微信公众号运营一年估值上千万，两个80后是如何做到的？_新芽NewSeed
微信公众号运营一年估值上千万，两个80后是如何做到的？
·　 河南商报　 陈晓丽　
摘要这家由两个80后创立，写稿、办公地点在郑州各个咖啡馆的“轻公司”，是如何实现一个蝌蚪级公司的天鹅梦？
一台笔记本、一个手提包、一杯饮料，就是两个80后在咖啡馆的办公状态
　　运营不到一年时间，一个叫“餐饮老板内参”的微信公众号被做到估值上千万元，获得风投200万元。这家由两个80后创立，写稿、办公地点在郑州各个咖啡馆的“轻公司”，是如何实现一个蝌蚪级公司的天鹅梦？在其CEO秦帅超看来，风投其实离你很近，“用心做好玩的事，别人就会找你来玩。”
　　作为本期创业梦工场嘉宾，秦帅超将于本周六下午和创业者们聊聊“如何搞定风投”。
　　做“U盘化生存”的轻公司
　　和秦帅超约好的采访地点，在农科路一家咖啡馆。一台苹果笔记本、一个手提包、一杯饮料，便是他平日里的办公状态。
　　他和合伙人谭野的创业故事听起来很励志，两个80后，靠在咖啡馆写稿、办公、会客，只用了不到一年时间，就把一个叫“餐饮老板内参”的微信公众号做到估值上千万元，获得200万元风险投资。
　　此前，秦帅超曾混迹于互联网、新媒体、招聘圈10余年，而谭野也在郑州多家媒体单位做过广告、记者、策划等工作。
　　追求自由的两个前媒体人，在去年3、4月份谋划创业时，就定位于要做一家轻公司。秦帅超不希望把创业做成一件悲情的事情，“不想做传统中的苦逼式的创业，我们就想轻松自在地做一件事情。”
　　近一年时间，他们的工作地点，大都在郑州大大小小的咖啡馆，秦帅超笑言自己快把郑州所有的咖啡馆跑遍了，“我们是U盘化生存的公司，只要有网络、有电脑，就能办公。”
　　2013年5月，经过考虑，他们决定搭建一个商业新知识分享平台——瓦特课堂网，整合各行各业的牛人，分享靠谱的“干货”。
　　从培训网站到垂直自媒体
　　经两人深思熟虑之后，这个网站在上线前期的一次头脑风暴中被决定毙掉。
　　毙掉的原因很简单：盈利模式不清晰，项目无法变现，“我们的网站只能对来听课的人收费，就算把自己搞得很忙，一个月做很多场，也赚不了多少钱。”
　　秦帅超说，创业首先要考虑的是生存，“瓦特课堂网”看似前景广阔，但却难以盈利。
　　于是，在和二兔创始人黄涛讨论了近两个小时之后，他们决定将这个项目毙掉，重新进行定位。
　　这一次，他们决定做自己擅长的领域——餐饮。秦帅超在一网站做过生活美食频道，谭野之前做过餐饮记者，两人在这一点上一拍即合。
　　领地便设在刚刚开始的微信平台上，做一个针对餐饮业老板人群的订阅号，名字就叫“餐饮老板内参”，每天推荐一篇文章，以互联网视角给传统餐饮业老板提供有价值的参考。
　　“当时已有很多美食分享类的自媒体，别人都做‘2C’，我们做‘2B’，将用户群体转向餐饮老板。”秦帅超说，以往大家对餐饮业的认知停留在低端和传统，随着懂互联网思维的外行不断进入，餐饮业也逐渐时尚起来。
　　秦帅超设定的目标是，有200名餐饮老板关注这个公众号之后，就很容易找到变现之道，进而能维持公司生存。
　　做好内容吸引客户
　　出乎秦帅超意料的是，这一目标很快便成功实现。
　　“日，我们推出第一篇文章。第一个月我们试着把自然增长粉丝目标定为100个，结果大大超出我们预期，主动关注的餐饮业老板和业界人士达到300多个，其中不乏知名的餐饮品牌。”秦帅超说。
　　如今的“餐饮老板内参”已经有了专门的编辑，但秦帅超仍然坚持账户每天的内容要由他自己来发。
　　在他看来，互联网的传播方式，是靠内容本身来传播，第一个月的粉丝增长，正是朋友圈内的好友们对账户内容的认可。
　　粉丝的爆发式增长缘于秦帅超发表的一篇名为《餐饮老板如何变身微信达人？》的文章。文章发表后，在迎来了粉丝的爆发式增长之后，也迎来了他们的第一桶金。
　　“帮助广州一个客户做一个在自媒体上的产品推广方案，收费1.5万元，这就保证了我们初期的运营。”秦帅超说，前期靠自媒体本身赚钱并不容易，更多的盈利来自推广和咨询。
　　随着商家对自媒体推广的需求越来越多，“餐饮老板内参”也迎来了更多大客户，秦帅超逐渐找到了变现的方式，一方面坚持做好内容吸引客户，另一方面通过为客户做好服务实现盈利。
　　风投公司抛来橄榄枝
　　日晚，秦帅超在他个人微信朋友圈宣布：“内参一周岁之际，收到了最好的生日礼物：刚刚正式获得深圳微玺的天使投资……”
　　这一消息一公布，朋友圈里立马炸开了锅。
　　“餐饮老板内参”获得深圳微玺的天使风投，是国内第一个融资成功的垂直类自媒体。这也是秦帅超原先没考虑过的事情。在他看来，风投是一件离自己非常遥远的事情，当微玺投资找上门来邀请他去参加路演时，他第一感觉是“这事儿没戏”。
　　抱着试一试的心态，他用一下午做好了PPT，作为当时24个项目之一参加了路演。而在看过了所有的项目之后，他开始觉得自己的项目“还挺靠谱”。
　　靠谱的地方正是在于盈利模式清晰、有成功案例支持、有未来想象空间，“PPT内容虽然不多，但是我们讲清楚了现在是什么、目前做了什么、将来想做什么。中间的成功案例以及多位名人及餐饮老板的代言也起到了很大作用，影响力的可视化很重要。”
　　很快，秦帅超得到了通过路演的消息，在和投资人面谈时，用了半小时就搞定。
　　“其实在最后坐下来谈的时候，对方对我们的项目已经有了充分了解。”秦帅超说，互联网项目风投和传统意义上不一样，投资方更容易判断项目的价值，并不需要很详细的商业计划书和前期调查，谈好之后资金很快到位。
　　搞定风投需做好三件事
　　秦帅超参加路演的PPT有一个主题，叫“一个蝌蚪级公司的天鹅梦”，他对此的解释是：“我们的公司现在很小，像一只小蝌蚪，但是我们会慢慢长大，终有一天会吃到天鹅肉。”
　　他建议创业者，对风险投资抱有一个开放的心态，要做到你的项目没有风投也能生存，但是当风投抛来橄榄枝时，不要因为舍不得股份而拒绝，“合伙创业不要吝啬股份，在不赚钱的时候，股份一文不值。”
　　秦帅超用一句话总结自己获得风投的经历，“用心做好玩的事儿，别人就会找你来玩。”
　　他建议创业者，如果你想搞定风投，需要做好三件事情：创始团队、商业模式及想象空间。
　　首先，项目发展初期的创始团队很重要，你们是干什么的，决定着你们是否能做成功。
　　其次，商业模式要清晰：你是做什么的，你的用户是否会买单，你通过何种方式盈利……“和我们一起参加路演的很多项目，都说我坚信我未来一定会赚钱，但是不正面回答风投问到的赚钱问题，而最后风投投资的，恰恰是3个具备盈利能力的项目。”
　　最后，是要有充分的想象空间。风投公司更愿意投资未来有更大发展空间的项目。
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> 微信公众号到底有没有实际价值？
微信公众号到底有没有实际价值？
围绕微信还是自建APP，这是目前驻扎在移动互联网领域创业者的一大窘境。
微信创业的两大方式：服务开发和内容变现
如果依托微信，就不得不按照微信的规章制度办事，自己做APP又恐推广的成本太高，搞不好钱砸下去，水泡都不冒一下。在权衡两者的利弊之后，很多创业者最终还是选择了微信。
事实证明，这种选择是对的。大多数破土而出的APP，没有熬过半年生命周期的魔咒，号称粉丝过500万的“罗辑思维”、“一条”到现在也没有自己的APP。相反，围绕微信生态做一些服务开发的公司倒是势头猛进，像已经获得B轮融资的微盟、已登陆新三板的点点客，和服务于微电商的有赞商城。
不得不说的一点是，那些借助微信起飞的企业早期几乎都赶上了“微信营销”的风口。在“错过了淘宝，别再错过微信营销”的口号下，攻城略地的渠道之争，代理商之争席卷全国。
而这一趋势在2015年发生了极速的逆转，微信营销不再是资本和舆论追逐的对象，代之以自媒体变现、融资成了时代的新宠。据不完全统计，自媒体估值过千万、过亿的超过十来家。笔者综合网络资料进行了简单的统计(单位人民币)。
罗辑思维：估值13.2亿
熊猫自媒体联盟：2.2亿
12缸汽车：1.5亿
一条视频：1亿
餐饮老板内参：1亿
自媒体联盟wemedia：1亿
酒业家：5000万
十点读书：3000万
于小戈：2000万
通过微信这个平台，目前创业分化为以渠道为中心的软件开发服务企业和以内容社群为主的自媒体创业。而自媒体创业大多数依靠，pc官网+一个公众号。笔者对自媒体的虚高估值深表怀疑，对于自媒体而言，微信公众号的价值在哪里，笔者简单谈谈自己对于公众号价值的质疑。
自媒体真能实现粉丝沉淀吗?
依笔者看，很难。同企业服务号不同的是个人订阅号没有那么高的品牌辨识度，举个例子，如果是苹果手机开个公众号的号粉丝可能有几十万，但如果是手机的产品经理开个号的话，粉丝估计只有几万。假如通过优质内容吸引了一批粉丝你就认为很成功了，那叫自我感觉良好。
笔者曾经做了一道算术题，通常情况下一篇文章要达到1万的阅读数，粉丝数至少得在5万以上(更多的账号是10万)，5万粉丝的打开率为20%，这已经很高了，随着公众号越来越多，用户的审美疲劳，公众号的打开率已经降到了10%以下。而随着朋友圈生态的进一步恶化，这一态势还将进一步递减。
透过阅读数，再来看一下粉丝。扎堆在公众号里面的粉丝如果按地域、年龄、学历、职业等去做用户画像区分的话，会发现，真正的目标用户或忠实用户少得可怜。他们是潜伏着的围观者，也是道途取经的旁观者，更是一言不发的沉默者。
和一些大号的朋友聊天，我会经常问答的一句话是，你的受众群体是谁，大部分得到的答案是，年轻人或是关注这个行业的人。其实，这不叫受众群体，这叫受众人数。真正的受众群体，在微信上一定是有着鲜明个性的人。
在我看来真正的粉丝沉淀，离不开这三样东西：一、社群。并且是付费的社群，因为在知识盈余时代，只有付费的东西才有价值，把一群价值观和理念相同的人聚集起来做一件事或为他们做一件事，这是自媒体的最大价值;二、专业性。公众号已经完成了量的使命，质的飞跃需要自媒体提高自身的专业度。自媒体已经完成了它的受众传播价值，需要向专业价值转变;三、品牌影响力。品牌是区别于其它物品的重要象征，我个人更喜欢用风格来形容自媒体的品牌影响力。缺乏这三点，粉丝几本很难做到沉淀。
10万+就能实现价值传播?
个人自媒体要想做10万+已经越来越难了，但是还是有不少的“鸡汤党”、“标题党”在这条路上狂奔。因为有利可图。但由于选择关注公众号的成本趋于零，越来越多的高端用户对内容越来越挑剔，这一波接近红利尾声的公众号很快就会遭到淘汰。
在信息爆炸，眼球经济时代，如何精准的去挖掘用户这是困扰很多广告营销人的难题。很少人去质疑10万+文章的传播背后的价值，100人阅读的文章可能只有10个人记住了文中讲的是什么，只有1人记住了其中的某句话。这种高阅读量低价值的传播已经不太适合大数据时代的用户阅读体验。
笔者认为未来自媒体通过内容带来的传播价值一定要通过这几个维度去衡量。
1、单篇文章的打开频次;
2、阅读量;
3、点赞数、收藏数;
4、分享转发的数;
5、评论数;
6、停留的时长。
显然，这在目前的自媒体人来看，还难以做到。如果不能抓住细分群体，笔者认为，再多的阅读量，也只是虚无价值下的花瓶。
无效果转化，公众号还有什么价值?
转化率意味着变现力。如果你只是把公众号当作一种乐趣，用“情怀”就足以撑起理想的话，就不要在意什么商业价值。遗憾的是，这样的“情怀”目前太少。对于自媒体人而言，大部分的公众号最后还是要走上商业化道路的。笔者比较欣赏欧洲最大的传媒集团阿克塞尔·斯普林格的CEO
马塞亚斯·多夫纳说的一段话。
“如果数字新闻业不能发展出一种真正的、赢利的商业模式，不能对其它的产业作出实质贡献，其本身只是一种回报很低的生意，甚至更糟，它还是某种补贴的接受者，那么，新闻业就没有前途。没有人会去做这种劳而无功的事情。”
这话套在公众号上一样使用，如果10万+的文章无法带来真正的价值，或一篇非常有价值的论文，无人问津，势必会有很多人放弃。同传统媒体时代不同的是，今天的自媒体活下去比活得好更重要。活下去不是一味地妥协，没有原则和立场。如果你对自己有足够的信心，对粉丝有很强的信任感。那么不妨玩玩众筹制和会员制，这比整天写软文、发软文、跑会场要好很多。
昨天，笔者在朋友圈问了个问题：自媒体的微信公众号的价值在哪?结果收到不少回复，有说社群价值，有说精准营销，有说营销推广，还有的说影响力变现。我想或许都对，或许都不对。作为自媒体本身而言，我的看法是，写的意义大于传播的意义。
作者：零零八 | 来源：iDoNews 专栏
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