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一线资深教师，十多年班主任工作经验，所撰写论文获得国家级一等奖
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当代女大学生的消费心理分析—以海南大学为例_毕业设计
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大学生实习报告题目
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【大学生题目】 年第二学年“毛中特”实践调查选题一、调查报告的选题要求1、应按照社会实践的要求，根据实际情况，确定调查报告的选题。表明选题理由和 意义，项目，实施可行性论证等。2、选题要坚持理论与实践相结合，突出政治理论课社会实践教学塑造人、教育人、 服务地方发展的指导思想。3、学生必须从以上 20 个选题中选择一个进行调研，具体题目可自行设计。二、选择课题1、我国农村养老的道德缺失调查 2、农村养老的局限性调查 3、当代大学生信仰调查 4．当代大学生社会主义核心价值观调查 5、大园城乡学生的差别调查 6、西方思潮对当代中国大学生的影响调查 7、大学生诚信度现状调查 8、高校毕业生就业问题调查 9、贫困大学生存在困惑问题调查 10、农民收入问题调查 11、大学生爱情、亲情、友情观的调查与研究 12、大学生对本专业的满意程度调查 13、大学生思想意识与非大学生思想意识的比较和研究 14、大学生学习目的、动力、兴趣、态度的研究与思考 15、大学生对医疗保险的看法 16、 大学生消费观念的调查 17、化院学生网购现象调查 18、化院毕业生动态调查 19、大学生对浪费现状的看法 20、大学生节假日安排动向的调查 21、社会保障与老龄化社会问题的研究 22、大学生课后阅读书目的调查和分析 23、现在农村留守儿童所占比例调查 24、大学生对考研问题的调查与研究 25、农村中小学教育问题的调查与研究 26、对农村文化现状的调查 27、大学生假期打工城市调查 28、大学生对社会公益的认识 29、大学生兼职问题现状 30、用人对人材需求条件调查（提示：鼓励同学们选 1、2 题进行调查，选这两题撰写的调查报告可以酌情加分）三、时间安排报告的调查阶：⒎月 2 日――9 月 1 日 撰写、报告提交阶段 ：10 月 20 日上交（在规定时间内必须完成提交报告）1四、分组安排三人一小组，自由组合。选择一人为组长，6 月 23 日向学习委员报所选课题。五、报告要求一个小组交电子稿和打印稿各一份，打印稿附封皮 ，不允许抄袭，如发现有抄袭现象的 取消成绩。字体：宋体小四 ；行距：固定值 22六、调查报告的写作方法一是熟悉调查报告的结构特点；二要把握调查报告的写作程序。（一）调查报告的结构 一般来说，调查报告的内容大体有：标题、导语、概况介绍、资料统计、理性分析、总 结和结论或对策、建议，以及所附的材料等。由此形成的调查报告结构，就包括标题、导语、 正文、结尾和落款。1.标题 调查报告的标题有单标题和双标题两类。所谓单标题，就是一个标题。其中又有公文式 标题和文章式标题两种。公文标题为“事由+文种”构成，如《××省农村中学语文教学情况 的调查报告》 。文章式标题，如《××市的校办企业》 ；其二是标明作者通过调查所得到的观 点的标题，如《调整教育政策，增加教育投入》 。所谓双标题，就是两个标题，即一个正题、 一个副题。如《为了造福子孙后代--××县封山育林调查报告》 。2.导语 导语又称引言。它是调查报告的前言，简洁明了地介绍有关调查的情况，或提出全文的 引子，为正文写作做好铺垫。常见的导语有①简介式导语。对调查的课题、对象、时间、地点、方式、经过等作简明的介绍； ②概括式导语。对调查报告的内容（包括课题、对象、调查内容、调查结果和分析的结 论等）作概括的说明； ③交代式导语。即对课题产生的由来作简明的介绍和说明。3.正文 正文是调查报告的主体。它对调查得来的事实和有关材料进行叙述，对所做出的分析、 综合进行议论，对调查研究的结果和结论进行说明。正文的结构有不同的框架。①根据逻辑关系安排材料的框架有：纵式结构、横式结构、纵横式结构。这三种结构， 以纵横式结构常为人们采用。②按照内容表达的层次组成的框架有：“情况--成果--问题--建议”式结构，多用于反 映基本情况的调查报告；“成果--具体做法--经验”式结构，多用于介绍经验的调查报告； “问题--原因--意见或建议”式结构，多用于揭露问题的调查报告；“事件过程--事件性质 结论--处理意见”式结构，多用于揭示案件是非的调查报告。4.结尾2结尾的内容大多是调查者对问题的看法和建议，这是分析问题和解决问题的必然结果。调查报告的结尾方式主要有补充式、深化式、建议式、激发式等。5.落款 调查报告的落款要写明调查者单位名称和姓名，以及完稿时间。如果标题下面已注 明调查者，则落款时可省略。（二）社会实践调查报告的写作程序 一般来说，社会实践调查报告写作要经过以下五个程序1.确定主题 主题是调查报告的灵魂，对调查报告写作的成败具有决定性的意义。因此，确定主题要 注意报告的主题应与调查主题一致； 要根据调查和分析的结果，重新确定主题； 主题宜小，且宜集中；与标题协调一致，避免文题不符。2.取舍材料 对经过统计分析与理论分析所得到的系统的完整的&调查资料&，在组织调查报告时仍需 精心选择，不可能也不必都写上报告，要注意取舍。如何选择材料呢？ ①选取与主题有关的材料，去掉无关的，关系不大的，次要的，非本质的材料，使主题 集中、鲜明、突出； ②注意材料点与面的结合，材料不仅要支持报告中某个观点，而且要相互支持，形成面 上的“大气”； ③.在现有有用的材料中， 要比较、 鉴别、 精选材料， 选择最好的材料来支持作者的意见， 使每一材料以一当十。3.布局和拟定提纲 这是调查报告构思中的一个关键环节。布局就是指调查报告的表现形式，它反映在提纲 上就是文章的&骨架&。拟定提纲的过程实际上就是把调查材料进一步分类，构架的过程。构 架的原则是：&围绕主题，层层进逼，环环相扣&。提纲或骨架的特点是它的内在的逻辑性， 要求必须纲目分明，层次分明。调查报告的提纲有两种，一种是观点式提纲，即将调查者在调查研究中形成的观点按逻 辑关系一一地列写出来。另一种是条目式提纲，即按层次意义表达上的章、节、目，逐一地 一条条地写成提纲。也可以将这两种提纲结合起来制作提纲。4.起草调查报告 这是调查报告写作的行文阶段。要根据已经确定的主题、选好的材料和写作提纲，有条 不紊地行文。写作过程中，要从实际需要出发选用语言，灵活地划分段落。在行文时要注意①结构合理（标题、导语、正文、结尾、落款） ； ②报告文字规范，具有审美性与可读性，如：&制定优惠政策，引进急需人才&，&运用竞3争机制，盘活现有人才&， （文段落的条目观点） ； ③通读易懂。注意对数字、图表、专业名术语的使用，做到深入浅出，语言具有表现 力，准确、鲜明、生动、朴实。5.修改调查报告 调查报告起草好以后，要认真修改。主要是对报告的主题、材料、结构、语言文字和标 点符号进行检查，加以增、删、改、调。在完成这些工作之后，才能定稿向上报送或发表。化学与生物工程学院基础部 思想政治理论课教研室4
【大学生报告题目】大学生暑期社会实践报告写法及参考调研项目
一、撰写方法（一） 标题 1、标题的要求。标题就是调查报告的题目，由报告内容来决定，标题是画龙点睛之笔。（1）它必须准确揭示调查报告的主题思想，做到题文相符。（2）高度概括，具有较强的吸引力。2、标题的写法。标题的写法灵活多样，一般有两种：单标题与双标题。单标题就是调查报告只有一行的标题，一般是通过标题把被调查单位和调查内容明确而具体的表现出来。双标题就是调查报告有两行标题，采用正、副标题形式，一般正标题表达调查主题，副标题用于补充说明调查对象和主要内容。由于这种标题形式优点很多，正标题突出主题，副标题交代形势、背景，有时还可以烘托气氛，二者互相补充，因此成为调查分析报告中最常用的形式之一。3、标题的形式。（1）&直叙式&的标题，即反映调查意向或调查项目、或是地点的标题。这种标题简明、客观，一般调查报告多采用这种标题。（2）&表明观点式&的标题。直接阐明作者的观点、看法，或对事物进行判断，评价。（3）&提出问题式&，即以设问、反问等形式，突出问题的焦点和尖锐性，吸引读者，促使读者思考。例如，《中学生早恋问题说明了什么》等。（二）概要 概要即调查报告的内容摘要，主要包括以下三方面内容：第一，简要说明调查目的，即简要说明调查的原因；第二，简要介绍调查的对象和调查内容。包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题；第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使确信调查结果的可靠性，并说明选用该方法的原因。(三)正文 正文是调查报告的主要部分。正文部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出，引出结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法等。1、 引言 （1）引言的写作形式。引言即调查报告的开头，&万事开头难& ，好的开头，既可使分析报告顺利展开，又能吸引读者。开头的形式有这样几种1)开门见山，揭示主题。文章开始先交代调查的目的或动机，揭示主题。例如，2002年3月我们对2001级电子商务专业的学生进行有关心理障碍调查研究，目的是要有针对性的对学生进行健康教育，矫正疏导各种不良心理，使学生健康成长。2)结论先行，逐步论证。即将调查结论写出来，然后再逐步论证，这种开头形式，观点明确，使人一目了然。例如，2002年3月，我们对我校高一400名学生心理状况进行调查，调查结果表明，不少学生存在这样或那样的心理方面的障碍，大致可以分为以下几类：…………。3)交待情况，逐层分析。文章开头可先介绍背景，然后逐层分析，得出结论。也可交待调查时间、地点、对象、范围等情况，然后分析。这样可使读者有一个感性认识，然后再深入分析研究。例如，《放眼未来之路--1011名专家人士眼里的中国数据通讯网络》的开头，&中国邮电电信总局与北京新华信息商业风险管理有限于今年4、5月间在北京、上海、广东、广州进行一次大规模的抽样调查，力图考查我国通讯网络的现状，并展望未来之路。&在这次调查中，除了涉及到特定专业问题外，还围绕着网络化的大趋势设计了许多问题，包括用户目前的网络使用情况、意见、需求等，调查对象是各种单位中通讯网络或计算机方面的技术人员……。4)提出问题，引入正题。用这种方式提出人们所关注的问题，引导读者进入正题。（2）引言部分写作应把握的原则。开头部分的写作方式很多，可根据情况适当选择，但不管怎样，开头部分应围绕这样几个问题：1)为什么进行调查；2)怎样进行调查；调查的结论如何。2、 论述 （1）论述部分的重点。论述部分是调查报告的核心部分，它决定着整个调查报告质量 的高低和作用的大小。论述部分的重点：1)通过调查了解到的事实，分析说明被调查对象的发生、发展和变化过程；2)调查的结果及存在的问题；3)提出具体的意见和建议。（2）论述部分的写法。由于论述一般涉及的内容很多，文字较长，有时也可以用概括性或提示性的小标题，突出文章的中心思想。（3）论述部分的主要内容。不管你用多少个标题，论述部分大致可分为基本情况部分和分析部分两部分内容。1)基本情况部分要真实地反映客观事实，对调查资料有背景资料作客观的介绍说明；或者是提出问题，其目的是要分析问题。2)分析部分。这是调查报告的主要部分，在这一阶段，要对资料进行质和量的分析，通过分析，了解情况，说明问题和解决问题。分析一般有三类情况：第一类成因分析；第二类利弊分析；第三类发展规律或趋势分析。（四）结尾 结尾部分是调查报告的结束语。结束语一般有三种形式：（1）概括全文。综合说明调查报告的主要观点，深化文章的主题。（2）形成结论。在对真实资料进行深入细致的科学分析的基础上，得出报告结论。（3）提出看法和建议。通过分析，形成对事物的看法，在此基础上，提出建议或可行性方案。（五）附件 附件是对正文报告的补充或更详尽的说明，包括数据汇总表及原始资料、背景材料和必要的工作技术报告。例如，在咱们写的调查报告里，我们可以把相应的问卷选一部分作为我们调查报告的附件。二、参考实践项目1、社会主义新农村建设相关问题研究2、关爱农村留守儿童工作机制研究3、农村九年制义务教育实施情况调查4、农村剩余劳动力转移问题研究5、农村退耕还林问题研究6、农村医疗体制改革问题研究7、农村看病难问题研究8、农民权利保障机制问题研究9、农村基层政权问题研究10、农村基层党组织建设情况调查11、农业产业化问题研究12、农村金融体制改革问题研究13、农民负担问题研究14、农民创新创业问题研究15、农村纠纷矛盾解决机制问题研究 1、创新创业创造相关问题研究2、关于我校实习、实训运行机制与保障体系的研究3、关于我校大学生社会实践体系的建构实践与研究4、关于我校大学生素质拓展活动体系的建构实践与研究5、关于我校大学生思想状况的调查分析及应对策略的研究6、关于我校创业教育有关问题研究7、关于城市居民最低生活保障机制研究8、关于金融体制改革相关问题研究9、关于某专业就业前景情部优调研10、关于某地区经济建设情况调查11、关于某地区工业园区建设情况调查12、关于创业成功人士素质能力问题研究13、关于创业理念、创业思维、创业技巧问题研究14、关于某单位创新团队建设问题研究15、关于职业规划和创业教育关系问题研究 以上题目仅供参考，学生可以结合自身实际情况确定具体的调研题目 1、“我与祖国共奋进”主题实践活动 开展一系列主题鲜明、特色突出的教育活动，着力加强国情教育，引导广大青年团员坚定理想信念，明确时代责任，思考成才方向。鼓励学生走进有代表性的社会主义新农村，了解农村的改革和发展；走进有代表性的企业，深入剖析“转型”的机遇与挑战，开展就业见习实习；走进爱国主义教育基地，缅怀革命先烈，感受红色魅力。通过参观走访、图片展览、发放宣传资料、开展宣讲会等多种形式，了解新中国建设的巨大成就，切身人民生活的巨大变化，感受中国特色社会主义的优越性，引导学生把对党和祖国的热爱化作关爱他人、奉献社会的实际行动。2、继续组织实施“百校千村服务” （1）大学生科学发展观实践服务团。组织大学生深入基层，结合中央关于转变经济发展方式的战略决策和基层发展的实际情况，围绕我国发展面临的资源环境生态制约，广泛宣传科学发展观的科学内涵、精神实质、根本要求和现实紧迫性，增强推动科学发展的意识和能力。以图片展、宣传板报、文艺演出等形式，大力宣传山东学习实践科学发展观所取得的巨大成就。（2）大学生关爱农民工子女服务团。结合留守的农民工子女的现实需求，依托乡镇活动场地、农民工子弟外国语学院、农民工聚居地、留守的农民工子女集中的村镇外国语学院等，组织大学生志愿者重点开展学业辅导、亲情陪伴、自护教育、文体活动、爱心捐赠等志愿服务，探索高校与农民工子弟外国语学院结对帮扶的长效机制。（3）大学生赴灾区实践服务团。鼓励学生赴西南旱灾区、汶川和玉树地震灾区等地为群众开展医疗卫生服务、支教服务和思想安抚、心理疏导、文艺演出等相关活动，开展相关社会调查，参与灾后重建的工程设计攻关、环境保护调查、产业发展规划等工作。（4）大学生科技兴农服务团。重点发挥大学生志愿者的知识技能优势，在前期必要调研联系的基础上，选择服务地，通过举办农业知识培训班、远程信息服务、现场技术指导等方式，传播推广现代农业实用技术，推进农业结构调整，发展农业产业化经营，搞好扶贫开发，为当地培训农村科技人才，解决农民在生产中遇到的实际问题和困难。（5）大学生文化宣传服务团。组织大学生暑期文艺演出队，精心编排一批基层人民群众喜闻乐见、贴近基层生活实际的文艺节目到农村巡回演出。组织开展“爱国歌曲大家唱”活动，丰富基层群众的文化生活。联系社会有关方面捐赠图书，巩固乡村图书站（室）建设，帮助建设一批新的“农家书屋”，在此基础上开展读书活动和文明新风宣传，传播科学知识、倡导健康生活方式。（6）大学生基层医疗卫生服务团。组织大学生为农民进行健康普查，开展卫生知识宣传咨询，普及医疗卫生知识。（7）大学生骨干挂职服务团。集中组织大学生骨干到农村进行挂职锻炼、调查研究和志愿服务，在参与当地生产生活的实际过程中，深入了解国情、省情，经受磨练，增长才干。把组织大学生骨干挂职锻炼作为贯彻实施“青年马克思主义者培养工程”的重要环节，并形成长效机制，使他们在实践中加深对党的理论创新成果的理解，进一步坚定走中国特色社会主义道路的信念。3、“绿色中国，青年先锋”主题实践活动 建设资源节约型和环境友好型社会是我国经济社会发展中的重大战略部署，学院鼓励学生开展环境科普宣传、环境问题调查、环保知识宣讲，进校园、进、进农村，深入推进两型社会建设。深入开展“保护母亲河行动”，倡导“人与自然和谐与共”为核心理念的生态文化，促进生态文明建设；深入开展“节能减排科普行动”，崇尚绿色低碳生活，提高公众的资源节约意识，广泛宣传相关的先进实用技术、科技成果和节约小窍门，促进资源节约新技术、新设备、新产品的推广应用。4、“与挑战同行”就业创业实践活动 鼓励学生积极参与有关“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛的调研准备和2010外国语学院大学生创新研究项目立项实施工作，要充分利用各种校友资源和各类实践、实习基地，广泛开展到企业实习见习活动，了解企业文化、发展状况及管理理念，了解企业的选才用才情况。鼓励学生参与创业计划竞赛、组建团队进行创业实践等活动，不断提高学生的就业创业素质和能力。5、“为省运添光彩”志愿服务活动 大力宣传第二十二届省运会“体育促进和谐，运动改变生活”的理念、弘扬“和谐齐鲁，志愿省运”的志愿服务精神，积极组建“全民健身志愿传播使者团”，普及全民健身知识和技能。广泛深入社区，进行省运会社会宣传活动和争做文明市民倡议活动，进一步营造良好的省运会氛围，动员广大市民群众以实际行动支持省运会，为淄博增魅力，为省运添光彩。6、“关注城市发展”主题实践活动 围绕2010年上海世博会“城市，让生活更美好”的主题，针对正在进行中的世博会，以城市精神文明建设、城市公共基础设施建设、城市交通问题等为研究对象进行调研。鼓励广大同学通过开展实践调研的方式从城市的各个方面发现问题并深入剖析，为世博文化的弘扬贡献自己的力量。重点开展世博文化宣传，城市文化、城市发展状况调研，城市精神文明建设调研与服务等实践活动。7、“同心校友行”校友寻访活动 外国语学院鼓励学生个人或以团队为支部利用暑期广泛深入社会各行各业、各条战线寻访优秀校友，探寻优秀校友的成长奋斗史，丰富成长体验，开阔成才视野，感受外国语学院在社会中的影响力，增强理工学子的自豪感和自信心，为外国语学院发展贡献力量。8、其他实践活动 积极参与第二届大学生“调研山东”社会调查活动。鼓励学生立足自身专业，结合专业特长和社会需求，紧密围绕与人民群众生活密切相关的社会热点问题以及其它各类大学生感兴趣的问题创造性地开展各种富有特色的实践活动，不断打造新的社会实践品牌项目。 【大学生实习报告题目】徽商职业学院物流系顶岗实习报告徽商职业学院实 习 报 告报告题目系部学 姓 号名：实体实习报告 物流系 08（13）班 081326 王姣姣 百武西贸易有限公司实习单位：2013 年4 月 16 日1.实习背景与环境（一）实习单位名称与地址物流系 2013 届毕业实习报告题目单位名称：百武西贸易有限公司 单位地址：合肥市高新区天达路 71 号华亿科学园 C1 座 （二） 实习单位性质、规模与简介 单位性质：民营企业 单位规模：180―220 人 单位简介：百武西是一个崇尚“无”字的生活态度为主的生活家居品，坚持尊重材料本身 的特质，反对多余的装饰盒包装，重点突出事物的本真特质，讲究贴近生活，是一 个比较向往自然、健康、返璞归真的生活态度，从日常生活中的每一个细节做起， 选择天然素材，用最简洁的设计。主营：生态家纺，创意家饰，生态餐具，卫浴用品，家居日用，服饰，竹纤维产品等 品牌标志：百武西，BIOLIVING，意即“生态的生活”之意。销售模式：目前主要以网络销售渠道和线下直营店铺为主，同时线下兼营团购、批发等业 务，百武西在安徽省合肥市设有六家直营店铺，并在芜湖，无锡，太仓，江阴，西安 等设有不同规模的店铺，其规模为 50 平米―200 平米不等，在当地有固定的会员客 户和大批受众群。。（三）实习与部门职责 实习部门：实体业务部 部门职责：负责实体店销售 （四）实习岗位与岗位职责 实习岗位：实体门店销售及店铺管理 岗位职责：日常销售及货品和人员管理- 1 -物流系 2013 届毕业实习报告题目2.实习报告内容：（一）实习岗位基本情况 我叫王姣姣，在 2012 年 6 月份的时候正学校忙于期末考试，一天接到辅导员电话 说是推荐我去一家专在淘宝上卖女装的公司，我的专业是电子商务马上又面临实习，这 是一次很好的机会，通过第一轮和第二轮的面试我了解到百武西从 09 年开始发展实体 店铺，并且当时已经有四家完善实体店铺，结合自己的专业与自身的优势，我选择了实 体店铺的销售工作， 月 18 日正式进入百武西参加工作， 6 结合自己之前利用寒暑假兼职 促销员的工作经验我很快就能进入工作状态，在这段时间的实习中，公司安排我在线下 专卖店做导购员工作。服装导购员直接与顾客接触，其一举一动、一言一行直接关系到 顾客对服装专卖店的感受、导购员的岗位职责有(1) 通过在卖场与消费者宣传货品和专卖店的形象，提高品牌知名度。(2) 做好卖场、货品的陈列以及维护工作，保持货品与助消用品的摆放整齐、清 洁、有序。(3) 时刻保持在卖场良好的服务心态，创造舒适的沟渠环境，积极向消费者推介，帮 助其正确选择满足他们的需求的商品。(4) 利用各种销售技巧，营造卖场顾客参与气氛，提高顾客购买愿望，增加专卖店的 营业额。(5) 收集顾客对货品和专卖店意见、建议与期望，及时妥善的处理顾客投诉，并向主 管汇报。(6) 收集竞争对手的产品、价格、市场活动等信息，并向主管汇报。(7) 完成日、周、月（如销售、补货、盘点）报表等工作，并向主管汇报工作。(8) 完成上级主管交办的各项工作，并鉴定执行专卖店的各项零售政策。（二）实习过程和内容 刚实习的前两个月里，我是在合肥天鹅湖万达百货二楼百武西专柜实习，因为这个 店铺还没有开业，所以刚去店里报告，就是从打扫卫生，整理货架，接着就是熬夜整理 到货的货品，先是点货，然后规划货品区域，最后统一上货，等待我们店铺的盛大开业， 结合之前做销售的经验，很快就能对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分 熟悉。经过前几天的试营业， 2012 年 7 月 20 是盛大开业， 在 在当天我们四个店员在 120 平米的店铺里面创造了百武西单日最高业绩，每天高峰期是下午交接班 3 点的时候。人 流量最多。因此大家积极性都很高。每天各专卖店店长都在拼业绩，我们每天都很积极 的去销售产品，也会去加班。那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中了不少销售的经验，其实销售- 2 -物流系 2013 届毕业实习报告题目中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任 型、比较购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。而 且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都 要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经 验。在天鹅湖万达店上班的规定是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很 晚，整个七八月份几乎都是比较辛苦的，每次都会来很多货，我们必须要把货品全部点 完才能下班，而且必须是对的。但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现 在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾务，以礼待客。我会先了解顾客对商 品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会认真 回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的 衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。整个暑假里，店里每天像个菜市场一样 热闹。两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄 傲。在天鹅湖万达店我学会了顾客服务、店铺运作、账目和物品管理。我真正体会到了 工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。（三）晋级为店长的过程和工作 经过将近 5 个月的实习时间，在十月底的一天，我接到公司的电话，说是在十一 月底我们百武西店铺将进入西北地区拓展业务，第一站就是陕西西安中国古都，并且有 一个很好的项目，店铺位置就在钟楼旁边西安的中心，并且公司已经着手装备店铺开业 的各项事宜，公司决定让我去担任这个店铺的店长。接完电话我既兴奋又担心，经过与 家人的商量后，决定出去闯闯，一个人来到了西安，来到了一个陌生的城市。一个三百六十平米的店铺，店铺 SKU 达到八千多种货品达到一万九千件，店铺总金 额超百万，我的压力何止一点！同样是店铺开店准备，之前天鹅湖我的感觉就像是玩一 样，什么事情都不用烦恼每天高高兴兴的上下班，而西安这个店让我感觉到我从一个参 与者到现在的管理者， 位置不一样看到的事情也不一样， 我要事先安排好每个人的工作， 每个人负责的区域，还要结合每个人的性格特点，要把资源最大化，由于商场还有很多 店铺装修尚未完成的原因，我们的开业时间推迟公司的陈列师，服装搭配师不得不返回 公司，导致后来我这个臭皮匠抵三个诸葛亮，店铺陈列，服装搭配，产品知识培训等等。庆幸的是我们的城市经理之前是做店铺陈列的我有什么不懂得都可以请教他， 可是最为 难处理的事情就是店里的员工之间的相处和管理，十个员工，从一开始把他们一个个招 进来，再到后来安排工作，每一处都要安排妥当，不然就会引起同事之间的误会，举一 个例子，就是在店铺开业后的一个月，店铺出来一个机制，十个人分为两组，两组之间- 3 -物流系 2013 届毕业实习报告题目进行销售额的 PK，同时同组之间的组员也要进行 PK，得分最高者给予五百元奖励，得 分最差着将要进行一千元处罚， 规划这个机制的最初想法是希望每个员工都可以积极的 去表现自己，努力工作不让自己落后。但想象是完美的，真正的实施下去后，这个机制 最后的出来的结果是失败的。事实证明，在员工那里只可以有奖励，这样员工的积极性 才可以不断膨胀，员工每天工作才能表现出正能量。每个月月底都要盘点，盘点可以说是每个月最辛苦是时期，每个月要在月底的最后 一天等最后一比单完成后，在去公司做出盘点报表，每次都是要到 10 点左右才能做好， 然后把盘点表打印出来第二天带到店里盘点， 等把店里东西都数清楚找出差异后在去公 司做盘点方案，基本上每个月都是会有差异的，不是串码就是串色或者就是串号，也会 有少东西的情况，我们是两个月算一次，盘盈的话就算我们都营业额，盘亏的话就得自 己赔了。等做完盘点方案就有进入到下个月了。等盘完点稍微闲一点的时候就会去别的 店寻店，看看有没有什么畅销品我们店里是没有的，然后记下来下次配货的时候配上。其实销售额提高配货也是占很大一部分的，还有搭配衣服也是很重要的，百武西走 的是明国时期的文艺范，一开始我去还真不知道该怎么搭配，现在慢慢的看看线上设计 师的搭配和自己的慢慢了解基本搭是不成问题的，虽然现在是店长了，但是还是要不断 的学习，现在店里基本上是每两周到货一次，每次都会有新款服饰和家居，这样可以保 证店铺的新鲜感，让我们的老顾客每次来到店里都会有购物的冲动。现在的我不仅要在管理，销售，配货上下功夫还要目标放长远，大到要考虑到一年 的四个季节，每个季节的消费者的购物需求，小到我们销售任务的日目标，周目标，月 目标这样才能保证员工每月的工资。现在我们的店铺是在百货商场里面，对店铺活动策 划基本上都是跟着商场走，每个商场有自己的规律，基本活动都要踩着周末和节假日， 活动从周四开始预热，周五晚上至周日下午是最忙碌的，一周的销售任务都要靠这两天 来完成。从去年 11 月底到现在已有时间，在这半年里发生了太多太多的问题，作为店 长这些事情我都要一个个解决，问题可大概分为三种，人员问题，货品问题，顾客问题。(1) 人员问题：店员的工作状态和工作技能是店铺的重要因素，一天工作的开始每 个员工都应该有个积极推销的心态，可毕竟人都会有懒惰的心理，特别是销售这一行， 谁都不会每天都拿出百分百的热情去对待。又加上我们的工资形式是按照整个班分提 成， 大家干多干少都一样， 这样就造成了负面的对比行为， 进来一位顾客其他人都不接， 为什么我要去接那！对此，我们推出一个机制，将每天的任务分成早班晚班，又将早班 晚班的任务平均没配给每个员工，完成任务的员工就会有相应的额外的奖励。没有完成 任务的员工我们不会给予惩罚，这样店铺里面才会时时刻刻都会有正能量的存在，每天- 4 -物流系 2013 届毕业实习报告题目的业绩才会超额完成，员工的幸福指数才会提高。(2) 货品问题：店铺刚开始的三个多月，我们每次配货基本上周期都在 20-30 天左 右，因为距离公司路程太远，每来一次货，都是店铺很大一笔支出，所以要减少配货次 数。虽然这样可以节约很多成本，可是经过三个月下来发现，店铺仓库里面的货品对比 非常不协调，每次配货都要保证一个月的销量，一个月内畅销款走的特快，而滞销款只 能放在仓库。为了避免滞销货品的发生，对此，我们更新了配货流程，增加配货周期减 少配货数量，杜绝店铺滞销款堆积现象。现在我们的配货周期基本都在 10 天左右，虽 然运费成本提高了，可是滞销货品却大大降低了，而且店铺货品更新快，给顾客带去很 多新鲜感。(3) 顾客问题：顾客永远是对的！这话让我感受到我对服务业的无奈。同样的服 务态度和热心，有些顾客就是不买。特别是衣服，有些客户可以把店里面的衣服试穿一 大半，最后撂下一句，不合适、再转转、考虑考虑?对于这些都不是问题，我们早已学 会平常心对待。每天上班我都会有个顾虑，就是希望今天不要发生客诉！有些客诉是因 为在商场有个不成文的潜，在不影响二次销售的前提下可以无理由退换货。就是这 句话，我碰到过千奇百怪的客诉，这件衣服买回去感觉颜色不好看了、这个包包回去以 后没有衣服搭配了、这件衣服买回去谁谁说不好看了，谁谁不喜欢了等等等，行，可以， 在不影响二次销售的情况下我给你换，甚至是退。还有一些就是因为商品的质量问题产 生的客诉，有的货品在我们三包范围内出了问题可以给顾客退换货，可是有很多则是不 知道买了多长时间的也过来退换，一条裤子买了将近五个月了拿过来说是缩水要求退 货，一个包包不知道买了多长时间拉链掉了说要换货，你想不到的问题都会出现，在遇 到这样的问题时首先要确认商品出现问题的原因， 然后确认商品品购买的时间在不在三 包范围内，如果在，可以走店铺的流程给顾客进行相应的服务，如果不在，就要坚持自 己的原则。这时，顾客就会闹到商场楼管哪里说什么你不给我退我就去电视台曝光你们 等等的进行一番狂轰乱炸之后，商场的结论就是，派一个处理客诉的领导来跟我们店铺 协商，你们百武西这么大一个店铺也不会在意这几百块钱的，咱们就不给顾客退了换一 个还是可以的，什么什么的了一大堆。最后结果就是无论什么原因顾客真的永远都是对 的！ 这半年来的经历让我内心变得成熟稳重，不会因为员工的偷懒不上进而对员工发火，不 会因为畅销货品不购买，滞销货品走不动而去抽的睡不着觉，也不会因为顾客的蛮不讲 理而激动的不知所措。问题出现后就是让我们去解决它的， 这有这样我们才能不断进步。(四)和体会 将近一年的销售生活，让我学到了很多东西，充实了自己。我发现最优秀的专卖店- 5 -物流系 2013 届毕业实习报告题目都具有三个最基本的坚实支柱，在三个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。（1）提供解决方案 作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到 合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务;如 雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必 须让导购通过每期的培训，确定培训目标。如，服务技能培训、商品知识与管理培训、 店务作业技能培训、思想观念培训。这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水 平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。（2）和顾客建立情感联系 给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧“三米原则”就 是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与 顾客打招呼。（3）为顾客提供便利 现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结 账和离开。通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结账通道设置等多种手段，给顾客带来实 实在在的便利。在实习过程中，我积极肯干，虚心好学、工作认真负责，以最快的速度溶入企业， 完成从一个大学生到一名企业员工的转变，在这里，我能够有机会通过实践来加深自己 的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会 到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的 道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良 好心态!这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前 那种不珍惜别人劳动的不良心态， 也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会， 适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地 提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。此时此刻，即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪 种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。- 6 -物流系 2013 届毕业实习报告题目3.鉴定真是时光飞逝，不知不觉我离开学校出来实习已经这么长时间了，还记得刚刚离校 出来的我是多么的舍不得学校这个“家” ，到后来的慢慢融入工作，慢慢融入新的朋友 圈，我觉得我成长的特别快，感谢我的母校徽商职业学院给予了我知识和做人道理。经过将近一年的实习，我得到了一次较全面的、系统的锻炼，也学会了书本上所学 不到的知识技能，更加重要的是我在人与人的交往要以礼相待并做到友情化管理模式， 这个道理是非常难能可贵的，现在我已经可以接手一个新店铺的各项工作，处理好店铺 的人员，货品，及顾客之间的关系，使店铺可以正常运营。感受颇深的是销售行业作为一个服务行业，接触的人还是很多的，每个客户的个性 不尽相同，我们需要耐心讲解，做到百问不厌，抓住每一位到店顾客，就想帮助朋友一 样推荐产品，刚我们的顾客满意而归。这次的经历是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物， 一点一点的吸收进去。初踏社会便有了这么深的感受，正应了那句话：社会是一所最好 的大学，果然没错。展现在自己面前的是一片任自己鞭策的沃土，也分明感受到了沉 甸甸的责任。我要始终保持着刚开始的那份激情与活力，心态上也比较平和，虽然有的 时候会遇到一些压力的时候，但我每时每刻都提醒自己保持清醒与冷静。在这里我要谢谢那些同事和老师，谢谢你们的关心和照顾。非常感谢百武西和学 校为我们提供这次实习机会，让我们有机会接触社会，体验社会，使我们增长见 闻。我总感觉这个世界上没有过不去的坎，所以我在遇到困难时,总是会提醒自己一定 要坚持下去,我一定会做到让大家信服. 我是一个做事一根筋的人,凡事要求自己做到最好，虽然有时候我的做法及想法犯 错,但我会为我的错误来弥补并吸取教训，因此我觉得我的这次实习还是很成功的. 最后感谢指导柏老师对我的支持和帮助，谢谢！- 7 -物流系 2013 届毕业实习报告题目4.指导评语（1）实践指导教师评语（实习单位） ：签字/章年 （2）专业指导教师评语（系部） 月 日签字/章年月日5.其他意见可对系部专业设置、教学内容、实习安排等方面提出自己的意见或建 （议；也可对实习单位提出自己的意见）成绩日期批阅人- 8 -物流系 2013 届毕业实习报告题目从政治思想表现、团队合作精神、专业技能掌握、遵守纪律及出勤 情况等方面鉴定：实 习 所 在 班 组 意 见部门负责人（签名） ：年月日从政治思想表现、团队合作精神、专业技能掌握、遵守制度纪律及出勤 实 情况等方面鉴定：习单位鉴定意 实习单位（签章） 见 年- 9 -月日物流系 2013 届毕业实习报告题目- 10 -
【大学生实习报告题目】本科生暑期专业实习报告理论与实践的碰撞 ――我的西安煤矿机械有限公司之行2012 年 7 月
摘要报告题目：理论与实践的碰撞---我的西安煤矿机械有限公司之行 所属班级：材料 03 ：摘要经过两年基础课及材料专业基础课的学习后，在开始学习专业课之 前，学院安排我们到西安煤矿机械有限公司进行为期两周专业生产实习。在该公司进行实习的过程中，我们在公司员工以及学校指导老师的带领下 实地参观走访大中型零件加工车间，中小型零件加工车间，热切割车间， 热处理车间等操作现场，在工艺现场听带队师傅结合实际情况的讲解，进 一步切实将理论与实践对接，对自己所学的材料类相关制造业加工设备、 工艺过程、控制条件和产品质量有更深入更直观的了解，为专业课的学习 打下基础。同时也使学生书本上所学理论知识与实践之间的距离，学 校工程坊的实习与社会单位工厂实习的差异，以及我们以后的就业导向与 自己现在与日后成为一名合格的材料人的差距。关 键 词：车间参观走访；讲解；理论与实际；材料与机械; 思考I理论与实践的碰撞----西安交通大学本科专业实习报告目一，实习单位的介绍 二，实习的具体环节 三，实习的意义与建议 四，附录1：实习现场照片资料 附录2：我的实习日记 五，致谢录一，我的实习单位-西安煤矿机械有限公司的介绍学生个人认为实习首先要对实习的大背景以及主要意义有所了解，其 次是实习单位，再者是具体的专业知识，操作技能流程。而第一项已经在 摘要中有所说明故在报告开篇简介一下学生对此次专业实习公司，西安煤 矿机械有限公司的认识。西安煤矿机械有限公司（原西安煤矿机械厂） 是我国采煤机设计制造的大型骨干企业。始建于 1951 年， 1960 年隶属 于国家煤炭部。1998 年划归陕西省属企业，2007 年元月改制为国有独 资企业， 2008 年 8 月 19 日经陕西煤业化工集团和中国煤矿机械装备公 司合作投资 4.9 亿元重组了西安煤矿机械有限公司。公司主要进行与 采煤，煤矿运输设备等方面的研究生产，现已成为以采煤机为主导，掘 进机、矿井专用高强度圆环链、成套矿井提升运输设备、选煤设备的生产 基地的优秀企业。公司位于西安市未央区东二环路北段矿山路，占地面积 224 亩， 现有员工 1483 人，其中工程技术人员 272 人，具有高级职称的 46 人。下设产品设计研究院及所属的采煤机研究所、工艺研究所、掘进机研 究所、电气研究所和营销总公司、供应公司、人力资源部、资产 部、规划发展部、生产技术部、质量管理部等部室，11 个生产分公司。拥有主要生产设备 492 台，其中有国际先进水平的进口设备和国内一 流水平的先进设备加工中心、三坐标、数控镗、铣床、磨齿机、试验 台、渗碳氮化自动控制设备等高、精、尖设备 21 台，总资产 9.48 亿 元。企业产品研发实力雄厚，工艺布局先进合理，质量检测手段完备。通过公司的简介，我初步掌握了该公司的的基本状况，以及这个西安交通大学本科专业实习报告公司能为我们提供的实习资源。每一个车间，每一个工艺运作环节， 每一项机械设备，每一个技术人员都是我们进行材料等相关方 面的知 识学习的资源。也是通过对公司规模，发展状况的了解，明白我国材 料机械事业，重工业发展与其他一些西方国家的差距。总之对实习公 司整体状况的了解是学生实习的第一个收获。二，实习的具体内容（实习的具体环节）首先简要说一下此次实习的整个流程，此次实习始于 7 月 17 日 止于 7 月 27 日，共耗时十个工作日，内容以参观生产现场与听闻讲解 为主。7 月 17 日与 18 日我们实地参观了大中型零件生产车间。7 月 19 日， 20 日我们参观了中小型零件加工车间，听闻师傅对车工与钳工的 一些讲解。前四天的实习更贴近于机械。接下来的实习则与材 料联系 更为密切，7 月 21 日我们参观了热切割车间，22 日，23 日则是热处理 车间。在这里我们见证了大一大二两年所学的一些专业知识的 具体运 用。24 日我们主要和师傅学习了高精度测量，25 日则是进行强度实验 与参观电气车间。在实习的最后两天里即 26 日， 27 日我们参观了装配 车间。通过这个概述我们不难发现我们在这次实习中基本上走访参观 了设备生产的所有车间，我们亲眼见证一个零件的测量，一个零件的 浇铸造，一个设备的组合，一个机械的运输，每一个环节的衔接。对 材料与机械的应用的工艺环节有了一个系统的了解，我作为一名材料 科学与工程的学生，一方面很庆幸能在进入更专业的学习之前有这样 一个从框架到具体的系统了解，这种对材料机械等知识整体的宏观架 构对我们接下来的学习有一个引领性的作用，而具体的了解又让我们 再一次体会到每一个细节都不容忽视，我们要关注细节，养成严谨的 学习工作态度。接下来具体说说实习的一些环节。西安煤矿机械有限公司主要以 生产采煤机为主导，我们这次的实习就是结合材料，机械，电力等专 业知识，围绕采煤机的整体制作流程展开的。7 月 16 日到 19 日在师傅的引领下走进大中型零件生产车间与中小 型零件生产车间，实习第一天，一进车间就被大型的机械设备震撼了。如机床的体积远大于学校的设备，在这里我见到了专门用于运输大型 零件设备的桥式行车，这些设备是以前所不知道的。通过师傅的讲授， 了解了一些大型机床的型号、作用和工作方式。例如大型钻床、大型车床III理论与实践的碰撞----西安交通大学本科专业实习报告还有大型磨孔机等等。另外师傅介绍了生产大型煤机的流程，师傅解释到 生产一个煤机需要用的滚筒骨架耗费时间最长的一步就是磨孔，磨孔机就 是用来制作这关键一步的关键设备。所谓不积细流，无以成江海，一个大 型设备的组合必然少不了小型零件，小型零件的运输则配以了小规模的行 车。接下来是热切割车间， 我们参观的车间里有两种切割机 ， 一种是等离 子切割机，该切割机底部有一个较大的水池，里面装着一种透明的液体， 用来吸收切割时发出的有害气体。另一种则是传统火焰切割机，底部无水 池。这两种切割机各有优缺点，等离子切割机切割速度快切口平整但平行 度不高， 只能切割较薄的钢板； 火焰切割机切割速度慢但是切口平心度高， 用于切割较厚的钢板，在生产过程中这两种切割机优势互补就可以切割出 各种类型的板材。7 月 22 日与 23 日在热处理车间里，我再次了解到热处理的原理，步 骤与设备。工程热处理是一项和材料工程专业密切相关的加工工序，现在 我们主要使用的是自动的热处理机进行生产。热处理一般分为四个步骤， 分别是正火、退火、回火和淬火。正火是将钢材或钢件加热到临界点以上 的适当温度保持一定时间后在空气中冷却，得到珠光体类组织的热处理工 艺。退火是将金属缓慢加热到一定温度，保持足够时间，然后以适宜速度 冷却。一般来说正火和退火通常是搭配使用的，也可以只采用正火工序。淬火将金属工件加热到某一适当温度并保持一段时间，随即浸入淬冷介质 中快速冷却的金属热处理工艺。回火是将淬火钢加热到奥氏体转变温度以 下，保温 1 到 2 小时后冷却的工艺。回火往往是与淬火相伴，并且是热处 理的最后一道工序。回火和淬火通常都是搭配使用的，缺一不可。7 月 24 日曾多次在书本上的高精度测量出现在我们的视野中， 我们有 一次见证那些理论知识，测量方法的实际效力。高精度测量的房间被紧紧 地保护着，这里面都是高精密度的昂贵设备，进到精密测量实验室，这里 的环境异常干净整洁。师傅讲解道高精度工程测量的精度要求很高，例如 安装通信卫星地面接收天线反射面，定位精度要求为 ±1 毫米；一些自动 作业线和高速运行装置的导轨安装精度要求为±0.1 毫米；有些重要工程 的测量工作,往往要求以当代测量技术能达到的最高精度进行。在工程实际 中高精度的测量通常不是直接借助于物理的“尺”或“刻度” ，而是常常西安交通大学本科专业实习报告借助于光学。光的波动性使得两列波长差不同的相干光可以发生干涉产生 干涉条纹，再通过显微镜读取干涉条纹的条数就可以测量极其微小的长度 相对精度高于 1/1000000 米。采用电磁波或者声波在障碍物表面的反射可 以用来精确测量大尺度范围内的距离，这些测量方法就类似于雷达测距的 原理。运用于煤机设备的精确测量方法主要是第一种。25 日我们进行了强度实验， 其内容基本上与在学校中材料力学实验的 内容如出一辙，主要分为拉压实验和扭转实验，目的就是为了搞清一种材 料的力学性能，以便于产品的设计。拉压试验是指在承受轴向拉伸载荷下测定材料特性的试验方法。利用 拉伸试验得到的数据可以确定材料的弹性极限、伸长率、弹性模量、比例 极限、面积缩减量、拉伸强度、屈服点、屈服强度和其它拉伸性能指标。进行拉压试验时， 将标准试件加持于试验仪器上， 让后加载应力直到断裂， 试验传感器会自动基础材料的力学特性。接下来是电气车间的参观。电气车间的主要负责强电系统的安置。煤 机作为一种大型复合性机械，电力系统也是不可或缺的一步分。7 月 26 日 我们的实习就进入尾声了，我们的最后一站是装配车间。故名思议这个车间的职能就是将各个已加工生产好的机械零部件组合在 一起最终装备成整机。对煤机进行装配的主要是装配钳工，这类工种的主 要任务就是根据装配图纸对零件进行组装最后制成整机。三，实习的意义与建议经过了为期两周的实习，我在生产现场了解了煤矿机械设备的测量， 设计，组装，运输，试验等整个流程，了解煤矿机械的种类和各个类型煤 机的特点，发展的历史和行业的现状，了解了实习公司设备生产部门的工 作流程，亲历知识应用与实际，通过对设备加工工艺分析，以及零件装配V理论与实践的碰撞----西安交通大学本科专业实习报告过程中所用的， 吊具量具等工艺装备， 把理论知识和盛传实践相结合起来， 培养了自己的考察，分析和解决问题的工作能力。通过对采煤机的整个工艺流程的观摩，以一隅而观全局，建立了对材 料科学与工程专业更深一步的理解，在此次实习中我再次体会到对材料科 学与工程这个学科的学习绝不能仅仅局限于材料方面，而是应该对与其相 关的物理，化学，计算机知识的也有一种综合性的掌控能力。自己作为以 后的材料人，在这方面还是有所欠缺的，所以在接下来的大学学科学习中 我会更加注意自己综合知识的积累，为以后成为一个合格的材料人奠定基 础。另外每一个工艺环节都不可小觑，不容马虎，无论是对于装配还是材 料的分析处理，我们都要持有严谨的态度，实习参观过的每一个车间，车 间里每一个工艺流程都体现出配合协作，如测量与具体制作之间的配合， 机械制作与运输之间设备的配套，设备的优势互补。再者在实习中学生所实习的公司至今使用苏联五十年前生产的机械 设备一事让我很受触动，我们国家重工业之发展距离西方国家还有差距， 作为材料人，我们身上肩负着重要的责任，去推动我国工业之核心技术的 发展。最后有一些建议1 否可以增加一些亲自动手的环节 2 是否可以让公司增加为你们讲解的师傅的人数，一个师傅带领更小一 部分人，这样讲解会更细致有效有针对性 3 是否可以一个工种的师傅负责一个环节，因为人各有所长，让最专业 的人来讲属于自己的部分，会不会更有利于实习，不要一直由一个师傅负 责 4 增加交流环节，实习不应该局限于自己的专业，既然去了，公司给安 排个半天什么的让他们各环节的工作人员派个代表来和交流。预览中看不见即可） ：西安交通大学专业实习报告四，附录 附录 1：实习现场照片等 详见 PPT附录 2：我的实习日记 详见实习日记1
致谢致谢在实习结束以后，学生开始整理回想实习以来的点点滴滴。从开始实 习至本报告最终完成，总共历时两周左右，尽管花费了相对比较多的课余 时间来完成这样一场进入专业课程学习之前的实习，完成这篇实习报告， 一切都不想初想之中那么轻松。但我内心深处却满含深深的感激之情。首 先感谢我们的指导老师，从实习初期到实习过程中再到完成报告，给予了 我们很多指导与帮助。老师精益求精的工作作风，诲人不倦的高尚师德， 平易近人的人格魅力对我们影响深远。感谢学校领导为我们联系实习单 位，让我们在正式进入社会之前能如此近距离的接触到材料专业知识应用 的现场。感谢西安煤矿有限公司接纳我们实习，感谢公司的师傅耐心细致 的讲解与引导，在讲解中他们将在实习应用中积累的经验与我们的专业知 识对接，这是我在听闻讲解中宝贵的收获。感谢在此次实习中所有关注我们，支持我们的人。相信这样的实习会 使学生践有所获，使学生更加明白如何去学习材料这么课程，如何将理论 更好的应用于实践。
【大学生实习报告题目】大学生社会实践报告格式及范文格式：一份完整的实践报告应由以下部分组成1.报告题目 报告题目应该用简 短、明确的文字写成，通过标题把实践活动的内容、特点概括出来。题目字数要 适当，一般不宜超过 20 个字。如果有些细节必须放进标题，为避免冗长，可以 设副标题，把细节放在副标题里。2．学院及作者名称 学院名称和作者姓 名应在题目下方注明， 学院名称应用全称。3． 摘要 （有英文摘要的中文在前， 英文在后） 报告需配摘要，摘要应反映报告的主要内容，概括地阐述实践活 动中得到的基本观点、实践方法、取得的成果和结论。摘要字数要适当，中文摘 要一般以 200 字左右为宜， 英文摘要一般至少要有 100 个实词。摘要包括a) “摘要” 字样； b)摘要正文； c)关键词； d)中图分类号。4． 正文 正 文是实践报告的核心内容， 是对实践活动的详细表述。这部分内容为作者所要论 述的主要事实和观点，包括介绍实践活动的目的、相关背景、时间、地点、人员、 调查手段组成，以及对实践活动中得到的结论的详细叙述。要能够体现解放 思想、实事求是、与时俱进的思想路线，有新观点、新思路；坚持理论联系实际， 对实际工作有指导作用和借鉴作用，能提出建设性的意见和建议；报告内容观点 鲜明，重点突出，结构合理，条理清晰，文字通畅、精炼。字数一般控制在 5000 字以内。5．结束语 结束语包含对整个实践活动进行归纳和综合而得到的 收获和感悟，也可以包括实践过程中发现的问题，并提出相应的解决办法。6． 谢辞 谢辞通常以简短的文字对在实践过程与报告撰写过程中直接给予帮助 的指导教师、答疑教师和其他人员表示谢意。7．参考文献 参考文献是实 践报告不可缺少的组成部分， 它反映实践报告的取材来源、材料的广博程度和材 料的可靠程度， 也是作者对他人知识成果的承认和尊重 8.附录 对于某些不 宜放在正文中，但又具有参考价值的内容可以编入实践报告的附录中。编辑本段程序 一般来说， 社会实践报告写作要经过以下五个程序1.确定主题 主题是 社会实践报告的灵魂，对社会实践报告写作的成败具有决定性的意义。因此，确 定主题要注意报告的主题应与实践主题一致； 要根据调查和分析的结果， 重新确定主题； 主题宜小， 且宜集中； 与标题协调一致， 避免文题不副。? 2. 取舍材料 对经过统计分析与理论分析所得到的系统的完整的&调查资料&，在 组织调查报告时仍需精心选择，不可能也不必都写上报告，要注意取舍。如何选 择材料呢？ ①选取与主题有关的材料，去掉无关的，关系不大的，次要的，非 本质的材料，使主题集中、鲜明、突出； ②注意材料点与面的结合，材料不仅 要支持报告中某个观点，而且要相互支持，形成面上的“大气”； 3.在现有 有用的材料中，要比较、鉴别、精选材料，选择最好的材料来支持作者的意见， 使每一材料以一当十。3.布局和拟定提纲 这是实践报告构思中的一个关键 环节。布局就是指实践报告的表现形式，它反映在提纲上就是文章的&骨架&。拟 定提纲的过程实际上就是把实践材料进一步分类，构架的过程。构架的原则是&围绕主题，层层进逼，环环相扣&。提纲或骨架的特点是它的内在的逻辑性，要 求必须纲目分明，层次分明。实践报告的提纲有两种，一种是观点式提纲，即将调查者在调查研究中形成的观点按逻辑关系一一地列写出来。另一种是条目 式提纲，即按层次意义表达上的章、节、目，逐一地一条条地写成提纲。也可以 将这两种提纲结合起来制作提纲。4.起草社会实践报告 这是社会实践报告 写作的行文阶段。要根据已经确定的主题、选好的材料和写作提纲，有条不紊地 行文。写作过程中，要从实际需要出发选用语言，灵活地划分段落。在行文 时要注意：①结构合理（标题、导语、正文、结尾、落款）；②报告文字规范， 具有审美性与可读性，如：&制定优惠政策，引进急需人才&，&运用竞争机制， 盘活现有人才&，（文章段落的条目观点）；③通读易懂。注意对数字、图表、 专业名词术语的使用，做到深入浅出，语言具有表现力，准确、鲜明、生动、朴 实。5.修改社会实践报告 社会实践报告起草好以后，要认真修改。主要是 对报告的主题、材料、结构、语言文字和标点符号进行检查，加以增、删、改、 调。在完成这些工作之后，才能定稿向上报送或发表。范文：当促销员走进大学时,我们离走进社会也就越来越近了。就业围绕我们头绪, 成了想不尽的题目。在现今社会,招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”, 可整天呆在校园里的学子们社会经验又会拥有多少呢? 于是为了进步自己的能力,增加团队工作经验,不少人竞选班委、 职务; 在档案上留段字为日后的工作添筹码。有了这些经验就能够解决社会实际题目了吗?答案是不够的。校园与社会环 境本存在很大的区别。这就要求我们利用假期时间走进社会实践。这也是老师要 求我们写社会实践的目的。实践,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中往,使自己所学 的理论知识有用武之地。实践也是检验真理的唯一途径。在实践中我们还可以检验自己学习的成效、检测自己的所缺,以便我们日后 学习有个侧重点。另外,校园与社会环境的不同,接触的人与事也不大相同,所以 我们还可以在社会实践中学到很多在校园里学不到的知识。这就形成了从实践中 学习,从学习中实践的良性循环。当今中国经济飞速发展,国内外经济不断变化,在机会越来越多的同时,也出 现了更多的题目,有了更多更艰巨的挑战,这也就对人才的要求越来越高。我们不仅要学好课本里的知识,还要主动走进社会,积极在实践中学习其他 的东西,不断增加自己的经验,全方面武装自已,才能在这个社会有立足之地甚至 拥有不败之地。2010 年冷假一回到家乡我就积极在家乡的一家超市找了一份冷假临时工― ―做促销员。挂着实习生的牌子站在柜台旁,我一脸幼稚、迷茫地站在那,不断地 提醒自己要大胆地接近顾客,拉拢顾客,可好长一段时间站在那一声不吭的。一个 大姐在顾客少的时候教我如何倾销产品。我也慢慢地放开胆往尝试,实在这种交流比想象的轻易多了。就好象上台前 紧张兮兮,但在台上只顾着自己的表演而忘了紧张。害怕就是这样被克服的。关 键在于大胆地迈出第一步。在超市做促销员不能坐着,也不能在超市随便逛来荡往,得时刻留意服务顾 客。固然天天只有上午或下午班,但一段时间下来,还是腰酸脚痛。或许也正如孟子所说“天将降大任于斯人也,必先劳其胫骨,饿其体夫,空乏其身。” 在学校,天天有作息时间表约束你。课程表会告诉你,今天该干什么,明天又 有什么事情要做。而在这里,你可以无所事事地像木瓜呆在那儿,然后老板不满足 你的表现扣你工资或者将你开除。积极的就是主动接近顾客,拉近与顾客的间隔,然后耐心的倾销产品。这也实 在锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。我们胆大了才能冷静,冷 静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法,然后再作出适当的回应, 不至于慌张得不知所措。我们必须主动努力才可能继续干下往。在学校,每一个学生都在为取得更高 的成绩而努力,固然这也存在的竞争,可校园里总少不了那份纯真,那份真诚,一 般不会招来嫉恨与报复。可是在社会中,优越劣汰,你的成功就是别人的失败,工作直接影响了他人的 经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等,关系复杂,这一切都 需要我们有经验往处理。尽管存在竞争,我们还得不断学习别人优秀的地方,这需要我们有经验往调 整自己的心态。而这些经验需要日积夜累,而不是在毕业后读本速成书便可成的。这些事情很多同学沉醉于学习与消遣还未来得及思考,便忽略了社会实践的重要 性。有个事实众所周知,学生的实际操纵能力与在校理论学习有一定的差距。在 这次实践中,这一点我感受很深。在学校,学习的理论知识很多很多,几乎是面面 俱到;而在实际工作中,很可能是书本上的知识一点都用不上。或许工作中运用到 的只是很简单的题目,只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会想,实际操纵这么简单,但为什么我们要学习那么深奥的知识呢? 现在的教育真的存在很大的弊端,严重的脱离了社会实际应用吗?实在不然,在学 习这些吃力的知识的同时,我们的学习能力进步了,理解能力和逻辑思维能力也 增强了。更在很多书本中教我们如何往做好自己,教我们树立自己远大的理想,这将 更好的为我们社会实践打基础。作为大学生,我们的年龄也不小了,离走向社会工 作也不远了,我们应该懂得与社会上各方面的人交往,处理社会上发生的各方面 的事情,这就意味着我们必须得重视社会实践。究竟毕业以后我们不能再带着幼 稚、茫然的眼神走进社会,就像我们当初走进大学一样。我们要带着实实在在的 能力走进社会,为社会服务。而现今一个事实却被很多人误读了,大学生越来越不值钱了。甚至某些人开 始看不起大学生,以为读大学没什么用了,一些没读书的人在社会上混得更好。现 在的大学生已经不包分工了,也确实很多大学生找不到好工作。这正说明了现在 社会对大学生素质、 能力要求越来越高了;当然也说明了某些大学生的确不过关。大学生不是全值钱,但社会上值钱的还是大学生。这就为什么还是有很多人打工之后还想读书,甚至有部分人也确实再次进进 校园学习。我们在校园里学习到的先进的科学知识能为社会作出更大的贡献,也 能为自己带来更多的收益。而要成为值钱的大学生正要求了我们扎实把握专业知 识还有社会实践能力与经验。这次冷假社会实践我以 “善用知识,增加社会经验,进步实践能力,丰富假期生活” 为宗旨,利用这段宝贵的时间参加有意义的实践活动,接触了社会,了解了社会, 并从社会实践中检验了自我。这次的社会实践让我收获不少。在这,我总结以为以下四点是在实践中不可缺少的。一.在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我熟悉更多的人。如何与别人沟通好,这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会未几,使我与别 人对话时不会应变,会使谈话时有冷场,这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融进社会这个团体中,人与人之 间协力往做事,使其做事的过程中更加融洽,更事半功倍。别人给你的意见,你要 听取、耐心、虚心地接受。二.在社会中要有自信。自信不是麻痹的自诩,而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中,我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的,没有第一次又何 来第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。三.在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候,知道要打假期工时, 自己就害怕了。自己觉得困难挺多的,自己的社会经验缺乏,学历不足等种种原因 使自己觉得很渺小,自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心 的恐惧。如哥哥所说的 “在社会中你要学会厚脸皮,不怕别人的态度如何的恶劣, 也要轻松应付,大胆与人对话,工作时间长了你自然就不怕了。” 实在有谁一生 下来就什么都会的,小时候天不怕地不怕,尝试过吃了亏就害怕,当你克服心理的 障碍,那一切都变得轻易解决了。战胜自我,只有征服自己才能征服世界。有勇气 面对是关键,如某个名人所说:“勇气通往天堂,怯懦通往地狱。” 四.工作中不断地丰富知识。知识如同人体血液。人缺少了血液,身体就会衰 弱,人缺少了知识,头脑就要枯竭。以上是我自己在这次冷假社会实践中所学到的,是我自己以为在社会上立足 所必不可少的要求。最后我要说的是:大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地,我为我能在此 生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地,能将学校学的知识联系于社会, 我感觉学习与社会实践是密不可分的。实践是学生接触社会,了解社会,服务社会,运用所学知识实践自我的最好途 径。亲身实践,而不是闭门造车,实现了从理论到实践再到理论的奔腾。增强了我熟悉题目、分析题目、解决题目的能力。为熟悉社会、了解社会、 步进社会打下了良好的基础。