她给我弟弟织了一件毛衣和一条围巾
作者:李明诚 目录 01、具有一家小店 ，封闭财富之门 02、以最快的速度 ，销最好的古装 03、红豆拜托情意 ，礼品通报祝愿 04、搬一个好市口 ，创一个转折点 05、租书顾客盈门 ，友情坚定不移 06、书香随同人生 ，苏绣妆点生活 07、红花还需绿叶 ，磁卡酝酿商机
　　作者:李明诚目录01、具有一家小店，封闭财富之门02、以最快的速度，销最好的古装03、红豆拜托情意，礼品通报祝愿04、搬一个好市口，创一个转折点05、租书顾客盈门，友情坚定不移06、书香随同人生，苏绣妆点生活07、红花还需绿叶，磁卡酝酿商机08、近亲不如近邻，同行何必冤家09、电话卡手机卡，主力军生力军10、同行和平共处，退让放言高论11、音乐熬炼情操，音像店空欢畅12、手机补缀暴利，弟弟青出于蓝13、尝试电子商务，网上开店遇挫14、无意购置房产，错失赢利良机15、三毛钱打长途，小话吧盈利丰16、炒股有如三赔，赔时赔钱赔心17、买个商铺养老，经过一波三折18、委顿暂时休整，筹备持续继续19、美丽从头开始，美容如日中天20、卖车与时俱进，老师筹备有道21、鱼行变成木行，偏僻也有黄金22、小偷防不胜防，防盗生意兴奋23、女孩身残志坚，电脑培训吃香24、假日经济振起，商机无处不在25、连锁遍地开花，加盟擦亮眼睛26、修车铺不起眼，人辛苦赢利乐27、创意带来效益，信心助你胜利28、不能改变生活，那就改变自己29、送人一支玫瑰，芬芳留驻心头30、驾驭守业机遇，谱写人生光线1、具有一家小店，封闭财富之门开一家小店，也许很多人想过。顾客盈门，生意兴奋，我们的日子，也能越过越红火，越过越润泽津润。我开过10余年的小店，开过服装店、书店、音像店，其中，开书店的时间最长，延续了10年。开店的阅历，使我体味了生活的悲欢离合，也几何蕴蓄堆积了一些经验。这些年来，开店的支出，是我家主要的经济出处，我家能脱贫致富，它是当仁不让的元勋。我很乐意把开店阅历写进去，和群众分享心得体会，若能对你有所启发，我将深感宽慰。我们的生活，离不开精神基础，事务和守业，就是建立精神基础的途径。现在的就业形势不容达观，要找一份善事务，简直比找对象还难。但是，你有没有想过另辟蹊径呢？“这扇门关着，你可以掀开另一扇窗。”开店，就是个不错的选择，既能营生，又能作为另日发展的根据地，虽不能大富大贵，但只消筹备适合，养家糊口，或许实现小康，还是能做到的。这里说的，只是平常的小店，街头巷尾很多，不是投资上千万的酒吧、饭店之类大手笔。俗话说：“小雨落成田。”小店生意不大，但能细水长流，积少成多。不要小看了小生意，举世有名的温州商人，不是以几分钱的钮扣和几角钱的打火机起家的吗？我们不用自暴自弃，如今的华人首富李嘉诚，想起初，是以推销塑料花，攒下的第一桶金，台湾富商王永庆，已经也是个卖米郎。谁能想到，几十年后，他们身价百亿？退一 步讲，开一家店，就算筹备晦气，也是“船小易掉头”，进可攻，退可守，即使裁撤也不妨，可以寻找新的方向。现在开一家小店，是轻而易举了，可是在20多年前，它必要的不光是资本，还必要勇气。上世纪80年代初，改革关闭初期，个别户还是资本主义的尾巴，受人歧 视，正经人是不屑为之的。那时，摆摊开店的人，大多是劳改回来的，或是社会下游荡的二流子，其时势务好找，但没单位愿意要他们，他们要吃饭和生存，只能自力更生，在这种初始渴望的驱策下，他们开始了练摊生活。倒卖服装，是他们首当其冲的选择。其时物资充裕，正是计划经济期间的末期，市场经济刚刚萌芽，人们不习惯斤斤计算，就是讨价，也是羞羞答答的。要价几何，全凭摊主的本心了。这个价值是无序的，不问可知，成本空间有多大？起初的这批人，没过几年，大局部成了爆发户。其时还有个情景，姑娘找男伙伴，不愿意找个 体户，由于个别户不体面，另外，会让人说成是拜金女郎，品味平凡。也有大胆的，不顾家人阻难，嫁给财大气粗的个别户，吃“现成饭”，只管其时有点“孤家寡人”的贫乏，但若干年后，事实证明，她们的眼光非常英明，成为小姐妹恋慕的对象。上世纪80年代末、90年代初，个别经济作为社会经济的补充，与私有制经济合伙发展，取得了政策上的默许。个别经济有了“名份”，立时掀起了一个上涨。这 时开店的小老板，虽没前几年好赢利，但生意还是不错。由于苏南乡镇企业的昌隆发展，大宗外来打工人员涌入，拉动了所在的消费，使得许许多多的小店，如雨后春笋地冒进去。不过，其时的服装店，卖的基本是大众服装，是绝对高档的，由于农民刚脱贫，还没到达富裕，加上打工者普遍来自贫困区域，他们的工资无限，穿 着方面，注重服装的适用性，对玩赏性并不很在意。其时，我刚从代课老师，调到镇上的文明站。基层文明站的事务，相当清闲，每天就是去管辖下的录像厅、游戏房、图书室，对帐收钱，注册在册。闲静时间，我喜欢写一点文章，在一些报刊H橥。时间的宽裕，事务的悠闲，让我有些不安，我不想以看报喝茶，打发大好年光，我想诈骗空余，做点其它事情。我想到了开店，开 一家服装店，但我在下班，没时间看店，我就想，请弟弟帮我照看店面。那会儿年老，对生活充满希望，不怕输，想到了开店，马上就去做了。租的店面，36平米，在老街上，中心小学的背面，不算闹郊区。如果给店面市口分等级，我的店面算是丙级，虽不是很好，但也有上风。平常的店面，是私人的住房，破墙开的店，房租要一年或半年一次付清，我租的店面是公家的，他们每月来收一次，这 样我就减省了开店成本，可以把无限的资金，用在进货上。开店的资本，我自己有1500元，父亲援助了1500元，一共就3000元。3000元，现在不过 是一个月的薪水，但其时是苏州区域职工的年均匀工资，相当于我用一年的工资，来做开店的敲门砖。简单的装修，是我弟弟亲身做的，他本是做木工的，利润最高的不起眼行业。一手好活。星期天，我到常熟招商城批发了服装，购置了一些衣架，连夜把衣服挂好，准备正式营业了。我记得很清楚，开幕那天，是日。其时我23岁。筹备的种类，有服装、租书和塑封照片，兼卖一些小百货。既然有意开店，我就想合法筹备，所以，在进货之前，就办好了工商营业执照，还有税务注册证。自后交税费时，记得营业税是每月180元，工商管理费是一年300元。我把图书放在店里出租， 是为了吸收人气，这没什么投资，我把家里的书架，直接搬到店里就行了。租书，只管不能赚很多钱，但使我结识了不少伙伴，直接地带动了其它方面的支出。我能武断地开店，有一个重要的原因，其实，在我正式开店之前，已尝到了做生意的甜头，那就是塑封照片。1990年以来，我在《当代青年》杂志H橥过几篇文章，其时在文章结尾处，留有作者的通讯地址，有热心的读者给我写信，我认识了一些笔友，其中，有位福建的笔友，给我寄来的照片，是塑封好的，这让我很惊 奇，也灵光一闪。其时，第一批公民身份证，刚颁发不久，也是这样塑封好的，如果照片能这样塑封起来，不但美观，而且不易褪色发黄，留存的时间更长，一定会深受迎接的。福建的笔友，只说照片是照相馆给塑封的，但不知道哪儿有卖塑封机？我扣问了苏州的许多照相馆，都没这种塑封机。那时还没普及互联网，信息查找远没本日便利。有一天，我在单位看报时，在一张报纸的中缝，看到江苏宜兴有一家塑封机厂，出售几个型号的塑封机，我欣喜不已！打通了他们厂的电话，问清了他们的厂 址，第二天，我就坐车去了宜兴，花了1200元，购置了一台塑封机，还有一箱封膜。这台塑封机，可以塑封5寸和7寸的照片，还能塑封名片。为了试探市场反响，了解人们能否喜爱塑封照片？我联系了镇上的女工住宅区，在他们门口，摆了个摊，在桌上放了几张塑封好的样照。人们对塑封照片，出格感兴趣。我在住宅区只摆了两天摊，旗开得胜，拿着照片来塑封的打工妹，络绎不绝。她们出门在外打工，会拍很多照片，能塑封起来，既使照片看起来更漂亮，还易于 留存，她们手不释卷。第一天，塑封了350多张，第二天塑封了280张，收费每张1元钱。如今的照相馆里，都有照片过塑任职，收费也很低廉，但在其时，这 是新鲜玩意，人们见所未见，于是乎很受迎接。初试牛刀，就小赚了一笔，让我充满了信心。我撤摊时，还有很多人探询什么光阴再来？当我的服装店停业后，人们看到有塑封照片的任职，纷繁慕名前来。半年后，这里的照相馆才跟进，也有了照片塑封。我的图书，有言情、武侠，也有文学、医学、哲学、生活类，租书的人挺多的，每天能租进来100本左右，每本每天收费两角。前来借书的人，有学生、工人、西宾、商人，还有老人和群众。一回生，两回熟，相互熟习此后，也会攀谈几句，租书的人，会照顾我其它的生意，比方购置服装、塑封照片。小百货方面，影集、通 讯录和音乐盒，很好卖的。其时的外企员工，胸前要别一个事务证，很多公司的胸卡，就是我塑封制作的。有家名片社和我挂钩，他承印的名片，拿到我店里来塑封。开店之初，活动资金的蕴蓄堆积，主要来自于塑封生意；租书生意，用来马虎日常支拨；卖服装取得的成本，作为下次进货的周转，店里的服装也就越进越多。小店 生存上去，接着思虑的，就是发展壮大了。2、以最快的速度，销最好的古装开店不久，就到了年底。众所周知，年底是服装销售的旺季，全年一半左右的成本，就靠年底一个月来实现。日常生意平淡一些，就星期天的生意好些。每家店都加大了进货量，我也不例外。平常，我每个星期进一到二次货，每次进货3000元左右，有西装、西裤，毛衣、内衣、皮茄克（仿真皮的）等。进货的资金缺乏，我借用了单位的数千元。我掌管收帐，年终时的录像厅和游戏房，生意很好，一天支出上千元，我就姑且借用一下，过几天就还上。当然，按章程这是不允许的。其时 我店里的营业额，每天在一千元左右，在小镇的同行中，属于中等偏上。可能是本性原因，我做生意较量隆重，也较量老实，对进回来的服装，定价有自己的情绪准则，绝不会漫天要价。其时撒布一句话：“苏州人，杀半价！”意思是 说，如果你到苏州购物，要对店老板的开价，还掉一半的价钱，那店主还有益可图。这说的是摊店，不是指大商场，而且是压服装一类。我店里的商品，都有一个标价单，密码标价，顾客可以适当讨价，但不能离谱。比方一件进价40元的服装，我标价65元，一件进价80元的西服，我标价120元。这个成本空间绝对合理，顾客诚心要买，略微还一点价，也能成交。让我受惊的是，新开在我对面的一家服装店，那个定价让我呆若木鸡！一件进价13元的短衫，他们标价85元；一件进价25元的混纺毛线衣，他们开价125元。人们不知道内情，另则购物不太感性，对服装面料的辨别能力差，被他们甜言蜜语，蒙了不少人。我是不屑于这么做的，这会做断生意，我宁愿每样少挣一点，也不会干“温柔一刀”的事。顾客买得适意，信任我，下次还会来，我要做的是深远的生意，要让过路客，变成回头客，我的生意，才能细水长流。记者必要有信息嗅觉，开店也必要有一定的商业迟钝。我在单位没事时会看报，但不纯正是消遣，还很留意商业信息，我自己也订阅报刊，其中有份《苏州消费报》，对我的启发很大。我在该报头版，已经H橥过一篇《打工在苏州》，还发过一些豆腐块文章，对它很有感情，看得也很仔细。我关注报纸上盛行服饰的资讯， 闻风而逃，服装的新款方面，尽可能做到抢先一步。开服装店，会进和会卖，关乎小店的命运。开店伊始，我在进货方面，曾三次走在了同行前列。第一是苏州真丝围巾的销售，我店里的丝巾销售，是镇上销量最大的。服装批发市场上的丝巾，一是尺寸小，是小丝巾；二是假意的，不是真丝。我的进货渠道和他们不同，不是从市场拿的货，而是直接从苏州的丝巾厂进货，一是保证面料质量，名副其实；二是尺寸大，开幅有115cm，接近于正方形，有一张方桌那么大。丝巾上还有绣花，感到优柔滑爽，美观大雅，增添了几份妩媚，深得顾客喜爱。冬天气温低，打工妹实在人人要买围巾，有的还要寄回家去。我所在的小镇，是个有 名的江南古镇，其时旅游还没开发，游客并不多，当女游客看到我店里的丝巾，大喜过望，不买几条是不甘愿的。一个冬天，我卖掉600条丝巾，每条纯利5元， 一共挣了3000元。第二是红色的牛仔裤，也是我第一个进的货。原先盛行的是海青色的牛仔服和牛仔裤，这年冬天，我在市场进货时，偶然看到有批发红色牛仔裤，较量希奇，就进了几条回来，没想当晚就卖掉了，深受女孩子的喜爱。第二天，我又进了20条，没几天又卖完了。接着再去进时，群众一涌而上，家家都进了货，销售就进入陡峭期。随后，又出现了背带牛仔裤，又是一阵风。你有我有群众有，过一阵，销路就差了。我有几条没卖完，来年春天，有个美术学院的师生，来水乡写生，几位学生 逛到我店里，看到那几条背带牛仔裤，眉开眼笑，当宝贝一样买走了。第三是纯棉的休闲球裤，是独自穿的那种球裤，比套装上的球裤质地要好。我看到有报道说，上海和苏州，这种纯棉的球裤，特别是红色和蓝色的，出格的盛行，成为小巷上一道亮丽的景致。我想，这股风潮，迟早会刮到我们小镇。小年夜的前一天，我转遍了常熟招商城，只找到一家有批发这种球裤，批发价是21元，批发价 是28元，各都会同一价。我抱着试试看的心态，进了22条，没想到，回来一挂进去，中学生和下班族，特别喜欢，一个早晨就卖光了。小年夜，我再次离开招商 城，又进了40条。常熟招商城的批发商，大多是浙江人，他们要回去过年，到正月十五才回来，如果在年前不备好货源，过年就进不到货了。第二次进回的40条 休闲裤，两天也卖完了，其中还有顺手牵羊的，由于其它店里没货，就我独家筹备，一下围下去的人多，我看不过去，有的就没收到钱。自后，我注意到，某些服饰的盛行，和港台剧相关，剧中男女仆人公的穿戴，很可能引领一时的服饰潮流，比方背带裤、旗袍、唐装、超短裙等。过年事后，我盘算了一下，开了几个月的店，只管生意不错，但手头并没余钱，由于挣到的钱，又投入到筹备当中，变成了一个良性循环，期待在继续的通畅中，发作效益。我开店 时，投入资本3000元，现在最少增值了几倍，固然增加的只是货物，但卖了就是钱，我还是感到很高兴。开店第一年，只消不亏损，我就能承担，能盈利，那是不测之喜了。到94年的10月，我开店刚好一年，大约挣了一万元，这是纯利，是去掉房租、税费和日常支拨后的成本，这是我挣到的亘古未有的一笔“巨款”，我很宽慰，也 很快乐。如果不是开店，只是下班，以其时的年薪算，三年不吃不用，也不过一万元。开店收获的不光是钱，还雄厚了人生的经验。94年11月，我的儿子1周岁时，感染了细菌性痢疾，在儿童医院住了半个月，花了两千多元的医药费。由于要在医院陪护儿子，暂时把店打烊了。这中断的一段时间，影响了自后的筹备，但这 是无法防止的，由于亲情永远比挣钱更重要。我是新开店，没有人引导，靠着信心和诚信，努力想把店开好，有些题目是我始料未及的， 由于经验不够，就可能处理不当，招致后遗症。开店的成本，来自于销售，其实，影响成本的，还有库存积压。如果库存多，就会影响资金周转，如果积压多，原先的成本，很可能让积压抵消了。94年夏天，就出现卖不掉后撤架的服装，其时没有惹起我足够的珍贵。比方一种衬衫，进了5件，很好卖，一天卖掉3件，第二次 进货，我就可能加大进货量，进8件，不过，随后的销量并不达观，过了一个星期，就是亏损处理，也没人要了。服饰的盛行周期短，变化快，不见好就收，就会出 现滞销。进得多，卖得多，积压也多，我不知该奈何办？到95年头夏，库存服装有好几千元。人们的审美观已有改变，过时服装，就是打折出售，打工妹也不会贪克己买了，看着农村的个人创业故事。这几千元货物，其实也就是钱，基本打水漂了。自后，我才明白过去，卖服装要灵活机变，不能固步自封，这次进5件卖掉， 下次不要进了，应当换别的新花式，就是添货，最多进一二件，这样才能有用防止积压。怜惜我其时不懂这个呀。古装不是大米，大米本年卖不完，明年还能卖，古装要是变成旧装，送给顾客，他们也不一定要，还嫌占所在呢。所以，在出现滞销的苗头时，要应机立断，及时处理，亏损也要出手，总比压在手里好。店越来越多了，有的服装店，在走中档和高档的途径。常熟招商城的服装，基本是大众化的，作工不是很精致，有的店老板，就去无锡、杭州、上海、广州等地进货，面料和花式新，价值卖得起。生活条件不错的人，或是穿戴有档次的人，会选购这类中、高档的服饰。为了淘到最新款的服饰，有的远赴武汉的汉正街、辽宁的 海城、福建的石狮等地进货。对古装的审美眼光，我比不上那些漂亮的女老板，古装的盛行期短，10天进步的古装，很快会变成昨日黄花，无人欣赏，这种日新月 异的变化，我有点吃不消。我的心里，萌生了转行的念头。照相馆有了塑封业务，他们比我更便利，我的塑封生意就冷清了。租书生意在稳步发展，但挣到的钱，实在都投到服装方面了。95年的服装生意，有点温吞水的模 样，热不起来，活钱被套，变成半死不活的。我有自知之明，筹备服装不是我的长项，我要适时转向。在考查和思考中，我想到了一个主意，我要努力站在这个新启点上，阐发我的才能。我的新想法，充满浪漫主义颜色，我有信心尝试，胜利与失败，我不能左右，但只消我试了，就会有希望的曙光！就像一只大雁，如果它不去 振翅试飞，如何知道天际的广袤？如何知道自己还能遨游？3、红豆拜托情意，礼品通报祝愿商家都知道“顾客是上帝”，其实，在我看来，这是概况文章，是一诺千金，是在忽悠顾客。有没有上帝？不知道。上帝的待遇是什么？不知道。那个“最终表明 权”，还不是掌握在商家手里？顾客和商家，是对峙同一的相关，我喜欢把顾客当伙伴，在同等友爱的层面上，举行买卖和沟通。我向他们推销商品，他们到我店里选购物品，初始渴望是一致的，都希望生意成交，合作愉快。生意不成交情在，如果你没买东西，没相关，迎接下次再来，我不会冷眼相向，更不会冷言冷语。招呼顾客，要讲求一点小技巧。顾客进店，你笑脸相迎，但不用过于感情，先让他们站稳脚跟。你要是急于上前，他们只能匆促应对：“我肆意看看。”其结果，往 往是“来也匆匆，去也匆匆”。还有，你第一声招呼，尽量不要说“要不要买东西？”从实际上说，这句问话，会有一半人回答“不”，还有的默然不语，转身走 人。我们要说：“请问您想买什么？”这是一个选择句，除非他不想买东西，或是你店里没他要买的东西，否则，胜利的概率很高，由于，他要么直接报告你想买什 么，要么说“我先看看”，前提是他要买东西，至于想买什么？那就看他的选择了。小百货虽小，很不起眼，但成本很高。一支圆珠笔，进价三角，售价至多一元；一本通讯录，进价五角，可以卖三元；还有笔记薄、影集、音乐盒等，成本都在100%以上。小店里兼营一些小百货，能拾遗补缺，几何有些收益。你可以根据顾客必要，增加东西，调整布局，这些小东西，成本低，占的所在小，但吸收人气，以至，有时会出现喧宾夺主，兼营种类进级为主营项目。现在的社会上，“二奶”升格为正夫人，并不少见啊。这是1995年时的 服装店，其时群众普遍采用的，是多种筹备的形式，这种筹备方式，在本日做大做精的形势下，就显得落后了。如今的服装店，追求的是大、专、精――大就是大卖 场，种类齐全；专就是专卖店，做品牌服饰；精就是精品店，筹备高档服饰。由于投入的资本和筹备理念不同，我们只能实事求是。开店，有点像刻舟求剑，你守在店里，期待顾客上门。开服装店，不光要守在店里，还需眷注而今的盛行花式，研究下一季的服饰潮流，掌握盛行颜色和时髦气派，是嫩黄还是浅绿？是花哨还是简 约？要心中有数，订阅《上海电视》、《古装》之类的杂志，也许会有帮助。95年过年事后，我已感到自己不适合开服装店，一小我做事，和本性也有相关，我是一个不喜欢赶时髦的人，要是开一个古装店，难免会和时髦脱节。我在思虑新的筹备项目，以便挽救劳而无功的局面。绝对稳定的租书，我增加了一些投入，每个星期，去新华书店批发部，添二三百元的旧书。其时的购书渠道，主要是新华书 店，书店里是原价销售的，批发部以七折提供，但要出示书店的营业执照，还有文明局发的图书筹备许可证。我有营业执照，但租书只是兼营，没去办许可证，我在文明站事务，就以文明站图书室的表面，在批发部进书。另一个购书渠道，是市内的一家古旧书店，平常是五折，有时能淘到不少好书。几年后，苏州开了一家文明 市场，批发图书就利便多了。95年6月，我从文明站夺职了。夺职的原因有两个：一、帮我看店的弟弟，想再去做木工，其时木工的工钱，一天是45元，而我店里一天的纯利还没这么多，他 想离开，那我必需自己看店了，我想，花在开店方面的元气?心灵多一些，努力把小店开好；二、其时的电子游戏房生意很火，我有位同砚想做，他找到我，要我帮手收拾筹备执照，我碍于情面，帮他把许可证办了上去，这事没经过文明站的领导，我“越权”了，领导对我有见解，我自知有差错，就引咎夺职了。必要说明的是，我帮同砚办证，没有从中牟取一分钱私利。同砚在随后十多年里，一直处置游戏机生意，自后还涉足赌博机，远到山东、安徽、上海等地发扬业务，赚到不少钱，只是， 他把攒到的钱都乱花掉了。早在95年2月，我就在尝试新的项目，和塑封照片一样，也是由于伙伴的启发。一首歌中唱道：“多个伙伴多条路，伙伴多了路好走！”事实确切如此。有位笔友 寄给我一个包裹，内中有200颗红豆，这是我第一次见到真正的红豆，那鲜红、明亮的相思红豆，历来是通报情意的信物，唐朝诗人王维的《相思》诗，传诵千 年：“红豆生北国，春来发几枝；愿君多采撷，此物最相思。”台湾的琼瑶阿姨，写过《一颗红豆》的小说，打动了有数男女。可是，实际生活中，人们只是听说过红豆，却很少有人见过它，具有它的人就更少了。我隐隐感到，这小小的红豆，包含着无量的商机！红豆很坚实，标志坚贞不渝的爱情，红豆的内芯，有一圈淡淡的黑线，中心是一个心形，标志着一颗灼热的心。我以为红豆和苏州的赤豆一样，是可以种植的，如果我在家园种植一片红豆林，让红豆落豆成雨，让更多的人欣赏它，具有它，该是一件多么奇妙的事？我把几十颗红豆埋入泥土，浇下水，期待它们发芽生根。不过， 十天，半个月，一个月，原封不动。红豆没有消息，会不会在泥里烂了？我挖进去一看，它们依然那么亮丽，就是没有发芽的迹象。看来，红豆离开江南，水土不服，并不能在这里安家落户。自后，我才了解到，红豆树是珍稀树种，数量极端无限，广西、台湾等地有几十棵，其它所在十分少见。江苏红豆团体院内有一棵，他们曾把红豆作为珍贵礼品，馈遗给江主席、董建华、杨澜等人。南通狼山有一棵红豆树，很多游客慕名前往。苏州十中的校园也有一棵，红豆幼稚时，学子常在树下捡拾红豆收藏。常熟还有个红 豆山庄，是钱谦益辞官还乡后，和名妓柳如是栖身的所在。还有一叫相思豆，也称子母豆，如米粒大小，一头红一头黑，盛产于峨眉山、海南岛等，世人误为相思红豆，当地村民论斤卖，一斤30元左右，其品德和内在，不能和真正的红豆混为一谈。一颗红豆，情意无价。红豆的雄厚内在和真情寓意，应当让更多人亲密接触，我乐意做这个推广普及的事情。红豆是崇高和浪漫的，它不再是单纯的豆，而是爱情的信物，是情投意合的恋人世，心照不宣的宣言。若能取得心上人赠予的一颗红豆，万千情意，尽在不言中。我转换了营业执照，把服装店改成“红豆礼品店”。随 后，我在《当代青年》杂志，花3000元，登载了邮购红豆和红豆礼品的广告。广告登载后，购者积极。为了增加红豆的附加值，我把红豆和贺卡配成红豆贺卡，和音乐盒配套成红豆礼品，并根据客户必要，把红豆制作成项链和手链。笔友送给我的200颗红豆，粥少僧多，供不应求。自后，笔友为了支持我，又把家里网罗的几千颗红豆，寄给了我。我受之无愧，寄去200元和几条围巾，略表情意。红豆的生意，暴露喜人的发展势头，但红豆的出处，搅扰 着我。我迫切必要大宗红豆，支撑我推广红豆的夸姣遐想，如果没有货，“巧妇难为无米之炊”，构思岂非要落空？而且，广告登进来了，我更不能失信于人。我向伙伴商量，哪里有红豆树？取得了确切的地址后，我于95年8月，只身去了广西，想亲手采撷红豆。南宁市百姓公园内有几棵红豆树，高壮伟大，生机勃勃，完全不是我想象中的蚕豆科的低矮植物。如此壮伟的红豆树，我当然不可能爬下去，那奈何才能取得红豆呢？正在我手足无措时，公园里一位洁净工向我推销，说她一早 从地上捡的，可以卖给我。她还说，幼稚的红豆，会主动从树上掉落上去，不过要来得早才行，由于捡红豆的游客很多。我从她手上买了几百颗，她很高兴。午时，我在公园门外的小饭店吃饭，我问店老板，哪里还有红豆树？他笑着说，他的家园武鸣县就有，我喜出望外。下午，我坐车离开武鸣县，在一个旅游区，找到几棵红豆树，捡了几百颗。又问了当地一位开店的老板，她报告说，在左近一所中专学校内，有好几棵红豆树。我问明了路，就找去了。其时是八月底，再造退学的 季节，在学校门口，遇到一位收拾退学手续的中年女西宾，当她得知我的来意，欢然同意让我进入校区，还指明了红豆树的方向。那是个美丽的校园，在学校的后山，景色秀美，如江南水乡平常，有池有荷有桥，还有七八棵壮伟的红豆树，河边还有一排胳膊粗的小红豆树。我弯腰捡着地上的红豆，很多同砚看见了，猎奇地问我在干什么？我说，我特地从苏州来这里捡红豆的，他们都笑了。他们善意地帮我一起捡红豆，还说：“红豆在这里并不稀奇，它不能吃，没什么用途，而且，你来得不是光阴，红豆的幼稚期，平常在九月中旬到十月初，现在幼稚的还很少。”如此拜托深情厚意的红豆，在我心目中如钻石一样名贵的红豆，他们却不以为然，也许，世上的人往往如此，对待眼前的宝贝，却视而不见？不过，要把红豆的生意，当成事业来筹备，这必要数量庞大的红豆，我取得的这些，还相差甚远。来一趟不容易，要花不少路费，就这样回去吗？离开校园的光阴，我想到了一个手段。我对那位仁慈的老师说，希望能和她合作，由她帮我收买红豆，等她收了一定的数量，我就汇款过去，她把红豆邮寄给我。老师浅笑着应允了， 我们交流了联系方式。这一趟总算不虚此行，只管拾到的红豆不多，但我找到了解决货源的方法。那里的人很朴实，乐于助人，他们的心，就如红豆一样，是感情和亮丽的。红豆的生意迅速发展，转眼就成为小店的“支柱产业”。我请弟弟帮我做了大宗的木盒，邮寄红豆礼品用的。学习弟弟。接着，我又在《当代青年》、《商界》、《青春潮》《中国物资时报》等报刊，登载红豆礼品的广告。我把做生意的原始蕴蓄堆积，都花在了红豆的推广上，广告费就先后用去两万元。小店做广告，可能在小镇上我是第一 家，而两万元不是一笔小数目，相当于现在的十几万元。每天，我会收到来自各地的汇款单，少则几张，多则十几张。款到当天，我就把客户必要的礼品寄进来，让他们早点收到。其时的我，洋洋自得，以为夸姣的梦想，翌日就能实现。不久，红豆生意有了新境况，市场上出现了角逐对手，河南有家礼品公司，宣称是中外合资企业，也在卖红豆礼品，他们的实力，显然比我雄厚得多。其时，《女友》杂志的发行量，在全国期刊中首屈一指，95年下半年起，每期的《女友》，都登了他们的广告，影响力很快超出了我。我是靠几千元起家，好不容易开家小店，挣了点钱，都投到了红豆礼品的推广上，生意刚有起色，却半路杀出个程咬金，使我有点猝不及防。我的经济基础，无法和他们对抗，市场份额将很快被他们蚕 食。让我忧虑的，还有另一个原因，其时的报刊上，出现很多子虚广告，什么磁疗器、粉刺净、面条机等，坑蒙拐骗，危急影响了邮购广告的荣誉，人们对邮购发作诚信危机，消费者一片声讨，这几何涉及到我的红豆礼品，由于我做的也是邮购生意，群众都在猜疑，来邮购的天然就少了。我花了数千元，买回了那位老师帮我收买的3万颗红豆。只管红豆生意不好，只管我现在并不必要这么多红豆，但我喜欢红豆，更不能言而无信，事前和那个老师商定好的，我不能违反诚信，让她帮我网罗红豆，蒙受损失。固然，我没有继续推广红豆礼品，但红豆的销售，至今没有停过，现在还有人从网上看到相关信息，向我 汇款购置红豆，有家公司办活动，一下从我这里购置3千颗红豆。我结算了一下，当年的红豆生意，去掉广告费和各种成本，我挣到的不过几千元。梦尚未醒，但路 走不通，我想，我得另谋出路。很快，我做出了一个确定，这个确定，对我小店的生存与发展，以及实现我的小康生活，立下了丰功伟绩4、搬一个好市口，创一个转折点租书兴旺，服装温吞，红豆遇挫，这是我的小店，其时的筹备境况。租书生意虽越来越好，但成本菲薄单薄，我租书一天的支出，可能不如人家卖掉一样东西赚得多。对待服装，我已确定“割爱”，它占用资金多，由于积压题目，成本面已出现负值，“当断继续，反受其乱”，我不想让它拖小店的后腿，确定和它“离婚”。不过， 我不做服装，并非说开服装店没有“钱景”，恰恰相同，我以为开服装店，是小本守业的好门路，衣食住行，衣排在第一位呢，只是我小我的原因，不适合筹备服装已矣。几年后，浙江人来开服装大卖场，有的人开的品牌专卖店，都赚得盆满钵满。我对红豆礼品，是怀着深情厚意的，这份情结不会轻言摈弃，只管筹备境况不如人意，但多年来，我留存着近两万颗红豆，有朝一日，也许我会东山再起。河南那家礼品公司，没争持多久，二三年后，就偃旗息鼓了。我出于“知己知彼”的本意，曾买过他们几百元的礼品，他们所谓的红豆，其实是一种野生的、样子不规则的豆子，颜色虽是红的，但很暗澹，与我具有的相思红豆，差异很大。不过，他们的“水晶”工艺品，制作得不错，他们把蝴蝶、贝壳、小龟、蜻蜓等小植物的标本，浇铸在水晶之中，很像是琥珀，明亮剔透，栩栩如生。自后知道，这不是水晶，而是无机玻璃。不知他们是何原因，礼品公司很快就倒了？开店两年来，进进出出，手头的钱是活络了，但也没赚到几何，小店处于保护和盘桓的田产。“穷则变，变则通，通则活，活则富。”我依然信心丰满，信赖皇天不 负有心人，只消继续努力，灵活机变，总能找到致富之路。在开店的经过中，也遇到过一些小状况，也许，很多开店的人都遇到过，我把它们写进去，敬请群众进步戒备，防止损失。一是小偷。小偷总是让人防不胜防，掳取你的劳动恶果。95年夏天的一个夜晚，九点多钟，进来两个小伙子，其中一人在挑选衣服，另一人站在柜台前，一会儿要我拿这个，一会儿要我拿那个，几分钟后，他们什么也没买，迅速离去。我感到不对劲，朝衣架上看去，发现两件新进的真丝衬衫不见了，连忙追了进来，追了几十 步就没追了，一则，他们已在百米之外，很难追上了，另则，我店里没人，他们要是施的调虎离山计，我去追他们，他们的同伙到我店里偷东西，我不是损失更大吗？所以，我就迅速回到了店里。这是第一次遭遇失窃，自后，开店时间长了，失窃的次数也多了，先后加起来损失有三万多元，夜里被他们撬开卷帘门就有两次， 有一次，我去百米外的报亭买报纸，不过两分钟，店里就被偷一万余元。于是乎，开店要增强提防，藏在农村的暴利小生意。不给这些屑小之徒以无隙可乘。二是假币。常有人拿着假币来买东西，一不留心，就被他们骗了。有的假币几可乱真，让人难辨真伪。在收到几张假币后，我亡羊补牢，买了只验钞机，只管如此，有时仍难免上了油滑者的当。一次，有个女人来买饮料，拿出张一百元，我检验了下，是真币，准备给她找钱时，她又说有零钱，把那张一百元拿了回去，她在裤袋 里搜求一阵，掏出几张角票，说是零钱不够，再次把一百元给了我，我由于适才看过是真的，也就没留意，把钱找给她了。一会儿，我似乎觉得蹊跷，把那张百元仔细一看，才发现是张假币，适才被她调包了。这种小魔术，现在很多，群众一定要注意，多看一下就能防止受愚。我的家人在帮我看店时，也收到过几张假币，我都 收起来了，不让他们去用，不想拿假钞去欺骗他人，不想把损失转嫁给无辜的人。再自后，我把它们化为了灰烬。三是障眼法。他们手法奇快，你就是盯着他们，仍会入了圈套。也是一个夜晚，有两男一女来买衣服，几件衣服一共168元，他们给我一把零钞，我数了数，有14张10元的，27张1元，都是纸币，算计是167元。我说：“这里是167元，少了一块，就算了。”一个男的说：“不会啊，我明明给的是168元，你 把钱给我，我重数一遍。”我把钱给他，看着他一张张地点，数上去确实是167元，他说：“对不起，是我点错了，这是一元钱，给你补上。”他掏出张一元的纸 币，塞到那把钱中，又把钱折了一下，交给我说：“这下对了吧？”我由于适才盯着他数的，他再把钱给我后，我以为是对的，就没有重新点，直接放进了抽屉。等我打烊时一点，发现不对劲，外面的14张10元钞，被他们抽掉了12张！他们给的都是零钱，厚厚的一把，我居然没有发现少了钱！这种伎俩，现在每天都在上 演，有的是顾客做你手脚，少给你钱，也有你去买东西时，摊主找钱时动了手脚，乘你不备，抽掉好几张。群众把到手的钱大都一遍，就能识破这种小行动。有件有意思的事，值得说一说。开店头两年，日间是我弟弟看店的，有位打工妹，常来买东西，一来两往，居然喜欢上了我弟弟，还带她厂里的小姐妹来，照顾我店里的生意。那年冬天，她给我弟弟织了一件毛衣和一条围巾。女孩样子相貌挺秀气，本性也不错，我是支持弟弟和她谈伙伴的，可弟弟对她不来电，说不想伤害她。我弟 弟去做木工，离开店里后，女孩来过几次，要我转达她对我弟弟的眷注，希望能维系联系，就是做普通伙伴也行。弟弟报告我说，谢谢她的好意，并不是她不好，只不过对她没有那份情感已矣。我委委婉达了弟弟的态度，女孩含泪离开了。两年后，偶然看到她在街上，和一个男的走在一起，她的怀里还抱着个婴儿。真心祝愿她 幸运！小店在开着，我虽确定不筹备服装，但还没完全了断。旧的不去，新的不来。1995年9月，我不再拖泥带水，全数把服装撤下了架。我H橥过一篇《开店三要 素》，说的是“种类、质量、效益”，种类是指筹备项目和商种类类，质量是指商品德量和任职质量，效益是指社会效益和经济效益。关于效益，对待个别户来说， 当然最重要的是经济效益，不赢利，小店奈何生存？连生存都不能解决，谈何社会效益？事实上，开店的第一要素，不是以上的三种，而是地舆位置！一个富强的市口，可以带来滚滚财源；一个偏僻的市口，只能坐在店里发愣。其时，镇里选用了同济大学教授阮仪三的发起，出台了“保护古镇，扶植新镇”的总体规划，老街上虽还商店林立，但人气已分流，宽敞的商业新街已崭露头角，聚 集人流的供销社、菜场、邮局、银行，都在新街上。人流多的所在，天然生意好做。我想把小店搬到新街上，但新街店面紧张，没有空房出租。我想，固然新街上没有空店面，但有的小店生意不好，说不定想转让，我可以盘上去。在闹郊区，我找到一家钟表补缀店，问店老板，能不能把店面转给我，我可以给他一些经济赔偿？ 店老板看了看我，说思虑几天后回答我。我在老街的店面，有36平米，年租金3000元，其时生意平常，年支出猜度一万元，能温饱不能致富；外面这间钟表店，面积惟有15平米，年租金是6000元。很显然，新街店面比老街店面的租金贵，如果我把钟表店盘上去，能否合算？但我想，新街店面，固然成本进步，但辐射面广，人流聚集，发展空间大，只消生意好，成本高点没什么。退一步讲，即使筹备不善，想“金盆洗手”，位于闹郊区的店面，更容易转让进来。几天后，我去找钟表店的老板，他同意把店面让给我，但要我给他6000元的转让费。他说，钟表补缀固然生意不太好，但还能过活，他把店面转给我，他店里的东西就没用了，我得给他一些赔偿，好让他去买辆电瓶车，做送客生意。我思量了一下，同意了他的条件。我付了钱，他搬走了店里的东西，把店面让给了我。我虽 然租下了新街的店面，但并没确定新店的筹备项目，只是潜认识里，觉得在新街开店更有出息。塑封照片和红豆礼品，已不成气候，租书倒一直在稳步发展，在没想好新项目的境况之下，何不先把租书，发扬光大呢？日，我的新店开幕了。新店的地舆位置极佳，位于丁字路口的交织点上，也可以说是黄金点，很醒目，三面经过的人，都看得见我的店，这有益于进步小店的知名度。店前是一片空地，两边是绿化带，中心的通道，正对着我的小店，我的店，形似一只畚箕，三边的客流，如鱼儿一样游来，统统张在这只畚箕 内，逃不了。我感到，这是一处风水宝地，也将是我新的开始，它会给我带来好运。自后的事实证明，这一步“乾坤大挪移”，走得相当精确，它使我获得了发展壮 大的“根据地”，我的致富路，就是从这里开始的。5、租书顾客盈门，友情坚定不移文明筹备的前提，是证照齐全、照章纳费。开一个书店，三样执照是必必要办的：营业执照、税务注册证、图书筹备许可证。从老街搬进去后，我又去工商局，把营业执照上的地址转换了。从概况看，收拾执照会多交不少费用，但小店的身份合法了，就没有后顾之忧，可以定心大胆地去筹备。从眼前利益看，证照齐全的店，反而吃亏一些，由于，工商管理费、营业税和个调税、许可证的管理费和年审费、教育附加费、治安费等，一样也少不了，由于你注册在册，他们有据可查，你逃税逃费就是犯罪了，而那些无照筹备户，却可以窜匿各种收费，但从长远利益看，无证筹备存在风险，如果遇到工商、税务、公安、文 化等部门执法检验，无证筹备，就在被整治和废除之列，所谓“逃得过初一，逃不过十五”，只消你长期开下去，如果没有合法筹备的身份，就随时存在被查封和罚款的可能，于是乎，发起群众把眼光放远一些，尽量把证照办好了再开店，这样才能一门心思把生意做好。收拾营业执照和税务注册证，信赖群众不生疏，不熟习的伙伴，可以讨教一下先开店的同行。如果是开书店，先要取得图书筹备许可证，才能领到营业执照。收拾许可证的相关程序，大致是这样的：先写一份请求，在基层政府或居委会盖章，然后去文明局，填写请求表格，并插足发行员资历的培训考试，这样的考试好通过，不 用惦念，基本是走走形式，交上培训费就行。取得资历证书，请求获得文明市场管理办公室的批准，就可以支付图书筹备许可证，然后去办营业执照和税务注册证，你的书店就能开幕了。办税务注册证，固然此后要交税，但也有好处，你可以在税务所支付发票，你要筹备活动中，是必要发票的。下岗工人开店，通常能获得免税 待遇。上世纪90年代中期，个别公营经济，蒸蒸日上，取得了政策上的支持，政府把个别公营经济，视为“社会经济的重要组成局部”。开店的，办公营企业的，取得了 认可和尊重，充满了信心。头脑活络，手里有资金的，纷繁开店办厂，文具店、建材店、舞厅、古装店、电器店、饭店、服装厂、印刷厂、化工厂、五金厂、玩具厂、电子厂……等等，如雨后春笋，高山冒了进去。全民经商的浪潮，席卷全国各地，下海，成了其时的盛行词。我的小店，搬到新街上后，老顾客也跟了过去。这里的位置好，人多，间隔工业区又近，很多外企的员工，下了班，常来赐顾我的书店。镇上有一所中学、一所工艺美专、一所成人教育学校，我的客源，主要是打工者和学生。看电影的人少了，看录像的人多了，人们的专业文明生活，相当充裕，初中文明以上的人，都喜欢看 书，我店里的二千来本书，已知足不了读者的必要。在老街上时，租书每本每天只收两角，搬到新街上后，思虑到物价上涨和房租较贵的成分，我也给租书收费涨了价，改为每本每天五角。人们对跌价还能接受，结果租书看，大多是为了消遣，花几角钱看一本书，还是很划算的。“书非借不能读也”，租书的人与日俱增，我的 支出也在水涨船高。苏州开了一家文明市场，上百家书店齐聚一堂，有批发也有批发，八门五花的图书，可谓包罗万象，让人挑花了眼。这里的批发价，比新华书店的克己，大多是六折或六五折，有的以至低至三折。自后知道，三折的是盗版书，比方：定价58元的《三毛选集》、《鲁迅选集》、《路遥选集》等，厚厚的，每本进价才15元；一 套680元的《金庸武侠小说选集》，120元就能买到；定价60元的《当代汉语词典》，25元就能买到手……不过，盗版书的纸张差，错别字多，印刷粗拙， 不忍卒读。一些好的书，还是要买正版的，要不然，以盗版书的形式，以讹传讹，那就要闹笑话了。我批发了大宗的图书，增加了藏书 量。盗版书也进了一些，虽有点“助纣为虐”，但也顾不得许多了，谁叫正版书那么贵呢？我还去上海的文庙，那里有旧书调剂市场，我以较克己的价值，进了许多 言情书和名著读本。我的店里有4个书架，藏书到达三千多本。租书量迅速攀升，不到两个月的时间，均匀每天能出租三百本左右。这个租书量，维系了好多年。在 午时和早晨，小店里挤满了来租书的人，我时时忙得晕头转向，连吃饭都顾不上。这些读者当中，有几十个是我的老顾客，他们从我开店起，一直来租书，数年如一日，从未中断过，我店里的书，都让他们看遍了。我和他们，建立了深重的友谊。书在增加，看书的人也在增加，而且，新老交替，有一局部人由于读书毕业或事务调动，离开了小镇，也离开了我的书店，但新的读者也源源不绝。新街上的商店美不胜收，我的书店显得不同凡响。也许是文明和商业的联结，我的书店虽小，但在整条街上，却是无人不晓。其时，新街上惟有我一家书店，有的读者说：“你的书 店，是这个小镇精神文明的一扇窗口，我们打工者，下了班没所在去玩，就来租几本书看，对这里似乎有了感情，上街就喜欢过去看看，以至过年回家，过年后回来下班，下车第一个到的所在，是你这里。看书，不光是打发时间，还让我们的生活变得充实。”“万般皆上品，唯有读书高。”那时，事实上一条。人们对读书是满有感情的，对作家也很崇敬，看书，固然已普及大众，但还是一种高雅的消费。我开书店，坦诚地说，首先是为了挣钱，其次才能顾及到档次。我进书的品类很杂，由于我思虑的不是自己的爱好，而是顾客的需求。书店不是书房，没必要狷介，只思虑自己的阅读兴趣进书， 是会遗失广大的读者的，尽量做到有口皆碑，种类齐全，才能知足不同层次的读者。书店和读者的相关，体现在两个方面：一是供，二是引。供，就是提供读者脍炙人口的书；引，就是引导读者阅读欣赏的品味。我进的每一本书，都大略地翻阅过，有个大概的了解，这样和读者聊起来，就不会空空如也。他们有时懒得挑，会请 我推选几本，当我先容该书的形式时，他们会惊奇地问：“这里的书，你每本都看过吗？”我笑着说：“我熟习它们，就像熟习自己的孩子。”男看武侠，女看言情，这是租书的常情。我进了大宗的言情书和武侠书，港台成名作家的书，我都是整套进的。武侠小说，有金庸、梁羽生、古龙、温瑞安、卧龙生、萧逸、陈青云、黄易等一大批作家作品，同一个作家的作品放在一起，便于读者挑选。最受迎接的还是金庸的小说，“飞雪连天射白鹿，笑书神侠倚碧鸳”，另 外还有单本的《越女剑》，部部皆典范。他的书，我进了五套，才能保证一般周转。言情小说方面，有琼瑶、岑凯伦、亦舒、沈亚、宋思樵、林淑芬等作家作品，琼瑶的小说，女孩子平常都喜欢看，但那年席绢的小说，风行一时，女读者抢着要看她的书。与席绢同时出道的，是于晴的小说，异样是供不应求。席绢小说的气派，紧张、活动、诙谐、有趣、纯情，让女孩子们如痴如醉，手不释卷，她的《交错年光 的爱恋》、《上错花轿嫁对郎》等小说，有的读者看了好几遍。席绢新创的写作气派，为自后者所仿照，可以毫不妄诞地说，如今的图书市场和网络上，弥漫的搞笑和时空交错的言情书，无不鉴戒了席绢的写作手法。世界名著是必必要有的，这些经受时间考验的文学精品，至今仍是人类名贵的精神粮食。中国古典名著、人物传记、当代小说，也有一定的读者群。还有一些杂七杂八的书，比方《新婚必读》、《感悟人生》、《方与圆》、《罗言小语》、《心灵鸡汤》等，也很受迎接。三毛的散文、梁凤仪的财经小说、雪米莉的警匪小说、高 阳的历史小说、张平的反腐小说、二月河的皇帝三部曲等，也深得读者喜爱。春风文艺出版社的布老虎丛书，使爱读文学书的伙伴，大喜过望。一批精良作品如：《情爱画廊》、《穆斯林的葬礼》、《尘埃落定》、《文明苦旅》等，看的人也很多。读者的水平虽散乱有致，但大众的阅读兴会，反映了期间的精神风采。别看小店的筹备项目，惟有租书，但人气很旺，支出也可以。每天的租书支出，有150元左右，加上柜台内卖的小百货的支出，一个月的毛利，基本在5000元 左右。有出格多的图书，是去而不回的，事实上毛衣。顾客租了后，没有还回来，有可能是他们喜欢，舍不得还，就当在书店买了，也有可能损失了，这局部图书，就相当于出售，由于租书时有押金，书没还，押金也就不退了。租书是滚动的成本，卖书是一次性的收益，很难讲两者谁优谁劣，但毫无疑问，顾客租了不还，我也有益可图， 既然如此，我为什么不在租书的基础上，增加卖书这一块呢？开店容易守店难，每天的事务时间，远远超出八小时，早出晚归，也挺辛苦的，只不过，我是给自己打工，毫不委曲，苦中有乐。到96年2月过年，我已有二万元 的积蓄。我还年老，远没到积蓄养老的光阴，要想手段让这余钱活动起来，为我所用，建立效益。店里摆了几个书架，还有一些空间没诈骗，这么好的黄金地段，如果不填塞开发，不是太怜惜了吗？固然说，我初步实现了“自力更生”，但与“人给家足”还有间隔。我已不是父母羽翼下高枕无忧的孩子，我要在实际社会立足，我要寻找新的腾飞点，努力制造夸姣生活的远景！6、书香随同人生，苏绣妆点生活小店已初现盈利的曙光，看到租书生意无往晦气，我松了语气口吻。这个过年，我过得很舒心。小光阴，过年夜夜，父母会给我压岁钱，固然很少，但包括了父母浓浓的爱意，现在，我开的小店，生意随肆意便，我终于可以用自己挣来的钱，支配一下生活，谋划一下未来，回馈一下父母的哺育之恩了。我给了父母二千元，这是我给 他们的压岁钱，希望他们买点衣服，买点养分品。只管我的小店还必要用钱，但我知道，父母的期盼，父母的康健，比我的生意更重要，他们平平安安，开开心心，我在镇上开店，也就更定心，更放得开手脚。开一个书店，要几何投资？这是一视同仁的。开店的成本，主要在房租和进货上，各地的租金不同，就是同一地，由于市口的不同，也会有天冠地屦。大略地说，开一个小书店，房租2万元左右，铺货成本约2万元，初期投入算计4万元。刚开始，进货不用太多，在筹备经过中搜求，哪些好卖，哪些滞销，及时举行调整，同时 要了解而今的图书行情，惹起公家热议的书，可以招睐人气，带动其它书的销售。如果开在闹郊区，可以兼卖报刊，一天卖掉一二百份，也有几十元的进帐。还有饮料、公用电话、电话卡、游戏卡、话费充值卡等，都可以思虑兼营，填塞诈骗市口资源，利便群众的同时，自己能增加不少支出。租书店有个天赋上风，就是回头客多，由于租书是有借有还，和顾客打交道，有延续性，不像有的生意是一锤子买卖。藏书多，旧书继续，任职感情，就能实现可持续发展。很多小说里写的，借书还书的经过，还能生出反感，萌生爱情呢。我和顾客之间，爱情不可能有，但亲切的友谊，却实实在在地发生着。有的顾客知道我中 午忙，有时饭也顾不上吃，会帮我买来包子充饥。他们想买什么书，也会报告我，让我在进货时，帮他们带回来。每小我的阅读趣向不同，有的爱看言情小说，有的爱看武侠小说，有的爱看GUAN场小说，有的爱看反腐小说;有的爱看风趣笑话，有的爱看名人传奇，有的爱看诗歌散 文，有的爱看侦破推理……我通过考查和交流，对他们看书的偏爱，了然于胸，以至他们特别喜爱哪个作家的作品，我也一清两楚，在给他们推选书时，也就一针见血，拉近了相互的间隔。他们很愿意和我聊天，说说事务，谈谈书，聊聊生活，讲讲信息，有的知道我喜欢下象棋，夜里闲静时，会陪我下几盘，聊解一天的紧张忙 碌。看书的人，并非都珍视书，也有素质不太好的。有的旧书，进回来没几天，就破了散了坏了，“兴师未捷身先死”，别盼愿它周转替我挣钱，就是资本也收不回了。 较厚的书，如果卷折起来，就容易毁坏，胶订的书脊会疏松瓦解，一本书也就呜呼哀哉，如果是小心翻看，或是平摊了看，就不会有这个题目。书中撕页情景也很危急，有的可能上厕所，身边没卫生纸，就撕几页“应急”；有的可能对书中形式感兴趣，就把那几页“据为己有”，全不顾其他读者看不完好，会是什么感受？更有“精心良苦”的，给书的内页移花接木，换上别的书的内页，企图蒙混过关。爱书没错，但不能太自利，要多为他人着想。开书店的，都会遇到窃书。偷书是雅贼，但仍是贼，我们异样要指谪。读书人应通情达理，岂能自毁名节？开始几年开店，就我同冤家忾，顾客多时，我根基看不过去。有的站在书架前，要翻阅很久，别的顾客想挑书看，他也不让一让。即使有人偷书，我在面前何以得见？何况，我不能用猜疑的眼光盯着看吧？特别是在秋夏季 节，衣服穿得多了，图书失窃也会多起来。我不是火眼金睛，有的往茄克衫里偷偷塞几本书，我哪里看得进去？有时明明人家刚还的书，我放在那儿，记得很清楚，一会儿却不见了，就是猜疑，也不好肆意搜他人身。也有抓了现行，他正往衣服里藏，被我瞅见了，但又能如何？不过是指斥几句，总不能由于一本书，送他去派出 所，从此结下一段怨吧？已经想挂个“偷一罚十”的牌子，但我想了想，把牌子上的字，改成了“请读书人自爱”。任何规章制度，都是防正人不防君子，还是让我 们自觉和自律吧！“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”一小我的气力是无限的，再奈何亲历亲为，再奈何不辞劳苦，又能做几何事呢？那些企业家，可不是光杆司令，手下几何人在帮他打工？小店忙时，我一小我不行，必要人帮手，我让妻子从厂里进去，一起帮我看店。这种夫妻老婆店的守业形式，出格普遍，一抓一大把。自后，我增加了 筹备项目，开音像店时，请弟弟帮我看店，开话吧时，请父亲帮手。我不是三头六臂，有了家人的支持，我费心多了。我经常要去进货，进书和小百货，进货时，不能把店打烊了，顾客若是过去，看到我关着门，不光是白跑一趟，心里还会不舒服，若他们白跑了一趟，会让他们很不舒服的。我傍边的香烟店，就是前车之鉴。他们原来生意很火，每天的营业额有好几千，节日时上万元，可在过年销售旺季时，却回家建房去了，两个月后，他们重 来开店，生意江河日下，一天惟有几十块的生意，绰绰不足，争持了一阵，没手段，他们只得把店转让了。顾客有走熟的习惯，来惯了你这里，通常不会“移情别 恋”，但当他吃了你的闭门羹，只恶化到别的店去了，那里熟习了，就不会回头来你这儿。他们的这次转让，给我埋下了一个潜在的角逐对手，日后将影响我许多生意。下班的恋慕开店的自在，开店的恋慕下班的紧张，人都有这种“这山望着那山高”的情绪。开店的事务时间很长，我从上午八点，一直筹备到夜里十点多，每天要工 作12小时以上，天天如此。也许是年老，元气?心灵充沛，夜里回到家，还要写点东西，那几年，我在全国各地的报刊，H橥过数十篇短文。固然，为了生存与生活，我要开店挣钱，但心里仍怀有对文学的留恋，希望另日，我能写一部传世佳作。每天在店里，面对人来人往，洞察到一些世态人情。我一直把顾客，当成我的伙伴，有 他们的移玉和支持，我才能一步步走过去，坚定自己景仰生活的信仰。“花香不在多，室雅何须大？”与书为伴，其乐融融。我守在店里，忙时，顾不了吃饭，顾不了上厕所，顾不了擦一把汗，焦头烂额又满怀喜悦；闲时，面对街上纷至沓来，面对店里群书肃静，面对暖和的落日阳光，我心里会充盈一种平凡扎实的幸运感。哪怕不能功成名就，哪怕不能荣华富贵，哪怕做一个平凡的人，过平凡的 生活，我仍会精心性努力，努力向梦想接近，我仍会安然地浅笑，浅笑着迎接风雨。辛苦的间隙，我喜欢读书，读各种各样的书，只消读得进去，我不会中断书本的滋养。小店尚能生息，但还不够，我要让它健壮生长。我不能不思进取，惟有租书，小店只是一棵小树，如何能担当遮风挡雨的重担？从心态而言，我接受小富即安的生活，但生命是个行走的经过，不光仅是蕴蓄堆积金钱，还必要蕴蓄堆积常识、蕴蓄堆积情感、蕴蓄堆积阅历，我如果作茧自缚，就不能领略前哨的景致。何况，小店的含金量，还没充 分体现进去，还得想想其它途径，让书店这棵树，多结几个丰富的果实。96年夏天，我和一位老顾客，聊起想增加筹备项目的事，他说，他的同砚在苏州镇湖，那里是苏绣的发源地，同砚家里就在做苏绣生意，如果我有意，他可以牵线搭桥，陪我去联系代销苏绣工艺品的事。我大喜，知道苏绣是中国四台甫绣之一，镇湖又是苏绣之乡，那里有好几位绣娘，是工艺美术大师，绣品飘洋过海，远销国 外，我对苏绣情有独钟，很想如红豆一样，把我们苏州鬼斧神工的苏绣工艺品，推广给更多的人，让他们欣赏到苏绣的精美和秀美。我们乘车去了镇湖，见到了他的同砚，相谈甚欢。我带了价值五千元的苏绣工艺品，一无所获。我新做了两个货架，把这些苏绣工艺品，排列进去。精美的苏绣，给我的书店，增添了几分雅致。不过，苏绣固然好看，但买的人并不多，有的单位领导，过去买几幅送人。赐顾我书店的，大多是打工者和学生，他们没钱也没必要买 这个，我店里固然人多，却没带动苏绣的销路。小店位于闹郊区，不在旅游区，外面来的游客，并不经过我这儿，店里的苏绣工艺品，就如养在深闺人未识的女儿，看看成功人士的创业故事。很难嫁进来。开店做生意，和“天时、天时、人和”，也有很大相关。96年时，人们的生活还不富裕，苏绣是装饰品，不是必需品，买的人天然就少，苏绣可以作为一种旅游工 艺品，那时古镇旅游还没体系开发，游客来，大多是看看名胜遗迹，尝尝当地的风味小吃，买工艺品还没变成民俗，加上我的小店，接触的顾客，是低支出人群，不是那些有闲钱的人，想要掀支拨路，有点障碍。反正是代销，卖不掉可以退，没有库存的压力，我也就随意了，没主动想措施去推销。明日黄花，现在境况大不同了。小镇已是国度AAAA级旅游景区，游客纷至沓来，各种旅游工艺品店，鳞次栉比，苏绣店也有十几家，人们的生活富裕了，游客的口袋里有钱了，买苏绣带回去送人或摆投的，也就多了起来。想起初，我代销苏绣半年多，才卖掉三千多元的货，还不如人家现在一天的销售。我不太满意，供货的 也不太满意，我留了几个，把另外的退回去了。自后，我认识了老街上一家苏绣店的老板，才知道起初人家给我的代销价，贵了，相当于批发价了。看来，收费的午餐，是不太好吃的，以为得了实惠，其实，还是吃了亏。7、红花还需绿叶，磁卡酝酿商机苏绣和红豆一样，只是我药剂面感情，它们没有给我笑脸，但我并没有转身离去，还是对它们念念不忘。几年后，当我尝试网络营销，仍把红豆和苏绣，作为主营项目推广。只是，在邮寄经过中，苏绣的镜面容易碎裂，而且，镇上的邮局不收寄，要到郊区的邮局寄，不太利便，就没能很好地发展。现在的快运公司多如牛毛，只消在包装上做好防护，物流的题目不难解决。苏绣是手工艺品，精美绝纶，深受中外游客的喜爱，市场前景很辽阔，我很看好它。听说有位留学生，在德国卖苏绣，三年就成了千万富翁。有位顾客对我说：“你的店，位置好，卖什么都能赢利。”是的，市口是不错，黄金地段，三叉路口，菜场、商场、银行、邮局，迫在眉睫，就看我如何发现潜力，把这15平米的店面，变成聚宝盆？“酒香不怕巷子深”的理念，在市场经济和眼球经济期间，必要更新了。人家不知道你，你如何向人家推销？当代人讲求利便敏捷，买东西不同于探古访幽，太偏太绕的所在，不太适宜开商店。学校、市场、车站傍边，以及栖身人口较多的小区，是开店的首选。你就是摆个小摊，卖卖茶叶蛋、萝卜丝饼，也能养家糊口。听说有位退休工人，就在路口卖《扬子晚报》，一天挣30来元，养活了一家人。有的摆个水果摊、早点摊，一年也能挣二三万。只消精心，肯受罪，手段总比障碍多。红花还需绿叶扶，光凭租书，还成不了气候，于是乎，我一直思虑再卖点啥？96年夏季，和路雪公司到我店里推销，收费提供他们的冰箱，要我卖他们的和路雪冷饮。他们的冰箱，其时在市场上很少见，下面是无机玻璃面，可以清晰地看到冰箱内的冷饮，顾客看中后可以自己开始，具有开架销售式的便利，和路雪冷饮的品德，在冷饮市场也是一枝独秀，小牛奶、百乐宝、顶点、喜欢多、梦龙等，价值比平常冷饮贵，但口味纯正，顾客出格喜欢品味。冷饮好卖，但吃冷饮疑惑渴，很多人要买饮料，于是，我买了台海尔冷柜，特地冰冻各种饮料，雪碧、可乐、矿泉水，一天要卖掉好几箱。特别提一下本日声名显赫的农夫山泉，那时刚现身市场，听说瓶盖设计获得了专利，农夫山泉相当的滞销，其时的价值，每瓶进价2元，售价3元，一天要卖掉2箱以上，夏季光卖它这个水，每天就有50元的成本。小店在以租书为主、多种筹备并存的形式下，无限的资金高速周转，发作了可观的成本。小镇上的外企很多，有几百家，大宗的外来务工人员，促使了当区域的商业繁荣，没有他们，很多商家会停业。此时，公用电话刚刚振起，我花3700元，装了个公用电话。先是有计价器的，自后又换成投币电话。打公用电话的人很多，到我这里借书的，很多是打工妹，她们要给家里打电话，报平安，说说这边的事务和生活，请家里人定心。星期天时，打公话的人多，要排队等候。其时的通话费很贵，当地每分钟5角，区间每分钟1元，长途每分钟1元5角到2元5角。每天的话费支出有一二百元，提成在30元左右。江南有句俗话：“螺蛳壳里做道场。”意思是说，在很小的所在，做很多的事情。其时我的小店，就是这种境况，租书、百货、苏绣、饮料、电话，挤得满满当当，忙得够呛，当然，有付出就有收获，支出也在节节攀升。我就像个陀螺一样，不停地旋转。夜里回家的光阴，满天星光，凉风扑面，骑车经过野外的公路，心情舒展，有时会禁不住哼几句盛行歌曲。在夜色中穿行，心里没有畏怯，充盈着对生活的向往。回到家时，家人都进入了梦乡，我去母亲的房里，看看熟睡的儿子，摸摸他的小脸，委顿的感到立时荡然无存。96年年底，我在苏州石路，偶然发现有邮币卡交往市场，其时有点猎奇，就进去看个究竟。那时集邮的人多，一张8分钱的猴子邮票，传说涨到了5百元，其增值倍数，简直如孙悟空的筋斗云，让人匪夷所思。进去一看，原来内中不光批发邮票，还批发磁卡，我就像找到了宝矿，一头钻了进去。这两样东西，市场潜力很大，其时民工潮风起云涌，他们进去打工，肯定会给家里寄信、打电话，我的店间隔邮局很近，左近有很多磁卡电话，何不试试经销邮票和磁卡？其时，这两样东西是邮局专营的，我有点惦念，我能兼营吗？我批发了一些邮票和磁卡，想先试卖一下，也不知能不能卖，所以不敢多进，就进了一版邮票，还有10张20元面值的磁卡。其时的公用电话，除了一些店里装的，还有就是路边无人值守的磁卡电话了。磁卡很薄，用塑料片做的，一面印有图案和面值，一面涂有磁层，把磁卡塞进公用电话，就能拨打电话，挂机后，磁卡会主动加入，磁卡上还会留下计费的小孔。用磁卡打电话，收费较量合理，用掉几何有目共睹，不像有的店里会有乱收费。20元面值的磁卡，进价17元，可获纯利3元。我在柜台一角，写了个纸条：“出售磁卡！”有点像新娘子出嫁，羞羞答答的，不敢明目张胆地卖，惦念邮电局来没收。没想到，10张磁卡，第二天就一售而空！我发现到了其中的商机，顾客如此必要，有戏！我又进了20元、30元、50元、100元面值不等的磁卡，但数量不多。每次进回来，总是二三天就卖完了，我并不急于进货，很多人要买，我让他们等几天，我不想影响太大，惹起邮电局的注意，要是太声张，被他们知道了，要是他们不让卖，那不是断了我一条财路吗？还是小心驶得万年船。邮局的领导一次经过我店门前，看到我在卖邮票和磁卡，但没过问，走回来时，他才上前问我，这些东西是从哪里进的？我笑笑说：“是苏州邮电局的伙伴，叫我代销的。”他没说什么就走了，过了几天，见他们没来查询，我才放下了心。刚开始，卖磁卡的成本并很高，进价基本是8折，但销量不错，天天能卖掉十几张。没多久，磁卡的进价克己了，20元、30元面值的，进价降到了7折，50元、100元面值的，6折就能进到。卖掉一张磁卡，转手之间，就能挣几十元，比我租书的收益率，强得多了。为了吸收顾客，我开始打折销售磁卡，一概8折销售。邮电局也卖磁卡，但他们是原价出售，顾客天然愿意到我店里来买。97年春天，整个镇上，惟有我一家在卖电话卡，生意之好，让我喜不自禁。也有人来问我，磁卡是从哪进的？他们也想卖。我守旧了一回，没报告他们。刚尝到胜利的果实，我还没那么大度，不想让更多人来分一杯羹。紧接着，街头又出现了一种新的IC电话，我又卖起了IC电话卡。这种电话卡比原来的磁卡要硬实，磁卡容易弯折毁坏，卡就不能使用，卡里的钱也就浪费掉了，而IC卡不容易受损，人们也就喜欢购置IC卡打电话。岂论是用磁卡，还是用IC卡打电话，比店里的公用电话收费克己，用电话卡打长途，每分钟收费1元，我店里的公用电话，长途每分钟是1元5角，这个收费是邮电局和物价局核定的，并不是我们筹备户有心多收。我们取得的，只是25%左右的提成。有一天，有个业务员到我店里借书，听他说，他经常出差，在一些都会，看到有一种300电话卡，用这种卡打电话，收费出奇地克己，每分钟只消3角钱，但这种卡很难搞到，平常是邮电局外部的人用的。居然有这么好的电话卡，我记在了心上。我寻访过，苏州市场上，还没有300电话卡卖，邮电局也没有卖。真有这种卡，又如此紧张，如果能进到货，一定能挣钱！卖电话卡的好处，一是周转快，成本可观；二是不占所在，放在抽屉里就行。我打了上海的114台，想查询上海有没有邮币卡交往市场？有没有出售300电话卡？巧得是，那名接线员说，她能帮我搞到这种卡，但没有小面值，惟有50元和100元面值的。我知道，小面值的卡较量好卖，面值大的难卖一些，但难得她那里有货，我前辈回来再说，早晚卖得掉的。第二天，我带上两万元，离开上海邮电局，找到了那位接线员。我不知道她的姓名，但她事前报告了我，她的事务编号。她把我带到机房办公室，把100张100元面值的、200张50元面值的300电话卡，交给了我，我也把钱付清了。50元面值的，进价还是50元；100元面值的，进价是95元。她说：“你在卖卡时，可以加点手续费，这个卡话费克己，买的人会接受的。”我回来销售时，每张300电话卡，附加5元手续费。他们试用后，公然，长途每分钟才3角钱，都兴奋不已。于是，一传十，十传百，没几天工夫，我的这些300电话卡，一售而空！我再次联系那位接线员，还想要点货，她说，300卡很紧张，局里暂时没货，不过，在上海卢湾区的保藏品市场，可能会有，能够去看看。我离开了这个保藏品市场的所在地，卢湾区工人文明宫，大开眼界，原来这里是华东最大的邮币卡交往市场，摊店几百上千，出售各类保藏品，有银币、纪念章、邮票、磁卡、IC卡、300卡等，我就像刘姥姥进了大观园，兴奋不已。我进了不少的货，有邮票、IC卡和300卡，只留下回来的路费。那段日子，我辛苦而充实，电话卡的滞销，使我小店的生意，迈上了一个新台阶。97年和98年，小店的筹备盛况，我现在回想起来，仍会面露浅笑。那时，小店盈利的主力，出处于电话卡的销售，仅此一项，每天就有200元的成本，加上租书和其它方面的支出，我感到很满意。每逢星期六、星期天，顾客盈门，我和老婆，还要叫上弟弟帮手，从早到晚，忙个不停，多的光阴，一天要卖掉200多张电话卡，七八里外的打工者，都特地赶来买卡。到夜里九点多，我弟。人流散去，我们才感到饥肠辘辘。就连来租书的人，也怜悯地说：“老板，忙坏了吧？”8、近亲不如近邻，同行何必冤家我并不以为自己适合做生意，经商，其实也是一种社聚合作，我开店，原本是为了生存，为了自食其力，为了养家糊口，但开着开着，就融入了一些理想颜色。我是家里的顶梁柱，为人子、为人夫、为人父，肩上担子不轻，保证家庭的年年不足和岁岁平安，这是我义无反顾的责任。我也有理想，比方希望我的文学梦，能开出一二朵花来，比方希望我在开店之路上，能成为一名儒商。但我并不刻意强求什么，开一家小店，做一个小孩儿物，我也问心无愧。“不求尽善尽美，但愿尽心极力！”这是我的自勉。所谓“人无我有，人有我优，人优我精。”开店，不必要多高的学历和多强的能力，只消有资本，有兴趣，谁都可以开，但也有优胜劣汰的经过，独到的眼光和开创的思绪，可以为你建立财富，跟在他人屁股背面，虽也能拾人牙慧，结果失了先机，少了特色。常识经济，一个点子，有时就是一座金桥。万事开头难，我开店的几年，还算就手，虽有没赢利的光阴，但我并没一条道走到黑，而是对筹备及时举行调整，涉足了多个项目，才有“西方不亮西方亮”的局面。我只是小老板，难成大富翁，且不说能力和背景，“本性确定命运”，我的本性中，隆重、稳重多一些，缺乏破釜沉舟的大胆，所以，我能稳步发展，很难展翅高飞。我驾驶的这艘小船，抗风雨的能力无限，我承载着全家的期望，磕磕碰碰还行，万万沉不得的。苏绣下架后，我把货架改成了书架，又添了很多书，主要是言情和武侠。琼瑶的旧书《还珠格格》和《苍天有泪》，吸收了女孩们的眼球。看言情小说的，有西宾、学生、打工妹、家庭妇女等，她们看书很快，一天要借二三本。那一阵，黄易的玄幻小说，很受迎接，他的《寻秦记》、《大唐双龙传》、《覆雨翻云》，长达数百万字，读者夜以继日地看，还书时时时红着眼睛。那种64K的口袋本，有言情和动漫类，我没进，没进的原因，一是多为盗版，二是形式不太康健，三是书架上不好放。盗版书我也进过一些，比方《废都》、《上海宝贝》、《十日谈》、《查太莱夫人的情人》，这些书的正版，书店很难觅到。小店的藏书量，已到达6千册，6个书架，快要塞不下了。有时还会接到汇款单，有人看到过时的杂志，看到红豆礼品的广告，特地来买红豆，这让我很打动，也很感喟，打动于他们的信任，感喟于我没能做好。我愿意成为一名使者，通报友谊与爱情，通报人世的真情。人生长久，功名利禄转头空，能让我们铭刻心胸的，能让我们依依难舍的，不正是亲情、友情、爱情吗？很怜惜，我没能把红豆的生意做完好。我是一个凡夫俗子，可以不在乎胜利或失败，但实际是，我只能进步，不能衰弱。固然肩上没有扁担，但我知道感到了轻飘飘。我是家庭的一员，我是社会的一员，我有责任和责任，为父母与孩子，创下一方蓝天，诱导一片草地，营建一个家园。98年头，苏州电信局，推出一种998电话卡，通话资费和300卡相同，不过，由于卡号少，比使用300卡更利便。随后，江苏电信也推出一种201卡，资费准则和998卡相同，区别在于，电话卡的使用畛域各不相同。300卡是全国通用的，在全国各地都能用；201卡是全省通用，在省内各区域均可使用；998卡是全市通用，在本市畛域内的电话机上使用。街头的IC卡电话，逐渐取代了旧式的磁卡电话，那些密码电话卡，逐渐取代了IC卡和磁卡，由于用998卡或201卡打电话，比IC卡更优惠更利便，如果你记住了卡号和密码，不带卡也能在外面打电话。98年的下半年，我在邮币卡交往市场，看到有手机号码批发，是联通公司的如意通号码，就像哥伦布发现新海洋，我感到了欣喜。以前，我以为手机号码，只能在搬动和联通公司的营业厅收拾，没想到在市场上也有批发。这些如意通号码，购置时不用身份证注册，而且全国各地都能充值。我进了20个号码，每个号码配有100元的充值卡，进价是108元，批发价在130元到150元之间。自后，又进到了搬动公司的号码，在搬动公司和联通公司的代理商那儿，平常的小店，都能批发到手机号码。卖掉一个号码，就有几十元的成本进帐，一天卖掉几个号码，支出就很可观了。现在做生意，实在不存在独家筹备，随时会被人仿照，以至被人超越和淘汰。良性的角逐，能促使市场经济的康健发展；恶性的角逐，则会侵扰一般的筹备秩序，并招致两全其美。我店里经销电话卡和手机号码的火爆，早就惹起其他商家的注意，只是他们信息不够通畅，不知道我从哪进货的，真以为我是通过电信局的伙伴搞到的，只能望洋兴叹。但是，这年夏天，境况发生了变化，在我隔壁的小店，也卖起了电话卡。隔壁是一家香烟店，原先的老板由于生意平淡，把店面转让了。新来的老板，以前在别的地段开过香烟店，看到这儿地舆位置好，就搬到了这里。由于是邻居，我和他家相关不错，和他们聊天时，也就没有掩饰，大致地说到了进货的所在，以及我销售的境况。原本，生意人人可做，各有巧妙不同，他们卖电话卡，虽说会影响我的生意，但我没什么见解，他们要卖就让他们卖好了，电话卡和手机号码，原本就是自在通畅的，只消不犯罪，谁都可以经销。不过，紧接着出现的恶性角逐，却是我始料未及的。我的店面正对着路口，他们的店偏过一些，我店里的客流较量多，还有很多的回头客，只管，他们也在卖卡，但生意远不如我好。可是，一段时间后，出现了异常的情景，惹起了我的戒备。我由于还有租书，常要折腰，收拾注册和收费的手续，有的顾客要买东西，站在柜台前等候，我可能没有及时招呼。平常，顾客会耐烦期待的，可现在很稀奇，他们站了一会儿，会转身走向隔壁的店。开始时，我以为顾客看我忙，等不及，才跑去别家买了，自后发现，另有原因。有时，顾客明明向我走来，快要到柜台前了，突然一个九十度转弯，向他们家走去了；有时，顾客刚走到后面的路口，两边望望，又径直向他家去了。我有点疑惑，这是奈何回事？难道是我最近任职态度不好，怠慢了客户，使他们移情别恋？难道是他家的门面更明亮，更吸收人？那以前为什么群众都来我店里买东西呢？现在陡然转向，令人疑惑。少做生意尚在其次，遗失顾客的信赖，才让我感到不安。扪心自问，我对顾客一向视若伙伴，开了好几年，从没什么抵触发生，那么，这些忠实的顾客，究竟为何在走向我的经过中，突然改弦易辙呢？通过考查了解，我明白了事情原委。有的打工妹来租书，曾半路转到他家去买电话卡，我问她们为什么没在我店里买？她们说：“是他家招手我们才过去的。”原来，隔壁店里的一对夫妻，当顾客在我柜台前等候，或正走向我的店，只消顾客向他们那边张望，他们就会满脸堆笑地招手，顾客通常会感到猎奇，以为他们招手有什么事，于是就走了过去。那对夫妻就会问：“是不是买卡？到我家买一样的。”当确知顾客想买卡时，他们会说：“我家比他家卖得克己，此后就在我家买好了！”他们有心比我的售价克己一二元，诱使我的客户变成他家的顾客。我们是邻居，本当自相残杀，生意合伙做，顾客走向哪家就是哪家，顾客愿意在哪家买就在哪家买，没什么好妒嫉的，怎能用这种横刀夺爱的方法，抢走我的客源呢？更为阴毒的是，有的顾客在我店里买好了卡，走过他家时，他们还会招手，肆无忌惮地对顾客说：“你买这卡花几何钱？哦，你买得亏了！我家还要克己两块！”听到他们的话，我很生机，但我没有发作。只是不明白，为了挣几个钱，如此恶性角逐，伤害两家的温存，何必呢？为了留住顾客，不想让他们误解，我也把售价压得很低，每张卡赚一二元就出手了。我以前还不信赖“同行是冤家”的话，以为同行也可以是亲家，既是同行，就应当携手共进，现在看来，是我太幼稚了。我不想和他们撕破脸，不想反目成仇，但他们久而久之，我也有点忍辱负重。有一天，我过去对他们说了，叫他们不要这样，群众生意好好做，不要弄得冤家对头。可是，他们言听计从，袒自如。当一位走到我柜台前的顾客，再一次被他们“拉客”过去后，终于爆发了争论，还差点动了手。从此，我家和他家，就破了脸，冷眼相向，再次成为“同行是冤家”的例证。我很不甘愿，但又望洋兴叹。俗话说：“近亲不如近邻。”好的邻居，会让人感到愉快，互帮互助，共享人世温情，但实际往往不如人意。我希望在人生历程中，多一些真诚的伙伴，少一些无谓的“敌人”。我信赖他们不是什么歹徒，只是行为方法不妥。过了几个月，镇上又有几家在卖电话卡了，店多了，顾客会有分流，售价也会下降，我每天也没那么忙了，逐渐的，一天也就卖掉十几张卡了。鲁迅师长说：“世上本没有路，走得人多了，也便成了路。”其实，在商业活动中，走他人没走过的路，更容易找到宝藏。也许是有点怀旧，也许是放不下心中的情结，开店至今，除了服装真的不做了，塑封、红豆、苏绣、租书、卖卡等，一直是小店的筹备形式。我信赖“争持就是胜利”，做事要有信心和恒心，如果前功尽弃，就会前功尽弃。“不是你改变了生活，就是生活改变了你。”我们要学会适应期间、适应环境，但适应并非随俗浮沉，我们要争持自己的生活理想，遵从自己的做人品德，这是人生的亮点，它会在你失望迷茫的光阴，给你指引方向，给你勇气和气力9、电话卡手机卡，主力军生力军拿破仑有句名言：“不想成为将军的兵士，不是好兵士！”是的，志存高远，才能有所作为，不求进取，只是苟且偷生。“硬汉不问出处”，对于她给我弟弟织了一件毛衣和一条围巾。曩昔的小兵，也能成为日后叱咤风云的大将，当年的小商店，也能成为名闻中外的大公司。我们要引发自己，在无限的人生，干出一番事业。倘若只是平平凡凡，我们也没必要自惭形秽，普通的结果是大大都。人是为希望活着的，本日，我们是个别户，不是大老板，但翌日呢？前一天的劳苦，是为了本日的幸运；本日的努力，是为了翌日的光线。一份耕耘，一份收获，我们在本日，付出的智慧与汗水，等到翌日，就可能具有一个美丽的花园！固步自封，或是好逸恶劳，将会一天比一天蹩脚。在生长的路上，会遇到障碍磨折，但“走投无路”，只消我们有信心，不摈弃努力的信仰，机遇会向我们垂青，“山穷水尽又一村”的转机，将随时离开我们身边。记得我开店之初，是很辛苦的，既是老板，又是伙计，以至是搬运工，要比下班一族，付出更多的元气?心灵，承载更多的风险，一着不慎，就可能满盘皆输，以至血本无归。开店时，既要耐得寂寞，又要不甘寂寞；既要受罪耐劳，又要充满信心，信赖会有枯木逢春的一天。我很欣赏竹子的精神，它既高风亮节，又虚怀若谷，风雨霜雪，并不能蹂躏它，它弯而不折，有一股韧劲，只消解脱眼前的窘境，它就能很好地反弹，重现它的英姿。当代人都有挣钱的压力，养房、养车、养儿、养老，以至还有养情人，让人疲于奔命，以至筋疲力尽，但你只能挺过去，挺过去就好了。金钱就像是光滑油，没有钱，生活的轮子就转不了。俗话说得好：“有什么不能有病，没什么不能没钱。”我们是平民百姓，没有生在富豪之家，基础微弱，我们要想立足要想发展，必需靠自己的劳苦努力，胡想既紧张而挣钱又多，是不太实际的。“临池羡鱼，不如退而织网。”开一家小店，守业也好，营生也罢，总比睡在摇篮里做梦好，说不定，若干年后，你也能打下一片江山，让人刮目相看。电话卡的销售，虽无原来的盛况，但一直还不错，尚未从上涨跌入低谷，陆续有新的卡进去，使这一块的支出，持续维系着增加的势头。比方IP电话卡，有电信的卡，有联通的卡，有搬动的卡，成本都很可观，卖掉一张卡，基本有20元可赚。用IP卡可拨打国际国际长途，资费较其它卡优惠。我有几位长期的客户，他们是台湾人，有的在这边投资办厂，有的在这边买了房子安度老年，他们到我店里买过IP卡，对我的任职态度很满意，有时还和我聊聊天。他们一下要买好几张，还会先容伙伴过去买。有时，他们买卡时健忘带钱，我会欠给他们，第二天，他们就会专程过去还钱。他们的年龄，有的和我爸爸妈妈差不多，有的可以做我的爷爷奶奶，但和我很谈得来，他们亲热地叫我“小李”。手机号码卡的销量，与日俱增。搬动和联通公司，各有很多种类的手机卡，让人扑朔迷离。搬动公司的有全球通、神州行、动感地带、市民卡，动感地带的号码，是针对短信较多的用户，实行包月优惠，年老人买的很多。联通公司的有如意通、世纪行、包月卡、阳光卡、特惠卡，阳光卡的资费在其时是属于克己的，月租25元，收费接听各地来电1800分钟，当地通话费0.16元，长途每分钟0.46元，要有相关才能买到这种卡。联通手机卡的通话资费，比搬动略微克己一点，有一阵进去单向收费的卡，买的人特别多，只是，联通的网络信号不如搬动好，买搬动卡的多于买联通卡的。我店里均匀一天能售出10张号码卡，每张的成本20元左右，卖手机卡的支出，成为我小店成本的主力军。一些有钱人，他们喜欢号码祥瑞的手机卡，希望号码中没有带4，而且尾数最好带8，或是666之类连号的。在商场上，“8”含有“发”的意思，而“66”有“六六大顺”的意思，谁具有一个好号码，以至还是身价的标志。有的顾客迫切必要好号码，多花钱也不在乎。我从中看到了商机，通过搬动公司、联通公司的客户经理，以及他们公司的一级代理商，调出好号码，按章程要多付一些钱，我再转手给必要的客户。搬动的好号码难搞一些，比联通的也要贵一些。尾数三个8、三个6、三个9的，要花几百或几千元，我赚的是进出之间的差价，遇到大雅的客户，一个号码我能赚几百元。有的顾客必要的是含有他们诞辰的号码，我也会通过渠道相关，尽量帮他们找到。有人会对成本高、成本薄的生意，嗤之以鼻，以为那是小儿科，不够挂齿，其实，内中也有文章可做。手机充值卡，就是其中的一种，其时很多人看不上眼，但我率先经销了。按成本的比例来看，充值卡的成本，确实是毛毛雨，一张50元的充值卡，挣不到一元钱，一张100元的充值卡，也就赚一元多。如果你的店面市口较好，手头资金宽裕的话，能够试一试。卖充值卡，主要是为客户提供利便，同时，给人利便自己利便，几何能挣一点。有的充值卡，可以为外地的手机充值，解了出差人员的燃眉之急。银行、邮局等交费点，他们打烊早，而且，有时要排很长的队，浪费时间，而小店兼卖充值卡，营业时间长，充值又利便，越来越受迎接。自后，家用电话和搬动、联通的手机费，都能用充值卡支付，充值卡的普及率，正不得人心。卖充值卡，一张是赚不了几何，主要是靠量的累积，像我每天能出售充值卡30张以上，算计也有30元的支出，一月也有近千元。必要注意的是，有的顾客是在充值前给钱，有的是在充值后给钱，这个一定要记清，省得充好了说不清楚。也有不怀好意的人，混同你的注意力，没给钱谎称给过钱的，这种境况，很多小店遇到过，为了提防不测，你可以先收钱，再给他们代充值。有件恼人的事，在这里说一说，借此也指示群众，出门要留意，以免遭遇不用要的损失。那是冬天的一个下午，我批发了号码卡、充值卡和电话卡，骑着自行车，穿行在都会的街道。为了进货利便，我在郊区租自行车来往。下午2点钟，我经过一个十字路口，正遇上红灯，突然感到车轮动不了，织了。像被什么东西卡住了，我下车检验，弯腰一看，公然，几截铅丝卡在了前轮里，我把铅丝掏进去，跨上车正要用力一蹬，猛然发现，放在车篮里的那个包，那个装有1万余元卡的小包不见了！我吃了一惊，想必适才有人捣乱，有心卡住我的车轮，趁我不备，把包偷走了！这种事，以前在报上看过报道，没想到在光天化日之处，竟然发生在了我的身上，说明我的戒备性不高。我赶忙报了警，警车去找了一阵，没发现可疑人物。至今没有破案，我遭遇了不测的损失10、同行和平共处，退让放言高论固然，兼营的电话卡、手机卡，收益比租书好，但租书仍是我店里的主营项目。书架的中心几层，也就是读者视野高下的三层，出租率是最好的，于是乎，我常要做些整理，把下面的放到下面，把下面翻旧的放到下面。另外，同一排书，左面的也比左面的出租快。大大都人是右撇子，习习用右手拿东西，所以，靠左边的图书，最前辈入读者视野，最容易遭到关注，也最多被读者唾手翻阅。租书店开久了，会有许多旧书淘汰出局，置之不理。这些书有点像鸡肋，“食之有趣，弃之怜惜。”我把它们堆在书架下面，时间长了，下面落了一层灰尘。有一天，我在拍打灰尘时，心想，这些书难道就没有诈骗价值了吗？它们的使命已经完成了吗？它们的命运，只能是进成品收买站吗？正在我为这些书思虑后事的光阴，有人找上门来，说是别的乡镇的，想开一家租书店，问我能否卖些旧书给他？我想处理，他正必要，这样的结果，我当然求之不得。我以每本二元的价值，卖给他一千多本。过了不久，又有人来买旧书，我又卖掉近千本。这样，我既腾空了局部书架，又防止了库存浪费，还能用这些卖旧书的钱，购进旧书，给书店补充新鲜血液。除了把旧书卖掉，还有来条件调剂旧书的。昆山那边有个租书店，也不知她奈何知道我的书店，她提出要和我调换图书，还带来了二百多本的言情书。这个方法本是可行的，可以互通有无，减省购书成本，但我的书店开得早，进的书又多，经常添旧书，图书市场上的言情小说，岂论港台还是国际，岂论有名还是知名，我大多买过，别的书店里有的言情小说，我书店里实在都有，读者也多看过。这些书挺重的，她又特地过去，让她白跑一趟于心不忍，我就把她的书留下了，让她挑了二百本书带回去。书架有了空余，我想能否应填塞诈骗一下？租书我有了，能否再思虑卖书呢？起初我收拾许可证时，已经思虑到这方面，把出租和批发都填上了，也获得了批准，现在卖书，并没超出筹备畛域。不过，租书这么些年，做得较量顺手，还是想以出租为主，只用一个书架做批发。我在店里拉了两道铁丝，用来挂杂志之用。文明市场搬了新所在，批发的门店更多，挑选的余地更大了。置身在花花绿绿的书海，我有些茫然，好书在哪里？刚开始卖书，对哪些书好卖，还不是很了解。租书和卖书不同，租书可以兼收并蓄，只消藏书雄厚，总有人看的，即使不好看，顾客只不过花几角钱而已，可以换其它书看，而卖书就同了，他是要买回去的，是保藏也好，研究也好，消遣也好，这个图书的产权是发生转移了，如果我的书不合他的兴会，顾客是不会买的，而倘若没人买，我就可能置之不理了，又会有库存的老题目了。当然，之所以我想卖书，由于我有退路，卖不掉，那就租吧，租的人少，也几何能发出些成本，不至于打了水漂。固然，以前有帮读者代购图书的任职，但那结果是零风险的，并不算得是经验。我先是进了《读者》、《知音》、《家庭》、《女友》、《读者出色本》等十几种杂志。图书的品类数以万计，你知道给我。我不能贪多求全，只能易如反掌。武侠和言情不用进，我店里多的是。还有世界名著，古典名著，现、当代盛行小说，比方《围城》、《挑选》、《国画》、《玉观音》等，还有名人传记，还有《中国可以说不》，还相关于苏州的地舆、文明、园林等方面的书，还有《当代汉语词典》、《英汉对照小词典》，还有唐诗宋词，还有《迷信家