Z银行对公业务营销管理--《中国海洋大学》2010年硕士论文
Z银行对公业务营销管理
【摘要】：Z银行是中国第一家由企业创办的商业银行,也是中国政府推动金融改革的试点银行,经过20多年的发展,Z银行在国内外都日益享有更高的声誉和影响力。但金融市场往往是风云突变,特别是在金融危机的动荡下,如何能更好的占据国内领先优势,加速发展步伐就成为业界关注的焦点问题。其中,作为商业银行的生存之本的对公业务自然首当其冲。因此,研究我国商业银行对公业务市场营销存在的问题和原因,对构建适合Z银行的对公业务市场营销策略,甚至探索我国商业银行对公业务营销的进一步发展思路都有深远的意义和实用价值。
本文在运用市场营销理论基础上,借鉴我国商业银行对公业务营销研究成果,结合目前我国的宏微观金融环境和内外部市场环境进行综合分析,以Z银行对公业务营销管理模式为例,研究该行现行对公业务市场营销策略的组织结构和效率,并重点运用了SWOT分析法分析Z银行对公业务市场营销中的优劣势,提出Z银行对公业务营销的进一步发展建议和适合Z银行的对公业务市场营销的举措建议。
本文紧密结合实际,以Z银行对公业务营销现状为例,更能贴合实际,以小见大,仔细分析研究Z银行公司业务营销现状,提出适应市场环境的市场营销发展战略。但限于论文的篇幅以及本人学识水平本文对于市场营销的论述可能只是局部的,浅显的。同时,论文中涉及到的许多问题是值得单独撰文进一步深入探讨的,比如“如何在利率市场化的新形势下有效进行贷款定价、如何进行行业授信以加强风险防范,构建商业银行信用风险管理系统、如何有效地持续优化信息系统满足银行发展要求”等等。今后还需研究的内容方向：为了创建Z银行成为一流和谐银行,必须充分认识营销工作的极端重要性,坚持科学发展观,举全行之力开拓市场,强化营销,打造强劲有力的内部经营机制动力系统,促进培育各项业务发展,实现好字优先,又好又快协调发展这一长期目标。
【关键词】：
【学位授予单位】：中国海洋大学【学位级别】：硕士【学位授予年份】：2010【分类号】：F832.2【目录】：
摘要5-6Abstract6-80 绪论8-16 0.1 选题的背景和意义8-9 0.2 研究综述9-13
0.2.1 银行市场营销理论综述9-13
0.2.2 银行对公业务综述13 0.3 论文的研究思路、研究方法13-14 0.4 该论文写作主要创新点和不足14-161 国内外相关理论基础16-19 1.1 银行营销理论16-17
1.1.1 银行营销与一般市场营销的关系16-17
1.1.2 银行营销的基本理论17 1.2 银行对公业务理论17-192 Z银行对公业务市场营销分析19-30 2.1 Z银行概况及对公业务现状分析19-21 2.2 Z银行内外部环境综合分析21-23
2.2.1 我国宏观经济发展状况21-22
2.2.2 经济环境对Z银行对公业务市场营销的影响22-23
2.2.3 内部环境对Z银行对公业务市场营销的影响23 2.3 Z银行对公业务市场营销SWOT分析23-27
2.3.1 竞争优势24-25
2.3.2 竞争劣势25
2.3.3 市场竞争外部机遇25-26
2.3.4 市场竞争外部威胁26-27 2.4 Z银行对公业务市场营销中存在的不足27-30
2.4.1 市场营销方式方面27-28
2.4.2 产品和营销创新方面28
2.4.3 产品定价方面28-29
2.4.4 客户经理考核、培养和激励方面29-303 Z银行对公业务市场营销发展策略30-36 3.1 改善现有营销模式,实施全渠道营销和联动营销策略30-32 3.2 全方位创新,紧贴市场32-33 3.3 提高产品定价议价能力33-34 3.4 改善客户经理培训、考核和激励机制34-36结论36-38参考文献38-39致谢39-40个人简历及学术论文40
欢迎：、、)
支持CAJ、PDF文件格式
【引证文献】
中国硕士学位论文全文数据库
平炀;[D];暨南大学;2011年
【参考文献】
中国期刊全文数据库
李吉平,陈民,唐克定;[J];城市金融论坛;2000年07期
陆晓明;[J];国际金融研究;2003年07期
李成,庞加兰;[J];国际金融研究;2003年08期
田强;;[J];湖北经济学院学报(人文社会科学版);2006年12期
陈敏春;陈海平;;[J];合作经济与科技;2007年05期
农卫东;;[J];市场论坛;2008年06期
江雯;[J];经济研究参考;2003年47期
贾小宁,李梁;[J];经济与管理;2005年05期
潘淑娟,吴书霞;[J];经济问题;2002年04期
黄学红;;[J];金融经济;2009年02期
【共引文献】
中国期刊全文数据库
马建新;[J];北方经济;2005年12期
郭玉琨;;[J];北方经济;2011年06期
潘权骁;;[J];北方经济;2012年10期
方卫国,胡庆华;[J];北京航空航天大学学报(社会科学版);2004年03期
李福华;;[J];北京师范大学学报(社会科学版);2008年04期
肖崎,庄铁丽;[J];商业研究;2004年05期
孙恒;;[J];商业研究;2006年01期
王关义,黄艺坤;[J];北京印刷学院学报;2004年01期
宋斐;;[J];北京印刷学院学报;2011年03期
吴万;;[J];才智;2012年09期
中国重要会议论文全文数据库
夏明星;;[A];中国管理科学文献[C];2008年
张艳;王月辉;;[A];中国高等院校市场学研究会2009年年会论文集[C];2009年
邹雅丽;凌鸿;胥正川;;[A];第11届海峡两岸信息管理发展策略研讨会论文集[C];2005年
李丛苓;;[A];“基于京津高端产业环境的转变经济发展方式与优化产业结构”研究——第七届“环首都·沿渤海·京津冀协同发展论坛”论文集[C];2013年
中国博士学位论文全文数据库
胡静;[D];武汉理工大学;2010年
朱德友;[D];武汉大学;2010年
李爱英;[D];天津大学;2010年
赵志宏;[D];大连理工大学;2011年
王琦;[D];南京理工大学;2011年
王汇群;[D];复旦大学;2003年
宋安平;[D];厦门大学;2003年
杨洁;[D];吉林大学;2004年
徐红;[D];复旦大学;2004年
赵晶;[D];苏州大学;2005年
中国硕士学位论文全文数据库
刘守康;[D];哈尔滨工程大学;2010年
李郝勇;[D];大连理工大学;2010年
王俊;[D];大连理工大学;2010年
熊彦彪;[D];湘潭大学;2010年
董民;[D];中国海洋大学;2010年
方玉霞;[D];江西财经大学;2010年
陈伟芬;[D];华东师范大学;2010年
孔令桂;[D];西北大学;2010年
林作宏;[D];华南理工大学;2010年
高卫超;[D];南昌大学;2010年
【同被引文献】
中国期刊全文数据库
贾伟;[J];商业研究;2002年19期
何德旭;王卉彤;;[J];财经问题研究;2008年12期
邓世敏;[J];财贸经济;2001年12期
中国工商银行浙江省台州市分行课题组,刘岩方,何赛英,叶文辉,应海卿;[J];金融论坛;2001年02期
李萍;;[J];福建论坛(社科教育版);2010年10期
徐后胜;[J];南方金融;2003年02期
谢斌;;[J];广西农村金融研究;2006年03期
吕佳;[J];哈尔滨商业大学学报(社会科学版);2002年06期
李更;[J];河南金融管理干部学院学报;2004年02期
贾小宁,李梁;[J];经济与管理;2005年05期
中国博士学位论文全文数据库
胡朝举;[D];西南农业大学;2003年
张连怀;[D];西南财经大学;2005年
中国硕士学位论文全文数据库
王强;[D];对外经济贸易大学;2001年
吴文元;[D];安徽农业大学;2003年
姜楠华;[D];四川大学;2003年
龚坚;[D];西南财经大学;2003年
谢华;[D];四川大学;2003年
徐志宏;[D];广西大学;2004年
张晓燕;[D];苏州大学;2004年
李绍杰;[D];浙江大学;2004年
韩肖飞;[D];重庆大学;2005年
任宣;[D];西北农林科技大学;2005年
【二级引证文献】
中国硕士学位论文全文数据库
贾贵亮;[D];西北大学;2012年
【二级参考文献】
中国期刊全文数据库
郭竞成;;[J];北京工商大学学报(社会科学版);2006年01期
李仁杰;[J];银行家;2005年08期
赵庆明;;[J];银行家;2007年06期
李成,庞加兰;[J];国际金融研究;2003年08期
易纲,赵先信;[J];经济研究;2001年08期
孔繁淋;[J];金融理论与实践;2002年04期
杨红,王培瑛;[J];济南金融;2003年11期
【相似文献】
中国期刊全文数据库
朱玢;[J];中国金融电脑;1994年01期
关兆明;[J];中国金融电脑;1994年07期
;[J];贵州农村金融;2009年09期
董振中;郭富胜;尹希华;;[J];金融电子化;1999年06期
,张燕;[J];中国金融电脑;2001年03期
庞立新;[J];西安金融;1994年03期
齐蕴玲;[J];中国金融电脑;1999年04期
潘玉宝;[J];农村金融与市场经济;1994年02期
林成辉;;[J];中国邮政;2010年02期
郑垣;张光光;朱国辉;;[J];中国城市金融;2006年05期
中国重要会议论文全文数据库
叶耀淳;;[A];第四次全国计算机安全技术交流会论文集[C];1989年
马卫民;许卫华;;[A];第三届中国智能计算大会论文集[C];2009年
周洪俊;;[A];全国青年管理科学与系统科学论文集第5卷[C];1999年
中国重要报纸全文数据库
记者 朱莉;[N];上海证券报;2005年
本报记者　 石朝格;[N];中国证券报;2006年
杨光明;[N];金融时报;2008年
周磊　记者
郁正筠;[N];连云港日报;2010年
本报通讯员 黄进涛;[N];中国城乡金融报;2009年
本报通讯员
贾婷;[N];中国邮政报;2008年
刘新宇;[N];广州日报;2010年
韩圣海;[N];第一财经日报;2007年
蒋飞;[N];第一财经日报;2008年
金立新;[N];金融时报;2004年
中国博士学位论文全文数据库
曹彤;[D];东北财经大学;2011年
中国硕士学位论文全文数据库
王铁丰;[D];吉林大学;2013年
李纲本;[D];青岛科技大学;2013年
王海明;[D];山东大学;2012年
李海东;[D];大连理工大学;2011年
王楠;[D];厦门大学;2014年
徐艳;[D];哈尔滨工程大学;2011年
张琦;[D];吉林大学;2013年
党荣荣;[D];西北大学;2008年
赵棱;[D];厦门大学;2007年
朱建建;[D];西安理工大学;2010年
&快捷付款方式
&订购知网充值卡
400-819-9993
《中国学术期刊（光盘版）》电子杂志社有限公司
同方知网数字出版技术股份有限公司
地址：北京清华大学 84-48信箱 大众知识服务
出版物经营许可证 新出发京批字第直0595号
订购热线：400-819-82499
服务热线：010--
在线咨询：
传真：010-
京公网安备75号中国控制阀网--海洋管道铺设、平台搭建等项目实施带动我国水下阀门销量缓步上升
&&|&&&&|&&&&|&&&&|&&&&|&&&&|&&&&|&&&&|&&
&&|&&&&|&&&&|&&&&|&&&&|&&&&|&&&&|&&&&|&&
德国ARCA控制阀门产品英文资料&&萨姆森自力式温度调节阀1型至9型&&费希尔薄膜旋转执行机构&&德国ARI-TEMPTROL 自力式温控阀
&&您当前的位置：
?中国控制阀网>>行业新闻>海洋管道铺设、平台搭建等项目实施带动我国水下阀门销量缓步上升
海洋管道铺设、平台搭建等项目实施带动我国水下阀门销量缓步上升
来源：互联网
点击：21&&&
　　1、海洋油气资源占全球油气资源三成
　　全球海洋油气储备丰富，能源战略意义深远。海洋油气储量约占全球油气资源总量的三分之一。其中，海洋油气资源约 60%分布于大陆架，深海（水深大于 500米）与超深海（水深大于 1,500 米）占比约 30%。过去十几年间新增石油储量中，海洋储量占比超过 60%，且多集中于深海。
　　2015 年全球海洋原油产量占原油总产量比例接近 30%。根据统计数据，国际海洋原油在 2010 年达到产量小高峰后 2011 年~2013 年的连续 3 年产量有所下滑。2014 年开始，全球海洋原油产量重回正增长，至 2015 年，50 余国的海洋原油产量超过 2,700 万桶/日，其中，产量居前的国家包括沙特、巴西、墨西哥、挪威、美国等，占全球海洋原油总产量 43%。
　　我国海洋油气资源方面，根据2015 年全国油气资源评价，现阶段，我国石油地质资源量为 1,257 亿吨，其中陆上占比 80.99%，资源量 1,018 亿吨， 近海占比19.01% ，资源量 239 亿吨； 我国天然气地质资源量为 90.3 万亿立方米，其中陆上占比 76.86%，资源量 69.4 万亿立方米， 近海占比 23.14% ，资源量 20.9 万亿立方米。
全球原油产量结构占比
全球海洋原油产量结构占比
　　2、全球海洋油气勘探投资预计于 2018年重回正增长
　　2017 年全球油气上游勘探与生产投资额约为4,500亿美元研究报告认为，2017 年全球油气上游勘探与生产的资本性支出将较 2016 年同比微增 3%至 4,500 亿美元。另一方面，2017年全球海洋油气勘探的投资规模或仍将延续负增长。2016 年，受国际原油价格波动的影响，全球海洋油气勘探投资额大幅下滑， 包括控制管线、管道铺设、平台搭建、单点系泊、海底完井在内的投资总额约 600 亿美元。巴克莱银行判断 2017 年全球海洋油气勘探支出同比将有 20%~25%的下滑， 预计2018 年行业将迎来复苏。深海油气勘探方面，Infield 公司测算认为全球深海油气勘探开发投资额占海洋油气勘探开发总投资的比例将由 2012 年的 38%上升至 2017 年的 53%。
全球海洋油气领域资本性支出分布（亿美元）
全球深海油气勘探开发投资（亿美元）
深海油气勘探开发投资占海洋总投资比例
　　海底管道铺设占包括控制管线、管道铺设、平台搭建、单点系泊、海底完井在内的海洋油气勘探投资比例约为 40%~50%。水下阀门主要应用于深海或超深海工况条件下的海底油气长输管道，以闸阀与球阀为主，为水下管汇、输送管道的关键部件。即使位于行业谷底期， 每年全球海洋管道铺设市场的投资规模仍高达 250 亿美元~300 亿美元，随着未来数年行业的逐步复苏，行业空间预计将缓步上升。
&推 荐 下 载
&热 点 产 品
&推 荐 厂 商
客服热线：086-21-
E-mail: 本网中文域名:
展会合作:&&
售前咨询:&&控制阀网QQ交流群：
中国控制阀网 版权所有
本网由上海鸿脉信息技术有限公司提供技术支持
免责声明：本网所展示的信息由企业自行提供，内容的真实性、准确性和合法性由发布企业负责。本公司对此不承担任何保证责任。
&&&&&&&&&&&&&&&如因内容、版权问题需本网停止转载的，请在本网发表之日起30日内联系,我们将在第一时间停止转载,否则视为放弃相关权利。内容介绍/中国海洋浮游管水母类
简评《中国海洋浮游管水母类》by 许振祖(厦门大学海洋与环境学院, 福建厦门&&361005)《中国海洋浮游管水母类》一书由我国知名的海洋浮游生物生态学家张金标教授撰写的，在国家海洋局科技司和海洋科技著作出版基金资助,最近由海洋出版社出版发行。全书23万字，共分三章。该书详细系统地记录了中国各海域管水母类的种类组成和特征,除逐种描述其形态特征外,并附形态图及记载各种的采集海区、生态习性及其在全世界的地理分布,对有争议的种类作了分类讨论,提出了著者的观点.此外,该书还编制了我国管水母类分目、分科、分属和分种的检索表.这是一部系统地全面地论述中国海洋浮游管水母类的专著。该书有三大特点：第一特点材料丰富,样品采集海域广而全,能充分反映我国海洋浮游管水母区系.该书的材料是著者40余年来，分析了采自我国各海区5489站次的浮游动物样品，观察、鉴定了近百万个管水母类标本后得出的结果,这些标本采集北至渤海北部,东至(东海)1290E,西至北部湾西部,南至(南海)4030/N,尤其可贵的是该书补充报道了钓鱼岛、台湾岛周围海域和香港海域的资料；第二特点是描述的种类多，有许多新的发现和记录。该书经订正后共记录89种，是国内记录管水母类有效种最多的著作。在这89种中，宽板无棱水母(Sulculeolaria bigelowi)和微脊浅室水母(Lensia cossack)2种的后泳钟是世界首次发现，有10种在我国为新记录和新记述的种类，有16种首次根据我国海域的标本描绘形态图，有17种首次描绘“配对”的个体，有37种重新描绘形态图。这些新的研究成果系统地写入该书，填补了过去我国海洋浮游管水母类研究的不足；第三特点在第二章一般形态中，著者精心描绘，比较管水母的游泳部（浮囊、泳钟、保护叶和生殖泳钟）和营养部（营养体、指状体和保护叶）等形态特征，并附代表种的形态图，这对于初学者入门或者形态特征的鉴别具有指导意义和实用价值。管水母是一些经济鱼类的饵料，但本身又是能大量捕食小型甲壳动物、浮游幼虫和鱼卵、仔稚鱼，直接损害渔业资源或与渔业经济动物争饵料。此外，还有些种类可作为海流或水团的指示种，可佐证水文特征，有些种类当大量在某水层聚集会形成深层散射层，为此，该书的出版将对今后生物海洋学或海洋水产资源学以及海洋水声学等进一步研究起到积极促进作用和向导意义，是从事海洋生物学及海洋渔业资源调查的技术人员的一部好的参考书，也可供高等院校有关专业的师生参考。许振祖(1933,12-),男,福建省漳浦人,教授,主要从事海洋浮游水母类的生物学以及海洋水产动物繁殖生物学等领域的研究via:福建省海洋与渔业厅http://www./article.htm1?id=6669
&|&相关影像
互动百科的词条（含所附图片）系由网友上传，如果涉嫌侵权，请与客服联系，我们将按照法律之相关规定及时进行处理。未经许可，禁止商业网站等复制、抓取本站内容；合理使用者，请注明来源于。
登录后使用互动百科的服务，将会得到个性化的提示和帮助，还有机会和专业认证智愿者沟通。
此词条还可添加&
编辑次数：1次
参与编辑人数：1位
最近更新时间： 11:35:33
申请可获得以下专属权利：
贡献光荣榜扫一扫，上赶集群组
扫码使用“赶集群组”
交友&&寻爱&&找工作
聊天&&聚会&&不寂寞
潍坊赶集网 &
海洋馆高薪诚聘销售主管
更新时间：07-22
提示：刷信誉、淘宝刷钻、YY网络兼职、加YY联系的职位都是骗子！收取费用或押金都可能有欺诈嫌疑，请警惕！
职位名称：
店铺已认证
月薪：面议
最低学历：大专
工作经验：3-5年
年龄：27-45岁
招聘人数：1人
联系电话：
工作地点：坊子区潍州路与潍胶路交叉口泰华车港负一楼潍坊海底世界
公司福利：
岗位职责:1.能够制定销售计划、拟订销售目标;
2. 完成公司部署的销售任务、业绩目标;
3. 配合公司领导制定产品营销策略;
4. 下属员工的培训、管理,相关制度的制定、落实、监督;
5. 定期召开例会,传达、布置任务,提升团队学习氛围,随时把握员工心理动态.
任职资格:1. 大专及以上学历,市场营销等相关专业;
2. 3年以上相关销售行业工作经验,有销售管理工作经历者优先;
3. 具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;
4. 具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;
5. 具有一定的市场管理能力和人员管理能力
工作时间:一月四个休班，日工作8小时制
联系电话：
联&系&人：刘女士
（联系我时，请说是在赶集网上看到的）
工作地点：潍坊坊子区潍州路与潍胶路交叉口泰华车港负一楼潍坊海底世界
潍坊 - 坊子 - 区潍州路与潍胶路交叉口泰华车港负一楼潍坊海底世界
潍坊欢乐海洋馆是山东中部地区第一家集海洋主题旅游、科普娱乐、体验演艺于一体的大型旅游文化项目，项目位于山东省潍坊市坊子区潍州路泰华车港。是国内第五代梦幻海洋水族馆，也是潍坊市目前唯一的海洋水族馆，总水体达2000余吨，生物上百种万余尾(只)，项目总投资1.5亿元，整馆设计以《加勒比海盗》和《海底两万里》故事为原型，结合了故事、景观、探险、演绎等元素。设计有海底隧道馆、亚马逊热带雨林、海洋触摸馆、极地（企鹅）馆、江豚馆等十三个主题场馆。于日建成营业，整体建成后将成为山东地区规模最大、最具特色的海洋水族馆之一。
潍坊欢乐海洋旅游文化有限公司其他职位
07-22 10:34
07-22 10:34
07-22 10:34
07-17 11:03
每天投递25次，可获得双倍面试机会
职介是提供人才中介服务的组织机构，正规职介需有人才中介服务许可证、职业介绍许可证、劳务派遣许可证等相关证件（注：房地产中介不属中介）
赶集帮帮：1
已通过的认证资质营业执照普通认证
公司性质：
公司规模：20-99人
最近登录：
在招职位：个
已收简历：份
电话求职：人
高薪急招职位
赞助商推广
薪酬查询器
地&&&&&&区：
类&&&&&&别：
美术/设计/创意
月&&&&&&薪：
扫一扫微信管理职位
分享、收藏更方便
无需海量投递
24小时企业主动联系您，坐等好工作！
随时随地找工作,尽在赶集生活APPX