【前言】为了帮助大家更好了解跨境电商，转型跨境电商，我们特别开辟“小白学跨境”这个栏目。我们每天都会更新，将系统地为大家介绍跨境电商各个方面的知识。大家对于正在或者即将从事的跨境电商有疑问，都可以在这个栏目下面留言，我们会为大家答疑解惑。随着传统外贸渠道的疲态蔓延，跨境电子商务的发展异常火爆。我认为跨境电子商务未来很有可能成为主流的外贸出口模式，并且成为推动中国外贸经济的一个重要的突破口，所以建议大家真正重视起来。跨境电子商务主要分跨境进口和跨境出口，本次我主要对跨境出口平台进行一个分析。目前，中国的外贸人选择的跨境电子商务平台是主要是速卖通、Amazon、eBay、Wish等。这些主流的跨境电子商务平台各有特点，对于跨境电子商务从业者来说如何选择符合自己特点的跨境平台是首先要做的事情。选择一个平台集中资源投入，切记广撒网模式跨境贸易新人往往有这样一个简单的想法，认为只要在主流的跨境电子商务平台全部上架开店，机会最大，收益也会最大。其实这个观点是错误的，特别对于跨境新人，因为经验、资源、精力有限，专注永远比广撒网更有效率。选择一个合适的跨境平台，投入自己的资源，好好经营一家店铺，这才是跨境新人正确的第一步。如果4大平台全部投入，顾此非彼，最终往往是竹蓝打水一场空。四大主流跨境平台分析1、阿里全球速卖通（Aliexpress)速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，这几年的发展可谓风生水起，已成为全球最活跃的跨境平台之一，并依靠阿里巴巴庞大的会员基础，成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。速卖通的侧重点在新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场，截至2013年3月底，速卖通共有超过70万的俄罗斯注册用户，占平台所有注册用户约9%，现在的注册数据应该更加火爆。因为是阿里系列的平台产品，速卖通整个页面操作中英文版简单整洁，非常适合新人上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训传统，通过社区和阿里的培训，跨境新人可以通过速卖通快速入门。总结：速卖通适合跨境新人，尤其是产品特点符合新兴市场的卖家，产品有供应链优势、价格优势明显的卖家，最好是工厂直接销售，贸易商基本上没戏。2、亚马逊（Amazon）作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的，中国外贸人选择跨境B2C平台首先认识的也是亚马逊，那时候也还没有速卖通等其他新兴平台。亚马逊对于卖家的要求是比较高的，比如产品品质、品牌等方面的要求，手续也比速卖通等平台复杂。新人注册亚马逊账号以后，后期收款的银行账号需要是美国、英国等国家。对于成熟的亚马逊卖家，最好先注册一家美国公司或者找一家美国代理公司，然后申请联邦税号。关于新人注册成为亚马逊的供应商一般需要注意如下几点：（1）选择做亚马逊最好有比较好的供应商合作资源，供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。切记，做亚马逊，产品为王。（2）接受专业的培训，了解开店政策和知识。亚马逊的开店比较复杂，并且有非常严格的审核制度，如果违规或者不了解规则，不仅会有封店铺的风险，甚至会有法律上的风险，所以建议大家选择一家培训公司，先接受培训再开始做。（3）需要有一台电脑专门登陆亚马逊账号。这对于亚马逊的店铺政策和运营后期都非常重要。一台电脑只能登陆一个账号，不然会跟规则有冲突，用座机验证新用户注册最好。（4）最重要的事情是做亚马逊需要一张美国的银行卡。亚马逊店铺产生的销售额是全部保存在亚马逊自身的账户系统中的，要想把钱提出来，必须要有美国本土银行卡。解决这个问题也比较简单，外贸人一般都有一些海外客户资源、海外朋友，可以通过他们解决这个问题，另外，国内也有一些代理机构做这样的服务。（5）流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类，类似于国内的淘宝。同时应该注重SNS社区的营销，通过软文等营销方式也比较有效果。总结：选择亚马逊平台需要有很好的外贸基础和资源（包括稳定可靠的供应商资源、美国本土人脉资源等），卖家最好有一定的资金实力，并且有长期投入的心态。3、eBay对于ebay的理解，基本上可以等同于国内的淘宝，淘宝就是在中国市场干掉eBay以后才真正统治中国的。对于从事国际零售的外贸人来说，eBay的潜力还是巨大的，因为ebay的核心市场在美国和欧洲，是比较成熟的市场的。相对于亚马逊，eBay的开店手续也不是特别麻烦，但eBay有一个非常严重的问题：规则严重偏心买家，如果产品售后问题严重的话，很容易出现问题。做eBay最核心的问题应该是付款方式的选择。大家现在选择的一般都是PayPal，但也有一定的风险，特别对于eBay来说。经常有这样的实际案例，遇到买卖争议时，eBay最终是偏向买家，导致卖家损失惨重。eBay成功的关键是选品，其主要市场是美国和欧洲，所以做eBay前最好做个市场调研。方法包括：进入eBay总体研究一下整个市场的行情，结合自己的供应链特点深入分析；对欧美市场的文化、人口、消费习惯、消费水平等方面进行研究，从而选择潜力产品；找一些eBay的热销产品，对其产品渠道、产品价格仔细研究，分析自己的优势；研究热销产品的市场优势和未来销售潜力；对产品在欧美市场的利润率和持续性做深入考虑。eBay的特点总结有以下四点：（1）eBay的开店门槛比较低，但是需要的东西和手续比较多，比如发票、银行账单等，所以你需要对eBay的规则非常清楚。（2）eBay开店是免费的，但上架一个产品需要收钱，这跟国内的淘宝还是有很大区别。（3）eBay的审核周期很长，一开始不能超过10个宝贝，而且只能拍卖，需要积累信誉才能越卖越多，而且出业绩和出单周期也很长，积累时间有时候让人受不了，只能慢慢积等待。（4）如果遇到投诉是最麻烦的事情，店铺封掉是经常有的事情，所以质量一定要过关。总结：对于eBay的选择，应该有产品的地区优势，比如产品目标市场在欧洲和美国。eBay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。4、WishWish是一个这几年刚刚兴起的基于App的跨境平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气，核心品类包括服装、珠宝、手机、礼品等，大部分都是从中国发货。Wish的主要吸引力是价格特别便宜，但是因为Wish平台独特的推荐方式，产品品质往往还是比较好的，这也是它短短几年发展起来的核心因素。Wish平台97%的订单量来自移动端，App日均下载量稳定在10万，峰值时冲到20万。就目前的移动互联网优势来看，我个人认为Wish未来的潜力是非常巨大的。Wish平台的特点：（1）私人定制模式下的销售Wish利用智能推送技术，为App客户推送他们喜欢的产品，真正做到点对点的推送，所以说客户下单率非常高，而且满意度很高。Wish有一个优点是它一次显示的产品数量比较少，这样对于客户体验来说是非常不错的，因为客户并不想花太多时间在自己不喜欢或者不需要的产品上。通过这样的精准营销，卖家短期内可以获得销售额的爆增。（2）移动电商未来真正的王者其实Wish最初仅仅是一个收集和管理商品的工具，后来才发展成一个交易平台，并越来越火爆。对于中小零售商来说，Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力。跨境电子商务如何选择产品？这个问题也是非常热门的，我认为应该考虑以下几点：（1）市场潜力巨大，利润率比较高。做跨境电子商务的产品利润率最基本是50%以上，甚至是100%的利润。（2）适合国际物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。（3）操作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和客户服务成本非常高。（4）售后服务简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。（5）有自己独立的产品设计，包括产品研发能力、包装设计能力等。（6）不要违反平台和目的国的法律法规，特别是盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱，甚至需要付出法律代价。跨境电子商务团队的建立对于跨境电子商务运营的成功，团队非常关键，特别对于中小企业转型做跨境电子商务。因为中小企业资源不多，一切都要从实际出发。（1）从传统的B2B平台运营中找人才。跨境电子商务人才首先可以从原来的外贸人中选择，因为外贸企业都有类似的基因，特别是那些原来的阿里巴巴B2B的外贸业务员，这样的转型也非常顺理成章。（2）从淘宝运营中找人才。淘宝在中国市场非常成熟了，熟悉淘宝运营的人非常多，经过简单的培训很容易成为跨境电子商务应用人才。因为无论从推广到数据运营，跨境的玩法和淘宝都很类似，而且淘宝现在有非常足的运营基础，这样的人也好找。（3）系统化的跨境电子商务培训人才。现在中国电子商务人才中最稀缺就是跨境电子商务人才，跨境的环境和政策也是一日千里，所以企业应该对跨境人才有系统的培训，无论从运营还是对平台政策的了解，比国内淘宝运营更重要，因为跨境交易周期、交易风险、后续的投诉等比国内淘宝更严，处理不好往往损失惨重。
速卖通、ebay卖精仿的品牌产品，容易被封嚒？
7月19日 0:07&
速卖通、ebay卖精仿的品牌产品，容易被封嚒？
7月19日 17:24&
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跨境电商企划书
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跨境电商企划书目前我们做的工作是初步整理思路，更具体的分析要在明确方向和获得具体目标的相关数据信息之后，再进一步的列出相关数据分析和指定方向的评估。一、从“5W2H”来分析1.1、what商业模式分析项目的定位和提供的服务以及目标客户。项目定位:A：发展自己的跨境电商品牌，设想如“港货通”这样的品牌，之前都是灰色地带，现在利用上海和宁波及重庆可以办理进口电商的业务，在华北和西南地区建立这样电商品牌的分拨中心，辐射长三角和西南地区，影响全国。类似于“港货通”的品牌在华北地区和内陆地区也应有些相对优势。B：建立跨境电商的服务平台，目前如前海的政府相关部门构建了大通关的服务平台，我们作为服务内容的提供商，进入这个平台。提供的服务：A：收罗香港地区的食品、药品等生活快速消费品，进行跨境电商进口和配送服务。B：这样的跨境电商服务平台，提供仓储、报关、报检、退税、缴税和安排配送及运输等服务。目标客户：A：抓住时机，将“港货通”推向长三角地区和内陆地区的电商用户。B：服务珠三角地区的跨境电商，重点当然是深圳地区的。1.2、why背景：宁波、重庆和前海的动态宁波：天猫国际与宁波保税区签订战略合作协议，宁波保税区跨境贸易电商试点综合服务平台—“保税通”将成为天猫国际海外商品进入中国的中转站之一。利用宁波保税区跨境进口贸易电子商务服务试点的功能政策优势，以及丰富的保税仓储资源，为电商企业提供一站式的跨境电商服务，帮助企业节省成本，同时为海外优质商品迅速进入中国市场提供便捷通道。货物在保税区出入境都有严格的监管，商品保税区实行区内报税存储，先出区后报关，能减少企业资金压力，未出区的货物还可以直接退回海外，免征关税。这些，正好弥补了类似天猫国际等企业所面临的成本高、物流慢等难题。对于保税区来说，天猫国际可以为中小跨境电商企业提供“商品品牌规划、网络营销渠道规划、店铺开设、设计装修、营销推广、客服运营和O2O”等电商营销服务。强强联合之后，能取长补短，达到共赢借助保税区，海外商品以批量运输方式进境，形成进境备案清单，在保税区内保税存储，消费者在天猫国际下单后，商品从保税区快递寄出，送达消费者手中，境外电商企业再向海关申报并缴纳行邮税。由于批量海运方式大幅降低物流成本，这将使海外直购商品便宜20%左右；保税区直接发货，也将减少消费者网购等待时间。以一罐奶粉为例，海外直邮运费需要约50元人民币，批量海运每罐成本大约只需10元人民币；以往海外直邮要半个月才能送到，现在只需2至3天。目前保税通与天猫国际合作的产品主要有尿不湿、保温杯、巧克力等，今后，更多的海外母婴、食品、家居电器等类目商品将进入消费者家中在这过程中，店家只需向海关申报并交纳行邮税，而大部分价值500元以下的日常用品是免征行邮税的，超过500元，一般按10%征收，大大低于关税和增值税。重庆：重庆成全国唯一跨境贸易电子商务全业务试点城市。跨境电商4种模式都可开展。2012年8月，国家发改委、海关总署正式批准重庆、上海、杭州、郑州和宁波5个城市成为跨境贸易电子商务服务试点城市。在试点过程中，以上五大试点城市分别可开展哪些类型业务，各有不同，都需得到国家相关部门的批准。海关总署正式发文批复该方案，同意重庆试点方案中包括的跨境电子商务的4种业务模式，重庆市由此成为全国唯一具有全业务的试点城市。跨境电子商务业务模式共有四种，分别是“一般进口”、“保税进口”、“一般出口”和“保税出口”。在开展传统的跨境贸易电子商务时，存在难以快速通关、规范结汇及退税等问题。为破解瓶颈，重庆市将建立试点平台系统，与海关通关系统、外管和国税的联网核查系统相连接，将从根本解决跨境电子商务通关、结汇和退税的难题，从而打通跨境电子商务国际物流通道。届时，企业通过电商平台开展进出口业务，将更为规范、便捷。以“一般出口”为例，跨境电商企业会预先在试点平台系统中备案，如果有海外消费者通过该电商平台采购重庆产品，相关的企业信息、商品价格、交易金额等数据将自动记录在该平台的系统当中，这些数据还将与海关通关系统、外管和国税的联网核查系统相连接，以方便相关部门进行查询、处理。深圳前海：目前从事跨境电子商务的网站，因每单生意数量比较少，无法通过集装箱报关出口，只能从邮递渠道送达，造成资金结算只能通过地下钱庄的局面。深圳海关将整合国内的跨境电子商务网站，统一拼单出口，有望改变目前的局面。据海关统计，2012年中国网上出口交易额约1400亿人民币，生成包裹数量约为5亿个。海关调研发现，国内的跨境电子商务，大多处于半地下状态。海关工作人员称：“目前，跨境电子商务在国内还没有正常渠道，很多都是以邮包的形式进行交易。这样一方面增加了成本，另外一方面也出现了外汇结算的问题。国家外汇管理部门不认可快递单进行外汇结算，一些电子商务网站只能通过地下钱庄结算，给经营带
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作者: 亿恩网来源: 亿恩网 14:59:00
感恩节、黑五和网络星期一已经度过，该出单的已经出单，该爆款的都在爆款。产品能否畅销，利润高不高，这里面到底隐藏着哪些你不知道的秘密？小编从台州商报看到了一些实操性很强的干货，并对此进行整理，希望对正在迷茫期的你带来些许帮助，毕竟技不压身呢。想知道做跨境电商的企业需要get的技能，请上车！小品牌PK大品牌，可以搏一搏企业规模小，品牌不响亮，跨境还能做吗？行家们的回答是：能。母婴玩具大客户经理范海阔介绍，根据这几年速卖通的销售数据可以发现，外国人并不盲目迷信大牌，他们更喜欢选择性价比高的、质量好的产品，因此对于知名度较低的国内中小品牌来说，跨境正是可以弯道超车的机会。另外，各个国家的情况有所不同，比如在国内卖得很好的吸奶器、儿童餐具等，在俄罗斯市场中的品类不算丰富。很多俄罗斯婴童用品的价格是中国一倍，就算加上邮费，也有不错的利润空间。跨境经营中需要攻破哪些难点？跨境虽好，但是阻碍制造企业迈出跨境这一步的还有不少“门槛”。当前跨境B2C当中的几个难点有：首先，跨境B2C一般是小包，方式远比国内采用四通一达复杂，如果涉及国家多可能需要动用30多个物流渠道，在不同的渠道还要采用不同的包装，成本核算也十分严格。再者，国内工厂或者外贸公司的很多货要么不符合目标国家审美，要么就是价格不合适。此外，跨境库内品类多，很多卖家库存件数量多达十万种，对于企业的管理能力是极大的考验。跨境对于人才的需求也很大，人员素质要求比内贸B2C高很多。另外就是重视视觉设计师，杭州某贸易公司总经理坦言，每年他都会在这一块“砸”不少钱，好的产品需要好的包装去吸引客户的眼球。此外，还要加强全公司人员的品牌意识，以免带来不必要的麻烦。比如，为了迎合外国人的“口味”，国内不少品牌设计师都喜欢在产品上借用一些卡通人物，如果没有得到相关的授权就很容易发生侵权问题，在跨境平台中都是不被允许的。“重要的是，在很多跨境平台中，一旦某个产品出现问题，下架的不单单是这个产品，甚至会影响到整个店铺的正常使用。”做跨境电商，企业需要get哪些技能？对于外贸企业来说，做跨境一般会采取自主开店、店铺托管、商品分销等方式。行家们的回答是，要想做跨境，企业需要“get”这几个技能：国外也有各种促销节日，因此企业需要有柔性的供应链，有小批量生产能力，3-5天快速交货能力，旺季产能保障能力。跨境电商的退换货成本很高，因此对产品品控与详情页描述有很高的要求。企业还要有设计研发能力、目标国家快速新款开发能力、老款改造能力、产品品质控制能力。跨境平台大多采取预付款的模式，这样企业对库存有很好的把控，自营B2C出口或者与大卖家紧密合作，要有实时大数据获取分析能力，不是单纯等买家下单。此外，企业还要摆脱小作坊思维，引入ERP工厂管理方法，向精细化管理要利润。企业还是要先做加法，再做减法，找到自己的优势点，一厘米宽做一公里，建立狼性的团队，走出低端中国制造的困境，唯有品牌化才是出路。
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电子商务ERP软件传统企业做跨境电商的正确姿势：如何学习 - 干货 - 电商 - 科技讯-中国第一科技门户，报道最新科技新闻
传统企业做跨境电商的正确姿势：如何学习 - 干货
上篇我们曾一起探讨企业做好跨境电商正确心态的重要性，这是基础和根本，否则没有办法在跨境电商这条路上坚持走下去，或者说根本走不远，这是主旨的道。至于中篇的如何学习和下篇的化为己用，都是术，所谓有道无术，术尚可求也，有术无道，则止于术。本篇我们就来谈谈传统企业想要做好跨境电商如何进行学习的问题。1、系统化学习，碎片化丰富无可否认，对于陌生的领域，我们能够接触到的所有信息，构成了我们对于这个领域的看法和认知，现在跨境电商对于很多传统企业家而言还是一个新鲜的事物，大家可能只是听说过这个名词，或者知道它大概的意思，但是再往下具体拆分个一二三四五可能就说不上来了，因为企业家们并没有那么多丰富的跨境电商知识储备。所以对于很多刚开始转型做跨境电商的传统企业家而言，当下最需要做的事情就是要进行一场系统化、体系化、深度化的学习，构建起自己对于跨境电商的整体思维方法，以一种全局性的大视野来看待和理解跨境电商，从而更好地对自己的战略决策和具体行为进行指导，而不是仅仅停留在那种肤浅的认识或者碎片化的学习上。当然，我们并不反对碎片化学习，因为在现在这样一个快速变化的时代里，我们同样需要拥有那种能够随时补充新鲜知识的能力，只不过我们必须在初期将自己的跨境知识框架搭建好，等到这个框架已经足够了，后面再通过不断的碎片化学习来丰富跨境电商中的细节内容，让每一个碎片化的知识彼此建立连接，加深对一个个知识点的理解。如果一开始就从碎片化的知识入手，没有一个合理的框架，最后只会是徒劳无功，一地鸡毛。对于自己相对陌生的领域，系统化的学习是最快捷和有效的方式，碎片化不过是对它的有益补充。只有系统化了，我们才知道该学什么，要学什么，哪些对于我们是有用的，哪些是没用的，只有碎片化的填补，我们才会解决很多细节和具体的问题，才会在某些点上扎得更深、想得更透。所以，必须是先系统化学习，然后再碎片化丰富，也就是虽然外界的信息是多元化和碎片化的，但是我们个人的知识架构必须是系统化和体系化的。2、跨境电商个人系统的搭建准则那么关于跨境电商的个人系统应该如何搭建呢？或者说，应该以什么样的标准来搭建呢？有人说要往左，有人说应该往右，有人说先左后右，有人说先右后左，各种纷杂甚至迥异的观点，到底哪一个才正确呢？我的看法是，任何一种理论都无法适用于所有的人，而任何一种理论都有适用的人，条条大路通罗马，你要做的就是要分清楚哪一个才适合你，评判的标准只有一个，就是能否学以致用。这时就可以先博采众长了，去参考一些经过检验的、成熟的跨境电商知识体系，这个体系是授课者一直在用的、而且有结果的，授课者自己都没有用过或者用了没结果的，那都只是纸上谈兵的东西。学习和提问是相通的，就是要找对人，找到这方面取得成绩的人，就像你不能问一个文科状元如何学好物理化学，不能问一个理科状元如何记忆一样，正确的问题也要问到正确的人。正是基于这一点，海猫跨境所有的授课老师，都是源于一线的实战派专家，他们都有一套自己的行之有效的教学体系和实操体系，并且在跨境领域取得了不错的成绩。这个成绩的评判标准是什么？很简单，出单量，销售额，利润额，一切都以数字说话，不玩虚的，不说假话，将一切核心的内容统统讲出来。与此同时，为了帮助我们的传统企业家更好、更快地转型跨境，海猫跨境在课程的设置上也真是煞费苦心，既有打通跨境任督二脉的“总裁特训营”，也有一招鲜走遍天下的“百万美金”，既有小白全流程讲解的“基础实操班”，还有关键节点深入剖析的“高级实操班”，更有手把手一站式辅导的“海猫孵化”，可谓是海陆空全方位布局，其独具匠心和运筹帷幄的能力也可见一斑。这些连贯且成体系的培训课程，绝对比那些零散的、碎片的、杂乱无章的内容更富条理，更有逻辑性，每一门课程最少也需要两整天的学习时间，可以帮助传统企业家们更快地对跨境电商有一个立体和整体的认知。当然，每个授课老师的方法和理论都不相同，就像同样是武术，既有华山派，也有武当派，既有峨眉派，也有昆仑派，虽然招法不同，但都自成体系，有着一整套属于自己的严谨理论，环环相扣，层层推进，最终融会贯通。3、传统企业老板的学习逻辑倘若是企业老板亲自学习，这几门课程的学习顺序实际上并不重要，并非一定要先学总裁班，再学百万美金，然后学基础班和高级班，也不一定要先从基础班开始然后循序渐进，因为到了企业家的这种思维高度，实际上从任何一点开始最终都是可以融会贯通的，最终由点及面，连成一个整体，只不过我们建议企业家朋友将这几门课程都听一遍，这样才能对跨境电商有一个全面和整体的认识。至于企业的具体操作人员，就先学基础班，然后高级班，最后百万美金或者参加海猫孵化就好了，这是两套不同的学习逻辑。上面这个过程就解决了系统化的问题，接下来传统企业就可以开始动手去做跨境电商了，将学到的知识付诸于行动，边做边思考，边做边查漏补缺，在实战中训练解决具体的问题。海猫跨境也将提供后续的跟进和辅导，给学员提供一个可以相互学习和交流的优质圈子。此外还提供了主题沙龙、微信公众号、学员群、客服等多种对接渠道，帮助传统企业的实际运营人员继续深入思考和学习，完善已有的跨境知识框架，补充更为细致的跨境内容。这时我们的传统企业家就可以有选择的进行参与和学习了，分辨出哪些是对自己有用的，就继续深造，留下来；哪些是自己已经会了或者根本用不上的，就无视它，继续前行。通过这样的方法渐渐形成自己在跨境电商某个点上的核心竞争力，让自己对海外客户是独一无二的，形成一道护城河，避免被竞争对手轻易赶超和替代。这时的学习是带有目的性和理性的，因为已经知道了自己需要学什么，知道要把什么学精，已经有了明确的方向，这是一种非常良性的状态。很多人都在说学习，说不学习就会被快速变化的时代所淘汰，但是学什么，怎么学，实际上很多人是并不清晰的，什么都去学，就会导致什么都不精，只学一两样，又害怕学的东西很快就过时了。从这一点上来说，跨境电商是一个很好的切入点，首先十几年内不会过时和淘汰，是一个有前途的方向，另外随着越学越深入，也就越来越专业，越来越领先于别人，而且由于知道这些，也会降低内心的彷徨感和焦虑感。
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