&p&谢邀，说一个我们老师的故事吧。算是一个比较牛逼的老师。郑确教授，全国最受欢迎的老师前100名，主要教沟通学。他教的沟通学曾被评为全国第一课。&/p&&p&老师教的另一门课是大学思想政治类的东西，上过大学的都知道那些课有多么的无聊对吧。&/p&&p&然后开学第一天，老师课上就有人站出来说，“我觉得这些课很无聊，毫无意义。”&/p&&p&老师没有反驳他，没有展开来讲，只是说道，&b&谢谢你的建议，请坐&/b&。&/p&&p&很多老师受到这种直接的挑战，尤其是年轻教师，无论你智商多高，内心都会受到冲击，会反驳，辩解，说教，而老师的说辞，非常礼貌谦逊，避而不战，并且以课堂的内容打动学生，气魄杀。&/p&&p&当然，最后那同学也成了老师的真爱粉。&/p&&p&说道老师就再夹带点私货，以表自己敬仰之情。&/p&&p&&b&老师最大的能量就是会慢慢帮你建立起良好的自我认识，悦纳自己，变得自信，并学会良好和有效的沟通，当然一般还会学会点幽默和邪乎（玩世不恭）的技能。&/b&&/p&&p&老师说，我想给你说家庭沟通的方式，教你们说怎么谈恋爱，但是如果我只能给你们上一节课，我会毫不犹豫的和你说，自我认知和自我悦纳的重要性！请你们用一分钟感受一下我的用词啊。&/p&&p&时至今日，也渐渐理解的&b&自我认知的重要性&/b&，老师用这种递进的方式告诉我们道理，看起来简单的话，其实有很深的内涵。&/p&&p&老师教的很多东西都很生动和实用，对我的人生影响很大，最主要的还是学会了死猪不怕开水烫的技能。面对困境，不会害怕，就算泰山倒下来，也得一巴掌拍住。&/p&&p&老师的课堂很欢乐，从开始到结束从来都不缺乏欢笑声，而在这欢笑声中也学习到了很多的知识，没上过老师课的同学可能很难想象。&/p&&p&简单摘录一下老师的语录，当然这看起来有点苍白，也不涉及完整的沟通学知识，只是些人生经验，但也能略微领略一下老师的风采。&/p&&p&&b&1.妨碍我们学习的不是未知的，而是已知的，尤其是那种略知一二的。&/b& &b&2.沟通不是为了征服，而是为了幸福。&/b& &b&3.说一遍没有用就不要再说第二遍了。&/b&
4.技巧是自认为可以解决问题的东西。善大于智
5.没有善良是不行的，仅有善良是不够的。
6.伤害你的不是说你坏话的人，是传话给你的人。
7.对你所收到的信息打个折，因为其中掺杂了很多个人因素。
9.你自己有什么优势？你要跟人家结婚你先给人家一个理由啊。
10.老是和强人比，你说你想干嘛？你想不断证明自己比别人弱吗？
11.做菜的重要性，超越于吃。
12.别人的态度和评价一定有道理。没有必要越描越黑。（人家愿意评价你就够意思的了）
13.谁都有进一步认识自己的可能，不要轻易对自己下结论。
14.你可能对自己的要求太高，所以对自己不太满意，其实你不是很差。
15.人和猪的区别是：人给猪画一个圈，猪能走出来。人给自己画一个圈未必能自己走出来。
16.我们之所以会不安是因为我们有良心。为了摆脱不安，最简单的方法是承认自己的错误。
17.我们不会因为别人认了错而瞧不起他。一个会说“我错了”的人是勇敢的人。
&b&18.与其想方设法弥补你的短处，不如千方百计发挥你的长处。历史上没有那个人是因为没有缺点而名垂青史的。&/b& &b&19.如果不能正确看待，很有可能因为一两个人就改变了你自己。&/b&
20.人类想要自卑，机会太多了。
21.长相怎么了？每一款都有他的需求对象。
&b&22.自信就是死猪不怕开水烫。&/b& &b&23.我很笨但我不在乎。我有权利不如别人。&/b&
24.世界上有大狗也有小狗，大狗在叫，小狗也在叫。小狗不会因为大狗在叫它就不叫了。
25.珍惜当下，明天的还来不及。
26.贪婪，你想要得到很多东西，结果得到了不该得到的东西，然后就死了。
27.包容别人的自高自大，你没有权利要求人家因为你的审美而改变。
28.知道得越多，认识自己的问题越清楚。
29.环境怎样是一回事，但你能够做到什么程度是另一回事。
30.说谎会使交往成本大大增加。
31.结婚过日子不是看对方好的地方，而是看坏的地方你能不能容忍。
32.这个同学就属于上升空间比较大的一类。。。
33.我对待。。。一律先枪毙后审问，不及格一律59分。
34.去欣赏他的愚笨。因为一个人笨到这个程度也不容易。
35.那个谁，把窗台擦一下，下次好多老师来听课，我担心没地方坐。
36.你可以去偷人家钱，人家电脑，怎么能偷看人家日记呢？
37.你可能给人家第一印象不太好，但是没关系，你一定会有机会证明给他看的。
38.这也是一个优点，比如他干一件坏事特执著。但是他一定不觉得他做的是坏事，否则他怎么会做呢？我们只是角度不同而已。
39.倾向于把别人往好处想的人往往都是好人，倾向于把别人往坏处想的人不是受过伤就是有问题。
&b&40.一哭二闹三上吊是从哭开始的。她开始哭你就给她一根绳子，“请自便”。&/b& &b&41.傲慢，咄咄逼人一般都是自卑的产物。&/b&
42.整齐的那是宾馆，方便的才是家。
43.在中国文化中，语言表达能力太强，诚意就打折了。
44.只要学生开小差，责任就在于自己。
45.不知道就算了，不知道我就不讲了。
48.随时随地关心自己面貌所呈现的状态的人没意思。
49.不要老把你的眼白晾出来给人家欣赏。
50.眼睛看东西要堂堂正正，要有“他NND,我就看了，怎么样吧”的气概。
51.有鱼尾纹的人笑起来特诚恳。
52.一个女生连化妆也不会，搞什么搞？（工作以后，对此技能的重要性不会再抱有疑问了吧，不然显得太不入流了。）
53.我想呈现的是“猪脑子”的表情，这样大家比较容易原谅我。
54.我知道现在把同学教坏很不容易，同学不把你教坏就算已经可怜你老同志了。
55.&b&我宁可我教过的学生是茅坑里的石头又臭又硬的也不要是谦卑的。(谦卑的本质就是不自信，自信的人并不在意他人的评价，当你有一天他人一定程度上的差评具有较高的免疫能力，那差不多快修炼到家了。)&/b&
56.一个女生都不运动你怎么混啊？男生有没有不运动的？拉出去！
57.你坦白不坦白对我来说都不重要，因为我都知道。&/p&&p&58.脑袋掉了碗大的疤，落地之前，还有大吼一声，“哇，好快一刀。”&/p&&p&&b&59.谦虚是刻在骨髓里的东西，骨髓懂吗？（这是对太骄傲的人说的，也可以理解成有礼貌。）&/b&&/p&&p&&b&60.一个人的成长取决于，很大程度上取决于他为每件事情所做的准备工作。&/b&&/p&&p&&b&61.教育的根本目的是为了让人获得幸福。&/b&&/p&&p&&b&62.赞美他人永远是有效的，赞美他人最好用具体的，准确的语言，以及对准他所关注和在意的地方。所有人都经不住赞美，记住是所有人，人家不受用，只是因为你没夸对地方。赞美是多多益善，但不要捧杀。&/b&&/p&&p&&b&63.人与人是不一样的。我用了十年的时间才真正理解这句话的含义。&/b&&/p&&p&64.自由是需要资本的，人的能力越大他越自由。&/p&&p&65.早年还虚心接受别人的批评，现在老了，面对批评一般说，“哦，是吗？”&/p&&p&&b&66.父母和孩子之间融洽的家庭关系是对孩子最好的教育。（尤其是父母关系）&/b&&/p&&p&&b&67.女人的撒娇是男人幸福的源泉。&/b&&/p&&p&68.沟通过程中，要表达自身的感受，而不是事实判断。举个例子，你对男朋友说，“你不爱我”，这是事实判断，稍微好一点的表达，是“我觉得你不爱我”，“我觉得”是一种主观感受，但更好的表达是“&b&我觉得被冷落了。&/b&”你男朋友听到最后一种表述，会直接说，“宝贝，去买买买。”&/p&&p&69.沟通过程中，可以用停顿来表达事务的重要性，停顿的时间越长，那句话的重要性越高。&/p&&p&&b&70.他人怎么评价你并不重要，重要的是你着怎么看待你自己。&/b&&/p&&p&&b&71.自卑的人都假装自信，自信的人都玩世不恭。（沟通学另一位老师，郑亮老师说的）&/b&&/p&&p&&b&72.两个上过我课的同学在一起，可能更容易获得幸福，我猜。&/b&&/p&&p&&b&-----------------------------------------------------------------------------------------------------&/b&&/p&&p&最后一次去学校看老师，老师走路有点飘了，虽然还带着爱耍酷的风格，但明显感觉老了很多，以前都是60岁的人看起来二十几岁，但现在看起来40多岁了，我扶着老师下楼梯的时候，老师说，“好羡慕你啊。”我一听，就知道老师准备耍帅了，便奉承的说道“羡慕我这么年轻就上过你的课？”但是老师耳背没有听见，然后又得意地说道，“羡慕你这么年轻就上过我的课啊。”我哈哈大笑，抬头看见他得意的表情，心想，他开心就好。回头一想，的确也值得羡慕。&/p&&p&--------------------------------------------------------------------------&/p&&p&最后给大家一个链接吧，音质略差，勉强看看吧，老师最近还上不上课，不是太清楚，要是还上课的话，可以找南师大的人问问，是博雅课，就是那种全校公共选修课，有兴趣的同学，可以给老师录一个视频，呵呵哒。提升你们能力的时候到了，做好了，你就是夜空中最闪耀的星。&/p&&a href=&///?target=http%3A///v_show/id_XMjMwNjg5NTQw.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&郑确老师的讲座&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&p&-------------------------------------------------------------&/p&&p&真正的学习是要靠自己，如果你对沟通学感兴趣，对自我意识的重要性感到好奇，你可以在网上找到很多的资料，你可以学习参考，然后一点点的会构建起自己的知识体系，好的老师也无非就是引起你的兴趣，引你入门，不可能几堂课就把你教成大师，所以听不到课也不用太遗憾，真正的修行在个人。遇到感兴趣的话题，就把它当博士论文一样研究，只有在大量的学习何积累之上，你才能真正构建知识体系，达到融会贯通的境界，谁也不能例外。&/p&&p&推荐一本沟通学的书吧，《沟通的艺术-看入人里，看出人外》，可以当教科书。&/p&
谢邀，说一个我们老师的故事吧。算是一个比较牛逼的老师。郑确教授，全国最受欢迎的老师前100名，主要教沟通学。他教的沟通学曾被评为全国第一课。老师教的另一门课是大学思想政治类的东西，上过大学的都知道那些课有多么的无聊对吧。然后开学第一天，老师…
记得之前参加团建活动，是真人 CS。&br&&br&我们一共没几个产品经理，但有几十个程序员。&br&&br&所以场面估计你也能想象出来了...并不是刺激的对战，而是惨绝人寰的群殴。&br&&br&被 BB 弹打成狗（哎，原来不就是狗吗）的一个产品经理急中生智，大喊：『我以前也写过代码！我是自己人！』&br&&br&其他正在施暴的程序员面面相觑，表示十分感动，但仍然拒绝了他的求情，继续按在地上打了半个小时。&br&&br&&br&...&br&&br&&br&我在哈工大读书，学的是计算机，写了六年代码，毕业后做的却是产品。&br&&br&所谓对程序员和产品经理之间的调侃，主要原因无非就在两方经常有矛盾出现，而矛盾出现显然是因为双方一边是需求提供方，一边是需求实现方。&br&&br&矛盾的类型也简单，就是大家提到的这么几种。&br&&br&同时写过代码，又做过产品的我，实际上仍然没有很好的通用法则，能解决所有矛盾。&br&&br&不过做过产品总监一职后，的确理解完全不同了。产品工作和研发工作都是我的管理范畴之内，看事情的角度就完全不一样。&br&&br&过去做程序员，总觉得提供的需求更改很烦、给的需求不合理很烦、给的截止时间不合理很烦。&br&&br&做产品经理的时候，也会觉得程序员总是推卸责任、完成得不及时或者不够好。&br&&br&其实从整体的工作配合上来看，出现问题是难免的，关键是&b&如何预防、如何解决&/b&。&br&&br&&br&...&br&&br&这是一些切身体会得出的经验性建议：&br&&br&&br&&b&对于研发人员：&/b&&br&&br&&b&1. 做好更改需求的准备&/b&&br&&br&很多固执的程序员会把改需求当成错事。&br&&br&改需求？你怎么不早想清楚？&br&改需求？你知道我工作量多大吗？&br&改需求？那我不干了。&br&&br&实际上，在互联网产品这个领域内，改需求肯定会是家常便饭。&br&&br&我没有做过统计，但我接触到的已经成立一年的公司，几乎都经历过大改版，也就是代码全部重写。这对研发团队来说自然很痛苦，但却是不可避免的。&br&&br&互联网的需求更替是频繁的，一方面是大环境随时在发生变化，去年你还在刷微博，今年已经是朋友圈了。另一方面，需求获取的渠道也是多样的，产品经理可能会有新的发现和新的判断，未必都是之前没想清楚。&br&&br&当然，如果需求都是老板从什么《易经》中得到感悟、从云卷云舒花开花落里得到启示，让你手忙脚乱给他改来改去，那也没意思了。&br&&br&既然改需求是经常会出现的，那就要求还是得做好更改需求的准备。&br&&br&有这么几种方法：&br&&br&&br&&b&1.1 提高代码的可复用性、可扩展性等等&/b&&br&&br&让一些产品中很可能会用得到的各种控件、功能模块做成可复用性很强的代码，在产品增加类似功能，或者修改原有类似功能时，将会大有裨益。&br&&br&可扩展性则是各种接口、数据库以及底层结构不要写死，尽量用可扩展的方式写。比如现在有五个分类，不要写死就五个，要写成 n 个分类，目前是五个。嗯，这是常识了，但有的程序员还是会比较随意，写代码没有远见。&br&&br&其他的代码特性，如果有利于降低产品的更改和优化成本，也要加深关注。&br&&br&&b&1.2 根据产品规划来做好充分准备&/b&&br&&br&每个功能的实现方法都有很多，怎么选择并不是只看当下的成本如何，而是要关注未来产品的整体规划。&br&&br&可能目前要完成功能 A，有 1、2、3 多种方案，方案 1 成本最小。但未来要完成 A、B、C、D 很多功能，方案 3 更有利于整体成本最小。那就要选方案 3 未雨绸缪。&br&&br&多跟产品团队交流，了解未来产品要做成的样子、哪些功能会是必须的、哪些功能是可能会有的，多从长远来看。&br&&br&&b&1.3 合理预留出修整的时间&/b&&br&&br&首先，不要把研发时间就当作完成时间。研发功能只是一部分，测试、改 BUG 以及处理意外情况的时间都要预留出来。&br&&br&有两种情况要多预留出修整的时间。&br&&br&一种是研发团队自己对功能没有把握，可能是全新的功能，可能是比较难做的功能，可能出现许多 BUG 和功能实现糟糕的情况，那就要多预留出时间。&br&&br&另一种是产品团队表示对功能也有疑虑，比如在提供需求时表示这个功能很有可能要调整，或者对功能本身信心不足，那也要多留时间做调整。&br&&br&&br&&b&2. 理解需求，防止返工&/b&&br&&br&研发团队通常会缺少对需求的理解，尤其会出现这种情况的就是外包团队。&br&&br&我听说过太多花了几十万请外包团队，最后开发的结果特别不满意，不能拿来用。合同又已经签好，还得给钱，就是赔了夫人又折兵。&br&&br&有的技术团队和产品团队都坐在同一间办公室了，居然都经常缺乏沟通。技术团队不知道当前做的功能是给谁做的、是提供什么功能、满足用户什么价值的。&br&&br&这些不是很高深的理论，也不需要深入学习，只需要通过产品经理做些了解，就能少挖一些坑，也就不会轻易返工。&br&&br&比如，有的产品页面可以是提前加载缓存，也可以是每次都刷新，但要看用户平常是在 WiFi 环境下用还是在移动数据下用，这是产品经理清楚的。产品经理在功能细节上不会想到实现层面这么具体，所以就需要研发团队去理解刚才说的需求，做一些判断。&br&&br&另外，如果是在开发之前就意识到做出来的功能会跟产品经理想象的不同，那就必须及时提出来，千万不要等开发完成，大家都觉得不靠谱，再重做，那样不管对谁来说成本都太大了。&br&&br&&br&&b&3. 善于用数据、理论以及通俗的解释来进行沟通&/b&&br&&br&程序员最应忌讳的就是说『这个做不了，说了你也不懂』、『这个太难，懒得跟你解释』。产品经理听完肯定会觉得是推卸责任。&br&&br&正确的方式是：用通俗易懂的客观事实来解释。&br&&br&&blockquote&嗯，这个弹窗做不了。&br&&br&为什么现在做不了？是因为代码实现可能要花三个月。&br&&br&为什么这么久？是因为需要调用底层驱动层面的东西。&br&&br&为什么要调用底层驱动的东西？是因为安卓系统原本的框架和协议就是这么定的。&br&&br&如果想看协议，我可以给你找出来。&/blockquote&&br&这样一步一步往下解释，把所有理由说明白，别没有耐心，只要产品经理是讲理的，他会理解你。&br&&br&他听懂了你的解释，也会有利于他找出另外可接受的一种解决方案。&br&&br&&blockquote&哦，我懂了，这个用弹窗形式太复杂。&br&&br&那我们换作跳转到普通页面吧。&/blockquote&&br&这样问题就解决了。&br&&br&&br&&br&&b&对于产品：&/b&&br&&br&产品经理要在不断的迭代和更改需求的风险中被程序员认可乃至尊重，我觉得最重要的还是『讲道理』。&br&&br&切忌说出『我不管，反正得做完』或者『老板就这么定的，我也没办法』这样的操蛋话。&br&&br&&b&1. 对产品功能有规划，并提供给研发&/b&&br&&br&对自己的产品都没有大致规划，是产品经理的大忌，也是出现问题的主要原因。&br&&br&&ul&&li&一年后产品成熟了要给用户解决怎样的问题？&/li&&li&未来半年内产品要做成什么样子？&/li&&li&三个月内产品应该主要提供哪些功能？&/li&&li&这一个月的产品具体方案是做哪些？&br&&/li&&/ul&&br&这些都要认真去考虑并且规划。&br&&br&当然，长远的产品规划在很多情况下（市场变化、团队更替、产品转向）确实用途不大，但越短期的规划，对研发团队越有帮助。&br&&br&正常来说，预估三个月内产品的功能还是完全可以的，除非老板和产品经理都没想明白产品到底该做成什么。&br&&br&把这些规划想明白，并传达给研发团队，让他们在现在的代码里就给未来的功能留下空间，是最好的避免代码重写的方法。&br&&br&&br&&b&2. 提供需求要足够具体&br&&/b&&br&&br&这要求产品经理做到两点：&br&&br&第一，让产品需求文档特别特别具体。&br&&br&具体并不是说，要按照大公司的 PRD 去完成。而是说，&b&不要缺东西&/b&。&br&&br&对于需求文档来说，&b&页面逻辑、页面布局、功能逻辑和每个功能的使用细节&/b&，都要存在。并不只是画个交互图就叫需求文档了。&br&&br&你给了研发 5 个页面，结果研发做着做着，来问你，好像缺了个页面。你补完一个，研发做了一会儿发现又缺了一个...最后七零八碎的 10 个页面拼凑出来，发现根本不好用，所以又推倒重来。&br&&br&如果研发经常来问你某个地方该怎么做时，你就要反思是不是需求文档写得不够好了。&br&&br&第二，要说明每个需求背后的原因。&br&&br&这个在上面表达过，程序员明白了需求背后的原因，会选择更合理的方案去完成。&br&&br&千万别提『你别管为什么了』，而是不管他问不问这个功能为什么要做成这样，都要告诉他为什么。&br&&br&&br&&b&3. 熟悉基本的研发背景和研发能力 &/b&&br&&br&『产品经理到底需不需要懂技术』是我被问到的关于产品经理的问题中的 TOP 5。&br&&br&这个问题我的回答是：&b&要按照需求，了解基础知识，并不需要知道实现细节。&/b&&br&&br&&b&了解基础知识、不需要知道细节&/b&是指产品经理应当知道最基本的一些理论。&br&&br&比如做安卓操作系统，要知道安卓原生提供了哪些控件，这样在设计方案时可以尽量使用它们。在代码实现时，调用一个控件可能只需要几行代码，但自己重写一个功能界面，可能就是成千上万的代码量了。&br&&br&比如是在手机网页上的产品，要知道哪些交互是在 H5 上较容易实现的，而哪些交互是实现效果非常糟糕的。如果依照在 iOS 上的动画效果来要求 H5，开发成本可能会是指数级上升的。&br&&br&&b&按需&/b&，是说对于产品经理，千万不要买《iOS 入门指南》、《安卓开发手册》或者《H5 设计实例》来学习，除了装点下书架不会有别的意义。&br&&br&因为本身开发的指南和手册，讲述的全是实现细节，对你清楚安卓的基本控件或者 H5 的常用交互完全没有帮助；同时，不同的产品有不同的特性，也有不同的代码特点，你只需要了解你负责产品的技术背景即可，有的同学居然决定从 C 语言先开始看，简直是让人扼腕。&br&&br&&br&&br&以上是我的一些理解。希望对大家能有所帮助。&br&&br&如果此文真正减少了你与程序员/产品经理之间的互相伤害，请私信告诉我，我会非常欣慰。
记得之前参加团建活动，是真人 CS。 我们一共没几个产品经理，但有几十个程序员。 所以场面估计你也能想象出来了...并不是刺激的对战，而是惨绝人寰的群殴。 被 BB 弹打成狗（哎，原来不就是狗吗）的一个产品经理急中生智，大喊：『我以前也写过代码！我是…
首先我想说，这至少是一篇不合格的新闻报道，概念混淆之多简直不忍直视。&br&&blockquote&伊世顿账户组通过高频程序化交易软件自动批量下单、快速下单，申报价格明显偏离市场最新价格，实现包括自买自卖（成交量达8110手、113亿元人民币）在内的大量交易，利用保证金杠杆比例等交易规则，以较小的资金投入反复开仓、平仓，使盈利在短期内快速放大，非法获利高达20多亿元人民币。&/blockquote&&br&“通过高频程序化交易软件自动批量下单、快速下单”，单从字面上看，不知道这个行为本身哪一点犯法，然后在一段“定罪”的文字里，用这句话开篇，真是诛的一手好心。&br&&br&&申报价格明显偏离市场最新价格&，这段话初读十分匪夷所思，所谓申报价格，大概是指报限价单，是一种不保证成交的委托单，人家觉得市场价格不合理，报单偏离市场价格又有什么问题呢？往下看，才明白：&br&&br&&blockquote&该公司账户组……成交价格与市场行情的偏离度显著高于其他程序化交易者&br&&/blockquote&&br&如果说的并不是“申报价格”，而是“成交价格”，那显然是很有问题的。但是逻辑上，下一个疑点就是：为什么能在偏离市场行情的价格上成交？要知道“市场行情”本身指的就是成交价格，你总不能说市场行情偏离了市场行情吧？&br&&br&看到这真的很为文章作者理解能力和文笔捉急。那我们就脑补一下，这个“违法行为”到底在哪里可能出问题。&br&&br&首先我们要知道一个背景知识，即中国期货市场上的“市场行情”，一般而言指的是交易所每500毫秒一次发送的市场快照及上次成交情况。这个“行情”数据本身就是一个阉割过的产物，有大量的委托单（Order Book）变化情况，以及成交信息是被过滤掉的，除交易所自身外，大家都收不到这些信息。文中所指的“市场行情”，实际上应该就是指这每500毫秒一次的“上次成交”价格。但是因为500毫秒内实际上发生的成交往往多于一次，那么那些被交易所人为过滤掉，没有发出来的成交，它们的价格确实很有可能偏离被作为“市场行情”的“500毫秒中最后一次成交的价格”。&br&&br&好了，有了这个背景知识，我们来看问题可能出在哪里。“成交价格与市场行情的偏离度显著高于其他程序化交易者”，这段话显然是在说，这家公司的成交价格的确和一般的程序化交易者有所不同，为什么会出现这种情况，以及为什么它们要这么做呢？沿着原文往下看：&br&&br&&blockquote&今年6月初至7月初，证券期货市场大幅波动，伊世顿公司在交易沪深300、中证500、上证50等股指期货合约过程中，卖出开仓、买入开仓量在全市场中位居前列，该公司账户组平均下单速度达每0．03秒一笔，一秒内最多下单31笔，且成交价格与市场行情的偏离度显著高于其他程序化交易者。以6月26日的中证500主力合约为例，该公司账户组的卖开量占市场总卖出量30％以上的次数达400余次；以秒为单位计算，伊世顿账户组的卖开成交量在全市场中位列第一的次数为1200余次；其卖开成交价格与市场行情的偏离度为当日程序化交易者前5名平均值的2倍多。&br&&/blockquote&&br&从这段可以看出，这家公司的交易量非同一般，这一点的确非常可疑。再结合之前所说的“实现包括自买自卖（成交量达8110手、113亿元人民币）在内的大量交易”，我大概可以猜测，这个“成交价格与市场行情的偏离度显著高于其他程序化交易者”，实际上很可能是通过大量的自成交实现的。&br&&br&我们知道，大家手里都只有500毫秒更新一次的市场数据，那么事实上500毫秒内的市场是什么情况，完全是一个黑盒，但这段时间内，市场上又的的确确在发生着一些事情。你在500毫秒内开出一张买单，理论上没有人会在下一次数据更新前看到这张单，所以当然不会存在“因为看到了一张买单而主动愿意成交”的对手盘，在这种情况下，这张单会不会被成交，完全是一个随机事件。这实际上就是目前国内大部分交易者所面临的困境：市场行情数据太不给力了！&br&&br&但是，如果考虑到自成交的应用，这种情况事实上又是可以操作的。市场上的确不存在“因为看到了一张买单而主动愿意成交”的对手盘，但是还确实就有一个人可以做“因为知道一张买单的存在而主动愿意成交”的对手盘，那个人就是你自己！&br&&br&&b&这样想，整个逻辑就比较清晰了。该策略通过高频挂单，“该公司账户组平均下单速度达每0．03秒一笔，一秒内最多下单31笔”，再加上自成交，那么实际上就是通过大量自买自卖行为，人为的在500毫秒内制造出比官方“市场行情”更多的成交数据。&/b&&br&&br&更多成交数据的价值在哪里？就在于有了具体的成交，你就可以知道市场的深度（Order Book Depth），比别人多知道这一点信息，自然就有办法设计更好的交易策略。&br&&br&－－－－－－－－－－&br&&br&最后来回答这个问题，这种交易行为“犯法”吗？我并不是法律从业者，不能判定“犯法”与否，但是可以肯定的是，自成交肯定是违反交易所规定的恶劣行为。通过自成交来制作盈利的交易策略，至少我们可以说是一种作弊行为。&br&&br&再加上其他人所说的，通过绕过期货公司柜台系统取得直连交易所的通道，开多个交易账户规避自成交审查等，都是明白无误的违规行为。&br&&br&－－－－－－－－－－&br&&br&最后一点思考，在国内市场上，仅仅通过这一点技术作弊手段，竟然可以在短时间内创造如此的暴利，这到底说明了什么，值得大家深思。&br&&br&如果没有更有力的证据证明伊士顿的“操纵市场”行为，那么这个暴利策略只能解读为国内的市场博弈程度确实太弱了，弱到两个老外进来做纯技术的高频交易都能翻天覆地。如果这就是事实，那我们是不是更应该重视自身技术水平的提高？量化、高频交易不同于主观类型的交易，一切都可以用数据和计算说话，如果我们的市场上有更优质的数据，更详细的交易记录披露，又何至于留下如此巨大的投机空间？&br&&br&高精度交易数据，高速下单系统，这些在成熟市场上都是早就普及的技术，并不是什么神奇魔法（数据：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如果有所有投资者的所有股票委托、交易、持股数据，都有哪些有意思的测算内容？ - 袁浩瀚的回答&/a&，速度：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&高频交易软硬件是怎么架构的？&/a&）。无论从任何角度看，技术发展一定会带领市场发展到这个程度，就像以前人们出门只能靠腿，现在却有了飞机高铁一样。真正导致不公平的，恰恰是在技术成熟时通过政策限制不向普通人开放这些优质服务，那才会导致因为种种机缘获得这些服务的人取得压倒性的优势。&br&&br&希望有一天我们的国内量化选手能不再只是在这收到种种限制的市场中挣扎求生，而是可以练出神功，成为国际市场上真正的高手。那时也不用再炒作这种“外资神秘黑科技在中国市场呼风唤雨”的新闻。我们也能在镜子里看到没有受过欺负的脸，不好么？
首先我想说，这至少是一篇不合格的新闻报道，概念混淆之多简直不忍直视。 伊世顿账户组通过高频程序化交易软件自动批量下单、快速下单，申报价格明显偏离市场最新价格，实现包括自买自卖（成交量达8110手、113亿元人民币）在内的大量交易，利用保证金杠杆比…
“互联网金融”这个词已经快被玩坏了，现在我都不敢用这个词自我介绍了，以免不明真相的亲友用痛惜的眼神看着我。其实互联网金融不仅仅是P2P，互联网金融本应该包括更广泛的概念。但由于目前利率不断走低，资金泛滥且缺少投资标的，造成了当前P2P平台空前泛滥，几近夺取“互联网金融”这个词的更丰富含义。那么“互联网金融”，这个词汇到底有哪些含义？我的观点如下，供大家探讨：&br&&br&&b&第一，互联网金融首先是金融，其次才是互联网&/b&&br&金融与工商业不同，是一种现金流在时间上的交换。比如债券是一种将投资者的当前现金流变为未来现金流的方法，而对企业来说是把未来的现金流一次性折为当前现金的方式。同时，这种未来是不确定的。而工商业在绝大部分情况下，都以资金购买产品或服务，其未来是确定的。所以换句话说，工商业用资金流交换的是产品，而金融交换的是风险和信息，因此对于风险和信息的控制是互联网金融的核心竞争力。&br&&br&但是从目前看到的情况来说，虽然有明显改观，但互联网金融的创业公司中有很多仍然缺乏对风险的敬畏，不仅产品在风险控制意识上较为薄弱，甚至直接违反金融法规。诚然，互联网金融由于在传统金融无法覆盖的地方野蛮生长，完全合法合规是非常困难的，但是我个人认为，至多做灰色区域的东西，但是绝不能碰黑色的区域，与法律直接抵触的产品生命力是非常脆弱的。比如之前曾经见过一个想给股指期货配资的所谓互联网金融项目，我忍住了问他们知不知道死字怎么写的冲动。&br&&br&很多互联网金融的创始人在介绍自己的项目的时候，只着重介绍如何将投资者的钱拉到自己的平台上，很少说如何识别风险、防范风险、处置风险，如何解释自身模式不与现行法律法规抵触。某次去参加一个“互联网金融”的路演，6个项目里面5个已经几乎触碰到非法集资红线，不仅对投资人风险很大，对创始人自己才是最危险的事情。事实上在目前的互联网金融创业项目中，因为资金问题出现旁氏骗局的情况司空见惯。&br&&br&&b&第二，互联网金融指的是哪些范畴&/b&&br&我理解的互联网金融是通过互联网的即时、无地理距离和0边际成本的优势，能够大大提升现有的资金流-风险-信息交换的服务。那么满足这个条件的其实包括几个大的门类：&br&1、互联网银行，由于政策限制，目前还不能远程开户。实际上我们目前所使用的各大银行网页端和手机端已经是一个功能十分强大的入口，5年以前不要说手机银行、余额宝，连很多基本功能都需要去银行网点排队。至于网上银行现在能实现的功能就不用多说了吧；&br&2、互联网证券，实际上这个行业早就实现了二级市场证券交易的互联网化，但是由于政策限制，我们看到的客户端仍然是一个比较粗陋和不人性化的客户端。但在这个领域已经存在一些比较前沿，技术储备也比较足，就等政策放开大干一把的公司，比如阿里、腾讯、东方财富网等。而一级市场是一个行政壁垒和牌照更加繁多的地方，有小部分的FA使用了互联网化的思维，后面抽出一部分细说。&br&3、互联网保险，相对来说政策管制较松，在这个领域一些被互联网巨头合作或被持牌的保险机构推出了不少新奇的玩意儿。例如娱乐宝之类以万能险形式合法将合格投资者门槛降低，成为行业创新的一个经典的案例。基于此，目前互联网保险衍生出了很多品种，包括各种附带娱乐功能的险种被开发出来，并在互联网的场景下销售出去。&br&4、互联网支付，互联网支付不仅仅要革了现钞的命，以后还要革了银行卡的命。POS机从长远看恐怕只需要一个手机扫码枪或者闪付之类的就行。目前在移动支付方面，阿里和腾讯绝对领先，长期来看腾讯可能会稍胜过一些，毕竟有社区入口，但是阿里也不太可能被打垮；但是在跨境支付这一块来说还是存在一定的创业空间；&br&5、互联网征信，通过用户在电商等平台上的行为习惯和形象刻画来推断客户的信用。拿到征信牌照后可以和获取传统的央行征信系统数据，结合自身的大数据可以刻画出更为精准的形象。尽管征信并不直接碰钱，但是它来自于历史交易，并且将会用于未来交易。在此我将互联网征信也一并归入互联网金融的范畴中，是否妥当可再斟酌。&br&&br&&br&&b&第三，互联网金融的创新在什么地方&/b&&br&可以隐约的看到，上述分类大致对应着中国的四个金融监管机构（4和5同时对应央行），而市场上的各种“金融创新“，我们来看看是否都可以归类到上述分类去：&br&&br&（1）P2P，实际上是一个不能吸收存款（资金池）的银行，直接匹配债权和债务。我们通常说控制风险首先要通过分散投资标的来完成，但在实际操作中标的的分散带来的是获取成本的大幅提高，很多起初并不打算卷钱跑路的P2P仍然是在赌自己的标的不会违约，然而一旦出现问题，以绝大部分非银行背景的P2P的体量，对抗风险的能力非常微弱。最后要么违约等着老头老太上门打滚要钱，要么借新还旧，玩10个坛子9个盖8个盖7个盖……的游戏。由于P2P的资金和资产是要一一对应的，所以如果P2P的规模不能原地不动，而需要一定增长以能够追赶上坏账的损失。如果遇到坏账率上升的经济形势，那么雪上加霜。&br&P2P本质上是一个银行的衍生产品，而且覆盖的是较差的范围。个人消费借款和企业的生产经营用借款，银行早已有叫做信用卡和贷款的服务覆盖了。会去P2P上借钱的个人是申请不到信用卡或者额度不够的，会去借钱的企业是难以拿到银行贷款或者授信不够的。&br&当然P2P不仅仅可以处理借款，此处说的只是那些最基本最泛滥的款式。&br&&br&（2）消费信贷类产品，比如各种白条、花呗等近似产品，好处是资金目的可控，可以和电商的大数据结合资信水平，这一块可以说和信用卡更为接近。相比信用卡的繁琐发卡审核制卡反欺诈等一系列提高成本的环节，消费信贷产品确实地具有成本优势，而且对于商家来说提高了将用户圈养在自身闭环体系的能力。缺点自然也是泛用性不足，目前阶段跨界到线下消费仍然有一定的难度，需要伴随支付的进军，当然目前来看确实有这个趋势。&br&但是消费信贷不是谁都能玩得转，且不说门槛高到天上去的消费信贷牌照，就算是用小贷公司打擦边球，也得傍个足够强大的电商干爹才行。&br&&br&（3）供应链金融，这个概念其实经常听到，其实主要内容就是应收账款保理。这里有很多比我更懂的专家在我就不班门弄斧了，主要困难和（2）一样，干爹不好找，没有核心企业的资源没得做。&br&&br&（4）股权众筹，很容易踩到非法集资线，目前的办法并未正式通过，所以尽管有可参照的100万起的上限，但是并未按照这个实施，市场上的玩家大多突破了这个限制，由于大众创业万众创新，所以很多以前是非法集资的玩法都在上演着。而众筹的目前的门槛比新三板开户门槛低得多，新三板尚且有很大一部分企业不靠谱，更何况众筹。&br&股权众筹本质上是小额公开发行，作为去中介化的一种尝试，但其信息披露和公司规范运作保障股东权益的能力仍然非常够呛。因此目前我仍然不推荐没有风险投资经验，也对项目实际控制人并无了解的人士进行这种方式的投资。同样地，上市公司尚且有个壳价，一年那么一个两个公司就算是财务造假，还有点基本残值，但是创业企业财务造假那就真的什么都没了。&br&&br&（5）互联网FA，我尝试了市场上两家FA的互联网化产品，也许可以改进工作效率，但是恐怕终究不能取代人的信息筛选和过滤的能力，目前一个时期靠这个看BP约项目恐怕并没有一个革命性的效率提升。&br&&br&（6）曾经很火的股票配资，本质上是券商的两融，但是门槛可以说极低，大大提高了自身和借款者的风险。甚至到此轮牛转熊发生之后，借款者才意识到自己真正承担了多大的风险。向不具备足够投资经验和风险承受能力的投资者提供配资是一种不负责任的行为。&br&&br&还有保险类和征信类的新玩法，但是目前暂时没有接触到足够规模体量的项目，没法给出一个足够全面的评价。&br&&br&&b&小结&/b&&br&但是可以看到的是，所谓的互联网金融创新，本质上并没有改变传统金融的实质，只是一个尝试提高效率，降低成本的过程。绝大部分互联网金融项目仍然是将银行、券商、保险的传统业务切下来封装一个互联网接口对接C端。但是由于互联网金融普遍抗风险能力相比传统金融机构弱，因此从实际经营的结果来看，好像教育投资者的成果大于社会总效益的提升。&br&&br&但是互联网金融的管制其实即便是在现在仍然是很松的，很多明显违法的事情在不出事的前提下监管机构也不想被说成是扼杀创新，实际仍然采取的是较为宽松的政策。所以我的观点也很明确，互联网金融仍然是金融，也需要一定的监管来良性发展。举个很简单的例子，如果P2P卷钱跑路的人不受到惩罚，投资者不愿意来投资或者要求非常高的投资回报率，岂不是惩罚了那些老老实实高息借钱还钱的人吗？&br&&br&只有惩罚那些为恶者，为善者才可能生存。&br&&br&&blockquote&止水资讯（微信公众号“zhishuiinfo”）为读者提供最新的财经资讯和原创评论，并为创业者和初创企业提供免费的法务、财务和投融资咨询（详情见服务协议）。本文系止水资讯作者沈一冰原创，可以在完整保留本版权声明的前提下自由转载。我们授权维权骑士（维权骑士_首家专为原创者维权的网站）对侵权行为进行追责。&/blockquote&
“互联网金融”这个词已经快被玩坏了，现在我都不敢用这个词自我介绍了，以免不明真相的亲友用痛惜的眼神看着我。其实互联网金融不仅仅是P2P，互联网金融本应该包括更广泛的概念。但由于目前利率不断走低，资金泛滥且缺少投资标的，造成了当前P2P平台空前泛…
谢多人邀。这类容量大，针对性强的答案比较花时间，不要催我。&br&&br&开门见山，根据题主的诉求回答将有以下重点：&br&&b&【能够快速学会的面部妆容技巧】&/b&&br&&b&【实用彩妆单品推荐】&/b&&br&&b&【发型配搭】&/b&&br&&b&【服装配搭】&/b&&br&&b&【减肥瘦身】&/b&&br&如果你也有兴趣了解，可以继续往下看，当然，依旧多图。&br&&br&&b&【能够快速学会的面部妆容技巧】&/b&&br&&b&1.修容&/b&&br&通俗来说，就是显得脸小，通过题主的描述，不难发现题主还是化妆新手的阶段。&br&如果方法过于复杂，或者很难把握，短期内很难操作熟练，效果容易适得其反。&br&那我就讲一个最简单且有效的修容，能学会最好。&br&&img src=&/28719fda75b36cfddbb832d581a489fd_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&192& class=&content_image& width=&400&&如果有过素描或者美术基础，应该不难发现，人脸在自然光照情况下，正视时，面部中间的三角形区域，亮度会自然高于三角形外的区域范围。&br&由于每个人的脸型、五官差异，三角形的范围取决于面部的轮廓状况，所谓修容，就是人为地改变三角形区域的突出效果和范围。&br&而要达到小脸的效果，主要就是缩小上图中三角形区域的范围。&br&具体操作如下：&br&&img src=&/3dd701ee_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&438& class=&content_image& width=&400&&图上区域，全部打上修容，我知道你们怕不自然，我会告诉你们妆效自然的手法，现在是让你们看清楚这个区域。&br&什么扇形法、三字法，都不一定完全适合既没有高颧骨又没有深陷眼窝，整个面部还扁平的亚洲人。&br&两边都要打阿，不要图片只显示一边，你们就不管另一边阿，那我会被气死。&br&修容粉没有？没关系。修容膏没有？没关系。手残党？没关系。&br&有三样东西就够了：&br&A.比肤色深一度的粉，浅咖色，棕色都可以，修容粉没有可以用眉粉代替，眉粉没有可以用哑光的大地色眼影代替。&br&类似这种这种这种都可以。&br&&img src=&/058937ebcba450bcedc9cbdd_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&126& class=&content_image& width=&400&&B.粉底刷，我用扁平的比较顺手，你们自己随意。&br&&img src=&/ca8bdf3f0fbe6123ef1e_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&409& class=&content_image& width=&400&&&br&C.BB霜or粉底液or粉底霜。（最好比你上底妆的颜色稍微深一个色号。）&br&步骤：&br&先用粉底刷（以扁平粉底刷为例）的前端蘸取修容粉（或者其他用来代替的深色粉质）。&br&勾勒出修容区域的轮廓线（具体位置根据上面的示意图），再在修容区域内画2-3条与分界线（示意图中的粗虚线）平行的直线（可以稍微粗一点）。&br&然后用刷子蘸取BB霜or粉底液or粉底霜，利用刷子（主要以刷子侧面接触面部）将修容粉推至均匀。使修容区域的肤色较暗即可。&br&&br&&b&简而言之就是用BB霜or粉底液or粉底霜综合修容粉修容，从而达到颜色自然不易脱妆的修容效果。&/b&&br&&br&&br&&b&2.遮瑕&/b&&br&根据题主需求，主要讲黑眼圈遮瑕。&br&&br&蓝色紫色眼影遮瑕是什么鬼？&br&应该是紫色or绿色的修饰肤色的妆前乳or隔离霜（名字不同而已其实是一个妈妈生的）。&br&既然提到，说一下紫色和绿色的用途。（也有个别遮瑕产品中有这两个颜色）&br&&b&紫色：调节泛黄肤色的皮肤，从而达到整体均匀。&/b&&br&&b&绿色：遮盖红血丝或较为泛红的皮肤，均匀肤色。&/b&&br&&b&所以无论紫色还是绿色，主要都是起到协调整体肤色的作用，不是主要的遮瑕产品。&/b&&br&&br&&br&肤色遮瑕，方法有很多，还是捡最简单的来说。&br&&b&先深色遮瑕，再浅色遮瑕。&/b&&br&&img src=&/bd6c1ecdf138026_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&267& class=&content_image& width=&400&&&br&先用&b&A类较深的颜色遮盖黑眼圈，沿着下眼睑遮盖，范围较小&/b&。&br&可以用手指点上，然后慢慢拍开抹均匀的方式，用量不多。&br&再用&b&B类浅色的颜色覆盖一遍，范围可以稍微扩大一点，可到颧骨处&/b&，用量不多。&br&&br&我知道有些萌妹，没有遮瑕盘，只有一支遮瑕笔或者遮瑕液或者遮瑕膏，一个颜色怎么破呢？&br&&br&就把你的遮瑕产品和你的底妆产品颜色作比较（BB霜or粉底液or粉底霜），哪个深就先用哪个，然后用浅色覆盖一遍。&br&&br&再教一个小技巧，眼部遮瑕以后，可以用高光粉或者白色眼影（总之就是blingbling能闪的那种）&br&轻轻蘸取一点（真的只要一点）轻铺在眼下区域。利用反光的效果弱化黑眼圈。（前提是要先遮瑕阿，没遮瑕就是作死。）&br&&br&&b&【实用彩妆单品推荐】&/b&&br&&b&不晕染的眼线笔：&/b&&br&Kiss me 极细防水眼线笔&br&&b&不苍蝇腿的睫毛膏：&/b&&br&美宝莲高跟鞋极致纤长睫毛膏&br&（新出的款 自带纤维 可以刷出很纤长的效果 男朋友都会问我是不是戴了假睫毛 ）&br&悦诗风吟极细睫毛膏&br&（刷头超细 时候新手 不容易粘结 刷下睫毛必备）&br&&img src=&/bc3d5d72fe1_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&153& class=&content_image& width=&400&&我再说下关于刷睫毛膏的一些小技巧&br&如果你手上有浓密型的 和纤长型的 你可以先刷浓密的 再刷纤长的（注意顺序 不要反过来）&br&刷上睫毛呈“Z”字型向前拉着刷 刷下睫毛 刷头可横着竖着调节角度慢慢刷&br&&img src=&/f51d8feeabe03a2d4b49f36_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&460& class=&content_image& width=&400&&&br&【发型搭配】&br&我是烫了卷发也不打理星人，对卷发没有发言权。&br&万年中分党告诉你中分显脸小（短期内留不出中分那忽略这条吧）&br&&br&齐刘海是萌妹，但是要眼睛大。&br&斜刘海是御姐，但是要瓜子脸。&br&中分的是女王，但是要鼻梁高。（答主鼻梁塌陷，但是我会画鼻影来打我呀hiahiahiahia）&br&&br&以为我没有研究过发型吗？&br&&img src=&/8f55e33beefff769a94d4d2_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&263& class=&content_image& width=&400&&存了无数图以后……说到底……………还是看脸………………心塞……&br&&br&&br&&b&【服装搭配】&/b&&br&&b&【减肥瘦身】&/b&&br&&br&我觉得这两个要放在一起讲。&br&不论身材情况谈搭配都特喵的是耍流氓！！&br&&br&168cm 60-65kg 我也是这个身高 也经历过这个体重&br&&br&那个时候我没怎么管过我的搭配，因为太局限了(┳＿┳)&br&&br&题主你已经瘦了25kg 我很佩服你 &br&相信你也感受到了穿衣打扮对身材要求的重要性&br&&br&我给几个小建议：&br&1.很多微胖或者不是很苗条的妹子，都认为一些宽大的衣服可以遮肉。&br&错。宽大的衣服，在你本身的身材上又加大了你的体型，不推荐这一类。&br&2.颜色不要选粉色、白色千万千万千千万。&br&3.鞋子，不要穿坡跟千万千万千千万，简直反人类。&br&&br&至于搭配技巧：&br&&br&&img src=&/a6db4b72a98c620c8fcd13_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&440& class=&content_image& width=&400&&&br&瘦了自然什么都能搭…………真的…………心塞………………………&br&&br&&br&所以加油~&br&&br&总而言之，为悦己者容也好，自顾自欣赏也好，每个姑娘都有追求美的权利。&br&可能一开始会有很多的不足，不够好，但是勇于去改变，就会有结果，有更美的机会。&br&&br&还是那句话，&b&内在的沉淀是一种美，外在的美也是一种修炼。&/b&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&以上。
谢多人邀。这类容量大，针对性强的答案比较花时间，不要催我。 开门见山，根据题主的诉求回答将有以下重点： 【能够快速学会的面部妆容技巧】 【实用彩妆单品推荐】 【发型配搭】 【服装配搭】 【减肥瘦身】 如果你也有兴趣了解，可以继续往下看，当然，依…
&b&强烈反对排名第一的答案！&/b&&br&喵了个咪的，请不要害人好么.....&br&花小猫我在内衣行业做了7年，国内内衣排名前三的品牌做了两个，吃的是销售培训饭，专门培训给你卖内衣的导购的培训师（没错，我主要培训培训师），这个问题我算有资格答。&br&一看到调整型，我心里就一凉，你不知道，我们要下多少功夫来纠正那些有调整型情结的客人，说多都是泪……&br&这个问题，那就从让人心里一凉的调整型开始说吧。&br&&br&按照我们内衣研究院院长的话说，“调整型内衣就是个伪命题，除了部分情趣文胸，大部分文胸本身都带着调整的功能，调整型内衣指什么内衣？“&br&好吧，反正这个调整型内衣这个市场需求，已经被一些三线品牌和电视购物品牌养了起来，我们就沿用这个说法：调整型内衣。&br&&b&选择内衣的第一要素：先选对钢圈！&/b&（我能默认你已经选对了尺码 吗？）&br&客官，你可知道：为什么大多数文胸里面都要有钢圈，这钢圈到底是用来干嘛用的？&br&答：缩小底面积。 &br&吓？&br&你还记得圆锥体积的公式么？体积不变的前提下，底面积缩小，高度就会增加。&br&所以，钢圈就是把原本比较散的乳房拢起来缩小底面积，达到增加乳房的隆起度的效果。当然，这是有个度的！。这就是调整型饱受诟病的关键！&br&&b&这也就是调整型能聚得特别好的第一法宝——尽可能缩小钢圈&/b&&br&吓？强扭的瓜不甜？钢圈小了，内衣各种跑位，动两下拢起来的胸部就跑了？&br&&b&所以，紧跟上就是调整型第二大法宝——增加比位力度&/b&&br&比位是神马？&br&就是…就是在你环保你身体一圈的那两条……额……松紧带啊（这两条学问大了，真的不仅仅是松紧带啊..哭...%&_&%），侧边的叫侧比，后面的叫后比。合起来叫比位……&br&大力一点，勒得再很一点，就不跑了有木有！&br&吓？勒得狠了，边缘就勒出肉了？好像火腿肠上扎了松紧带？？……&br&&b&那第三大法宝来了——宽一点！再宽一点！！&/b&&br&八指宽都不算宽，十指宽也稀松平常。反正，不能让强行拢起来的胸部跑掉！反正宽了我们还能宣传侧收啊包副乳啊……&br&所以，你们穿上身的调整型，真是紧啊，紧得透不过气；真是宽啊，宽得一个75B都能做出四排扣；真是聚啊，聚得……好丑啊……&br&不是越聚越美，好么？&br&当然，美不美见仁见智，你可以认为这样的聚很性感，但是我必须告诉你，这种穿法会让你的胸越来越小，越来越散……&br&因为，你胸部那些最最宝贵的脂肪，硬生生的，被钢圈卡在胸部之外&br&因为，你平滑的腋下和后背，硬生生的，被勒出脂肪台阶&br&还有，你好端端乳腺，硬生生的，被钢圈狠狠压住&br&常年累月，怎么能不长副乳（其实医学上的副乳是一种乳房发育畸形，由遗传导致的，内衣行业的副乳指腋下脂肪）这个副乳，是你自己挤出来的！&br&所以，选对文胸，先选对钢圈。&br&菇娘们，晚上对着镜子脱了文胸，看看胸部钢圈的压痕，是不是落在乳房根部。刚刚好卡在乳房根部的钢圈，就是合适的钢圈！&br&_______________________
我是钢圈的分界线__________________________&br&有些姐妹问钢圈的事儿 ，找了张图直观看一下。&br&下图：红线就是压迫乳腺的钢圈位置，黑线是合理的钢圈位。&br&就是钢圈与乳房边缘线的刚好吻合（甚至可以略大一点点）&br&检查起来很简单，晚上脱了胸衣对着镜子，看看身上的钢圈印，是不是落在乳房边缘线上&br&据我经验，保守统计，80%都是压着乳腺的！&br&这其实就是国内内衣行业的.....现状........╮(╯▽╰)╭&br&&img src=&/2a26a74fd5dc5d51a3beebdd97ad1d62_b.jpg& data-rawwidth=&232& data-rawheight=&222& class=&content_image& width=&232&&&br&——————选对钢圈之后呢？我现在没时间继续打字了……有时间再续……————&br&&br&&b&但是，问题
”你觉得最好的内衣品牌是什么？“我还没有回答对不对？&/b&&br&现在开始回答：&br&没有所谓的最好的内衣品牌~只有最合适。&br&说最好，菇凉你多大年纪？穿什么尺码？你自己什么身形？乳房又是什么型？你接受的价格带？你期望的穿着效果？这些基本资料都没有，那有什么最好的品牌？&br&我给个靠谱的建议：&br&你要是20上下的小姑凉，胸部紧实漂亮，喜欢诱人年轻化的外观，还想要看起来更大一点，去芬狄诗吧，那里有很多你喜欢的&br&你要是20上下的小姑凉，胸部没啥大问题，喜欢中等偏薄的罩杯厚度，需要运动围，去Sloggi吧，你可以疯狂挑各种挑&br&你要是20上下的小姑凉，你希望胸部看起来大一点，你要能乳沟看起来能刷卡，去兰卓丽吧，超级立体杯和立体杯等着你呢&br&你要是20上下的小姑凉，你说你没钱上面都太贵了，你也喜欢漂亮的年轻的品牌的，一套内衣你预算150元，去68吧，这是就是68的定位&br&你28以上了，你的预算在也提升到了500以上，你对内衣有了新要求，你开始看重材质和品质，&br&你不怕热不怕闷，你就想你的70B看起来像70C，而且真实圆润饱满，去黛安芬，她的水盈系列你会爱死的，当然，你要是真不怕捂得慌，黛安芬裸彩和裸妆你也都试试&br&你要显得大，你要有乳沟，你还要透气要健康要无痕要好搭衣服，去曼妮芬，曼妮芬的模杯和聚拢效果堪称业内第一&br&你是C杯到D杯，你专门穿夹棉杯，海绵的后杯中厚杯你一点都不感冒，你去华歌尔吧，华歌尔就是夹棉杯做到谁都比不了，大家才看她一眼的&br&你注重舒适感，你不要钢圈压痕也不喜欢勒的太狠，你对文胸产品的优雅的配色和精致的蕾丝有深深的偏爱，去安莉芳吧，&br&你要品牌知名度，你喜欢在姐妹中说：我所有的文胸都是爱慕的！那你就爱慕吧，她没有特别的亮点，但是也没有啥槽点；哦她的泳衣确实设计感强，穿上又潮又有范，前提是你身材极好！否则，你在内衣区多试几家泳衣吧....&br&你是大胸部，你有D-F，你受够了商场内衣区的那些个品牌，你觉得他们都不是为你这样真真的大杯准备的，你去comfit找找看，啊找不到comfit？问问安莉芳专柜，他们一个集团的。&br&你不差钱，你在一线和省会城市最高端那几个的商场购物，一套内衣2000+，一身家居服8000+
你觉得这是应该的……&br&那就LA CLOVER、SALUTE、 Liza Cheng、VALISERE吧，这些品牌在你常逛的商场都能找到，可劲儿挑吧都是好东西！土豪我们爱你~&br&&br&&b&题主你看！根本没有所谓的最好，对么？&/b&
强烈反对排名第一的答案！ 喵了个咪的，请不要害人好么..... 花小猫我在内衣行业做了7年，国内内衣排名前三的品牌做了两个，吃的是销售培训饭，专门培训给你卖内衣的导购的培训师（没错，我主要培训培训师），这个问题我算有资格答。 一看到调整型，我心里…
这问题无边无际；同时这个问题也是很残忍的：&br&&ul&&li&答题过程中才知道知乎默认答案内容的长度不能超过10000字，于是只能让把部分内容链接到自己的其他答案中，让他们流落他乡……
&/li&&li&明明是一本书的知识量却不得不浓缩了在一个回答中给出，不能不说是一种残忍。（具体经过详见后记）
&/li&&li&对答题者的要求也是另一种残忍，要给出解决方案而非单纯的解答，答题者至少要成功塑造并操盘过知名品牌，否则指点江山只能是纸上谈兵。所幸笔者这孽畜也曾苦修一场，达标。
&/li&&li&最残忍的是，即使看完了、看懂了也不保证你就一定会塑造品牌。All roads lead to Rome, but which way to go according to your lights. 有些人可以从理论学习中得到答案；有些人可能通过销售实践得到答案；有些人不需要答案，他的理念及行为本身就是品牌塑造。谁知道你是哪一种？&/li&&/ul&闲话少说，书归正传。&strong&思路大体如下：&/strong&&br&&ul&&li&全文分为三个部分，&strong&什么是品牌&/strong&，&strong&为什么塑造品牌&/strong&，&strong&如何塑造品牌&/strong&。
&/li&&li&&u&品牌包括哪些要素、注意事项&/u&的问题，在“什么是品牌”与“为什么塑造品牌”部分给出的答案。
&/li&&li&&u&如何建立一个品牌&/u&的问题，在“如何塑造品牌”部分给出的答案。
&/li&&li&（&strong&后记&/strong&中会详细记录成文经过及相关书籍推荐。）&/li&&/ul&经过两天日以继夜的码字，终于在2012年春节之前完成全文初稿，作为送给大家的新年礼物：）&br&&br&&br&&strong&正文：&/strong&&br&&br&&ul&&li&&strong&第一章：什么是品牌？&br&&/strong&&u&一种产品&/u&&/li&&/ul&&ol&&li&&strong&第一节：品牌的本质是产品。&/strong&&br&没开玩笑。&br&产品包括四个层次，依次向外扩展：&br&&u&核心产品&/u&（What“是什么”）这是一个橙子。&br&&u&实体产品&/u&（How“什么样的”）这是一个美国新奇士的真空包装的颗粒饱满的黄里透红的橙子。&br&&u&扩展产品&/u&（How，“什么样的”）&br&这是一个支持分期付款的有美国加州原产地认证的不甜包换的市区免费送货上门美国新奇士牌的真空包装的颗粒饱满的黄里透红的橙子。&br&&u&心理产品&/u&（Why，“为什么好”）&br&这是一个只为您这样顶级吃货栽种的全球限量500个的央视美厨娘陈蓓认为极其好吃的的支持分期付款的有美国加州原产地认证的不甜包换的市区免费送货上门美国新奇士牌的真空包装的颗粒饱满的黄里透红的冥王星橙子。&br&基本上，心理产品层次的产品即是品牌。&/li&&li&&strong&第二节：品牌属于产品，冥王星橙子首先是橙子&/strong&&br&如果觉得产品层次不容易理解，也可以将品牌视作是一场骗情不骗财色的欺骗：即使橙子不是真的来自冥王星，品牌欺骗了你的情感；但你的手中至少还是有一个橙子而非空空如也，至少你获得了产品的价值。&/li&&li&&strong&第三节：品牌高于产品，不是所有的橙子都叫冥王星橙子。&/strong&&br&产品满足需要与需求，品牌满足欲望。&br&因为饿了渴了去买一个橙子（作为核心产品），这就是出于生理&u&需要&/u&，因为此时一个橙子很能抚慰我们饥渴；&br&如果除了解饿解渴之外，还要去买一个市区免费送货上门的美国新奇士牌（作为实体产品与扩展产品）的橙子，这就是选择性的，是因为&u&需求&/u&而购买；&br&而品牌是因为欲望而购买的，我们要用名牌，要显示自己的尊贵地位和独特品位，要一个只为那我们吃货栽种的央视美厨娘认为极其好吃什么什么的冥王星橙子（作为心理产品），就要多花很多钱。多花很多钱为什么还要买？因为你有&u&欲望&/u&。&br&更直白地是说，品牌就是一种心灵满足。&/li&&li&&strong&本章小结&br&&/strong&什么是品牌？品牌就是一种满足你心灵的产品。&/li&&/ol&&strong&&/strong& &br&&ul&&li&&strong&第二章：为什么要塑造品牌？&br&&/strong&&u&为了利润&/u&&/li&&/ul&&ol&&li&&strong&第一节：品牌有两种价值&/strong&&br&即欲望价值及定位价值。&br&&u&欲望价值&/u&在“2”中详谈了，因为你有欲望，所以品牌有价值。&br&那&u&定位价值&/u&又是什么呢？&br&提到洋快餐这个字眼，你第一个想到的不是麦当劳或肯德基都难。&br&提到社会化问答平台，你第一个想到的不是知乎都难。&br&这就是定位价值，也就是品牌在消费者心中的心理定位产生的价值（可参阅@Mr Instincts和@孟静提到的《定位》）。&br&定位价值是靠许多综合因素形成的。比如扩展产品层次的品牌知名度、美誉度，以及产品层次的特点、质量；包括售前、售中、售后服务，等等。@卢冰心将定位价值部分说得十分明晰了，不再赘言。&br&总结一下，品牌作为产品，有两种价值，第一是由心理产品层次的欲望价值，第二是实体产品与扩展产品层次的定位价值。&/li&&li&&strong&第二节：利润有两种来源&br&&/strong&&u&利润＝产品利润+品牌利润&/u&。&br&产品利润源于产品价值，品牌利润源于品牌价值。&br&品牌利润高，产品利润低。一个橙子2块钱你会觉得有点贵，其实也许厂商只有1元利润；一个（□□□□□此处略去86字）的冥王星橙子，你却愿意用200块购买，厂商却至少能有100元利润。 &br&&u& 产品利润+品牌利润＝利润&br&&/u&只有通过欲望价值与定位价值的塑造来塑造品牌，企业才能获得产品利润之外的高额品牌利润，进而提高最终利润。
&/li&&li&&strong&本章小结&br&&/strong&为什么要塑造品牌？为了获取品牌利润。&/li&&/ol&&br&&ul&&li&&strong&第三章：如何塑造品牌&/strong&&br&&u&定位品牌&/u&、&u&传播品牌&/u&、&u&运营品牌&/u&&/li&&/ul&&ol&&li&&strong&第一节：定位品牌&br&一、硬币的正面：品牌定位&/strong&&u&1、特点、卖点与买点&/u&&br&为什么是“买点”而非“卖点”，波旬这秃驴又写错别字了吗？&br&没有，这里的“买点”，指的是能真正把产品卖出去的功能特点。&br&产品也许有十几个性能“&u&特点&/u&”（还记得那个形容词橙子吗？），企业或广告公司也许会认为其中有五个能把产品卖出的所谓“&u&卖点&/u&”，但有且只有一个性能特点可以真正把产品卖出去，这就是“&u&买点&/u&”。&br&为什么只是一个？由买点的本质决定。&br&买点的本质是什么？一幅画面，你也可以把它当成一部小电影来看。&br&你是因为想象吃橙子时那种酸爽可口、甜汁四溢的画面决定购买，还是因为橙子看上去颗粒饱满、黄里透红而决定购买？&br&不要抗拒你的心，相信你看到“想象吃橙子时那种酸爽可口、甜汁四溢的画面”这样的词语，口水都涌上来了。&br&你无法抗拒，消费者同样无法抗拒。&br&&u&2、找到体现消费者欲望的、企业可满足的、同时未被满足的的买点，来作为品牌定位&/u&&br&买点的本质是画面，同样用画面思维的方法来找买点。&br&A、首先，明确消费者欲望。（作为品牌定位的买点要求“体现消费者欲望”）&br&消费者购买决策在一念之间，消费者欲望也闪现于一念之间，太复杂的方法反而南辕北辙。因此毫不客气地说大多数市场调查都是打水漂。&br&比较习惯用Thin-splicing的方法来明确消费者欲望。具体操作是在确保匿名、确保舒适、确保时间自由的前提下，问客户一个问题：“什么样的产品会让你为之疯狂？”，然后看着客户热切的目光，把握他所描述的画面。（若对Thin-splicing感兴趣，想进一步研习，请参看Malcolm Gradwel的《Blink》。）&br&进行10～20次这样的访问，重叠所有画面既是消费者欲望。&br&B、其次，明确企业优势（作为品牌定位的买点要求“可满足”），明确企业劣势（作为品牌定位的买点要求“未被满足”，分析竞争对手及其动向很重要）&br&问两个问题足以：&br&企业优势：“我们在什么方面能做到一流？”&br&企业劣势：“我们在什么方面很能超过竞争对手？”&br&C、最后，用买点定位品牌&br&理性分析，感性决策，继续使用画面思考。&br&想象一个结头分出三股绳：结头就是买点，三股绳就是消费者欲望、企业劣势、企业优势。&br&三股绳拉锯，最终会静止于哪个位置？这个均衡位置体现的就是&u&体现消费者欲望的、企业可满足的、同时未被满足的的买点，也就是品牌定位&/u&。&br&要想塑造品牌，先用买点定位品牌。&br&&strong&二、硬币的反面：名称、标识、宣言、宣传&/strong&&br&消费者眼中的品牌是什么？&br&如果你从消费者口中得到“品牌就是一种满足我心灵的产品”这类的答案，你会不会用像看外星人一样的眼光看着他？&br&消费者不是外星人，消费者眼中的品牌也只是脑海中的画面而已。&br&举例，让你说“脑白金”是什么，你会想到：&br&“脑白金”？这就是“品牌名称”；&br&“一个蓝色的大盒子”或“一对群魔乱舞、五音不全的老夫妇”？这就是“品牌标识”；&br&“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”？这就是“品牌宣言”；&br&“有一段时间电视上总是出现它的广告，挺烦的”？这就是“品牌宣传”。&br&更进一步说，消费者眼中的品牌＝品牌名称+品牌标识+品牌宣言+品牌宣传，虽然他并不知情。反过来也一样，把品牌四要素做对了，品牌塑造就成功了。&br&如何把品牌四要素做对？回到前一节，如果你的品牌定位是通过体现消费者欲望的买点定位的，其实你的品牌定位就已经代表了消费者对品牌的要求了；用品牌定位指导品牌四要素，想不对都难。&br&这就如同硬币的正反面：正面是这枚硬币，反面还是这枚硬币。&br&要想塑造品牌，用品牌定位指导品牌四要素在消费者脑海中形成画面。&br&&strong&三、本节小结&br&&/strong&体现消费者欲望的、企业可满足的、同时未被满足的的买点＝品牌定位＝品牌名称+品牌标识+品牌宣言+品牌宣传＝消费者眼中的品牌。&br&&strong&&/strong& &/li&&li&&strong&第二节：传播品牌&br&&/strong&完成定位品牌，金鳞岂是池中物。&br&传播品牌，一遇风云便化龙。&br&传播的方法可以是恒河沙数，直邮营销、目录营销、电话营销、电视营销、自助服务营销、数字技术、网络营销、事件营销、联合营销、饥渴营销、社区营销、会议营销、会员营销、文化营销、公关、广告……&br&具体到品牌传播，其实掌握这套太极拳就足够了：品牌定位为圆，对内感召为阴，对外口碑为阳；阳中有阴， 阴中有阳，姑且称之为太极营销传播吧。&br&恒河沙数的传播方法可以传播品牌定位，太极营销传播也可以传播品牌定位，但明显用太极拳打死老师傅比乱拳打死老师傅稳妥而高效得多。&br&&strong&一、品牌定位为圆&/strong&&br&围绕圆心：品牌传播决策都应围绕品牌定位。&br&不离圆周：品牌传播执行不应与品牌定位存在含糊或脱节的地方。&br&&strong&二、对内感召为阴&/strong&&br&&u&1、管理：一本作为员工须知的“品牌手册”治天下&/u&&br&万恶的10000字……只能将品牌手册编写方法存放在另外一个答案中了……&br&请移步：&a href=&/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/question/2003&/span&&span class=&invisible&&0869&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&内容预览：A、什么是品牌手册；B、如何编写品牌手册。&br&&u&2、领导：感召员工参与进品牌定位与企业使命，一起改变世界&/u&&br&品牌定位的传播，是一个由品牌创始人到企业员工再到客户的过程，快乐的员工带来快乐的客户。&br&无论你有多么伟大的品牌定位，多么崇高的企业使命，将其传播给客户的也不唯独你，而主要是员工。&br&感召员工参与进来，一起改变世界吧。&br&所谓感召，就是At the Right time, Right place, Right meet each other.&br&Right time：让员工追随的领导特质，不应是领导者的成功；而应是领导者对于品牌定位与企业使命的痴迷；唯有如此，领导者才能以热情与专著鼓舞员工，以领导魅力感召员工。若领导者自己对品牌定位与企业使命都无感，不可谓时机成熟。&br&Right place: 让公司产生凝聚力的，不是它的产品或服务；让公司强大的，不是它的规模与力量。是文化，一种上至CEO、下至前台接待，每一个人都认同的价值观和信念。唯有个人信任文化或组织的时候，他们才甘愿冒个人分享，去推动这个文化或组织的整体发展。（要说清如何塑造企业文化可能又需要一个这么长的答案……企业文化知识体系浩如烟海，上面特别列举的“品牌手册”方法企业只是沧海一粟，如果确定要深入研究，推荐华锐的《企业文化教练》）&br&Right meet each other：选择员工的标准，也应该是对品牌定位与企业使命的激情，对企业文化的契合，而非“能力与工作经验”。请招聘与留下那些有动力的人，然后启发、鼓舞、唤醒他们。&br&&u&3、总结&/u&&br&品牌定位通过员工传达，快乐的员工带来快乐的客户因此需要对内感召；而所谓对内感召，不过是At the Right time, Right place, Right meet each other而已。&br&&strong&三、对外口碑为阳&br&&/strong&知道你肯定会问：传播方法恒河沙数，为什么这秃驴弃恒河沙数的传播方法不用，而孤注一掷于用口碑营销传播品牌？&br&&u&1、传播方法恒河沙数，为什么弃恒河沙数的传播方法不用？&/u&&br&引用亦师亦友的一段画面：在黑暗中有一群人，互相看不见彼此。想要别人注意到你，需要的是一个光源，这个光源就是你的传播。你只要开始开出光，身旁的人就会开始注意到你的存在；但是在黑暗中发出光源的不是只有你，当大家开始发现只要发出光源之后就可以吸引到别人的注意，大家也纷纷效仿，之所以在黑暗中出现有如点点繁星的光点，因为大家都在传播。此时，品牌定位的焦点愈集中就是光的亮度愈大。&br&品牌传播就是如此，唯有须弥藏芥子，方可芥子纳须弥。&br&&u&2、为什么孤注一掷于口碑营销？&/u&&br&因为是传播品牌，而非传播其他：品牌认知的五个由浅入深的量度分别是认知度、美誉度、购买率、满意度、推荐率，唯有口碑营销方可登峰造极，在保证前四个量度的基础上推高推荐率。&br&因为品牌传播归根结底也是一种市场营销方法。市场营销的英文是Marketing，亦即市场进行式。这个进行式也就是让市场自己动起来，让消费这主动来买，让消费者主动持续的来买；而唯有让消费者主动告诉别人来买（这可不就是口碑营销吗），才是市场营销的不二法门。&br&比较主流的品牌传播方法还有公关与广告。对公关与广告无感的原因是广告历来来只锦上添花，公关亦是少雪中送炭。可以概括为这样一句话：口碑是最低成本最高传播品牌定位、恒河沙数传播方法成本与传播效果未知，公关是强化品牌定位、广告是捍卫品牌定位。&br&理论不说了，在案例上继续说，拿苹果说事。在知乎上也看到过苹果营销生活方式的说法引来一片赞同，其实即使如此还是低估了苹果；营销生活方式的是法拉利、Gucci、劳力士，而苹果甚至已经超越了商业实体本身（在2007年将公司名由“苹果电脑”改为“苹果”），甚至超越了品牌，成为改变诸多行业进程的社会运动。而品牌超越商业实体成为社会运动的无上涅磐唯有通过口碑营销实现。&br&案例上也不说了，进入正题吧……&br&&u&3、如何做口碑营销？&/u&&br&口碑营销亦有两种境界：品牌运动与社会运动。&br&一、品牌运动&br&这方面的现成资料简直是太多了，《影响力1》《影响力2》《顾客为什么购买》《紫牛》《买》《激活消费者心理需求》《迷恋》《无价》《怪诞行为学》《重来》《本能》《错觉》《粘住》，随便看个一本或几本应该就彻悟了。&br&其实一本都不想看也OK的，记起自己也曾经总结了品牌运动口碑营销的框架，用于在知乎回答过类似问题，因为10000字，请移步&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/question/1999&/span&&span class=&invisible&&1365/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&。&br&二、社会运动&br&重点来说说现成资料中应该是没有的，作为社会运动的口碑营销。&br&“社会运动”是舶来语，解释起来又是很长的篇幅……所以，就借用权谋学中的一个近意词吧。&br&社会运动＝势。&br&社会运动口碑营销＝用势+同势+合势+积势&br&1、用势&br&即顺势（利用机遇）或造势（制造机遇），将一系列的品牌事件联点成线成面来传播品牌，以品牌事件实现品牌传播战术、提升品牌传播战略。&br&顺势类用势：激水漂石、顺绳牵线、居高临下、坐收渔利。&br&逆势类用势：拿来主义、丢车保帅、反客为主、无中生有。&br&用势类的社会运动口碑营销，无非这八个成语，运用之妙存乎一心，难以言传。建议运用上文提到的画面思维观想。&br&2、同势&br&在国外的社会心理学研究中这方面已经很成熟了，无非共同目标与集体认同。&br&A、共同目标：挑战权威或品牌盛宴就是社会运动口碑营销的共同目标。&br&反抗权威，例如苹果的Think different品牌宣言。&br&品牌盛宴，例如苹果的iPad系列、iPhone系列等多条产品线共同组成了其他品牌坚不可摧的马其诺防线。&br&B、集体认同：共同愿景和可以分享的利益。&br&例如，基督教。教徒的共同愿景是得救，可分享的利益是信上帝得救。&br&例如，苹果教。苹果教徒对苹果新产品如数家珍，什么都用苹果的，得知乔布斯死讯失声痛哭，更有甚者刺青苹果，谁不使用苹果就鄙视谁。&br&品牌的最终形态是宗教。源于SBC（Self-Brand Connection），品牌到最后已经不是一个产品符号，它已经“根本就是消费者自己”。&br&同势类的社会运动口碑营销，不着痕迹于品牌传播却最有效地传播品牌。&br&3、合势&br&也可以等同于整合营销传播。整合一切内外资源（刚才写到的感召员工、消费者、渠道商等）做品牌传播。&br&整合营销传播的精髓不在传播，而在于资源运作。&br&策划动于九天之上，执行藏于九地之下；没有整合营销传播，品牌传播只能停留于纸上谈兵。&br&具体操作，无非树点、连线、构面。以树点分配资源，以连线整合资源，以构面挖掘资源。&br&树点：集中优势资源，树立榜样。如拳头产品、样板市场、榜样客户。&br&连线：将树点联为主打系列、重点区域、优势渠道的资源统一战线。&br&构面：取舍、组合点与线，根据需求规模的差异，构建动态与一呼百应的网络。&br&合势类的社会运动口碑营销，把每个客户接触点都变成品牌传播的机会，连接了作为产品的品牌与渠道、传播、价格，使品牌传播真正落地。&br&4、积势：&br&为什么乔布斯总是那一身高领毛衣+牛仔裤？&br&为什么可口可乐一百多年总是那个口味？（期间仅仅创新过一次口味，还被老可口可乐粉丝的愤怒吓退了。）&br&长期持续不变的围绕品牌定位进行品牌传播，能产生惊人的势能。&br&用滴水穿石来比喻：水滴（品牌传播行为）可以是大水滴或小水滴（偶而换个形式吸引注意，谷歌首页LOGO是这方面的典范），但若想穿石，水滴滴落在石头上（消费者心智模式）的位置必需是相同的位置（买点）。&br&积势类的社会运动口碑营销，就是品牌传播的滴水穿石。&br&社会运动口碑营销的战略大体有以上四条，战术上的集大者则是《灵魂交易者》中的“营销二十八计”章节，网上可以搜到在线阅读，这里就不再赘述。&br&4、总结&br&传播方法恒河沙数，口碑营销是最低成本高传播的方法；用品牌运动口碑营销与社会运动口碑营销传播你的品牌。&br&&strong&四、本结小结&/strong&&br&品牌传播＝对内感召+对外口碑&br&品牌定位+品牌传播＝品牌塑造的成功
&/li&&li&&strong&第三节：运营品牌&br&&/strong&还记得第二章“为什么要塑造品牌”的答案吗？&br&为了利润。&br&利润是品牌塑造的源泉和动力：品牌塑造是为了利润；同时离开利润品牌塑造也很能长期持续下去。&br&这一节谈的就是如何通过品牌运营获取利润，进而将品牌塑造进行到底。&br&这也是“如何塑造品牌”这个循环的最后一圈：定位品牌，传播品牌，运营品牌，随着消费者欲望的改变重新定位品牌，品牌的塑造正是在这样周而复始的循环中完成的。&br&&strong&一、CNPV：CEO+CMO+CFO的三位一体&/strong&&br&这三个名词的出现地太突然了吧？&br&其实你早见过他们中的两位了。&br&CEO他在本章第一节中定位了品牌。&br&CMO没来，他一直在本章的第二节忙着“传播品牌”。&br&CFO见CMO没来，忙向CEO告黑状：那孙子其实把品牌预算都拿去喝花酒了，来报销的时候还说其实是在做公关。&br&CEO瞥了一眼CFO：雇你不就是给我管钱的，这还得怪你没管好我的钱。&br&CFO很委屈：我怎么知道什么费用该批什么费用不该批，我根本就不懂那孙子嘴里的什么品牌传播。&br&CEO：我会把那孙子叫来问问的，也给你一个月去学一下怎么让花在品牌传播上的每一块钱都值。&br&在理论与实践中痛苦挣扎之后，CFO最终选择使用融合了ROI与CRM精华的CNPV等式计算客户价值的方法来衡量品牌传播的投入产出比，以客户终身价值与预计新增客户数量为是不是给CMO报销的依据。&br&CNPV＝每年从每位客户身上获得的收入平均值×毛利率/（1+资本成本率）的N次方（N为客户保留年限）&br&说明一下公式：&br&CNPV，即客户终身价值。&br&每年从每位客户身上获得的收入平均值，这就需要使用CRM系统对客户进行分类，可以将客户分为大、中、小客户之后分别计算。&br&毛利率不解释，务必记得将营销成本计算在内。&br&N，客户保留年限，即平均每个客户能保留几年。&br&资本成本率的客户保留年限次方，即以资本成本为客户价值的贴现因子。若不知道资本成本率可以请注会为你计算。&br&使用等式就可以分别计算大、中、小客户的以及客户平均的终身价值了。&br&某天，那个不喝花酒不舒服斯基CMO又找CFO报销发票来了。&br&CMO：老F，这个公关费用给报一下。&br&CFO：天上人间？孙子又喝花酒去了吧？&br&CMO：……这怎么可能呢，这是公关，为了传播我们品牌，你不懂的。&br&CFO：那你算一下你预计这次品牌传播为企业新增多少什么类型的客户，然后在这张品牌传播效果预估表上签个字，一会CEO要看的。&br&CMO：那天是两个小姐……算了不给报就算了……问这些多伤感情，我还有事先走了……&br&总结：品牌运营也不过是以客户终身价值与预计新增客户数量衡量品牌营销的效果，进而以惊人的投资回报率为企业贡献品牌利润。&br&&strong&二、快品牌，慢品牌&br&&/strong&CNPV神器在手，现在可以说一些儿童不宜的剑走偏锋的话题了。&br&只要品牌定位是对的，如果投资回报率可控了，不惟可以选择稳健的品牌传播来塑造品牌，激进的品牌传播也是可选项。&br&也就是说，只要你做好了“对内感召”，上文“对外口碑”部分你完全可以无视，而使用其他口碑营销以外的恒河沙数的品牌传播方法，通过全线传播来快速塑造你的品牌。&br&品牌传播方法你懂的。百度一下“推广”、“宣传”、“传播”等关键词，整理出几百条方法是轻而易举。&br&再给出品牌传播投资回报率的计算方法，提高你塑造快品牌的成功率：&br&1、预估平均客户成本（包括获得客户与保留客户两个部分）。&br&可以根据历史记录，可以请CFO预估未来数据，更可以根据直觉判断，建议综合取三者的平均值。&br&2、计算营销预算。&br&营销预算＝（目标收入/平均客户收入）×平均客户成本&br&3、使用CNPV预测营销收入。&br&4、用营销收入除以营销预算，算出每种品牌传播方法的投机回报率，比较并最终选择成功可能性最高的品牌传播方法。&br&总结：你可以选择塑造“慢品牌”或塑造“快品牌”；在正确定位品牌与精确计算品牌传播投资回报率的基础上，塑造“快品牌”并不是不可能。&br&&strong&三、本节小节&/strong&&br&以客户终身价值等式与品牌传播投资回报率等式指导品牌运营，并通过品牌运营获取品牌利润，将品牌塑造进行到底。
&/li&&li&&strong&第四节：法身非相，品牌无牌&br&&/strong&&u&若以色见我，以音声求我，是人行邪道，不得见如来&/u&。&br&品牌亦复如是。&br&细读全文，你是否发现文中只有“塑造品牌”，而无“建立品牌”，是我这秃驴偏题了吗？&br&“建立品牌”，地点是在企业与渠道中；而“塑造品牌”，地点是在消费者心中。品牌源于消费者欲望，是一种满足心灵的产品，不过是画面而已，直指人心即可见性成佛，舍近求远何为？&br&人世间最大的悲哀莫过于为品牌半生辛苦到头来却发现自己所谓品牌不过是产品渠道。&br&&u&凡所有相，皆是虚妄，若见诸相非相，即见如来&/u&。&br&你为不是品牌：唯有思消费者所思、看消费者所看、听消费者所听，方可浮现出他所想思所想看所想听的品牌画面。&br&品牌不是为你：塑造品牌是为了消费者，帮助他们在滚滚红尘追随他们自己的传说。&br&法身非相具足，品牌无牌有爱。&br&品牌也不过是，看透一切品牌法则的大彻大悟之后对消费者的大慈大悲。
&/li&&li&&strong&本章小结&/strong&&br&招式：品牌塑造在品牌定位、品牌传播、品牌运营的周而复始中完成。&br&心法：塑造消费者心中的品牌；为消费者塑造品牌。&/li&&/ol&&strong&后记&/strong&&br& 感谢Wayne Zhang邀请，也感谢Mr Instincts、李奇、Matt Sun、黄继新、何兰兰、徐巍的鼓励，与罗智仁的改正，在你们的的帮助下总算完成了这个答案：）&br&收到邀请第一反应是头大了；第二反应是@科特勒，只有他能回答：确实《如何建立一个品牌》够写一本专著了；但不答太不给面子，还是硬着头皮开始给出一些Tips，结果是越写思路越发散，到后来知道因为时间方面的考虑可能是无法截稿了，于是提出了5个赞换1条Tip这样的悖论，把选择权推给观众。&br& 当时也不知道是希望这条回答被更多人看到或干脆沉掉。&br& 后来，看了Mr Instincts的评论，很久没看到如此勤奋好学的学生了，我知道把这篇玩意写得structured至少能真正帮助一个人；&br& 再加上李奇的“跪求”（工作到半夜的如此认真而又谦和的知乎工作人员伤不起），算了，管他赞不赞的，管他有人没人看的，写完吧……&br&于是就写完了。&br&&ul&&li&&strong&相关书籍推荐&br&本来答案中是有的，只是知乎答案字数上限为10000字，若加上这部分就没法提交了……所以将书籍推荐部分回答另一个问题并暂时存放在那里了：）&br&请移步：&a href=&/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/question/2002&/span&&span class=&invisible&&9290&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/strong&&/li&&/ul&&br&&strong&更新日志：&/strong&&br&&br&&ul&&li& 21:24 完成了品牌本质、品牌满足欲望、品牌有两种价值部分，作为Tips呈现。
&/li&&li& 06:54 改变只Tip的初衷，而将答案作为系统化的品牌塑造指导手册呈现，并初步完成全文框架的构建。
&/li&&li& 11:01 完成“相关书籍推荐”主体部分，作为缓兵之计。对更新速度表示不耐烦的同学请先按图索骥。
&/li&&li& 13:37 完成“什么是品牌”“为什么塑造品牌”的主体部分，并初步归纳“如何塑造品牌”的的框架，看着一堆“未展开”，有点头疼。
&/li&&li& 15:32 完成“如何塑造品牌”部分最重要的第一节前半部分：品牌定位。
&/li&&li& 18:17 完成“如何塑造品牌”部分第一节：品牌定位，最后的“本节小结”中的那个公式还是有点销魂的……
&/li&&li& 21:41 总结了前几年品牌管理实践中的具体方法，初步形成了“太极营销传播”理论体系，并完成“如何塑造品牌”部分第二节：品牌传播的部分内容。
&/li&&li& 8:34 完成了“如何塑造品牌”部分第四节“法身非相，品牌无牌”。生怕词不达意，在这节的遣词造句上推敲了挺久……
&/li&&li& 10:21 完成了“如何塑造品牌”部分第二节“品牌传播”中的“对内感召”部分。
&/li&&li& 14:16 完成了“如何塑造品牌”部分第二节“品牌传播”。提交时弹出“内容长度不能超过10000字”的对话框，所以忍痛把“品牌运动口碑营销”与“书籍推荐”部分存放在其他问题的回答中了…… &br& 16:05 完成了“如何塑造品牌”部分第三节“品牌运营”中的“CNPV：CEO+CMO+CFO的三位一体”。
&/li&&li& 17:03 完成了“如何塑造品牌”部分第三节“品牌运营”
&/li&&li& 18:07 修改了部分错别字与语病；因为字数的关系把“品牌手册”部分用一个自问自答存放；补充了一些小内容，全文初稿完成。
&/li&&li&期间无数次增删内容、改正标点符号、改正错别字、改正遣词造句等等长答案刷屏行为略过不表，同时拒绝提交赔偿长答案刷屏带来的眼神损失费。&/li&&/ul&虽然完成了，发现语病或不甚贴切的词句，还请在评论或站内信提醒……&br&
这问题无边无际；同时这个问题也是很残忍的： 答题过程中才知道知乎默认答案内容的长度不能超过10000字，于是只能让把部分内容链接到自己的其他答案中，让他们流落他乡…… 明明是一本书的知识量却不得不浓缩了在一个回答中给出，不能不说是一种残忍。（具…
&p&&strong&阅读提示&/strong&&br&&/p&&br&&p&这是一个全民创业的时代，可无论你是想成为下一个马云还是只想开一家咖啡店，提前告诉你答案，两年之内倒闭是绝大多数人的必然命运。&b&我们的日常生活被一个又一个商业神话所包围，只不过因为那些黯然离场的失败者不曾有人知道。&/b&商业世界就像一朵盛开的罂粟花，充满了未知性和诱惑力，而人类有限的认知能力，是无法精确地预知将发生，也无法准确理解正在发生的事情的。&br&&/p&&br&&p&但这并不妨碍我们都自以为很懂“做生意”，在评价他人的工作成果时，人人都是专家。雕爷牛腩生意火爆？营销做的好而已。张嘉佳的《从你的全世界路过》销售几百万？文艺青年的钱最好骗。徹思叔叔纷纷倒闭？产品太单一。恒大冰泉亏损20多亿？价格太高。这些看法并非全部错误，但几乎全无价值。&b&因为任何商业活动最终的成败，都是由一系列完整的环节相互作用所决定的&/b&，把边框上的不锈钢称为“奥氏体304”就能把手机卖到千万台么，徹思叔叔把产品线扩充到好利来一样长就能挽救失败的命运么，答案显然没这么简单。&/p&&br&&p&&b&那么，这世界上千千万万大大小小的生意背后成功或失败的秘密究竟是什么呢？&/b&这篇文章的意义，就是想和那些真正渴望赚钱的小伙伴们一起，深刻而严肃地探讨这个问题。&/p&&br&&p&准确地来说，&b&成功的商业决策者和普通消费者之间的区别，就在于前者对于同样的现象，更能从本质上细致而深刻地理解成因，并知道如何采取相对应的措施去改变现象（即使这种判断不是100%精确的）。&/b&事实上，和工程技术，医学，计算机一样，商业是一门严肃和精深的学问，只因其门槛比较低而且包含了相当的不确定性，所以你的亲戚朋友在你上学选择专业的时候认为它“比较虚”，身边的老一辈“土豪”企业家未必看过什么商业书籍一样把生意做的很大，很多人难免犬儒主义地认定经商成功的关键是运气和机遇而非技术和积累。然而，随着中国社会传统的渠道经济逐渐转向充分竞争的市场经济，越来越多的人意识到，没有公司天生基业长青，也没有人天生具备“商业头脑”，唯有在不断的学习和实践中不断提升自身的商业能力，才有可能在残酷的商业世界的“存活者偏差”现象中成为“幸运”的存活者。&/p&&br&&p&&b&为了系统性地理解身边的商业现象，而不只是像普通消费者一样地感性认知&/b&，结合这些年学习到的经典商业理论和在实践中遇到的问题，我总结了一个简洁而实用的六步商业模型，包含TTPPRC相互呼应的六个环节，帮助自己快速解读那些成功和失败的商业项目的细节。当然最重要的还是，&b&分析出自己的生意究竟在哪个环节存在缺陷，如何调整并改进，最终战胜竞争对手&/b&，赚钱。&/p&&br&&p&下面，我就把这个称之为TTPPRC