好的文案需要具备哪些要素？0收藏分享举报{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&isPending&:false,&contributes&:[],&title&:&好的文案需要具备哪些要素？&,&author&:&yiwang-65-99&,&content&:&\u003Cp\u003E对于\u003Cb\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002F?target=http%3A\u002F\u002Fwww.e-net.hk\u002Fconstruction.html\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E珠海SEO\u003Ci class=\&icon-external\&\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fb\u003E来说，一篇好的文案可以给咱们的优化带来非常带的帮助，相信这一点就不需要在啰嗦了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E经常看到有人的文案写的天花乱坠、文采是是非常好，但是效果往往不尽人意，那么什么是好文案？有想像力的？看起来文笔很美的？都不是，我们写文案是为了提高产品转换，为了赚钱。那么下面一起来看看一篇好的文案需要具备哪些要素吧？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E第一: 文案不是为了好看好听，而是为了赚钱。\u003C\u002Fb\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们的文案是为了给产品带来转换，并给企业带来实实在在的利润，而不是为了广告节获奖。产品的核心卖点能给用户带来什么好处会更有效果 。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E第二: 要写针对潜在客户的精准文案\u003C\u002Fb\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E写文案之前，要明白我们的文案是给谁看的，他们关心什么，我们的产品和服务能解决他们什么问题？给他们带来什么好处。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E第三: 有具体的数字，形象的比喻和真实的图片会更好\u003C\u002Fb\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E咱们经常都说图文并茂，一篇好的文案，肯定需要搭配对应的图片。就好像我今天今天见到的一个美女太漂亮了！什么叫漂亮！胸大？屁股翘？还是.....就好像我今天见到一个美女，胸和柳岩的一样大，长得和赵丽颖一样会更好一些？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E这三点对你有用吗，如果你有更好的看法，可以使用评论，我们一起交流。\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T03:24:45.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&collapsedCount&:0,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&文案策划&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&百度 SEO&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&网站SEO&}],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:0,&height&:0},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&tipjarState&:&closed&,&annotationAction&:[],&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T11:24:45+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[],&summary&:&对于\u003Cb\u003E\u003Ca 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什么是好的文案 论一篇详细的文案基本功
微笑的反对
今天卡卡给大家安利一篇一名UI设计师对文案的想法看完真是觉得文案人的饭碗难保啊这年头设计师都这么懂文案了文章来源：大牙的设计笔记关于文案相关的文章，很早就想写了。但纠结的点是：我一UI设计师，分析这些对自己有什么提升？后来我意识到，UI设计是体验的一部分、一个环节，而文案同样会影响着整个体验流程。从受众所接收信息的角度来说，两者必须紧密结合，相辅相成，才能达到更好、更巧妙的效果。生活中，我看到地铁上好的广告，会停住脚步把他拍下来；电梯里看到优秀的广告文案，会想这种方式转化率高不；路边收到小广告传单，会想有没有让行走的我瞬间抓住重点；厕所里门上贴的小广告，会纠结为什么会用某个动词，他们怎么考虑的...优秀的文案会让我感到很兴奋，立马记到小本本上或者印象笔记里，顺便再说一句：卧槽，牛逼。什么是好的文案？好的文案一般具备以下几点：1.符合定位；2.表意清晰；3.产生共鸣；4.增加趣味。1.符合定位写文案前，我们首先要明确产品定位是什么，给谁看的。抓住用户核心诉求、把产品亮点表达清晰，从而吸引到的用户，才能达到高效转化。比如：ofo共享单车。它们的产品定位是：轻松出行，不怕堵车，而且可以很快找到车子。因此，文案就是：“随时随地有车骑”，“想轻松出行，出门就骑ofo小黄车”。同时，对于广告来说，推广的场景也非常重要。选择地铁站推广，我想也是因为坐地铁的人和有骑行需求的人，重叠率比较高。因此，精准投放，有利于目标用户的转化。摩拜，所强调的产品特点是：质量好，智能锁，定位准。这也是它自认为优于ofo的地方。所以文案围绕着：“敢折腾从不掉链子”，“秒开秒走”，“能定位准确”等维度来写。从文案的撰写，到模特的选择，再到最后的画面构图，都是更迎合年轻用户群体的喜好。拉勾，定位是互联网招聘。文案也直戳重点。“互联网人挑工作，就用拉勾，不解释”。语气很符合年轻人的小傲娇。说到拉勾，不得不说地铁上交叉打广告的boss直聘。虽然都是招聘类产品，它们产品定位还是有差异的。boss直聘核心在于：应聘者跟老板直接沟通。避开层层面试官和HR，让一些大牛不会因为跟面试官不和，而错失机会。因此，它们的文案大都围绕着“老板”这个点来写。比如：“搞错老板吃土，搞定老板吃肉”，“换工作就是换老板”。给一种很高效的感受，也让你有种马上成为成功人士的美好错觉。当然，boss直聘还不忘记diss一下自己的竞品：拉勾。比如下图：从“勾”着到“直”立行走，猴子用了300万年，来暗示自己更牛逼。再比如：小米，定位是为发烧而生。所以之前的小米广告文案一直走的路子都是这样的。但只针对发烧友，比较小众，销量肯定不如OPPO、VIVO这种针对3、4线城市用户和学生的手机。从最近小米的广告，能看出他们的定位有些转变，更迎合大众的需求，直扎爱自拍的老铁们的心。用户不管你什么处理器，也不懂你用的什么技术，反正只要把老娘拍美就OK了。整张大图重点就4个字：“拍人更美”，简洁明了有重点。可以看出，以上优秀的产品文案，都是基于对自己产品定位，和明确受众群体的基础上完成的。2.表意清晰当文案符合了产品定位，那接下来就要做到让受众快速看懂。下面是微信在5.4版本，新增支付功能的文案。跟竞品支付宝形成差异，体现出产品核心亮点：更方便，更高效。微信可以做到聊天时顺便转账和发红包。因此，它们的文案是：转账，就是发消息。一句话，概括了自己的核心竞争力。支付宝的广告，没有多余的视觉元素，不需要高大上的独特布局，单纯的文字就足够有力的表达清楚产品的意图，完全满足了好文案和好广告的标准。下面我在电梯里拍的ofo的广告，突出重点“1元包月”，文案简洁，让受众瞬间有拿出手机扫码的冲动。大家发现没，广告文案也需要考虑场景，比如贴在墙上的文案，更应该表意清晰，不废话。回忆下在古代，大家对贴到墙上的东西的习惯认知是什么？是皇榜。因此，这种贴在墙上的广告文案，更适合以告知的形式出现，不要让用户过多的思考和分析。包括淘宝和中国移动在农村打的广告，语言质朴，简单易懂。“生活要想好，赶紧上淘宝”，“中国移动手机卡，一边耕田一边打”，啧啧啧...优秀的文案能够让人瞬间抓住重点，而不是写的很晦涩抽象，让用户去猜。3.产生共鸣产生共鸣的文案就是：产品描述的某件事，与受众记忆中的情境产生连接时，产生的积极情绪感受。钉钉是阿里的一款为企业打造的专业通讯和协同办公的平台。由于钉钉服务的基本都是创业型的团队，因此，下面这组投放在地铁里的广告，主题是“创业很苦，坚持很酷”。“28岁，头发白了一半”，“怕配不上曾经的梦想，也怕辜负了所受的苦难”，“在车里哭完，笑着走进办公室”...虽然文案里或多或少的有一些负能量的信息，但这种走心的写法，很能让创业者们产生共鸣。阿迪达斯“这就是我”系列广告。“太”字句我们从小到大都在听。打耳钉，“太像女孩子”、穿着，“太浮夸”、性格，“太粗放”等...因此广告文案直接把这些说出来，最后的结尾是：“太不巧，这就是我”。这支广告每一秒都很能打动人，说出了年轻人的心声。（ 下面视频，富有的人可选择流量观看）后来，奔驰也用这种路子做了自己的广告，文案是：“他们总说，我要脚踏实地、安分守己、彬彬有礼、长幼有序、安慰工作、相夫教子... ” 最后的结尾是“放过我吧！”引起年轻人的共鸣。从专业角度上来说，所有人都经常面临指责、怀疑和否定，而如果你通过广告唤起了他们内心的这种情景，然后站在他们这一边，想办法合理化他们的行为，就容易引发强烈的共鸣感。4.增加趣味如果你的文案，通过有趣的方式表达产品特色，那么会想让人忍不住想分享或快速传播开来。下面是“芝麻信用”在地铁上投放的广告，它把阻碍人们简单生活的步骤，用重复的文字进行强调，来引出它们的产品能让你的世界变得更简单。比如：“带带带带”，“付付付付”，“排排排排”。嗯，有点意思。每次看到这种文案，都在想，是不是胸压在键盘上了，哈哈哈。下面这个例子大家应该不陌生，是在今年五一假期期间，火爆朋友圈的丧茶。由饿了么和网易一起经营的一家奶茶店。因为喜茶的热度和毒鸡汤文化的传播，瞬间在微博上发酵，并肆意传播开来。它们的菜单是这种路子的：“碌碌无为红茶”，“浪费生命绿茶”，“混吃等死奶绿”，“前女友嫁了富二代果汁”...很招年轻人喜欢，各种排队购买，直接售罄。奶茶杯子上写的是：“喝完请勿在店内自杀”。包括店内墙上的文案，也是一丧到底，感觉可以哭着喝完，哈哈哈。可以看出，丧文化这种有趣的点子，让品牌和消费者之间形成了共鸣，让人心甘情愿为这文案创意买单。还有，奇葩说里的广告语，也挺有趣。不仅符合节目调性，也符合观众的喜好。比如：“我去，这都能卖出去的咸鱼APP”，“国际抗饿大品牌，谷粒多燕麦牛奶”，“奶后吐真言，纯甄酸牛奶”等...这种风趣幽默的宣传文案在不仅增强了品牌的创意感、让品牌形象更加丰满。而且拉近了与消费者的距离，现在的年轻人可不喜欢很端着的品牌。分享完一波优秀的文案，它们不管是从定位、到表达、情感、再到趣味性，都给受众传达出准确且高效的认知。那么如何写出像它们一样好的文案呢？如何写出好的文案？1.懂用户，知卖点－洞察力写文案时首先要明确：a.受众是谁；b.自己核心价值是什么。不然，就算你画面呈现再丰富，语言再铿锵有力，都毫无意义。跟对的人说对的话，是好文案的基础。虽然只是简单几个字，对一个品牌的影响都会是巨大的。比如：李宁，过去20年，国内运动品牌的老大，就因为2010年的品牌转型，导致消费者流失严重。它把沿用近十年的口号“一切皆有可能”改成了“make the change”。它们其实是想向“阿迪”“耐克”靠拢，把定位为高端运动品牌，主要占领国内一线城市，以及海外市场。但是它没有考虑到自己本身的核心消费群体是国内二三线市场，以及30－40岁的人。所以这么一折腾，被安踏抢占了市场。2.别啰嗦，说人话－抓重点a.视觉化优秀的文案，看到后能让人联想到具体的情景或者回忆。但是太多文案写的抽象、复杂、假大空。所以，我们写文案时，应该把抽象难以理解的语言，变成具体的、可被感知的。人的爬行脑（控制人的欲望的那部分大脑）更加喜欢视觉化的信息，而不是抽象的信息。比如：ipod的文案“把1000首歌放到口袋里”，要比“小体积大容量的mp3”好的多。因为人的大脑更容易理解和记忆视觉化的信息。b.别废话下面这张图，是我在电梯里拍的，大家看后第一感觉是什么？对，它想强调的重点太多，反而没有重点。用户真正关心的是：什么活动，截止日期，我该怎么做。因此，文案要做的就是尽可能的减少废话。尝试着运用krug可用性第三定律：去掉每个页面一半的字，再把剩余的去掉一半。3.有共鸣，代入感－同理心要想让受众产生共鸣的办法有：a.你说了他们不敢说的话；b.你鼓励他们克服心理的阻碍；c.你让他们的行为合理化。a.你说了他们不敢说的话下面是小马宋为猎豹清理大师写的文案，就是说了大家不敢说的话：“朋友圈卖劣质面膜的人，应该拉黑吗” “不，要先去骂一句傻逼！”这句话引起共鸣，就是他替大家说了，想说确不敢说的话。b.你鼓励他们克服心理的阻碍多芬的广告：《你比想象的更美丽》。多芬可能是全世界最会洞察女人的品牌。它找来美国罪犯肖像艺术家Gil Zamora，在完全看不到彼此的状态下，找7位女性描述自己的外形，根据描述画出画像A ，再找来7为陌生人，也来描述这7位女性 画出画像B。画像A的描述往往很悲观，“我的脸颊很肥，”“我觉得自己的鼻梁很塌。”画像B的描述比较乐观，“她有一双迷人的眼睛，”“她的脸型很标致。”（ 下面视频，贫穷的人选择wifi下观看哈）可以看出，女人总在低谷自己。而多芬的这次的广告语是：“you are more beautiful than you think”。一支广告，感动顾客，尤其是打动了女人，那么后果就是做出了一款畅销的产品。同时还获得了2013戛纳国际创意节钛狮全场大奖。c.你让他们的行为合理化7-11，发现他们的有些用户经常面临的怀疑和反对是：回到家里，就容易被家长说为什么一直单身，什么时候能找到对象。作为对用户的支持，就打广告：单身是种人权，没有义务向谁交代。引起很多年轻人的共鸣。4.要有趣，懂幽默－趣味性a.结合热门话题／节日当滴滴、uber合并时，杜蕾斯的广告文案是：“DUDU打车，老司机的选择。”到了父亲节的广告文案：“又，欠你们一个父亲节，反正你们也没打算还。”这种贱贱的小幽默，大家很喜欢。b.用不正经的方式说正经的事儿下面是一家招聘公司的文案，用幽默的方式表达出大家的心声“写简历的时候，心虚的像在偷东西”，“入职三个月，领导班子已经三届选举了”，“我擦过的屁股，比你走过的路还多”。本来找工作是见很严肃的事，这么写就会有一种反差萌的感觉。以上，是我所分享的好文案基本的因素，分为这几点：懂用户，知卖点－洞察力；别啰嗦，说人话－抓重点；有共鸣，代入感－同理心；要有趣，懂幽默－趣味性。总结：我并不是专业的文案人，也不是要提供一套如何写出好文案的方法论模版。以上只是一个对日常生活中广告文案的一些好奇和思考。觉得身为设计师，想要提升洞察力，首先，就是要对身边的事物保持好奇心。不要因为天是蓝的就觉得它一直是蓝的，公司的规定是这样就一直这样下去，产品这么设计就应该是永远保持。借用乔布斯的一句话：说说让你印象比较深的广告文案是？
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&加载中...什么是文案，文案工作需要具备的条件
一、What is copywriter？什么是文案？
文案就是把要告诉消费者的话用具有感染力和号召力的句子表现出来，它的结构并无定式，但要有几个必要的方面。比如：
1、产品是什么
2、可以为你带来什么好处等
3、我认为最重要的还是产品要代表的一种文化要让别人明明白白!
文案是广告机构中最重要的交流工具。也正因为如此，文案这个角色经常被客户和同事误解。以下是一名文案工作的三个重要部分。
首先，也是最重要的工作是撰写文本。一名优秀的文案能够为任何媒介创作：印刷品以及户外广告的标题和正文、电视广告的故事版和配音、广播节目剧本、直邮销售的标题、信件和回复、互联网上简洁有力的用语，甚至是一篇时事通讯或对话。你应当能够理解受众的不同阅读习惯。一则户外广告只有几秒种时间来摄取阅读者的注意。在一则对话中，人们希望了解事情始末，而一封直销信中必须明确售卖的目的。你应该能够改变你的文字的语气和态度，将你的风格适应具体的情况并采取能够为你的目标受众所理解的语言。为计算机制造商和软件制造商撰写广告，你必须使用不同的语气。撰写文案是一项具有挑战性的工作，它完成之后，却可能有人根本就不喜欢。因此，你必须回去从头再来，直到客户、消费者高兴为止。
接下来文案中最有趣的工作之一是寻找创意。广告是“创意产业”。唯有创意才能确保你的广告为人所知并留下印象。创意的力量是非常巨大的，最好的创意甚至可以铸就一个品牌。如苹果公司的“Think
different”，IBM的“e-business”，创意是最有趣的部分。每个文案都有一套不同的方法来为恰当的品牌寻找恰当的创意，为恰当的产品寻找恰当的时机。需要经过大量的“创意阅历”才能确保你的点子正确并使它发挥作用。如果你有一个极佳的创意。那它就有可能在某个大奖中得到认可。
第三个部分叫做“专业”。作为一个团队的领导者，你必须把握时间进度，你必须计划你的活动，你必须通过无数的会议与你的同事进行交流（广告业以会议繁多闻名），而且你必须向客户表现并推销你的作品。你对整项任务的成败负有责任。
各个时代最伟大的文案都是生活的学生、平凡感觉的大师，是从根本上“领悟了它”的人。
二、文案工作者需要具备什么条件：
文案写作人员要懂的并不只是纯文学,更要懂的消费者心理特性，文案可以说是广告的眼睛，文案又是引导消费者注意广告的旗帜，文案和策划以前都很含糊，现在已经把它们分开了，文案人员人们叫他“纸上推销员”，其实，文案也不光是文字方面的东西，只要配合文字部分的图片，音乐，也都可以叫文案。
三、文案与策划的区别：
就文案而言，需要坚实的文字功底，以及具有逻辑的文字表达能力。
就策划而言，则需要有洞察和理解的能力，能够探知客户的需求和所欲表现的重点。在此基础之上，去思考如何将这种需求和重点融入到自己的文案中去。
转载自：艾伯通（奥美互动创意总监） Dirk Eschenbacher
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