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　　30岁的高文硕是中国传媒大学博士，也是最库教育科技有限公司的创始人和CEO，8年语文教学与研发经验。近日在海淀区长银大厦见到他时，他正和几个“技术男”讨论产品细节。“不要叫我高总，叫我高老师，我们差不了几岁，哈哈……”
　　他的公司主打数字化语文全套教学解决方案，近日还获得了中文在线旗下文化教育产业投资基金的千万元Pre-A轮融资，山谷资本为其独家财务顾问。
　　1 创业故事：线下招生教学，线上研发平台
　　谈及创业灵感，高文硕笑称，虽然是学互联网与计算机专业出身，但他特别喜欢语文、历史。他和小伙伴们最早开始研究线上平台，是在中国传媒大学西校区的产业园（高井文化产业园）。2009年，高文硕带着团队开始探索体感技术、图像识别、语音识别、人脸识别等在教育行业的应用，发表了数篇国际Ei论文。“这还要感谢产业园里多媒体技术工作室的技术积淀和导师的大力支持。”
　　高文硕当时的想法是，能否把互联网和数字媒体、和K12教育相结合，做出高端数字化产品，以“少儿百家讲坛”的形式呈现给学生，让学生上语文课不再枯燥。但他也发现技术与语文教育的完美结合是难点，只懂技术难以做好语文数字化教学平台，必须对语文教育本身深刻理解才行。于是，他和团队做出了一个大胆的决定：深入教育行业，深耕一线语文教学。
　　真枪实弹干起来后，2012年3月，在丰台区建立了一家实体培训机构。一年后的6月，在五棵松开设了第二家教学及研发中心。
　　起初，高文硕带着五六个联合创始人发传单、招生、找场地、上课，也经历了各种困难。他回忆说，当年第一个学生是去西单图书大厦找来的。
　　因为做作文培训，团队几人就到图书大厦找那些看作文书的家长和学生，跟他们聊公司作文的理念，有个家长觉得有意思就让孩子来试试。“找到那1个学生之后，我们再去找上课场地，给孩子上了一次试听课。得到认可后，用家长交的2000块钱付了场地的费用。”
　　后来，为了有生源，“0毛钱起家”的团队还曾做过上门家教，高文硕和其他合伙人也曾一天跑几个不固定的场地上课……
　　“以前公司的几个创始人每天都睡地板，睡了好几年了”，回忆起创业的艰辛，高文硕感慨道，“人家培训机构在挣钱，我们在做研发，所以要睡地板。现在忙的时候经常研发到两三点、三四点也还会睡在公司，铺上垫子就睡地上。”
　　在高文硕眼里，两个线下的培训都只是“实验基地”和“示范基地”，是为了做内容的积累和沉淀。据他透露，目前这两个教学中心一年大概培训400-500学员，每个中心的管理团队约五六个人。
　　“前三年多的时间我都没有工资，是吃家里的，团队合伙人挣得也不多，都用挣来的钱做线上教学平台的研发和探索了”，但他也坦言，经过五六年的打磨产品，思路、商业模式完全变了，现在他们将全部重心放在线上的两个内容平台――裤兜大语文数字化教学平台、裤兜作文数字化教学平台。
　　2 两大平台：3D动画+flash动画+微电影+……
　　高文硕介绍，裤兜大语文平台主要针对小学和中学语文课，以数字媒体技术（3D动画，flash动画，微电影等）呈现教学内容，用“少儿百家讲坛”的互动形式讲述中国经典文化。上课的时候老师进入该平台，可以选择不同的板块，包括“历史的天空”、“地理的海洋”、“文学的世界”和“拓展阅读”。点击一个板块会触发不同的剧情，剧情和语文教材有关。
　　他向演示：“比如梦回大唐这个课程，卡通人物主人公裤兜会带领学生看到当时城市的样子，复现当时的整个历史。”他还强调，平台上的配音都是由专业的配音演员制作的，学生上课时兴趣很高，里面有很多知识点和考点，老师是在教学，并不是让学生看动画片。
　　“一节课由很多类似的小模块组成，老师一点点教、讲，这是个具备完善体系化的课程，并不是简单的资源。”据悉，目前大语文平台上设置了6个级别，对应6套教材，关联96个单元。包括了500多个3D动画，3000多个flash动画，800个微电影；而且，教学过程中还融入了游戏闯关，平台也能作为导播系统，用翻转课堂的形式，将老师变成导演，学生变成演员。学生课后可以在平台上为自己喜爱的故事配音、朗读，家长登陆平台也能看到孩子配音的成果。
　　如果说大语文是以古代人物事件为基础，那么另一个产品――裤兜作文则是按照现代风格设计、针对小学作文的数字化教学平台。它包括五大模块：裤兜大百科、裤兜聊聊吧、裤兜大讲堂、裤兜创作剧场、裤兜美文秀。该平台上的内容与公立学校所用的各个版本教材对接，共20个级别；其中11个级别包含主题训练模块，另外9个级别涉及技巧训练内容，将主题剧情式的课程及情景教学法融入作文课堂中。
　　高文硕给举了个例子：“比如平台上的主人公裤兜今天见到一个人，但裤兜不能准确的向别人描述那个人的外貌，这时老师在课堂上把这个问题抛出来让学生思考，随后平台上有个卡通人物给大家来讲解如何描述，相当于学生帮助裤兜把3D剧情里遇到的问题解决了，这个关卡就过了，然后进入下一个关卡。”
　　据了解，每个课程3D剧情大概10几分钟，但会拆分成几小段，每段2-3分钟。该平台还包括酷测评的功能，可对小学生作文的从“基本功、选材、语言、结构、立意”五个方面进行测试分析。
　　前述两个平台上的每套教材都有配套的教案和作业本；教材部分是公司内部研发，部分是和《语文导报》、首师大出版社等专业人才共同开发。
　　虽然平台上的动画看起来很酷，但制作时间长、成本高企。高文硕解释了每个动画的制作流程：首先数字化内容团队会先把剧本和内容设计出来，根据内容实现3D化的场景，包括搭建人物模型、场景模型，再去策划具体怎么拍，最后技术团队负责具体的架构、界面、功能等软件开发工作。
　　“前后有十几个流程，都是我们公司自己做，但我们会让它规模化：比如一个人写很多脚本，另一个人搭建很多虚拟影视城（即3D资源库，如长安城），之后重复使用；构建场景的人就是负责执行环节的导演，我是总导演。”
　　他感叹道，市面上研发一套京杭大运河的成本高达50多万，好在他们利用规模化降低了制作成本。
　　3 融资之后：主推to G公立校和to C的APP
　　2015年9月，最库教育多媒体语文教学系统及教学全案正式开始推广。公司采取to B的方式进入全国各地的培训机构和私立学校。
　　若有客户不满足这些教学内容，公司也会帮助他们实现定制化的内容。此外，合作机构还可以使用云端的管理系统，包括备课平台、测评平台、校长平台、管理平台等。其中，备课平台上的视频是由众多一线经验丰富的语文老师共同录制的。“一次课我们大概录了5-8个视频，一期课是16次课，就有100多个视频了，而且有20本书，大概有2000多个视频。”
　　高文硕表示，刚推出来三天就有几个学校同时看上了，现在与北京文新教育、江博教育、湖北杰夫学校、昂立等分校都有合作。截止目前，半年的推广时间覆盖了 150多个教学中心。
　　今年初开始，公司也逐步推入公立学校，采取进省市的模式，目前在北京、内蒙古、天津、湖北、吉林等省份都有示范学校。
　　除了研发产品、一线教学，高文硕还在全国范围内推进“国学经典1000场巡回讲座”，将裤兜大语文的教学理念推广到全国。针对教师师资培养这块，高文硕告诉鲸媒体，“现在已经做了100多场了，我们有100多所加盟校，裤兜作文培训的语文老师已经近千人了。”
　　获悉，最库教育科技有限公司近日获得了中文在线旗下文化教育产业投资基金的千万元Pre-A轮融资。“公司2B（对培训机构）的业务基本可以跑通，一年有几百万营收，早已盈利，但融资是为了更大爆破式的发展，之后重点计划是to G（对公立学校）和to C（对学生）的业务。”
　　按照他的估算，今年公司预计覆盖300-400家培训机构、500家左右公立学校。
　　对于公立学校，公司还有一套产品即将推出。而对于学生，与平台对应的APP已经在内测阶段，预计今年暑假推出。未来在APP上老师可以布置作业，学生可以配音、做题（作文和阅读）等。
　　高文硕还强调，他们要做五屏互动：手机+平板+PC+电视+教室的屏幕/黑板。“我们要占领学校的黑板，对学生来说不仅仅是硬件载体，而是一种学习维度。”
　　目前，公司全职人数40人左右，其中技术团队有10多个人，兼职还有几十人，包括传媒大学数字研究所的学生等。未来，高文硕将带领团队围绕语文教育探索“IP化（版权内容）+数字平台化（媒体技术）+互联网化”的语文解决全案。
　　4 对话高文硕：“语文是国学，是读出来的”
　　：您觉得语文教育行业市场情况如何？
　　高文硕：市场非常大，我们看到的市场很小：语文不仅有培训市场，还有更广阔中文学习市场，中国母语是语文，现在习近平推国学诵读，所有小学生都要诵读，怎么读、读成什么样，是个很大的痛点。但需求是刚性的，分成三种：（1）政策刚性需求：国家政策要求必须要诵读；（2）市场刚性需求：2B的市场，学校要求诵读；（3）个人刚需：对于家长和孩子自己来说也需要读，就算没有学校和习近平的要求，作为孩子也需要读。
　　但为什么教不好语文？因为孩子不会读、学校不教读、以前政策也没有引导。语文要看书、要积累、要写作文，大家会去西单图书大厦买书，那里的书就是市场需求；如果我们把它全部变成数字化，在我们的平台上提供这些内容，学生就能花很少的钱看很多的书，比如花50块钱买100本书，而不是花50买一本书。但这些前提是了解了用户痛点：读书。
　　：所以您认为语文是读出来？和其他科目相比呢？
　　高文硕：语文一定是先靠读，读完以后才能写。其他科目的产品可能是功利性的，比如完全为了考试、应试，这些产品是不允许进入公立学校的。但语文是国学，要求读，就容易进入。
　　再看衍生，数学和英语可能衍生范围有限，但语文可以衍生出朗读、朗诵、播音、演讲、书法、历史、地理等。如果只是做传统的培训机构，那没有多大市场，但语文学习市场是大量的阅读内容，不断的提供优质内容，人们才愿意付费。
　　：您觉得教学生和创业做管理心态有何不一样？
　　高文硕：教是术，管理是道。术相当于在做一件事，解决一个问题，比如作为一个老师、作为一个销售人员，掌握了基本技能是在做事的阶段。而管理是道，也就是管事，流程化、标准化之后是用人，如何使用人去做这些事、管这些事。最后是管人，也就是管心。
　　比如我自己有一套用人管人的理念，一共四个阶段：
　　第一阶段是勤奋：无论你多聪明，都没资格拼天赋，必须要先勤奋，连体力活都干不好的人就没资格去谈后面的。
　　第二阶段是悟性：一堆勤奋的人里面，会挑一两个有悟性的人，教他做标准、管流程，他就会管那些勤奋的人做事。
　　第三是忠诚：比如一个已经从中层管理层进入到骨干架构的管理者，这个人的离开会对公司有很大的影响，所以我们非常care他的忠诚。
　　最后是内明：到副总或比较高的级别的人，必须要内明，“知人者智，自知者明”，知道内明的人才有敬畏之心，即自己知道哪件事能做，能做到什么程度，能把握度。
　　【企业档案】
　　1、CEO是谁？
　　高文硕，1986年生，中国传媒大学信息与通信网络专业博士，数字媒体技术方向硕士。国际EI会议特约专家。国家十三五规划重点课题组长。2011年创立最库教育。
　　2、业务及产品？
裤兜大语文数字化教学平台、裤兜作文数字化教学平台
基于以上平台的教学工具（教材、教案、作业本等）
基于教学工具的教学服务（教师培训、管理平台等）
　　3、商业模式？
　　B2B2C，进入培训机构和学校。
　　未来重点B2G公立学校。
　　4、融资情况？
近日，获得中文在线旗下文化教育产业投资基金的千万级Pre-A轮融资。
　　来源：
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如何让语文课堂变得生动有趣
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1.75亿学生的选择
如何让语文课堂变得更精彩
随着课程改革的逐步深入,教师的教学观念、教学方式都在发生着变化.大家欣喜地看到教师的观念在逐渐更新,教师的角色在悄悄变化,学生的主体地位在慢慢凸显.以培养学生知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观的三个维度为目标的自主、合作、探究的学习方式正逐步走向教学前台.一、给学生一个情感的课堂.1、展现给学生一个充满激情的我.2、尊重需要,注重激趣.通过多种方式在教学过程中激发学生学习兴趣,或直观演示、或旁征博引、或巧设悬念激发他们的阅读欲望和动机,创造我要学我想学的积极教学气氛.为了激发学生的学习兴趣,在教学《山雨》这篇课文时,我找来录音与学生一同欣赏,当美妙的乐曲响起时,我是那样真真切切地感受到了他们渴求的眼神!我扣之心弦地提出：你们听见了什么呢?你还想说些什么?孩子们个个兴趣盎然,跃跃欲试.激趣极大地调动了学生的主动性和积极性,教学过程也就变苦为乐.3、教学活动中要注重溶情.登山则情满于山,观海则意溢于海,教学当中的情犹如教与学双边活动的催化剂,有了它,学生才会在教师的点拨下进入课文佳境.二、给学生一个对话的课堂.传统的语文课堂,学生只是可怜的倾听者,谈不上和谁去对话.我们要还给学生一个对话的课堂,实现文本对话、师生对话和生生对话.三、给学生一个开放的课堂.1、让孩子去展示自己.教学不仅仅是一种告诉,更多的是学生的一种体验、探究和感悟.孩子的创造力有时简直是我们难以想象的：在教学《钓鱼的启示》时,进行一组父子对话表演,儿子那一次次刁蛮的理由,让我们惊喜.2、引领孩子去读书,把读的时间留给学生.《标准》指出：要让学生充分地读,在读中整体感知,在读中有所感悟,在读中培养语感,在读中受到情感的熏陶.中央教科所张田若老师也指出阅读教学第一是读,第二是读,第三还是读.因此,我觉得语文课上应给学生充分的时间读,克服那种浮光掠影,泛泛读上两三遍的做法.?①学前读.我教给学生预习三步法；初读课文,读准确,读通顺；再读课文,划生词,说说文章的大致内容；三读课文,在不理解的地方打上问号.③学后读.课文学完,应强调对精彩片断的熟读成诵,从而内化为自己的语言.欧阳修讲述作文之道时曾说：无他术,惟勤读书而多为之,自工.?3、在生活中学语文.让语文走进生活,在生活中学习语文.一直以来,有意识地引导学生在生活中学习语文,使孩子们深切地感受到：语文离他们很近很近.这样,孩子们便会更加自信、更加主动地去学习.在生活中识字的教学实验就很好的证明了这一点.大街上、电视上、车厢里到处都成了孩子们识字的地方.抓住生活的点点滴滴,眼里有资源,心里有教育,课程资源就无处不在.四、给学生一个感悟的课堂.著名特级教师窦桂梅老师曾说过：学生的感悟能力就如同杠杆上的支点,对人的发展来说,学生的感悟能力的高低正决定今后能否撬起这个"地球".感悟既是一种心理活动,又是一种感情经历,还是一种审美的体验.1、把人家的情感变成自己的情感.2、把人家的语言变成自己的语言.3、把别人的文章当注解,把自己的人生当正文.每一篇文章都有值得我们和学生共同去感悟的地方,而每一个人的所得是不尽相同的.（收藏）
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