落后和无效是两码事。&br&&br&今年是2016年，距坦克被发明已经一百年了，原子弹也已经存在了七十年。先进武器的发明，并不意味着弓箭和标枪，就不能致人死命。但在现代战争中，这两样在战场上，几乎难见踪迹了。&br&&br&你们记住一点，药物不能被发明。所有的药物，都是&b&“找”&/b&到的。因为生物的情况是非常复杂的，同一种药对于不同人的效果，都有可能有不同，谁也不敢保证一种药物就一定是万灵药。&br&&br&但是我为什么信服现代科学所产生的药学呢。因为它清楚地列出一个清单：这个药的化学结构是什么，它是水溶还是酯溶，口服还是注射；我们在哪些动物上做过实验，小鼠、大鼠、豚鼠、兔子、猴子、猩猩、实验者α测试、受招募者β测试；表现出什么疗效，出现了什么副作用；有对照组实验，去掉无关因素影响；有双盲实验，去掉安慰剂效应影响。最后把这个药的不良反应标在说明书上，一旦出现就必须停药并汇报。&br&&br&中医呢？这些东西在哪里？那些用晒干植物煮出来的黑汤，有多少人喝过？李时珍写本草纲目的时候，用了多少人做实验？每个人都有什么药物反应？有没有对照组，是不是双盲实验？这些问题才是关键。&br&&br&其实很多西药，也是来自植物、动物或微生物的提取物，跟中药的来源没有区别（当然也有很多是全合成的）。区别是严谨量化与粗略定性的区别。谁也不敢保证严谨就一定万无一失，但是严谨尚且如此，谁又敢信任粗略呢。&br&&br&咱们举个近的例子，屠呦呦教授提取青蒿素。传统中医早就知道黄花蒿（Artemisia annua）中有治疗疟疾的成分。但是，老旧的医学，只有水煮一种提取的方法，而水煮后得到的药液，却又没有疗效。葛洪提供的解决方法是“绞汁”，不提取直接服用，之后近两千年，中医都没有再提出更好的方法。&br&&br&屠呦呦教授受过现代化学的教育，一看这种情况就明白了。水煮药液无效，无非两个原因：有效成分在高温下会分解，或者有效成分不溶于水。解决方法也很简单，用乙醚。乙醚常压下沸点是35摄氏度，又是非极性溶剂。把水换成乙醚来“煮中药”，就成功提取出了青蒿素。&br&&br&乙醚提取，在西药里已经很普遍了。但中国现在的中医，都很少有能够彻底理解这种方法的。&br&&br&以上两点，不严谨和不用先进技术手段，是中医的两个最大的问题。这两个问题不改正，中医就只能是落后的医学；改正了这两点，那么中医又仿佛失去了自己的特色，与西医无异了（很多借中医之名的骗子，也很难用神秘性来骗人了）。这就是现在的困境。我个人觉得，中医要发展下去，还是要改革要进步的，药物这个东西就是经验性的，中国几千年来也积累了很多外国没有的医药经验（上面的青蒿素就是一例）。我们如果能向西方学习，把定性的经验变成定量的经验，那么中医才能够真正成为科学，而不是处在现在那么一个尴尬的境地。&br&&br&最后我再饶一个例子。以水煮为主要甚至是唯一提取手段的中医，居然大多数人不认得这个仪器。我问过一个中医学院的教授，他都不认得。上面那些中医的无条件辩护者，你们认得吗？&br&&img src=&/2dcf4abb35c050aa3406c_b.jpg& data-rawwidth=&2112& data-rawheight=&2816& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2112& data-original=&/2dcf4abb35c050aa3406c_r.jpg&&&br&————————————————————————————&br&补充一下啊，我只说了药学方面，没提诊断和物理治疗。&br&&br&因为中医的这两个方面才真正让人没法洗地······
落后和无效是两码事。 今年是2016年，距坦克被发明已经一百年了，原子弹也已经存在了七十年。先进武器的发明，并不意味着弓箭和标枪，就不能致人死命。但在现代战争中，这两样在战场上，几乎难见踪迹了。 你们记住一点，药物不能被发明。所有的药物，都是“…
做运营的呢，都在日思夜寐怎么撩人，怎么通过不同的渠道撩人，怎么获得别人不知道的信息拿来撩人.....&br&&br&但，不过，相信我，&b&大道至简，大智若愚！&/b&&br&&br&&b&很多答案都在教你耍小聪明，很浮躁，不值得提倡。&/b&&br&&br&怎么获取一般人不知道的信息？&br&&br&那就用一般人不用的方法就好了。&br&&br&一般人什么信息都用某搜索，而你会用各种信息公开网就完胜一般人了。（不服举例走你！）&br&&br&某某推销员给你推销个东西，正好有需求，你一看公司，我去，中国XXX有限公司，牛X，然后上某搜索一查，那中国XXX有限公司怎么样啊？一堆问题答案都说它好！无可挑剔，然后一般人就止步于此了，想超过一般人，请缓缓呷一口浓茶，打开 &a href=&///?target=http%3A//gsxt./& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&全国企业信用信息公示系统&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ，一查，“亲！找不到对象哟”，哦。&br&&br&一天，某某地方不舒服，嗯，得查查是怎么了，某搜索一搜，卧槽，不可描述性疾病，卧槽，吓屎了，赶紧再搜这个病，真方便，喏，一二三医院都给列出来了，要不去排名第一的医院！卒。 此刻，你应该再呷一口浓茶，冷静，打开 &a href=&///?target=https%3A//www./usp/roster/index.jsp& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国医院等级查询系统&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，卧槽，野鸡医院，还好宝宝聪明。&br&&br&再者，生活中的谣言，吃了蟹不能吃苹果哟，不然约等于吃砒霜，这是普通人了解的，如果你打开&b&中国知网&/b&，搜两篇论文瞅瞅，哦，原来我得吃撑爆肚皮的苹果才可能砷中毒。。。。&br&&br&其实想获得这些信息并不难，只要沉下心，去找最原始的信息，它其实就是一般人不知道的，&b&这世界上太多的虚假信息，太多的以讹传讹，&/b&每个方向领域都有信息公开网站或权威报告，虽然不一定百分百真实，但已经不是一般人能得到的信息了。&br&&br&&b&后话，任何&/b&&b&渠道只是一条路子，&/b&&b&想得到一般人得不到的信息和知识更多的或许还需要自己非一般人的判断和推理。&/b&&br&——————————————————————&br&&br&我来更新了 (～﹃～)~zZ&br&_____________________________________________________________________________&br&&p&更新 更正了一点措辞，加了点内容。&br&&/p&&br&&p&简直鸭梨斗大，没多久就1.6K赞了&/p&&br&&br&&p&评论中有让我再推荐一些网站的，这真的不是太好说，因为这种网站很多，每个方向都有，可以用搜索引擎搜索关键字，比如“企业查询”“XX政府信息”“XX公开信息”等，只要甄别一下网站就可以，网址带后面为&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&就是政府类网站。&/p&&br&&br&&p&渠道其实真的很少，大方向就是互联网，实体著作，请教资深专家，自己采用专业标准的搜集。&/p&&br&&br&&p&这里还是只探讨熟悉一点且运用较多的互联网渠道。&/p&&br&&br&&p&&b&但这渠道有很大的局限性，请继续往下看。&/b&&/p&&br&&br&&p&这两天的某件事情，让我不得不重新审视一下路子选择的重要性，本来步入这个信息时代，互联网已经将知识及信息的获取成本降到了极低，但正如我所说，渠道就像一条路，如果某条大路的管理大叔对自身下限无明确界定，那一群并不识路的群众将被具有强误导性的路标导向罪恶的一方。&/p&&p&信息的利益链啊！&/p&&br&&br&&p&下面开始扯，大家让一让挤一挤，附上局限性比较大的答案，因为不得不说，纯理论性的东西更具普适性，水平有限，只讲个大概。&/p&&br&&br&&p&例子又来了，请茶余饭后再看，涉及生活，健胃助消化，以下扯一些例子。&/p&&br&&br&&p&1、 &b&信息一般都是朴素且逻辑清晰的，&/b&什么叫做朴素什么又是逻辑清晰呢？以下引用了日微信推送的腾讯新闻的两张图片，第一张为骗子医院，第二张为北京协和医院。&/p&&img src=&/f2c8c28cb7df06a009f17c1_b.jpg& data-rawwidth=&623& data-rawheight=&230& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&623& data-original=&/f2c8c28cb7df06a009f17c1_r.jpg&&&br&&br&&img src=&/5ba6cfef4df08db85eef9e_b.jpg& data-rawwidth=&627& data-rawheight=&261& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&627& data-original=&/5ba6cfef4df08db85eef9e_r.jpg&&&br&&p&从中我们可以发现，部分伪信息或虚信息会采用过多的修饰，从中很难发现一个比较清晰实在的描述，就一个目的，让你上钩，具有强烈的诱导性。而真信息，则会更实在的进行描述，有清晰的叙述逻辑，能给予你更多的决策空间。&/p&&br&&br&&p&2、 &b&真信息一般都经过审核，有一个可靠的源头&/b&，比如国家的各信息发布平台发布的公开信息。又比如某引擎的这样（转自新浪微博大V@勿怪幸）：&/p&&img src=&/9c833a955d6ff0d40c669_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&1186& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&/9c833a955d6ff0d40c669_r.jpg&&&br&&br&&img src=&/0cf7de60c5ab_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&690& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&/0cf7de60c5ab_r.jpg&&&br&&img src=&/f358b1cf22ff_b.png& data-rawwidth=&524& data-rawheight=&349& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&524& data-original=&/f358b1cf22ff_r.png&&&br&&p&3、 &b&真信息一般都会有可与之匹配对应的真信息&/b&，可以理解为信息束的同为真性，对信息关键词进行搜索，关键词搜索尽量用维基百科，当然百度百科也还行。下面举几个我了解的例子，有兴趣可以查一下百科。&/p&&br&&br&&p&比如之前群众最爱交智商税的几种疾病，排名分先后&b&，&/b&&b&No.1&/b&&b&：肾虚&/b&，有些医院动不动肾虚，一大部分只是正常的腰肌劳损。&b&No.2&/b&&b&：宫颈糜烂&/b&，很多女的都会有，其实2008年在本科生第七版《妇产科学》教材就被取消这个病名，以“宫颈柱状上皮异位”生理现象取代。&b&No.3&/b&&b&：阴茎背神经阻断术&/b&，大量民营医院用来治疗早泄的，结果不好意思，有些老司机从此失去了该功能……&/p&&br&&br&&p&最后，&b&你觉得世界上有密不透风的墙吗？&/b&好吧，真有，有些信息封锁程度就算非一般人也拿不到，所以一下子给以上这个答案设置了一个上限，即普通人里非一般人所获得的信息。&/p&&br&&p&信息真伪判断是门很深的学问，知乎有很多行内大牛，&b&如果有不正确的地方请指正&/b&，万分感激。&/p&&br&&p&撩完了 (&^ω^&)&/p&&p&&b&——————————————————————————————————————————&/b&&/p&&p&&b&还嫌不够？赞够再来！！！&/b&&/p&
做运营的呢，都在日思夜寐怎么撩人，怎么通过不同的渠道撩人，怎么获得别人不知道的信息拿来撩人..... 但，不过，相信我，大道至简，大智若愚！ 很多答案都在教你耍小聪明，很浮躁，不值得提倡。 怎么获取一般人不知道的信息？ 那就用一般人不用的方法就好…
说难也不难。大家都是出来卖的，能赚多少就看你能卖什么。 在今天，一个人能合法地卖的东西，无非就四样：&br&&br&1.卖信息；&br&2.卖钱；&br&3.卖他人的注意力；&br&4.卖自己的时间。 &br&&br&1、最高端的，靠卖信息赚钱 &br&&br&信息不对称是白手起家最快的捷径，越不对称，越来钱。 &br&&br&古代消息迟滞，商旅靠A地买，B地卖的差价就能赚取巨额财富，这是因为“什么东西在哪里稀缺”的信息是差价的关键，一旦掌握，就站到了价值链的上游。 &br&&br&&img data-rawheight=&186& data-rawwidth=&270& src=&/14a5b4f81c51b8c272aa44_b.jpg& class=&content_image& width=&270&&&br&就我观察，许多高级打工者，因为最初没本金，只能从底层打工干起，但一旦做到高阶，掌握大量信息资源之后，几乎都会从做业务切换到做信息掮客，Rainmaker，靠撮合行业内的交易来赚钱了。 &br&&br&这种撮合交易只要做成一次就会上瘾，因为真是爽呆了，只需牵线搭桥，连本金都不需要，做成一单几百上千万的搭桥费，一年里剩下的日子就可以歇着了，这种钱赚起来，可比自己亲力亲为，当老黄牛要划算的多。 &br&&br&垄断了信息交换节点的人，往往在体系中拥有最大的议价权和规则制定权，什么都不需要亲自去干，光靠定游戏规则就能赚钱。 &br&&br&我身边一位资管公司的小头目，团队10个人，2015年项目分成1000万，自己一个人拿走850万，手下9个人分剩下150万，活都是手下干的，自己轻轻松松。手下那些人因为处在信息链的下游，所以汤是有的，肉是没的。 &br&&br&更low一点的例子有吗？也有，就是经常被白领们嘲笑的房地产中介。 &br&&br&尽管这十几年来穿着廉价西装的中介们一直被认为和洗剪吹是一个档次的，但这波房地产交易大潮确实让这个行业赚的盆满钵满，许多屌丝因此逆袭成功。 &br&&br&话说现在北上深一套很普通的市中心房子，哪个不是千万元起跳，这其中的中介费按2%算就是20万。一年能做成2单就是40万，就算分到手也比许多天天加班到深夜的白领们强。 &br&&br&赚卖信息的钱，天生就要要比和赚卖时间的钱容易些。除了有商业掮客，还有权力掮客，更加无本万利。 &br&&br&&br&2、最轻松的，是用钱来赚钱 &br&&br&房产增值、房租、利息、股权收益这些都算靠钱赚钱。 &br&&br&年薪几十万，不如拆迁户。 &br&&br&对于普通人而言，在这个时代，个人财富增长的主要载体就只有房产增值。什么都不如买房是过去十年来中国的社会共识。但很多人没有再往深去想？为什么啥都不如买房呢？ &br&&br&&img data-rawheight=&382& data-rawwidth=&640& src=&/60b210c4e4c91ad3f856bf_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/60b210c4e4c91ad3f856bf_r.jpg&&&br&&br&答案是，我们已经进入了一个资本回报率增速高于劳动回报率增速的时代。 &br&&br&很多人说我在知乎上宣扬阶层固化论，其实并没有，我只是在客观描述一个正在发生的事实罢了。阶层固化的一个重大标志，就是资本回报率开始高于劳动回报率：直观的体现就是房价只要稍微涨一点，普通白领辛辛苦苦攒了好几年的收入瞬间前功尽弃，赚的再多也追不上资产价格增值的速度。 &br&&br&香港人把买房叫“上车”，把工薪阶层购置的第一套楼盘叫“上车盘”，其实特别形象——想象一群人跟着汽车跑，只要你能跳上这辆车，你就是在车里坐着躺着，也比外面那些追着跑的人要移动的快。 这就是是靠钱赚钱的魔力。&br&&br&当靠钱赚钱和前面说的信息垄断相结合时，威力就更大，我在知乎上看过有人在国内某景点外承包了一个庙，稍作装修，一年的纯收益是400万，接下去躺着数钱就好。 &br&&br&你们看那些投行精英，一堆又一堆sellside的人以跳去buyside为上岸目标，图什么？无非图钱多事少，但为什么钱多的同时还能事少，事少的同时还能钱多呢？其实这里面体现的本质，恰恰也就是劳动回报率和资本回报率的差异。 &br&&br&现在只有极个别的行业（如互联网），其劳动回报率的增速才有可能高于资本回报率的增速，所以这其实也可以作为判断一个行业是否是朝阳行业的标尺。
&br&&br&&br&3、性价比最高的，靠卖他人的注意力赚钱 &br&&br&所谓的注意力经济，其商业模式可以用一句非常久远的大忽悠话来概括：“全中国只要每个人给我一块钱，我就是亿万富翁了”。 &br&&img data-rawheight=&163& data-rawwidth=&310& src=&/5d28d8b9cebee2337734ddb5ac7fd613_b.jpg& class=&content_image& width=&310&&&br&&br&这句话大概20年前就有了，在90年代末第一次互联网泡沫时不知道忽悠了多少美国投资者，后来事实证明绝大部分都是胡扯。 &br&&br&现在20年过去了，技术手段可以让一个在边远小县城的人在一秒钟之内把钱支付给上海写字楼里的某个人，这句骗了20年的大忽悠话终于有了实现的可能。 &br&&br&注意力经济这个东西的规模其实很好计算：假设一个人一天24小时，除了工作8小时睡觉8小时外，还剩8小时，扣掉吃饭拉屎，还剩下4小时的纯闲暇时间，那么注意力生意，就是在抢这剩下的4个小时。 &br&&br&而一个人愿意为闲暇时间支付的开销是固定的，那么简单的计算就能得出平均每分钟的注意力停留时间值多少钱，再乘以关注数，papi酱之类的网络红人就可以开始定价叫售了。 &br&&br&卖注意力这个行当的第一铁律就是得屌丝者得天下，关键是跑量。一台电脑一根网线，一年几百万上千万的来钱，无本万利，玩的就是群聚效应。&br&&br&这些新经济迅速催富的方式，有时会让许多传统的、循规蹈矩好好读书上班的人心里非常不平衡。 &br&&br&以现在特别火的网络直播为例，网络直播为屌丝提供了以最小成本获取和美女互动的虚拟体验的可能，你不能说这完全没有意义。我知道在比如陌陌直播这类的平台上，一个脸蛋还不错的漂亮姑娘月入十万不是问题（主页上直接有显示星光值，一算就知道），这凭的是什么？ &br&&br&男屌丝够多，男屌丝手机有支付功能，满足这两点就够了。 &br&&br&第一个条件以前一直有，第二个条件最近几年才达成，所以对于这些直播姑娘来说，尽管没有文凭，甚至也没有进入职场的能力，但这个以前根本不敢想也想不到的神奇的时代就这样猛然来到了。 &br&&br&&br&4、最辛苦的，靠卖自己的时间赚钱 &br&&br&大部分人，没本金没人脉，空有大把时间，便只能靠卖自己的时间来赚钱，俗称讨生活。 &br&&br&&img data-rawheight=&489& data-rawwidth=&689& src=&/d0d42cd589d0b099085adb1_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&689& data-original=&/d0d42cd589d0b099085adb1_r.jpg&&&br&我本身也是专业人士，所以很理解那些靠卖时间的人的困惑。 &br&&br&普通人生个感冒，收几十块钱的诊疗费的消费，读书实习好多年考取资质才可以。但老百姓一辈子的收入买个房子，中介两边电话一打就凭空收十几万；大部分女孩子从小刻苦念书，工作后披星戴月，加班加到颈椎出问题，也不过就那么一个月几千的，网红直播们撒撒娇、唱支歌就一年上百万的入账。这样想想，确实很难让循规蹈矩一辈子的人接受。 &br&&br&卖时间的钱赚的最为辛苦，是因为同质化竞争者以十亿计，卖时间的人面对买方几乎没有议价能力，只能在食物链的最下游任人宰割。 &br&&br&这当中聪明一点的人，靠逼着自己念书、进修、升职来增加单位时间的劳动效率，能稍微多赚那么一点。而大部分智力无法支持提升劳动效率的人，就只能靠增加劳动时间长度来增加收入。&br&&br&凌晨3点就起来摆摊的重庆小面夫妻，和加班到凌晨3点的职场精英并没有什么质的分别——他们的收入和自己的劳动时间长短挂钩。 &br&&br&一个悲哀的事实是，但凡靠卖时间来赚钱的人，想要赚的比同行多，就只能在睡眠时间上打主意。&br&&br&人一天只有24个小时，再勤奋的人也要吃饭睡觉，也需要陪伴家人，这意味着靠卖时间来赚钱，是有产能上限的。这就是为什么卖时间赚不了大钱的关键。&br&&br&想要跳出卖时间的泥潭，关键的关键，是降低劳动边际成本，或者寻找能降低劳动边际成本的领域。 &br&&br&知乎上讨论过为什么顶级的对冲基金比起顶级的投行业务，赚取的财富要高出一个数量级，恐怕也正因为如此——资金管理规模增加10倍等于收入增加10倍，工作时间并不呈线性地也增加10倍，可能只需要多花一倍，甚至和原来差不多。 &br&&br&而那些收入增加10倍，工作量也跟着增加10倍的人，就只能继续依赖卖时间。&br&&br&（未完待续，请加我的公众号“肥肥猫的小酒馆”）
说难也不难。大家都是出来卖的，能赚多少就看你能卖什么。 在今天，一个人能合法地卖的东西，无非就四样： 1.卖信息； 2.卖钱； 3.卖他人的注意力； 4.卖自己的时间。 1、最高端的，靠卖信息赚钱 信息不对称是白手起家最快的捷径，越不对称，越来钱。 古代…
我是2007年大四毕业 。在2010年赚到第一个100万，可惜离你说的3年，还差一点点，哈哈哈。&b&我在19岁，给自己定的目标是24岁赚到第一个100万，2010年那年24岁，做到了。&/b&写贴子的现在30岁了。现在自己的公司员工70多人。&br&&br&我个人虽然做到3年半赚到100万。这不代表我认为创业都能够做到。&b&事实上，创业的成功率3%，这个数据，多少年都不会改变。因为在成功前，你要付出的代价，是97%的人不愿意付出的。&/b&所以，如果现实中一个人跟我说他想创业，除非我认为他全部准备好了，否则我都是不建议的。代价太大，太高了。&br&&br&这篇，就是分享我自己对待项目的一些思维方式。&br&&br&&b&第一篇：每一次成功的背后，都是伤痕&/b&&br&&br&2006年底快毕业的时候，我就在想，我发现还有3年，怎么做到呢？只有创业了。这个可以说走上创业这条路的重要理由。&br&&br&我是从摆摊开始的。开始学习怎么谈生意。当我在2006年底的时候，靠校门口摆摊卖耳机，天天忙得热火朝天。花了一个月赚到1000多块钱的时候，我还是觉得挺高兴的。而我再跟其他系的一个朋友聊到：他告诉我他找到工作了，现在已经赚了10000多了。我彻底晕倒。这么混下去，什么时候才能够完成我的目标？&br&&br&看来得做大生意！然后我再研究马云等等，呵呵。我相信很多人的创业梦，都是从这里开始的。&br&&br&我开始学马云：&br&&br&1、想到了一个看起来大生意的机会；&br&2、到处找有钱人找投资，搞定了两轮投资，第一次10万，第二次300万；&br&3、到处写贴子，寻找创业伙伴，组成了『精英团队』，那时候我就挺能忽悠的；&br&&br&以上省略写。。。。&br&&br&结果呢：2009年，也就是2年后我们花完了260万！公司盈利还是遥遥无期！！！&br&&br&&b&那一年是人生的超级低谷。穷得叮当响。身边没人信任。妹子也跑了。&/b&&br&&br&以上这些，是想告诉大家：我们如果听媒体上的经验去创业。内裤都会输没了。&br&&br&大家可以到网络上搜索我曾经在2009年写的一篇文章《&b&年轻人创业的困境与无知&/b&》，就是那个时间点的反醒。那篇文章后来转载得到处都是。&br&&br&好，下面讲我到底后面怎么逆袭的？&br&&br&————————————————————&br&&br&&b&第二篇 行业、项目、复制，三段式创业&br&&/b&&br&&b&1、行业&/b&&br&&br&通过学习的一个观念，知道，&b&你未来赚多少钱，最重要的是取决于你在的行业有没有前景！&/b&我此前2年多的努力，之所以不赚钱，就是因为在一个很难创业成功的行业里面（传统媒体行业）。&br&&br&而在2009年什么行业最有未来呢？现在大家都知道了：互联网。（从那开始，我大多数的创业，都是先判断风口）&br&&br&其实今天到2009年看，做互联网，多少多少的机会啊。所以说，方向相当重要。下面具体说具体做了哪些关键的事儿了。&br&&br&&b&2、项目&/b&&br&&br&上面说过，我总结了一个原理：&b&项目取决于多牛的人给你项目。而非取决于自己的眼光。&/b&至少对于刚刚创业的人是这样。&br&&br&所以，进入互联网行业后，我就到处拜大神。。。被忽悠了一次又一次。。。只能怪水平还是不够啊。&br&&br&结果还真的遇到真大神，教我用google联盟赚钱，那是我第一次在互联网赚到2000块。有点感觉了；&br&后来再遇大神，通过google seo赚外贸的钱，我看到他一天赚1万，吓到我了。然后他第一次告诉了我有SEO这回事，可惜他不教我。&br&再遇另一位大神，教了我百度SEO，就是怎么在百度获得流量；&br&再遇又一位大神，告诉我他通过百度竞价推广产品赚钱。&br&&br&以上事件发生在半年内。那半年我不停地探索，学习。&b&把别人怎么赚钱的摸得透透的。&/b&&br&&br&最后两位的做法，付费投广告卖产品，我根本不敢，但是我会通过SEO免费获得流量啊！&b&所以我学着那些通过百度竞价的人，做了一个简单的卖减肥产品的网站&/b&。在后面，通过SEO，在未来的半年内，&b&使得『减肥产品』等关键词排名到了百度第一页&/b&。完全是借鉴了成功的模式，再做了改良型创新（别人用付费流量，我用我掌握的免费流量）。&br&&br&2009年最后一天，我就知道，我在下一年可以赚到100万。&br&&br&&b&2010年，光这一个网站，我收了20万的广告费&/b&（当时我并不会自己卖货，否则光这个网站应该是可以赚100万的。也算自己的第一个重要错过吧。）&br&&br&2010年，大概总结一下，在互联网能够赚到100万的机会有哪些？&br&&br&&ul&&li&做一个网站，卖产品或者卖广告；&/li&&li&开淘宝店（包括阿里巴巴平台），然后卖产品。&/li&&/ul&&br&除此外，其它能够赚100万的方法，都不具备可复制性。我倒是挺遗憾，在2010年的时候，我并没有看到身边人通过淘宝一年赚100万，所以，一点也没有研究过淘宝赚钱的模式。&br&&br&再次强调一下，我从来并没有用天才的想法，让自己赚钱。所以，我希望能够总结出一些「勤奋的普通人」，能够借鉴的思路。慢慢写，慢慢总结。&br&&br&&b&3、复制&/b&&br&&br&每一个机会，拥有的机会都是非常有限的。比如我做了那个减肥网站，每个月能够收到2万多的广告费。这也是一个极限了。如果我们掌握了一个能够赚10万的方法，那么我们需要做的，&b&就是把这个赚10万的方法，复制出来。这是收入倍增的方法。比如，我当时做了好多网站，收入就大几十万。&/b&&br&&br&&b&比如后来我做过一家成功的淘宝店，后面最高我开了四家。利润也在百万以上。&br&&br&比如我现在投资做了一家饺子店，第一家赚钱，后面就开了7家分店。利润也在百万以上。&/b&&br&&br&如果你的这个生意，一个产品就能赚百万以上。那当然很好。但不是每个产品都有这个市场。所以，『复制』这个策略就行了。&br&&br&所以，其实，建立好第一个成功模型，就是非常非常重要的。赚大钱，就是这个成功模型的复制化。&br&&br&这里再次强调一下几个重要原则，在后面的分析中都会用到：&br&&br&1、这个成功模型，并不需要一次性赚到100万。而是一个可复制的模型就好了。&br&&br&2、你不一定需要依靠自己想到这个成功模型，如果你能够借别人的经验与智慧想到，也是成功。&br&&br&3、要赚到100万，在这个时代，就是卖产品或卖服务的机会（我以前做过的卖广告模式，当下已经不能算好的机会。），大家记住这个结论，先。&br&&br&4、3年赚100万，绝对不是像打工那样，一年赚33万，赚3年。&b&而往往是前2年颗粒无收，都在为第3年的爆发做准备。（哦，其实这是运气好的情况，大多数情况是前N年积累，这个后面会详细讲）&/b&&br&&br&5、这尽量是已经有别人成功的机会，而不要自己全新思考的机会，否则你做的是一个伪需求。&br&&br&接下去，就讲讲，那些可能建立好&b&成功模型&/b&的机会的分析。&br&&br&————————————————————&br&&br&&b&第三篇 三维项目分析法&/b&&br&&br&&br&所以，我们先给大家演绎一下，如何创造一个成功的项目机会，我总结的『三维项目分析』方法。&br&&br&&b&1、产品价值；&br&2、推广成本；&br&3、规模分析。&/b&&br&&br&我讲过，我几乎从来没有从零去想过一个项目，因为我没什么商业基因。所以，我都是打听来一个项目，然后，用我的分析思路问两个问题：这项目行不？我能比它做得更好不？&br&&br&逐一来分析：&br&&br&我爸妈现在正在加盟着一家英语培训机构。加盟的时候，就可以分析这三个特点：&br&&br&&b&1、产品价值：&/b&&br&&br&针对于小初高的学生，尤其是英语差的学生，这个产品是一款软件，通过教他们背单词，从而让英语成绩提升。竞争对手就是那些依靠老师的英语培训机构。由于达到的提升英语成绩很直接的效果，所以从产品价值上面，肯定是没问题的。&br&&br&如图，是机构的其中一间教室。很简陋，但要知道，对于家长来说：学习成绩的提升是最重要的。所以，我们要把产品聚焦于那些最核心的事情上。&br&&br&&img src=&/fe725c96584f2cddfdba9545_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/fe725c96584f2cddfdba9545_r.jpg&&&br&做任何一个产品，先要分析清楚，你的产品跟你的同行比起来是不是有竞争力？&br&&br&&b&要么你提升你的产品价值，要么你降低你的推广成本。我把商业分析简化成这两种模式。&/b&&br&&br&很显然，这个产品的产品价值是有竞争力的：&b&我们用更少的老师+更多的电脑，帮助学生更好的提升英语成绩。&/b&&br&&br&其次，由于这个产品的效果，那么，学生的续费率也非常高。这也是非常大的价值。&br&&br&这些价值的结论就是我们可以花更多的推广成本。&br&&br&&b&2、推广成本。&br&&/b&&br&虽然产品价值已经能够超越同行，但是也得想办法降低推广成本啊！&br&&br&客户是谁？学生家长。怎么推广到学生家长？&br&&br&&ul&&li&电视广告报纸广告？太贵啦，太不精准啦！&/li&&li&美团等本地服务？可以。我建议他们上传9.9元3节课的服务，这个可以抓住潜在客户。但是这个量也绝对小。&/li&&li&老师？嗯，然后我爸妈公关了2所学校的部分老师，给他们分钱。获得了第一批的几十个学生。&/li&&li&校门口发传单。这个是接下去，我给他们的建议。绝对最精准，但是最辛苦。&/li&&/ul&&br&&b&3、市场规模&/b&&br&&br&本地家教英语培训的市场，应该是足够大的。所以光一个城市，如果好好做，百万的利润应该不是难事。&br&&br&如果单一市场不够，就可以用『复制』的思路，复制到多个城市，就可以了。&br&&br&以上是一个实战项目的演绎。&b&这个项目根本也不是自己想到的，而是发现的项目，然后加盟的。所以自从第一次创业失败了，我就不再做『开脑洞』的项目了。&/b&&br&&br&大家可以多用我的分析思路，去分析各种项目，慢慢就会发现那些『盈利模型』了。&br&&br&——————————————————————————&br&&br&&b&第四篇 创业的机会：渠道型风口和产品型风口&/b&&br&&br&这篇文章开始更深入的探讨了。机会不是随便出现的。&br&&br&首先我把机会分为『产品型风口』和『渠道型风口』。当然这篇的知识点是建立在前面的三段式创业，和三维项目分析法。&br&&br&&b&渠道型风口&/b&&br&&br&我创业这些年，抓住的机会，大多数都是渠道型风口。因为选择了互联网，互联网本身就是渠道的变革。我所卖的大多数产品都不是多创新的产品。基本上从2009年开始，最重要的渠道变革的机会我都抓住了。&br&&br&&b&渠道风口：在这段时间，在这个渠道上，推广产品的成本极低！能够使得业务在这个低成本扩张，而且发展速度也会比较快。&/b&&br&&br&2009，最值得做的互联网渠道就是SEO，免费获得百度的精准流量。这个阶段，我通过SEO卖了很多很多种产品，包括：保健品、广告、本地服务、儿童教育产品等等。&br&&br&2012，淘宝的渠道风口，我也抓住了，卖过保险柜，珠宝，内衣，女装。那个时候淘宝是非常好做的。&br&&br&2013，京东的渠道风口。京东刚刚开始做开放平台，所以非常好做。我们卖过海参，乐器，家居产品。&br&&br&2014，微信的渠道风口。投资了一家连锁饺子店，一家微信购物平台，卖海产品的电商公司，还有帮我父母做成了上面说的英语培训公司。&br&&br&2015，微博的渠道风口。我开始在微博上分享电商知识，成为了30多万粉丝的电商大V。2016年底，微博宣布转型成功，日活UV在2015年一年翻了几番。&br&&br&2016，好了。这就是我这么认真写这篇文章的原因。因为2016年我看到的最好的渠道风口，就是知乎。不出意外，一年内我应该可以成为知乎10万粉丝+的作者。粉丝有嘛用？我现在也不知道。但是这么多年的商业经验告诉我，这步我应该不会出错。&br&&br&你觉得在知乎拥有10万粉丝，商业价值如何？呵呵。这就是我这会儿做的事儿。&br&&br&但是知乎的这个渠道风口，只会存在一年。而且需要你有很强的在某个方面的专业水准。所以，即便我讲出来了是风口，99.99%的也抓不住。所以，后面我会提到『积累』的重要性。&b&你只有不断的积累，才会在某个风口上爆发。&/b&我也有很多机会，看到了，但是积累不够，做不到。&br&&br&风口会不断存在的。赶上一个风口，将会出现一次快速赚百万的机会。&br&&br&&b&产品型风口&/b&&br&&br&除了渠道型风口，还有一种风口，是产品型风口。&br&&br&&b&产品型风口：在这段时间内，市场需求旺盛。渠道，照样还是以前的渠道，但是新产品总会不断出现。如果你能够抓得住新产品的机会，那么就拥有了创造财富的机会。&/b&&br&&br&和渠道型风口一样的是：产品型风口也是定期出现。&br&&br&比如iphone的出现，才创造了智能手机的风口，智能手机的风口，带动了手机游戏的风口。&br&&br&比如后面我要讲的一个案例，通过抓住了『移动电源』的这个产品风口，给自己创造了近千万的收益。&br&&br&我投资的那家饺子馆，抓住的是『酸辣饺子』这个产品风口，也是抓住了一个小风口（但更多是抓住了渠道风口）。&br&&br&我抓住的最重要的产品风口，就是我现在盈利最高的公司，在行业内非常有名的在线电商培训公司。&br&&br&2012年，电商开始火了。我意识到：这个行业未来上千万的从业者，一定需要一家培训公司。所以我创办了当时最早的电商培训，开设了淘宝运营课程、京东运营课程、社交电商课程。现在大家知道了这些年，电商行业每年增加了相当多的从业者。这就是产品的风口。&br&&br&（补充：回复中有人说我写这个帖子是为了给培训公司招生，只能呵呵。&b&我这个帖子的受众是创业者，我这家公司的客户是电商职业者，重合用户不到2%&/b&）&br&&br&同时，我做的是在线培训，而不是线下培训。我认为通过互联网培训才是未来的产品风口。所以我把两个领域的风口，结合到了一起。2015年这个风口被媒体广泛报道。&br&&br&这两件事我都提前做了好多年。后来这家公司被市场的旺盛需求（风口）推动着往前发展。现在这家企业已经比较成熟，今年应该会有200人的员工规模。就是因为发现了『未来的产品风口』。&br&&br&想抓住产品型风口，有两个条件：&br&&br&&b&1、你必须在一个行业，足够地深入，才能够抓住这个行业的重要的变革。&/b&&br&&b&2、你最好能够预知这个行业会发生的变革，提前做好准备。&/b&&br&&br&下一个我预知的产品风口在哪里？&br&&br&2015年，最火的行业是P2P。很多人因为P2P家破人亡。但是这个现象，背后展现了一个现实：中国的理财需求开始逐步壮大。&br&&br&那么未来的金融理财市场会是什么样呢？2015年我抽空研究了美国的金融市场的发展。&br&&br&2016年，我投资了金融信息公司。&br&&br&这并非说明这家公司一定会成功。但是在一个正确的风口上，你做事的成功率会比一般项目成功率更高。比如我做淘宝也失败过一个项目，因为没有预料到后来竞争那么大，就是2014年做空气净化器，投资的时候，2013年还竞争不大，后来竟然小米等大公司都做了这个就失手了。&br&&br&PS1：其实我可以用别人的公司来说明我的观点。但想了想，还是用我自己创办的，做过的这些公司来给大家进行说明。我讲的每一条，都是我在做的。当然，这也遭到很多人的非议，觉得我怎么一直自己说自己怎么样。&br&&br&PS2：每个人有自己的因缘际会。我的案例只是为了讲清楚我的理论。你不需要用我做过的案例来套你想怎么做。我已经积累了近10年，可以做很多新人做不了事情。希望你用好我的理论，量力而行，不需要也不能跳级。我是依靠这些理论一步步走下来的，希望你也可以。&br&&br&————————————————————&br&&b&第五篇 一个花2年年入百万的真实案例&/b&&br&&br&对于普通人，即便足够足够努力，我认为想通过自己的努力，想3年收入百万。也是非常非常难的。除非真的遇到贵人相助，并且撞上了超级好的机会。&br&&br&2012年，我曾经介绍一个19岁的小伙子，到我朋友电商公司去上班。他每天工作15小时，跟着朋友学习电商的运营。几个月后朋友告诉我，这小伙子太聪明了，太努力了。现在都可以独立完成一款产品的运营。&br&&br&在运营的过程中，他发现一款产品成功得非常快。就是移动电源。那是2012年，智能手机刚刚兴起的时候，对移动电源的需求非常旺盛。小伙子就建议朋友，可以专门为这款产品做一家店。绝对有前景。朋友当时考虑再三，没有答应。&br&&br&小伙子犹豫再三，觉得这个是非常好的机会，提出来想自己出去做这件事。&br&&br&最终：在第二年，小伙子一年赚200万，利润上超过了他的师傅。到现在仍然是淘宝移动电源的大卖家。&br&&br&好吧，我们来分析一下这个案例所具备的条件：&br&&br&&b&1、勤奋勤奋再勤奋&/b&&br&&br&每天15小时的工作。想当年，我也是连续好多年这么过来的呀。&br&&br&&b&2、付出付出再付出&/b&&br&&br&一开始他并没有创业的计划。他是完全为了公司做事，但是他知道，赚的能力全部是自己的。&br&&br&很多年轻人，到了社会一心想着：我付出多少就要得到多少。而没有这个付出的心态。&br&&br&如果没有付出的心态，你的机会比别人少得多。&br&&br&你付出了，才有机会得到第三条。&br&&br&&b&3、贵人相助&/b&&br&&br&如果不是他的付出，朋友不会教他那么多的东西。很多人都低估了贵人相助对一个人事业的影响：&br&&br&&ul&&li&贵人会给你机会。这个移动电源的机会是师傅发现的。&/li&&li&贵人会给你资源。移动电源的货源等等。&/li&&li&贵人会教你经验。很多经验自己去积累，累死你。&/li&&/ul&&br&在事业的路上，如果我们不是富二代，我们就一定要得到贵人相助。如果没有这一步，想年入百万，同样的努力也会花费5倍以上的时间。&br&&br&其实我也算这个小伙子的贵人。若不是我，他也不会进到这个朋友的企业。&br&&br&&b&4、一个巨大的机会&/b&&br&&br&移动电源在2012年是一个非常大的机会。如果换一个机会，就不会这么成功。&br&&br&这个机会怎么来？我仍然认为不要依靠自己。你刚创业，有什么视野？看得到一个生意的潜力吗？很难的。很多人都是碰运气。&br&&br&在那些年入千万的人手上，有着一堆一堆一堆不屑做的年入百万的项目。&br&&br&讲这个案例是给大家一些启发。但要知道，这样的事例实在是少得可怜。&br&&br&另外，赚到百万的方法并非只有这一种思路。我只是提供给大家适合非天才的普通人的方法：&br&&br&&ul&&li&如何积累自己的能力？&/li&&li&如何发现机会？&/li&&/ul&&br&年入百万，就是这两件事儿发生交集吧！&br&&br&——————————————————&br&&b&第六篇：成功前的必修课&/b&&br&&br&&b&1、看书&/b&&br&&br&后来的创业的多年里，我看了几百本商业的书，包括那个失败的两三年。如果你想最快赚到100万，这些书基本上是必备的。怎么选书？&b&当当经营管理类目的前50名&/b&，你得看全吧。&b&注意：看了不会让你成功，而是提升你的判断力，判断力是商业的基本功。&/b&&br&&br&别跟我说上一代很多生意人是不看书的。那是上一代，机会到处是。今天没两把刷子，谁认你？&b&你没看到很多上一代生意人都提前退休了？因为跟不上时代了。&/b&问这个问题和看这个问题的朋友，没有富二代吧？&b&你没钱，没资源，你能够凭借的只有你的才华！！！&/b&当然，如果你有色相……嘿嘿，好像也可以。&br&&br&（手机随手拍了桌子旁边的书架，这里面应该有两三百本书吧，还有仓库里面更多）&br&&img src=&/71c0d4d1dd5a63ddfe5e_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/71c0d4d1dd5a63ddfe5e_r.jpg&&&br&有人说看书就能成功，那不是谁都容易成功？？我喷死他！这话只可能是不看书的人说的。&b&看教科书可能成为书呆子，看商业书，只会让你越来越精明。&/b&&br&&br&&b&2、人脉&/b&&br&&br&很多人都是依靠天才的眼光，能够发现身边的机会。我超级佩服这些人，真是需要天赋的。&b&在我创业的前5年，我完全不具备发现机会的这个能力！&/b&5年了，都不具备。后来实在见创业项目实在太多了，所以稍微有了一些。我不知道你有没有。估计也没有这个水平，有水平你也不会看这个问题了。&br&&br&到今天，我做成功（指赚钱，说『成功』有点无耻）的N多公司中，&b&几乎都是朋友给我的创意或者启发。我只是用我的能力和努力，在别人的创意上面作了少量的改进。&/b&&br&&br&你要知道，&b&在每个成功的生意人那里，都会有一堆他想做，但是他没有精力做的生意。而且他用他的眼光和经验，作出过判断。项目的成功率，远高于你自己待家里想出来的。&/b&&br&&br&后面我都会用案例来说明。&br&&br&很多人留言里面说：你这样是不创新么？&br&&br&&b&其实大家真心误解了创新。首先我要说明作为一个商业机构，如果你不创新，怎么可能在社会上生存？&br&&br&问题是我们应该做多大程度的创新。作为商业机构，创新一定要考虑成本。google 现在是做了很大的创新吧，但是人家是获得了极大的成功开始的创新。对于创业企业，最重要的创新，是改良型创新。而不是“开脑洞”创新。&/b&&br&&br&作为一个想创业的人，如果你能够积累这两样东西，你会比别人成功的速度提3倍速。&br&&br&&b&第七篇 每一条经验的背后，都是曾经的伤痕&/b&&br&&br&有人在留言想让我谈谈失败的经验。&br&&br&你以为我上面的经验哪儿来的啊，不都是自己出错错出来的呀！&br&&br&每一条『反过来』看，都是我曾经经历过的失败。&br&&br&我讲产品价值分析。这条经验是我创业几乎6年的时候才悟出来的。那时候我已经有了『模仿再创新』的商业逻辑，学别人干什么赚钱，然后进行创新，跟着干。&br&&br&但是不了解产品价值。&br&&br&比如2012年我开过淘宝女装店，第一年第二年凭借运营能力公司赚了上百万，但是第二年才意识到：我们合作的供应商，根本没什么产品研发的能力。我们花了老大老大的劲，把店运营起来，可惜产品老是出这样那样的问题。最终，这个合作我在第三年卖掉股份。&b&如果你遇上一个产品价值不够强的产品，你再强的力量也很难搞起来。&/b&&br&&br&所以，此后，我看明白了产品价值后，一年做了两家淘宝行业第一的店。&br&&br&然而，其中一家店，还是不理解『规模分析』这个经验。&br&&br&我曾经创办的一家企业，卖保险柜的店，目前排名淘宝这个品类的行业第一。&br&&br&可惜，一个月也就100多万的销售额，&b&所以最终虽然成功，但是行业规模小啊&/b&！再翻一倍也没什么兴趣。所以我放弃了这家店的大部分股份，交给现在的合伙人打理了。&br&&br&（注：这段就是专门用来装逼的，没办法。也有人老质疑。）&br&&br&&img src=&/0a74f573a02c2cdbdb5e1_b.jpg& data-rawwidth=&702& data-rawheight=&522& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&702& data-original=&/0a74f573a02c2cdbdb5e1_r.jpg&&所以，花了2年的功夫，做了这个项目（我们6个月就到了行业第一了。）其实，并达不到我的预期。&br&&br&所以后来我总结出了进任何行业，先进行『规模分析』的工作。当然了，这也取决于创业者自己的能力和预期。做这个项目的时候，我其实已经做过几个年百万利润的项目了，所以这个就达不到我的预期了。&br&&br&装逼结束。就是希望大家了解，我讲的每一条经验，『反过来』，都是我曾经做过的错。&br&&br&&b&再强调一下：产品价值+推广成本+市场规模，三个维度去分析你的项目。&/b&&br&&br&后面还会给大家分享更多的经验，之所以能成为经验。绝对不是我多聪明，而是这些错我犯过。我绝不是天才，之前创业三年都从没赚过钱，估计没几个人像我这么愚了。&br&&br&如果有什么让我自信的。就是我比一般人更能扛。每天每天每天都在想怎么更进步。&br&——————————————————&br&&br&&b&第八篇 创业前你要积累什么能力？&/b&&br&&br&其实现在就算有能赚到100万一年的项目，对于99.9%的人没什么用。因为不具备这个能力。&br&&br&但是你要说什么能力有帮助？&br&&br&乔布斯曾经讲过一个故事。就是他大学退学，就去旁听了其它系的字体美学的课程，只是出于兴趣。但是，后来之所以能够做出那么美的产品的功底，其实就是那时候的关系。&br&&br&我自己也有类似的经验。比如写文章。。。我大学期间写了50万字的日记（就是天天把想的东西全写下来，大约写了厚厚15本）。我写什么，主题可以说就一个：怎么让自己变得强大？&br&&br&给大家看看我2005年，刚上完大二后的一篇日记：&br&&img src=&/bd4363e26abd_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/bd4363e26abd_r.jpg&&那时候的我，估计也跟现在看这篇文章的你一样，心中想着：为什么我还没有得到别人的认可？&br&&br&正因为不断的写写写。我后来从事的主业，互联网营销。文案就是一项非常重要的能力。这个功底就是大学里反复写写写锻炼出来的。&br&&br&除了写的能力，还有演讲的能力，因为大学选举的失败，让我痛定思痛，要成为一个演讲高手。所以不断锻炼口才。也因为因缘际会，大二遇到一位贵人，让我做他『免费助理』，我每天晚上去帮他做事（为了提升自己的能力，让你花一年不计回报干一件事，你做得到么？），他正好是演讲高手，就把我训练得很有演讲。持续了一年半。&br&&br&演讲的能力，无论让我在营销，还是在带团队上，都发挥了重要的作用。&br&&br&我这里强调一下，我就是卖东西的商人。这只是一种赚钱的模式。但我不认为这个成功模式就适合每个人。&b&每个人有自己的因缘际会。只是在你现在的这个领域，不断努力，把能力积累扎实。在未来都能够用得上。这个社会，是非常多元的社会，什么奇葩领域都有成功的人。&/b&&br&&br&但是如果这么写好像没什么干货，还是提一条，&b&每位赚100万的商人，都应该具备的能力吧。我认为那就是营销。&/b&&br&&br&这里的营销，不仅仅是卖东西！商学院讲的营销是指：产品，渠道，定价，宣传。&br&&br&懂了营销，你才有识别好产品好机会的能力。看书上的营销理论要学习，但是往往都是美国人写的，和中国的土壤不兼容。还需要自己消化。&br&&br&我给大家分享，我怎么锻炼自己分析产品的能力的？&br&&br&&b&就是看到任何生意，思考：他为什么成功？他为什么失败？&/b&举个例子，我看到罗永浩卖锤子手机，我就在想这样的生意能不能成功的逻辑在哪里？我看到邻居通过微信卖水果，我也跑过去跟老板聊聊这样做生意怎么样？我看到亲戚从卖纯净水到卖水设备，这又是什么逻辑？&br&&br&每天每天每天在这么思考。&br&&br&有的时候，我的这种好奇心，让别人觉得很奇怪：『你为什么这么要了解我的生意？』&br&&br&我2012年有次到凡客参加陈年的小聚会，我问了一个陈年经营凡客，和京东的对比的问题。陈年当场跟一圈人说：有些年轻人啊，老是关心大公司怎么怎么样。还是多关心关心自己的生意。。。&br&&br&弄得我好尴尬啊。 &br&&br&但是在我看来，就是这样不断吸收各行各业的思路。才让我对商机的判断变得越来越成熟。&br&&br&&b&我们的生命太有限，能够依靠别人获取的经验，就不要自己赌了吧。&/b&&br&&br&其次就是渠道的能力。我做的是互联网的生意，所以渠道和宣传，就是一回事。互联网的推广方法，什么SEO、百度竞价、淘宝排名、互联网广告、社交媒体……我每样都向最好的老师深入学习过。这也是互联网创业者需要懂的。&br&&br&如果你不是互联网创业者，那么陌生拜访啊、电话销售啊、渠道铺货啊等等这些渠道推广技能你要具备。&br&&br&会分析产品，了解各个渠道的运营。这两项，我觉得是每个创业者的必备吧。&br&&br&其它的，随缘努力。多一份能力，多一个超过别人的机会。&br&&br&&b&第九篇 创业必看的书推荐&/b&&br&&br&本来不打算写的，但是很多人给我留言，后面留一篇写这个吧。&br&&b&&br&第10篇 创业期的团队管理&/b&&br&&br&这方面我犯过的错误，使得我走了几年弯路。&br&&br&&b&第11篇 你还想听什么？&/b&&br&&br&待更，你也可以在评论中写出你想听哪部分强化。。。&br&&br&实在不好意思，一次写不完我想说的。&br&&br&如果看得还是不过瘾。另外两篇知乎文章，也是超高点赞：&br&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&创业公司怎么找投资人？ - 蒋晖的回答&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&你是怎么找到创业的方向的？ - 蒋晖的回答&/a&&br&&br&&br&补：有人总是在怀疑我为啥写得这么具体，有什么蓄意目的。当然有啊，否则我才不愿意分享我的经验。。。内容当中已经分析过啦。。&b&知乎是当下我看到的又一个机会。&/b&这个和我2009年看好微博，2011年看好淘宝，2013年看好京东
我是2007年大四毕业 。在2010年赚到第一个100万，可惜离你说的3年，还差一点点，哈哈哈。我在19岁，给自己定的目标是24岁赚到第一个100万，2010年那年24岁，做到了。写贴子的现在30岁了。现在自己的公司员工70多人。 我个人虽然做到3年半赚到100万。这不代…
我以前打过色情电话。接电话的，不少都是40岁左右的女性。那时候小灵通用的很多，一卡双机。这些电话是正儿八经打着聊天旗号的。&br&阿姨也愿意跟我聊天，所以常常接了电话后，让我重新打她的号码。她呢空的时候就跟我聊天，有客户来了，就用另一个电话去接客户的电话。我呢还能听。&br&就这样，我听到了很多不同年龄男子在色情电话中的表现，15－16岁的饥渴少年，70多岁的老叟。学生、包工头、官员、教授。2分钟的，40分钟的..........&br&.....................&br&这样的阿姨我那段时间认识了不少。&br&她们普遍学历不高，中专或初中。&br&基本的生活轨迹：一开始找个工厂工作，嫌累，去商场做服务员。酒吧、茶座等地方兼职。传销、直销也做做。22-30左右找个人结婚。婚姻就那么回事。有孩子，基本上孩子的教育就是提供一日三餐。35岁左右开始无法长时间工作。因为工资少，因为实在没什么好做的了，因为年龄大了。找一份能提供社保的工作。学一点点会计，给小公司代帐。有点姿色的，偶尔卖卖。&br&到了40岁＋，偶尔有小老板想试试新鲜，于是涂抹下，这时候会借机找点小生意做做。也因为特殊的年龄段，所以丝毫不避讳外面有一些男人。&br&老公还是有的，但这么多年生活，也没什么太多兴趣。彼此都没兴趣了。&br&场面上的家还是要的，所以家务与一日三餐总还是弄的像样的。&br&事业，谈不上的。都是糊口的营生。&br&私生活，总有些1，2，3，但是非大奸大恶。认识的无非是香烟店的老张，茶馆的小孙。&br&虚荣心一如既往的膨胀，偶尔有点积蓄，去一下某个地方，小姐妹间吹嘘一下。&br&她们中也有幸福的，某个小姐妹嫁了个经理、老师。但嫁人后就跟她们联系少了，这也会让这些阿姨不开心。&br&说后悔自己少读书吗？也不后悔，非常明确的说，自己脑子不好，让自己读大学，不如杀了自己。&br&于是，人生就这样折腾折腾，上上下下。&br&终于孩子成人，自己身体的荷尔蒙也差不多停止分泌了。孩子争气的，自立门户。逢年过节，小聚。&br&不争气的，还得贴钱。而自己拖了老弱的身体，麻将桌上，瓜子壳间，捞点小钱。往日的小姐妹偶尔说起30多年前年轻的种种。更多时候，则抱了小狗说，儿子还不给自己带个孙子。&br&&br&再然后，开始有各种疾病。&br&再然后，去医院的时间比去麻将的时间多。&br&再然后，人生就落下了帷幕。&br&&br&大城市的好处是，土著居民要饿死不容易。所以社保、医保、安居房等等基本生活总能满足。而这些可能是一个外来人员初期的努力目标。&br&人是懒惰的，饿不死了，就不会想着做更多的事。目标是谈不上的，妄想却绝不会断。好在那么多年，学会了不悲伤，于是偶尔一阵唏嘘，来一句：&br&这都是命！&br&是啊，毕竟能不能努力工作本身，就是天赋啊！&br&&br&我年轻时总有一种错觉，因为真善美在一起，所以觉得一个美丽的女孩，必定是携带着善良、聪颖与远大的志向。后来才知道，肉体的单一是如此纯粹，不仅仅是美丽可以肆无忌惮，甚至高潮也可以无所依托。美貌只是美貌，它或许可以激发一些男人去追求真理，但它自己真的可以毫无道理。&br&我甚至曾经在溜冰场认识几个女流氓，看她们蛮横、霸道、美丽（奇怪，那个年代怎么没有胖妹妹呢？哦对了，KFC都没有，都是纯天然，自然瘦啊！），总以为她们生命中某扇大门会很快在某个时刻打开，如但丁的贝德丽采，高贵的灵魂躲在娇艳的唇后。但很遗憾，她们的生命，可能最灿烂的定格就在溜冰场上轻舞飞扬的那一刻。&br&&br&这个社会，超过两成的人，其实是被这个社会抛弃的。当你看到一个人的家里长时间开着收音机或电视机的时候，就可以知道，这是一个已经被社会抛弃的家庭了。
我以前打过色情电话。接电话的，不少都是40岁左右的女性。那时候小灵通用的很多，一卡双机。这些电话是正儿八经打着聊天旗号的。 阿姨也愿意跟我聊天，所以常常接了电话后，让我重新打她的号码。她呢空的时候就跟我聊天，有客户来了，就用另一个电话去接客…
谢邀（多图慎入）&br&正好这次出来游历，与一位老参农成了忘年交，结下了深刻的革命友谊，我就说两句。&br&如果你是个孩子，我一定会笑着摸摸你的头，说会跑。&br&但如果你是个具有系统辨识能力的大人，不好意思，我只能告诉你，不会……在告你为什么之前先给大家科普下人参的基本常识。&br&人参外貌栽培品一年生植株茎顶只有一叶，叶具三小叶，俗名“三花”；&br&二年生茎仍只一叶，但具5小叶，叫“巴掌”；&br&三年生者具有二个对生的5小叶的复叶，叫“二甲子”；&br&四年生者增至3个轮生复叶，叫“灯台子”；&br&五年生者增至4个轮生复叶，叫“四匹叶”；&br&六年生者茎顶有5个轮生复叶，叫“五匹叶”。&img src=&/160e385e0d79d0755efc9189037aacd6_b.png& data-rawwidth=&566& data-rawheight=&355& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&566& data-original=&/160e385e0d79d0755efc9189037aacd6_r.png&&而野山参5年的上部才长出仅为一枚复叶，俗称“三花”，5至10年可长出一枚完整的五片掌状复叶，俗称“巴掌”。这个没什么区别。&br&而10到20年后，野山参才长有两枚掌状复叶，放山把头称它为“开山钥匙”，意为找到小捻子就是找打了大货的线索，附近很有可能有许多“棒槌”。&br&30年后的野山参长有三枚掌状复叶，俗称“灯台子”，长四品叶的野山参往往有50到80年。长有五个掌状复叶的野山参，就叫做“五品叶”。&br&五品叶多在80年参龄以上，在长白山中已经很少见了，放山把头习称“一堆”，放眼看去能找到大大小小的野山参，有六、七十年的女儿辈，也有三、四十年的孙子辈。&br&至于“六品叶”，参龄百年以上，极为罕见，放山人习称“一片”，寓意见此元老，整片山坡会有无数子子孙孙，犹如族群。&br&像传说中的七品叶的千年人参，则是少之又少，没有几人见过。我记得念书时有半只千年人参，在香港拍出过2亿的天价。&br&人参主体&br&&img src=&/a0b0fac07c7c7b166db3d_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&500& class=&content_image& width=&300&&这是手绘板的，再给你个现场版&img src=&/adcaa2707_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&220& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/adcaa2707_r.jpg&&大家可以看到上面的芦了吧，看不清再给你个大的&img src=&/f32deffc82085_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/f32deffc82085_r.jpg&&重点在芦头上的芦腕，就是芦头上的小坑坑，一般说栽培的一个芦腕是一年，但年级长的野山参好多年可能才一个芦腕，主要是靠雁脖芦和铁线纹的来计算，这里暂且不说。&br&但总之是芦头越长，芦腕越多，年限越长。&br&&b&说了这么多，只想表达一点，人参作为一个萌萌哒的草本植物，除了根持续生长外，地上的叶子是一岁一枯荣的，每次脱落叶子，其残基就在芦头上形成个疤，就是芦腕。&br&而且重新长出来的叶子一会灯台子，一会五匹叶的，和以前可能大不一样，你要不是个中老手可能返回找就找不到了。&br&加之参是在地下的，而叶子很脆弱，经常被野兽一脚就踩断找不到了。&br&于是，给了人人参会跑的错觉。&br&咦，我的参明明在这里的呐？&br&&/b&采参家族们约定，在参体和芦头交接处绑个红绳绳，方便下次来寻找。&br&绿油油中的一抹红，很容易再次发现~而且原来长白山中狼啊什么哺乳动物大多是红绿色盲，也不容易破坏。&img src=&/c0bc593f50a29fa83807caa260e020dc_b.jpg& data-rawwidth=&604& data-rawheight=&162& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&604& data-original=&/c0bc593f50a29fa83807caa260e020dc_r.jpg&&看到红绳绳了吧，是在地上部分最靠近根的地方，这个地方一般不会断，何况断了就不值钱了，也就没什么必要花大力气挖了。&br&那为什么不立马挖而是下次再挖呢？这是采参家族不成文的濒危物种保护条例，你也可以理解成人参娃娃调养计。&br&你走的走的发现了一株人参，哇，好开森~但一看年份低，不想要采出来，不过，又怕被其他采参人给采了，所以，就绑上红绳，告诉其他采参人，这株人参已经有人发现了。&br&一般，红绳上还会绑个当代的铜钱，铜钱上有记号，标明是谁家的。行内人一看就知道了，哦，这个是有主的了，不能挖。&br&而且，这个红绳绳还有个用处：在挖参的时候，将线绳的两端拴在山参近旁的两条树枝上，三者成一直线略拉紧，可以防止在挖参时植株倒伏而损坏参根芦头，产生断芦而影响价格。&br&这个……一断，价格可能就是几倍的浮动啊。&img src=&/d7fe18ccb695fb773d8827_b.jpg& data-rawwidth=&608& data-rawheight=&224& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&608& data-original=&/d7fe18ccb695fb773d8827_r.jpg&&这是挖出来打包的山参~额 此处为参园的掩饰 挖的是林下参至于题主和前面说的假死、休眠神马的，并不是每一株人参都会发生的，那只是人参宝宝在遇到极其恶劣的情况后的一种自保行为。我们通常叫做：转胎。&p&一般的植物，芽体损伤以后，便不再复生，从此结束了它的生命。但人参却不同于一般的植物，具有超常的再生能力。 &br&&/p&&p&人参是多年生植物，野山参往往生长上百年，家植园参也得5—6年才能收获。冬天要休眠，茎叶枯死，第二年春重新发芽生长，年复一年，直至收获。&/p&&p&人参于夏季开始出芽，叫越冬芽，越冬芽于第二年春出土生长。假如越冬芽受到损伤(虫害、菌害、野兽侵害、人为灾害等)，这个芽便停止生长，人参根则在土壤中休养生息一年而不出土。&/p&&p&与此同时，又在已死亡的越冬芽附近重新长出一个芽，次年春，这个芽破土而出，继续生长。人参芽这种重生的现象，就叫“转胎”，取重新投胎之意。 &/p&&p&人参的“转胎”现象，在野山参家族要多一些。主要是其生长环境较园参恶劣，经常受到野兽、昆虫及细菌的侵害，每当这种情况，人参生长就要停止一年或数年，之后再重新发芽生长。 &/p&当然，转胎期间，如果你木有红绳绳标志的话，也是找不到人参的，地上部分木有了，你总不能把山刨一遍吧。&br&&b&于是传说又神秘了一层~&/b&&br&&br&还有前面答主说的艼变体，正是由于它的存在，人参才称之为人参。&br&上面说过了，人参繁殖能力很强，如果主体受伤或者前面有个小石头挡住路了，其须根或者艼便会发展成主体。&br&恩，有点像无性生殖哎。&br&看这里。&img src=&/c155e501c2db956435ddd_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&225& class=&content_image& width=&400&&看这里，主根旁边那个就是艼变体。&img src=&/1c06f8aa93d5666af0a0_b.jpg& data-rawwidth=&854& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&854& data-original=&/1c06f8aa93d5666af0a0_r.jpg&&看这里，像不像个人字？&img src=&/bc9eddb25c0b07_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/bc9eddb25c0b07_r.jpg&&看这里，唔，你们怎么乱看啊，捂脸。&img src=&/5fb68e29d9237733fca37_b.jpg& data-rawwidth=&437& data-rawheight=&478& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&437& data-original=&/5fb68e29d9237733fca37_r.jpg&&前一段时间有位知友问我，他朋友送给他的五年的参，询问怎么服用比较好。我说炖肉吧~他说这是人参啊，人参啊。&br&那个让我怎么说呢。&br&我怕我说了大实话见不到明天的知友，呜呜。&br&三清师祖保佑我呐。&br&在这个神马都可以用化肥的年代，五年的真不值钱，野山参不会有5年的，5年就挖了，人家不得心痛死啊。&br&当然，比白萝卜还是贵点的。&br&你们眼中的人参是这样的：&img src=&/acbd9e354b2c0cf21872e1e_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&912& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/acbd9e354b2c0cf21872e1e_r.jpg&&而我们眼中的是这样的：&img src=&/10f7acc92a4c46be50777_b.jpg& data-rawwidth=&948& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&948& data-original=&/10f7acc92a4c46be50777_r.jpg&&我们眼中到你们眼中，差的就是个20多元的精美木盒子，和10元左右的手工和鉴定费。&br&前两天去了趟参茸街，看一小哥在给一土豪推销他家林下参。&img src=&/33cd6db6cb94f2163abebcf789ce54ce_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&948& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/33cd6db6cb94f2163abebcf789ce54ce_r.jpg&&我看了一眼，大概20年左右，一只5-6g,土豪被忽悠的如获至宝，买了好几盒。&br&正好医馆林下参粉也不够了，我也就上去问问价格。小哥说：刚才那位大哥您也看到了，我们这是老店，绝对是好东西，本来200多的货，您也搭个大哥的顺风车，今天我们不赚钱，30年的好参，只给您180一只，就这么点了。&br&我说：多少？？？小哥：180啊，绝对良心价，您可以去其他家问问，我们这是老店。&br&我：新来的吧，叫你们老板来，老主顾了都。&br&五分钟后……小哥：老板在外地进货，他交代我了，给您30一支，您看成不。&img src=&/135dfb624faccb7a16cdabf_b.jpg& data-rawwidth=&948& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&948& data-original=&/135dfb624faccb7a16cdabf_r.jpg&&这是6年生的。&img src=&/2dff0d1a6e0fb37f6b7cad46_b.jpg& data-rawwidth=&948& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&948& data-original=&/2dff0d1a6e0fb37f6b7cad46_r.jpg&&这是7年生的，一般园参和林下参都是用6-9年的，含量检测比较大，大多没有特别标明年限的礼盒也都装的是这种参，我们用最少都是几十公斤进货打粉，800/kg,平均下来4-6元一只。&img src=&/f4dfffecd78099_b.jpg& data-rawwidth=&948& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&948& data-original=&/f4dfffecd78099_r.jpg&&10年的批发价1200/kg&img src=&/a773b385b04a8f798e4db_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&948& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/a773b385b04a8f798e4db_r.jpg&&15年的，10g左右一只，3000/kg，平均20-30一只。当然也有贵的：&img src=&/dbefc2c3f0fabf3fd451f7_b.jpg& data-rawwidth=&948& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&948& data-original=&/dbefc2c3f0fabf3fd451f7_r.jpg&&2000元一只。&br&以上，我说的是品相好的真正的林下参，纯栽培品么&img src=&/efab4a37ba4_b.jpg& data-rawwidth=&948& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&948& data-original=&/efab4a37ba4_r.jpg&&300的货。&img src=&/9ca7d7ff1c0427bca3f503_b.jpg& data-rawwidth=&948& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&948& data-original=&/9ca7d7ff1c0427bca3f503_r.jpg&&400的货，差不多三四块一大只吧。不过你们看不出差别吧，所以我送人礼物特别喜欢送参，反正你不知道我送你的是五十的，还是五万的，是不？以下是我送礼御用礼盒，上头有条金龙，霸气不？&img src=&/8cfdfd0fa383_b.jpg& data-rawwidth=&948& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&948& data-original=&/8cfdfd0fa383_r.jpg&&啊，各位卖参的同仁，请不要打我。在考虑要不要匿名。当然，我这是批发价，批发价和零售价是不同的这点常识大家应该明白。你们大多人是拿不到这样的价格的。这倒不是药商黑，本来贵细货就是三年不开张，开张吃三年的东西，和古玩一个道理，其他的药价还是很良心的。例如我前一周在厦门买的桂圆肉，50多元一斤，感觉比我们这穷旮旯旯便宜好多呐，就买了一斤。但去药材市场是五十多一公斤呐，还比鼓浪屿的地道、味足、甜而不粘牙、味芳而不腻人。心疼的我这两天天天吃桂圆，准备把差价吃回来。嘿嘿，主要是好吃的停不下来。&img src=&/497de9ca9ddf18ce2a4dc09b_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/497de9ca9ddf18ce2a4dc09b_r.jpg&&2公斤的桂圆，半周就剩这么点了，捂脸。&br&吃多了还是会有点上火的，今天牙疼中……&br&要说暴利还是美容行业，路过福建一美容会所，10元成本的“美容秘方”，唔，也就是四白散和玉容散，居然给会员2万一疗程……也是没谁了……&br&额，感觉跑题了……&br&&br&最后附一个行话小常识~&br&你对不上黑话，就是被坑的命，呵呵哒~以下转自一位可爱的挖参人。&br&棒槌——长白山人把人参叫棒槌，还叫货、百草王、山姑娘、山棒槌、山宝、山孩子、神草、山捻子等。 　&br&大山货——大人参、大山孩子、大捻子、大山艼子。 　　&br&小山货——小人参、小捻子、小山孩子。 　　&br&水货——鲜人参、水子、包子参、树皮参。 　　&br&干头货——干人参、干货、老爷子参。 　　&br&锅子货——蒸煮的人参，也叫锅头货，锅头参。 　　&br&开屏——人参叶子完全展开后的季节放山。 　　&br&青草——春天时的人参，还叫青草参、青草货。 　　&br&芽草——初夏时的人参，还叫芽草参、芽草货。 　　&br&黑草——盛夏时的人参，还叫黑草参、黑草货。 　　&br&韭菜花参——开花时的人参，还叫韭菜花子货。 　　&br&青榔头——结青籽时的人参、也叫朵子参。 　　&br&红榔头——人参果红时候的人参、也叫朵子参。 　　&br&刷帚头——参果落后，只剩下果柄，像小刷帚头的人参，还叫蜡千子、刷帚头人参。 　　&br&黄罗伞——秋季人参叶子泛黄时人参，还叫黄草参、黄草货。 　　&br&铁寮子——秋末冬处，草枯叶落，第一场雪后，雪上露出人参枯叶。 　　&br&百尺杵——人参的茎。
　　&br&参艼——人参的不定根、门艼。 　　&br&芦头——人参根茎顶部的细芦，代表人参的生长年限，也叫芦节。 　　&br&芦碗儿——人参芦头上每年主茎干枯后留下的凹状疤痕。 　　&br&大马牙芦——人参芦头状如马牙。 　　&br&二马牙芦——状如大马牙，略小。 　　&br&线芦——芦头又细又长，如同线绳。 　　&br&竹节芦——芦头较长，状如竹节。 　　&br&雁脖芦——芦头细长弯曲，状如大雁脖子。 　　&br&枣核艼——野山参的不定根，又称艼，状如枣核。 　　&br&紧皮——也叫锦皮，野山参参龄越长，皮越老纹越细密。 　　&br&珍珠疙瘩——野山参生长期的水须每年脱落后，多年形成的米粒状疙瘩。 　　&br&阳子货——阳坡挖到的人参，也叫阳子参。 　　&br&阴子货——阴坡挖到的人参，也叫阴子参、山背子货、阴背子货。
　　&br&林子货——树林里挖到的人参，也叫林子参、林底子货。 　　&br&黑货——黑土地挖到的人参，也叫黑土参、黑土货。 　　&br&黄货——黄土地挖到的人参，也叫黄土参、黄土货。 　　&br&老倒货——老倒木上的人参，也叫老倒参。 　　&br&砬子货——砬子上挖到的人参，也叫砬子参。 　　&br&石板货——石板上挖到的人参，也叫石板货。 　　&br&香了——腐烂了的人参，还叫病汉。 　　&br&残汉——断了根须的人参，还叫残货、残头子货。 　&br&哑汉——跑了浆的人参，还叫跑货、哑货、哑巴参。 　　&br&泡——无肉，空皮的人参。 　　&br&棒槌甬子——参包里的人参。 　　&br&罗草——肉少皮厚的人参。 　　&br&棒槌王——8两以上的人参。 　　&br&炸山参——听到有人喊山无人接山挖到的人参。 　　&br&二层楼——有两层枝叶的人参。
　　&br&花枝——主茎上突出生长一枝杈的人参，还叫告舌。 　　&br&爬山货——不在参杆下，而在旁侧长根的人参。 　　&br&趴山货——以前发现没有挖出或移植的人参。 　　&br&双料货——四匹叶和五匹叶人参在一起的吉利名称。 　　&br&片儿——放山发现五匹叶打头的多棵人参，还叫片货。 　　&br&堆儿——放山发现六匹叶打头的多棵人参，还叫堆货。 　&br&票子——包裹人参的参包，放到隐秘处叫压票子。 　　&br&密棒槌——移植的人参，也叫密参、匿参、密头子货、密头子参。 　　&br&蹲筒子——放山人在红榔头之前挖到二钱以上的、六钱以下的野山参，将人参茎叶和根用原图培好，放到桦树皮卷的筒中，放到背阴处，适当滴点水，到秋后人参能增重。 　　&br&蹲树货——移植于树下的人参。
　　&br&冒山货——变体人参。 　　&br&龙爪——形体像龙爪的人参。 　　&br&跨海——形体像人腿大角度劈跨的人参。 　　&br&菱角——形体像菱角的人参。 　&br&金蟾——形体如蟾的人参。 　　&br&牛尾——形体像牛尾巴的人参。 　　&br&单跨——形体如人单腿跨跃的人参。 　　&br&雀头——形体像鸟头的人参。 　　&br&闹海——形体如哪吒闹海的人参。 　　&br&东路货——长白山东部的人参。还叫东路参。 　&br&西路货——长白山西部的人参，还叫西路参。 　　&br&北路货——黑龙江兴安岭一带的人参，还叫北路参。其实伦家只是单纯的不相信如果人参娃娃会跑，怎么会被一根普普通通的小红线就被困住呢(?o?︿o??)
谢邀（多图慎入） 正好这次出来游历，与一位老参农成了忘年交，结下了深刻的革命友谊，我就说两句。 如果你是个孩子，我一定会笑着摸摸你的头，说会跑。 但如果你是个具有系统辨识能力的大人，不好意思，我只能告诉你，不会……在告你为什么之前先给大家科…
&p&清晰的思维模式建立在清晰的概念定义上。只有每个概念的定义是清晰的，你的思维才有可能是清晰的。这句话应该在中国不断反复强调十年以上。&/p&&p&本答案中，对思维模式的定义是：研究某个问题时的思路（对问题的分析，逻辑推演）。思维模式这个词汇目前没有公认的定义。&/p&
清晰的思维模式建立在清晰的概念定义上。只有每个概念的定义是清晰的，你的思维才有可能是清晰的。这句话应该在中国不断反复强调十年以上。本答案中，对思维模式的定义是：研究某个问题时的思路（对问题的分析，逻辑推演）。思维模式这个词汇目前没有公认的…
谢邀，下面已经这么多答案了，可能写了也没有多少人看到。但是看到很多人都在分享高中的学习经验，显然这不是题主希望看到的，高中的学习呢，简单地讲就是重复重复重复，就那么些知识点，反反复复练三年，其实收获甚微，而且，高中时外界干扰不多，可以专心学习。&br&&br&对于题主所说的长时间，是不是可以理解成需要一些好的学习习惯，就把之前在Coursera看到的一些和大家分享，希望对看到的人有所帮助，并感谢&a href=&///?target=http%3A//vancexu.github.io& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&vancexu&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。&br&&br&&a href=&///?target=https%3A//www.coursera.org/learn/learning-how-to-learn/outline& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Learning How to Learn: Powerful mental tools to help you master tough subjects&i class=&icon-external&&&/i&&/a&是UCSD开的一门课。&br&&blockquote&Whether you are an outstanding or a struggling student, “Learning How to Learn” will give you powerful mental tools that will help you learn more effectively in tough-to-master subjects. You will discover practical, immediately useful insights that will help you to more deeply master your studies.&/blockquote&--------------------&br&Week 1. 学习是什么？&br&&i&1.1 专注模式和发散模式&/i&&br&大脑很复杂，了解一些关于大脑的工作原理可以让我们更好地学习，减少困惑。&br&首先介绍人在学习和思考时两种不同的模式：&b&专注模式 (Focused mode) 和发散模式 (Diffuse mode)&/b&，专注模式就是集中精力学习或理解某事，只有局部的神经链接处于激活状态，有利于你解决实际问题。比方说你熟悉四则运算，那么解决算数题的时候就主要靠那部分神经出力；而发散模式就是人脑放松的时候，神经信号可以在脑内大面积移动，有利于发挥创造性，比方说你洗澡的时候突然想到一个久攻不破的问题的解决方案。&br&当你面对熟悉的事物时，一般处于专注模式，而当你需要新想法和办法时，或者你需要从宏观上把握某件事时就切换到发散模式，这两个模式是可以互相切换的，但不能同时进行。可以在紧张的学习新知识的时候通过洗澡、散步等让自己放松的事情主动进入发散模式来帮助加深理解。&br&打个比方，如下图，专注模式是针板密集的时候，球在局部弹来弹去，发散模式是针板稀疏的时候，球在整个桌面游走。&br&&img src=&/37e17fa3d5d60f9e8bcba3bdc7e7dc06_b.jpg& data-rawwidth=&956& data-rawheight=&497& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&956& data-original=&/37e17fa3d5d60f9e8bcba3bdc7e7dc06_r.jpg&&大脑是一个昂贵的器官，需要消耗同等体重躯干部分10倍的能量。而大脑中有1,000,000,000,000,000数量级的突触，这些突触连接是动态的，因此你一觉醒来之后就不是你了，你的大脑已经发生了变化。&br&&i&1.2 拖延、记忆和睡眠&/i&&br&&img src=&/ec42b4f969f150e88f576_b.jpg& data-rawwidth=&897& data-rawheight=&411& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&897& data-original=&/ec42b4f969f150e88f576_r.jpg&&&br&当你做一件你不想做的事情比如学习时，大脑中和痛苦相关的区域被激活 (insular cortex), 大脑就趋向于将注意力转移到其他不那么痛苦的事情。&br&&img src=&/b765be0c9_b.jpg& data-rawwidth=&1064& data-rawheight=&547& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1064& data-original=&/b765be0c9_r.jpg&&后面会有更多关于拖延的介绍。&br&介绍一个应对拖延症的简单办法：&b&番茄工作法 (Pomodoro)&/b&。番茄工作法由Francesco Cirillo发明，听上去很简单：&br&&ul&&li&25分钟&/li&&li&没有任何干扰&/li&&li&专心学习&/li&&/ul&最后当这25分钟结束后，你需要休息5分钟。&br&&blockquote&Practice makes permanent.&/blockquote&你需要不断的练习来增强大脑中的连接，形成比较深刻的记忆模式。&br&记忆分为&b&长期记忆 (Lone-term memory) 和工作记忆 (Working memory)。&/b&工作记忆也就是短期记忆，一般认为可以存放4块 (Chunks, 关于chunk后面会深入介绍) 信息，就像一块不太好用的黑板，不仅大小有限，而且很容易就被抹掉了，所以你需要不断重复，比如记电话号码，你需要一直重复直到你有机会把它写下来。而长期记忆的容量很大，从工作记忆转化到长期记忆需要时间以及不断的重复，这里提到了一个小技巧：&b&spaced repetition&/b&, 就是一晚上重复20遍的效果不如你每天重复几遍。&br&&b&睡眠对学习也十分重要。&/b&我们觉醒时大脑会产生有毒的物质，而睡觉时大脑细胞收缩，细胞间隙变大，脑脊液可以通过并且清理掉这些东西。睡眠的意义不止于此，它也是学习与记忆的重要的一部分。睡眠时大脑会整理你的想法和你学习的内容，不重要的记忆会被清理掉，而你想要记住的会得到加强。睡眠时大脑还可以重复你白天学习的复杂知识，对解决难题和理解知识都有帮助。在睡觉之前看的东西更容易进入你的梦境，而梦到它又有助于你对它的理解，关于睡觉对学习的作用具体可见我的另一个回答：&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&睡眠可以帮助大脑整理白天学过的知识吗？ - 知乎用户的回答&/a&&br&&b&另外，&/b&&b&锻炼身体很重要。&/b&除了散步洗澡听音乐等让你放松的方式会帮助你进入发散模式，锻炼身体能让你从之前集中精力的地方解放出来，使得发散模式有机会呈现，锻炼身体对大脑生长新的神经元有益。&br&&b&隐喻和类比是强大的学习技巧。&/b&&br&&br&Week 2. Chunking&br&&p&Chunk中文直译是“块”，在这里是指&strong&组合起来的有意义的知识&/strong&。比如字母d,o,g你可以很容易的把它们组成单词dog并在脑海中浮现狗的模样；比如拼图，鼻子眼睛耳朵背景等等，最后凑成一张图。chunk也像是把一些相近的文件做成的压缩包，节省空间的同时，便于搜索。之所以关心chunk，是因为&b&chunk是已经加工好的知识，是我们解决问题的时候真正会使用的东西。&/b&&/p&&p&如何形成chunk呢？&/p&&p&学一首新的吉他曲（可以视为一个chunk），通常是先完整听几遍曲子，看别人弹，然后自己一个小节一个小节练熟，最后串起来。 学一门新语言，一般会先从基本的音节，然后把音节串成单词，熟练了再把词串成句子，还要不断的融合语音语调之类的更多的细节。 这些都是给了我们形成chunk的直观感受：由mini chunk不断拼接，直到最后在我们的大脑形成了坚固的神经通路，使我们可以不用多想就可以迅速作出反应。&/p&&p&&b&生成chunk的方法：Focus, Understand, Practice。&/b&&br&&/p&&p&首先需要集中注意力。在形成chunk的时候，工作记忆像一只四脚章鱼一样，在努力建立新的神经结构，分心会占用章鱼有限的四只脚使得原本的chunk很难形成。&/p&&p&接着是理解，理解像是强力胶水，能让chunk之间相互关联，使得知识更容易被想到和使用。&br&&/p&&p&最后一步就是练习，形成context（上下文），从而巩固chunk，并建立多个指向chunk的入口。&br&&/p&&p&&img src=&/f6cd77bcc2e05d39e4958_b.jpg& data-rawwidth=&976& data-rawheight=&752& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&976& data-original=&/f6cd77bcc2e05d39e4958_r.jpg&&要形成上下文，得跳出原来要解决的问题，开阔思路，不断的使用相关的或不相关的chunk进行练习，&b&直到我们不仅理解了何时该使用这个chunk，还能知道什么时候不能用它为止。&/b&Chunk告诉你如何解决问题，上下文告诉你什么时候使用chunk，以及这个chunk在整张知识图中的位置。&br&&/p&&p&&b&另外，学习时&/b&&b&不要过多的画重点&/b&，因为这可能会给你一种错觉：你记住了这些划过的内容，提倡在学习的过程中多提炼中心思想。对于我们已经掌握的东西，没必要一直重复学习了，&strong&你更应该多花时间和精力在你感觉最难的部分，这就叫deliberate practice&/strong&。著名的10000小时理论也十分强调deliberate practice, deliberate practice往往能把顶尖和普通的学生区分开来。&/p&&br&&p&Week 3. 拖延和记忆&/p&&p&拖延就像毒品，每次品尝一点点，虽然获取了短暂的快感，但是已经上瘾了，你的大脑慢慢建立起了稳定的神经结构，使得你再看到数学题的时候会自动产生更多的痛苦，而同时无需经过你的抵抗就让你自动拿起手机或者打开网页。如此循环，你发现自己越来越难以将注意力转回原来要做的事情。&/p&&img src=&/b765be0c9_b.jpg& data-rawwidth=&1064& data-rawheight=&547& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1064& data-original=&/b765be0c9_r.jpg&&&p&这时，你尝试着用自己钢铁般的意志力去跟拖延症战斗，结果往往不理想，因为用意志力去解决问题会消耗很大脑力，所以并不是很好的策略。&/p&&p&那怎么办？用习惯，将你想靠意志力完成的事情变成靠习惯来完成。&/p&&p&&b&习惯的养成有四个部分：导火索(cue)，习惯动作(routine)，奖励(rewards)，信念(belief)。&/b&&/p&&ol&&li&导火索就是触发事件的原因，可能是时间，地点，感受，对外界的反应，比如午饭，沙发，疲劳，互联网，短信，邮件等。导火索会在不知不觉中让你做出习惯动作，它本身是没有好坏之分的，有好坏之分的是接下来的习惯动作，比如对“做数学作业”你的习惯动作是打开电脑先上会儿网，那就不好了。在这个阶段可以做到是尽可能减少危险的导火索，比如手机一震你就要看手机然后半小时回不了神，那就别带手机或者关机；一开电脑就想刷社交网络，那就断网或者别用电脑。&/li&&li&习惯动作就是你对导火索的反应，它之所以叫习惯动作，是因为你在无意识中就做了动作，比如你一要做作业就先上网玩了一会儿。很明显，这步很重要，你要重建会导致拖延的习惯动作。怎么重建？做计划，在脑中先想象自己一会儿要做的事，比如“我走进了图书馆，拿出来打印好的作业，读了第一道题，用书上例题中类似的方法和步骤解了出来，然后看第二题……”，到了真正去写作业的时候，就按照自己想象的计划做，这时候需要用一点意志力。再比如你每次学了一小时想休息一下，习惯性地刷刷朋友圈，结果停不下来了，如果做了计划，休息的时候只听某一两首歌，或者出去走一圈，就好很多。你做的计划一开始可能不能完美执行，没关系，尽力坚持就好，习惯慢慢肯定可以改过来。&/li&&li&奖励是指在养成习惯的过程中每当有收获就给自己奖品，比如买点自己心仪的东西，或者毫无悔恨的放开玩等。它在养成习惯的过程中是非常重要，也是容易被忽视的。非常重要是因为如果你的奖励是你非常想要得到的，比如一项荣誉，一个舍不得买的物品等，在你想到它的时候会激励你坚持下去。从来只付出不奖励自己，在养成习惯的效果上会差很多，应该善用奖励机制。&/li&&li&信念就是要相信自己能形成新的习惯，能战胜拖延。恶疾容易复发，经常会有朋友新习惯没坚持多久就又回到老习惯的情况。别在意，要相信之前的付出是有用的，为了更好的贯彻信念，可以找志同道合的朋友一起努力。&/li&&/ol&&p&看了这么多关于通过改变习惯战胜拖延的东西，有人会说这有啥用啊，我每次一看到数学题还是头疼要死，即使强忍着不干乱七八糟的，也完全做不进去，马上就开始拖延了，根本改不了。&/p&&p&存在痛苦的感受是很正常的，关键是你如何看待这些痛苦。&b&那些不拖延的人，遇到困难之后告诉自己的是：我知道你很难过，但