2017年访谈猫客工作室90后大咖剑眉大侠_新浪内蒙古行业_新浪内蒙古
2017年访谈猫客工作室90后大咖剑眉大侠
商家供稿评论
　　自我介绍：网名剑眉大侠，真名沈国成，90后小伙，广西北海人，猫客工作室创始人！16岁开始接触互联网，从兼职到全职最后招兵买马，21岁购买了人生第一辆车(奥迪A4L)，22岁创办了人生第一家互联网公司(年入百万)，23岁购置了人生第一套房(500平别墅)，目前专注于网络卖货行业，擅长女性流量获取及转化率提升，拥有实地工作人员5名，网络团队拥有上百名精英推广员，该团队因自始自终不花一分钱广告费轻松日发百单，自称是一支小而美的卖货团队。
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　　海涛访谈：您21岁购买了人生第一辆车(奥迪A4L)，22岁创办了人生第一家互联网公司(年入百万)，23岁购置了人生第一套房(500平别墅)，在一般人看来，这个是非常成功的经历，那你觉得在这个过程中哪些是你成功的要素？
　　剑眉大侠：1、选择(选择不对努力白费，互联网项目玲琅满目，有正规的也有灰色的，有各种各样的網赚项目，我做过的網赚项目有很多，其实每一个项目都可以挣到钱，挣多挣少取决于你的兴趣爱好还有能力问题，我当初选择运营CPS平台是因为我觉得这是一个非常不错的项目，并且很符合我的兴趣爱好，我是一个拥有老板思维的人，我不太喜欢自己单打独斗，也不太愿意自己动手去卖货，所以我很看好分销这种挣钱模式)
　　2、方法(成功一定有方法，失败一定有原因，我觉得我之所以可以成功，是因为我已经开窍了，换句话说就是我掌握了成功的秘密。我觉得最宝贵的就是实战经验，创业三年，我一路摸爬滚打积累了非常丰富的经验，通过不断的测试和优化，无论是产品这块还是推广方面，我们都不断的提升，所以今天的我们已经拥有了一套成熟完善的体系。俗话说得好，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。由此可见，一个人想要成功有人带是最好的，如果没有人带，我觉得最好的方法就是多实战，多测试，不要怕失败，尤其是咱们这种90后，还有很多输得起的资本。任何成功都不是偶然的，都是踩着无数的失败和痛苦走过来的，所以新人起步可以先找一个简单有效的方法，然后死磕下去就对了，千万不要眼高手低，不要低级苦逼的方法瞧不起，又没能力干一些高效牛逼的方法，带着这种态度去做事情很难成功。一个普通人要想成功，必须要付出比别人多100倍的努力，少说话多做事)
　　3、坚持(很多人做一个项目没挣到钱就觉得这个项目不好做，或是觉得自己的运气差，然后三天两头就换一个项目，有的人甚至还特意花很长的时间去寻找项目，购买项目，其实什么人品运气都是扯淡，我觉得最直接的因素就是执行力问题，要么是你的执行力不够，要么就是你的方向走错了，意思就是你选择的项目不适合你的兴趣爱好，不适合你的性格，所以你没办法做好，更没有动力坚持做下去。其实把一招练到极致就是绝招，把一个網赚项目做精做透专注去做，你就能挣到钱。还有一个，我个人认为，所有網赚项目当中，乱七八糟的项目都是浮云，唯有卖货才是王道，卖货就是最好的網赚项目)。
　　海涛访谈：我看你介绍中说的是网络卖货，和微商有什么区别么？你对微商未来的发展怎么看？
　　剑眉大侠：我说的网络卖货其实就是通过微信/QQ来卖产品，我们提前打造好一个专业卖货的客服号，丰富朋友圈动态，展示一些客户好评反馈、发货现场照片、个人生活照片等等，这些都是提高转化率非常关键的东西。然后通过各种渠道把流量吸引到我们的微商号上，通过朋友圈来推广我们的产品，从而把产品卖给有需求的用户。我们做的这个跟一般的微商有一点区别，因为我们干的是零售，不搞那些什么省代市代一级二级的傳销型微商，而且我们这个不需要囤货，不需要代理费，卖出一单就能得到一单的佣金，跟淘宝客是一样的模式，即是CPS。对于网络卖货，目前我们公司自己有在卖，同时也在网络上招募一些推广员帮我们卖，我们一天的发货量在100单左右，一年大概可以卖500万的销售额。对于微商未来的发展，我觉得最好还是干直销，毕竟现在微商这个名词被很多人搞臭了，现在别人一提起微商就觉得不可信，很多人拿货回去不懂零售，不懂引流，不懂成交等等技能，上级只管收钱不教卖货方法，货囤在自己手里卖不出去只能自己用，或是卖给身边的亲朋好友用，非常的局限，很难挣到钱。所以如果新人接触微商行业，建议还是搞零售好一点，卖出一单就能得到一单佣金这样的形式，不用进货不用代理费，这样可以吸引更多人加入你的团队，从而在未来的微商行业里打出属于自己的一片天。
　　海涛访谈：听说您16岁就辍学，开始接触互联网，请问您是通过什么渠道接触这个行业，并创业的了？你对学历怎么看？有没有后悔这么早就没上学了？
　　剑眉大侠：三年前，我只是一个吊儿郎当的所谓的“黑客大牛”，那时候我创办了一个入侵学院，前前后后也招收了将近300位的学员，那时候赚的钱虽然不多，但是我的小日子过得还算有滋有味，没有太多的烦恼和追求。直到2013年的一天，我在一个QQ群里看到了别人在宣传营销中国一个叫大米老师的人，还在群文件里上传了一段YY讲课的录音，我是一个好奇心特别重的人，于是我就下载听了一下，这一听，就开始把我带进了網赚这个行业。随后一路的摸爬滚打让我见识了很多新鲜的东西，我才发现網赚比黑客更有搞头，这也应了别人那句话：技术是最廉价的！所以我开始研究起各种各样的網赚项目，从兼职到全职最后招兵买马，慢慢的就有了梦想和追求，所以我就开始踏上了网络创业之路。其实在我眼里，学历不等于能力，年龄也不等于能力，所以当我跟别人谈起我只有小学文凭的时候，我从来不会感到丢人，因为这个社会上挣到钱的才是大爷，才是王道，才是证明一个人的资本，学历它算个什么东西？不过话又说回来，我还是偶尔有后悔过自己读书太少，但是我说出来你们肯定觉得我逗比，我仅仅只是为了学一口流利的普通话....。.
　　海涛访谈：您前身是一名黑客界小有名气的大牛，实战经验丰富，曾创办的猫客入侵学院收费学员将近300位，您方便给我们说说您的历程和实战经验吗？给新手黑客们一点小启发。
　　剑眉大侠：我正式踏入黑客这个行业是在2012年，那时候的远控技术可谓是风靡一时，当时的杀软还没有现在那么强大，所以就算不懂免杀技术，仅靠QQ群文件传播木马也能轻松搞到一批肉鸡，玩得不亦乐乎！紧跟着，我便开始学习各种端口抓鸡，当手上的肉鸡越来越多的时候，自然而然就了解到了DDOS以及CC攻击，这块的技术虽然简单却很暴力，至今还是非常流行的。时间过得很快，转眼间一年就过去了，到了2013年我就放弃了这些小打小闹的技术，因为我开始了解到一个名词：渗透，并从那一刻起学习到至今！在这里不做过多解释，明者自明，实在不懂又想了解的朋友，可以在网上搜一下这些关键词：剑眉大侠入侵笔记、剑眉大侠提权笔记、剑眉大侠工具包、猫客工作室网站入侵渗透提权视频教程汇总等等。对于渗透，我觉得这是一门很有意思的技术，当时我刚接触的时候，就斩钉截铁对自己说：它就是我接下来网络生涯中唯一要做的事情了。就这样一句自己对自己的承诺，让我一口气坚持了三年之久，每天都习惯熬夜看教程，实战练习及做笔记，每天起床第一时间不是刷牙也不是洗脸，更不是吃早餐，而是为我的电脑开机。那时候，我对这门技术真的很痴迷，现在我也明白了，能让一个人坚持的原因很简单，那就是对这个事情有着浓厚的兴趣爱好。然而我发现，现在的入侵圈子真是越来越乱，越来越黑暗了。在这个圈子稍微呆得久一点的朋友，都能看到现在的圈子是咋样的，我真的不想多说。我看到现在依然有很多的新手，正在逐一踏入这个圈子，今天被这个骗了，明天又被那个坑了，加入各种黑客交流群却始终提升不了自身水平，如果还要靠自己摸爬滚打去研究，恐怕花上1年也难以入门。说到研究技术，我其实有特别多的感慨，回想那些年的时光，一个简单的问题都要百度许久，一个简单的漏洞都要研究半天，不断的去摸索去调试，最后终于成功了，也终于搞明白了。但是到了现在，我再回过头去想想，觉得非常可悲，因为当时如果有个人愿意指点一下我，我就一定不会走那么多的弯路，明明几分钟就可以学会的东西，却被我研究了整整一天一夜……
　　海涛访谈：您运营CPS平台卖货1年，就买了一辆几十万的汽车，这是一个很惊人的成绩，但是听说期间也遇到了一些问题，当时您是如何处理的？另外在你整个创业经历中，你所遇到的最大危机是什么？
　　剑眉大侠：运营CPS平台其实非常不容易，至少对于我来说，是非常不容易的，我在这里就随便举例几个我们遇到的比较棘手的问题吧。因为在網赚圈子中，我做过的项目有挺多个的，比如CPA和淘宝客，那时候虽然赚到的钱不多，但是对網赚这东西十分感兴趣，所以慢慢的我就偏向于網赚行业了，再慢慢的我也发现，我的野心变得越来越大了。我开始了解到有一种模式叫CPS，即是按照销售额来给予提成，我非常看好这个分销模式，我一眼就断定，我一定会依靠这个模式赚到很多很多的钱！随后，我开始为这个项目做准备，我找人开发了一个分销系统，费用前前后后也花了一两万，把产品和文案这些准备好后，马马虎虎就开始上线运营了。才不到一个月，就出现了第一个BUG漏洞，在订单系统那里提交一段XSS攻击代码可以直接获取管理员的登录权限，修补这个漏洞虽然没有花多少钱，但却把我吓了一大跳。不久之后，又发现了一个BUG漏洞，结算佣金遇到网络卡的时候代码就会重复生成命令，导致正在结算佣金的推广员帐号的余额直接变成9999.99元。也正是出现这个BUG漏洞我才发现了第三个BUG漏洞，那就是帐号余额的上限只能容下9999.99元，不管再怎么结算始终都显示9999.99元，我开始陷入恐慌之中，冷静过后我赶紧联系程序员，我把我遇到的种种问题跟他详细的说了一遍，接着我们花了好长时间才修补优化完毕！最早遇到的困难和挫折就是程序上的问题，慢慢的单量越来越大，加入的小伙伴也越来越多，我们发展得越来越强大的时候，又开始遇到了一些新的问题，比如遭遇DDOS/CC攻击、被人大量的下恶意订单、空间访客被同行提取等等。针对DDOS/CC攻击我就接入CDN隐藏真实IP，同时换成高防服务器；针对被人大量的下恶意订单我就在订单系统这里加上验证码，同时在代码中再做一些限制；针对空间访客被同行提取我就让大家关闭评论系统，屏蔽小号进空间的权限，同时把客户转移到微信上来维护！其实我们遇到的问题远远不止这几个，一路走来真心不容易啊！一转眼，三年熬过来了，现在想想自己还是挺坚强的，所以今后不管遇到什么困难，我依旧会逢山开路遇水架桥，因为问题就是用来解决的，困难就是用来克服的。一个普通人要想成功，就必须要付出比别人多100倍的努力，除此之外，还需要拥有一颗强大的心脏支撑着你前进，你才能成功！
　　海涛访谈：您的网络团队拥有上百名精英推广员，您是如何管理的？又是如何做推广的？
　　剑眉大侠：截至今年，我们平台会员注册量大概在2500个左右，从一开始我们就采用邀请码注册的形式，过滤了大量推广新手及条件不适合的人。每一个人想加入我们平台，都需要经过我一对一的严格考核，对于那种态度不好又没耐心的，打字聊天又慢又少的、年龄未超过18又是学生的、对网络推广完全没有一点概念的等等，这一类人我统统都委婉拒绝了。还有一点，想要进入到我们团队内部，是需要卖出两单并且长期在出单的才可以进入，所以我管这100多人叫精英，我们平台每年500万的销售额主要就是这100多个精英干出来的。团队管理我拥丰富的经验，有一句话说得很好：得民心者方能得天下。所以我觉得，一定要尊重他们，同时不能亏待他们，所以我们平台给的佣金比例非常高，而且免费扶持，免费教引流教卖货，还有平时发顺丰遇到拒签时退回的运费，也是我们自己来扛着，不会算在大家的头上。同时，每逢一些重要节日，我们会经常一千几百的发群红包给大家抢，像平台做得比较好的第一名，我们还会每个月给他打2000元奖金，平时也会经常私下给一些做得比较好的朋友打奖金鼓励。我觉得只有团队领头羊懂得做人，下面跟随的人才会长期跟着你做事，像我们平台有一个小伙伴叫明花有主，我们大家喊她花姐，她是我平台刚运营的时候就加入了，那时候出单是最猛的，我记得她当时佣金破万的时候，其他人还不怎么出单，包括我们现在的第一名(总佣金接近200万)也没出几单。她是一个对卖货没有什么基础的新手，当时遇到我之后，我给她指点了很多网络推广的途径，然后她对我说了一句话：只要我平台运营一天，她就跟着我一天！这句话我至今一直铭记在心，而她也确实一直在做我们的平台，虽然只是兼职在操作。她对我说过很多次感谢的话，其实我们应该要互相感谢，不止是我和她，我跟每一个成员都应该这样，合作本来就是共赢的，所以我们应当要互相感谢！我们平台卖的是护肤品，所以我们需要的是女性流量，我们平时做的推广渠道很多，据我所知，我们团队有的人擅长QQ营销，就是专门加群加人去推广，对于各种QQ营销工具也玩得很溜，有的人擅长社区营销，比如天涯论坛、豆瓣社区、百度贴吧等等，就是专门去发軟文发帖子，再通过不断的顶帖或是评论他人的帖子进行引流，有的人擅长问答营销，比如百度知道、搜狗问问等等，就是专门通过提问或是回答进行自我炒作来引流，有的人则擅长APP端引流，轻松获取移动端的各种流量，比如快手、今日头条、美柚等等……
　　海涛访谈：对于引流加粉这块你有什么好的思路，是如何提升转化率变现的？
　　剑眉大侠：引流加粉这块方法还是有很多的，比如互推涨粉就是一种不错的思路，经久不衰，效果极好。互推的形式跟玩法有很多种，像公众号、微博、朋友圈、QQ空间都可以玩这招，就连网站也可以挂个友情链接做互推。如果你做的是互联网项目，比如干培训、招代理、卖产品等等，那么做朋友圈互推效果是最好的，现在很多做项目的为了吸粉，都在疯狂的找人做互推。关于转化率我还是建议大家把重点放在朋友圈上，一定要丰富朋友圈，尽可能的把一些真实有说服力的东西展示出来，这样才能让客户信任你，从而购买你的产品或是服务。另外，大家在引流的时候，不要发硬广，尽量用軟文的形式，因为有一句话说得很好：你自己说一百句好也比不上别人说一句话，所以做推广的时候不要一个劲的吹自己的东西多好多好，效果其实适得其反，你自己老是在这吹会给人一种黄瓜卖瓜自卖自夸的感觉。
　　海涛访谈：你有合伙人吗，你是如何处理合伙人之间的关系的？
　　剑眉大侠：创业三年都没有合伙人，但是今年我公司已经开始用股份制的形式去做事情，因为很多员工跟了我很久，我自己挣到多少百万千万没用，要让下面的人挣到钱了才是王道，所以今年我分给他们一点股份，也算是感谢他们三年来的支持与陪伴吧。确实没有他们的帮助，没有他们跟我共同努力解决一些困难的话，我也走不到今天，也不会有今天的辉煌成绩，所以学会感恩是很重要的，懂得感恩你才能更成功！关于合作人之间的关系，我只有一句话：多点真诚，少点套路就行了！每个人都不是傻逼，你对别人好，别人是能感受得到的，我跟我所有的员工以及网络团队的小伙伴之间的关系都挺好！
　　海涛访谈：你觉得在你发展过程中，有遇到什么瓶颈么？
　　剑眉大侠：遇到的瓶颈有很多，但是我坚信自己的选择不会错，所以我有一种信念支撑着我继续走下去，当我选择继续走下去的时候，什么困难都会迎刃而解，根本阻挡不了我成功的步伐。
　　海涛访谈：您对海涛精英会社群有什么看法？有没有什么好的建议？
　　剑眉大侠：我之前在卢松松博客也拜读过不少关于海涛兄的文章，独特的风格和见解非常犀利，写的一手好文章。对于海涛精英会社群我觉得还是比较看好的，我也属于比较早加入的一批人，我记得我当时加入的时候，群里只有14个人，现在短短几天时间已经发展到了100多人了，由此可见这个社群在圈内还是有一定的吸引力的。我有一个建议，就是提高门槛，只有提高门槛才能吸引到更多高端的人脉，同时我建议多审核一下人品这块，可以通过翻阅对方的朋友圈，看看这个人的言谈举止怎么样，因为一个人如果只有牛逼的成绩却没有分享的心，加入进来也没有用，我们要的是一个肯分享交流的有价值的圈子。
　　非常感谢剑眉大侠的精彩分享，看完他的经历和成就，对你是不是有很大的启发了？本期海涛精英会访谈到这里就结束了，下期访谈敬请关注！
免责声明：本文是广告，仅代表企业观点，与新浪网内蒙古站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实内容。2017培训机构薪酬制度
2017培训机构薪酬制度
　　一家培训机构老师的士气与工作能力，直接决定学校品牌与生源的推广。因此如何制定薪资绩效的发放标准，对于校长而言，往往比内部的教学管理更为重要。下面是小编整理的2017培训机构薪酬制度，欢迎参考!　　分校校长岗位为全职不计时岗位，全面负责分校运营工作。　　薪酬待遇： 综合底薪+销售规模奖+毛利奖+关键事件考核　　1、综合底薪：2500元(为劳动制提供当地政府要求的保险)：其中80%基本薪酬，10%保密金;10%竞业限制补偿金;　　2、销售规模奖：(当月营业额-当月广告宣传成本-当月分校基数)*2%，当月营业额为分校当月预收学费净额和其他收入，当月广告宣传成本为当月DM单费用和其他宣传成本，当月基数根据各分校经营状况每月一定;　　3、毛利奖：分校当月毛利*15%;　　4、关键事件考核：根据分校当月经营状况进行综合考评和考评。　　专职教师岗位为全职不计时岗位，负责分校教学服务工作。　　薪酬待遇： 综合底薪+课时费+关键事件考核　　1、综合底薪：1500元(为劳动制提供当地政府要求的保险)：其中80%基本薪酬，10%保密金;10%竞业限制补偿金;　　2、课时费：(当月所代课时数-基本课时数)*标准课时费，当月所代课时数为教师当月所代课时总和，每课时为1小时，基本课时数为30个。小学初中标准课时费为60元，如教师所代课时数达到100以上，每课时课时费为65元;高中标准课时费为65元;　　3、关键事件考核：对教师当月教学服务工作进行综合考评，由分校长上报，进行奖罚。　　学管师岗位为全职不计时岗位，负责内部学生服务管理和续费工作。　　薪酬待遇： 综合底薪+销售提成+课时消耗提成+销售人次提成+关键事件考核　　1、综合底薪：1500元(为劳动制提供当地政府要求的保险)：其中80%基本薪酬，10%保密金;10%竞业限制补偿金;　　2、销售提成：(内销金额-5Y)*1%，内销金额为课程顾问当月内销总金额;　　3、课时消耗提成：内销使用学费*1.5%，内销使用学费为学管师实现内销学生所缴纳课时费在本月实际消耗量;　　4、销售人次提成：学管师每实现单生学费达到10000元的内销，一次性给予80元奖励;　　5、关键事件考核：对学管师每月学生服务管理工作综合考评，由分校长上报，进行奖罚。　　课程顾问岗位为全职不计时岗位，负责分校对外营销工作。　　薪酬待遇： 综合底薪+销售提成+课时消耗提成+销售人次提成+关键事件考核　　1、综合底薪：1700元(为劳动制提供当地政府要求的保险)：其中80%基本薪酬，10%保密金;10%竞业限制补偿金，当课程顾问当月外销学费未达到5Y时，扣除当月综合底薪的20%;Y为课程顾问综合底薪;　　2、销售提成：(外销金额-5Y)*2%，外销金额为课程顾问当月外销总金额;　　3、课时消耗提成：外销使用学费*3%，外销使用学费为课程顾问实现外销学生所缴纳课时费在本月实际消耗量;　　4、销售人次提成：课程顾问每实现单生学费达到5000元的外销，一次性给予80元奖励;　　5、关键事件考核：对课程顾问每月进行综合考评，由分校长上报，进行奖罚。　　员工的离职原因林林总总，只有两点最真实。　　1、钱，没给到位;　　2、心，受委屈了。　　在运营学校时除了制定让员工更具积极性的薪酬绩效时，还可以抓住以下几个关键点：　　大家觉得收入和职位有上升空间，现在收入低没有关系，但是只要好好努力，以后能拿得很多;　　公司有前景，能做大做强，今后大家能升职进入管理层，参与利润分成;　　在这里能学到很多，使自己的能力得到提升;　　校长的能力和人品使大家产生信赖;　　企业文化，团队氛围好。
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