---------------------------日17:07:15-更新-----------------------&br&第一轮的部落战争已在今天早上结束，再来说下感想吧。&br&&br&&ol&&li&刚开始的一瞬间非常卡，SC不得不紧急维护。即便如此进入后也很卡，不能侦查、点进攻没反应等等问题都暴露出来了。由此也可以看出同时在线用户数非常多，玩家的热情超过了SC的预估。&br&&/li&&li&匹配的平衡性差。第一次战争匹配的对手非常弱，被我们殴打得毫无还手之力，最后以两倍多的巨大优势碾压了。但第二次匹配到的是 福建 部落，整体实力比我们高了一个档次，我调侃说干脆部落整体搬家得了……ORZ&br&&/li&&li&部落战争更加考验玩家的水平了。如果说之前的farm、冲杯靠的是单个玩家在战术上的表现，那么部落战争则将之上升到了整个部落的战略思考。谁打谁、什么时候打、要达到什么目标，是用田忌赛马还是free fire，甚至出现了喜闻乐见的侦察兵、间谍。新的元素增加了游戏的维度，在侦查、思考、协商之外，更多的是整个部落的&b&团结&/b&。在大家为了增加一颗星而不计成本全军出击的时候，有那么几个大本外置还不进攻的玩家会让人特别窝火。我们部落这次就清理了好几个死鱼，虽然都是老成员了，但部落不需要不能战斗的经验包。&br&&/li&&li&近期的人员流动会很频繁。原先不能成为战斗力的死鱼玩家可能会被清理出队，各种强力活鱼将成为部落青睐的对象。部落间两极分化将加大。&/li&&/ol&&br&另外给出几点修改建议：&br&&ol&&li&增加可以保存两套阵型的功能，一套战争用，一套farm用。&br&&/li&&li&100%推完应该给予更高的奖励，而不是现在一星三星没区别。&br&&/li&&li&战争结束后，将每个成员获得星星数、防守数进行统计并公布，方便部落奖惩。&br&&/li&&/ol&&br&下面两个是国内顶尖部落的战斗记录，非常精彩。&br&&a href=&///?target=http%3A///thread--1.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&family永恒荣耀&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（对战巅峰二营）&br&&a href=&///?target=http%3A///thread--1.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【巅峰王者】 首次clan war 对战巴西国家队 上演世界杯 &i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&br&-------------------------------------原始回答------------------------------------------&br&看到这个题目就激动啊，玩了半年的游戏，我来答了！&br&说一下自己的感受：&br&&b&这是COC历史上最大最重要的更新没有之一。&/b&&br&&br&&br&COC已经有一段时间了，核心玩家基本都已经到了无聊到只剩刷墙的地步了，即使想冲杯，世界前十也常年被那几个公会霸占着，能进到TOP200都很是困难。常常一整天的farm还不够一块电墙，早起晚睡的日常就为了刷墙，这样的粉刷匠日子很容易让人产生放弃的念头。继续带下去要么是处于习惯要么是舍不得部落的朋友，于是就从部落冲突玩成了部落农场，这样的高本死鱼见过不少。&br&百足之虫死而不僵。尽管SC去年的财务很漂亮，但必须承认COC的乐趣和可玩性在下降，核心玩家在流失，这必将影响金（tu）主（hao）掏腰包的小钱钱。&br&在这样的背景下，如果继续采取小打小闹无关痛痒的更新，改变不了颓势。看看之前的更新，要么修改数据要么增加兵种，并没有带来玩法上的改变，所以顶多只能算是改良。&br&而这一次，是&b&改革&/b&。&br&即将来到的部落战争，终于可以结束掉“部落冲突没冲突”的尴尬局面，也给部落各玩家除了打鱼、冲杯之后第三种选择。可以预见，随之而来的将是新一轮的战术研究、人事变动、部落恩怨以及我无法预见的新元素。部落的概念将会进一步得到强化，因为大部分的玩家都将涉及到战争中，很可能因为你一个人的一场战斗的一个小失误导致整个部落的落败，这种巨大的挑战是前所未有的。目前看到的胜利奖励也非常可观（4700黑油是几个意思！），但更多的是战胜其他部落的自豪感。我的首领已经拿出小本子一个一个的列要攻打的部落名单了，如果他知道了是天梯匹配不知道是什么表情~^_^&br&&br&毫无疑问，部落战争对高阶玩家的吸引力远远大于新手玩家（城堡都没修怎么打）。据说部落战争的设想已经酝酿了一年多了，从目前的信息来看设计得很好，大部分玩家的想法都实现了，并且有自家的BB做试验，相信实际推出的时候会有很好的感受。我也确实感受到了SC为了重新吸引核心玩家所做的努力。&br&我希望部落战争能让COC焕发第二春，就如同DOTA之于魔兽争霸3。&br&&br&-----------------------------------------------------------------------------------------&br&利益申报：本人为COC玩家但并非SC员工，为了编辑本答案放跑了几个大鱼，希望用宝石弥补本人损失并作为酬劳。谢谢。=ω=&br&最后是广告时间：欢迎各位围观 Devil&潮团 部落。（和别的公会合并所以改名字了，嗯，越改越蠢……目前满人暂时不招，谢谢。）&br&&br&&br&鉴于不少朋友还不知道部落战争的情况，我搬运点目前已知的情报。&br&&br&-------------------------日20:09:02-----------------------------&br&【Clash of Clans - Clan Wars Commercial 1080P 下载】&a href=&///?target=http%3A///p/%3Fsee_lz%3D1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【Clash of Clans&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A///p/%3Fsee_lz%3D1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【预告】SC官网发布的最详细部落对战说明（可能有阵型保存）_clashofclans吧&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A///p/%3Fsee_lz%3D1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&关于Clan War部落战的提前泄露（来自youtube)_clashofclans吧&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&blockquote&1、Clan War的发起人为首领或副首领。&br&2、一次Clan War的长度为&b&2天&/b&，两次部落战争的发动没有冷却时间，可以&b&立即&/b&发动下次战争。&br&3、发起Clan War选择对手部落不存在常规战的“Next”按钮，部落按照游戏等级、大厅等级、防御等级、城墙等级及兵种等级来综合决定，匹配合适的部落。&br&4、参战Clan War的部落成员为战力最强的&b&前30名&/b&（存疑，有说10人的）成员（具体“最强”的评价标准尚不清楚），每位成员可&b&进攻&/b&对手部落成员&b&2次，防御2次&/b&。如果双方部落战的人数会一致，比如A部落有25人，B部落有20人，打起来的时候是20VS20。&br&5、参战部落成员的防御设施如果在Clan War期间处于升级状态，则按照升级前的状态参加防御，而非常规战的静默状态。如4级防空升级5级过程中，Clan War防御战时，以4级防空的状态防御。每次战斗之后，战争村庄里的陷阱，子弹，英雄以及部落城堡里的军队会&b&立即恢复&/b&。&br&6、参加Clan War防御战损失的资源为常规战的1/3-1/4。部落战能获取资源，但资源不会来自于个人资源。在部落战期间，成员家里的护盾，资源以及奖杯都不会受到影响。即有护盾也可以参加部落战而不会打破护盾。在战争期能获得的资源数是和在部落战里的取胜次数有关&br&7、Clan War的胜利判定以双方成员攻击战中获得的星级数总和为准，&b&总星级数高者胜。&/b&&br&8、如两个部落成员均攻击了对方同一部落成员，则部落获得的星级数以最高的那次为准。如部落成员在防御战中被推平（3星），则该成员不再会列入攻击对象。&br&9、将设计加入阵型保存功能，以适应Clan War和farming的不同防守阵型需要。&br&10、 部落战的时候会有友军领地和敌人领地。在准备期间，可以给友军捐赠军队加强防御，能捐赠的数目目测和部落城堡的等级一致，即8本25人，9本30人。在战争期间可以先去敌方基地侦察，再行进攻。&br&11、部落战的匹配原则：a.双方部落的人数b.双方英雄的等级c.双方部落的武器等级(weapon)d.双方的大本营等级e. 基地的情况（墙）&br&12、部落战分两天，第一天是准备期，第二天是战争期。准备期可以捐兵防御，可以修改阵型，战争期不可以修改。&/blockquote&
---------------------------日17:07:15-更新----------------------- 第一轮的部落战争已在今天早上结束，再来说下感想吧。 刚开始的一瞬间非常卡，SC不得不紧急维护。即便如此进入后也很卡，不能侦查、点进攻没反应等等问题都暴露出来了。由此…
&p&没有顾客的商店一定会关门，没有用户的产品也一定会失败。&/p&&p&在互联网世界里，没有用户的产品是没有意义的。&/p&&p&&b&用户是产品持续创造价值的基础&/b&，所以获取新用户（拉新）在一家公司里有着举足轻重的作用。&/p&&p&既然拉新如此重要，拉新的过程是怎样的呢？&/p&&p&我们来看一个例子：&/p&&p&小明是一个QQ音乐的长期用户，有一天乘地铁上班时，往日一上车玩手机的他，一上车就被眼前的景象惊呆了：&/p&&p&整个车厢被贴上了扎眼的大红色贴纸，无论是周围的扶手，还是脚下踩着的地方，全部被满满覆盖了红色的广告。&/p&&img src=&/v2-fd19e19872_b.png& data-rawwidth=&1253& data-rawheight=&850& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1253& data-original=&/v2-fd19e19872_r.png&&&p&认真一看，原来是网易云音乐的创意广告，广告都是一些用户的评论，看了几条还挺有意思的。&/p&&img src=&/v2-6b0b85cea7bf9ffa2f2b9fbe_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-6b0b85cea7bf9ffa2f2b9fbe_r.png&&&p&于是乎，小明拍了几张照片发到朋友圈，不少朋友也给他点赞。&/p&&img src=&/v2-aeadc03ec671d1fdf236e_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-aeadc03ec671d1fdf236e_r.png&&&p&在他到了公司之后，连上Wifi就&b&下载&/b&了一个网易云音乐App，因为他想看看自己平日里喜欢的那些歌曲，会有怎样有意思的评论。&/p&&p&体验了一天之后，他决定从此之后，开始使用网易云音乐作为他听音乐的第一选择。&/p&&p&以上这案例是在用户新增过程中，非常常见的场景，可以简化成3步：&/p&&p&1、&b&接触&/b&：产品选择在地铁上的打广告，让潜在用户（小明）上班路上接触到了产品（网易云音乐）广告信息。&/p&&p&2、&b&感触&/b&：产品宣传信息上的内容、配图、形式，激发了小明对这个产品的兴趣，心里开始产生了要去试试看的念头。&/p&&p&3、&b&行动&/b&：产生了意愿后，随即采取了行动，到公司后就开始下载并使用了这个产品。&/p&&p&通过这3步，一个新增用户就诞生了，这三步可以用下面这个流程图表示：&/p&&img src=&/v2-14bdf00eafcc605_b.png& data-rawwidth=&1158& data-rawheight=&864& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1158& data-original=&/v2-14bdf00eafcc605_r.png&&&p&拉新的方法有很多种，但都是新用户，都是一样需要经历这3个步骤：&/p&&p&&b&接触
行动。&/b&&/p&&p&那如果想要让拉新的效果尽可能好，有什么办法呢？&/p&&p&直观想来很简单，既然都要经过这3个步骤，努力方向就是让这3个步骤的&b&每一步都做得更好。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&优化放大用户新增流程的每个环节&/b&&/h2&&p&接下来，我将分别解释一下，怎么做能够让这三个步骤更好。&/p&&p&由于文章篇幅有限，此文的重点，是先让你知道「有哪些」和「是什么」，之后还会有文章具体告诉你「怎么做」，讲解一些具体的操作方法。&/p&&p&&b&▎一、接触信息：&/b&&/p&&p&&b&1. 传播广： &/b&让产品的宣传信息，传播得越广，就会有更多人看到并转化。&/p&&img src=&/v2-76e559ce64fc16f272e6f11af475d549_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&267& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-76e559ce64fc16f272e6f11af475d549_r.jpg&&&p&产品信息都不是自动流传到用户的世界里，需要我们主动去传播。&/p&&p&&b&投放广告：&/b& 把广告投放到有流量的平台上，迅速增加曝光量。&/p&&p&虽然投放广告有成本，但投放广告是一个非常有效率的基本商业行为。&/p&&p&你回忆一下你所使用的产品、服务，有多少是完全没有打过广告的？&/p&&p&目前常见的广告类型有线上广告（搜索广告、信息流广告、Banner广告等）、户外广告（地铁、公交、楼宇等）、媒体广告（电视、广播、网站、公众号等）。&/p&&p&只要选对投放渠道、控制好ROI、不断优化，广告投放获取用户的效果是显而易见的。&/p&&p&&b&人工转发：&/b& 人工手动将广告、软文、公关文转到微信群、朋友圈、QQ群、贴吧、知乎、论坛等有流量的公共平台上。&/p&&p&虽然方法有点Low，但对于某些产品还是很有效的。&/p&&p&我知道一家非常成功的在线旅游公司，创业的这几年发展非常迅速，目前已经多轮融资，最新的一轮融资已过亿人民币。他们获取用户的方式，其中一个就是在知乎上培养旅游领域的KOL，在需要的时候发软文导流到APP上。&/p&&p&&b&口碑营销：&/b& 通过创造超越用户预期的产品或服务，激发用户在自己的社交圈里进行传播。&/p&&p&可口可乐在2013年把众多网络流行的昵称印在瓶身上，很多年轻人看到之后觉得很有创意，迅速在社交媒体上走红，很多媒体争相报道，传播了很广，并且超预期的完成了销量增长。&/p&&img src=&/v2-ccd6adfa1b512_b.jpg& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&395& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&/v2-ccd6adfa1b512_r.jpg&&&p&现在社交工具发达，当大家看到一些非常有意思的东西，往往会忍不住，想拿出手机拍照发朋友圈。&/p&&p&在设计产品和服务的时候，如果刻意设计上一个打动用户的细节，也许就能获得非常不错的口碑和流量。&/p&&p&我有次在听轻松到家COO付裕分享，他们在刚开始做的时候，给上门修的师傅做了一些系统规范的培训，使得话术、着装、行为都非常专业。&/p&&img src=&/v2-ba4cb1ad8575ad4afecfa4ef_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/v2-ba4cb1ad8575ad4afecfa4ef_r.jpg&&&p&但真正让用户大量发朋友圈的是，维修师傅临走前都会说的一句话——「您有垃圾需要我帮你带下去的吗？」&/p&&p&在当时普遍价格不透明、经常挨宰的家电维修市场里，这样优质贴心的服务成了轻松家电（轻松到家的早期名字）获取早期大量口碑传播的一个细节。&/p&&p&当然超越预期这种事很快会过去，你不可能靠一个细节，想获得长年累月的传播，所以在服务和产品上需要持续创新优化，创造更多用户的好口碑。&/p&&p&&b&线下地推：&/b&
通过在目标用户集中出现的线下场所，通过发传单、游说的方式推广产品的方式。&/p&&p&在线上流量越来越贵的今天，有些用户集中的线下场景，其地推流量性价比反而比线上的更高。&/p&&p&如今估值超过200亿的乐信集团，其中所为人熟知的产品分期乐，早期的所有用户都是通过校园代理地推获得的。&/p&&img src=&/v2-8d0adc7179cfab9f99178_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-8d0adc7179cfab9f99178_r.jpg&&&p&乐纯酸奶深入很多公司开展免费试吃福利的活动，也属于一种创新的地推方式。&/p&&img src=&/v2-d865a9b3e8c8e93b9b4a301ede313634_b.png& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&400&&&p&（上图为我一朋友体验完到试吃活动后发的链接）&/p&&p&&b&用户传播机制：&/b&
通过刻意设计诱导用户传播的机制，让用户主动地在自己的社交圈里传播。&/p&&img src=&/v2-ae85cc93e79deabb4edc302_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-ae85cc93e79deabb4edc302_r.jpg&&&p&和前面口碑传播不同之处在于，这个用户传播机制利用的更多是，用户对利益奖赏的驱动，比如砍价、奖品、冲榜等。&/p&&p&&b&制造热点事件：
&/b&策划在行业内广泛传播的热点事件，卷入大量吃瓜群众围观、讨论，也引发很多媒体争相报道。&/p&&img src=&/v2-27b2e39dfd21d91d4dab37e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-27b2e39dfd21d91d4dab37e_r.jpg&&&p&新世相策划的逃离北上广和丢书大作战都是一个非常成功的热点事件，不仅在很多人的朋友圈里刷屏，还引发了很多媒体、公众号争相报道，带来了很多的关注和传播。&/p&&p&&b&互换资源 ：&/b&
用自己已有的资源，与有流量资源的平台合作互换。&/p&&p&互换资源彼此拿出自己已有价值资源的一种双赢方式，其更大的好处在于——不花钱（严肃脸）。&/p&&img src=&/v2-3ee5a6d5baf64bdbfd0b25f51a6def9d_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-3ee5a6d5baf64bdbfd0b25f51a6def9d_r.jpg&&&p&比如应用商店首发，是一种很常见的资源互换方式，通过选择在某个应用商店首发，且在应用启动页标注首发于某应用商店，能够获得该应用商店一段时间的免费广告位。&/p&&p&你要是有领过滴滴、美团的红包，就会发现有的红包是由其他品牌或者某部电影提供的，这也是一种资源互换的方式。&/p&&p&&b&争取媒体报道：&/b& 主动与一些媒体联系，展示自己产品的独特之处，寻求报道述求。&/p&&img src=&/v2-c6cc0fb5db4abc2f5ef78b_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-c6cc0fb5db4abc2f5ef78b_r.jpg&&&p&对于媒体来说，它也需要优质的信息源，如果你的公司确实有报道的价值，这种有公信力、有流量的媒体报道，也可以带来一定的流量，更重要的是这对用户建立信任很有帮助。&/p&&p&需要注意的是，这些有公信力的平台，需要保证输出内容的持续优质，肯定只会选择报道那些对行业有影响力或者产品极具创新的公司。如果没有的话，再怎么申请也是没用的。&/p&&p&&b&开拓与管理渠道：&/b& 渠道是帮助产品方进行传播与销售的利益捆绑方，开拓更多有价值的渠道，会使渠道销售大幅增长。&/p&&p&在2016年拥有大量线下渠道的Oppo和Vivo手机市场份额，超过了过去以电商渠道为主的小米，成为两匹黑马。&/p&&img src=&/v2-bd7abe61113b6_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&292& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-bd7abe61113b6_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-2f20bab0573ff07bfd116f30d48df3d3_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&267& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-2f20bab0573ff07bfd116f30d48df3d3_r.jpg&&&p&&b&2. 传播准： &/b&一个产品的目标用户往往不是所有人群，同样的投放量，人群越精准效果越好。 &/p&&p&比如一款体育APP，虽然理论上可以倡导「人人都需要体育锻炼变健康」，但在菜市场发传单效果肯定不如在篮球场周围发效果好。&/p&&img src=&/v2-2c00b40b960a6e0d82172d79eef60cd1_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&414& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/v2-2c00b40b960a6e0d82172d79eef60cd1_r.jpg&&&p&我曾经见过一家上门洗车的公司，在写字楼底下地推，扫码关注就可以领一瓶矿泉水。这种推广方式就非常不靠谱，即使是写字楼下的用户，也是大部分都没有车的地铁一族，花了大量的人力物力获得了一批用户，但只有一小部分是真正有价值的。&/p&&p&技术的变革，也带来了广告能够更精准地投放到更多平台上。&/p&&p&为什么谷歌作为一家搜索公司，能够有那么高的收入和市值？&/p&&p&因为有大量的商家会选择在搜索引擎投放广告，相比于传统的Banner展示广告，通过关键词搜索展示的广告，用户会更加精准。&/p&&p&假设运营控这个公众号要去打广告宣传，如果在新浪门户首页上去买一个广告位的话，一天几十万就花出去了，流量虽然会很大，真正能够转化关注的用户肯定只占浏览用户的很小一部分。这样的话，大部分的广告费就都浪费了。&/p&&p&但如果是把钱投放在基于搜索词的Google或百度上，我只给一些搜索「内容运营」、「产品运营」、「提升转化率」、「获取用户」等运营相关关键词的用户，展示我的广告即可。&/p&&p&这样展示广告及获得点击的用户，就会精准得多，增长和转化的效果也会更好。&/p&&p&相比谷歌更厉害的是，像Facebook、微信这样的产品，掌握了更多用户大量的行为数据，能够更多地评估出用户的年龄、职业、兴趣，投放更加精准的广告。&/p&&img src=&/v2-e31bf49b0f96df0c7e74dfd_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-e31bf49b0f96df0c7e74dfd_r.jpg&&&p&通过这种方式投放地广告，能够更加地精准。&/p&&p&对于越是细分小众的产品，就越需要更加精准地投放。&/p&&img src=&/v2-ada47f6944bbd9bde948_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&267& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-ada47f6944bbd9bde948_r.jpg&&&p&&b&3. 抓眼球： &/b&在这个信息爆炸的年代，每条消息停留的时间很短，如果不能马上吸引注意力，让用户决定花更多时间看，这条消息就失败了。&/p&&p&所以我们要避免过于平淡的标题、图片、冗余复杂的宣传信息，而应该用重点突出、有创意的内容，先把用户吸引住，才有可能会有后续的商业可能性。&/p&&p&&b&选有冲击力的图片&/b&&/p&&p&在人的大脑里对图片的感受，会比直接看文字效果更加快速、更加强烈。&/p&&p&选择更有冲击力、更有震撼感的图片，也就更容易抓住眼球。&/p&&p&阿斯顿·马丁二手车， 有个流传很广的销售广告，配图是一个身材性感的女性背影，很容易就被这个背影所吸引。&/p&&img src=&/v2-bb9d385a6d9fa43578b9ea_b.png& data-rawwidth=&2100& data-rawheight=&3170& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2100& data-original=&/v2-bb9d385a6d9fa43578b9ea_r.png&&&p&在图片配上了一段文案：“You know you‘re not the first but do you really care?”（你知道你不是第一个，但你真的在乎吗？），这种震撼感和冲击力还是很强的。&/p&&p&&b&增加对比度&/b&&/p&&p&在视觉信息中，人的大脑更容易注意到有明显差异的内容，也就是对比度更高的信息。&/p&&img src=&/v2-c42ed6fd93936fae560a5c20_b.png& data-rawwidth=&1485& data-rawheight=&836& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1485& data-original=&/v2-c42ed6fd93936fae560a5c20_r.png&&&p&所以在设计海报的时候，对于重要的信息，需要增加对比度，将重要的信息凸显出来。 &/p&&p&&b&凸显变化&/b&&/p&&p&用户对于商家宣传的「好」、「很好」往往已经没有感觉，通过产品使用前后的对比变化，能够让用户感受到产品的功效。&/p&&p&博朗剃须刀增加拍了一组猩猩与人放在一起对比的照片，在有一定相似性的同时，更有很强的对比效应。用这种夸张的艺术手法，将剃须刀的效果淋漓尽致地表现了出来。&/p&&img src=&/v2-e9a4c5b87b075f3ad709945_b.png& data-rawwidth=&680& data-rawheight=&481& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&680& data-original=&/v2-e9a4c5b87b075f3ad709945_r.png&&&p&&b&放大细节：&/b&&/p&&p&在素材有限的情况下，通过放大局部细节，有可能带来更大的冲击力。比如下面这两张广告图，是我自己找素材PS的，你觉得哪个更能吸引你的注意力？&/p&&img src=&/v2-a3b9bfdbce49f2acbeecf3c_b.jpg& data-rawwidth=&1489& data-rawheight=&835& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1489& data-original=&/v2-a3b9bfdbce49f2acbeecf3c_r.jpg&&&p&&b&吸睛标题：&/b&&/p&&p&在传统纸媒时代，一篇文章的标题可能会四平八稳，追求务实严谨，因为用户只要买了报纸，标题怎样不太影响阅读量；&/p&&p&而在新媒体时代，人们选择看与不看的决策时间很短，如果没能吸引用户第一时间点进来，这篇文章阅读量往往就会很差。&/p&&img src=&/v2-a200ef2e260b3e3aec874bbf_b.png& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&779& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-a200ef2e260b3e3aec874bbf_r.png&&&p&传统媒体：《蒋介石死了》&/p&&p&新媒体标题： 《他当过刺客、赌徒、校长，娶过三个太太，他杀人无数，可耻地丢掉江山，退踞海岛仍然各种不服，他88岁终于死了！》&/p&&p&&b&▎二、感触强烈：&/b&&/p&&img src=&/v2-32aafeb379bef2364cdb9a67_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&267& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-32aafeb379bef2364cdb9a67_r.jpg&&&p&&b&1. 切中需求：&/b&用户都有自己产生行动的理由，切中需求才会有强烈感触。&/p&&p&比如，和一个喜欢自拍的女生讲性价比高是没用的，她最关心的功能可能就是自拍效果好不好。&/p&&img src=&/v2-1dbcb87a9c_b.png& data-rawwidth=&788& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&788& data-original=&/v2-1dbcb87a9c_r.png&&&p&而对于另一些用户来说，痛点则是手机电池不耐用，而oppo主打的「充电5分钟，通话2小时」切中了这些有电池焦虑的用户。&/p&&img src=&/v2-d956ddaa7770462dfc07ed0f7ad732e8_b.jpg& data-rawwidth=&1838& data-rawheight=&950& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1838& data-original=&/v2-d956ddaa7770462dfc07ed0f7ad732e8_r.jpg&&&p&而有很多手机，并没有清晰明确的特点，只是有一个用户无法感知的型号，并标上了一个用户也不知道贵不贵的价格。这类没有明确切中用户需求的手机，虽然也一直在卖，但总销量距离前面这两款差距非常大。&/p&&p&当然，也有些产品的卖点打出的比较直接，需求却是不痛不痒，比如小米有一款智能插座，有一个记录用电节约电量的功能。&/p&&img src=&/v2-005d71f497cdf37a1df23e992b50f4a8_b.jpg& data-rawwidth=&988& data-rawheight=&812& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&988& data-original=&/v2-005d71f497cdf37a1df23e992b50f4a8_r.jpg&&&p&在我看来，这就是一个伪需求。对于一个会多花几十块买智能插座的人来说，查看电量、节约少量的电费并不是他们的需求。&/p&&p&从小米官方旗舰店来看，这个插座的销量，也远不及小米另一款没那么智能带USB插槽的插座销量高。&/p&&img src=&/v2-f13c3ffceec608b8aa0e4438_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&267& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-f13c3ffceec608b8aa0e4438_r.jpg&&&p&&b&2. 表达清晰：&/b& 清晰传递信息，让用户能够轻松理解到产品卖点。&/p&&p&事实上我们会经常见到那种，看完也不知道是做什么用的广告。&/p&&img src=&/v2-adfdcecfd69e34f_b.jpg& data-rawwidth=&1252& data-rawheight=&647& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1252& data-original=&/v2-adfdcecfd69e34f_r.jpg&&&p&上面这三张照片是我在深圳地铁站拍的，这个广告在地铁站放了好多年，都有点发黄了。我曾经在好几次线下分享中问了这些爱学习的互联网从业者，让他们猜一下这几张广告到底想卖的是什么。&/p&&p&各路精英集思广益各显神通，有猜T恤、风衣、牛仔裤、帽子、自行车、滑板、旅游、运动、眼镜、耳机、手表、自行车、手链、课程、楼盘……&/p&&p&把几乎能想到的都想到了，但结果依然没有猜中。&/p&&p&其实，这个广告是深圳地铁的广告招租信息，希望更多的广告商到这里投放广告，也就是说这个卖的是广告位。&/p&&p&如果是以卖广告为目的，像下面这种简单直接的广告，虽然艺术观感上不如前者，但效果至少好一千倍以上。&/p&&img src=&/v2-8dd0f2a981fb424f04d2e_b.png& data-rawwidth=&1229& data-rawheight=&532& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1229& data-original=&/v2-8dd0f2a981fb424f04d2e_r.png&&&p&对于初学者来说，要注意区别「广告作品」与「广告」。&/p&&p&衡量一个广告作品好不好，可能会看创意、技法、美感等方面；而衡量一个广告好不好，一般&b&只看是否有足够地促进了销售&/b&，以效果作为第一准则。&/p&&p&「今年过节不收礼，收礼只收脑白金」这句带有语病的广告，从创意、艺术上来看可能很一般，但从效果来说，这绝对是一个非常牛的好广告。&/p&&p&有一些在戛纳广告节上获奖的作品，一般人看不懂，需要有个导师讲解几分钟后，才能搞懂其中的创意，这样的广告作品重点在于艺术，而不是效果。&/p&&p&我们在初步学习的时候，不能学偏了。&/p&&img src=&/v2-e5df63acaf0de63bc0cbd_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&267& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-e5df63acaf0de63bc0cbd_r.jpg&&&p&&b&3. 激发动力：&/b&在已有需求上，加大&b&对满足需求的渴望，或解决麻烦的迫切。&/b&&/p&&p&换句话说，要么是激发获得快乐，要么是激发减少痛苦。&/p&&p&比如“你还想每天继续让200万只螨虫陪你过夜吗？XX牌除螨机让你拥有干净舒心的睡眠。”这就是利用人们的恐惧促发的减少痛苦。&/p&&img src=&/v2-9c04a4c404a49ff2ea80ab_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-9c04a4c404a49ff2ea80ab_r.jpg&&&p&我曾经也被类似的图片和文案震惊，觉得周遭的环境很多螨虫，也想买一个除螨的设备。&/p&&p&不过，从严谨的医学科学角度证明，螨虫并不会造成这么严重的危害，这其实只是商家的一面之词。&/p&&img src=&/v2-de893e3d_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&267& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-de893e3d_r.jpg&&&p&&b&4. 打消疑虑：&/b&提前预判用户会有哪些疑虑，并提前让用户知道如何解决。&/p&&p&一位优秀的运营要能够预知到用户，会产生哪些疑虑，并提前把这些疑虑解决掉。&/p&&p&一款产品如果卖得比较贵，用户可能会有疑问「凭什么更贵？」，你需要解释原因可能是「原材料好、纯手工打造」；&/p&&p&如果卖得比正常便宜很多，你也需要解释「为什么这么便宜」，原因可能是「原厂直销、新店冲钻」。&/p&&p&类似的还可能有很多疑虑，比如：&/p&&p&如果尺码不合适，可以退吗？&/p&&p&这个是正品吗？有保障吗？&/p&&p&材料安全吗？组团有优惠吗?&/p&&p&……&/p&&p&当用户疑虑减少之后，产品的转化率也就明显提升了。&/p&&img src=&/v2-4ff9ed1e2eef4e1fc353ae_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&175& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-4ff9ed1e2eef4e1fc353ae_r.jpg&&&p&所以现在淘宝上越来越多的商家开始赠送运费险，只要点确认收货钱都可以无损失地全额退回货款，就这样用户在&b&购买的时候决策速度就可以更快。&/b&&/p&&p&以前我在淘宝上浏览到一些产品，他打消用户顾虑的方式真的是到了极致：&/p&&p&拆了可以退，用了可以退，无效可以退，不爽也可以退……总之只要你想退，不管什么理由都给退，来回的邮费还不用出。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-97f5a8cbf486c42ec480b4_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&492& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-97f5a8cbf486c42ec480b4_r.jpg&&&p&（图为淘宝某商家提供的不满意全额退款，拆了用了都能退） &/p&&p&更厉害的是，我看到了一家，甚至退了之后，还可以10元的精神损失费！&/p&&img src=&/v2-a7c42adf6d4f456efe46_b.jpg& data-rawwidth=&748& data-rawheight=&702& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&748& data-original=&/v2-a7c42adf6d4f456efe46_r.jpg&&&p&我自己有开过一些线上或线下的分享课程，我一般都会加上这一句话：&/p&&p&本着对「从不让读者吃亏」的原则，参加完课程之后觉得不满意的同学，可以无条件无门槛申请全额退款。&/p&&p&这句话能够&b&打消一些陌生用户的疑虑，极大地提升产品的转化率。&/b&&/p&&p&同时也是对于一个课程老师来说，虽然有一定的风险，但这更是促进自己不断精进内容的更高要求，对我自己还是对学生来说，都是更好的一种驱动。&/p&&p&&b&▎三、促使行动：&/b&&/p&&img src=&/v2-0249ffd20ac6c6ec5069_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&267& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-0249ffd20ac6c6ec5069_r.jpg&&&p&&b&1. 降低门槛：&/b&用户行动的门槛越高，就越难形成转化，适当降低门槛，可以极大地提高转化率。&/p&&p&比如“不需注册可以先体验APP”、“优酷会员免费试用7天”。&/p&&p&在奔驰的天猫官方旗舰店中，已经卖出了近万台Smart，但在网店上支付15-20万还是一个心理门槛非常高的事情。&/p&&p&采用先支付定金的形式，线上只需要支付666元可以获得一定比例的优惠，最后到店提车完成最终交易。&/p&&img src=&/v2-e6e5ce19df7_b.jpg& data-rawwidth=&1294& data-rawheight=&885& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1294& data-original=&/v2-e6e5ce19df7_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-0a8de215da5c92c7d111e92_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&267& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-0a8de215da5c92c7d111e92_r.jpg&&&p&&b&2. 减少步骤：&/b&无论多好的产品，每增加一步，都会有流量的损失，所以如果有可能，&b&尽可能地减少步骤，都会带来用户转化的提升。&/b&&/p&&p&我记得之前看到有个课程，在报名的时候，可能是出于要对学员更加了解的考虑，让学员在报名前要填一个非常复杂的报名表。&/p&&p&但很可能会有一部分用户在填表的过程中，觉得麻烦就放弃了。&/p&&p&在完成交易转化的过程中，应该尽可能减少步骤、减少跳转，让用户直接付费为宜。对于学员情况的调研，完全可以放到用户购买之后，再收集即可。&/p&&p&在这些年的产品交互趋势中会发现，使用一个功能的步骤是越来越方便了。&/p&&p&比如支付功能，从网页版支付宝最开始需要数字+字母的符合密码，到微信支付的6位数字密码，到现在的指纹支付，都变得越来越方便了。&/p&&img src=&/v2-d865a9b3e8c8e93b9b4a301ede313634_b.png& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&400&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-443459fad0a4cf17ea3e3271_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&267& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-443459fad0a4cf17ea3e3271_r.jpg&&&p&&b&3. 促进完成：&/b&在用户最兴奋最感性的情况下，及时促进用户购买，减少用户的犹豫，也会使转化效果更好。&/p&&p&比如“今日特价：首单3折，限今日”、“今日前1000个注册用户，送500金币”。&/p&&p&在唯品会网站里，你会发现几乎每个商品都是在限时特价，商品详情的右侧还有一个倒计时，不断地提醒你及时购买和下单。&/p&&img src=&/v2-5ba70a835f5bcafa1f901d40fd691c48_b.jpg& data-rawwidth=&1144& data-rawheight=&719& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1144& data-original=&/v2-5ba70a835f5bcafa1f901d40fd691c48_r.jpg&&&p&（图片换成APP端倒计时？）&/p&&p&用户产生消费往往都是一件带有冲动的行为，如果在TA对商品有兴趣和冲动的时候，不及时促进TA消费，后续再消费的概率就很低了。&/p&&p&很多运营和营销在自己的拉新增长遇到问题的时候，总是觉得是自己在接触信息这个环节出问题，也就是觉得是自己的广告投放得不够多、增粉渠道还不够等，但其实后两个步骤却是很多人所忽略的重要环节。&/p&&p&用户新增的3个环节，第一个是与曝光量有关，后两个与转化率有关。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&用户新增流程的应用示范&/b&&/h2&&p&知道了上面这些有什么用呢？&/p&&p&用户新增的方法，也无外乎就是上面这些，有些是单独使用，有些是组合起来使用。&b&还没做的可以开始做，已经做了的优化得更好，整体的增长就会明显提升。&/b&&/p&&p&我们来看一下例子：&/p&&p&曾经有个同学付费咨询我关于用户增长的问题，下面是他产品的基本情况：&/p&&blockquote&产品： 某在线教育App&br&主打特点：职场技能学习的视频课程，有免费入门课程，也有付费进阶课程&br&App注册用户数：8000
日活：100左右&br&iOS已经上架AppStore，安卓市场在应用宝、360、百度手机助手都已经投放。&br&微信订阅号粉丝数：2500，粉丝来源主要是之前做的一次活动，日常更新主要是关于新课程的上架。&br&目前找了几个微信大号推硬广，效果并不是很好，也有去学习类的贴吧、豆瓣小组发广告，效果也很一般。&/blockquote&&p&这个产品在定位、战略上还有一些问题，而且是运营困难的主要原因，产品差异化特点不够明确，但我们这里暂时先不管这些问题，一起看一下用之前提到的新增用户流程的三个步骤，看看可以给这个产品运营有哪些建议：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&▎一、接触信息：&/b&&/p&&p&&b&传播广：&/b&&/p&&p&安卓市场主流渠道还未覆盖完，增加如华为、小米、魅族、豌豆荚等其他应用市场。&/p&&p&可以增加应用商店首发或联合首发换取Banner推荐位，可以针对性地开始做一些ASO的优化，增多活动曝光。&/p&&p&找到产品差异化、易传播的特点，挖掘有趣的用户故事，然后主动找一些媒体的曝光，如36氪、最美应用、极客公园、爱范等。&/p&&p&&b&传播准：&/b&&/p&&p&由于有强烈学习意愿的人群只占职场人群中很小一部分，找微信大号的投放不够精准，不如找一些垂直类或者个人成长类的自媒体。&/p&&p&找到职场爱好学习人员的聚集地，比如微课群、线下课程会场、知乎、个人成长类公众号。&/p&&p&在知乎里撰写优质的干货答案，如「对即将进入职场的新人有哪些中肯建议？」、「工作之余如何安排学习时间？」、「有哪些优秀的职场学习平台？」，回答优质能被大量点赞的答案，并在答案中自然地植入APP软广，带来流量。&/p&&p&在当地城市的数百上千人参加的学习课程、大会活动里，地推发放APP的传单，吸引这部分用户注册。&/p&&p&&b&抓眼球：&/b&&/p&&p&「在线教育学习平台」就是一个看起来很平淡无味的宣传，并不会激发多少用户的兴趣，换成另外一种标题「月薪2万的人都在用的学习APP」，会停下来看的就会多多了，然后在文章中将标题和实质圆回来即可。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&▎二、感触强烈：&/b&&/p&&p&&b&切中需求：&/b& 有一些在线教育平台的广告语是「最好的在线学习平台」，看完完全无感，不如说「5分钟讲透一个职场小技能」，可以满足一部分用户碎片化学习的需求。&/p&&p&&b&表达清晰：&/b& 在其对外的宣传资料中有大量表单混乱的地方逐一修改。&/p&&p&&b&激发动力：&/b& 你还在迷茫的工作中乏力摸索吗？XX课堂让你少走弯路不再加班！&/p&&p&&b&打消疑虑：&/b&无需付费，即可听完多堂系列课程。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&▎三、促使行动：&/b&&/p&&p&&b&降低门槛：&/b& 注册用户可免费试听所有课程的前3节。&/p&&p&&b&减少步骤：&/b& 扫码即可直接体验课程内容，然后出来一个H5试听页面。&/p&&p&&b&促进完成：&/b&恭喜你获得2周的VIP课程免费体验资格，请输入手机号领取。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&结语&/b&&/h2&&p&这篇文章把新增用户的三步拆解为&b&「接触、感触、行动」&/b&三步，并把优化这三步的方法做了一个总结，让你对获取新用户这件事有一个整体的思维框架。&/p&&p&在获取新用户的话题上，后续将会分享更多具体操作的方法与案例，欢迎持续关注。&/p&&p&&br&&/p&&p&—— END ——&/p&&img src=&/v2-cb0e471ded9d06aa0ffb46c_b.png& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-cb0e471ded9d06aa0ffb46c_r.png&&&p&&/p&
没有顾客的商店一定会关门，没有用户的产品也一定会失败。在互联网世界里，没有用户的产品是没有意义的。用户是产品持续创造价值的基础，所以获取新用户（拉新）在一家公司里有着举足轻重的作用。既然拉新如此重要，拉新的过程是怎样的呢？我们来看一个例子…
&p&好，支持，威武，有希望了。着文化部速办。&/p&
好，支持，威武，有希望了。着文化部速办。
邀请了我……受宠若惊&br&其实我也没有特别地去研究这个问题，只能泛泛而谈&br&题主说的是手机游戏，不过我可能会说的不止手机游戏的事情。&br&&br&很多人可能觉得过去付费购买软件，先付再玩的付费模式才代表游戏业“最纯洁”的时代，网游方面也有很多人会觉得点卡制就比道具制“更干净”，而in-game purchase就是毁平衡性，就是“先制造麻烦再让玩家花钱消除麻烦”，有没有道理？有，但我觉得这个想法是有点片面的。&br&&br&&b&首先in-game purchase能够合理反映游戏的价值，降低人们获取关于游戏质量的信息费用，进而合理化制作者的收益&/b&，我一个朋友说过一段话：人们的观念总是这样，土豪会觉得花上万买一个LV的包包是物有所值，却觉得几千块钱买一台主机再配几款正版游戏简直就是抢钱。为什么？&br&人们看不到设计一款游戏背后付出的心血很可能是一个包包的几十上百倍，这说明什么问题？我不简单地认为是消费者观念的问题，也不是厂商媒体的宣传策略问题，事实上看看现在那么多在网游上一掷千金的土豪，就说明玩家未必不能承认游戏的价值（玩家未必不愿在游戏上花钱）。&br&只是游戏，包括电影、小说、漫画这种带有&b&时间维度&/b&的精神消费品，其质量和价值很难在第一眼直观地传达给人们。换个经济学上的说法，人们得知游戏质量的信息费用本来就较高，他们需要花时间将游戏进行到一定阶段才能知晓游戏质量，而你又人为地在这之前再增加了一笔费用，于是人们当然倾向于不体验游戏了，但如果你能主动降低获取关于这款游戏质量的信息费用，人们就会倾向于体验游戏，所以顺理成章地，先体验模式比先付费模式更适合游戏，也更明智，就像电影会出片花、小说会出试读、漫画也可以先翻翻再决定买不买一样。&br&&br&其次in-game purchase对我国这种市场来说其实有个很大的好处，就是很多游戏都可以&b&避免死于盗版的厄运&/b&了，比如单机游戏的后续DLC下载。没错，妈妈说，盗版是不对的，但从制作角度讲，这也同时说明先购买的收费模式从一开始就被我们的市场否决了，比起一边羡慕国外法制规范的市场，一边咒骂不作为的政府和无节操的盗版者，一边期待着不知什么时候才能降临的健全的版权监督，我还是觉得&b&干脆去探索新的收费模式以求生存更加积极主动.&/b&&br&&br&第三，我相信前两点所说基本没有什么异议，很多人的声讨点集中于in-game purchase干扰游戏的平衡性，&b&认为很多道具制游戏贩卖数值道具，人为制造游戏内不公以达到赚钱的目的，从而破坏游戏性，&/b&这个确实有可以讨论的地方。因为现实货币介入游戏内的核心胜负机制，游戏中的实力提升的代价对于每个人来说变得不一样了，在现实生活中富有的人在游戏中也变得更容易成功，&b&而某些游戏为了谋取暴利更是不惜一切代价扩大这种金钱元素对游戏的影响力，无度出售数值&/b&，很多人玩游戏是为了放松、为了暂时从生活中释放，但这种无度地出售数值的行为将现实生活中的不公被迁移到了游戏中，本来需要较量智慧、较量经验、较量灵敏度的游戏，通通变成了可以用金钱购买胜负，那这游戏还能玩吗？这个概念可以扩大一些，凡是一款游戏决定核心胜负的元素和数值可以被购买，就会导致游戏平衡性和公平性的崩盘，我认为这才是人们反感in-game purchase的根本。&br&但首先，游戏也是为了满足于人们各种各样的需求而诞生的，有的为了满足人们的创造欲、有的为了满足人们的竞争欲、有的为了满足人们得合作欲，因此各种各样的游戏被设计出来，那么我说，有一种游戏就是为了满足土豪们的花钱碾压他人的炫耀欲，这也是说的通的吧？我们姑且也认为这是一种游戏类型好了，简称“土豪游戏”吧。&br&事实上现在的很多道具收费制网游都是土豪游戏，坦白来说，所有可以通过金钱干预核心胜负的游戏，最后都可能会有意无意走上土豪游戏的道路，而迎合土豪的这种欲望本身也会给制作商带来巨大的利益，因此导致了厂商的趋之若鹜，使得这种产品越来越多。这看上去会害死整个游戏圈，但别忘了同质产品是存在竞争关系的，竞品越来越多，理论上&b&土豪游戏这一细分市场也是会饱和的&/b&，因为土豪的数量也是有限的，而慢慢的“陪玩型”玩家也可能会厌倦了长年累月的被碾压而转向其他更适合自己游戏，所以我不认为这种游戏最终会统治游戏界。因此无度出售数值型的in-game purchase，可以说是毒瘤，但也不是无限膨胀的。&br&&br&还有，刚刚我为什么说是&b&无度出售数值&/b&，因为这种情况是无良厂商为&b&牟取暴利&/b&，无限扩大金钱在游戏内核心胜负机制中的作用而导致的情况，所以我也认为适度的数值贩卖也未必就一定会使游戏变质，现在的很多游戏也在规避逆天的大数值装备购买和打造收费，转而贩卖一些小规模的临时性的数值道具，应该就是一种&b&[适度创收、为玩家带来便捷、同时也尽量少地破坏平衡性]&/b&的尝试。另外，像是贩卖外观，增值便捷服务（不干预游戏内数值），DLC等，不去干涉核心胜负机制的收费方式，我不认为会大幅破平衡性，都可以说是较为合理的收费方式。&br&&br&综上，in-game purchase是否破坏游戏性，我认为&b&重点还是在于设计上&/b&，而非in-game purchase本身。就像我认为转基因技术的利弊，重点在于什么人使用它，什么人监督它，在于是否有人用其损人利己而非技术本身。&br&&br&国外据说近几年也和国内一样，出现了移动游戏、网页游戏、社交游戏大幅度侵蚀传统主机游戏、单机游戏市场的现象，并没能免俗，in-app purchase这种收费方式既不违反版权法，又能大幅提升创收，何乐不为？&b&这说明了即使是在“纯净”的国外游戏市场，完善的版权监督制度也不能阻止这轮收费模式的革新，&/b&in-app purchase是大势所趋，也许它会冲击传统的我们所认为的“游戏性”“平衡性”“单纯的游戏乐趣”，但同时也能带来玩家体验新游戏的便捷和制作方利益的扩大，大大刺激了供需双方的热情，而谁又能保证过去我们所认为的“单纯的游戏乐趣”，就是最好的游戏体验呢？&br&&br&==================================================================&br&※如需向Lea Liu咨询私人问题，可以使用值乎私密咨询→：&a href=&/zhi/people/782848& class=&internal&&值乎 - 说点儿有用的&/a& (点击【私密咨询】提问即可）&br&负责解答游戏原画、绘画学习、绘画职业规划、游戏留学，NYU相关等问题。以我话痨且好为人师的性格保证，你敢问我就敢答。&br&&b&值乎找我肯定回答，知乎私信找我看心情回答。&/b&
邀请了我……受宠若惊 其实我也没有特别地去研究这个问题，只能泛泛而谈 题主说的是手机游戏，不过我可能会说的不止手机游戏的事情。 很多人可能觉得过去付费购买软件，先付再玩的付费模式才代表游戏业“最纯洁”的时代，网游方面也有很多人会觉得点卡制就…
&p&在评价之前，先来看一看苹果各条业务线在这一季度的表现。&/p&
&p&总体来看，在连续三个季度收入同比下滑后，苹果的季度财报这次终于止跌了。按照库克的说法，iPhone、Macbook、Apple
Watch 和服务收入都创下了历史最高纪录。这其中既有假日季消费的推动，也有新品的刺激。&/p&
&p&其中，iPhone 依然占据了总收入的最主要部分，&b&比例高达近 70%&/b&，与去年同期相比，iPhone 的销量实现了 5% 的增加，共售出了 7800 万台。&/p&&p&&img src=&/v2-e2b2153cdcf8a51bbf5460d68acc0f34_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&343& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-e2b2153cdcf8a51bbf5460d68acc0f34_r.png&&&i&（iPhone 的收入依然遥遥领先于其他所有业务线）&/i&&/p&&p&凭借着新款 Macbook Pro 的发布，苹果的 &b&Mac 产品线销量同比增加了 1%&/b&，收入同比上升 7%。&/p&
&p&但除了 iPhone、Mac 外，其他产品的业绩表现并不乐观。&b&iPad 继续出现 22% 的同比销量下滑&/b&，而在财报中被列为“其他产品”的收入同比下滑 8%，包括 Apple Watch、Apple TV、Beats 耳机、iPod 以及其他配件等。&/p&
&p&而被苹果寄予厚望的服务类收入，包括 App Store 和 Apple Pay 等，该季度收入同比增长 18%，是所有业务线中增速最快的项目。尽管服务类收入已经在 2016 年成为仅此于 iPhone 以外贡献收入最大的业务，但&b& 71.7 亿美元的收入依然只占到了总收入的 6%。&/b&&/p&&p&&img src=&/v2-23eae46c28e4f0de96fe_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&149& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-23eae46c28e4f0de96fe_r.png&&&i&（&/i&&i&苹果各产品类别的收入增长情况）&/i&&/p&
&p&&b&虽然苹果财报看起来充满利好，但仔细分析后，我们看到的更多是隐忧。&/b&&/p&
&p&首先，苹果的主力产品&b& iPhone 对于消费者的吸引力已经大不如前&/b&，本季度销量同比增幅只有 5%。作为对比，2014 年苹果首个大屏 iPhone 发布后，季度销量同比增长 46%，2012 年，iPhone 5 发布后季度销量同比增长了 29%。&/p&
&p&巴克莱的这份研究报告，也可以佐证新品对消费者的吸引力下降。报告指出，&b&目前消费者更愿意买 iPhone 6s 的低配版，而不是价格要贵 100 多美元的 iPhone 7。&/b&也就是说，在 iPhone 产品中，过时的、低价的 iPhone 在总销售中的比例在上升，也让苹果盈利能力进一步下降。&/p&&p&该季度中，苹果的毛利率是 38.5%，这个数字在一年前的同期还在 40% 以上，苹果预计下一季度的毛利率依然在 38%-39% 之间。&br&&/p&
&p&&img src=&/v2-6a379d094aa2f594ede85_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&395& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-6a379d094aa2f594ede85_r.jpg&&&i&（巴克莱研究表明，低端 iPhone 的销售占比进一步增加）&/i&&/p&
&p&其次，&b&苹果这几年业绩增长主要依赖的新兴市场也继续乏力，已经不再能为苹果的业绩增长提供助推。&/b&&/p&&p&该季度中，苹果在大中华地区的销售额同比继续下滑 12%，根据研究机构 Counterpoint 发布的调研报告显示，在 2016 年最畅销机型排行榜中， iPhone 四年来首次跌出最畅销机型榜首。另外，人民币的汇率贬值也给苹果在中国的业绩带来不小影响。&br&&/p&
&p&&img src=&/v2-5c3f6223efa575b1f45fe71efca1e010_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&157& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-5c3f6223efa575b1f45fe71efca1e010_r.png&&&i&（苹果分地区收入增长情况）&/i&&/p&
&p&同样，库克一度寄予厚望的印度市场被高估了市场潜力，有预测数据显示，&b&去年全年苹果在印度的 iPhone 销量只有 250 万台。&/b&&/p&
&p&此外，特朗普当选美国总统后，对于苹果未来的经营业绩也必然产生很多影响。苹果在本季度中实现的 783 亿美元收入中，64% 来自海外，现金储备高达 2460.9 亿美元。&b&苹果面临一系列税务政策的不确定性风险，海外现金储备如何流回美国本土，这是一个问题。&/b&&/p&&p&by 纪振宇&/p&
在评价之前，先来看一看苹果各条业务线在这一季度的表现。
总体来看，在连续三个季度收入同比下滑后，苹果的季度财报这次终于止跌了。按照库克的说法，iPhone、Macbook、Apple
Watch 和服务收入都创下了历史最高纪录。这其中既有假日季消费的推动，也有新…
和高达一个道理，造不出来的。&br&&br&假设现实真的凭空出现有舰娘和深海舰娘的话。&br&我总感觉这剧情会很黑暗。&br&先不说亚欧非大陆可能会发生三战。&br&&br&我能脑补十几本关于舰娘与人类接触的血泪史。&br&舰娘那么漂亮，那么善良，&br&对于某些坏人而言，简直就是送上门的肉啊，傻白甜中的傻白甜啊。&br&&br&力量有什么用啊，骗几波帮忙讨伐深海，资源消耗干净，给补充一点，赢得信任。&br&最后在远离海洋的陆地被关起来。&br&再慢慢调教，多试几次就能调教成斯德哥尔摩综合症。&br&你说看穿内心？&br&那好啊，我骗来骗你的人不就得了。&br&他自己都不知道他在害你。&br&&br&如果真的有舰娘出现在现实世界，我情愿全是身经百战的舰汉。&br&也不愿看到有一个舰娘因为人类的恶而遭受屈辱，折磨，误解，最后堕入深海。
和高达一个道理，造不出来的。 假设现实真的凭空出现有舰娘和深海舰娘的话。 我总感觉这剧情会很黑暗。 先不说亚欧非大陆可能会发生三战。 我能脑补十几本关于舰娘与人类接触的血泪史。 舰娘那么漂亮，那么善良， 对于某些坏人而言，简直就是送上门的肉啊，…
在男票面前玩儿这个，连输掉两局我就立刻停手，不然一向以乖巧萌对外的我可能会骂娘到把男票吓哭。&br&&br&在家自己玩的时候，连输后感觉啥都敢骂出来??不过怕我娘听到还得憋着声音骂??碰上爱刷表情的更是日了狗了的心情??还摔过手机??好不容易要赢莫名断网的时候差点夜里3点打电话骂宽带客服（但是我忍住了）??经常11点心想玩两局睡觉，然后输到夜里3点，骂对手骂游戏厂商??&br&&br&而我男票每掉一次200分就删掉游戏??咳咳??&br&&br&一分钱没花过今天终于爬到了2000以上，男票看后委屈的第8次卸载了游戏??&br&&br&这游戏是坑。是大坑。&br&&br&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& src=&/ceb9d72aa81f_b.png& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/ceb9d72aa81f_r.png&&
在男票面前玩儿这个，连输掉两局我就立刻停手，不然一向以乖巧萌对外的我可能会骂娘到把男票吓哭。 在家自己玩的时候，连输后感觉啥都敢骂出来??不过怕我娘听到还得憋着声音骂??碰上爱刷表情的更是日了狗了的心情??还摔过手机??好…
多造弓箭手和箭塔
多造弓箭手和箭塔
不玩Console Game（尤指ACT和A.RPG）的人不会知道实体按键和手感优秀的摇杆是多么重要的东西，对着一块玻璃搓着手指，那算什么。
不玩Console Game（尤指ACT和A.RPG）的人不会知道实体按键和手感优秀的摇杆是多么重要的东西，对着一块玻璃搓着手指，那算什么。
我想说。你们都弱爆了！手机是提高生产力的决定性神器。而不是你帮你杀时间的工具。&br&&b&手机应用的推荐不应该是尝鲜。而是如何从质上提高你的生产力！&/b&&br&此答案回答“&b&如何配置一个系统性的生产力生态圈&/b&”&br&&br&玩命更新中。。。。。&br&&br&1. 项目管理&br&在大学时期尤其是留学生， 通常都要同时上5－6节课。因此难免会有忘记准备quiz，或者学科消耗时间完全失衡的情况。特别是final袭来，坐了一天图书馆也不知道干了什么。因此一个成熟的中型项目管理软件是完全有必要的。拜托不要用Any.Do 了！那个要命的todo list，一旦项目超过4个，那就是一个todo map了！&br&&br&中型项目管理工具，建议使用&b&Todoist (&a class=& external& href=&///?target=https%3A///& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&)。&/b&下面贴图：&br&&br&每个学期的开始，我就将每节课设为一个项目。每个项目里面放入对应的todo，特别是周期性todo 的设定可以省下不少时间。&br&&b&注意：如何你每次做的事情是比较类似的，还可以设置一个任务模板。把大任务分解为小任务，然后每次有新的大任务，直接导入模板就搞定。例如，老师每周会有编程作业，我当时就把这个“编程作业”的大任务分解为很多可操作的小任务。设立模板之后，每周一旦有新编成作业，直接把任务模块导入即可。&/b&&br&&img src=&/a8d843aa9bdd3d2cf79fbdd1_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/a8d843aa9bdd3d2cf79fbdd1_r.jpg&&&br&&br&留意一下，有“循环”圈圈的，就是设立的周期性任务。每个项目的任务会在当天显示出来。&br&&img src=&/99fbeed573d4dd17b664b_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/99fbeed573d4dd17b664b_r.jpg&&&br&&br&笔记功能是我选择todoist的原因之一。可以利用notes的应用有几个：&br&&ol&&li&&b&工作学习提醒。&/b&设立一个Reminder的任务，里面的notes都是每天提醒自己的内容。例如：“上课时间，不要玩手机。“ 例如，”今天要早点睡觉“&/li&&li&&b&经验管理&/b&。因为这里谈论的是项目管理。通常都是几个月（例如一门课）甚至几年（例如写一本书）的项目。对于一个长期的项目，可以用这些notes来进行经验积累。例如我们有个做“荷包蛋”的项目：在试验过程中可以用notes记录使用的调味料的量，或者一些新技巧的试验。一旦新的technique真的work，那就保留在notes里面。一旦不行，就从notes中删除。&/li&&li&&b&资源中心&/b&。例如准备托福考试。notes里面可以放一些资料的链接，可以帮助的朋友名字，要注意的事项，附近的培训机构。。。。简而言之就是建立一个resource center，一旦遇到困难就很方便能找到可用资源。&/li&&/ol&&br&&img src=&/59fac4b240b_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/59fac4b240b_r.jpg&&&br&还可以吧任务列表放在桌面。每次解锁手机都会看到任务列表，也就会提醒自己去完成任务了。再加多個图标方便添加任务。&br&&img src=&/9f3e74bc574aa0bceae3c7f_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/9f3e74bc574aa0bceae3c7f_r.jpg&&&br&&br&&br&－－－－－－－－－－－－－－－－下面的组合技很有用－－－－－－－－－－－－－－－－－&br&－－－－－－－－－－－－－－－－下面的组合技很有用－－－－－－－－－－－－－－－－－&br&－－－－－－－－－－－－－－－－下面的组合技很有用－－－－－－－－－－－－－－－－－&br&－－－－－－－－－－－－－－－－下面的组合技很有用－－－－－－－－－－－－－－－－－&br&－－－－－－－－－－－－－－－－下面的组合技很有用－－－－－－－－－－－－－－－－－&br&&br&&br&&b&个性化设置 + 应用组合技：&/b&&br&&b&1. 上划锁屏。绿色守护+Android 5.0。&/b&&br&&b&很多人应该注意到5.0点着home图标上划的时候可以设置为启动某个软件。安装绿色守护后可以设置，&/b&&b&上划锁屏然后绿色守护休眠+锁屏哦。这样就省了一半点锁屏按钮的次数，锁屏按钮也更耐用。&/b&&br&&img src=&/ee808d7f1dcce473f11ada8dede498db_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/ee808d7f1dcce473f11ada8dede498db_r.jpg&&2. Agent + Google 日历&br&Agent可以根据你的日历自动静音手机。因此我习惯把所有日程都加上google日历，每当日历时间触发，Agent会自动静音手机。当事件结束就会恢复正常模式。这样再也不用怕开会上课手机忘了静音的情况了。&br&&img src=&/72caefbae45_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/72caefbae45_r.jpg&&&br&3. &b&关闭微信朋友圈红点的显示，还有静音（而且不振动）所有message软件。&/b&这样做就能完全脱离社交软件带来的紧张感了。自从关闭朋友圈红点的提示之后，不但不依赖朋友圈，甚至忘了朋友圈的存在。静音所有社交软件能够使你更加集中（不会写着报告就转去回信息）。如果静音所有社交软件，有同学可能会害怕错过一些突发的事件。但是想一下，&b&如果事件是紧急和重要的，通常别人都会打电话过来而不是发信息。&/b&&br&&img src=&/e40d74ef706c59109ade89_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/e40d74ef706c59109ade89_r.jpg&&&br&&br&&b&××××××××××××××××××××××玩命更新中××××××&/b&
我想说。你们都弱爆了！手机是提高生产力的决定性神器。而不是你帮你杀时间的工具。 手机应用的推荐不应该是尝鲜。而是如何从质上提高你的生产力！ 此答案回答“如何配置一个系统性的生产力生态圈” 玩命更新中。。。。。 1. 项目管理 在大学时期尤其是留学…
我帮学院写的，免费，无广告，开源在github上（GeoCompass），随便用吧～&br&&br&我把ipa文件放在百度网盘了，感兴趣的同学请下载iTools然后链接iPhone把ipa文件拖进去安装（我没钱买苹果开发者账号也没钱企业签名只能这样安装了，希望有好心人能帮我企业签名一下，借帐号发布也行orz）&br&&a href=&///?target=http%3A///s/1bnR6Ntt& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/s/1bnR6Nt&/span&&span class=&invisible&&t&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&和罗盘的功能一样，不过比罗盘方便很多，直接把手机放在产状上就能测量了，顺带gps功能，还能记录信息导出成表格，不过暂时没有安卓版的（毕竟iPhone的传感器精确）&br&&br&以下是截图，还附带了一些尺子、航迹之类的小功能&br&&img src=&/41aa1a303ff1c2fcd7f972635dedb9ec_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1136& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/41aa1a303ff1c2fcd7f972635dedb9ec_r.jpg&&&img src=&/a49f8ae9f729b39fc2e726e1d9324b23_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1136& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/a49f8ae9f729b39fc2e726e1d9324b23_r.jpg&&&img src=&/5bcf6c9d4e8df012e00ee_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1136& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/5bcf6c9d4e8df012e00ee_r.jpg&&&img src=&/55c93b15428a4dfc7f5d76f3fcc9546a_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1136& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/55c93b15428a4dfc7f5d76f3fcc9546a_r.jpg&&
我帮学院写的，免费，无广告，开源在github上（GeoCompass），随便用吧～ 我把ipa文件放在百度网盘了，感兴趣的同学请下载iTools然后链接iPhone把ipa文件拖进去安装（我没钱买苹果开发者账号也没钱企业签名只能这样安装了，希望有好心人能帮我企业签名一下…
Ingress&br&&br&包括&br&&流量费&br&交通费&br&油费&br&出行的住宿费&br&外出带来的附属开销比如防晒霜/触屏手套&br&吃吃吃的开销&br&氪道具费&br&氪pack费&br&-撩蓝莓的开销-（咦）&&br&&br&踏马的到现在玩了两年多了根本数不清花了多少了好吗！！！&br&&img src=&/bfd44ffc30a_b.png& data-rawheight=&118& data-rawwidth=&141& class=&content_image& width=&141&&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&但是，仔细想想这两年里借 Ingress 走出了 2400km，去了一次淮南，两次上海，一次宁波，两次北京，一次南京，一次香港，顺便跑遍了大半个山东和家乡周边的县市区及大大小小的各种景点，也蛮不错啦～!（强行安慰自己&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&(另外卖安利求不要打我…)&br&(欢迎加入Ingress欢迎加入Resistance抵抗军.It's time to move)&br&&br&—重新编辑于
Ingress 包括 "流量费 交通费 油费 出行的住宿费 外出带来的附属开销比如防晒霜/触屏手套 吃吃吃的开销 氪道具费 氪pack费 -撩蓝莓的开销-（咦）" 踏马的到现在玩了两年多了根本数不清花了多少了好吗！！！ 但是，仔细想想这两年里借 Ingress 走出了 2400km…
先确定你老妈是不是敌对阵营的卧底...
先确定你老妈是不是敌对阵营的卧底...
1.&b&Glyph Hack&/b&&br&广大老玩家一定都知道，但是新人万一不知道呢？&br&&b&长按HACK&/b&可以画图得到更多物品，特别是高级po这个技能特别实用。而且还能活动脑力也许对阿茨海默症有帮助呢。&br&&br&2.&b&多重CF&/b&&br&首先这里有4个portal，你赶紧&b&占领&/b&之：&br&&img src=&/5cda3a1defc8dd5fe41db_b.jpg& data-rawwidth=&412& data-rawheight=&316& class=&content_image& width=&412&&&br&然后先&b&连接&/b&出任意一个&b&小三角形CF&/b&：&br&&img src=&/43a09f32fd341c4e7b87bfc_b.jpg& data-rawwidth=&274& data-rawheight=&279& class=&content_image& width=&274&&之后这一步很重要！&b&连接顶点&/b&的portal得到一个&b&大的CF&/b&：&br&&img src=&/99fb5aa29ac3dd3fdea81_b.jpg& data-rawwidth=&289& data-rawheight=&262& class=&content_image& width=&289&&最后一步：&b&从顶点射一根link到里面小三角的顶点&/b&：&br&&img src=&/df2be7a5c8fcfc91b8ffb3e6324aa52a_b.jpg& data-rawwidth=&302& data-rawheight=&277& class=&content_image& width=&302&&完成撒花~！普通连接的话只能得到3个CF的经验，这样做的话能得到4个CF的经验。这只是最简单的一个栗子，规划多重CF可是非常有成就感的一件事！&br&&br&最后感谢指导我多重CF的成都多重CF规划狂魔： &a data-hash=&4c20ecddf1cb91ed6291a& href=&///people/4c20ecddf1cb91ed6291a& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$4c20ecddf1cb91ed6291a&&@老蒙&/a& ，游戏ID #kugv
1.Glyph Hack 广大老玩家一定都知道，但是新人万一不知道呢？ 长按HACK可以画图得到更多物品，特别是高级po这个技能特别实用。而且还能活动脑力也许对阿茨海默症有帮助呢。 2.多重CF 首先这里有4个portal，你赶紧占领之： 然后先连接出任意一个小三角形CF：…
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