4月30日消息，昨日锤子手机创始人回答了网友为什么选择做手机的问题，对此问题外界一直有多种猜测，如今老罗给了最终版本。老罗在自己的个人微信账号上公布了这一答案：&我从小有&造物&的工匠情结（渊源）；成年后最热爱的东西是数码产品（激情）；绝大多数的现代人都喜欢数码产品（需求）；我懂UI 设计和ID 设计，在人机交互和营销方面是天才，凑巧又会运作企业（超低概率优势），这行业唯一的聪明人死了（机会）；和无聊沉闷的传统行业比，科技行业有无限的可能性，能通过处心积虑地改善人类的生活品质来获得事业的发展，让我享受工作远超过享受生活（愿景、使命和理想），大概就是这些。&
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搜创观点：锤子科技的大量用户，属性都是受到罗永浩的精神鼓舞、而选择相信并以行动支持其事业的铁杆粉丝——所谓的“你只管认真，我们帮你赢”——但是当罗永浩开始纠正自己的错误时，首先牺牲掉的，也是这群人，早买吃亏，晚买受益，造成这种现象的，仍然是锤子科技迫于倾销而无法消化的压力，是罗永浩作为企业家面临的大考。
罗永浩从一开始做手机就备受争议，尽管如此，但是他毅然决然的选择了做手机。不过他还是拿到了投资做了手机，前期的高调获得了回报。但是后来锤子质量问题也让老罗受到众多质疑。去年富士康调整锤子手机的生产线新闻爆出，锤子再次陷入公关危机。到底是哪些原因导致锤子手机身处失败边缘？是自食其果吗？
下面就来分析一下，罗永浩的情怀手机，为什么用户没有被他的情怀所动？
1.产品过于着急
锤子做产品有些过于着急。锤子是第一次做手机，没有任何经验。当年的魅族好歹有自己的工厂，做了好几年MP3、PMP；当年的小米有周光平的团队，有供应链的经验。即使这样，魅族的M8问题多多，小米因为技术难度小，没有出大规模的问题。但是这两家的第一款产品都大规模公测过的。从设计，到样机，到小规模量产，到各种测试，到大规模量产，小米测试机发了几轮，魅族也是公测版开头。锤子上来就直接卖，样机给极少的自媒体和媒体几台做个评测就完了，没有大规模的公开测试，逐步验证设计的合理性，制造的良率。这样，有了问题都是第一批付款的人，任何初期的问题都是用户承担，没有公关危机才怪。
2.营销“假大空”
罗永浩有着远超于国内其他手机厂商负责人的口才和演讲水平，其团队在审美方面的情趣和造诣也是国内数一数二的，但这些在手机行业里并不重要，无论是中华酷联依靠捆绑运营商的销售手段，还是小米这样深谙互联网营销手段飞速成长的年轻品牌，其致胜的法宝都不在于此。罗永浩最令人诟病的地方是其个人营销行为，通过在微博上对竞争对手和行业生态等进行抨击，进而抬出自家产品优点的行为虽然简单粗暴，但始终拿不出实质产品的现实情况也让很多翘首以盼的用户感受到了罗永浩的不靠谱，支持罗永浩和锤子手机的用户也不再那么有理由和阵脚，本来对其就不看好的人更是觉得可笑。
3.用户体验不佳
罗永浩挂在嘴上的用户体验中，设计美学占据了其中很大的比重，但这远远不够，Smartisan
OS必须要解决Android系统自身一直为人诟病的问题，由此缔造一个独立且全新的体验，才能对得起自吹自擂的一切形容。但就目前看来，这几乎是不可能的事情，国产翘楚如小米和魅族（这也是罗永浩经常羞辱的对象）目前已经做得足够优秀，但在体验方面仍旧有巨大的提升空间，那么，罗永浩口口声声的“创新”究竟体现在哪里呢？
4.谈情怀太多，不会恰当地卖情怀
情怀是需要的，世界上好多企业都在卖情怀，但是方式也很重要。而罗永浩恰恰用错了地方。
锤子科技，一起步就上了错误的道路，那就是用公司创始人的个人私德来为公司产品的情怀代言。假若这个公司创始人是精神上荣誉上的，不插手日常事务，一心一意负责装逼，那么这条路还有几分可行。偏偏罗永浩一面卖情怀，一面自己冲在经营一线。这就必然发生严重的角色冲突。
罗永浩不在乎打脸
锤子降价了，从3G版到4G版，降价幅度超过了1000元。面对当初自己曾在微博上说过的，“如果低于2500，我是你孙子”、“特别反感手机厂商在新品上市时定一高价，之后很快又会降价的做法”，罗永浩解释道，做企业应该不在乎被打脸，为了自己之前讲过的话而把企业推向危险的边缘是一个很幼稚的想法。
从罗永浩毫不脸红的声明中，我们再一次发现，为了企业的发展，企业家个人的面子问题并不是什么大事，即使食言，只要有利于企业的发展和产品销量的提升，不少企业家还是蛮拼的，不在乎被“打脸”。
正如前文所说的，罗永浩从一开始就错了，产品、营销、创新，问题种种，所谓的情怀在这面问题面前，也会显得有点掉价。不得不说是自食其果！
其实锤子科技的大量用户，属性都是受到罗永浩的精神鼓舞、而选择相信并以行动支持其事业的铁杆粉丝——所谓的“你只管认真，我们帮你赢”——但是当罗永浩开始纠正自己的错误时，首先牺牲掉的，也是这群人，早买吃亏，晚买受益，造成这种现象的，仍然是锤子科技迫于倾销而无法消化的压力，是罗永浩作为企业家面临的大考。（来源：搜创观点综合整理）原文网址：
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为什么小米、魅族、锤子做高端手机都失败了？就是这个原因
这两年手机圈很流行一个概念，叫“高端”，似乎每个做手机的都希望自己的产品能卖到三千块以上。小米这么尝试过，魅族这么尝试过，华为这么尝试过，联想这么尝试过，但最终大家的这条路走地却并
&　 这两年手机圈很流行一个概念，叫&高端&，似乎每个做手机的都希望自己的产品能卖到三千块以上。小米这么尝试过，魅族这么尝试过，华为这么尝试过，联想这么尝试过，但最终大家的这条路走地却并不顺利。　　全球手机市场的高端份额虽然只有约20%不到的样子，但利润却可能比剩下80%加起来还要多。这笔帐前几年也有媒体算过，大家都惊呼苹果竟赚走了全球智能手机市场约93%的利润，这是一个多么可怕的数字。所以其他手机厂商想做高端的想法，自然也就非常容易理解了。　　但高端是你想做就能做的吗？显然没有那么容易。尤其智能手机又和其他消费品不同，它是一个既凸显人们品味的随身物件，又是一个人们经常使用的功能性产品，这势必就要求生产这件商品的公司要同时具备品味和技术能力，当然高超的营销手段也是不可或缺。　　高端大气上档次是种什么感觉？　　如何才能成为一款高端产品？你可能要做到两点：人无我有和人有我优。　　什么叫人无我有？你可以像爱马仕那样拥有从马具时代就开始的悠久历史；你也可以像凯迪拉克那样拥有发明封闭式车身的荣誉。这种东西未必一定是实体，它往往会以一种精神的形态存在，譬如对工艺的极致追求以及对产品体验的狂热等等。　　　 & & & & & & & & & & 罗永浩本身给锤子手机带来了太多理想主义光芒　　拿锤子来说，为什么之前并没有人拿情怀出来说事？因为罗永浩本身的经历给这款产品带去了太多理想主义者的光芒，而且罗永浩本身也很擅长利用这种态度来做品牌推广，这些是其他品牌没有办法Copy的，因为他们并没有一个&罗永浩&来做品牌背书和品牌推广。　　当然除了营销上的优势，这种&文化&上的优势还能够影响到产品的研发与决策过程，这对于后一步&人有我优&非常重要。所以唯有这种文化、气质上的东西，才无论如何不会因为创新扩散而被别人抄去。　　接下来就是&人有我优&，就是在公司精神、气质、文化下产出的实际产品是否好过同类竞品。虽然在大多数情况下，一家具备独特气质公司生产的产品基本不会差，但这其中也还蕴含这对消费者需求的考察。假如对消费者预期的洞察不够透彻，再好的产品也可能因为&不对味&而被消费者抛弃，当然这就是市场部门的事情了。　　国产手机品牌为什么难做高端？　　如果套用以上两条规则，我们会发现部分国产手机厂商还是有高端基因的。譬如说以小众精品发家的魅族和主打情怀的锤子，又或是在MIUI上下工夫的小米，还有采用自主芯片的华为，这些企业或多或少都有一些高端基因，但为什么他们之中绝大多数都还在中低端挣扎求存呢？大致上有两个因素，既定条件和发展困境。　　　　 & & & & & & & & & & & &&魅族等厂家其实是有高端基因的　　既定条件，指的是手机市场在国产手机厂商&互联网化&之前就已经有一个成熟的高中低分布，所有企业和产品都各司其职地摆在这个分布图上。这个生态圈里面既有像苹果三星这样的跨国巨头，也有未互联网化的国产手机品牌。如果想要产业重新洗牌，就势必就要打破这个已经均衡分布的高中低地图。
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