假如给我三天光明读后感500字世界上大部分的人都能看见美丽的世界，都能听见美妙的音乐，可以说他们的生活是美好的。只有什么也看不见什么也听不见。他们是可怜的，是弱者很值得大家怜惜的；但其中的一些人，是强者，是主宰命运的人，是值得我们尊敬的。其中以为强者给俄我们很大启发，她就是 19 世纪与拿破仑被人称为 & 世两量大奇人 & 的海伦 . 凯勒。
1880 年 6 月 27 日 海伦出生在美国的南部亚拉马州的塔拉巴州的塔斯比亚镇。一场可怕的高烧让童年时活蹦乱跳的海伦 失去了听力。自从残疾后，海伦身份暴躁、怨天尤人。每当遇到不顺心的事，她就会疯狂的抓着踢着大家。因此，大家开始不那么喜欢她了，而渐渐地疏远她 1887 年 3 月，安妮 . 沙利文老师走进了海伦独特的生命，让她张开了心灵的眼睛。经过沙利文的一段精心培育，海伦已经变得善良了，好想回到了童年时的天真浪漫。
海伦 12 岁的时候，她曾说过： & 我一定要上哈佛大学。 & 当时，大家都认为这个又聋又哑的小女孩不可能考上这所名校。但是也有人资质给她鼓励，那就是安妮 . 沙利文。沙利文老师可以说是海伦再生父母。她把医生的心血都投给了她，但沙利文老师并没有白费她一生的心血，因为她培育了 20 世纪不朽的神奇 && 还哦轮 . 凯勒。
《假如给我三天光明》这本书给我很大的启示，让我等懂得了怎么面对挫折，而不气馁。最重要的一点是让我明白了：无论你生活在多么黑暗的世界里，只要你坚强做人事情都有信心，那你就一定能在黑暗中见到光明。虽然海伦只是个残疾人，一直生活在无声无光的世界里，但她却有着无比坚强的信心，崇高的品质。
人只要信念不灭，那他的生活就会一直延伸下去。 ...
《文明6》新手入门玩法技巧分享 新手怎么快速入门　　《文明6》这款游戏有很多新手玩家入坑，但是想要快速入门就需要一定技巧，这次就为大家带来了文明6新手入门玩法技巧分享，教给新手玩家们怎么快速入门，还不会玩文明6的朋友不要错过，希望大家都能学到知识。　　教程绝对是第一步！　　如果没有教程，我会天真地以为这是个和三国志，信长一样的游戏。其实这游戏就是城市规划，很像下棋，很有思考的感觉，所以不知不觉一天就过去了。　　开局设置，难度选王子吧，国家别随机，选个军事或者看起来钱多的国家，很适合萌新摸索。...
《怪物猎人XX》全太刀狩猎风格说明
　　《怪物猎人XX》中太刀是非常适合新手上手游戏的武器，而本作中新增的狩猎风格很多玩家还不是很了解，下面为大家带来了《怪物猎人XX》全太刀狩猎风格说明，希望对你们有所帮助。ギルドスタイル...
鸟山明超强黑科技
在《龙珠》中有着许多未来世界的黑科技出现，现如今的现实世界中也看到了部分类似的产品出现，下面咱们来盘点一下《龙珠》里那些超强的黑科技物品！测力器可以显示每个人用力的一击后留下的数字，大概是这一拳的力量，被贝吉塔彻底的摧毁。显示世界里我们常见的就是游戏厅里的那种拳击机，不过也仅仅是娱乐作用，如果真的跟龙珠里的测力器相比较的话，在精确度上想必还是相差甚远。...
暑假来了作文600字暑假来了作文600字作者：白银区第一小学指导老师：董立宏姓名：縢惠白银市第一小学五年七班暑假，本是一个同学们期望己久的快乐时光，可以痛痛快快地玩了，早上再也没有了令人讨厌的闹钟声&可是我们那些望子成龙，望女成凤的宝妈们，却早早为我们安排好了一切﹕每天早上去辅导班，每天中午去辅导班，每天下午去辅导班。我每天在问天问地，到底是谁发明了辅导班！剥夺了我看电视的时间，如果让我知道是谁，我要把那个人视为我的仇人。...
斯德哥尔摩
第一印象就让人迷恋
& & & & & & 1. &小岛宛若碧海一珠，静谧而又悠然。&& &前面说过，我们从芬兰到瑞典是坐游轮的，次日清晨进入瑞典首都斯德哥尔摩地界。在船上欣赏四周风光，海水碧波荡漾，小岛星罗棋布，岛上绿树葱茏，彩色的别墅散落林间，岸边游艇静泊，天鹅悠然，一派幽静、祥和、优雅的景象。这样的环境，不仅是宜居之地，依我看，更是修心、修行，修练成仙的净地。...
《尼尔机械纪元》自毁无限高跳视频教程　　有没有玩家想让《尼尔机械纪元》中的2B小姐姐跳的更高一些呢？接下来小编给大家带来的是《尼尔机械纪元》自毁无限高跳视频教程，不会的玩家，快跟小编一起来学习学习吧。...
《枪炮卷饼卡车》图文评测：论卷饼的重要性。(6)　　几个小时的normal模式玩下来，总体感觉《枪炮卷饼卡车》的难度还是略高的，一旦卡车没油，而玩家又没钱，游戏就gameover了。而游戏在gameover的情况下是不准读档的，(有存档系统，退出可读档，gameover不可。)一旦失败，少侠就只能彻底从头再来......这对笔者这样的手残玩家来说，简直太消磨耐心.........
在德国挣的第一笔钱
今天说说来德国挣的第一笔钱的经历，那是大概12年前的事了。有些朋友问过我好多次，说我为何选择来德国留学，怎么学德语的等等。其实当时选择来德国的主要原因就是便宜，10万人民币就搞定了，学校水平比较高，又能打工养活自己。学德语则完全就是半路出家，我直到国内大学毕业都不知德语为何物，为了来德国才开始坑坑吃吃学起来。没有什么崇高理想，就是感觉当时找的工作薪资太低，想再学学，你说有什么明确目的吗？完全没有，走一步看一步。实际上去德国当时就是这么个情况。我是七十年代尾巴出生的人，其实没吃过什么苦，当然家庭也不富裕，爹妈给我凑了七八千欧元充当一年的生活费，语言班的学费。我也知道，这笔钱如果花光，再要钱实在是有点不好意思。我租的房子离语言班挺远的，为了省交通费就在跳蚤市场买了个自行车，记得是19欧。结果第二天就没气了，补胎买气管子都是钱，于是就不打气凑合着骑，早上起床不吃早饭骑到学校，虽是冬天也大汗淋漓，上课上到10点肚子就咕咕的开始叫了，坚持上到12点下课，再骑回家做饭。德国超市的整只冻鸡是最便宜的，只有两欧，我会买一只回家切开，分几顿炒着吃，当时我一个星期的伙食费也就是20欧元。我记得我有一年没有买过猪肉，只吃那种冻鸡，以至于我后来闻到鸡肉的味道都要吐。在亚洲超市买的酱油我特别珍惜的用，一点点的倒，那瓶酱油我用了多久我都忘了，反正是好长好长时间，直到最后春节的时候几个穷学生在一起包饺子，把它全部用掉，最开始留学的经历让我养成留一点的习惯，葱姜蒜，尽量不用完，尽量的留一点，留到下次再用。即便是再节省，钱还是花的很快。一个周末，我在法兰克福跳蚤市场认识的一个中国人给我打来电话，说哈瑙一个中餐馆周末要找一个帮忙的，他们那里过节，缺人手，就干三天，每天50欧元。我想都没想就答应了，150欧元是不少的一笔钱呢。但怎么去那个中餐馆是个问题，如果坐火车去，车票就要5欧多，不如我提前一个礼拜去探探路，反正周末有时间。12年前的手机是不能上网的，也没什么谷歌地图，我当时花两欧元买了一本ADAC1992年德国交通地图册，根据地图册上的公路线路，大差不差从法兰克福往哈瑙骑，我计算应该有个30多公里，再慢最多一两个小时就到。那是个周六，天气很好。我骑着骑着就发现没有自行车道了，旁边的汽车呼呼的飞驰，当我意识到事态严峻的时候，其实已经晚了，我已经骑到高速公路上了。德国的高速公路没有关口，进去的时候有autobahn的标记，但我当时哪里知道这个？骑进去的时候就开弓没有回头箭了，我既不能往回骑也不能跨过去到对面车道，因中间有栏杆。但在上面骑着实害怕，我于是扛着车下了车道，下面是齐腰高的草丛，我很艰难的推着车子走了半小时，依然找不到出路，而且速度也太慢，我又扛着车子上去。德国高速是不限速的，汽车在我身边呼啸而过，蹦起的小石子打到车子上梆梆作响，我害怕极了，心想今天这小命估计要交代在这里。这时一辆警车打着警灯停到我旁边，出来一位老警察，冲着我大呼小叫，我一看真是救星来了，连忙说我迷路，警察把我的自行车放到后面，让我上警车。车上警察告诉我，说有三十多辆警车在找我，因为有人报警了，说有个骑车的在高速公路上，不止法兰克福地区的警车出动找我，连巴伐利亚的警车都出动了，但找了半个小时都没找到，我心里嘀咕，这半小时我还在高速公路下面的草丛里呢。后来警察把我送回法兰克福，并未罚款，我很庆幸捡回一条小命。第二天，我很谨慎的骑车，避开高速公路，很顺利的找到那家餐馆，并和老板确定好我工作的时间。到了工作的那个周五，我轻车熟路骑到那个餐馆，连轴转的干了三天，吃住都在餐馆里，星期天晚上11点，老板把工资发到我手里，我累的不行，花四欧多买了张车票，美滋滋的坐车回法兰克福。几个月后，我通过德语DSH考试，进入大学学习，也开始了持续七年的上学，打工，上学，打工的艰苦日子。卖点德国的东西 我在淘宝开的小店本人官方微信公众号建立，名称是游遍德国，您可搜索公众号"游遍德国"加入，或者直接用手机扫描下面的二维码加入,今后博客内容您可以通过手机阅读啦。...
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万达招商为何这么牛，是因为避开了这7个大坑！
没钱，不浪漫，人还长得丑，肯定追不到白富美。不过现在的商业购物中心设计往往沦为外貌协会——过分追求建筑学上的美观目标而忽略商业上的经营目的，导致商业经营效果和价值提升空间有限。
电商冲击下，实体店关门潮比以往来得更猛烈一些。
当然，企业跟人一样，也是有生命周期的，有死掉的自然有新生的，有衰败的，自然有还在蓬勃发展的。最近一段时间关门的不少，还在扩张的也挺多。
新店要开张，首先要招商（哎呀，还挺押韵的）。俗话说，擒贼先擒王，搞定进驻商家里的大Boss，也就是主力店显得十分重要。主力店就像东海的定海神针，决定着商场的定位是否清晰……商业购物中心失去了定海神针，结果会比东海惨得多，而且没地方去告状。
【搞不定主力店，分分钟死掉】
主力店是商业地产其他店的中心、明星，由于引进这些店会带来巨大的品牌效应，从而能够吸引其他店进驻，缩短招商时间的同事减少招商成本。
表1 常见的部分主力店
来源：明源地产研究院
主力店是定海神针，是台柱子，招不来撑不起，来了又走会垮台。因此，要招得进来，还要留得住。如若不然，则后果很严重。
图1 主力店起着中流砥柱的作用
首先，无论商场是何种定位，主力店一定是面积大，租期长而且稳定的客户，失去了主力店这个中流砥柱，就失去了稳定了租金来源；其次，购物中心主力店的退场会让其他非主力店商家萌生退意，尤其是招商期间，大家自然而然会想，大哥都不玩了，我们还玩啥，签约率必然骤降；最后，明星店跑了，就没有办法打响品牌了，商业购物中心会直接从高大上沦为矮矬穷。
广州的珠江新城广场在2001年下半年开始招商，当时引入了北京华联超市、上海美好家建材超市，试图打造成以建材、家居、生活为主题的大型购物中心，但最终上演的是一个“理想萌萌哒，现实呵呵哒”的故事。
2003年，北京华联超市由于经营困难而选择离场，大家一看，不好，大哥都跑了，没人罩了我们还怎么混，于是乎在华联超市离场的时间段内，场内其他建材、家居、生活等经营商户也相继离开，一度使珠江新城广场的经营体系濒临崩溃，最后仅剩下上海美好家建材等少数商家勉为其难地继续经营。
由此可见，主力商家的撤离会引发严重的商业危机，这可真的不是吓你。
【主力店招商通常掉在7个坑里】
运营商业地产的人不可能不知道主力店招商的重要性，但是现实中，依然有各种项目前仆后继的掉进7个坑里，要么被人填土埋了，要么费了很大的劲才蓬头垢面从坑里爬出来。
图2 主力店招商失败的7大原因
1、未进行项目定位。开发商在未进行商业业态和功能定位情况下，便直接委托设计部门进行设计，最后的结果是：愿意来的零售商或其他服务商发现其设施不合要求，而设施符合要求的都不愿意来。设施不合要求就需要改造，改造就得投入资金，还要投入资金就会要求减少租金，致使租金成为谈判瓶颈。
2、项目未能准确定位。开发商对项目所在区域诸如地理位置、交通条件、城市人口、经济状况、生活习惯、消费需求、商圈竞争等因素缺乏研究，不了解商业企业的生存和发展条件，也不了解各类零售商或服务提供商拓展新店均有自己的发展战略和游戏规则，更不了解市场是细分的，凭感觉确定项目开发形态或错位经营，由于项目业态处于不适合生存或再发展的商圈，即使项目设施符合其要求，也难有主力店愿意进驻。
一句话，你定位成了屌丝，连屌丝都极有可能不愿意跟你玩，更别说高富帅、白富美了。小米很成功的一点是，小米是屌丝机，但能让拿着小米的人觉得自己一点也不屌丝。
3、项目未能及时招商。多数商业地产是商住合一项目，往往采取以先住宅后商业的顺序销售，但一些开发商在住宅销售的同时，商业招商工作未能同步进行，结果住宅售完招商工作尚未进行或者才刚开始，必然会延缓整个项目运营。
4、缺乏目标客户源。没有专业商业代理公司，缺乏商业信息网络，招商就没有方向和目标，更没有重点招商目标，结果是花费极大人力、物力、财力，即使多次反复的沟通，最终还是不如意，项目招商始终抓不住重点，商业物业兴起，使零售商或服务商有了更多的选择机会，这使招商难度更大。事实上，不少地方的商业购物中心是过剩的。
5、租金及其年递增率制定不合理。开发商往往以期望的投资回报率来倒算租金，而不是以商圈内租金水平为参考；同时开发商并未考虑主力店的知名度和可能贡献程度，没有意识到主力店对整体项目生存发展所起的作用，如可带来大量的顾客群，增加人气；可使中小店的租金水平相应提高；可促进物业的销售等。双方需求不再一个频道上，导致双方难以达成一致。
6、不了解商业运作方式。开发商与零售商或其他服务商接触时，往往准备大量的投资分析资料，试图使该零售商买下物业，孰不知零售商主要目的是经营好商店，获取商业利润，并非通过购置物业获取其在若干年后增值部分的收益。因为，市场发生变化，导致零售店无法生存时，零售商多数会选择用脚投票，以避免更大的损失，若自置物业则要死撑下去，而物业能否升值只有天知道。
7、开发商不愿意承担招商费用。商业购物中心就像一个戏台，各路商家是在上面唱戏的戏子。戏台需要戏子，戏子也需要戏台。但是现在戏台很多，但是牛逼的戏子不多，因此，刚开始的时候必然是要戏台花钱请戏子，等戏子在这里唱戏唱得爽了，赚钱了，平台的价值凸显了，自然会交份子钱。但是，一些开发商不愿意承担招商费用，就像请来好的戏子，有节省成本的意识当然是好的，但节省在不对的地方，只会损失更多。
【良好的谈判技巧真的hin重要】
失败的主力店招商各有各的不同，而成功的主力店招商一般都有类似之处，通常来说，搞定主力店招商，至少需要熟练掌握4大关键步骤。
图3 主力店招商的4大关键步骤
1、掌握正确的招商程序。即商圈分析→市场定位→业态定位→主力店业态确认→规划设计→建造。路要一步一步走，饭要一口一口吃，不能妄想一口吃成个大胖子。
2、按拟定的定位初步确定主力店条件。通过相关网站、展览会、各地商会、招商局、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，掌握其拓展新店的计划，最后再确定主力店目标名单，并将其设立为三层目标群。
3、召开主力店招商恳谈会。恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店的合作条件，可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制定合理的招商条件和政策。
4、专人跟进目标客户。在恳谈会后，逐个向分层次的目标群进一步介绍项目情况及合作条件，专人跟进，每2~3天与目标客户沟通一次。
上面的流程，稍微规范一点的公司应该都能够做到，但是效果依然不尽相同。因为在招商的过程中，还有一个非常重要的因素——人。商场招商人员的谈判水平，也是十分重要的。下面，笔者简单介绍一下，在主力店招商的谈判中，应该注意的部分问题。
首先，《孙子兵法》说，知己知彼才能百战百胜，在与商家进行谈判前必须要有做好充分的准备，要有充分的商品知识储备，深刻了解市场及品牌，对方的底线，合作方的意图等等都要有所准备。不然，会像一个没有经过训练的士兵贸然上战场，要么被俘虏，要么被击毙。在中国，不需要任何工作经验的似乎就是销售，招商之类的岗位，因此这种情况看似滑稽但其实很普遍。
其次，要善于通过共同利益的引导形成谈判共识。深圳新摩尔商业管理有限公司的董事长杨宝民先生讲了一个案例，即他在为常州电脑城演讲时，针对大家各买各的现状，鼓励大家由分散商户购买商铺，改为组成小团体团购，一方面降低了各家商户的购买成本，另一方面又帮助开发商快速回笼资金，降低了开发商的时间成本，双赢，简直完美！
最后，多数谈判败于沟通不良或者根本没有沟通，因此招商时特别要注意与商家保持密切的沟通，开诚布公，赢得对方的信任。毕竟，这是一笔长久的生意，而不是一锤子买卖。若通过忽悠让对方“嫁”进来，哪天她发现不对，要跟你拜拜的时候，也会让你遍体鳞伤。
当然，要注意的远远不止上面这些。比如，接待商家代表最好选择在有文化艺术气息的优雅餐厅接待；最好在自己公司的办公室谈判，可以占据“主场优势”；跟主力店商家的谈判最好紧紧围绕租金和租期，经营的商品和业态如何在本地市场尽快成熟，如何协同经营做大做强……等等等。
实践中，需要结合实际情况灵活应对。比如对于像LV，香奈儿这样牛逼哄哄的国际奢侈品牌专卖店，如果你的项目有缺陷，用一般的态度去求人家，人家也不一定能来……倒贴能把对方抬过来已经算是成功。
搞定主力商家，商业地产招商就成功了一大半。然而，必须要指出的是，主力商家并不能解决所有难题，如果项目本身存在问题，则主力商家的引入也然并卵。一个好的商业地产项目只有在确保拥有一个整体健康商业结构的基础上，才有可能使主力店发挥吸铁石的作用。
没钱，不浪漫，人还长得丑，肯定追不到白富美。不过现在的商业购物中心设计往往沦为外貌协会——过分追求建筑学上的美观目标而忽略商业上的经营目的，导致商业经营效果和价值提升空间有限。
本来是要百万人来购物，结果变成百万人来照相的设计是打着艺术和创新的口号耍流氓！商业设计的终极目标应该是通过自身的专业优势，兼顾招商、推广、运营、成本等因素，实现开发商投资价值的最大化。在此基础上，加上完美的主力店招商，才能产生华丽丽的业绩。比如万达等，采用为主力店“私人订制”的方式，无论哪家主力店都会十分happy，在万达广场开工前，已经将至少一半的营业面积租出去，与主力店的“先租后建”合作方式，是万达“订单商业地产”模式的关键。
要筑巢引凤，而不能仅仅寄希望于引入凤让鸡窝变金窝。人家凤都不傻……
TA的最新馆藏
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主题：惊爆，原来传说中的万达全球招商平台长成这样！
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平台为王的互联网时代，大资源才有大作为。万达显然也意识到了这一点，所谓“十年磨一剑”，而历练了九届的2015年万达商业年会（以下简称万商会）将正式推出万达全球招商平台。
根据万达集团董事长王健林的蓝图规划，万达正在进行的第四次转型， 计划5年内去房地产化，彻底升级成为一家现代服务型公司。万达商业如何将手中的大数据和大资源汇集到独一无二的大平台加以利用？据透露，主流的移动端接口是其重要的搭建方式，招商辅助性助手APP是重要的工具，这从王健林多次提到的打造高科技型服务公司意图不谋而合，那么这个APP又有哪些功能？
虽然万达招商APP尚未发布，但是，我们在市面上已经发现同样具备这一能力的招商助手APP，我们不妨以他们的界面作为示意先行了解一下。商家资源是核心，这个APP拥有无可比拟的庞大商家资源，并将商家大资源细分成了品牌库和商家库两个库，这样的整合能力确实是大手笔，不仅能省去海量的信息筛选时间，还能精确的找到目标客户。
（传说中的招商助手神器）
有如此强大的资源支持，如果不能更好的利用，确实是暴殄天物，万达显然也意识到这一点。此次万商会推出的万达全球招商平台，正是万达商业利用大数据、大资源打造的沟通全渠道、招商零距离的一键式云平台。因此，高效简洁的操作界面必然是这款产品的核心，万达全球招商平台还将实现“一键式制导”功能， 这点在招商助手APP上同样有所体现，商家谈判进度一目了然，还能看到同铺位备选品牌的洽谈进展情况，录入操作简单便捷，选择品牌之后自动就跳出了联系人信息。
（传说中的招商助手神器）
最关键的是所有流程都是标准化选择，第一步要做什么第二步要做什么都有相应的提示，有了这个新手都知道招商工作具体该怎么操作。而且每次洽谈都要求填写洽谈主题和应对策略，对于各阶层尤其是基层员工的总结能力和应变能力都是一个很好的历练，新人想要成长的慢点儿都不行，按照作为商业圈黄埔军校的万达传统，有了这些功能，必然会为业界培养出更多的精兵强将。
（传说中的招商助手神器）
此外，如果你认为这款神器只是提供资源和执行方便那就不值得万商会为此大书特书了，根据万达的介绍，全球招商平台可以被看作是万达商业管理全面信息化平台的核心平台，其具备十分重要的管理功能，以招商助手APP所呈现出来的产品来看，作为管理层，一打开进入的是项目详情页，客户情况、本周新的进展、签约情况、各种分析、预测、报表全部都可以自动生成，团队进展、重点客户想看什么随时随地直接点开，有了这些功能，国民老公和公公即便是每天到处跑还能轻松掌控全局，丢了黑卡也不怕。
虽然以上多是推测（所以不能说的太细），但根据此次万商会推出的万达全球招商平台架势来看，可以肯定的是必然会对传统的招商行业带来巨大的颠覆。不过，万达商业这款全球招商平台目前尚未推出，然而，智慧的互联网还是让机智的我们发现了个很好的对比工具，想提前体验的不妨下载这款招商助手APP了解一下。
下载后你会发现招商助手APP同样独有十三大功能模块，以招商执行行为为主线，将招商工作流程标准化、结果数据化、过程透明化。更重要的是内含海量的品牌商家数据、实体商家资源（据说比此次万达号称的8000余个品牌资源库还要多2倍），招商助手还同样具备强大的管理系统，一键便能找到你的目标客户，科学、直观的报表分析、开业预测，令招商管理事半功倍。说那么多，我们不妨先看一下这款产品的视频介绍
，看完以后，相信对未来万达全球平台会有更多了解。
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