医美市场策划方案_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
医美市场策划方案
阅读已结束，如果下载本文需要使用1下载券
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，查找使用更方便
还剩9页未读，继续阅读
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢从“卖服务”到“卖模式”&——2016医美第三方顾问培训机构转型分析
80%的中小医美机构需要的不是营销模式的升级，而是经营模式的转型。最近走访各地市场得到的信息再次让我“惊呆了”，那些依赖广告驱动、花样促销的“恐龙级”机构，背后却是业绩风光、利润贫瘠。
招不起、招不到、留不住依然是中小医美机构人才引进和团队建设的三大痛点。所以，2016年依然是第三方医美顾问培训机构的发展黄金年。
经营托管、营销托管等并不是什么新鲜事物，早期干这个行当的前辈们大多已经“洗脚上田”，或开山创派自立门户，或投资参股雄霸一方了。在非理性的市场膨胀大势下，缺钱、缺人、缺方法，成为了制约中小医美机构发展壮大的三座大山，也是激活第三方顾问培训市场的深层动因。
互联网时代已然来临，广告驱动模式的失势已成定局。医美机构经营者之所以寻求第三方顾问合作，无非是为了降低成本、提高收益，但过度的短视行为决定了许多机构老板对短期业绩增长的过高追求，从而也导致了这种顾问合作的脆弱性。
以三实医美顾问公司的市场调研看来，医美机构经营中存在的问题不外乎：成本结构问题、组织结构及人员配置问题、咨询销售转化问题、客情维系体系问题、营销模式问题等，说白了，经营不善一定是其中的一个或几个板块出了问题，需要的是模式和体系重建。这既是第三方顾问培训机构的市场空间所在，也是价值所在。
可以预见，那些能迅速总结出
“有效的新媒体营销体系”、“完善的客户体验提升体系”、“持续提升的咨询转化体系”等模式并迅速推广的第三方顾问机构，必然会在迷乱的市场中引爆机构对外脑和干货的需求。
（资深医美营销人、实战派运营管理大师、三实医美顾问&
生于70年代末，10余年营销策划实战经验。2009年初跻身整形美容行业，2013年起专注中小医美机构运营管理。历任广州华美整形美容医院、福州海峡医疗美容集团、丽都医疗美容集团、美贝尔医疗美容医院等国内一线品牌机构营销及经营操盘手。独创“无边界医美营销体系”、“单点爆破法业绩倍增系统”。
作者微信号：
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。生美转型医美，大医美环境下的抉择与突围
后生美时代重新洗牌，
你的战略机遇在哪里？
生活美容行业从上世纪90年代开始兴起，历经20余年的繁荣发展之后迎来瓶颈，而另一方面，医疗美容行业则在近几年异军突起、发展迅猛，成为当今前景看好的“朝阳产业”，同时也为传统生美行业敞开一扇机遇之门。
众多医美大咖集体转型，
你的机构未来如何选择？
大医美时代背景下，“医疗美容生活化、生活美容医疗化”已是大势所趋，各区域生活美容大咖依托各自的区域龙头优势、庞大的客户群体、稳定的团队基础、良好的外围资源纷纷进行“二次创业”，建立自己的医美机构，旨在通过消化现有生美顾客、优化产品结构、加速一卡通卡耗，逐步孵化出医美自身客源，生美、医美相辅相成，创造具备稳定业绩流量的大医美王国。
生美转型医美，
智慧大于勤奋，名师大于典论！
2015年1月3日，生美转型医美战略规划与运营系统高峰论坛暨全球医美咨询第一品牌汇成医美2014年度生美领域奢华感恩喜悦盛典签到日，来自全国各地知名生美机构的200余名行业精英集体奔赴北京，一起寻找机构转型之路和生美行业的未来走向。
当时代变革，当挑战与机遇并存，在优胜劣汰的残酷法则之下，没有一家机构可以固执己见、固步自封，没有一家机构不需要立足长远、掌舵战略，更没有一家机构可以在不思不学之下实现逆转、回升业绩。
机会总是亲睐有准备的人，机构的发展同样如此，大医美环境下，生美进军医美，不仅是自身优势资源的重新整合、扩宽市场、创造倍增业绩，更是在市场激烈角逐之下，抢占份额，划分版图，长远发展的生存突围。
转型之路，
你该怎么做？
医美与生美虽一字之差，却有着本质的区别，尤其涉及具体运营中的业绩规划、管理风格、盈利模式等更是有着天壤之别，汇成医美作为全球医美领域咨询培训第一品牌，在中国范围内服务了2000余家客户，更有海南红妆、福州窈窕淑女、杭州静博士等多家生美机构顺利完成向医美领域转型的经典辅导案例，所以我们深知生美企业在其中的艰难抉择与反复摸索，但一经度过难关，均迎来业绩爆发式增长的良好局面，同时令企业的面貌焕然一新，重现蓬勃的朝气。
如果你看好医美行业的长远发展，如果你正试图进入医美领域，如果你的生美体系已经遭遇发展瓶颈，如果你仍纠结跟他人合作还是自己独立做医美？敬请参与“生美转型医美战略规划与运营系统高峰论坛”！
所有疑难困惑，均有完美解答；
所有满怀期待，均有惊喜未来！
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。当前位置： >
　　医美行业处在高速成长期，主流的医美App有几种模式：①医美云诊所，代表公司是新氧、更美、悦美；②社区买手型医美电商，代表公司是美黛拉；③SAAS+商机，代表公司是真优美；④传统分成模式，代表公司是美呗。
　　医美行业：正在快速成长的病态巨兽
　　从全球来看，21世纪以后，世界医疗美容行业已成为仅次于汽车业和航空业的第三大产业。据统计，全世界每年的市场总额约有1500亿美元，预计未来世界500强企业中将有三分之一是从事与医疗美容技术研究、生产、销售的企业。
　　在国内，当基本需求得到满足，&颜值革命&悄然袭来，大众追求美的本能得到前所未有的激发，对整形、微整形的需求与日俱增。女性消费者占比80%左右，根据前瞻产业研究院市场调查，中国医美市场现有和潜在消费者中，35岁以下约占80%，35岁以上20%，人口老龄化和人群收入提高的双重推动下，中国求美者数量将以爆发式增长。
　　各大医院的整形美容科和各医疗美容机构门庭若市，同时医美机构数量也在不断增加，2015年，单独北京就新增医美机构73家。此外除了从零到一建立新医美机构外，还有生活美容集团转而开拓医美市场。比如秀玉的四川春语集团，从生活美容中独立出来，开拓医美新市场；而总部在香港的思妍丽，其旗下医的医美机构则靠生活美容客户内部转化，再青春集团的艾美丽同样靠生活美容用户转化。
　　除了莆田系医美内部资金不断滚雪球扩张机构外，异域资金也纷纷进入。比如由新华保险投资的新华综合门诊部之医疗美容科；奥克斯以收购为主、新开为辅模式的涉足医美，其总部在宁波，医美机构分布在江浙沪等地。
　　2014年~2015年，三款进口玻尿酸通过了卫生部审批，正式进入中国，与之前100%占有市场的瑞兰争夺微整形市场。但让人震惊的是，瑞兰虽然市场占有率受新品牌竞争及大量水货假货竞争下降了不少，但总销量却同比上涨了50%多。
　　通观全局，涨！市场在飞速的涨！另一个在涨的是：营销费用，已经涨到了让很多和门诊窒息的程度。这也是为何大量的投资机构举着美金确无法下手投资整形医院的原因之一：毛利率太低了！根本没有想象中那样赚钱。
　　忍无可忍的洗牌：在移动端救赎医美行业
　　获客成本太高是民营医美机构的瓶颈和痛点：网络竞价、美容院分成和咨询师成本极高。其中广告费、美容院分成占50%&60%，医生、咨询师费占10%&20%，再减去20%的基础生产成本，平均利润率仅剩10%左右，一不小心就会赔钱。
　　对于竞价排名的花费用数字举例更清晰：网络竞价获得一个到院客户成本在2000元以上，平均三个到院客户成功转化成一个消费客，那么成功获得一个消费客户的成本在6000元以上。谁来为此买单？&&消费者！于是，几千元的医美项目被迫拉高到数万元比比皆是，服务者和消费者双输！
　　当获客等营销成本不断提高，劣币开始涌现，很多无良商家便开始在削减成本源头上找补。价格与价值成正比，微妙地影响着医疗美容机构的心态，为了获取更多利润空间，有人夸大宣传效果，有人用偷工减料的低价来吸引消费者。显而易见，这一现象对于业内医疗美容机构来说，无异于饮鸩止渴。而对于求美者来说，安全风险提高，但安全变美，对于求美者来说恰恰是至关重要的需求。
　　至此，价格高昂的百度竞价排名导致的多米诺骨牌效应全景已鲜活地展现在眼前。一个魏则西事件足矣让广告竞价排名下课&&是时候突破医美机构的瓶颈，并寻找可持续发展的道路了。国家监管加强、收敛竞价排名权限，360搜索声明放弃一切消费者医疗商业推广业务等等，都是突破瓶颈的良性之举。但还不能完成促进行业健康发展的洗牌，互联网+风起云涌间为医美行业提供了不同于百度竞价的营销渠道&&医美APP雨后春笋般涌现出来，或许新的生产力可以为不平衡的业内发展带来新的生机。
　　 TA们都有梦想的翅膀：医美APP各类商业模式分析
　　 移动医美针对行业体系混乱，信任度低，价格不透明，营销费用高等痛点，搭建交流平台，提高资源配置效率，有望重建产业链下游生态，为医美行业提供营销和获取商机的新途径。但不同APP其发展路径和运营模式不尽相同，对于医美业内良性洗牌所带来的影响，也不尽相同，一起来看看不同类别的医美APP现状及模式优劣要点。
　　【第一类：医美云诊所】
　　医美云诊所基本的模式是：医美APP平台自主在各地开办线下诊所或者医院，与整形医生签约，为医生提供客源、场所、设备、管理、服务，然后与医生进行财务分账，由于有国家对多点执医的政策支持，因此存在一定想象空间，代表的公司有3家。
　　①新氧App
　　新氧APP刚完成了C轮融资，由天使投资方优壹品和腾讯双百计划联合注资价值5000万美元的资产，至此，新氧估值已经和春雨医生比肩。新氧早期是医美社区电商模式，用户可以在线上查到医美机构的介绍、价格等信息，提供社区、日记、电商下单、积分的功能和服务。其商业模式为通过八卦明星整形获取用户关注度，再通过补贴、大促等低价电商闪购模式，获取对安全和效果敏感度较低，对价格敏感度较高的用户消费。此轮融资之后，已经放弃社区电商模式，转型为医美云诊所。社区的优质医生和用户流量将逐步转而为自己的云诊所服务。新氧计划在未来三年中布局200家医美云诊所，每家诊所的面积为300-500平米、提供5-10名执行人员。新氧在近期退出了医美白条，提供给消费者分期付款服务。
　　②更美App
　　更美APP以微博起家，开发了完美诊所APP，后改名为更美APP，产品形态和商业模式与新氧高度相似，且天使轮融资都是经纬。流量来源和新氧一样也是八卦明星整形，谈判压低争取医院提供低价项目、补贴大促吸引潘坑没А＝显缜岸酝夤B轮融资，由布局传统医疗的维梧资本数千万美元。目前也已经放弃社区电商模式，正尝试过渡转型为医美空中医院，据称已经单月销售额破亿，并已在全国签了7家诊所，50位医生，三方按比例分成。
　　③悦美网
　　悦美网是医美行业的中介服务老品牌，于近期对外称完成了1.1亿元的B轮融资。悦美的流量来源主要是大量采购高昂价格的百度阿拉丁。另外，由于悦美多年来在整形行业从事中介拥有一定数量的用户名单，可以进行比较精准的推送和人工挖掘，带来一定量的收入转化。悦美的商业模式历经垂直广告、传统中介、社区电商，也于近期宣布转型为医美云诊所，整合了70多位兼职医生，所属品牌为&悦美好医&，对外公布将于2016年6月开业第一家店。
　　 医美云诊所模式的优点：
　　容易整合业内&相对弱势自由群体&；更容易建立完整可控的交易闭环。
　　医美云诊所模式面临的挑战：
　　能否找到合适的人才解决线下的经营管理和互联网公司经营管理的差异化；如何防止医生和消费者建立关系而绕开&相对松散的合作平台&；云门诊本质是连锁医美机构品牌，如何与本来就已经一片狼藉的医美行业其他医院和门诊抢夺医生和消费者资源；
　　【第二类：社区买手型医美电商】
　　社区买手医美电商是指以社区形式吸引和留存用户，然后以达人方式精选和推荐医美项目，引导求美者下单，再到线下医院消费。在新氧、更美、悦美由社区电商转为云诊所以后，该模式的典型代表是美黛拉，团队背景来自网易的白富美，创立之初就拿到了几百万美金，因此始终底气十足，高举高打，从大批量签约网红到远赴日本考察都渗透着豪华气息，更于不久前完成了B轮融资，由IDG和平安参与，计划继续向社区买手医美电商发力。
　　社区买手医美电商的优势：
　　精选医美项目和达人推荐对求美者的交易决策会有影响力和吸引力，易于交易决策产生，从而提升APP收益。
　　社区买手医美电商的挑战：
　　医美行业的UGC质量和可信度很差，又普遍存在巨量的马甲和医托，社区形态如何维护和解决信息污染和噪音污染；医美行业的消费非标准化决定了每个项目和医生都不能简单的以好坏衡量，求美者的审美差异、心理接受度和满意度也是非标准化的，那么买手精选的项目如何确保是优质可靠的，以及确保求美者消费体验后能满意；如何把控推荐和包装的度，以确保客观真实对求美者负责，又不失诱惑和吸引。
　　【第三类：SAAS+商机】
　　这是医美行业内比较独特的模式，业内也只有一家公司真优美APP在探索，比较简单粗暴的切入医美行业的流量痛点，用saas系统服务医美机构，从真优美APP上给医院导入求美者流量，目标是替代百度从移动端给医美机构输送高性价比商机。据真优美称，由于商业模式及融资节奏的差异，真优美选择了先整合B端再获取C端用户的方法。即先收集、谈判、签约足够数量和品质供应链。目前他们已经签约了全国500多家医院和门诊，也包括部分公立医院，覆盖全国31个省100多个城市，在线手术优惠项目数量位列行业靠前，最高每日商机供应量已达上千。并于近期和中国人寿合作，联合打造了一款国内首家医美责任险。接下来已经启动分期付款服务搭建，预计6月中旬上线。不久前完成了PreA轮融资，目前正在做A轮融资，试图在、分期构架完成后，发力C端用户。
　　SAAS商机模式优点：
　　比较直接的切入医美行业的流量稀缺的痛点，尤其在竞价人人喊打的现况下更有吸引力；相对前面的2种模式，更具备平台公信力，可以充分承载行业内所有医美品牌和医生，甚至包括&云诊所&。
　　SAAS商机模式需要面对的挑战：
　　如何能够持续、低成本、大量的获取用户流量并卖出；如何解决用户的复购而不是为做嫁衣。
　　【第四类：传统分成模式】
　　美呗，传统的老牌中介，2011年开始在医美行业捞金。前身是三元整形网，开发了美尔贝APP，后来改名为美呗。其流量主要来自大量自建的站群、qq群、社区马甲、seo类新闻源、传统医药网站广告投放。2014年由同创伟业、竞技世界合投2000万A轮融资。值得关注的是：之前悦美也是由中介模式转为APP再转为社区电商，并最终调整为云诊所模式。
　　传统分成模式优点：
　　离钱近，现金流看得到。
　　传统分成模式缺点：
　　违背去中心化，且容易成为劳动密集型企业，规模化发展受到一定限制。
　　以上就是目前市场上主流的医美APP类别和品牌，他们正以各自对医美行业不同的理解和角度，切入这只正在快速雄起的行业巨兽。
　　结语：国内求美者对于美的爆发式需求，为医美行业带来巨大商机和市场蛋糕，但求美者的理性对变美的理性认知美还是处于朦胧期，甚至会有不信任和恐惧的感知，究其原因信息不透明化和虚假化是主要原因之一。这个时候，一个能为其提供可信任信息的平台就变得非常重要。而对于医美机构来说，能够降低成本、增加复购的解决方案更是救命稻草。很显然，能同时满足求美者和医美机构的医美APP将会获得成功。
　　从投资机会的角度看，除了医美行业的高速成长性以外，医美行业更横跨了颜值经济、消费升级、医疗健康、金融等多个领域，毫无疑问医美行业是最有机会出独角兽的行业。并且，目前所有的医美创业团队的合计交易额，在整个医美行业的总市场交易份额里，甚至连行业总量的1%都不到，给投资者带来了足够的想象和操盘空间。如果你想在医美行业里出售投资有所斩获，可以考参考本文。经济学里有个名词叫机会成本&&为得到某些事物，而放弃另一件事物的最大价值，你get到了吗？
来源：驱动创业创新
关键词：医疗美容 投资 APP 百度
　　电子商务作为现代服务业中的重要产业，是带动农业，提升工业，革命服务业，影响经济社会各个方面的第四次产业，是现代信息技术与商贸活动的高度融合，已成为...　　娱乐产业作为21世纪世界各国竞相发展的战略性&朝阳产业&、&绿色产业&，作为提升国家&软实力&的重要途径，不断受到各国...　　体育产业作为国民经济的一个部门，同其他产业部门相比，既有注重效率、追求收益的共性，又具有提高国民身体素质、磨练意志品格、凝聚民族精神的特性，对社会...　　作为中国经济的新亮点，大健康产业是具有巨大市场潜力的新兴产业。到2016年，我国大健康产业的规模将接近3万多亿元，居全球第一。预计到2020年，大健康产业总...
　　我国大健康产业由医疗性健康服务和非医疗性健康服务两大部分构成，已形成了四个基本产业群体：以医疗服务机构为主体的医疗产业，以药品、医疗器械以及其他医...　　《中国制造2025》是我国实施制造强国战略第一个十年的行动纲领。是着眼于整个国际国内的经济社会发展、产业变革大趋势所制定的一个长期战略性规划，不仅要推...　　目前，我国制造业机械化、电气化、自动化、信息化并存，不同地区、不同行业、不同企业发展不平衡，发展智能制造面临关键技术装备受制于人、智能制造标准/软件...　　随着&健康中国&上升为国家战略地位，大健康产业的发展将驶入快车道。从政府层面看，对健康产业的重视程度逐渐提高，发布了一系列相关的指导政策...　　2015年底我国&十三五&规划正式出台，其中提出要&实施国家大数据战略，推进数据资源开放共享&。国家大数据战略作为&&十...
　　医美行业处在高速成长期，主流的医美App有几种模式：①医美云诊所，代表公司是新氧、更美、悦美；②社区买手型医美电商，代表公司是美黛拉；③SAAS+商机，代...　　中国医药行业的监管层，正在对互联网第三方售药平台动刀。
　　从5月27日至6月1日，国内3家&互联网第三方药品网上零售&试点平台&河北慧眼...　　-中国近视人口高达4.5亿建言公共政策让人人看清美好世界
　　6月6日是中国第二十一个全国爱眼日，在爱眼日前夕，由北京大学中国健康发展研究中心主办的国民...　　2015年8月，深圳在罗湖区成立了罗湖医院集团。作为一个独立法人单位，集团可以承担专科、全科、养老、康复等多种服务，并在医院内实行&总额控制、结余...　　6月3日消息，医药B2B第三方平台初创公司&未名企鹅&与民营医药流通巨头&九州通&达成战略合作。九州通全部OTC品类将上线未名企鹅旗下...
　　引进社会资本办医是医改的一项重要内容。国内20多年来社会资本办医并不鲜见，问题是这些投入处于低水平状态，而有些比较高端的民营医疗服务又主要是面...　　在近日举办的&见证瑞康医生发展之路&的发布会上，一款服务于老百姓的医学内容APP&&瑞康医生受到人们的关注。这款APP来自于深圳市恒...　　瑞士制药集团诺华首席执行官江慕忠表示，中国医药销售增速将继续超过欧洲和美国，尽管中国经济增速放缓、药价面临下调压力，同时在葛兰素史克腐败丑闻后面临... 　　近段时间，医疗行业的&互联网+&发展之路似乎并不平坦。近日，天猫已向众多入驻天猫医药馆的商家发送了《关于药品类目紧急管控措施的通知》... 　　日由中泰证券发布的医疗服务报告显示：医疗服务行业正在进入&良币驱逐劣币&的快速发展时期，未来有领先医疗能力、开展高净利率...
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
中国投资咨询网版权及免责声明
1、凡本网注明"来源：***(非中国投资咨询网)"的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
2、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的，请在30日内进行.有关作品版权事宜请联系：1 邮箱：.cn
中投顾问咨询服务
? 投资机会
热度---- 100%
热度---- 100%
热度---- 90%
热度---- 90%
热度---- 80%
热度---- 100%
?【】?【】?【】?【】?【】?【】
? ? ? ? ? ? ? ?
? ? ? ? ? ? ? ?
热点资讯排行
01? 02? 03? 04? 05? 06? 07? 08?
Copyright & 2002-.cn, All Rights Reserved　深圳市中投顾问股份有限公司 & 版权所有 复制必究 &
　增值电信业务经营许可证：粤B2-