移民加国一年真搞定？说说移民中介的猫腻_新浪教育_新浪网
移民加国一年真搞定？说说移民中介的猫腻
　　“80后”的Alex，想移民加拿大。经朋友推荐，他认识了时代海外投资顾问有限公司的一名出国顾问。
　　顾问十分殷勤，对他百般许诺：1年之内，就能拿到枫叶卡。只要具备实力，不管其他条件如何，都可包装过关。
　　对移民一无所知的Alex，大笔一挥就签下了一份需支付78万元的合同。
　　可事后，他才发现，这家公司竟是黑户，根本不具备移民中介的资质。对此，顾问并不回避，反倒理直气壮地表示，“没资质没关系，只要有经验有渠道。”
　　记者调查发现，移民申请十分复杂，其中细节处理不当，后续风险不小。而鉴于移民需求的快速上升，市面上移民中介大量冒出，鱼龙混杂，亟需大家擦亮眼睛。
　　签完合同付好钱
　　发现中介无资质
　　今年年初，80后的Alex经朋友推荐，认识了“时代海外投资顾问有限公司”的顾问蒋煦。为做成这单大生意，蒋煦和上级刘金霞特地从宁波赶至杭州。“她们跟我说，公司的总部在宁波。”Alex回忆。
　　其实，彼时的Alex，对移民一无所知。只是朋友推荐，信任自是增添不少。两人向Alex推荐加拿大萨斯喀彻温省提名技术移民方案，“当时跟我说，1年就能搞定。”
　　相谈不久，合同就此签下。50%的顾问服务费3万元，一并给了两人。合同上约定，另一半3万元的顾问费于通过后支付。在申请期间，分3次支付每笔4万加元(1加元≈5.97元人民币)的费用，用于雇主及律师费。也就是说，一共需要78万元人民币，不加办理时签证费材料等费用。
　　签完合同，Alex才开始了解加拿大的移民信息。可知道得越多，他发现“陷阱”越深。对于Alex抛出的专业询问，蒋煦根本招架不住，“她居然说，跟我一起学习。”之后，蒋煦就把Alex的难题一概交给刘金霞。
　　时代海外许诺的申请周期，短得不靠谱。“1年，根本不可能搞定。好多人2010年前申请的，都还在排队。”Alex说。省提名技术移民，需要对口职业。可万一职业并不符合，怎么办？“她们叫我放心，她们可以搞定。”
　　可更令Alex吃惊的是，这家公司根本就没有移民中介的资质，“正规的移民中介需要资质，在公安部出入境有备案。可是这家公司，公安部的官网上根本查不到。”
　　对此，刘金霞却解释得理直气壮，“我们公司的实力很强，在加拿大有合作伙伴。”
　　名片上杭州办公地点竟查无此公司
　　这到底是家怎样的公司？追踪之下，疑窦渐被揭开。
　　从合同后附上的名片看，这家公司似乎颇具实力，北京、上海、深圳、广州、南京、杭州和宁波均有分公司。可奇怪的是，合同上居然没有受托方时代海外顾问有限公司盖的公章，只有蒋煦与刘金霞的签字。
　　昨天，本报记者按名片上杭州分公司的办公点“西湖区世贸丽晶城欧美中心1号楼B区1108室”找去，结果却发现，查无此处。地址所在处，竟是一家信托公司。里头的工作人员，未听说附近有家叫时代海外的移民中介。
　　事情，变得越来越蹊跷。于是，记者以客户的身份，拨通刘金霞的电话。当问及名片上的办公地不知所踪时，她只避重就轻地表示，“我们都外出了，没有人。你要跟我预约，我才有空。”
　　对于总部是否在宁波的问题，她却说，“总部在深圳。”言语间，刘金霞还透了一句，“我们做了16年，虽然没有资质。”可对于其他问题，她不愿回答。
　　随后，当记者表示为Alex朋友时，她又开了口。对于办公点没踪影的事，她则解释，“杭州办公点刚换了地址，员工都去深圳了，现在没人。”
　　“听Alex说，萨省的提名技术移民，一年就能拿到绿卡？”刘金霞改口说，“1年拿到雇主担保信，拿到永久居留证(也就是枫叶卡)一共得两到三年。”
　　“那拿到雇佣信要去工作吗？”记者追问。
　　“不用去工作，我们会安排好资料显示你已工作，对这家公司有用。”她表示。
　　“那我现在的工作不是他们需要的，跟他们所需的不对口，怎么办？”记者问。
　　“可以通过其他方式弥补，这个我们可以包装。”她说。
　　“可是你们没有移民中介的资质，可靠吗？”记者又问。
　　“不是非得有资质才能申请，关键是看材料人员是否有经验。”她坦然道。随后，又追加说，“做移民，又有几家有资质？”
　　中介坦承自己无资质称资质不重要，关键是经验
　　在第一通的电话中，刘金霞还透露了宁波办公点。据此，记者找到了该所在写字楼的总台电话。总台工作人员表示，没有时代海外投资顾问有限公司，不过，有家名叫“深圳美佳时代投资有限公司”。
　　这家公司，“今年刚搬过来”，办公点的面积不大，只有100多平方米。登记人正是刘小姐，即刘金霞。
　　随后，记者再次拨通刘金霞的电话，表明记者身份。
　　对于公司名字变化之事，她表示，“名字变化很正常，我们以前还叫时代出国。而且，我们不光做一个项目，还做房产投资。业务变化，自然名字也变。”
　　“名字变化，不用重新登记做变更吗？”记者追问。
　　“不用。我们的公司在香港注册。”她说。
　　对于公司无资质一事，她仍大方承认：“对移民局来说，有没有资质都一样，关键是经验，我们做了16年。”
　　同时，她也承认：“现在加拿大几乎是关门状态，难申请。”不过，她有办法，“法律文件有地方可以钻空子，还要看谁有渠道。”
　　但Alex显然对这家无资质的公司不再抱信任态度，坚决要求退费终止合同。不过对Alex的要求，刘金霞一直以忙为理由，不置可否。
　　在记者的协调下，昨天，刘金霞给Alex打来电话，答应退还3万元中介费，不过需扣除1000元的差旅费。
　　中介许诺的“周期短”不靠谱
　　Alex与时代海外投资顾问有限公司的纠缠终告一段落，他还在申请移民的路上寻找着靠谱中介。
　　移民有哪些途径？寻找中介过程中需注意哪些陷阱？昨天，记者也联系了有资质的移民中介，请他们给有移民意向的市民提个醒。
　　2005年起，移民加拿大的人数突然增多。此后，虽然加拿大不断提高移民门槛，可移民人数不减反增。
　　“去年，加拿大魁北克省投资移民2700个名额，在4月份时就已用完。”施强移民总经理余华康说。加拿大魁省，是移民的热门申请地。之后8个月，不再接受申请。
　　加拿大移民局的应对之策是，政策骤变。今年的加拿大魁省移民政策，关闭期长达7个月。今年8月，才姗姗重启。
　　今年的申请方式，一改往昔，居然也采用摇号抽签。“以前，中介机构在移民局打架之事常有发生，为了争抢靠前的号子。”余华康透露。摇号抽签的办法，“可能也是为了避免纠纷吧。”
　　“移民局积压的申请无法一下子处理，申请周期肯定变长。”余华康说。他碰到不少这样的客户，“他们说，别的中介承诺半年或一年可以办好。可是，我没法给他承诺。”
　　“千万别被中介所谓许诺申请周期短给忽悠，他们有时就是利用了客户想快的心理。”余康华表示。
　　我省仅46家移民中介有资质
　　除投资移民外，还有技术移民。可是去年，加拿大移民局忽然间关闭所有的技术移民申请。业内提醒：技术移民几乎处在关闭状态，不少正规的移民中介已不接受此项目。
　　加拿大的不少省，具有提名移民项目。其中，包括省提名技术移民，比如萨省。可是，省提名依然存在风险。
　　在加拿大移民局官网上就明确表示，“政策由各地方自定，可以随时改变，无需通知。”极有可能发生这样的情况：材料已递交，可是移民政策却发生变化。
　　其实，省提名技术移民并不如刘金霞所说的简单。很多细节与潜在风险，她并未告知。在萨省官网上，省提名技术移民项目的前置条件是，萨省雇主出具一份雇佣信。可是，这份工作是“全职并可永久的”。
　　“过去之后，必须在那里干至少2年。”余华康说，“移民局一年查一次，若是被他们查到不达要求，将取消永久居留资格。”可是，不负责任的中介却不会将此情况告知客户，“他们把客户送过去就完事了，后面即便被退回，他们也不管。”
　　其实，最关键的，是移民中介的资质。
　　根据公安部最新发布的《通过2012年审核的因私出入境中介机构名单》，浙江共有46家具有资质的移民中介。
　　浙江省警方表示，正规的移民中介须具备两个条件，一是获资格认定，由省级公安机关颁发有效期为5年的《因私出入境中介机构经营许可证》，二是工商局批准的《企业法人营业执照》。两证每年都需年审。
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Hi，这里有个故事～ （多图，图来源网络）
-&br&以我的經驗，夫妻二人，絕不可能照顧四個老人。&br&你再有孝心，再有愛心，就是住在樓上樓下，也沒有辦法。&br&&br&唯一的解決辦法，就是錢。&br&&br&但，再過數年，所謂「經濟能負擔的保姆」就會從人力市場中消失，&br&以台灣為例，唯一能請來的勞動力，是印尼，菲律賓，越南。&br&但，那是建築在台灣人均收入兩萬美金的現實上。&br&&br&世界上有哪一個國家，能提供足夠的便宜人力，&br&為中國人所雇傭？幫中國人解決老人安養問題？&br&&br&（台灣目前要雇請外傭，也已經是非常困難。）&br&&br&以大陸目前的收入水平增長之緩慢，再過數年，&br&第一波一胎化子女，就要開始面臨養老問題。&br&&br&日本電影「楢山節考」一般的劇情，會不會在中國上演呢？&br&殘病老人，為子女作的最後一件事，就是淒慘地了斷自己生命。&br&中國，不用懷疑，以目前的社會救助保障系統之缺乏，&br&以目前人均收入之不等，以目前全世界獨一無二的一胎化政策。&br&未來的中國社會，必然會有恐怖的社會問題要發生。&br&&br&這是我的預言。&br&-
- 以我的經驗，夫妻二人，絕不可能照顧四個老人。 你再有孝心，再有愛心，就是住在樓上樓下，也沒有辦法。 唯一的解決辦法，就是錢。 但，再過數年，所謂「經濟能負擔的保姆」就會從人力市場中消失， 以台灣為例，唯一能請來的勞動力，是印尼，菲律賓，越南…
&p&&strong&9月11日更新：增加一篇报告&/strong&&strong&《中国互联网黑市分析：网络彩票内幕 》 &/strong&&/p&&br&&p&&b&-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&我们花了几乎半年的时间调查了中国互联网黑色产业链的十几个方面，会陆续推出一系列报告，下面是其中的三篇，分别是：&/b&&/p&&br&&p&&b&《中国互联网黑市分析：QQ信封号产业链》&/b&&/p&&p&&b&《中国互联网黑市分析：百度竞价单页产业链》&/b&&/p&&p&&strong&《&/strong&&strong&中国&/strong&&strong&互联网黑市分析：网络彩票内幕 》 &/strong&&/p&&br&&p&&strong&欢迎大家指正。&/strong&&strong&TOMsInsight 会不断推出黑市分析报告，和其他分析报告，深度洞察中国互联网。大家可以去我们微信订阅号查看：tomsinsight，或者访问网站 &/strong&&strong&：&/strong&&strong& &a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/strong&&strong& 谢谢。&/strong&&/p&&br&&p&&em&&strong&（&/strong&&strong&TOMsInsight是我们团队名字，我们是一群geek、一群分析师、一个专业数据分析团队，专注于中国互联网的深度数据分析洞察，发布独家原创报告。虽然阻力重重，但是我们抱着对互联网的真正热爱，只想探索真相，问心无愧！！！&/strong&&strong&）&/strong&&/em&&/p&&br&&p&不少朋友说我们的微信号比较难搜，其实是 tomsinsight，后面单词首字母大写了，发一个二维码硬广吧，方便大家：&/p&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/wExFXYnENdRKrc0_9xnS& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/wExFXYn&/span&&span class=&invisible&&ENdRKrc0_9xnS&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&p&------------------------------------------------------------------------------&/p&&br&&p&&strong&下面是3篇黑市分析报告：&/strong&&/p&&br&&br&&br&&p&&b&&u&《中国互联网黑市分析：QQ信封号产业链》&/u&&/b&&/p&&br&&br&&br&&img src=&/7de87eff47dedad94f926_b.jpg& data-rawheight=&333& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/7de87eff47dedad94f926_r.jpg&&&br&&br&&p&2013年中旬，美国一家互联网公司进入中国，在产品落地和市场竞争分析时找到TOMsInsight团队做顾问。这家公司的优势是技术和产品设计，但国内有两家无节操的山寨模仿者。美MIT毕业的年轻帅哥CEO对之极其不屑，而我们团队的首席分析师非常明确直接的告诉他：“你会输给国内的山寨公司，因为对方在APP营销的时候已经开始使用信封号。而你不会用也不能用。”当这位CEO得知什么是信封号营销时候，非常诧异的睁大的眼睛，做出一个C罗进球庆祝似夸张的表情。几个月后，美国公司退出了中国市场。而那个夸张的表情一直留在我脑海中挥之不去就像魔咒一样。&/p&&br&&p&在中国，大多数行业都有一定的门槛，有人喜欢称之为：“黑市门槛”。意思是很多交易是见不得光的，属于潜规则范畴或者是不为人知的行业秘密，有一定的非法性，只能在黑市交易。这种信息只流传在最信任的人脉圈子里。让行业外面的人或者是新人一头雾水，或总是被老鸟们称为：不上道。&/p&&br&&p&而中国的互联网行业，也是如此。&/p&&br&&p&了解“黑市门槛”，最好从黑市入手。而读懂了黑市，看明白了黑市的交易，弄清楚了交易背后隐藏的利益链条和规则、以及见不得光的秘密，也就读懂了所谓的“黑市门槛”。&/p&&br&&p&TOMsInsight接下来会推出一系列的互联网黑市的分析报告，每期登场一个主角。&/p&&br&&p&今天的互联网黑市主角是：信封号产业链。&/p&&br&&p&&b&什么是信封号？&/b&&/p&&br&&p&信封号，就是被盗的QQ号。信封号产业链，就是QQ号盗取、销赃、并利用获利的产业链。被盗的QQ在黑市上称之为“信封号”。在中国，QQ作为人人必备的IM软件，有8亿以上的用户数，最大2亿以上的同时在线量，对周边生态环境有着不可估量的价值。&/p&&br&&p&可能很多人都有过自己的QQ号被盗的经历。而被盗后的QQ号有什么用处呢？在黑市上怎么流转？我们分成销赃和生产两部分来观察。&/p&&br&&p&&b&信封号的黑市术语和销赃过程&/b&&/p&&br&&p&我们先通过黑市术语来分析销赃的过程：&/p&&br&&p&&b&取信&/b&：一组QQ用户名和密码称为一个“信”，一个信封就是一万个（或者一千个）被盗的QQ号和密码。通过各种手段盗取QQ号码和密码，以万为单位保存成信息文本。拿到这些信息被称为：“取信”。&/p&&br&&p&&b&洗信&/b&：通过一些工具，将信里面有价值的信息（QQ币、有价值的游戏虚拟装备、QQ靓号等)筛选出来的过程称为“洗信”。有专门的“洗信人”或者是“洗信工作室”来完成。&/p&&br&&p&&b&洗信过程&/b&：盗取后就没有经过任何清洗的信被称为一手信，一手信的洗信主要就是三步：第一步洗Q币，把信封里面Q币都转移出去，然后在黑市上出售；第二部是游戏虚拟装备，腾讯公司的主要收入就是来自游戏，而被盗取的QQ号中蕴藏的游戏虚拟财富必定不菲，所以洗信人接下来会把游戏装备、游戏积分、游戏账号以及游戏币等凡是能兑换成钱的游戏财物转走，存入固定账号。第三步就是QQ账号，挑QQ靓号（五位数、六位数、或七位数的短号，或者一些含有吉祥数字的号码）来观察是不是有密码保护或者死保（申请了密码保护资料，但是原主人忘记或者丢失了密码保护资料）。&/p&&br&&p&&b&二手信&/b&：一手信经过洗信后，称为二手信。二手信一般以更小的单位出售，在二手信的黑市上，一个信封一般只是一千个号。二手信经过洗信人的封装，分成不同的种类，不同的种类有不同的用处，下面是几种比较常见的二手信：&/p&&br&&p&&b&群发信：&/b&用来给被盗号的每一个好友发消息，一般发的消息都是特定的广告，例如各种网页游戏，特定的论坛等等，而现在很多APP的广告也开始使用群发信。&/p&&br&&p&&b&广告信：&/b&在QQ空间内植入广告，由于大多数人都开通了QQ空间，而一个人的QQ空间又会影响被转载到多人，所以效果明显，而且成本低廉，深受一些网络推广者喜爱。在QQ空间植入广告的信封由于腾讯安全策略，必须是能提取cookies的信封，就是无需验证码直接登录的信封，所以在黑市上也叫cookies信。&/p&&br&&p&&i&（本文开始提到美国公司在国内失败的例子，就是国内的模仿者在APP推广阶段使用了广告信和群发信。）&/i&&/p&&br&&p&&b&忽悠信：&/b&黑市上的买家登陆被盗的QQ号给好友发一些诈骗消息，一般都是急需钱或者出事了之类的骗术。在忽悠信中还有特定的分类：
海外留学忽悠信、女生忽悠信、18-23岁忽悠信，微信忽悠信等。可以类推这些可耻的骗子的手段。&/p&&br&&p&在这个封装过程中，信封的封装者和黑市上的卖家，充分的发挥了创新能力，出品了各种各样的信封：地区信、八位信、过夜信、90后信、蓝钻信、游戏信、等等，几十上百种，分别在黑市上卖给不同目的买家。&/p&&br&&img src=&/5febc415a293ed432b5d_b.jpg& data-rawheight=&336& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/5febc415a293ed432b5d_r.jpg&&&br&&br&&p&&b&老信：&/b&
最后被榨净的QQ号还会卖给黑客用来编写密码词典，或者邮件群发者群发广告。被盗的QQ号码是黑客用来计算用户密码习惯最好的素材。他们进行编译、分析、比对后，从而对网银或者支付宝之类支付工具进行破解。而邮件群发者不在乎用户是否找回密码，只是根据特定的信息，来发放广告。老信还有其他特定用处。&/p&&br&&p&在这个产业链上，每个阶段的工作一般都由不同的“洗信工作室”专攻，而且会非常“守信用”：“洗币”、“洗游戏装备”、“洗靓号”、“做忽悠”、“做广告”等每个部分之间绝不相互侵犯利益。&/p&&br&&img src=&/a017bd06c7e8fda3ab1892408fef5b7c_b.jpg& data-rawheight=&334& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/a017bd06c7e8fda3ab1892408fef5b7c_r.jpg&&&br&&p&最夸张的是，由于一般都是在晚上12点开箱子（下文介绍，开箱子只指新鲜的信封被放到市场上），而到了第二天天亮，被盗号的用户都会发现自己的QQ号被盗，从而修改密码或者采取安全保护，让信封中大量的号失效，所以整个销赃的过程都集中在晚上12点早上7点之间。所以看似复杂的过程，在互联网黑市上，只用了7个小时就彻底完成了从头到尾的完整的流水线。每一个信就像一头牛，从剥皮，拆骨，切肉
… … 到了早上7点，只剩一滩血污。&/p&&br&&p&&b&信封号的生产过程&/b&&/p&&br&&p&每天，中国互联网黑市上的信封号出售的数量都大概在1000万个左右，TOMsInsight通过一些非常规手段监控2014年5月份一个月内黑市的出售二手信封总数量可以见下图，我们能监控到的样本只占少数所以通过一些算法预估和去重，数据并不非常精确：&/p&&br&&img src=&/e3fa79020ebee27d7ece21_b.jpg& data-rawheight=&334& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/e3fa79020ebee27d7ece21_r.jpg&&&br&&br&&p&而这么多的信封，是如何生产出来的呢？&/p&&br&&p&在信封的生产过程中，最核心的也是整个产业的“老大”一般在黑市上称为“总代理”。总代理首先向木马程序编写者购买或者定制专门的盗号木马（做马），然后委托一些流量商，将木马挂在网页上。用户只要点击该网页，或者是下载了网页上的资源，其计算机就会被植入木马；木马将截取到的QQ号码和密码发往指定的服务器，总代理每天晚上会在11点左右把收到的号码和密码信息整理（开箱子），分给下面的二级代理（二级带来再分给三级，根据信封的数量），开始在黑市上销赃。&/p&&br&&p&这个产业链中。流量商扮演了极其重要的作用，对于总代理来说，拥有一款效果稳定的木马和下级“二级代理”以及“洗信人”只是第一步，他们更需要将木马植入到用户的电脑中，才能真正获得利益。因此掌握着大量网站资源的人被总代理们格外珍视，这些人在行业内被称为“流量商”，即“挂马”人。流量商或者自己是网站的站长，或者与很多网站站长熟识，他们将病毒木马挂在点击率较高的网页上，当用户点击到那些弹出窗口时，木马病毒就“种”到了用户的计算机上。&/p&&br&&p&在目前行业内，流量商根据IP流量对网站进行付费，1万IP大约需要100元到200元人民币，而流量商向总代理收费则是按信收费，一万个信1000元到1500元不等。而一个质量比较好的站，3万左右的流量就可以拿到一万个信。代理人虽然是整个产业链的核心和“老大”，却处处被流量商制约。流量商也在黑市上被称为“做箱子的”，行业内，很多总代理为了讨好流量商，还会对采取分成的合作模式，有的强势的流量商甚至可以拿到比总代理更高的分成。（渠道为王真是在黑市也成立啊）&/p&&br&&br&&img src=&/40e355dc47f6e09d3f7d625d4c1cbcb9_b.jpg& data-rawheight=&335& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/40e355dc47f6e09d3f7d625d4c1cbcb9_r.jpg&&&br&&p&有人的地方就有江湖，信封号的江湖，精彩纷呈，比之香港黑社会电影是有过之而无不及，更多的斗智斗勇，更多的创新颠覆，让这个不合法的产业链越来越精彩。&/p&&br&&p&在这个信封号产业中，每一个细节都有各种复杂模式我们就不一一叙述，有兴趣的读者可以使用我们微信号的服务进行交流。在此我们更多是希望给大家展示出这个产业链的面貌。&/p&&br&&p&&b&对我们的启示&/b&&/p&&br&&p&我们团队分析这些，绝不是希望大家成为这个产业链上的一环，更不是希望大家购买各种信成为黑市消费者。相反，整个信封号产业链都是绝对违法的！我们只是希望通过这样的分析，给大家揭示中国互联网的完整的面貌。&/p&&br&&p&当绝大多数人的眼光都盯着BAT等互联网巨头。各种媒体、专家、互联网分析师、观察家们都在讨论着微信的战略、小米的互联网思维、O2O、特斯拉如何重塑行业、等等的时候。岂不知这些都是互联网行业这座冰山浮到外面的风景，而那冰山的巨大的水底世界，却又不为人知。当你熟读了各个互联网巨头的战略，看尽了互联网思维，想出一个颠覆性产品、然后进入到这个行业的时候，其实等待着你的其实就是这些。&/p&&br&&p&在探索出真相之前，问题没有那么简单。&/p&&br&&p&------------------------------------------------------&/p&&br&&p&专注于中国互联网的深度数据分析洞察&/p&&p&&b&微信号：tomsinsight ，网站：&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&br&&p&------------------------------------------------------------------------------------------------------- &br&&br&&/p&&p&&b&接下来一篇是 ：&/b&&br&&/p&&br&&br&&p&&b&&u&《中国互联网黑市分析：百度竞价单页产业链》&/u&&/b&&/p&&br&&br&&img src=&/ad0eb44830fcaf14c1e5c2_b.jpg& data-rawheight=&333& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/ad0eb44830fcaf14c1e5c2_r.jpg&&&br&&br&&p&外行看热闹，内行看门道，中国互联网圈子比较浮躁，而发出各种声音的外行又较多。又所谓三人成虎，大家说多了，好像默认的也就是这样了，这导致了有很多约定俗成的被人广泛认同的观点。例如百度在移动端落伍了，百度是一个技术公司，百度是一个媒体公司等等。而事实真的是这样么？&/p&&br&&p&百度一直饱受争议，但是很少有人深入下去了解百度与他的中小广告主客户们构建的生态环境。大家总是拿百度和Google相比，看的是如果击败Google，如何和360PK等等，但是这些都是表象。如果不去深入的看到这些公司的盈利和生态环境，仅仅在表面大谈特谈战略和未来又有什么意思呢？&/p&&br&&p&下图我们选取了互联网广告的热门的10个行业，通过技术手段对比了特定时间段内Baidu和Google的CPC价格（CPC是指Cost Per
Click，广告投放后按照每一次点击付费，是Baidu和Google的主要广告售卖方式）&/p&&br&&img src=&/d4e0ff88a4cff700a753_b.jpg& data-rawheight=&335& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/d4e0ff88a4cff700a753_r.jpg&&&br&&br&&p&而这又是怎么回事呢？难道中国的经济水平远远超过了美帝国主义？还是百度和Google就是完全不同的公司呢？为什么有些行业差别这么大？&/p&&br&&p&TOMsInsight继续我们的互联网黑市的分析报告系列，今天的主角是：百度竞价单页。&/p&&br&&p&&b&从电视购物说起&/b&&/p&&br&&p&我们在说百度竞价单页之前，先花点时间回顾一下当年的电视购物。在90年代后期，电视购物和声讯电话就好比是就是现在的电商和手游。&/p&&br&&p&电视购物在1992年进入中国，当时很高大上，广告产品都是市面上少见的，再配上非常夸张的广告效果，加上没有渠道成本，非常暴利。1996年，以舒亦康、帝威斯等为代表的第一批电视购物机构兴起。此后，各类卫视、地方电视台电视购物风起云涌。1998年进入发展高潮，电视购物遍及28个省市，市场规模达到了30亿元人民币左右，销售额占当年社会消费品零售总额的0.5%，2002年到1.2%左右。（参考数据：目前火热的电商大概在8%）&/p&&br&&p&由于当时电视购物不受广告法的监控，变得极度的夸张。专注在如果抓住消费者心理：主持人语速极快极有煽动性，不给消费者的大脑留下思考空间，有计时器，加上一些“限量”等等，很容易勾起购买冲动和不理智心理。&/p&&br&&p&而消费人群主要是集中在三四线城市，年龄偏大，接受信息的渠道有限，信息不对等，对电视比较盲目的信任。所以，电视购物的本质是利用消费者对电视频道的信任，利用频道的剩余资源加上特殊的目标人群产生销售的行为。&/p&&br&&p&日国家广电总局、国家工商总局颁发了对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品等五类商品（简称黑五类，下文中也称之为黑五类）不得在电视购物节目上播放的法规条令，可以说是电视购物在中国落地以来，第一次被重拳出击，电视购物遭遇严重的信誉危机。&/p&&br&&p&也是那一天开始，“黑五类”离开了电视频道，找到了新的广告平台：百度。&/p&&br&&p&&b&“黑五类”的胜利大迁移&/b&&/p&&br&&p&2006年的百度公司，上市没多久，利润还很低，只是占领了一部分中国搜索引擎的份额。采用了“竞价排名”的商业模式。用一个更合适的名称,
这种商业模式叫“关键词广告”：广告商把广告按照关键词进行投放, 搜索引擎在用户搜索相应关键词的时候, 保证广告内容能有效达到目标客户。&/p&&br&&p&当时的情况下，对中国的中小企业主来说，“关键词广告”模式很陌生，不能找到合适方式：如果是品牌广告，通过关键词给自己的产品打品牌，CPC的模式过于昂贵。“关键词广告”适合极其精准的客户，而对于这些极其精准的客户，广告商买来这个关键词，投放广告，又如何变现呢？对于2006年的中国互联网其实是一个大难题。&/p&&br&&p&但是没关系，“黑五类”来了以后，一切都迎刃而解。&/p&&br&&p&“黑五类”的广告商在电视购物领域积累了大量的对中国三四线城市的终端用户的经验，用现在的话说：就是相当的了解屌丝用户。利用的是电视频道的流量和信任，当电视购物被禁止以后，急需找一个被信任的平台急需投放广告。&/p&&br&&p&忽然发现一个新大陆：被大家信任（当时网民普遍心理是，披着技术外衣的百度搜索出来的结果都是靠谱的，排名靠前的是最值得信任的），可以随便购买流量，用户还可以精准，再加上网络广告不被任何监管。&/p&&br&&p&哇塞！早知道有百度，我们为啥还在做电视购物呢。&/p&&br&&p&于是，2006年年底开始，百度上一页之间，充斥了竞价单页。&/p&&br&&img src=&/f47fdcbbe613abdffe6d62_b.jpg& data-rawheight=&334& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/f47fdcbbe613abdffe6d62_r.jpg&&&br&&p&&b&什么是百度竞价单页&/b&&/p&&br&&p&那到底什么是竞价单页呢？就是网站一般只有一个页面，但是内容丰富，和电视购物一个套路，专注在如果抓住消费者心理：页面上充斥着大量的图片、视频，销售话术极其有诱惑煽动性，充斥着大量的不合乎广告法的文案，在补充以什么权威机构、专家、医生等来证明是靠谱的。几乎就是完全把电视购物的效果照搬成一个网站，而一般都采取电话订购或者网上订购，最关键的是采用货到付款的方式，方便不懂网络支付的客户购买。&/p&&br&&p&如果你还不太明白什么是竞价单页，打开百度，随便搜索：减肥、瘦身、丰胸、增高等相关的关键词，排名靠前的网站打开看一看就是了。&/p&&br&&p&竞价单页再配上专门的网页客服软件（打开网页就弹出客服对话框），就形成了一个比电视购物更优越、更能施展的平台。&/p&&br&&p&有一个数据，2006年到2007年度，百度的新开户数量高达6万多。&/p&&br&&p&“黑五类”的广告商成功完成了战略大转移。&br&&/p&&br&&p&&b&竞价单页的生态圈&/b&&/p&&br&&p&有人说，竞价单页可能是中国互联网水最深的一个行业。看上去非常简单的页面，非常明确的盈利模式，由于暴利和容易复制，导致了大量的隐秘的不为人知的圈子的秘密。这些秘密在黑市上流行，而又不断的进化。我们可以按照时间顺序把从2006年开始的近8年来的竞价单页的生态变化大概分成下面几个阶段。&/p&&br&&p&&b&明拍：&/b&&/p&&br&&p&最早的百度竞价采取的是明拍，也就是当年被人诟病的“竞价排名”，大家出价多少一目了然，出价高的排名在前。如果广告主准备买“减肥茶”这个词，目前在页面排第5名的出价在20元一个CPC，自己要排名第5，至少要出价21元。那么他就会估计一下自己的成本，能不能负担的起这个21元：假设30个点击能带来一单，那么一单就需要有630的广告成本，如果没法负担这个价格，那么他就不会参与。&/p&&br&&p&明拍让“黑五类”的暴利程度大大降低，形成恶意竞争，把大量的利润都送给了百度。而和所有的明拍系统一样，到了一定程度会产生边际效应：只有大的玩家在玩，小玩家根本玩不起了，总的广告主数量有限，所以也让百度的盈利停滞不前。于是百度在2009年彻底改变了“竞价排名”策略，在2009年12月份推出了“凤巢”系统。&/p&&br&&p&&b&暗拍：&/b&&/p&&br&&p&凤巢系统是百度搜索推广系统专业版，于日正式上线，其与竞价排名在关键词出价、排名、计费方式上都有很大的区别，引入了质量度的概念。综合排名指数（CRI），即出价与质量度的综合算法后，才是排名真正的衡量标准。这就是说，如果客户有很好的质量度就有可能在出价较低的情况下排名靠前。这套系统是非常复杂，上线、下线、流程、创意、提词等等模块都有着不断的策略优化。&/p&&br&&p&但是凤巢的本质，是一个暗拍系统。&br&&/p&&br&&p&百度推出了暗拍以后，股价开始了第二次飞跃。本质是这个生态系统里面的玩家大大增加了，以前看到价格都被吓回去的玩家，都重新进入到这个暗拍系统，大家斗智斗勇，百度从被一些大玩家垄断到了新的“长尾时期”。&/p&&br&&p&最关键的是，百度随时可以修改广告的展现策略来调整游戏规则。&/p&&br&&p&&b&代发平台：&/b&&/p&&br&&p&由于暗拍的存在，吸引了大量玩家的进入，有些直接主打一些小众的关键词，或者长尾词，有些专门针对一个地点（凤巢支持特定地区投放），有些专门针对一个时间（凤巢支持一定时间投放），各种竞价单页的玩法层出不穷。&/p&&br&&p&但是新问题来了，这些小玩家，很少能像那些大玩家一样，有自己的产品设计、包装、制造、客服等配套服务，大家更多的只是复制别人的单页、进货、发货，甚至客服的精力都没有。&/p&&br&&p&于是第三个阶段出现了，国内出现了一批代发平台，代发平台什么意思呢？这个平台上有所有适合百度竞价单页的产品，主要都是“黑五类”或者是最近几年出现的各种山寨手表、数码等等，只要你加入这个平台，再去百度开一个账户，你只需要集中精力在广告上，有了订单只需要给代发平台，代发平台帮助你发货，回款。&/p&&br&&p&2012年中旬，国内大概有7家左右特别大的百度竞价代发平台。到这个阶段，这个圈子的产业链开始形成。&/p&&br&&p&&b&盗单：&/b&&/p&&br&&p&产业链形成后，百度单页竞价生态圈里面的玩家越来越多，在2012年的左右，仅仅竞价单页类的广告账户就大概有20多万，一年大概给百度贡献了200多个亿的广告费用。&/p&&br&&p&而资源（PV和广告位）也在足部的饱和，暗拍下的价格也在足部升高，已经能和之前明拍的时候相持平。这个时候生态圈里面开始了一股很奇怪的风潮：盗单。&/p&&br&&p&由于单页主要重视的是图文广告，对安全性没有重视。甚至都是大量的仿站，订单系统都是由几个简单的网上源程序修改。再加上代发平台控制着大量的订单，非常容易被攻击。&/p&&br&&p&黑客攻击后，订单再次转卖，由于百度单页的订单都是后付费。黑客盗用订单后，直接卖给代发平台即可，所以很多黑客都是代发平台雇佣。&/p&&br&&p&这个阶段一片混战，但是除了大玩家，还是代发平台统治了小玩家。&/p&&br&&p&&b&DDOS：&/b&&/p&&br&&p&生态圈又回到了大玩家的时代（包括代发）。但是大玩家之间的争斗地盘的生意更加激烈。为了统治每一类产品的关键词，大玩家之间开始动用了DDOS。&/p&&br&&p&关于DDOS这个中国互联网圈子最常使用的武器，TOMsInsight接下来会有专门的文章分析在此不再赘述。百度凤巢有个策略是如果网站如法访问会自动下线，所以当一个网站被DDOS的时候，也会自动从广告系统中下线。&/p&&br&&p&一直到现在，很多领域的关键词都是被垄断的，如果你复制一个竞价单页去百度开户，有时候代理都懒的给你开，因为大家都知道你用不了多久就由于被DDOS的无法自理要求退款，还不够麻烦钱。&br&&br&&/p&&p&&b&联盟：&/b&&/p&&br&&p&到了2013年，百度最赚钱的关键词广告，全部都被“黑五类”大玩家所统治，当然还有一些新兴的行业（职业教育、美容手术、留学中介等）。这些行业的大玩家发现，我们整天的在一起打来打去，钱都被百度赚走了，这样不行啊。&/p&&br&&p&由于大玩家就那么一些，大家在几年以后开始坐下来谈一谈，达成一个联盟。不再勇猛的暗拍，激烈的DDOS。大家私下排名好，都出低价，然后别的小玩家要进入就用黑客手段弄死。&/p&&br&&p&这也极大的影响了百度的利益。&/p&&br&&p&2013年，百度的股价一度到跌破90美元，成为一个低点。&br&&br&&/p&&p&&b&移动时代：&/b&&/p&&br&&p&到了2013年下半年，移动流量在百度的搜索的比重越来越大。很多媒体都在说百度在移动的新时代落伍了，百度没有拿到门票。但在我们看来，移动时代的到来反而救了百度。&/p&&br&&p&因为在2013年刚刚形成的联盟，被移动时代的一些新玩法打破了，移动上的单页竞价和PC端几乎完全不同，大量的新玩家涌入让这刚刚形成的联盟土崩瓦解。&br&&br&&/p&&p&相对应，最近一年百度的股价从90多一直升到了190的历史高点。&/p&&br&&p&--- --- ---&/p&&br&&p&接下来的百度的股价怎么走？也许我们不是看百度又推出了什么无人驾驶自行车，不是度娘是不是结婚了，又有什么新鲜的玩意，百发的金融有什么新产品了。而是深入这个生态圈子，去黑市上看看，百度竞价单页这个圈子又出现了什么新的变化。这是百度的核心业务和收入命脉。&/p&&br&&p&&b&给我们的启示&/b&&/p&&br&&p&曾经认识一个百度公司的高管，在一个很私下的场所一语道破了百度的商业本质：“三四线城市五六十岁的人”。大家信然。这句话说的并不那么准确，五六十岁并不是真正是说中老年用户，而是指一切没有分辨是非真假能力的用户。&/p&&br&&p&TOMsInsight给华尔街不少对冲基金做过百度的分析，大家公认的最大的风险就是这个信任危机到什么时候到来，当信任危机出现之前，百度的生意看上去是那么的完美。而就如电视广告，一切可能都在一瞬间发生。&br&&/p&&br&&p&对我们来说，了解真正的百度，并不用盲目追捧，更不能一味的打击，了解事实认可事实接受事实才是一种气度和进步的态度。百度的平台造就了特殊的生态系统，而这个生态系统也成就了百度。正确的去了解这个生态系统，才能认识清楚真正的中国互联网。而事实才是创新和进步的基础。&/p&&br&&p&互联网只尊重创新和进步。&/p&&br&&p&------------------------------------------------------&/p&&br&&p&专注于中国互联网的深度数据分析洞察&/p&&br&&p&&b&微信号： tomsinsight，网站：&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&br&&p&------------------------------------------------------------------------------------------------------- &/p&&br&&p&&strong&《&/strong&&strong&互联网黑市分析：网络彩票内幕 》&/strong&&/p&&br&&img src=&/1eefc75fa6cfdb2bbb382acc_b.jpg& data-rawheight=&800& data-rawwidth=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&/1eefc75fa6cfdb2bbb382acc_r.jpg&&&br&&br&&p&互联网发展二十年，日新月异，让很多在这个行业里面沉寂的人难以琢磨。我们跟随着新概念、新思维、新观点，也尊敬或唾弃那些被时代淘汰的竞争者。有时候会觉得在互联网行业就如冲浪，一次次的浪头，成功者把握住节奏，失败者拍在岸边。&/p&&br&&p&但是万变不离其宗，互联网上根本用户需求，好像从互联网诞生那天起就没变过。比如典型的3G需求：Game、Girl、Gambling（游戏、美女、赌博）。而作为变现商业模式最直接的博彩，更是作为互联网的第一代Key Application，都很难说是互联网推动了博彩，还是博彩推动了互联网。&/p&&br&&p&2014年世界杯期间，足球竞猜型彩票走入大众生活，各种社交媒体上的段子和分享让越来越多的人尝试了一把“赌球”的快感。随着世界杯的结束，有多少用户能转化成忠实用户或者博彩业最看重的VIP用户（国内称之为“问题用户”），我们还没有具体数据，但是从资本的吹捧和行业的热点轮换来看，新的一轮网络彩票的风头也在逐步形成。当然这是合法部分，但是冰山的水下又隐藏着什么猫腻呢？又有哪些黑市中不为人知的秘密呢？&/p&&br&&p&TOMsInsight继续我们的互联网黑市的分析报告系列，今天的主角是：网络彩票。&/p&&br&&p&&b&&u&彩票行业全貌分析&/u&&/b&&/p&&br&&p&我们先从彩票业的全貌来分析。&/p&&br&&p&中国彩票业有超过20年的历史，已经形成了非常成熟产业链。彩票有其特殊性，由于某种意义上讲属于博彩业，只有国家（福彩、体彩）有发行彩票的资格。赌博利用了人性中非常特殊的一部分，再加上中国文化和特殊国情，所以彩票从出现那一天起就意味着高发展和高利润，也意味着相应的社会问题。所以彩票的产品和游戏规则，一直都是在争议中发展。&/p&&br&&p&目前来说，国内的彩票可以分成四类：&/p&&br&&img src=&/bbff86cafb483de2471c41_b.jpg& data-rawheight=&502& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/bbff86cafb483de2471c41_r.jpg&&&br&&br&&p&&b&即开型：&/b&2000年前，几乎所有的彩票都是即开型。有些朋友可能记得在20世纪90年代，每个三四线城市都会因为即开型彩票活动而兴奋：现场发行，当场兑奖，奖品包括摩托车、电视机、照相机等当时大件，后来又出现更大的现金或实物。那些年，每个小城市都流传着很多和即开型彩票相关的故事：有人一夜暴富，有人倾家荡产，压抑了多年的民间赌博需求有了整体的释放。2004年西安体彩宝马案之后，大奖组即开票被终止。&/p&&br&&p&目前发行的即开票主要有福彩的“刮刮乐”等，奖额较小。2013年即开型彩票销售351.91亿元，同比减少30.33亿元，下降7.9%，占整体彩票的11.7%，但是也是四种类型彩票中唯一下降的类别。&/p&&br&&p&&b&乐透数字型：&/b&2000年后，计算机技术的发展让电脑联网型彩票有了技术基础，乐透数字型彩票成为了主力军。福彩和体彩开始发行大量的通过选取数字的组合或者排列中奖的玩法。目前这种彩票占彩票业销售额的半数以上，包括销量第一的双色球（单品种2013年销量518.14亿，站整体彩票销售额的16.7%，仅仅是双色球单产品，就秒杀掉了竞猜型、即开型、或视频型的彩票。）&/p&&br&&p&值得一提的是，乐透数字型彩票里面有一个分支，叫&b&快开型彩票&/b&。以时时彩为代表。这种彩票一般10分钟一开奖，24小时几乎不停，而且有一些产品在夜场会5分钟，甚至更短的时间一开。快开型彩票是一个新产品，有不少争议。而且在网络彩票中黑市中占据了八成以上的流量。（在后面我们会单独大篇幅分析此类型在网络上的形态）&/p&&br&&p&&b&竞猜型：&/b&竞猜型彩票是由体彩发行，对体育赛事进行竞猜的彩票，主要是足球，篮球。从形式上来看，让很多人都会想起来“赌球”，但是由于不存在“走地盘”（在赛事进行中变化的赔率），所以已经阉割掉了赌球中最大的魅力。&/p&&br&&p&竞猜型彩票是后起之秀，在2001年国内才开始发行足球彩票，接下来几年内品种并没有过快发展，主要是竞猜型彩票的玩家和传统的彩票玩家并不是同一群体。近几年，竞猜型彩票赢来了高速发展，2013年竞猜型彩票销售338.42亿，同比增长26.2%。&/p&&br&&p&&b&视频型：&/b&视频型彩票特指“中福在线”， “中福在线”是个什么东西呢？也许有些朋友还记得前几年青岛“中福在线”中心购买豪华游艇，引起社会正义的新闻。“中福在线”从诞生那天起，就最受争议。因为这玩意实在和拉斯维加斯的老虎机，实在太难区分开了。&/p&&br&&p&“中福在线”是一种联网即开型彩票，和普通的即开型彩票不一样，由于是联网的，所以返奖率固定，中奖额是动态变化的，可以是大额奖金。最重要的是，仅仅可以在一个固定的场所（中福在线大厅）用特定的终端投注机玩耍游戏。而游戏的设置也主要是以刺激过关性反奖型为主，这也是博彩业游戏机中最主流的方式。绚丽刺激的游戏画面，甚至“中福在线”大厅的装修布置，都有极强的目的性。&/p&&br&&p&“中福在线”全国有1000多个大厅（北京目前没有），2013年销售额289.39亿，同比增长29.1%。也许去过“中福在线”大厅的人会有体会，如果从玩家角度看和赌场的区别，只能说返奖率才65%，远远低于赌场吧，别的好像也没啥区别了。&/p&&br&&p&----------------&/p&&br&&p&综上，彩票业在国内经过二十几年的发展，已经成为了一个非常成熟的产业，特别是近十年的高速发展（10倍销售额），更让销售网络遍布全国。&/p&&br&&img src=&/b3aa38bfbcfbd_b.jpg& data-rawheight=&502& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/b3aa38bfbcfbd_r.jpg&&&br&&p&彩票业也不断开辟着除了传统销售网点以外的销售渠道，
比如2002年SP火热时期的短信购彩。后来淘宝上出现的各种代购彩票，和目前几乎所有的互联网巨头都争相进入。&/p&&br&&p&而网络彩票的发展，又是什么的情况？为什么我们要放在互联网黑市分析呢？我们接下来看。&/p&&br&&p&&b&&u&网络彩票商业模式和风险&/u&&/b&&/p&&br&&p&互联网作为彩票的销售渠道，是典型的利用流量切入传统行业。我们可以看到下图，跟踪拉斯维加斯的最大的5个博彩公司的线上线下销售数据，线上销售主要以非即时反馈为主（彩票类，赌球类），而作为棋牌游戏类，网络的体验完全就不如亲临其境了。通过网络销售彩票已经是博彩业的一个常态。&/p&&br&&img src=&/0382deb12cd3eeed6d7875_b.jpg& data-rawheight=&502& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/0382deb12cd3eeed6d7875_r.jpg&&&br&&p&很多人都是从这次世界杯开始知道竞猜类彩票的，也是通过各种app在手机上直接下注。可见互联网对彩票的传播推广效应和作为渠道的结合。不少平时不关注彩票的人，也是从这次世界杯开始通过网络购买彩票的。&/p&&br&&p&但是世界杯只是一个营销红利，在中国的博彩需求处于长期压抑的状态情况下，世界杯期间的竞猜类彩票销售情况并不能说明什么趋势和前景，也并不能意味着又多么美妙的趋势，如果就此来讲述“从此用户消费使用习惯养成”的故事等等，就更可笑了。我们从下面的流量曲线可以看出来，世界杯结束后，需求立刻回到了原点。&/p&&br&&img src=&/ec3ee6ace9832cee2563712_b.jpg& data-rawheight=&503& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/ec3ee6ace9832cee2563712_r.jpg&&&br&&p&网络彩票是一种被验证过的产品和非常适合的方式，但在国内发展却又不像想象中发展顺利，看似矛盾的结论其实并不矛盾。&/p&&br&&p&因为目前网络彩票，实在有太多问题了。&/p&&br&&p&日财政部印发关于《彩票发行销售管理办法》的通知，第二章第五条所写，彩票“发行方式，是指发行销售彩票所采用的形式和手段，包括实体店销售、电话销售、互联网销售、自助终端销售等”，所以，互联网彩票业只是一个销售发行渠道，就如实体店、自助终端一样。换句话说，网络彩票，只是代售渠道，任何一家网站都没有自己合法的设计发行资格。&/p&&br&&p&由于彩票的总发行费用只占销售额的15%，还包括两大彩票中心的运营成本，其实网络彩票的可能拿到的利润极低，只能占据销售额的5-7%，甚至更低。&/p&&br&&p&在此通知之前，淘宝和其他一些网站都一直在销售彩票，这个通知只能算是一个市场正名。但是由于利润低和一些其他原因，一直没有铺开市场。铺开市场大概是2013年的事情，在500彩票网上市前一系列的资本动作，和上市以后投资者对互联网彩票行业加大了关注和炒作。而国内的一些互联网巨头公司（阿里、腾讯、百度、网易、新浪、奇虎360），为了资本的追捧和预期，纷纷推出了自己的彩票销售渠道，或者通过收购占位。&/p&&br&&p&其实行业内的人都知道，这里面有一个极大的风险，就是牌照问题。按照惯例，互联网彩票业有一个牌照的预期，牌照出来之前，爱怎么玩怎么玩，但是一旦牌照出来，拿不到牌照怎么办？所以这个风险导致了并不是所有的公司都敢在这个方向上投入。目前只有两家网站是被批准销售彩票的（2012年9月，财政部批准中体彩中心委托中体彩彩票运营管理有限公司、深圳市易讯天空网络技术有限公司开展互联网代理销售体育彩票业务试点工作），前者即中国体彩网，后者为500彩票网。&/p&&br&&p&不赚钱，又有这么大的风险！为什么还进入到这个领域呢？网络上那么多大大小小的彩票网站，为什么都如雨后春笋般。&/p&&br&&p&因为很多互联网彩票网站不在乎牌照，也不会赚不到钱，就是“吃票模式”。&/p&&br&&p&&b&&u&网络彩票灰色模式&/u&&/b&&/p&&br&&p&什么是吃票模式？这已经涉及到灰色产业链部分了。&/p&&br&&p&由于网络彩票仅仅是代购，那么用户在网络上购买彩票后，代购的互联网公司要去国家的体彩或者福彩中心购买对应结果的彩票，在行业里面叫：出票。&/p&&br&&p&比如用户在XX彩票网上购买了一张双色球彩票，那么XX彩票网就要在合作的特定福彩网点购买这张特定数字的双色球彩票，并且记在用户名下。一旦中奖，用户凭借自己的在XX彩票网登记的信息，去特定福彩网店去领奖。&/p&&br&&p&我们继续假设这个故事：XX彩票网是众多的彩票网站之一，负责人B哥经营了好几年后，发现上半年卖出去1000万面值的彩票，国家福彩体彩中心给的代售费大概只有销售额的10%，由于自己没有牌照，只能是找特定的网点合作，只有大概5-7%的利润回款，乐观点也就是70万。再扣去在各种网盟购买流量、SEO的费用，自己网站的技术维护和服务器成本等等，只剩下20万。&/p&&br&&p&眼睁睁的看着1000万的流水，却只有20万的利润。负责人B哥开始转动脑筋了：“这半年来，XX彩票网这卖出去的1000万彩票，根本就没中过大奖，都是些小奖。如果算算，XX彩票网总的中奖额度只有100万左右。如果用户在网站上购买彩票后，我不去彩票中心购买了，中奖的钱我自己打给用户，还省的用户麻烦领奖了！更直接，更为用户考虑！”&/p&&br&&p&就如同最近网上很火的那位辩论的哥们似的，B哥不仅仅给自己找了个完美的商业模式，还能帮自己的非法生意找到理由。于是B哥的XX彩票网就走向了“吃票模式”。大家通过这个例子可能已经看清楚了，吃票就是自己坐庄，用户购买的彩票的钱完全给了这个网站，这个网站也直接负责发奖。&/p&&br&&p&我们接着来假设这个故事：B哥快乐的又干了半年，这半年还是卖出去1000万的彩票，这半年没有人中大奖，发出去100万的奖金，再扣去维护成本，盈利850万。哇塞，一样的销量，一个模式的变化盈利就从20万到了850万！&/p&&br&&p&B哥又开动脑筋了：“现在这样的吃票模式还是风险太大了，没人中大奖可以，万一中了就惨了，现在双色球的奖池已经2亿多了，万一下半年，我的用户有人中了，我只能跑路了！但是拿着这几百万跑路，是不是太少了点？”&/p&&br&&p&于是，接下来B哥又开始出票了，但是这次XX彩票网所有的彩票都登记在B哥自己的名下。果不其然，没出2个月，XX彩票网上有一个用户的彩票直接中了双色球5000万，B哥二话不说，飞速领奖，迅速跑路！然后现在在欧洲某海边别墅快乐的生活着。&/p&&br&&p&可能这就是大多数彩票网站经营者从正规到灰色的过程。&/p&&br&&p&下图是我们跟踪10家网络彩票销售网站（非上市互联网巨头）双色球产品，随机号码与历史中奖号码重复率：&/p&&img src=&/2feeebdf5c8ea1f9024aad4_b.jpg& data-rawheight=&500& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/2feeebdf5c8ea1f9024aad4_r.jpg&&&br&&p&就是说我们有时候经常在网络上买彩票，很多朋友懒省事，喜欢随机几注，但是随机出来的数字，大多都是和历史上的中奖数字重复的。没错，有人说彩票是独立事件和历史结果无关，但是毕竟双色球历史上从来就没出现过完全一样的中奖号码。这也意味着，你在这些彩票网站上随机出来的号码，根本不可能中。&/p&&br&&p&再换句话说，这些网站根本不会把你的随机号码出票！至少我们调查的10家里面，有8家如此。&/p&&br&&p&
TOMsInsight的一名数据分析师针对于一些互联网巨头的网络彩票跟踪了半年之久，发现也存在吃票的情况。和中小彩票网不同，这些巨头的推荐号码更隐蔽，通过一些算法计算出不中奖的最大几率进行推荐而不是单纯的推荐中奖过的号码。&/p&&br&&p&所以各位朋友，在网上买彩票，尽量自选吧！&/p&&br&&p&&b&&u&网络彩票黑色模式&/u&&/b&&/p&&br&&p&看到有些人会有疑问，吃票这么令人发指的事情，都只能算灰色模式？那彩票的黑色模式是什么！！&/p&&br&&p&有一种彩票，和国外发行的彩票没有任何关系，完全是由私人坐庄，私自控制返奖率，被称之为“私彩”或“黑彩”。黑彩有很悠久的发展历史，从互联网并没有流行的时候就已经开始了。最早从香港传入南方内地，后在东北三省发扬光大，慢慢全国流行。&/p&&br&&p&目前行业内比较保守的估计官方彩票和黑彩的销售比例大概四六开，也就是说“黑彩”在国内保守估计大概有5000亿的规模。&/p&&br&&p&我们接着用B哥来说明。&/p&&br&&p&在欧洲某海边别墅快乐的生活着B哥过着纸醉金迷的生活，很快把几千万挥霍大半。这样下去不行啊，B哥又想开始自己的老本行。&/p&&br&&p&B哥开始考虑新的创业计划：“再做一个和之前类似的彩票网站吧？由于之前XX彩票网是由正规的彩票网站发展的，后来才走入歧途，所以XX彩票网从无到有流量人气也积累了2-3年，现在可没有那么工夫去等待2-3年，赚钱速度太慢了。”&/p&&br&&p&于是B哥开始考虑做一个黑彩网站，和传统的线下“黑彩”一样，用高反奖率来吸引彩民。B哥的新网站上线了，花了几百万推广，但是没想到的是，完全没有人气，这是怎么回事呢？&/p&&br&&p&是这样，传统的黑彩一般都由地方社会大哥去来罩着。而十几年的发展，已经形成了非常直接的信任关系。而黑彩的彩民也和官方发行的彩民不同，ARPU极高，是一批专业彩民客户。&/p&&br&&p&“客户通常都是关系介绍的，代理网络会对每个客户的姓名、家庭住址、工作单位进行建档，对偿还能力做出准确评估。其次，每个客户都有担保人，代理会在彩金中给担保人一些好处，但担保人必须为客户承担责任。如果客户不能承担偿还能力，就由担保人偿还。”B哥经过一段时间的经营后发现。&/p&&br&&p&这种模式就和民间借贷一样，把中国传统的线下信任网络发挥到极致，并相互制约。而互联网根本就不具备这种长期积累，或者利用社会资源积累下来的信任关系。&/p&&br&&p&B哥郁闷了好久，眼瞅着钱快没了，做传统的黑彩玩不转，只能做回老本行，但是老本行速度又太慢。几个月的思考后，B哥妙手偶得，又找到了既能利用官方彩票的信任，又有黑彩的灵活性和暴利的互联网黑彩的新模式：那就是快开型黑彩。&/p&&br&&p&之前我们已经介绍过快开型彩票，2013年全部产品加总销售额631亿，占整体彩票业的20.4%。但是在互联网“黑彩”中，快开型彩票几乎占据80%以上：&/p&&br&&img src=&/4bca127c1b69aab2aab21e6_b.jpg& data-rawheight=&503& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/4bca127c1b69aab2aab21e6_r.jpg&&&br&&p&以“重庆时时彩“为例，白天10分钟一开，夜场5分钟一开，一天就能120期！&/p&&br&&p&“哇塞，之前吃票别的彩票产品，几天才一期，急死人。现在一天就120期，简直太爽了。而且虽然时时彩额度小，但是吃票赚的是流水，是交易额。最关键的是，完全和官方的时时彩产品同步，解决了信任问题！“ B哥完全兴奋起来了。&/p&&br&&p&接下来有互联网特色的特殊网络黑彩产生了。B哥采取了和官方的快开彩票完全一样的结果，解决信任问题，大量吃票，又回到了大量揽钱的阶段。&/p&&br&&p&但是没多久，又出现问题了。由于B哥比较贪，大奖完全不付，所以快开的吃票网站很快就能被人发现，经营不了多久，只能打一枪换一个地。这样的纯骗的模式赚钱虽快，但实在是太操心了。没法继续纸醉金迷的生活啊。&/p&&br&&p&于是B哥又继续把中国互联网的最精髓的部分拿出来了：代理。招一些代理去做，分配利润给代理，自己坐收其成！&/p&&br&&p&接下来的故事可能大家能想出来了，B哥很快出局了，代理们都学会了这种方式，网络快开型黑彩也开始了在中国互联网上的真正的发展。&/p&&br&&p&群体智慧远远比B哥一个人的天才要可怕的多，经过几年的发展，国内各种各样的黑彩层出不穷，各种骗局极其高明。目前大概有下面几类：吃票（B哥的老模式了）、大客户模式（通过黑市上购买数据，找到特定的客户，推荐号码给客户，然后中奖，打造信任，让客户一点点的深入，最后赚一笔大的跑路）、散户模式（通过大流量引入大量的客户，针对每个客户都有特定的算法开票，逐步引入）、平台群（开大量的黑彩平台）&/p&&br&&p&而黑彩的竞争也到了白热化：DDOS，黑市数据、病毒、黑链引流等等，十八般武器都进入到了这个利润极其高的黑产中。甚至百度搜索“时时彩黑彩”都能找到大量平台和软件出售！&/p&&br&&p&当然黑彩中还有别的形式，比如模仿“中福在线”（目前在百度上打广告的“中福在线”均属非法），比如更接近赌博形式的玩法。（接下来TOMsInsight会有专门针对网络棋牌赌博，和赌球的分析报告。），都属于完全的非法行为，其中大多数都是骗局！&/p&&br&&p&----------------&/p&&br&&p&最后奉劝大家一句，远离黑彩，切记！切记！如果通过网络购买正规彩票，尽量在中国体彩网、500彩票网购买。如在一些互联网上市巨头购买，尽量自选！远离中小彩票网站！&/p&&br&&p&----------------&/p&&br&&p&我们也能从彩票业和B哥的例子看出，任何一个传统行业都会有那么多年发展的沉淀和积累。有时候这种积累被无形的手调控着，成为一种平衡，哪怕是黑彩。辩证法强调：存在即道理。&/p&&br&&p&没错，互联网是进步，是未来。但如果粗暴的进入一个行业，结局却不会那么乐观。仅仅不被接受或碰壁还算是好事情，有时候无意中破坏了行业的生态平衡，带来的后果可能会无法控制。&/p&&br&&p&&b&&u&给我们的启示&/u&&/b&&/p&&br&&p&在古老的中国，七十二行不管三教九流每个行业都有个祖师爷，每个行业也都有特殊的行规。拜祖师爷、遵守行规，不仅是行业抱团和经验积累，更多的是从业人员踏实的匠心和传承的敬畏心。&/p&&br&&p&互联网的发展，特别是最近几年移动互联网的发展，给很多行业带来了颠覆性的冲击。而几乎每一个互联网创业者，也都虎视眈眈的注视着各个传统行业，张口闭口的都是颠覆。&/p&&br&&p&也许在喊出颠覆之前，需要全面的深入了解这个行业。静下心思考是带来进步，还是只带走利益。这不仅仅是我们互联网人应有的敬畏心，也是对用户的一种尊重，更是互联网在各行业长期、共赢发展的必要条件。&/p&&br&&p&互联网，是未来发展组件，不是牟利工具。&/p&&br&&p&------------------------------------------------------&/p&&br&&p&专注于中国互联网的深度数据分析洞察&/p&&br&&p&&b&微信号： tomsinsight，网站：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&
9月11日更新：增加一篇报告《中国互联网黑市分析：网络彩票内幕 》
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 我们花了几乎半年的时间调查了中国互联网黑色产业链的十几个方面…
一夜得到几百赞，感恩~&br&附带说一下，以下装修的人工大多都是相对简易操作的，并不需要装修师傅有多么高的工艺。&br&至于工费的个人建议是，因为我们家装修是清包的，不是请装修公司，所以跟装修师傅套近乎很有必要。关系好了有些师傅甚至都是免费帮你弄这些，比如我们家的装铝合金窗的师傅就帮忙我们用玻璃胶做了个玻璃架子（当然玻璃是自己找厂家定制的）&br&&br&至于使用年限，个人觉得这些东西并没有很脆啊！其实基材便宜除了被固定的比如鹅卵石上墙的这种，真的可以看腻了都扔掉换种风格装修。&br&&br&&br&1.必须是&u&&b&竹竿&/b&&/u&。&br&简直就是隔断妙器。做阳台半墙也很好。&br&防腐防蛀~&br&既能原生态又能日式风。&br&某宝一根8毛。&br&&br&补充回答：楼下有回答说竹竿穿孔的问题。其实如果家里是铁栏杆或者木栏杆的阳台，直接用铜丝（谢谢寿喜烧的提醒，铁丝会生锈~）绑上即可。完全可以不需要人工，自己DIY。&br&&br&&img src=&/900fdeb46f73cdf28a51_b.jpg& data-rawwidth=&539& data-rawheight=&351& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&539& data-original=&/900fdeb46f73cdf28a51_r.jpg&&&br&&img src=&/83c79f8f2bfbfcf68fc7_b.jpg& data-rawwidth=&286& data-rawheight=&368& class=&content_image& width=&286&&&br&&img src=&/e0feaedc484c7f_b.jpg& data-rawwidth=&425& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&425& data-original=&/e0feaedc484c7f_r.jpg&&&br&&br&2.&b&&u&垫仓板&/u&&/b&&br&&br&&img src=&/9ef75bbc49a0_b.jpg& data-rawwidth=&742& data-rawheight=&433& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&742& data-original=&/9ef75bbc49a0_r.jpg&&&br&这玩意真的太多太多太多的用途了。&br&做物流的都见过这东西。&br&一块就几十块。实木，承重力绝对够。&br&&br&堆叠起来，一秒变沙发。&br&&br&&img src=&/527afeadec2e8_b.jpg& data-rawwidth=&736& data-rawheight=&981& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&736& data-original=&/527afeadec2e8_r.jpg&&&br&&img src=&/fab6dfccafd66_b.jpg& data-rawwidth=&370& data-rawheight=&720& class=&content_image& width=&370&&&br&既然能当沙发，当然也能当床了。&br&&img src=&/d59a0b7fc88dad2c0edd0c1_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/d59a0b7fc88dad2c0edd0c1_r.jpg&&&br&&img src=&/e251bd1b993409fbb1d7d8b77af76f80_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&534& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/e251bd1b993409fbb1d7d8b77af76f80_r.jpg&&&br&&br&&br&竖起来放点绿色小植物就是绿带墙。&br&&br&&br&&img src=&/c79df04758f96_b.jpg& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&826& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&/c79df04758f96_r.jpg&&&br&&br&当鞋架。&br&&br&&img src=&/9dbd0ad4cc0c7d3daee6db11_b.jpg& data-rawwidth=&224& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&224&&&br&&br&&br&&br&3. &b&&u&麻绳。&/u&&/b&&br&&br&&br&真的很便宜。&br&某宝十几块钱就能买到几百米。&br&&br&可以做隔断墙。成本不到几十。&br&&img src=&/d3550eec83b17a2f4bf209cea5ce7b6a_b.jpg& data-rawwidth=&493& data-rawheight=&1600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&493& data-original=&/d3550eec83b17a2f4bf209cea5ce7b6a_r.jpg&&&br&也可以做搁架。&br&两条粗麻绳和几块木板就可以搞定。&br&&img src=&/cc142f7ec7baec9fa71e4e8_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&596& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/cc142f7ec7baec9fa71e4e8_r.jpg&&&br&&br&必须说家里简单的物件只要用麻绳缠绕就会变得格外有档次起来！&br&&br&&img src=&/d93d39e334_b.jpg& data-rawwidth=&570& data-rawheight=&549& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&570& data-original=&/d93d39e334_r.jpg&&&br&&img src=&/017da7ca49a3a6c39de27b_b.jpg& data-rawwidth=&556& data-rawheight=&341& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&556& data-original=&/017da7ca49a3a6c39de27b_r.jpg&&&br&&img src=&/5b677a70a10_b.jpg& data-rawwidth=&736& data-rawheight=&920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&736& data-original=&/5b677a70a10_r.jpg&&&br&&br&4.&b&&u&咖啡袋。&/u&&/b&&br&&br&绝对是一个提升逼格的利器。&br&咖啡馆肯定有这个，免费的不要钱。某宝上有卖，几块钱一个。&br&原本朋友的小成本咖啡馆就这么装修的，拿咖啡袋当墙纸，不过现在咖啡馆已转手，所以很久没去光顾了不知道换装修了没。&br&&br&网上搜了下图片，效果如图。个人觉得配点昏黄的灯光比较好。（某宝上的袋子比较好看我不是打广告）&br&&img src=&/fcc6ab647b157f52fd84edfd5dd9eb32_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&481& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/fcc6ab647b157f52fd84edfd5dd9eb32_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&拿来做门帘和厨房帘也不错。&br&&br&&br&&br&&img src=&/faad38dd5a7fa79807c5_b.jpg& data-rawwidth=&470& data-rawheight=&679& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&470& data-original=&/faad38dd5a7fa79807c5_r.jpg&&&br&&img src=&/7fafe44e6c_b.jpg& data-rawwidth=&736& data-rawheight=&552& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&736& data-original=&/7fafe44e6c_r.jpg&&&img src=&/761bb9e16fbea7cdf77dc29fb3369441_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/761bb9e16fbea7cdf77dc29fb3369441_r.jpg&&&br&&br&&br&或者去二手市场淘些二手椅子甚至你家里不想要了的旧椅子都可以带来第二次的生命。&br&&br&&img src=&/df063ba56ababfac43e55487_b.jpg& data-rawwidth=&224& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&224&&&br&&br&&br&当然了，做抱枕肯定比较好操作。&br&&br&&img src=&/e93bb00f555a4_b.jpg& data-rawwidth=&736& data-rawheight=&552& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&736& data-original=&/e93bb00f555a4_r.jpg&&&br&&br&5.&b&&u&鹅卵石。 &/u&&/b&&br&&br&也是很便宜的基材，某宝5块钱一斤，其实如果你们那有小溪什么的，这就是随便捡着玩的。&br&我一直觉得这玩意太适合放在浴室里做地板砖使了。除了便宜，样子也好看，也防滑，甚至也能当作是原始的脚底按摩。&br&&br&&img src=&/cebdf19287ebca7a57163f1f_b.jpg& data-rawwidth=&334& data-rawheight=&500& class=&content_image& width=&334&&&br&&br&做半墙或是腰线也很有感觉，比腰线砖便宜得多。要知道瓷砖越小越考验泥水师傅的工艺，而鹅卵石却不用考虑这事，因为鹅卵石不要求对齐，越随意越有原生态的感觉。&br&&br&&img src=&/dfac0deff42b7b4bf87febd_b.jpg& data-rawwidth=&250& data-rawheight=&375& class=&content_image& width=&250&&&br&背景墙也可以。&br&&br&&img src=&/f467bf58ccc5_b.jpg& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&/f467bf58ccc5_r.jpg&&&br&&br&也可以做花园的装饰。小时候我一直觉得鹅卵石好美好美啊。&br&&br&&img src=&/42c69bff66449a03dff861ebc3b5d14a_b.jpg& data-rawwidth=&479& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&479& data-original=&/42c69bff66449a03dff861ebc3b5d14a_r.jpg&&&br&&br&甚至可以做挂钩。也可以延伸到比如柜子把手什么的。没图请自行想象。&br&&br&&img src=&/46de284ca8097f30dcc30234_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/46de284ca8097f30dcc30234_r.jpg&&&br&&br&那个。做装饰画也是极好的。&br&可以自己在鹅卵石上画画啊什么的。&br&&br&&img src=&/8c120f722c2cdc0ae8a6d7ebbe6f5d43_b.jpg& data-rawwidth=&570& data-rawheight=&855& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&570& data-original=&/8c120f722c2cdc0ae8a6d7ebbe6f5d43_r.jpg&&&br&&img src=&/4be29f5c4aae78bece8c26bdf457567a_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/4be29f5c4aae78bece8c26bdf457567a_r.jpg&&&br&&br&&br& 补个碳化木地板or塑木地板、鹅卵石、芦苇杆搭配起来的图。&br&&img src=&/5d2fd08e47e84b7becb98a667da7247e_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&/5d2fd08e47e84b7becb98a667da7247e_r.jpg&&&br&&br&&br&更新&br&&br&---------------------------------------------------------&br&&br&6.&b&&u&防渗透塑料薄膜。&/u&&/b&&br&&br&最开始关注到这个的起因只是因为男友的领导送了他一株300块钱的莲花，这领导送的花吧养死了可不好。但是一般的花盆底下都有个洞，那怎么让水不漏呢？当时就发现这个好东西了，只不过因为男友家小，弄个池塘太占地方了，最后只好去本地的花鸟市场批发厂淘了个小水缸解决。水缸70，比某宝几百块还得高额运费便宜得多。建议爱养鱼的可以去本地的花鸟市场批发的地方走一走瞧一瞧。&br&&br&后来吧看台湾某风水节目，就想在家门口弄个风水池。&br&某宝一平方20元。买块塑料薄膜，几块砖，还有鹅卵石，挖个坑，两百块轻松搞定。有认识海产养殖的人，让人家送你一块都成。&br&&img src=&/e339cdb9a144f4f7578328bff2820fb6_b.jpg& data-rawwidth=&478& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&478& data-original=&/e339cdb9a144f4f7578328bff2820fb6_r.jpg&&&br&别觉得弄个池塘跟你没关系，要是你喜欢养花花草草的，或者现在很多人都喜欢在家里阳台种菜种大葱，有了这个薄膜再也不怕被楼下投诉了。我觉得家里卫生间装修的时候也可以弄这个当防水涂料使，避免防水施工不到位带来墙壁发霉脱落发黄的问题。杂牌防水涂料本地90元一桶，立邦防水涂料天猫360一桶。论平方的话，跟立邦比性价比还是有的。&br&&br&顺便附个花盆的案例，可以做土培植物和水培植物的区隔。&br&&br&&br&&img src=&/bc445ada89a0c9d_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&744& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/bc445ada89a0c9d_r.jpg&&&br&&br&日更新~&br&---------------------------------------------------------------------------&br&&br&&br&7.&b&&u&砖砌灶台。&/u&&/b&&br&&br&整体橱柜真的太！贵！啦！！！！！！！！！！！！！！！！&br&本地有点小牌子的整体橱柜，随便一弄动辄就数万，对于普通工薪阶层装修房子，着实是一笔不小的开销。而面对整体橱柜板材的选择，更是让人头疼。这里可能会触及到某些商家的利益，但实话实说，整体橱柜确实美观，省事。并且部分生产够规格的整体橱柜厂家也能做到防火防潮。（但是不清楚这趟水有多深的消费者又如何从中辨别出猫腻？外加很大一部分整体橱柜厂家都只是一个挂名销售然后小作坊作业生产，看上去美观，实际上用几年基本就这坏那坏的。）&br&&br&哦顺带一说，关于整体橱柜板材的选择呢，不用太纠结，因为框架结构的板材都是统一的，你们所选的板材，只作用于柜门罢了。&br&&br&&br&综上所述，如果从性价比角度考量，砖砌灶台也是一个不错的选择。&br&砖砌灶台，顾名思义，就是用砖砌成的灶台。其实8、90年代很多人家里装修都这么做的，结实、耐用、易清洁，用10年也不会有质量问题。&br&论成本，肯定是极低的。砖，最基本的装修基材，水泥，我们这20元一袋的均价，瓷砖，任君选择。单材料，一般家庭的砖砌灶台成本就几百元。&br&那人工钱呢？就冲现在请木工搭个柜子的物价行情来说，人工钱确实不低。但也没高到哪里去。在厦门这样的二线城市做一套砖砌灶台的价格大约2-3000左右。（但考验泥水师傅的工艺，柜门可以某宝订制OR宜家OR本地橱柜厂）&br&&br&砖砌灶台可以小清新。&br&&br&&img src=&/19b35bc0bb9de53c1b5f3ffac0ebd624_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&396& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/19b35bc0bb9de53c1b5f3ffac0ebd624_r.jpg&&&br&也可以美式乡村。&br&&br&&img src=&/381fefbcfeaf01b2daf7de5_b.jpg& data-rawwidth=&798& data-rawheight=&556& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&798& data-original=&/381fefbcfeaf01b2daf7de5_r.jpg&&&br&1月28日更新。&br&&br&------------------------------------------&br&&br&8.&b&&u&移门。&/u&&/b&&br&&br&其实确切来说我觉得移门都很便宜，甚至可以DIY。&br&&br&但是它真的太适合小户型的卫生间了！&br&之所以关注到这个是因为我们家的卫生间太奇葩了，是长！方！形！的卫生间。连浴室柜都要往最小SIZE的去挑选，正常的门无法全开的因为会挡到。&br&某宝上有一家做玻璃移门的，单门移门得元。双门甚至得5400元。但&br&但是我告诉你，这门不用500块就能搞定。&br&&br&材料：滑轨某宝几十元，吊轮某宝十来块一个的买两个，本地玻璃厂定制玻璃一般两米高的算上打孔就一百块钱，锁几十块钱，磨砂贴膜某宝10几块钱很多花样选择还包邮。&br&人工钱50-100不等。&br&&br&如果要木门的话，某宝有定制单扇木门连运费200左右，或者家里拆卸的木门不要了重新漆个颜色。（本地旧家具市场一个门就10块钱而已）其它费用都差不多。&br&&br&&img src=&/31f94bd4c39e_b.jpg& data-rawwidth=&697& data-rawheight=&478& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&697& data-original=&/31f94bd4c39e_r.jpg&&&br&&br&玻璃移门效果图&br&&br&&img src=&/c6ed828e171d956fe4f7fc51a9b32935_b.jpg& data-rawwidth=&310& data-rawheight=&657& class=&content_image& width=&310&&&br&木移门&br&&br&&img src=&/999cbbbda6bb3990dd68e_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&740& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/999cbbbda6bb3990dd68e_r.jpg&&&br&&img src=&/352c1d3b3c49b7ddb79e2_b.jpg& data-rawwidth=&262& data-rawheight=&414& class=&content_image& width=&262&&&br&&br&3月18日更新。&br&&br&逛知乎刚好看到一个问题：“&a href=&/question/& class=&internal&&无任何绘画基础的人，如何能快速练成随手画点小东西的技能？&/a&”&br&居家装修买画也是一个提升逼格的利器。&br&但是动辄数千上万的画还真心买不起。&br&于是向大家推荐数字油画这个东西。非广告不用问我链接，某宝15元包邮多的是。&br&前提需要自己绘画完成，其实就是上个色，但是画出来的效果真心惊艳。&br&不是海报印刷那种浓浓的劣质感，摸上去既真实又高端大气上档次。&br&而且也可以当作给小朋友寓教于乐，客人来了还可以吹吹牛逼说这是我们家臭小子画着玩的。&br&&img src=&/b95f098872baa25fcaadbde_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&/b95f098872baa25fcaadbde_r.jpg&&&img src=&/1e5c8ea56db78e496fd23_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&400& class=&content_image& width=&300&&&img src=&/95594fdb99f889fd3e09_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&/95594fdb99f889fd3e09_r.jpg&&&br&&br&&br&4月15日更新。&br&&br&因为最近自己手上又有两套房要装修，所以一直都在大量的搜相关的资料。&br&毕竟是自住的，所以可发挥的空间也比较大。虽然不是处女座，但是事事都追求尽善尽美真的很头疼。&br&看到很多的留言，有支持的也有批判的。&br&我想说虽然我不是专业人士，仅仅只是凭着机车的人格有着莫名的追求，尽可能的提供像我这样的门外汉可操作的一些撇步给大家，有需要的可以借鉴，觉得没意义的可以高抬贵手浏览器一关。&br&&br&新更一个神器。&br&叫做石膏灯盘。&br&有了这东西基本能让原本白花花的墙面瞬间高端大气上档次起来。&br&建材市场报价大约几百到一千不等。水分比较大。某宝15-70元都有。操作也简单，让泥水工人帮忙弄一下就行，也不会多添多少人工钱。&br&效果是杠杠的。再放一个灯，不会比上千的水晶灯差多少的。甚至还节能。&br&&br&&img src=&/71a4d7e15062ddf67d7a0b0d_b.jpg& data-rawwidth=&1944& data-rawheight=&2592& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1944& data-original=&/71a4d7e15062ddf67d7a0b0d_r.jpg&&&br&&br&&br&附注：楼下有不少人表示我说的这些东西就一种农民工工棚的穷酸感。&br&我觉得这见仁见智吧。&br&有的人即使穿淘宝爆款也能搭配出特立独行的感觉，而有的人即使背了LV的包也不会高端大气上档次。&br&&br&&br&未完待续。。。
一夜得到几百赞，感恩~ 附带说一下，以下装修的人工大多都是相对简易操作的，并不需要装修师傅有多么高的工艺。 至于工费的个人建议是，因为我们家装修是清包的，不是请装修公司，所以跟装修师傅套近乎很有必要。关系好了有些师傅甚至都是免费帮你弄这些，…
题主你是在刺激我……昨天索尼发布会我特别激动地看完后，发现网上一堆人喷就已经忍不了要写文了……但因为懒癌发作没有写。&br&于是我就看到了这个问题………………&br&好吧我知道这都是命中注定。&br&—————————————————吐槽分割线———————————————&br&多图慎点&br&—————————————————正文分割线———————————————&br&我主要说两点，而且主要说的是第二点。&br&&br&&b&首先，你提了独占。&/b&&br&&br&&blockquote&对比SONY与MS在E3和GAMESCOM的新闻发布会,微软总有种财大气粗,门下养着各种牛逼游戏开发商的感觉:halo,fable等等,都让人觉得靠谱,如果买了XBOXONE近期很长一段时间里肯定有各种3A作品任选。&b&这是你自己的错觉。&/b&&/blockquote&&br&微软旗下养了各种NB的开发商？独占作品比索尼靠谱？&br&我们先来对比一下：&br&&br&Xbox One方面：&br&&ul&&li&《古墓丽影 崛起》已经确定是限时独占（主机方自己认怂我还真第一次见）。&br&&/li&&li&《光环》《战争机器》《极限竞速》几个传统项目暂时不提，而且《战争机器》还没公布呢，你再提我拿《战神》拍死你。&br&&/li&&li&《日落过载》算是个独占力作。&br&&/li&&li&《Evolove》不是独占，全平台。&br&&/li&&li&《泰坦天降》只是初代独占而且有PC版，下一代不可能独占。&br&&/li&&li&《丧尸围城3》…………咱不提卡婊好吗？&br&&/li&&/ul&&br&&br&PS4方面：&br&&ul&&li&《神秘海域4》，还好古墓不是完全独占……不然这种作死站队单挑我真无言了。&br&&/li&&li&《血源诅咒》明年3月就上了，这个新系列影响力无需多言。&br&&/li&&li&《小小大星球3》再加个《撕纸小邮差》，把妹游戏阵容完美了。&br&&/li&&li&《Wild》这个游戏目前看真是屌，制作人是雷曼之父。&br&&/li&&li&《DayZ》主机版独占不算爆点？看看PC版销量……&br&&/li&&li&你要再提没公布的《战争机器》这次我换没影的食人大舅拍你。&br&&/li&&li&《教团1886》《驾驶俱乐部》这两个算不上大作？虽然可玩性我也不太放心。&br&&/li&&li&《直到黎明》也是3A了吧。&br&&/li&&li&《明日之子》《RIME》《Volume》《Hollowpoint》《未尽天鹅》《地狱之刃》别把独立不当游戏，最后那个是忍者理论做的，就是做新鬼泣那个组。&br&&/li&&li&《寂静岭》PS4独占的消息我还是没查到来源……不过目前试玩版PT和小岛说的（未必有）PTT是PS4独占。&br&&/li&&li&日厂向着谁不需要我说吧……没错，当然向着手机和老任。&br&&/li&&li&但还是有《如龙》《女神异闻录》这些可以期待的。&br&&/li&&/ul&&br&既然你没提到《量子破碎》（目前X1唯一对我吸引力比较大的），那各种重置的《最后生还者》《旅途》等等我就不提。&br&唉？我好像提了。&br&&br&事实上，在上个世代，因为PS3初期的销量暴死，SONY用了很大的精力去攒后期：发展自己的第一方第二方开发团队。&br&在发行方面，SCE各个分部以及主打联网游戏技术的SOE早就是整个市场不可忽视的势力。&br&开发方面，顽皮狗无需多言，主打《战神》的圣莫妮卡、《跑车浪漫旅》的Polyphony Digital、《机车风暴》的Evolution、《暴雨》《超凡双生》的Quantic Dream、《反重力赛车》的利物浦工作室、《杀戮地带》的Guerrilla、《小小大星球》的Media Molecule、《杀戮地带》《小小大星球》PSV版的剑桥工作室、《恶名昭彰》系列的Sucker Punch、《神秘海域》PSV版的Bend工作室、《乐克乐克》《啪嗒砰》《旺达与巨像》等等的SCEJ、《抵抗》《瑞奇与叮当》的Insomniac Games，等等。&br&SOE因为专注线上游戏的缘故名气小一些，但《无尽的任务》《行星边际》系列玩网游的不可能不知道。&br&&b&在经过PS3世代的积累&/b&（当然加上之前的）&b&，索尼的第一方第二方团队已经具备各种不同题材的开发经验，以及软件硬件的开发技术，是完全不输老任的存在了&/b&……题主拿微软来“压榨”，你特么在逗我！&br&&br&而第三方方面……为什么你看到微软拿了一些第三方独占？因为第一方实力不够只能找别人买啊。&br&但这是以前的游戏规则了，现在第三方肯定是全平台为主，就算你要花钱强行独占，《罗马之子》《花园战争》《丧尸围城3》都是前车之鉴。&br&大家都是商人……为什么我要给你独占伤害我自己的销量，我又不是神谷英树硫酸脸？&br&&br&那索尼现在不买第三方了，那她的钱和精力是用来干啥了呢？下个章节我会更新。&br&&br&&br&——————————————————————————————————————&br&接上面的说，索尼现在的政策是把钱和精力用来干嘛了？&br&&br&&b&第二点，我们谈谈独立游戏。&/b&&br&&br&&blockquote&但是在看到SONY的发布会时，总有种SONY力不从心的感觉，真的感觉SONY没有那个资本给自己“买”那么多独占游戏。所以重心每每都会落在独立游戏上，甚至连一些SONY的独占大作都有点独立游戏的味道。个人觉得独立游戏跟3A还是有距离的，预算不同，玩起来区别还是在那儿的。&/blockquote&&br&请让我旗帜鲜明地反对这一段话。&br&&br&首先说下时代背景：&br&&ol&&li&&b&游戏制作越来越成熟。&/b&现在只用很小的团队就可以通过现成的工具制作出完成度很高的游戏。&br&&/li&&li&&b&游戏发行越来越方便。&/b&智能手机的普及让很多制作人能很容易地发行面向大众的游戏，而索尼微软也在降低自己平台的发行门槛。&br&&/li&&li&&b&传统游戏大作市场饱和。&/b