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文中回忆了六年小学生活中难忘的三件往事——上小学的第一天、三年级时的运动会和六年级的家长会,表达了对母校的留恋,对老师的感激,以及对同学的依依不舍.以情感人,激发共鸣是演讲稿的基本特点.学生可以以此为范本,学写演讲稿.
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正文阅读&文/蒋晖&淘宝在很多类目几乎是全网络垄断经营的。他垄断了，所以对卖家来说，就是一个充分竞争的环境。因为你要卖货，就必须通过淘宝。所有的对手挤在一起，日子自然不好过。所以需要不断提升自己的产品和营销能力，才能够活得很好。&所以很多人看好微信电商的分布式，在微信上卖东西没有价格战。这个的确，基本上没办法比价。&但是微信电商比淘宝电商更加难的是只有相对大众化的产品可以通过微信电商销售。因为你没法吸引太精准的目标客户。你只能吸引相对对产品感兴趣的泛目标客户，比如所有年轻女性对于面膜都可能感兴趣。大学生都可能对小米手机感兴趣。家庭主妇对于柠檬杯都可能感兴趣。&所以做好微信电商大概分为这几步：&1、找到泛人群可能会喜欢的高利润率或者高回头率的产品，产品最好有一定的传播性；&2、在别的地方宣传，让这些人主动加你的微信；&3、不断地在朋友圈晒你这个人，让这些主动加你的人从陌生人变成信任的人；&4、让他们知道你在销售这样的商品，感兴趣的就问你买了；&5、让你的忠实客户帮助你宣传一下，让他的朋友也主动来加你。&6、持续为这类人群找到他们感兴趣的高品质的产品，分享给他们。&学习蒋晖先生更多的电商策略与思想的分享可以通过：蒋晖公众微信：aijianghui新浪微博：@蒋晖电商与营销个人微信：个人QQ：因为平时忙，如果有问题可以联系我的美女助理QQ，加了也有赠品
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晖导读：&现在手机淘宝的流量比例在不断的增加，其实做好手机淘宝和PC淘宝的思路是一家的，但是会有一些特殊之处，这篇文章就是讲述了手机淘宝转化率优化的一些特别之处。&正文阅读&文/近水思鱼&最近是不是很多人都感觉的流量来势汹汹，有很多店铺的手机流量都超过了店铺的60%，这么好的流量，应该说业绩都会有一个很大的提升啊！但是很多店铺缺依然销量平平，究其原因，太低，其实手机淘宝现在刚处于发展阶段，应该很好抓转化啊，但是大家可能没有参考，不知道怎么下手，这篇文章就给了大家一个很好的指引，其实电商真要细究，一切都是那么简单！&第一点：标题关键词：&手机端因为顾客不像PC端那样容易看到很多产品的信息，所以一个能体现你产品特性和卖点的标题，就显得很重要！在设置标题时候，我们可以加入一些主要的词时候，也可以加入我们产品的特点词，这里就不需要像PC端那样都是为了搜索而抢更多的搜索热词，而是为了转化，加入产品的卖点元素！&大家可以对比一下，卖的好的标题有什么特点！&&第二点：橱窗图片：&在以前的橱窗图片中，尽量整洁而唯美！&在手机端，建议能把图片做到更加细致，后面几张图能体现一些产品特点！然后主图适当的放上一些产品的促销信息！&很多人以前习惯了淘宝的原来干净的橱窗，但是在手机端因为展示有限，所以图片上的信息，也成为顾客购买的一个关键因素！&&第三点：宝贝描述：&在讲手机搜索权重的时候，我强调是加入手机详情页就可以增加权重！这里要讲的是如何优化好详情页，才能增加权重！&很多店铺现在做的是直接把PC端的手机描述缩小直接加入到手机端描述里面，直接导致整个描述要很长！&一般我们现在做到的描述是6屏，&第一屏&这样不需要客户一直去花费流量，展示起来也比较快！并且很多重点信息可以取其精华！&第四点：产品的活动：&在活动页面展示的淘金币和手机专享等活动越多，客户购买的机会越大！因为淘金币对于很多淘宝账号来说都有积存，热别是女性消费者，很多时候拍下没有使用淘金币，而为了淘金币重复拍很多次的顾客不在少数！&当然除了淘金币，和手机专享，一些店铺活动也更加吸引顾客的购买！&第五点：商品的评价：&手机淘宝在宝贝详细的第一页只是展示了一个评价，这个评价是一个关键，很多顾客为了节省流量，直接就看这么一个评价的！&所以在手机端，能排名第一的评价一定要做好。这里可以说一下排名第一的评价需要的要素：&1：顾客的旺旺的级别；2：产品的相关性；3：物流的相关性；4：客服的服务态度；5：顾客的对产品的想法！&&第六点：产品的销量，包邮，以及收藏等特惠信息和客服的反应时间，对产品的了解程度等！&因为在手机端，你的客服反应时间越短，客户能咨询的可能性就更大！&&这是商品详情中的几个重要信息！希望大家能设置起来！现在很多店铺的手机淘宝的流量都能占到店铺的60%左右！而很多人却很那把握住这部分的流量！&认真的做好一个店铺，取决的是注重每一个细节，手机端现在还处于爆发期，只要认真研究，就会有一个很好的效果！而很多人还是没有重视的到！&学习蒋晖先生更多的电商策略与思想的分享可以通过：蒋晖公众微信：aijianghui新浪微博：@蒋晖电商与营销个人微信：个人QQ：因为平时忙，如果有问题可以联系我的美女助理QQ，加了也有赠品
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蒋晖：微商零售怎么做？ 上篇文章讲过，如果做的是招代理的微商，需要具备的3种能力。
这篇文章开始讲到大家关心的零售了。相对于代招理的模式，很多人也比较喜欢零售，觉得更实在一点。但是我觉得没有必要这么觉得，上篇文章我讲过，这是一个社会分工的问题。代理有代理的价值，不同能力的人做不同的事儿。
而且，从我调查的微商的实际情况来看：零售的难度是要大于招代理的难度的。
为啥呢？因为想赚钱的人，比买产品的人要多。或者说：引导别人一个加盟机会，比卖给她产品更容易。
我把零售分为：
1、熟人零售模式； 2、现有客户零售模式； 3、陌生人零售模式；
熟人零售模式
好，我现在先来说说熟人零售模式：就是借助于现有的社交圈子，发展零售的模式。
比如我一个朋友做澳洲代购的，她是怎么发展起来的呢？原来她是培训公司的业务员，因而认识了很多的富太太。她的代购完全就是依托于现有的圈子启动的。如果你的产品好的话，除了现有的圈子，圈子里的朋友也会给你介绍好的客户。
做熟人零售模式，需要你原有的社交圈质量就很不错。
所以我们看到很多微商都是富人做起来的，因为富人的朋友富人也比较多。
大多数的潘炕故潜冉夏颜饷醋龅摹Ｕ饩褪嵌┬恕
另外一个卖燕窝的朋友给我说了一个情况，他的两个代理，一个是空姐，一个是没有什么社交圈的家庭主妇，同样都是刷屏，前者的销售是后者的10倍。
所以，别看别人做成也是用刷屏，背后的资源不一样，就应该用不一样的逻辑。
现有客户零售模式
这种就是借助于微商的商业思路，把自己现有的客户的商业价值最大化的利用。
举个例子我们的客户都是淘宝卖家，以前的模式是卖完一个课程就OVER了，我们也很难继续影响他们了，因为我们的课程也不需要续费，可以一直听。
但是现在不一样了，我们可以整合一些相关的服务，来共同服务这些客户。由于此前已经建立了信任，我们推荐一些新产品，他们很容易信任。
举一些例子，我们现在整合了一些新的产品线，这些淘宝卖家想深度服务他们的买家，就可以对接我们提供的货源，可以赚到长期收益。
我们不但自己赚到了长期收益，也让我们的客户来做微商，赚取他们的客户的长期收益。
这种模式适合那些已经有持久有新客户的企业来做。比如我指导一家数十家店的内衣店人手一部手机，她们现在每天都积累上千的精准粉丝，对她们有销售有很大的促进！
以上两种模式本身人与人的信任已经是建立的了，所以运营上比较容易的。
陌生人零售模式
陌生人零售模式是很多企业都想做的模式。但也是最难的模式。
难在哪里呢？有的人说是加粉丝最难。
其实无论是发展零售还是发展代理，粉丝都不是最难的。大多数情况下，粉丝是只需要你做到勤奋就可以的，比如我们就有一个团队，每个人每天跟100个淘宝卖家聊天。只要你肯这么干，粉丝都是不是回事儿，下篇文章再跟大家说说粉丝的那些事儿。
比起加粉丝难的是：判断谁更能够成为你的潜在客户更有难度。
因为如果它不是你的潜在客户，你在接触她的时候，是有时间或营销成本的。加了她，因为你不是她需要的，她可能也把你屏蔽了。
举个例子，我们的销售顾问在跟淘宝卖家聊的时候，对方是大卖家、小卖家、或者是想开淘宝的店的个人？比如我们往往定位在小卖家，那么如果销售顾问花太多的时间跟另外两类人接触，那么成交率是比较低的。否则可能聊1000人，才能够成交1个人，工资可能都赚不回来。
判断的核心就是定位：谁是你未来能够服务的客户。大多数的微商零售在这点上没有深入思考的。
当判断好了后，其实就可以用一些付费的方式去获得这些粉丝了。我身边做得好的零售微商，都是通过付费的方式去获得的流量，他们就是思考清楚了，谁是我的客户。
我们假设我们拥有的那么多的潜在客户已经是我们的微信好友了。但这只是一个开始，因为一个好的销售，成交率可以做到10%-20%，但是一个差的销售，可能只能够做到1-2%。
其实说到这里，你会看到，微商的本质就是业务员。（我会专门写一篇文章谈微商和业务员，很多人生活中不喜欢做业务员，但是听到微商就兴奋，我很难理解 ，微商比业务员其实更难做，也更辛苦）
所以，这里就是业务能力了，包括朋友圈文案的能力，以及销售话术的能力。
当然，我还没有说到微商零售的产品，话题太大，会另起一篇文章。
很多潘课⑸蹋ü恍┟夥训男量喾椒ǎ热绶⒋ィ热缭Q群里聊，比如在论坛发贴，一步步积累了自己的客户群，生意越多越好。
我很欣赏这样的微商。
这篇文章给大家简单介绍了3种类型的零售型微商。
1、目前95%的微商都是第一类微商，利用（有的是透支）自己的社交关系去做生意。
2、已经有很多有客户资源的企业，开始成为第二种微商。我给传统企业讲课，一般也是讲这部分。包括和我们的淘宝卖家学员，也是重点讲这部分，更关键的是，我们将给他们提供他们可以二次销售的产品。
3、还有很多实力更强的企业或个人，开始做第三种微商。门槛高，但是因为会做的人少，也需要投入更大的努力，不少也取得了非常丰厚的回报。
有收获就转载吧！我定期删文章哦
三亿文库包含各类专业文献、行业资料、文学作品欣赏、外语学习资料、专业论文、各类资格考试、应用写作文书、高等教育、生活休闲娱乐、幼儿教育、小学教育、中学教育、猫课创始人蒋晖说：蒋晖：微商零售怎么做？01等内容。　
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