锤子手机开始大降价，幅度高达千元，老罗本来信心满满，如今态度大转变，背后有着怎样的隐情
【IT时代周刊深度观察】（文/村泉 郑好）老罗还是食言了。昨天，锤子科技正式宣布了自本月30日起，“Smartisan T1 手机售价调整”的消息。记者了解到，该产品的三个版本（16GB 3G版、32GB 3G版、32GB 4G版）的价格均大幅下降，幅度超过千元。而在今年5月锤子刚发布T1手机时，锤子科技创始人罗永浩还曾表示，“我特别反感有的手机厂商在新品上市时定一个高价，之后很快又会降价的做法”，“我们的这个价格会一直坚持整个产品周期”。对此，老罗并不回避，他在微博上说，“作为企业负责人，被围观群众有理或无理地‘打脸’，是份内工作”。本来表现得信心满满，此番态度和做法却有了大转变，难免让人感到诧异，记者也由此展开了调查和采访。对于“为什么会调整价格”这一问题，锤子科技官网已有明确答复：“Smartisan T1发布后，由于不能很快搞定供应链出现的问题，用了足足4个月才实现正常产能，错过了产品的销售黄金期，所以现在我们选择降价销售”。“价格调整无疑可以鼓励更多的人使用我们的产品，毕竟对一个新品牌的首款产品来说，更广泛的用户基础和更多的口碑传播是极其重要的”。对于锤子手机这样一款产品目前的表现和印象，独立分析师孟晓川对《IT时代周刊》记者说，第一，竞品定位不清，市场的选择本身的定位模糊。第二，从竞争战略的角度去看，一般市场新进入者，要从底层市场进入，否则用户很难去买单，对于一开始打高端的手机，必须一开始就有颠覆性的突破，而锤子手机按某个物理键进入拍照，那些看似炫酷的功能本身还称不上颠覆性的突破，顶多是微创新。第三，现在手机产品生命周期也就1年的时间，而留给锤子的时间不多了，价格如果再坚挺的话，肯定会对销量产生影响，对上下游生态链都会产生影响。“本来锤子只是想做一款OS，但系统这个事情你也知道，能刷机的毕竟是少数，所以锤子才想到做手机硬件的”，一位业内资深人士告诉记者。而《IT时代周刊》记者在采访业界多位人士后也得到了这样的信息：锤子手机自发布到现在，销量约为10万台（在手机良率100%情况下），“所以才有了如今锤子被迫降价销售”。“赔钱那是因为量本来就小”，某知名网站手机频道主编对《IT时代周刊》记者说，回头来看T1这款产品所有的举措，在营销上都很成功，现在“情怀降价”，结果可能就和小米一样，不发烧则大众化。不过，“老罗最厉害的是最后都能自圆其说，有了这些经验和积累后，T2可以避免走很多弯路”。孟晓川则认为，前提是第一款产品要卖的好，才会有产品线扩充，而品牌定位、用户选择、供应链、营销网络这四个问题首先要全方位的解决。北京一位用户小梁在接受记者采访时说，自己的一位朋友购买过锤子手机，“说用户体验很不错”，自己也在留意这次T1降价的消息，正考虑是不是换掉现在的手机。“我觉得不应该光听那些捧锤子、骂锤子的人是怎么样说的吧，亲自用过才知道，这次他们降价，应该也是锤子希望尽快摆脱产能的影响吧”，“关键是看降价后，有多少人会买”。事实上，从T1手机发布后，虽然批评声音颇多，可对其持肯定和鼓励态度的也不在少数。“挺罗派”认为，罗永浩对其他手机产品间存在的参数比拼、专业术语等问题的抨击，代表的是难得一见的真实自我表达；而他无论是对抢拍功能、单手操作、屏幕效率，还是双手操作、使用效率问题，都蕴藏着“工匠”式的解决方案和思考角度，其中细节处表达出来的用心和人性体贴，是中国商业环境里久违的人文情怀。一位知乎网友曾说，“或许，老罗无法达到iPhone的高度，但是，这个星球多了一个这么憨态可掬、有理想、有才华、有情怀的中年男胖子，并且他打算用心造手机，打算颠覆、重新定义，为什么不鼓励啊？”对于锤子手机最初的定价，业内有人认为，其实是一种聪明的尝试。小米手机的低价打法有其自己不可复制的因素，如在业界的资源、对互联网思维模式的理解、相对独特的经营模式等等，这种跟进卖低价手机的做法非常危险，除非是实力雄厚的大厂，不然难以存活。这从2012年起那些互联网手机的种种失败的案例中就可体现。锤子直接进入3000元级手机市场，“反而是其现阶段根据自身条件选择不失明智的先求生存后求发展避险之举，我觉得这点老罗是看清楚了想明白了，不是其狂妄，而是其明智。另外，定价也是标准化品类中小众品牌最有效的分众方法，人以群分物以类聚，这个产品表现和定价，你要认就认就买，不认不买就死开”，IT评论人士刘爽曾在文章中这样写道。和作为工程师的雷军懂技术、喜欢强调参数不同，以言语捕获人心的罗永浩更懂人性、更喜欢讲故事。小米以技术参数著称，吸引了一大批以发烧友为主要特征的粉丝，并以饥饿营销的独门兵器一炮打响。而锤子手机则是以老罗为亮点拥有了由普通网友组成的粉丝。你可以这样猜测，如果技术上出现缺陷，小米的用户会非常在意；而锤子的用户可能仍然会为锤子买单，因为锤子不只是手机，也是罗永浩粉丝的一种精神寄托。抛开产品不谈，罗永浩其实想展示的是人的另一种可能性。无论他之前做英语培训、写《我的奋斗》一书，还是做手机的初衷，都是在试图挖掘自己的潜能，他想告诉人们，在信念、意志和心理等因素的共同作用下，每个人都能爆发出巨大的能量。但问题是，以前老罗卖的都是服务性产品，需要个人的魅力加强用户的黏性。而这次的锤子手机，是一个标准化的电子消费品，实体产品如果仅靠“情怀”来维护用户关系，本身可能就是个误区。如果产品出现问题，那么锤子手机的品牌则非常容易会受到损害。孟晓川就对记者说，现在的用户大多按价格区间进行划分，比如2000元、4000元、6000元等这些档位，用户群和粉丝群正在慢慢淡化。此次T1手机降价，变动的不光是价格，品牌定位也会受到影响。手机中国联盟秘书长王艳辉就认为，锤子手机走高端更可行，“走低价陷入价格战虽然销量会提升一些，对未来品牌发展不利”。他认为，“一个手机品牌销量固然重要，找准自己的定位和市场才是长久发展的基石，其实盈利是最重要的，手机不是互联网，没有那么多VC愿意给你足够多的资金、足够长的时间烧钱”。造手机实在是一件极为烧钱的事情。据测算，假使手机的供应链成本为1500元，如果按20万部的订单算，锤子科技账上至少需要有3亿元的款。今年8月时，有媒体披露称，锤子手机陷入资金链紧张状态，据说当时已启动C轮融资。一位不愿具名的业内人士在接受《IT时代周刊》采访时认为，锤子手机降价其中的一大原因就是盘活现金流。而华强电子产业研究所手机和电子行业分析师潘九堂则认为，手机是复杂系统（人多）和较长供应链（上千个元器件），最怕不是饿死，而是撑死（库存大，公司开销大，资金链断裂），“老罗犯了常见的错。看来老罗痛下决心了，相信会度过难关的，不用太担心”。对于锤子手机的发展，中国电信广州研究院主任工程师程贵锋表达了他的担忧：“T1是回到现实了，第一款有问题是正常的。对于锤粉，金钱上的补偿是其次，情怀上的动摇才更致命！突降1000元不是好棋，至少时点不对，试图价格取胜是徒劳。口水和消费者相比而言是次要的，保持投资者的信心比黄金更贵，用工匠精神拿出支撑情怀的下一款才是生or死的关键，情怀最终还是要回归产品！”【责任编辑/刘佳庆】
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就是这么任性 揭罗永浩锤子手机不在双十一降价内幕
&冲锋耗 o 　来源：前瞻网　E2598
3分钟破10亿，38分钟破100亿，11个小时300亿，21个小时500亿，这是今年天猫双十一交出的答卷。双十一过后，各大厂商纷纷晒出销量，锤子也不例外，12792部，这是锤子科技天猫旗舰店给出的数据，同一时间，天猫手机销量排行第一的小米卖出了116万部。
的冲锋耗并不意外，毕竟以锤子的实力，想要同小米竞争，无异于痴人说梦，再加上之前的降价风波，锤子能在双十一卖出12792部手机，成绩也算还行，不过，更让冲锋耗纳闷的是，锤子手机为什么不选在双十一降价呢?
作为一个极富争议的手机品牌，锤子手机在刚刚推出市场的时候就风波不断，产能问题、供货问题层出不穷，锤子科技的创始人罗永浩也不是什么省油的灯，在面对外界指责的时候措辞强烈地进行回击，直接导致锤子手机成为众矢之的。
冲锋耗觉得，这个时候再去追究罗永浩在锤子过程中的过失已经没有任何意义，锤子手机的销量已经证明罗永浩是大错特错了。不久之前，网友统计了锤子手机在淘宝天猫上的销量，总数量在3万5千部左右，加上双11卖出去的1万2千部，总共不到5万部，这对任何一款发布了已经六个月的手机而言，都是灾难性的。
罗永浩之前曾说过，锤子手机大概会做20万部，以满足市场需求，可是到现在才卖出5万部，剩下的库存又该如何清空?在双十一之前，罗永浩宣布锤子手机降价，原价3000元的锤子现价1980元，降幅1020元，堪称国产手机价格跳水之最，那么问题又来了，锤子手机为什么不选在双十一降价?
冲锋耗以为，如果选在双十一降价的话，锤子手机可能卖得比现在要好，毕竟双十一降价促销是大家都在干的事，名正言顺。小米降价了，华为降价了，连魅族也降价了，这个时候锤子要是降1000块，恐怕不少人想都不想买锤子，捡便宜的事，谁不愿意?
不过，锤子却选在双十一的前两天宣布降价，这就捅了马蜂窝了，锤粉们愤怒，锤黑们幸灾乐祸，罗永浩再次被喷得体无完肤，大批媒体更是嘲笑罗永浩的情怀也就值1020块，这次降价让罗永浩着实栽了个大跟头。
那么，锤子手机到底为什么不选在双十一降价?冲锋耗认为，理由同样简单，死鸭子嘴硬。打着情怀旗号的锤子手机要是真在双11降价，那就真的一点情怀都没有了，罗永浩曾经说过，不会生产2500元以下的手机，可是迫于现实，锤子不得不降价。可是如果在双11降价，就显得好像锤子卖不出去，只能降价促销了，但是如果选在双11之前降价，高贵冷艳的感觉油然而生：锤子手机才不稀罕在双11降价呢，双11降价的都是low逼，想降就降，就是这么任性。
说到底，还是情怀作祟。罗永浩的情怀成就了锤子手机，但是也害了锤子手机，情怀到底值几个钱，罗永浩还得好好想想。
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腾讯科技讯（王潘）手机厂商锤子科技今日宣布，自6 月 18 日起，旗舰手机Smartisan T2 全线降价。16GB Smartisan T2 售价调整为 1799 元，32GB Smartisan T2 售价调整为 1999 元。据悉，锤子T2手机于去年12月发布，当时16GB版本售价为2499元；32GB版本售价为2599元。此外，锤子科技此前也已经对定价千元以内的坚果手机进行了降价，16GB版本由899元降为699元，32GB由999元降为799元。罗永浩和他的锤子科技堪称手机行业中最个性的存在，人们往往将罗永浩与“情怀”一词联系在一起。不过，锤子科技的表现仍然要以其手机产品最终得到市场的认可度来评断，而在这一点上，锤子科技做得显然还不够。近日，有网友发微博提及了锤子科技对改变行业所做的贡献，锤子科技CEO罗永浩也转发该微博并做评论称：“作为一个企业的CEO，到今天锤子也没有卖得很火，这是我需要经常整理总结和反省的。”据悉，锤子科技目前一共发布了三款手机产品。其中锤子T1销量超过25万，而定价千元机的坚果手机和另一款旗舰机锤子T2的销量目前尚未对外公布。
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还能输入140字网友嫌锤子手机太贵 罗永浩火速降价
【TechWeb报道】10月27日消息，罗永浩转发了一名锤子手机用户的微博，表示考虑对手机进行降价，结果今天锤子手机售价随之大幅下调。
一名微博用户昨日发微博称：&锤子手机还是不错的！试用后感觉很不错！就是3000多买个它感觉贵了！定价2600的话还能接受！&罗永浩今天转发了他的微博并回复：&明白，我们考虑一下。&一时间网友们纷纷评论众说纷纭。
据锤子手机官网信息，Smartisan T1分3G和4G版，4G版本32GB容量售价为3500元，3G版本16GB容量售价为3000元，32GB容量售价为3150元。锤子手机天猫店的降价消息已经不胫而走，3G版本16G容量售价下调至1980元，3G版32G容量售价下调至2080元，4G版32G容量售价也降到了2480元。
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　　锤子M1L怒降700元，降价原因是什么？情怀大厂锤子在经历了一系列的坎坷后，终于凭借M1系列成功翻身，看来短期内是不会倒闭了。罗老师在发布会上表示工匠精神虽说有所妥协，但是我们的情怀和配还在。于是乎这款情怀和工匠精神并存的锤子手机，卖的不要太好。锤子M1L怒降700元 降价原因是什么　　而今天在某电商，锤子M1L再次降价，下调后的M1L
4+32GB版售价2099元，相比上市价格便宜了700块钱。拥有满血骁龙821芯片和大内存的锤子M1L，如今性价比已经可以说是无人能及了。不过降价一般都是为了新品铺路，最近老罗也在微博上透露说锤子的新机将会“十分惊艳”，我们只有默默期待罗老师快点发布，我们已经等不及啦!
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