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传奇手机工厂店经营手册
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手机促销销售培训(34页)
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手机促销销售培训
手机促销销售培训讲师：谭小琥
谭小琥老师
助理电话:1座机电话号码04
老师介绍：
品牌策略营销专家
清华大学特邀讲师
世界华人500强讲师
中国金牌管理咨询师
国际注册企业教练（RCC）
中国式沙盘模拟培训第一人
授课风格：
演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。
谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。
――中国移动集团
讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。
――南方石化
谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。
――绿城集团
告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。
――中海石油
谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！
――联邦家居
写作经历：
谭先生多次在国内外管理类刊物上发表极具影响力的文章，包括《哈佛商业评论》、《经理人》、《销售与市场》、《商界》等；同时担任全球品牌网、营销传播网、价值中国网等网站专栏作家。
品牌类销售情景1：国产的品牌，质量不太好吧！销售情景2：某品牌手机？在哪里？是刚出来的吧。没听过。
销售情景3：什么国际品牌？还不就是“山寨机”。销售情景4：顾客试了几款手机后，什么都不说，起身就走。
销售情景5：店员介绍完手机之后，顾客什么都不说就转身离开。顾客类销售情景1：店员向顾客推荐手机，但顾客就
是不开口说话。销售情景2：如果顾客说：“今年只是随便看看！如果买的话，还会找你的！”
销售情景3：顾客来到店铺看手机，只是为了对比一下价格时。
销售情景4：顾客试机后，一定要重新由仓库拿一台
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手机销售实习心得体会3篇
时时彩官网【实习心得体会】 编辑：刘丽
　　销售同样一部手机 ,三种差异类型的纳税人缴纳的税种差异 ,缴纳的税额相差甚远。下面是时时彩官网带来的手机销售心得，希望可以帮到各人。
　　篇一：手机销售实习心得
　　为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了许多在课堂上基础就学不到的时时彩官网,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个事情小结。
　　经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段卖力人部署我到门口促销，&DELL&新品牌，因为&DELL&不具&苹果&这样的中文商标。当主顾走过发现&DELL&及其很是&优惠&的价钱和打出的促销的字样时。会很是惊喜驻足欣赏。而且不停的问我为什么这样自制时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上心情变化的迅速，我知道这单&生意&又要黄了。心情的失落感希望不要影响了他们逛里面的商场。
　　几天的促销运动事后我也转回了里面去站柜台资助销售。这是我实习的第四个阶段。主卖&DELL,联想&等品牌，很好的品牌，卖的也快，很少有主顾回来找&麻烦&，但&紫光&的却麻烦不停，十个就有九个有问题，有些换了好频频都有问题，而每次都市是一个&身&和&心&的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些主顾强硬，会比力容易的换个新的(虽然在保质期内)。有些却没那么幸运了，折腾了好频频都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼。
　　在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的事情卡，感受自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习历程中遵守该厂的各项制度，虚心向有的同事时时彩评测网，一个月的实习使我明白了许多以前不知道的工具，对明华城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产物质量不够稳定，使销售事情陷入被动，直接影响工公司的较好运转;(2)销售业务事情治理还不够完善，领导比力多，有时不知道该听谁的，比力乱;(3)市场信息反馈较慢，对生长新客户的事情作得不够细;(4)售后服务不是太好，有时候会泛起欺骗消费者的行为，缺乏有利的羁系。
　　实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上基础就学不到的时时彩官网,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论时时彩官网应用在实践中的一次实验。我想，作为一名即将结业的大学生，建设自身的十年生长计划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：
　　I f you can dream it,you can make it!
　　篇二：手机销售实习心得
　　我在中域电讯做了五个月，在这五个月期间，我学到许多学校里学不到的时时彩官网，而服务营销顾名思义，就是在营销的历程中注重服务队品牌的价值影响，即通过提高产物整体看法中的延伸产物价值，以至于提高产物的总价值。服务营销是的一种形式，服务营销往往必须与其他营销方式同时应用，它只能起到一语道破的作用。
　　服务营销应注意的是：服务人员的素质、态度等，尤其要注意怎么来服务。服务营销部只适用于服务业，任何工业都需要服务营销，往往服务做得好比类似降价促销的手段更容易留住客户。因为心理因素是影响消费者行为的重要因素。因为这样，我们每个月都市去培训，磨练自己的、以及，每个星期都市去做，知已知彼，才气攻无不克。而我们要在主顾消费心理的角度去了解，这样我们才气留住主顾，要否则主顾就会流失。
　　而我们做为一名手机销售员，在店里做的是销售事情，虽然这份事情很变通，但是我仍然会用心去做好这份事情。其实不管做什么事情，干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久了我们都市发生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。
　　我就是那样的在事情久了以后，就开始发生了厌倦，刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了。在这短短的实习期间，我经历的或许只是人生阅历的一小部门。人生这部大书真厚啊!差异的章节都有它差异意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都市以积极向上的心态去面对，用我的微笑去迎接。努力在我的人生这部大书上画好每一笔。
　　篇三：手机销售实习心得
　　在已往的这个假期应该是我到大学以来最难忘的一个假期了，因为我经历了以前的假期生活中从未有过的体验和实践，因为这个假期让我体验到了成为一个社会人的艰辛，也让我深深的体会做销售的艰辛与磨练，但是我也在这次的实践中学到了许多和生长了许多几何。
　　在这个假期刚刚开始时我和同学们约起来想要找到一份与我们所学的专业有关的事情做，可是经过了对酒店和社的询问后我们的计划没有实行，但是这一切也没有打灭了我的决心，因为我觉得每次假期我们都只是回抵家里资助做点以后就无所事事，只能在家里面做无聊事对于我们大学生来说是没有意义的，我觉得我照旧留在学校，离开怙恃的支持与资助，然后靠自己的能力去找到一份事情，而且把那份事情给坚持下去是十分有须要的。所以我决心要留在学校，而且找到一份事情，最后把这份事情给坚持到底。皇天不负有心人，我在刚考完试的那天在街上四处寻找打工处时就在全球通信城的门口看到了一个招聘通告，我买通了那个电话，里面的人我说明天两点钟过来服务处进行，于是这通电话也给了我和我的同学们希望，第二天我就叫上了他们和我一起去面试，我希望我们都能面试通事后有一份事情，而且各人都留下来相互照应。
　　一 、面试
　　这次面试是我见过最特殊的一次，因为以前在学校里的模拟面试都只是模拟，与现实照旧存在着很大的差异的，而且这次面试我们的是一个很厉害的人物，他的面试就让我发生了一个念头，我能随着他混，一定能学到许多的工具。他的面试确实很经典，他给我的第一印象就是一个在校就读的大学生，我想他一定是哪个老总他儿子或弟弟来玩他的电脑，可是在我眼前的这个黄毛小子居然就是治理和培训我们的金立手机楚雄市区的业务(也就是行业内人事所称的&老大&)。他首先让我们自己自愿的起来做，他问到谁要第一个做自我介绍时我突破了自己，我勇敢的做了自我介绍，他点颔首让我已往他的桌子上把我的联系方式、姓名等留下，他又问到第二个呢?我叫我老同学起身做完自我介绍，第一轮的人有十多个，他最后只留下了我和我老同学两小我私家。
　　当我们的第一轮面试事后又来了二三十小我私家进来进行面试，他用了许多很经典的折磨人的面试方式在我们身上，最后在那四十多个来面试的人里他只留下了我们七小我私家。我的同学们全部被他淘汰了，和我们同路来的只有我和我老同学是幸存者，我和我老同学能一直经历他的面试磨练的一个原因是因为我们听不起他说的一句话就是&你们师院的学生就这么一点水平啊?&我觉得纵然不能留下也不能丢我们师院的脸，我们师院学生的水平不是说有限就有限的，第二个原因是像他说的我们是他选出来的精英，他不会看错人。在面试事后，我觉得让我感应慰藉的不仅是我们是幸存者，而是他在面试事后用了很肯定的语气说：&在今天的面试中我最满意的是杨梅和庄云凤，他们是比力适合销售的，你们如果连销售都做得很好，那么以后在社会上也就没有什么是做欠好的。&
　　二、培训
　　当我们经过了他算得上是十分残酷的面试后，我们留下来的七小我私家要面对的就是他所谓的魔鬼式的闭封培训式修炼。培训的第一天他叫我们做的第一件事就是学会我们的队歌《中国人民解放军军歌》，我现在都能一点不误的把整首赞美下来&向前、向前、向前，我们的队伍向太阳&&&，因为这首歌是从那次以后的每次我们培训和开会都要唱的，不外说实话我对那首歌从很反感应了喜欢，因为它确实存在着一股力量。他教我们唱队歌，然后又给我们小组起了个名字叫&超级突击队&，我就似乎成了各人默认的队长。
　　有时会感受怪怪的，感受自己像特工，不外在劳累之余我们确实学到了许多。他教了我们许多，他不仅仅让我们认识和熟悉了金立的许多款机子，他也让我们认识了金立这个品牌和团队，他让我们感受到了成为金立团队队员的荣幸，虽然也有一份艰辛。四天的培训我们小组成员都坚持了下来，他对我们的坚持也感应欣慰，其实我们留下来并坚持到第四天就是想向他证明我们师院的学生不仅仅有那么点水平。当培训结束后，第四午我们就穿上了他为我们小组特制的服装进入卖场，实际与培训是差异的，尽管我们经过了四天的培训，但是那天下午我们一台机子也没有卖出去。
　　三、走上事情岗位
　　培训事后他给我们分配了任务，虽然我们在培训期间没有卖出去机子，但是他说他没有对我们失去信心，他说他相信我们是可以的，只要我们卖出去第一部，后面就会挡也挡不住。第一天，他把我们都离开了，把我们七小我私家分到了四个全球通信城的店里，我和我老同学被单独分到了一个小店里，而有三小我私家则被他开除了，因为他对他们的体现不满意，另有另外的两小我私家也被单独分到了另一个小店里。第一天的事情我和我老同学就给了他意外的惊喜，因为我们两个在小店里卖出了三台的好结果，听店里的员工们说很少有小店里会一天能卖一个牌子的机子到达两台以上的，而我们却做到了，而且那天连大店里都卖不外两台，而另外的那两小我私家就没有收获了，他们一台也没有卖出去，看到他们的失落，我们也就只能给予勉励了。第二天的事情部署照旧和第一天一样，我和我老同学相助照旧卖了两台，店里面的伙计都夸我们能干、勤快，因为对于一个小店来说有许多牌子会连续几天不开张，而我们却打破了那一点。而他们第二天也开了张，但是有一小我私家却说她没有心思再在小店里干了，她觉得在小店里基础就卖不了几多，她说如果第三天照旧在小店，她就退出，结果她退出了，因为第三天照旧一样的部署。
　　就这样，到第三天的时候，我们突击队的队员只剩下了三小我私家，然后的部署照旧一样的，我和我老同学一起在一个店，另一小我私家在一个店。当过了几天后情况也就变了，她也走了，她不是被开除或坚持不了，而是被他调到了别处，就这样，我们队的队员只剩下了我和我的老同学。厥后的日子，我们就各自分到一个小店，各自卖各自的机子。
　　四、感悟
　　如果说锻炼人，我觉得卖手机是很锻炼人的，因为在这样一个通讯十分发达的信息时代，手机已经成为了一个很普通化的工具，而在手机行业内的竞争也是十分残酷的，在卖手机的时候的种种辛酸只有我们经历过的人才会知道。有频频我们都要坚持不下去了，我们也差点退出了这个辛苦的，但是厥后照旧坚持了下来。
　　在我们事情期间，我们的主要任务就是卖手机，但是我们也在做一个&缤纷夏日，畅享金立&的学生特惠季运动，这个运动一来是推动金立手机的脱销，二来就是将金立手机从人们看法中的商业人士专用手机推向普通化手机而推广销路。
　　对于我来说，我觉得这次假期我确实学会了许多，究竟走进了社会和我们在学校里会有许多的差异。在学校里会有老师和同学的资助，但是在社会上许多都还要靠自己，但是有时候只要你真心待人也会交到许多的朋友，也会有这些朋友帮你，虽然也会经历被别人从背后捅一刀的痛苦，但是再怎么说，我不能否认的就是经过了这个假期我确实长大了许多。
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