钥匙使用场景的管理环节，差不多有十几种。&你很难想象，当我有两三千间房子时，我需要管理两三千把钥匙。&
　　另外，长租公寓以分散式为主，更增加了管理难度。
　　吕坡认为，大住宿行业的本质其实是运营空间的使用权限，空间使用权限的载体是门锁，所有业务、交易的一个核心节点就是把这个空间的使用权限给用户。围绕核心节点，把门锁的管理电子化，包括业务员的登记、申请、授权、转移、分发等一系列动作。
　　&全部电子化可以促进业务员的工作。&吕坡说，长租公寓购买智能门锁的同时，也会配套使用开发的设备管理SaaS系统。
　　与酒店不同，长租公寓的人员流通不高频，授权频次也很低，服务需求和用户场景有很大差别，对应的是两套不同的SaaS系统。
　　但在这块目前最重要的市场，前期盈利并不易。
　　吕坡告诉界面新闻记者，传统电子锁厂做的是低门槛、低附加值的加工，毛利润很低。&我们毛利高一点，但是运营研发投入也高。&
　　智能门锁行业有很强的规模效应，前期的技术研发投入非常高，包括服务体系的搭建，吕坡介绍说，去年云柚在研发和采购上的投资花了近2000万元，主要是靠外部资金的支持。
　　&不管毛利润多高，其实价格怎么定，20万套以下肯定是不盈利的。&
　　家庭市场：爆发的临界点
　　在吕坡看来，智能门锁真正的市场在家庭用户。
　　在欧美国家，电子门锁的普及率为60%-70%，而国内的普及率在2%左右。与互联网智能门锁相比，电子门锁只是有密码锁、指纹识别等功能，没有通讯能力。
　　吕坡介绍说，电子门锁在国内已经发展了十几年，但一直没起来。&这个行业里，很多锁企的研发实力很弱。90%以上的公司做出来的锁，是买不同组装厂的模块、五金件组装而成，卖完就不管了。所以很多人用过之后，产品本身没有形成口碑。&
　　同时，两年前电子门锁基本在5000元以上，对于消费者来说，决策成本比较高。
　　智能门锁行业目前还没有强势品牌，消费者没有形成辨识能力，在他的决策场景中，是接触到谁就可能选谁。
　　&家庭市场正在爆发的临界点，一些质量不好的产品交付到消费者手中，很可能给整个行业浇冷水。&吕坡说。
　　B端和C端对智能门锁产品的功能特性诉求不同，B端必须把所有的远程管理功能做得特别好，C端用户的诉求是产品越稳定、越安全越好，产品的技术方案也会不同。从技术难度上看，C端产品比B端产品要低，但是C端市场比B端的成本会贵三倍左右。&B端的产品一般都是500元左右，C端产品在保证产品质量和服务的情况下，定价1500元基本是亏损的。&吕坡说。
　　一方面，C端的服务成本比B端高很多。C端的每一个用户需要单独去安装和维护，但B端的安装和运维都是规模化的，成本相对较低，而且B端有自己的管理体系和服务人员，门锁基本的使用维护在对接之后可以由企业自行去做。
　　另一方面，营销B端的一个客户可能是几百甚至几万个出货量，但一个C端家庭用户就是一个出货量，营销成本更高。
　　&价格的下降一定和市场的爆发有关联。&C端市场一旦爆发之后，智能门锁对传统分销渠道的依赖会降低，渠道成本和营销成本也会相应下降。
　　&市场培育阶段还需要三到五年。&吕坡说。
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编辑：陈迪卡
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指纹锁极可能成为智能家居的唯一入口
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深圳市豪力士智能科技有限公司——深圳著名指纹锁厂家，深圳十大指纹锁品牌之一，国内首创酒店、公租房、二房东、短租公寓、智能家居用智能锁及解决方案，专业提供指纹锁、智能锁、人脸识别锁、酒店公寓锁、网络智能锁，咨询电话：400-6787088，产品支持指纹、密码、刷卡、手机APP、 遥控器、网络等开锁方式。
共执行 22 个查询，用时 0.078219 秒，gzip关闭，占用内存 5.96 MB，程序执行时间0.193048 秒SQL语句列表：行1:select * from fanwe_deal_city where is_default = 1 and is_effect = 1 and is_delete = 0行2:select id,name,uname,is_open,left(uname,1) as zm from fanwe_deal_city where is_effect = 1 and is_delete = 0 and pid > 0
order by left(uname,1) asc,sort desc行3:delete from fanwe_deal_cart where
- update_time > 3600行4:update fanwe_user set lottery_mobile = '',lottery_verify = '', verify_create_time = '' where verify_create_time > 0 and lottery_verify
- verify_create_time > 1800行5:select * from fanwe_nav where is_effect = 1 and is_shop in (0,2) order by sort desc行6:select a.*,ac.type_id from fanwe_article as a left join fanwe_article_cate as ac on a.cate_id = ac.id where a.is_effect = 1 and a.is_delete = 0 and ac.is_delete = 0 and ac.is_effect = 1
and ac.type_id = 3 order by a.sort desc limit 8行7:select count(*) from fanwe_article as a left join fanwe_article_cate as ac on a.cate_id = ac.id where a.is_effect = 1 and a.is_delete = 0 and ac.is_delete = 0 and ac.is_effect = 1
and ac.type_id = 3行8:select * from fanwe_article_cate where type_id = 1 and is_delete = 0 order by sort desc limit 4行9:select id from fanwe_article_cate where pid=11行10:select id from fanwe_article_cate where pid=27行11:select * from fanwe_article where cate_id in (27,11) and is_delete = 0 order by sort desc limit 4行12:select id from fanwe_article_cate where pid=9行13:select * from fanwe_article where cate_id in (9) and is_delete = 0 order by sort desc limit 4行14:select id from fanwe_article_cate where pid=10行15:select * from fanwe_article where cate_id in (10) and is_delete = 0 order by sort desc limit 4行16:select id from fanwe_article_cate where pid=7行17:select * from fanwe_article where cate_id in (7) and is_delete = 0 order by sort desc limit 4行18:update fanwe_news set click_count=click_count+1 where id=363行19:select * from fanwe_news where id=363行20:select * from fanwe_news order by id desc行21:select count(*) from fanwe_msg_box where to_user_id = 0 and is_read = 0 and is_delete = 0 and type = 0行22:select sum(number) from fanwe_deal_cart where user_id = 0 and session_id = 'irbpsiriucici2e9uu4rjgojq1'代理·加盟
> 智能插座做不了智能家居的入口
智能插座做不了智能家居的入口
文章来源 : 虎啸网
智能家居这一年可谓相当火热，无论是大厂家、小品牌都纷纷在此领域加大投入，希望从这块蛋糕里分一杯羹，而大家的第一款智能家居产品都不约而同的选择了智能插座，笔者在点名时间上经历了第一波BoardLink、RECO、小K这几款插座的众筹和发布，综合来看无非就是传统插座加了WiFi控制芯片再加一个继电器控制通断，然后增加一些诸如电量统计、WDS中继的一些小功能，且不说功能如何，有没有3C认证，用了之后有没有安全隐患，接口是不是国标，实现难度如何，但透过产品看到背后逻辑可谓大同小异，先通过插座来进入家庭，然后插座上增加可扩展通讯接口（蓝牙、ZigBee、红外等）以及传感器，进一步增加功能和可控对象来黏住用户，最后还是逃不开做家庭智能网关这条老路。
通过插座这个家家需要的单品，以极低的用户获取成本进入家庭，看似合理，但这条路在家庭这个场景中终究难以走通，为什么？个人理解有以下几点：
1、用智能插座可控的家电微乎其微
智能插座1.0的核心功能就是可以远程通断，纵观家里的家电真正通过通断来控制的家电可能也只有热水器了，还有什么？电视和灯？如果逼格高到在回家之前或者在床上通过手机开关电视和照明，那只能说它具备“炫耀显摆”的好玩属性，但非必需也不会天天用到，潮水总会退去，生活终究要归于平静。
智能插座2.0一般是做可扩展，加通讯部件或者加传感器，希望通过传感器感知环境，通过通讯模块来实现环境与电器的联动。咱们说说相对有用的红外，红外遥控的单向通讯有着很大的不确定性，你不在旁边无法判断红外遥控的正确性，举个例子，在盛夏时节你手机上遥控空调是制冷，但实际回到家推开门却发现空调火力全开的在制热，是不是想死的心都有了。我们姑且抛开红外的不确定性不看，再来看看红外可以控制的家电，空调、电视，好像其他也没有了。你要说现在有很多智能家电也可以通过wifi来控制，我只能说土豪的世界我不懂，从洗衣机来看一款带wifi远程遥控的洗衣机比不带wifi遥控的同功能的洗衣机价格要贵2000元以上，更何况这些智能家电都有自己的APP，难道你会先用智能插座的APP先控制通断再用智能家电的APP控制模式么？控制的家电少，控制的体验差以及被控家电高昂的成本，导致智能插座在控制家电这条路上走不远，仅仅只是作为一个敲门砖。
2、围绕插座建立的生态圈极易攻破
智能控制的本质无非传感器、控制部件、通讯部件、供电部件、人机界面，围绕插座建立的生态圈无非包含了扩展通讯部件以及各种家里常见的温湿度、PM2.5、CO传感器，希望通过传感器感知外界变化及时对家电进行控制以打造智能控制的概念，但这些传感器往往现在的智能家电都会具备，无非是因为各家的协议都互不开放而导致的必须有一个中间体，而智能插座期望作为这个中间体而存在，但尴尬的是，第一智能插座企业其体量也无法与传统家电企业相比，智能插座不可能像红外遥控的学习一样去统一各家家电的协议，第二传统家电企业都在打造基于自己家电的生态圈，智能插座能解决的问题现在的智能家电中都能够解决。智能家电解决不了的智能插座也无法解决。
3、单品无法建立压倒性优势，逃不开低价这条路
目前智能插座走的路无非是在外观上、通讯模块上、传感器上、APP的易用性上进行差异化，单品价格基本上在100以下，销量好的都是价格相对比较低的，像小K插座，首次众筹极低的价格无疑是成为众筹智能产品冠军的重要原因，群众的眼睛是雪亮的，在民用领域，没有重大的技术创新仅仅靠增加传感器、好的外观是无法建立压倒性的优势的。这也导致了智能插座无法成就一个大体量的智能家居企业，更没有资本去谈资源整合，去走一条属于自己的路，而插座，无论对于做传统家电的、做OTT盒子的、做智能家居的都是一个必不可少的单品，对其产品线均有促进作用，低价竞争难以避免。
综上所述，智能插座作为切入智能家居的单品无可厚非，但是很难能够成为智能家居的入口。
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,All Rights Reserved Two & Eight Smart充电宝的新技能：其实还能当一把智能锁
日 00:05&&&转载：&& 作者:alice4869&& 编辑:马景东 分享
& & & 该公司总共推出了两款产品，一款迷你版本锁，一款常规版本锁。其中，迷你智能锁有六个月的蓄电量，而常规版本锁可以当作寻常的充电宝，给充电。用户只需要在上下载相关程序，在 0.8 秒就能启动对 TappLock 锁的设置。而用户也可以通过移动端解锁，也支持其他用户通过手机向机主本人发出解锁请求。& & & 目前，智能锁虽然时有出现，但大部分反馈并不好。比如反应不灵敏，或者智能锁会自动打开或关闭（请健身房或温泉城里那种智能锁）。Pishon Lab 声称该产品已经得到改善，且还会在锁内安装警报。& & & 在众筹期间，这把锁定价还挺便宜。迷你版本 29 美元（约 191 人民币），常规版本 49 美元（约 322 人民币）。■
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智能锁能成为智能家居入口吗
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摘要：尽管人们普遍认为智能家居是一个万亿级蓝海市场，但很多公司团队试了各种招、砸了很多钱，那座大门还是岿然不动。
尽管人们普遍认为智能家居是一个万亿级蓝海市场，但很多公司团队试了各种招、砸了很多钱，那座大门还是岿然不动。
作为未来十年家庭生活消费最重要的场景经济，智能家居的生态产业链包括智能家电、通讯、语音交互技术、指纹识别技术等技术提供者，以及各种新奇特智能硬件生产厂家；还有电商众筹平台、线下经销渠道。
在体系庞杂、产业交织的智能家居面前，创业者如何寻找到一个合适的切入口，押注“一根针捅破天”的尖刀型产品，打破在智能家居大门外转悠、干着急的局面，当下最为紧迫的事情。
一、智能家居的最大刚需是“智能安防”，而非“智能家电”
智能家居一度被定调为“客厅经济”，国内不少家电厂商是进军智能家居市场的急先锋。电视机、空调、空气净化器、饮水机、扫地机器人等设备连上WIFI、装上蓝牙后，交由智能手机来操控；由于可以直接提升智能手机的市场份额与系统使用粘性，在智能家居领域经常看到手机厂商活跃的身影。
然而，智能家居的概念很热、产品很炫，消费者并不买账，目前尚无真正重塑人们的家居生活形态。其原因在于：首先，很多智能家居产品仅仅是增设了联网功能，并未切中用户的痛点；其次，现阶段接受智能家居的多是城市富足的年轻人，对于中老年人来说，新花样倒不如说是累赘；再扣除我国大部分农村家庭的话，市场规模比较狭窄；再次，家电产品的更新迭代周期短，比如用户刚买了4K电视，又流行起了曲面电视。另外，很多智能电器的打开率有限，比如人们看电视次数越来越少，空气净化器在雾霾天气才开启。
智能安防在智能家居的权重越来越大，智能安防设备比如门禁、智能锁、摄像头等均可与互联网大数据、云服务等相连接，实现功能产品向智能产品的升级。相对来讲智能家电来说，智能安防在智能家居阵营中潜力巨大，其优势体现在：
（1）海量的家庭用户：安全是每个家庭最原始的基本需要，不管是在城市农村，人们更舍得在安防上投入，往往越是有钱人越缺乏安全感，近年来，高档住宅的智能安防系统，已成为开发商销售楼盘的主打卖点之一。
（2） 强需求和真痛点：据公安部统计，每年因入室盗窃造成的家庭损失高达11300亿元。特别是随着拆围墙、建开放型社区政策执行之后，社区盗窃偷盗机率暴增，城市家庭的智能安防的需求将更加旺盛。
（3）高频的使用黏性：人们往往不会轻易更换门锁等安防设备，使用周期可达5至8年之久。出于对家人人身和财产安全的关切，用户对智能安防设备的安全级别以及联网讯息保持敏感。
二、 智能锁成为智能家居的“入口”的潜力
智能锁不同于机械锁，是通过感应卡、数字密码、指纹来开锁。指纹作为人独特的生物密码广泛运用在锁之上，使开门变得像用指纹打开iPhone手机屏幕一样方便，极大提升了安全级别和便捷程度。
指纹不会担心被盗窃或被复制，因而安全性更高；出门不必再反复检查是否忘带钥匙；上班或在外地可通过智能锁的APP上查看家人进出门情况；通过可视摄像头查看亲朋造访时，用手机远程开锁；还能在APP上管理多把智能锁的指纹密码；出租房屋可以自动添加或者清除租客指纹而不必换锁芯；特别是家人的指纹都可以存储在“私有云”上。
有数据表明，欧美电子锁占民用锁50%，韩国智能锁的普及率达80%,而指纹智在我国家庭的普及率不足2%，中国约3.5亿个家庭，指纹锁安装量每提升5%，就可以带来1750万把的销售量，产生约140亿元的销售额；巨大的市场增长潜力让国际知名指纹锁品牌如德国系的德施曼、美国系的耶鲁、韩国系的三星等加快了抢占中国智能锁市场的步伐。
从淘宝众筹、京东众筹及百度搜索热度可看出，消费者对于智能锁的认知度和接受度迅速攀升，一些智能锁项目在未面市亮相之前，就成为众筹领域的“黑马”：小嘀云智能锁已众筹近2052万；集指纹、感应卡、密码等开锁方式于一体的必达i8筹到164万；主打用微信控制的指纹锁第吉尔筹到54.2万等。
智能锁创业项目迎来了投融资的春天，知名智能锁品牌第吉尔、耶鲁被瑞典锁具巨头亚萨合莱收购，行业资源整合力度加剧。据报道，小嘀云智能锁于2016年3月获得A轮1.23亿人民币融资，超过此前极米无屏电视在智能家居领域创下的A轮1亿的最高融资记录，代表着智能家居的突破点正从智能家电向智能安防领域转移的趋势。与其他众多智能家居硬件相比，智能锁的实质是“互联网之锁”，并被视为家庭互联网的难得入口：
（1）指纹加密、APP发短信、云联网报警使得智能锁的安全级别大大高于机械锁，手指指纹代替了传统钥匙，产品体验也更便捷；
（2）智能锁以个人指纹作为ID可以连接其他智能家居硬件，拉动门磁、窗磁、智能监控、智能灯控、智能恒温器和烟雾探测器、自动窗帘等智能家居产品销售，既具备创业公司起步所必要的重度垂直，又具备生态链的纵深潜力；
（3）智能锁的更换周期为5-8年，为众多的智能家居产品之间相互联动，形成家庭的物联网争取了充足时间。
三、 家用智能锁产业爆发还需要攻克三大难关
至今智能家居市场还没有出现一家独角兽公司，投资者对智能锁能否改变智能家居虚火局面寄予厚望。智能锁这一智能硬件在产品技术、供应链、渠道销售、售后服务等方面仍存在巨大挑战，最终能否走向千家万户还需攻克品控、渠道、服务三大难关。
品控关：智能锁比普通机械锁的生产工艺和技术更加复杂，产业链中的锁具工厂方、云服务方、指纹算法技术、APP程序开发、通信协议、电池等等因素都会影响到智能锁的性能品质。目前市场上有一些小工厂买了模块组装后就匆匆上马生产线。
事实上，智能锁作为光机电一体化产品，须达三年以上的工艺制造经验，才可以确保模具和配件的稳定性和精密度；也只有实现规模量产才能降低智能锁的边际成本，改变目前智能锁价格居高不下的现状。智能锁对指纹算法精度要求极高，在达同高精度算法的同时提升开锁速度是指纹开锁的关键。由于指纹的保存、识别、更新都依赖于“云服务”，“云”端成为智能锁实现远程开锁、假锁报警、消息推送、消息记录查询等智能功能的枢纽，因而对云服务供应商的选择也尤为重要。
渠道关：目前大多数智能锁都选择了网上商城众筹或直销的销售形式，这种纯电商模式忽视了传统渠道的价值。要想在短时间内实现智能锁的快速普及，应大力整合线下业已成熟的经销商渠道资源。在市场开拓初期阶段，大多数消费者对智能锁仍然陌生，安装智能锁是家庭的理性决策，一味线上推广、硬广促销模式恐怕很难奏效。智能锁开设直营体验店，或与家居建材、五金店、门店展示店等渠道合作，以现场体验带动销售则更接地气。
服务关：在不同地域环境中，智能锁的防火、防寒、防雨等会有不同标准；智能锁进户装锁的条件各异，比如防盗门的厚度不同所需匹配也不一样，安装或检修智能锁均需专业售后人员上门服务。
由于智能锁普及是大势所趋，市场上冒出一些新智能锁品牌，姑且不论量产能力如何，在服务落地方面需要巨大的资金投入。而这一点，从传统企业起家的锁业公司显示出比较优势，线下线上双轮驱动的O2O模式更适合智能锁销售和服务，如智无忧服务平台可线上派单、再由线下供应商或服务人员上门提供售后服务。
德施曼创始人祝志凌认为智能锁要引爆智能家居市场，还需要以线下推广模式带动线上，高时效售后服务体系的建立、规模效应带来的成本下降和价格下降、社交化和情感化需求出身的巨大消费推动力。
从长远来看，智能锁市场的竞争的王牌将取决于产品供应链质量和线下服务体系，谁的根基越牢固，就越能获得品牌溢价和家庭用户的信任；再延伸至其他智能家居领域时，就拥有更强的势能。智能锁能否成为智能家居的突破口，担负起打通起家庭物联网的重任，还有待于市场的检验。
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