Flowerps plus 8月花加月销售6000万，背后都做了些什么？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-06-06 22:53 标签： 7月1日汽车不加价销售
天极传媒：天极网全国分站
您现在的位置：
Flowerplus重塑鲜花行业背后:电商跨界营销
Yesky天极新闻
　　【天极网IT新闻频道】小小的鲜花如今已经发展成为上千亿元的产业。据花卉协会统计，截至2015年底，全国花卉种植面积130.55万公顷，销售额1302.57亿元，出口额6.20亿美元。仅云南一地，2016年鲜花种植规模就达到了112万余亩，产值400亿元。云南省农业厅相关负责人介绍，
　　2016年，昆明国际花卉拍卖交易中心和斗南花卉电子交易中心拍卖总量12亿枝，平均每天超过1000吨花卉从斗南花卉批发市场销往全国70个城市及46个国家和地区。
　　对此，Flowerplus花+CEO王柯表示，鲜花本身是精神消费品，对于大多数人来说也是奢侈品，所以中国传统的鲜花零售一直以礼品鲜花为主。这是一个非常庞大且潜力无穷的市场，以欧美等发达国家的数据来看，礼物鲜花市场是一个五百多亿的市场，而在中产阶级快速崛起、人口数量浩瀚的中国，如果以日常鲜花切入，未来这会是个高达“三四千亿的市场”。
　　模式创新 Flowerplus为标杆的鲜花电商承载新兴消费
　　在前一个消费阶段，鲜花市场还是比较传统的模式，其生产模式和经营方式类似于农产品的流程，销售、流通的范围比较狭窄。互联网和物流条件给生鲜电商创造了条件，鲜花电商于潮流中应运而生。自2016年起，以Flowerplus花+为首的鲜花订阅模式逐渐进入公众视野，“一周一花”模式的O2O花店彻底打开了市场，掀起了鲜花行业的热潮，越来越多的同类花店如雨后春笋般涌现。凭借互联网的助力，鲜花行业平步青云，受到了大量c端女性群体的青睐。
　　王柯认为，因为目前国内消费者对鲜花的认知还远不成熟，互联网鲜花市场还处在一个比较早期的发展阶段，群雄混战下依然有很多机会，比如可以继续深耕细分市场，打造品牌走极致路线等。以Flowerplus花+为例，自日上线以来，就已经在上海、北京、深圳等地建立了城市基地，并与2016年年底全年实现了销量额过3亿的突破，开启了鲜花订阅模式的市场格局。用户通过下单，每月支付不到100元，每周就能收到一盒时令鲜花快递，收花地点可以选择周六在家，也可以选择在周一的办公室，这是Flowerplus花+的独创模式。
　　Flowerplus布局行业 供应链成关键点
　　在模式创新的基础上，鲜花和生鲜领域正在快速变革，覆盖全国的鲜花冷链网络逐渐形成，为鲜花储运和深层次渗透到社会零售领域提供了条件。但同时，鲜花配送受到季节、花期等多方面制约的同时，还要考虑到物流运输过程中所造成的损耗，种种因素让这条路显得不那么平坦。
　　作为鲜花电商行业的推动者，Flowerplus花+CEO王柯在入局之前曾有多次创业经验，正因如此，王柯对于垂直电商的痛点把握十分准确。他认为，垂直电商要逆袭,必须介入供应链,并且通过用户量和订单量掌控供应链，而要做鲜花就必须先从源头及鲜花的保鲜和配送上下功夫，简而言之，建立好前端信息化供应链是鲜花O2O成功的关键。
　　目前，Flowerplus花+的所有订阅鲜花多数来自云南。据王柯透露，他们从鲜花供应链的下游做起，逐步渗透到中游的分拣、上游的采购种植等环节。目前从昆明到全国大中城市，都已开通专业的鲜花冷链运输班车。此外，在云南已有6000多亩花田和专业基地。Flowerplus花+采取买断和合作两种方式，和花农签订合作协议，从花源控制花的品类和价格。以确保用户体验可以触达每个环节。
　　因为鲜花是一个非常娇嫩的产品，作为生鲜品，它对温度、湿度包括运输都有很高的要求。所以在采摘后第一时间要做的是“保鲜处理”，花+之前用的是空运，但是为了提供更好的品质，现在全部改为冷链运输，鲜花到了仓库后，因为还处于休眠状态，所以还得将它们唤醒，然后再进行终端配送，王柯说这个供应链是非常长的，这里面没有任何容得下偷懒讨巧的地方，必须得扎扎实实一步步去做，让整个流程标准化和专业化。
　　跨界营销 Flowerplus品牌如何玩出“花”样
　　模式试水成功后，赢得消费者的青睐就变得尤为重要，而如今消费行为趋向个性化，他们所代表的“新生活方式”浮出水面，并且不断演化出更新的内容，Flowerplus花+首创的鲜花订阅式作为一种较新的消费形态，它有充足的“新鲜感”在里面，去年，Flowerplus花+还和知名星座网红同道大叔展开了一场话题性十足的合作，专为爱星座的人群推出了一款IP产品“星座幸运花”。王柯说，“让鲜花点亮欢乐的生活”是这次花+与同道大叔联名推出IP主题星座花的初衷。这也是国内首次知名IP方与日常鲜花订阅品牌的“联姻”。
　　这样的跨界营销不止如此，Flowerplus花+还和具有品牌文化的咖啡连锁巨头COSTA一同打造特别的咖啡空间;在剧《三生三世十里桃花》热播期间，与联手对北京西单地铁站进行改造，在线下打造了一个十里桃林;还有联名产品，如adidas限量活力礼盒、coach联名花卡等等，更多的品牌包括欧莱雅、esee英模、方太、Mobike等也都向花+抛出过橄榄枝。王柯表示，对于Flowerplus花+来说，是想以鲜花为切入口，将更多企业合作融入营销阵营中，跨界合作让我们看到了不同场景、不同层次客户的需求，未来花+的转变也多了许多可能。
IT新闻微信公众平台
第一时间获取新鲜资讯
使用手机扫描左方二维码
您可能想看的内容
看过本文的人还看过
大家都在看
* 网友发言均非本站立场，本站不在评论栏推荐任何网店、经销商，谨防上当受骗！
8月8日晚OPPO宣布，与西甲豪门巴塞罗那合作推出了OPPO R11巴…
天极网IT新闻汇：阿里巴巴股价大涨，马云反超马化腾重夺首富；传贾跃亭已…
从8月8日开始，苹果中国2017年的Back to School活动开…
昨日，“共享单车第一股”永安行在中断近3个月后再次重新启动IPO。
由京东发起并主办的“2017京东手机金机奖”结果出炉，三个榜单共计15…
根据SA的最新研究，小米智能手机出货量年增长率为58%，并在一年内首次…
锤子科技创始人兼CEO罗永浩透露，锤子科技新一轮融资规模在10亿人民币…
那么多推迟的消息，这次终于提前了，库克暗示有望提前发布iPhone 8…
8月3日，QQ旋风宣布由于业务发展上的调整，“QQ旋风”将于2017年…
昨日，“共享单车第一股”永安行在中断近3个月后再次重新启动IPO。
天极网IT新闻汇：阿里巴巴股价大涨，马云反超马化腾重夺首富；传贾跃亭已…
央行工作人员表示，如果商家出现拒收人民币现金的行为，那么实际上他已触犯…
据了解，魅族已经在法国和西班牙Twitter上预热了魅族PRO7和魅族…
8月3日，A站宣布，即日起在 AcFun 上传内容（视频、文章）需要进…
由京东发起并主办的“2017京东手机金机奖”结果出炉，三个榜单共计15…
每日IT极热403 Forbidden
403 Forbidden
You don't have permission to access the URL on this server.Powered by Tengine　　近日，鲜花电商品牌flowerplus频频对外发声。
　　在营收方面，flowerplus多次对外宣称，2016年年底全年实现了销量额过3亿，月度订单量约50万单，订单额突破6000万。
　　在用户数方面，flowerplus则表示，截止2016年12月，其微信注册用户数已达400万，同比增加48倍;月度活跃用户200万。
　　但有知情人士爆料称，无论是营收还是用户数，数据水分都很大。据其透露，在其财报上2016年全年的营收为1.5亿左右，而月度订单更是夸大的离谱。
　　&这1.5亿元也不能保证没有水分，毕竟夸大营收也不是没有先例。&
　　爱尚鲜花在挂牌新三板之时就曾自爆刷单丑闻，近3年来共计刷单26万笔。据其披露的数据显示，2013年、2014年、月刷单量分别为8701笔、9.09万笔、16.37万笔，刷单笔数分别占当期销售的4.95%、24.05%、42.02%，刷单行为一年比一年&狠&。
　　&按照50万的订单，需要一个1000人的团队，但实际上目前flowerplus的所有员工也不过200人。&一位鲜花行业从业人士告诉记者。
　　与此同时，尽管一直在宣传订单量实现了50倍的增长，但flowerplus的云南花卉基地的面积却一直都是1万亩，并未有所增加。
　　&鲜花是一种很特殊的消费品，一亩地能够出产的鲜花数量是有限的，如果对质量要求的高，产量会更低，按照其公布的鲜花订单量，哪怕按照产量最高、品质最低的C级花来计算，也是难已支撑的。&
　　记者通过对其嘉定总部仓库的一个星期的暗中调查发现，每天来此运送鲜花的物流车只有1辆，收送鲜花的顺丰物流人员只有1名，按照其配送鲜花的电动车承载量来看，每天不过几百单。　　
　　那么，为何要夸大营收和订单?
　　上述人士分析表示，目前鲜花电商企业之间的同质化严重，竞争异常激烈，各家都在宣称自己为行业老大，所以有些企业会通过各种方式来增加营收、甚至直接夸大营收规模。
　　这么做还是为了融资，对于现在的O2O企业来讲，如何实现盈利难题甚至实现现金流为正都是一个很大的难题。
　　据了解，在仓储条件、冷链配送等方面与鲜花电商有着众多相似之处的生鲜电商绝大部分都处于亏损状态，有分析认为，生鲜作为刚性消费品尚且如此，而鲜花作为非必需品，享受性大于实用性，它的盈利状况可想而知。
　　以2016年4月份挂牌新三板的爱尚鲜花为例，其年报数据显示，虽然公司收入增长、毛利率稳定，但报告期内一直未能盈利。
　　至于目前各大鲜花电商平台推出的99元包月活动，有位在云南从事鲜花种植业务的人员向记者透露：其实并没有多少利润可言，各个平台之所以推崇，都是为了吸引客户，扩大自身品牌知名度。&
　　由于迟迟不能盈利，行业仍然处在一个烧钱圈地的阶段，能否拿到融资活下来才是最为关键的。
　　上述知情人士表示，flowerplus去年5月宣称的7000万A轮融资并未全部到账，一个最大的投资方最后没有投实际到帐金额为3000万左右。
　　&距离上轮融资已经快一年时间了，这笔钱flowerplus已经烧得差不多了，但后续的融资情况却很不理想。&
　　为了拿到顺利下一轮融资，&做大&营收成为了其不得已的选择。
免责声明以上所展示的信息由企业自行提供，内容的真实性、准确性和合法性由发布企业负责，旅新网对此不承担任何责任。
我要评论 已有0条评论
用户名:&&&密码:&&& 匿名发表
请你先登录，再发表评论
剩余 200 字 验证码： 2462
同步到微薄
所载评论仅代表个人观点，本网保留不刊登无关或不雅评论的权利。为什么周围好多人突然开始用flower plus了？ - 知乎118被浏览126345分享邀请回答1215 条评论分享收藏感谢收起

我要回帖

更多关于 7月1日汽车不加价销售 的文章

 

随机推荐