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我的猎头职业经历
&&&&初识赵姝，淡黄色的职业素装，一脸灿烂的笑容，温文尔雅的言谈举止，她给记者留下的印象是聪明伶俐、平易近人，用“美女猎手”来形容她一点也不为过。她十分推崇杨澜，同为女性，杨澜能够在短短几年内成为世界文化名人，着实让她钦佩和羡慕。她说，杨澜的成功，和其接触很多世界顶级人士有很大关系，“近朱者赤、近墨者黑”，接触名人越多，对自己的综合能力和内在的素养提高得就越快。赵姝称自己虽然接触不少类似总裁这样的高级人才，但不敢和杨澜相提并论。她谦逊地告诉记者，她的理想就是成为一名成功的猎手，而要想成为成功的猎手，要“不问收获问耕耘”，做任何事情都是水到渠成的，急躁冒进只能欲速不达。
&&&&赵姝颇具亲和力，没有高高在上的架子，善于和人打交道，在帮助别人猎取高薪职位的同时，还帮助苦唱单身情歌的朋友牵线搭桥、猎取人生伴侣，促成了一段段美好的姻缘，因此人们尊称她为“知心大姐”。
&&&&做猎头兴趣使然
&&&&大学毕业后，我被分到北京的一家大型企业做市场销售工作。3年后，我顺其自然地步入了婚姻的殿堂，此后陷入了琐碎的家务之中。由于丈夫的收入颇丰，足以维持一家三口的生活，于是我辞掉了工作，把全部精力倾注到刚出生的孩子身上，照顾这个温馨小家成为我生命中的全部。就这样，我在家照顾孩子一年多，周围的人都夸我既是称职母亲又是全职保姆，但有人告诫我：应从繁重的家务中脱离出来，否则就成了“废物”。
&&&&女性脱离社会之后常常会遇到这样的困惑，要再进入社会找到自己合适的位置很难：一般的单位愿意招聘男性，而女性找工作相对困难。为了尽快投入到工作中去，我聘请了全职保姆照料孩子，其实以我当时的经济能力来说，这简直是一种奢侈。九十年代初期，国内对猎头有了初步的认识，媒体对猎头报道的很多，我通过读书看报对猎头行业有了一定的了解，并产生了浓厚的兴趣，通过不懈的努力，终于幸运地进入了一家猎头公司供职。我在为重返社会感到高兴的同时，一些朋友却开玩笑说我是被“废物利用”。
&&&&在没有做猎头之前，我觉得这是一个很神秘甚至充满几分浪漫色彩的职业，但真正融入这个职业之后，才觉得做猎头几分辛苦几分劳。
&&&&2001年7月份，山东省一家做肯德鸡供应商的企业委托我在北京物色一个销售副总经理。这家企业经济效益虽然不错，但是由于地处县城，交通闭塞，许多优秀人才还是不愿意下嫁过去，有了“梧桐树”招不到“金凤凰”，令这家公司的老总既尴尬又无奈。于是老总找到了我，让我无论如何帮他猎取一名销售精英。为了对候选人负责，我不顾舟车劳顿亲自到这家公司考察，并把公司的用人制度、薪酬福利等基本情况记录下来。回到北京后，我物色了几名候选人，但我一说工作单位在山东省的一座偏远县城，候选人直打退堂鼓。于是我开始做候选人的工作，最后有一位候选人被我说服，同意参加企业的面试并被企业的老板相中。
&&&&做这个单子前后花费了我一个多月的时间，期间我往返北京、山东几次，人虽然变得憔悴了，但是我能为这家刚刚起步的民营企业猎取到一名“顶梁柱”的人才感到高兴。这个人现在还在那家公司工作，而且很出色，短短两年时间，他带领的销售团队使企业的经济效益翻了好几番，得到了企业上下一致认可，我也因此为我所在的猎头公司赢得了口碑。
&&&&在做猎头的过程中，令我终身难忘的一件事情就是成功猎取了一对儿荷兰夫妇。那还是我在北京市人才服务中心做猎头顾问时接的一个单子。这对儿夫妇在美国、英国曾经生活过，特别喜欢游山玩水，他们选择到中国来是觉得政府出台的政策很优越，对外国人生活、工作十分有利。在推荐他们工作的过程中，我惊讶地发现他们的价值观念和普通人的价值观念区别很大，一般人追求的是高薪水、车房什么的，而他们认为工作兴趣是最主要的，对薪水要求不是很高，后来我把他们推荐到了Fesco工作。这对夫妇曾经对我说，在他们眼里只有两种人：一种是自己喜欢的人，一种是自己不喜欢的人，不分什么黑人、白人和黄种人。他们的话对我触动很大，我觉得做猎头也应该一视同仁，而不能有丝毫歧视。
&&&&时光如白驹过隙一样，四年的时间，我已经从一个对猎头懵懂的“生手”变成了一个老到的“猎手”。业务繁忙的时候，我曾经同时接到五个单子，经常是披星戴月地工作，而且越是到节假日，越是出现在咖啡厅、茶馆、酒店这类场所，和候选人约见。我成功获取的“猎物”加起来有六、七十人，虽然人数少，但是成功率却是百分之百。这些人大多是外企的部门经理、总监、总经理等中高级人才，其中我引以自豪的是成功地为企业猎取了一名百万年薪的高级人才。
&&&&成功猎取百万年薪人才
&&&&有句古话叫做“姜太公钓鱼愿者上钩”。做猎头有时候是无心插柳柳成荫，在不经意间摘下“骊龙颔下珠”。
&&&&2002年9月上旬的一天，我正在办公室处理文案的时候，桌子上的电话突然响起。打电话的是一位中年女性，她向我泛泛地了解所从事的工作有什么资源和服务，以及猎头运作的内容和程序。从职业的敏感判断，我能感觉到对方可能有猎头需要，但是对方不仅没说要猎什么职位的人，甚至连公司名称都没有透露。出于习惯，我在电话中热情耐心回答了对方的每一个问题，最后对方给我留下了电话号码和姓名。
&&&&几天后，我进行了电话回访，从谈猎头的运作开始，由于我耐心负责，逐渐摸清了对方的需求。打电话的人是某集团的人力资源部总经理，她要为集团老总物色一位总经理，年薪100万，负责下属公司业务。该集团资产30多亿，业务涉及矿产、物业、房地产、运输。尽管当时该集团还没有委托我为其猎人，但我已经开始全面地对该集团进行了解，并参观了该集团的企业，熟悉了组织构架、薪酬体系、人才分布等情况，几番回合下来，我“近水楼台先得月”有了与集团的老总接触的机会。10月中旬，我与集团老总见了面，谈了5个多小时，谈话结束后该集团与我签署了代理猎人的业务。
&&&&单子接下来之后，我从人才库中精挑细选出20多份简历递交给该集团，有７人被确定为候选人。在此期间，我还充当候选人职业指导师的角色，告诉对方哪些方面不适合，哪些能力需要与企业匹配，哪些不足的地方需要改进。此外，我还会给候选人提供一些同行业的信息，如薪酬、培训等，以确保他们面试胸有成竹。最终一位姓周的先生尽管学历不高，但连续闯过面试数关，赢得了集团老总的青睐。在这笔100万年薪猎头服务顺利完成后，我得到了该集团的认同，2003年初我再次获得该集团的另一单猎人任务，为其物色15名中层管理者。
&&&&当“月老”成了副业
&&&&在做猎头的过程中，我经常能接触到生活上失意的朋友，有的是婚姻破裂郁郁寡欢，有的是大龄青年至今孑然一身。 为了帮助他们尽快找到幸福， 我经常为他们牵线搭桥，充当“月佬儿”的角色。
&&&&2001年9月份，我为一家公司物色了一名销售总监，结识了一位女候选人。这位候选人年龄40岁，哈尔滨人，3年前她和丈夫离了婚，婚姻破裂对她打击很大，至今她还没有走出婚姻失败的阴影，人变得十分憔悴，甚至产生轻生的念头。我于是经常找她谈心，并千方百计说服她再谈一个朋友，重新找回幸福。说来也巧，在做猎头的过程中，我还认识一位房地产公司的老总，他四十出头，虽然经济上富有，但是婚姻却遭受了失败。他离婚几年了，由于一直没有遇到合适的，至今还是单身。后来我灵机一动，何不给他们“撮合”一下？
&&&&我的想法是好的，但是经历婚姻失败的人，对感情既患得患失又心存疑虑。我一说给他们介绍对象，他们两个第一反映就是“对方人品怎样”，并且十分犹豫不定。为了促成这段姻缘，我采取了一个折中的方案：让他们见见面，看看第一印象如何。在周末的时候，我把他们两个约到了咖啡厅，由头是“谈生意”，实质是“相亲”。舒缓的音乐，柔和的灯光，我们三人说说笑笑、海阔天空一番，为了避免当“灯泡”，我借着接电话的当儿“走人”了，给他们留下了“自由发挥”的空间。令我欣慰的是我的努力没有白费，现在两人的关系很好，并且即将宣布结婚。
&&&&2003年3月，我帮助一家公司成功猎取到一名男士，这名男士不但工作出色，而且长相也很帅气，但是36岁至今还过着单身生活。经过我的了解，读大学的时候，他曾和一个心仪的女孩子相恋，但毕业分配没能走到一起，最后忍痛割爱地分手了。这个人很封闭，社交活动也很少，找女朋友要找一见面就两眼放电的那种。刚开始给他介绍朋友的时候，他很腼腆，没有具体说明择偶的条件，导致介绍10人吹了5对儿。随着时间的推移，他和我渐渐熟悉了，心理上也没有什么忌讳，他想要找什么类型、什么条件的女孩子都和我说了，于是我开始帮助他物色人生的另一半。
&&&&说来也巧，有一次我和他参加一个人力资源研讨会，一个戏剧性的故事发生了。由于研讨会的档次和规模很大，有好多从海外归来的人士。在人群当中，我不经意地发现一位多年的老友――陈小姐，由于我们多年失去了联系，见面颇是一番感慨，并亲切地聊了起来。谈话之间，他和陈小姐顺其自然地认识了。几天后，他找到我，询问陈小姐个人的一些情况，我一下子明白了他的意思。接下来，我开始和我的老友――陈小姐“周旋”，经过一番“打探”，我得知她还是单身，并且要回北京工作。我于是又采取了类似的手段，把他们约到咖啡厅，撮合他们互相认识。没想到他们一见如故，谈得很投缘，感情的种子正在生根、发芽。
&&&&在七年的职业生涯中，我一边猎人，一边帮助别人介绍对象，大约促成了30多对儿婚姻。因此有人和我开玩笑，“照这样下去，可以考虑创办个婚姻介绍所，边做猎头，边做婚介，可以拿‘双薪’！”其实我没有想过拿什么“双薪”，我这样做仅仅是出于自己的热心和真诚。
&&&&作为一名成功的猎手，赵姝总是谦逊地对别人说：“自己取得的成绩是因为站在巨人肩膀上的缘故。”她觉得做猎头的人大多有一个共性：工作是为了体现人生的价值，而不是单纯为了利益。喜欢这个工作岗位，就像玩一个拼图游戏，总有拼成完美图画的欲望。在从事猎头工作的4年中，赵姝还不断充电，提升自己的知识内涵，先后在Fesco读完了初高级商务英语口语，现正在中国人民大学在职攻读劳动经济专业硕士研究生。她笑着说：“30多岁的人重新走进大学课堂，的确有点力不从心，但是为了心中的信念，只能坚持不懈地学下去。”的确，信念是一个人心中的绿洲，有了绿洲，才会有不竭的动力之源。做猎头如此，人生亦是如此。（完）
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职业探秘：顶级猎头顾问是怎样练成的？
日12:13 　
郭士纳从纳内斯克到IBM，陈永正从摩托罗拉到微软、NBA，唐骏从微软到盛大、新华都……这些耀眼的商业明星的每一次职业转换，都必然与一个特定的人群紧密地联系在一起，他们，就是职业经纪人。
职业经纪人，又称顶级猎头顾问。如同演艺经纪人穿梭于演艺界、体育经纪人让更多体育明星走红，顶级猎头顾问则是穿梭于和企业中，一方面帮助有志之士找到更好的发展平台，另一方面让更多的企业找到助推发展的黑马，目的是使职业经理人与企业谋求一种和谐，达到双赢。
中国经纪人的变迁
职业经纪人是经纪人中的一种。而经纪人早在两千多年前的中国就已经出现了。在西汉，经纪人被称为 “驹侩”，唐代称经纪人为“牙人”、“牙郎”，到了宋元时期，出现了外贸经纪人，称之为“牙侩”。明代还把牙人分为官牙和私牙，同时还出现了牙行，指代客商撮合买卖的店铺。清代在对外贸易中，经纪人被称为 “外洋行”。清代后期还出现了专门的对外贸易的经纪人称为“买办”。
到了民国时期，随着经营股票和债券买卖的出现，在中国历史上第一次出现了债券经纪人。解放初，我国对经纪人采取限制、取缔政策，设立了全民和集体所有制的信托、经纪机构，兼营购销双方的居间业务。1958年，取缔经纪人。1980年以后，经纪活动开始复苏，但经纪人活动仅为处在不公开的“地下”居间活动。1985年后，经纪人以公开、合法的身份从事经纪活动。1992年以来，经纪人处在逐步发展阶段，国家对经纪人采取“支持、管理、引导”的方针，使经纪活动逐步走上了正规。
职业经纪人行业空间巨大
哈佛大学的研究显示，当GDP增长持续几年接近10%，社会对的需求就会激增，企业为了竞争，不惜重金求贤，形成产生猎头的土壤。在比较成熟的市场经济环境中，猎头与企业数量的适当比例为5:1000。据测算，2007年全球人力资源服务市场营收超过1000亿美元，其中猎头市场规模在250亿左右，成为令人瞩目的朝阳产业。
而中国人力资源服务市场被认为是最有潜力、最具成长性的新兴市场,吸引着全世界的目光。据统计，2007年中国企业总数达到4300万家以上，全球500强企业中已有400多家相继在华投资，三资企业数目已超过37万家，这些企业对顶尖人才的需求近年来持续走高。但目前国内依法注册的猎头公司只有1400家左右，加上非注册机构、管理咨询公司（含猎头业务）、总数不到4000家，这就从一个侧面显示出中国猎头行业的巨大上升空间。
职业经纪人“钱景”诱人
美国著名猎头公司海德思哲国际咨询公司（Heidrick & Struggles International Inc.）今年9月通过出售Google股票，赚了将近1.3亿美元。这创造了目前世界猎头服务费之最。
2001年，Heidrick & Struggles由于为Google寻找到一位新的CEO而获得了后者的股权。自从8月19日Google上市后，Heidrick & Struggles便将这些股权兑现，以30美分的价格购买了大约120万股B股，而Google的发行价为100.01美元一股。2008年9月中旬，Heidrick & Struggles以每股108.22美元的价格出售了这些股票，净赚了1.288亿美元。&
而中国本土的猎头顾问的收入又是如何？
据业内人士估算，目前在中国本土高级咨询顾问（总监\经理）的月薪在1元之间，年薪在30万～80万元人民币之间；咨询顾问的底薪在元之间，年薪在20万～50万元之间；助理顾问的底薪在元之间，年薪在10万～15万元之间，在目前的收入水平下，职业经纪人的“钱景”可谓诱人。
如何成为职业经纪人
尽管职业经纪人前景广阔，但并不是人人都适合做职业经纪人。
一般来说，职业经纪人需要经过这样几个阶段：助理顾问、咨询顾问、高级顾问、顶级顾问（职业经纪人）。
猎头公司在员工时，一般要求具有较强学习能力和沟通能力。据东方慧博公司一位资深猎头人士透露：“如果想做猎头顾问，最主要的还需要有非常强的沟通能力和学习能力。目前社会上出现了对职业经纪人的专业培训机构——猎头学院，由于猎头学院的培训非常专业、系统，通过实战技能训练使学员快速具备顾问能力，因此在那里培训的学员基本上能够达到我们的用人要求。”
据猎头学院常务副院长郭海苓女士介绍，成为职业经纪人一般有三类人才：一是曾从事销售和市场营销、人力资源管理、企业管理、 顾问咨询、公关客服、招聘等经历，转型做职业顾问的人才；二是在猎头行业从事猎头服务多年，为职业经理人提供职业辅导、转换的高级顾问；三是经过专业培训和工作实战训练，达到具备为职业经理人提供服务能力的人才。
另外，当一个人进入或转型进入猎头行业，各项综合能力都会得以发挥和培养，在对猎头顾问和职业经纪人进行调研时发现，顾问具备的最重要（前十项）特点和技能包括沟通技巧、人际交往技巧、诚信、销售技巧、专注、驱动、解决问题能力、企业管理技巧、关注细节、组织能力。郭院长还表示，只要热爱这个职业，坚持为职业经理人和企业服务，综合能力都可以在工作的实战中得到培养和成熟。
正是因为猎头行业急需人才，职业经理人渴望得到职业经纪人的辅导和服务，猎头学院也在加快培养顾问人才，据猎头学院负责人介绍，猎头学院以北京为中心，全国进行推广和普及，每月在京举办一期初级顾问班，全国重点和一级城市也将陆续开办，2008年下半年山东、上海、广州、常州、沈阳等地均有开班计划，详细开班情况、培训费用等均可登录查询。另外针对大学生群体，猎头学院开发了大学生扶持计划，课程的设置、授课、实习更符合大学生特点，开拓出一条大学生新的之路。
[责任编辑:violazhang]
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埃摩森浅谈如何成为百万猎头顾问
　　随着猎头行业的快速发展，许多人对猎头这个岗位跃跃欲试。但是猎头不易做，你是适合做猎头吗?一名专业的猎头需要具备那些条件，如何才能做到年薪百万呢?年薪百万的猎头顾问是什么样子的?猎头机构为大家谈谈如何成为百万猎头顾问?
　　第一、 丰富的任职经验
　　通常丰富的任职经验是指具有一定的管理经验和工作阅历，需要拥有和中高端人才面对面对话与交流的能力和水平。通常猎头不仅需要面对人力资源的负责人，还需要面对各行各业的中高端人才，拥有丰富任职经验是非常有必要。同时也是准确把握和判断人才的基础。
　　第二、 丰富的行业信息
　　当前，许多猎头公司都有自己所擅长的行业，猎头顾问需要具备丰富的行业资讯、产品信息、行业背景和前景、行业运作模式、业内品牌企业及其企业文化、企业通常的组织结构、主要部门和职能、关键岗位和职责、业务流程等。例如，埃摩森擅长房地产行业的猎头，就需要了解地产公司的地产工作流程、主要部门和职能、关键岗位人员的专业要求、房地产相关的政府主管部门等，。而且，要熟悉行业内哪些企业是品牌企业和关键岗位的薪酬水平，随时追踪中高端人才的动向
　　第三、 广阔的人脉关系和人脉搜索能力
　　猎头行业里流行着这样一句话;&没有人脉关系，就没有猎头&。猎头行业需要猎头顾问拥有非常丰富的人脉和人才资源，尤其是专注行业相关的人脉，只有在此种情况下才能快速、高效地满足客户的人才需求。因此，广阔的人脉关系是成为一名合格猎头的重要资源。当然，个人的人脉关系再丰富，也是相对有限的，一个专业的猎头还要具备较强的人脉搜索能力，毕竟在猎头人才库和现有人脉关系不能满足的时候，猎头的人脉搜索能力将会对客户的成果与否起到关键性的影响作用。
　　第四、 准确的判断力和敏锐的感知力
　　准确的判断力和敏锐的感知力不仅包含着客户的企业文化、领导者的风格和用人风格等，同时也包含对候选人的洞察力和判断力，对于企业客户和候选人的匹配度等。通过短时间的交流或接触，快速的获得准确信息，没有准确的判断力和敏锐的感知力是无法做到的。
　　第五、 强悍的抗压能力
　　通常选择猎头来招聘的人才，往往都是企业不好找的人才，具有一定的难度。一家专业的猎头公司里每个猎头顾问都会有相应的业绩指标和任务，此时就需要猎头具备超强的抗压能力和承受能力。同时，猎头还要经常面对来企业客户和人才的很多变数，例如，企业客户对需求职位要求的变化上岗时间的变化和薪酬待遇的变化等;还有就是候选人才的变数，各种不确定的因素都决定了没有强夯的抗压能力的人是很难胜任猎头职位的。
　　第六、人力资源管理知识
　　一名合格的猎头必要要具备一些人力资源管理方面的知识，例如，面试技巧、沟通技巧、职业生涯规划以及HR各个模块的操作等，这不仅是和企业客户沟通的需要，同时也是企业客户对猎头的认可和信赖的首要条件。
　　以上就是埃摩森猎头公司猎头顾问总结的，关于成为如何成为百万猎头顾问做出的分析，希望对大家有所帮助。
埃摩森动态我从什么都不懂成为了专业猎头
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我从什么都不懂成为了专业猎头
阿拉蕾超级萌
宝宝1岁1个月LV.14
　　初识赵姝，淡黄色的作业素装，一脸绚烂的笑脸，温文尔雅的言谈举止，她给记者留下的印象是聪明伶俐、和蔼可亲，用“美人猎手”来形容她一点也不为过。她非常推重杨澜，同为女人，杨澜能够在短短几年内变成国际文化名人，实在让她敬佩和仰慕。她说，杨澜的成功，和其触摸很多国际尖端人士有很大联络，“近朱者赤、近墨者黑”，触摸名人越多，对自个的归纳才能和内涵的素质提高得就越快。赵姝称自个尽管触摸不少相似总裁这么的高档人才，但不敢和杨澜混为一谈。她谦逊地通知记者，她的抱负即是变成一名成功的猎手，而要想变成成功的猎手，要“不问收成问耕耘”，做任何作业都是水到渠成的，烦躁冒进只能欲速不达。企业人才解决方案的理想伙伴！
　　卓众猎头是猎头中的专业猎头，是为您提供人才的首选，精准的匹配度，专业的人才库，全方位服务，专业猎头中的战斗机！企业人才解决方案的理想伙伴！
　　赵姝颇具亲和力，没有居高临下的架子，善于和人打交道，在协助他人获取高薪职位的一同，还协助苦唱独身情歌的兄弟穿针引线、获取人生伴侣，促进了一段段美好的姻缘，因而大家尊称她为“知己大姐”。
　　做猎头兴趣使然
　　大学毕业后，我被分到北京的一家大型公司做商场出售作业。3年后，我顺从其美境地入了婚姻的殿堂，尔后陷入了琐碎的家务之中。因为老公的收入颇丰，足以保持一家三口的日子，所以我辞掉了作业，把全部精力倾注到刚出生的孩子身上，照顾这个温馨小家变成我生射中的全部。就这么，我在家照顾孩子一年多，周围的人都夸我既是胜任妈妈又是全职保姆，但有人劝诫我：应从深重的家务中脱离出来，不然就成了“废物”。
　　女人脱离社会以后常常会遇到这么的迷惑，要再进入社会找到自个适宜的方位很难：通常的单位情愿招聘男性，而女人找作业相对艰难。为了赶快投入到作业中去，我聘请了全职保姆照顾孩子，本来以我其时的经济才能来说，这简直是一种奢侈。九十年代前期，国内对猎头有了开端的知道，媒体对猎头报道的很多，我通过读书看报对猎头作业有了必定的了解，并发生了稠密的兴趣，通过不懈的尽力，总算幸运地进入了一家猎头公司供职。我在为重返社会感到高兴的一同，一些兄弟却恶作剧说我是被“废物利用”。
　　在没有做猎头之前，我觉得这是一个很奥秘乃至充溢几分浪漫颜色的作业，但真实融入这个作业以后，才觉得做猎头几分辛苦几分劳。
　　2001年7月份，山东省一家做肯德鸡供货商的公司托付我在北京物色一个出售副总经理。这家公司经济效益尽管不错，可是因为地处县城，交通阻塞，很多优秀人才仍是不情愿下嫁过去，有了“梧桐树”招不到“金凤凰”，令这家公司的老总既为难又无法。所以老总找到了我，让我无论怎么帮他获取一名出售高手。为了对提名人担任，我不顾舟车劳顿亲自到这家公司调查，并把公司的用人制度、薪酬福利等基本状况记录下来。回到北京后，我物色了几名提名人，但我一说作业单位在山东省的一座偏远县城，提名人直打退堂鼓。所以我开端做提名人的作业，终究有一位提名人被我说服，同意参与公司的面试并被公司的老板相中。
　　做这个单子前后花费了我一个多月的时刻，时期我往复北京、山东几回，人尽管变得瘦弱了，可是我能为这家刚刚起步的民营公司获取到一名“顶梁柱”的人才感到高兴。这自个如今还在那家公司作业，而且很超卓，短短两年时刻，他带领的出售团队使公司的经济效益翻了好几番，得到了公司上下一致认可，我也因而为我地点的猎头公司赢得了口碑。
　　在做猎头的过程中，令我终身难忘的一件作业即是成功获取了一对儿荷兰配偶。那仍是我在北京市人才效劳中心做猎头参谋时接的一个单子。这对儿配偶在美国、英国从前日子过，格外喜爱游山玩水，他们挑选到中国来是觉得政府出台的方针很优胜，对外国人日子、作业非常有利。在引荐他们作业的过程中，我惊奇地发现他们的价值观念和普通人的价值观念区别很大，通常人寻求的是高薪水、车房啥的，而他们以为作业兴趣是最主要的，对薪水请求不是很高，后来我把他们引荐到了Fesco作业。这对配偶从前对我说，在他们眼里只要两种人：一种是自个喜爱的人，一种是自个不喜爱的人，不分啥黑人、白人和黄种人。他们的话对我触动很大，我觉得做猎头也应当一视同仁，而不能有一点点轻视。
　　时光如白驹过隙相同，四年的时刻，我现已从一个对猎头懵懂的“外行”变成了一个老到的“猎手”。事务繁忙的时分，我从前一同接到五个单子，常常是夜以继日地作业，而且越是到节假日，越是出如今咖啡厅、茶馆、酒店这类场所，和提名人约见。我成功获取的“猎物”加起来有六、七十人，尽管人数少，可是成功率却是百分之百。这些人大多是外企的部门经理、总监、总经理等中高档人才，其间我引以自豪的是成功地为公司获取了一名百万年薪的高档人才。
　　成功获取百万年薪人才
　　有句古话叫做“姜太公钓鱼愿者上钩”。做猎头有时分是无心插柳柳成荫，在不经意间摘下“骊龙颔下珠”。
　　2002年9月上旬的一天，我正在单位处理案牍的时分，桌子上的电话突然响起。打电话的是一位中年女人，她向我泛泛地了解所从事的作业有啥资本和效劳，以及猎头运作的内容和程序。从作业的灵敏判别，我能感觉到对方可能有猎头需求，可是对方不只没说要猎啥职位的人，乃至连公司名称都没有泄漏。出于习气，我在电话中热心耐性答复了对方的每一个疑问，终究对方给我留下了电话号码和名字。
　　几天后，我进行了电话回访，从谈猎头的运作开端，因为我耐性担任，逐步摸清了对方的需求。打电话的人是某集团的人力资本部总经理，她要为集团老总物色一位总经理，年薪100万，担任部属公司事务。该集团财物30多亿，事务触及矿藏、物业、房地产、运送。尽管其时该集团还没有托付我为其猎人，但我现已开端全部地对该集团进行了解，并观赏了该集团的公司，了解了安排构架、薪酬系统、人才散布等状况，几番回合下来，我“近水楼台先得月”有了与集团的老总触摸的时机。10月中旬，我与集团老总见了面，谈了5个多小时，说话完毕后该集团与我签署了署理猎人的事务。
　　单子接下来以后，我从人才库中精挑细选出20多份简历递交给该集团，有7人被确定为提名人。在此时期，我还充任提名人作业指导师的人物，通知对方哪些方面不适合，哪些才能需求与公司匹配，哪些缺乏的当地需求改进。此外，我还会给提名人供给一些同作业的信息，如薪酬、训练等，以确保他们面试胸中有数。终究一位姓周的先生尽管学历不高，但接连闯过面试数关，赢得了集团老总的喜爱。在这笔100万年薪猎头效劳顺畅完成后，我得到了该集团的认同，2003年头我再次取得该集团的另一单猎人任务，为其物色15名中层管理者。
　　当“月老”成了副业
　　在做猎头的过程中，我常常能触摸到日子上失落的兄弟，有的是婚姻决裂闷闷不乐，有的是大龄青年至今孤苦伶仃。 为了协助他们赶快找到美好， 我常常为他们穿针引线，充任“月佬儿”的人物。
　　2001年9月份，我为一家公司物色了一名出售总监，结识了一位女提名人。这位提名人年纪40岁，哈尔滨人，3年前她和老公离了婚，婚姻决裂对她冲击很大，至今她还没有走出婚姻失利的暗影，人变得非常瘦弱，乃至发生轻生的想法。我所以常常找她谈心，并想方设法说服她再谈一个兄弟，重新找回美好。说来也巧，在做猎头的过程中，我还知道一位房地产公司的老总，他四十出面，尽管经济上赋有，可是婚姻却遭受了失利。他离婚几年了，因为一向没有遇到适宜的，至今仍是独身。后来我灵机一动，何不给他们“促进”一下？
　　我的想法是好的，可是阅历婚姻失利的人，对豪情既患得患失又心存疑虑。我一说给他们介绍目标，他们两个榜首反映即是“对方人品怎么”，而且非常犹豫不定。为了促进这段姻缘，我采取了一个折中的方案：让他们见见面，看看榜首印象怎么。在周末的时分，我把他们两个约到了咖啡厅，由头是“谈生意”，本质是“相亲”。舒缓的音乐，柔软的灯火，咱们三人说说笑笑、放言高论一番，为了防止当“灯泡”，我借着接电话的当儿“走人”了，给他们留下了“自由发挥”的空间。令我欣喜的是我的尽力没有白费，如今两人的联络极好，而且即将宣告结婚。
　　2003年3月，我协助一家公司成功获取到一名男人，这名男人不光作业超卓，而且长相也很帅气，可是36岁至今还过着独身日子。通过我的了解，读大学的时分，他曾和一个心仪的女孩子相恋，但毕业分配没能走到一同，终究忍痛割爱地分手了。这自个很关闭，社交活动也很少，找女兄弟要找一见面就两眼放电的那种。刚开端给他介绍兄弟的时分，他很腼腆，没有详细说明择偶的条件，致使介绍10人吹了5对儿。随着时刻的推移，他和我逐渐了解了，心理上也没有啥忌讳，他想要找啥类型、啥条件的女孩子都和我说了，所以我开端协助他物色人生的另一半。
　　说来也巧，有一次我和他参与一自个力资本研讨会，一个戏剧性的故事发生了。因为研讨会的档次和规划很大，有很多从海外归来的人士。在人群当中，我不经意地发现一位多年的老友——陈小姐，因为咱们多年失去了联络，见面颇是一番感慨，并亲切地聊了起来。说话之间，他和陈小姐顺从其美地知道了。几天后，他找到我，问询陈小姐自个的一些状况，我一会儿理解了他的意思。接下来，我开端和我的老友——陈小姐“周旋”，通过一番“刺探”，我得知她仍是独身，而且要回北京作业。我所以又采取了相似的手法，把他们约到咖啡厅，促进他们相互知道。没想到他们一见如故，谈得很投缘，豪情的种子正在生根、发芽。
　　在七年的作业生涯中，我一边猎人，一边协助他人介绍目标，大概促进了30多对儿婚姻。因而有人和我恶作剧，“照这么下去，能够思考兴办个婚姻介绍所，边做猎头，边做婚介，能够拿‘双薪’！”本来我没有想过拿啥“双薪”，我这么做仅仅是出于自个的热心和真挚。
　　作为一名成功的猎手，赵姝老是谦逊地对他人说：“自个取得的成果是因为站在巨人肩膀上的原因。”她觉得做猎头的人大多有一个共性：作业是为了表现人生的价值，而不是单纯为了利益。喜爱这个作业岗位，就像玩一个拼图游戏，总有拼成完美图像的愿望。在从事猎头作业的4年中，赵姝还不断充电，提升自个的常识内涵，先后在Fesco读完了初高档商务英语口语，现正在中国人民大学在职攻读劳作经济专业硕士研究生。她笑着说：“30多岁的人重新走进大学讲堂，确实有点力不从心，可是为了心中的信仰，只能持之以恒地学下去。”确实，信仰是一自个心中的绿地，有了绿地，才会有不竭的动力之源。做猎头如此，人生亦是如此。
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