【精品推荐】影楼如何寻找客户群，如何开发客户？_郑州婚纱摄影吧_百度贴吧
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【精品推荐】影楼如何寻找客户群，如何开发客户？收藏
1、影楼如何寻找客户群？如何开发客户？如何攻心客户？如何把摄影做到极致？ 2、影楼如何拍摄微信照片？如何寻找客户群?
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1、影楼如何寻找客户群？如何开发客户？如何攻心客户？如何把摄影做到极致？
【背景】1、 我是做摄影工作室的，在一个二线城市，是市中心写字楼里面，这栋楼里面一共五家工作室，我现在店里排在倒数第二。2、 前三个月，我从外地高薪聘请了一个技术很好的摄影师到店里，技术这块没什么问题，可是这个月到淡季了，基本上都没有什么人拍照的。3、 我想了三个解决客源问题的方法：1、到楼下去拉单子发免费体验卡，做后期选片业绩；2、做团购；3、和美容院合作赚中年妇女的钱。【问题】1、 如何做好影楼销售？【雨哥回复】：1、 明确客户群，争取做到最专业。建议先做主流市场，要么做婚纱影楼，要么做儿童摄影。表面是舍弃一些客户群，但实际却能得到更多客户群。样样都想做，结果就是样样都做不好。2、 开发新客户的难度是维护回头客的6倍，我们应该建立专业口碑，形成口碑和转介绍。我们知道，去拍婚纱摄影的人，TA周围朋友、闺蜜、哥们亲、戚肯定也有此需求（同龄人交友是主流）我们把签单客户看成种子，关爱种子，收获一定满仓。如何关爱客户？假设每年拿出5%的纯利反馈消费群，尤其照顾重点客户，也许不出三年，你的生意一定很好，道理简单。彻底拉住中坚消费群，他们会全心全意帮忙推荐给亲朋好友，一个传两个，两个传四个，坚持时间越长，越容易形成集群效应，口碑由此爆破式树立起来！有口碑还愁没客户蜂拥上门？重要细节：逢年过节送礼，效果能否最大程度出彩？a、送礼行动最好在三月和八月，淡季前情感促销攻势猛，后面才能开花结果，而且时常要有祝福短信，点滴间加强客情关系才是高明手法；b、送礼可分有档次。从无数细节去关爱自己客户：（1）谁到影楼拍摄，我都会用房间里事先安排好的摄像机，把拍摄过程摄像下来，完后有专职员工负责剪辑和配音乐与字幕（专题片最后再搞点浪漫场景和煽情语言），等取照片时，当场播放（赠送光盘），谁没有几个明星梦？我就是要让客户感动的心里热乎乎的…….（2）看片会非常重要。客户辛苦拍摄一天，最后等到看照片的时候，心情各个激动，此时最是攻心好场合。感恩客户无外乎两种形式，精神上的和物质上的，结合影楼实际情况，要不你在这俩方面多做一些功课？所有影楼套餐都有赠送，无外乎还是送照片，我们得反其道而行之，除了正常赠送之外，在看片会上再为客户送纪念版小饰品。比如饮有嘉宾名字的咖啡杯、桌上摆件、刺绣、艺术照盘子、公仔…….事情还没做透，还要告诉客户：中国对婚姻的说法：1年纸婚； 3年皮婚； 5年木婚；7年手婚；10年锡婚；20年瓷婚； 25年银婚；30年珍珠婚；40年红宝石婚；45年蓝宝石婚；50年金婚…… 咱们影楼将举办一个活动，如果二位嘉宾三年后的皮婚再次光顾本影楼，我们将赠送一款……，等到5年的木婚，我们影楼将赠送…….好处太多。反正你要有点小本事，就能请他们二次到影楼再消费；同时给消费者一个百年老店的消费信心（这类祝福人家婚姻长长久久，算不算攻心术？）……也许第一年你的利润很多都为客户贡献出去了，但你收获的是客户的信任与市场口碑，（3）利用风水和看相术攻心客户，遇见一位属兔的和一位属狗的情侣（闲谈中谈得来信息），马上那套词就来了：“兔加狗好呀 ，呵呵，古语有说，青兔黄狗古来有，合婚相配定长久，家门吉庆福寿多，万母家财足北斗。”就这套词，谁听谁不激动？他们会记不住你和你的影楼？但如果遇见是一位属兔的，另外一位属龙的，你呢，装傻呗，据说兔龙泪交流…….咱们就别言语添乱了。但属相不配怎么办？那就没法夸嘉宾客户了啊，没关系，不是咱们还有星座配吗？嘿嘿，我总要找到一个证明他们相配的依据！万一星座还不配？别急，这边还准备有血型配的日式说法呢…….（其实很简单，背诵几篇文章而已）（4）韩国婚纱影楼拍摄手法和创意做的不错，我就去好好模仿，再结合国内拍摄手法，在最短时间形成深受大众喜爱的独特风格。此外，《时尚》、《男人帮》、《世界服装之苑》等国内外高端杂志上面有大量摄影作品，你和你的摄影师就没有借鉴想法？30天看100遍顶级作品，非要搞出点有价值的创意，没搞出来？继续看，直到看呕吐为止。======================================================更多精彩内容尽在实战销售创业交流群： 530-786-172（入裙验证码：牛人1===================================================
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（5）店面服务如何拉着客户的心？为客户准备速饮咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果（儿童喜好），比端一杯白水人性化多了，能更快打开销售之门。见客人进门，我们笑脸询问：“两位老板想喝点什么？我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐……”人家喝着果汁，不好意思扫一眼店面抬脚就走，怎么都要逗留一会儿，好，黄金推销时间来啦！竞争对手一开场便是产品推荐，说个不停，而我们一开口却是询问想喝点什么，话题不同，含义不同，气度不同。先用“休闲话题”让客户精神放松，戒备心理放松，接着谈个人饮品口味喜好，围桌而坐，循序渐进，有了共同话题再说产品优势不迟。还是那句话，差异化更能给客户留下深刻印象。一瓶果汁几块钱而已，而一杯果汁更不值钱，小便宜归客户，大便宜归咱们，暖人心的策略都是销售攻心术的灵活运用。3、 和摄影师建立拍档关系不要孤军奋战，群众的力量是无穷的，多和员工一起来讨论讨论。你该调动摄影师的创业热情，把自己的创业变成大家的事情，他会从专业角度出发，给你提供很多有益的建议……也许他不懂生意经，但不妨碍他能提供各种奇思妙想，同理，发动公司所有员工，一起来做创业先锋，只有大家都动员起来，你的影楼买卖才有生气。也许前期效果不明显，也许大家探讨半天也无果，但这些都不重要，重要的是大家都参与进来了，有了主人翁感受，重要的是大家看到老板虚怀若谷，重视自己了，这份心理体验，你就算发5000块的大红包也买不来的。4、 善于向同行学习和借鉴创作快车道：借鉴——改造——在创造 = 独创！我要开办一家影楼，马上搜罗100个案例，把他们精华策略和招数全摘录出来，然后改吧改吧，再重新捏合创造一次，也许半年后，我就是该行业资深人士了…….冒充客户，到省城最大牌的几个影楼实地考察一番，就像小雨跑到省城考察酒店一样，三天下来，收获必定很多。======================================================================2、影楼如何拍摄微信照片？如何寻找客户群?【背景】1、 我有一个朋友去年9月份开的影楼2、 现在影楼很多，竞争大，一般都是价格战，多送东西！所以我这个朋友选择避开竞争大的婚纱照，就是选择微信头像照，朋友圈照，电子名片，电子贺卡等自媒体，3、 在生意一般，现在自媒体有拍，婚纱照也有拍.【问题】1、 这个行业怎么样？2、 如果做了要怎么开展销售工作呢？【回复】：1、做摄影，一定要有差异化的经营特色。分析消费者心理，现在人们都鄙视炫富，但是谁不想炫？如何炫富？
顶级会所的酒吧廊、别墅天台私人游泳池旁、顶级别墅花园、五星级酒店会议室、马会里的骑马装、游艇会里的红酒会（靠岸无所谓，但要在游艇上）、顶级酒窖品酒台旁、宝马i8（奔驰迈巴赫或G、路虎揽胜巅峰创世纪加长版、卡宴顶配、玛莎拉蒂、法拉利、宾利）等豪车、滑翔俱乐部、海底摄影、玩鹰俱乐部（50元入会，猎鹰架在胳膊上，摆拍酷吗？）与反正就是能“装13”的场所，如果能留下自己的身影，那就是与众不同的一种“有情调的炫富”，表明自己有人脉圈子广，玩得开，有眼光，或事业有成，完全烘托出了自己的高大形象，这类照片很好地包装了自我形象。 2、 马上搜索一张玩鹰照片，你感觉这哥们的形象如何？咱们拍摄不会滥竽充数，只拍经典照，每张照片都拥有一个看点！（1）比如豪车场景对于个子高的客户，场景或许是，宝马i8打开剪刀门，客户戴着奢侈品牌墨镜（道具你提供），手插兜，随意倚靠车旁眺望远方，扮酷，一派成功人士模样，对于矮个客户，场景就要变成坐车里啦。淘宝买个保时捷车钥匙，放桌上摆拍就算了。（2）你的客人站在五星级酒店会议室里演讲，面前有个放满鲜花的演讲台，我们在此留照，奢华装修氛围 + 演讲嘉宾，是不是很能烘托自己高大上的形象？满足自己的某个“梦中希望”。 3、 如何吸引客户群？找刚需客户，可以通过微信朋友圈，征婚QQ群，贴吧、天涯。场景一、发到微信圈或朋友圈，肯定引来一阵点赞，这部分人会成为你的客户场景二、征婚。征婚一定要发照片，那么照片质量可是给人第一印象的标杆，这类有征婚需求的人更能成为你的客户！那怎么找这类潜在客户群呢？先拍几组模特照，然后加本地各种婚恋群、百度贴吧留言广告，天涯先上照片再发广告，反正都是网络零成本做推广 ======================================================更多精彩内容尽在实战销售创业交流群： 530-786-172（入裙验证码：牛人1===================================================进裙后可以：学习销售资料、交流销售技巧、解决自身销售问题1、进裙后，私信群主，免费领取经典销售资料《销冠笔记》一份。2、如果有销售问题，可以发到群里，裙主会组织群友一起讨论解决、给出具体方案。3、裙里有很多销售牛人，有各行各业经验丰富的高手、销售冠军一起交流；裙内每晚8点会定时分享各行业实战落地的销售、创业技巧；内容涉及如下：&&&&创业：地推、门店、餐饮、美容店、艺术学校、广告、建材、家装等&&&&销售：快消品、化妆品、工业品、汽车汽配、医药、房地产、金融、保险等============================================================本裙只欢迎志同道合、讨论解决销售经验和问题、爱分享、爱交流的朋友；成功学培训、专职发广告的请勿加裙，谢谢配合。（本群严禁任何形式的广告）==========================================================
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为兴趣而生，贴吧更懂你。或影楼不准客户拷贝合理不？_咸宁吧_百度贴吧
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影楼不准客户拷贝合理不？收藏
上个星期天，在蒙娜丽莎跟小孩子照了些艺术照。问对方几时来拿相片，对方说星期二来拿（说了直接来拿），我还怕出来特意星期三可还是没出来，还怪我自己没来选。好，我就晚上来选了，看了照片后我觉得孩子都照得好看就想把照片拷贝下对方说不行，要拷贝就10元一张，（104，张）我觉得不划算，提出我对着电脑用手机拍照，对方也不同意，大家觉得影楼合理吗？说别的都一样，我就觉得是影楼们垄断
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都是些霸王条款，在全国很多地方都是这样
这问题提前就要说好，上次在罗马之恋拍了几套，底片全给。
个人中意罗马　　　　如果楼下真有种子，请告诉我一声！！　
是啊，给了钱的。为何不能要底片呢？又不费胶卷！
蒙娜丽莎是的，不给底片。我开始也在那里拍了。要10块钱一张。坑爹
给个，老板电话（高峰）还是个错的，
同在蒙娜丽莎拍过。。
觉得效果一般。而且很霸王条款。底片一张十块，然后入册要20。
生意迟早做瞎
说要我星期2、3，来拿。星期3来拿还很吃惊，觉得你不来选，怎么要来拿！可这是你们之间同事没沟通啊！还怪我
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我就想打破影楼不给拷贝这个链条，准备找记者关注关注下！
叫上我，我引开她们，你赶紧拷贝，哈哈
我在米兰拍的，底片全给
影楼的潜规则，全国都这样
影楼差不多都是这个条例，所以事先要问好再拍。不然看着好看的相片心灰意冷啊
觉得不合理，顶下
我拍的全家福，还有小孩单照，他们也是说不给底片，我弟媳让他们员工打电话给经理，然后跟经理说我们不满意拍出来照片的效果，根本挑不出来，你们给我重新拍，不想重拍就把照片烤出来给我们，结果全给了
你拍的多少钱的。有什么东西！
肯定花的钱很少。如果大众价是不会有这些条件的。这是一种营销手段，全国一样。下次注意就好。
我认为超出你所付价格之外的，如果要，应该要付一定的价格，毕竟人家有多余的付出，虽然不要胶卷，但是还是有其他的成本。更何况很多人的工资也有关系，如果人人都不想付出，却想得到更多的底片，那以后就不会有人跟你多拍多少了，即使多拍，也是马虎搞下。
估计梦娜里莎又要在微博上面说我们咸宁吧是小号----✎﹏₯㎕﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏ 　　　-- 没有谁家的孩子注定是苦一辈子的，老天爷也没有规定说有钱人的孩子才可以过好日子。
一般做活动的价格都是不给的，什么99.199.这些都不会免费给
是这样，我之前拍的也是不给。只会给你入册的。多的不给。需要钱。
拍过婚纱后我已经有经验了，所以都是定之前就提前问好，他不同意底片免费拷贝我就不拍
不管干啥都要提前沟通说好的之前说清楚比较好的
态度强硬一点撒 现在这些人都是欺软怕硬 闹大了也没什么可怕的 相反人家店是不想要把这些事闹大的
我的给过，只能给几张而已
大家都找我拍吧。我底片全送
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为兴趣而生，贴吧更懂你。或悲哀！你的客户为什么流失了？_新开鲁吧_百度贴吧
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悲哀！你的客户为什么流失了？
一大堆的问题让经营者同样面临考验。同时为了更多地赢得市场，争取更多的市场份额，准备各种各样的活动，“酒店秀”运营而生，到底秀场对影楼意味着什么？婚纱影楼的盲目跟风，和经营者的思维怪圈让很多本应该很好的婚纱摄影市场变得鱼目混珠。客户是什么？如何争取客户？如何让客户进入影楼后成为我们最忠实的信徒？
99%的人都不知道有这么好用的苹果助手 你用过吗?
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