(Heessica)
(安静的大奎)
(希望的朋友)
(弥陀的第七脆骨)
第三方登录：在新疆百万财富破产后展转南京义乌温州创库存鞋连锁--每天进行中 号从新疆出来，开始了我二次白手起家，又想再次创业东山再起的漫长旅程，具体的路线开始本贴已经写的明白了，也就是开始直奔大上海，认为从新疆那么偏远闭塞的小地方出来了，当时没有出来以前就已经考虑过这个问题，因为前几年学习过成功学，老师说过这话，从陈安之的讲座里面也听到过这话就是：这个世界上的成功的人或者说是富翁并不是平均分布的，而是集中在最大最厉害的几个城市里面，不管是从国家看还是从国家内部的地区看都是呈现出来不均衡分布的，而其中最主要一个特点就是集中，扎堆。在富裕的地方更容易出现大富翁，这就是我一心想出来新疆那个小地方的最重要原因，当然了人往往都是被命运逼迫不得不走的情况下才会去放弃很多东西的，最难舍弃的就是安稳的现状，本来过的很安稳如果不是破产，不是失败真的很难放弃已经拥有的一切，真正的把心态和身心归零，从头再来，这就是我们经常说的命运造化人的意思吧。开始在上海因为人生地不熟，加上那地方生存的压力着实是大，只呆了半不月不到身上出来时间带的2000块钱就用的所剩不多了，每天上网找机会，或许大家会笑我，不去劳务市场找工作，上什么网呀。嘿嘿。不是不去，其实也去过2次，以后不去了，因为到了那发现都是大学生的天下，招人的也都在很专业的方向，而我这样全能型（哈哈，先自夸下，其实是没有一个所谓的能算上专业的，都是最多算是半路出家的水平）都是自己当老板，解决所有的问题的能力，在大企业不需要这样的人，只需要你做一颗专用于一个地方的螺丝钉，这应该就是我们经常说的专业人才吧。发现在上海这样的地方这样的工作竞争真的很强，就想自己还是从创业着眼吧，当然了出力靠力气吃饭咱农民的老本钱都真的混不下去的时间还是可以拿的出来的，只是不到山穷水尽实在不想倒退10年去做那样的事情啊，想我1992年到徐州煤矿做地面上的建筑小工，从出了名的勤劳肯干在老家农村，1993年到黑龙江佳木斯搞了大半年的建筑小工，1994年开始到新疆也是从搬运工再到修筑沙漠公路的小工干起，赚了一点本钱开始与工地上认识的兄弟合伙开始在日那一天开始人生的第一次创业之旅，这出力的工作10年没有干过了的，人不就是这样吗？不到实在走不下去
的时间谁又会去把自己放下躺平了呢！再说上网，当时是在上海一家私人的小黑网吧上的，就有一个山东济南的大学生，在网上找到我，说是他有个技术性的东西，因为自己没有创业过所以不会推广，想我过去帮助他推广，当天我就直达上海火车站，做上火车第二天早上达到济南，王宝华来济南接的我，又做了2个小时的汽车达到他所的在县级城市，章丘。呆了一个星期，感觉他也做不下去，就要走的前天晚上，也是在网上到处发布*，看那有人需要我去帮忙，很晚的时间一个人找我，说他在南京干一家小的*公司，问我要是真如我发的*上所写的那样的能力和经历的话，就可以到南京找他。第二天早晨，我拉着2个从新疆出来时间带的大箱子，找到南京的广州路，打朱秀成的电话，他说因为今天是星期天他没有在公司，告诉了我地址让我自己去找，我一个人就把东西拉上去找他所说的那个南京大学对面的君临国际大厦，上到17楼还真有人在办公室，就这样我就开始了在南京混的一年时间，在那家*公司干了20多天，凭良心说他们对我已经算是不错了的，只是因为经历和思想文化上的差异，他们不可能完全理解我的
内心深处的躁动和能量，经常想想，以后生意走上正轨了，我还是要到南京，请那些老朋友一场，表示感谢的。在那家小公司我也认识了2个算是不错的朋友呢。从身家超过100万，在一年的时间滑落到身无分文，要不是我早就有了充足的心理准备，真的不知道会不会发生电视上经常上演的那样，想不开就去寻死觅活的情景。但是我知道我不会的，因为我学习了太多关于自强的历史。这些东西已经深深的渗透到了我的骨髓而不仅仅是在表面，或许在很大大学生看来学习了孟子的“天将降大任，与斯人也”只是流于形式或者是处于考试的需要，而我没有上过大学，这些东西也没有死记硬背过，只是因为我喜欢他的内容，感觉发之内心深处的认同和理解，经常会学习一些古人的智慧和情怀。我的学习不是为了考试，不是为了应付，是自动自发的，因为一个人不是因为你有多聪明，而是就好象宇宙大*一样，在开始的最早那一瞬间，我们不知道到底是什么原因引发的，是必然还是偶然，但是时间，空间，物质，能量的转换确实开始了加速度的进行，这和我们的人生很象，上大学是被逼着学习很多看似乎没有用的东西，比如文学，艺术，但是真正的是这些东西可以陶冶人的情操，提高一个人的心境，在这里我要套用一句*词“一个人心境有多高，你才有可能达到那个高度”不一定我们的每一个目标都能达成，但是一个人所能达成的成就绝对不会高出自己的心境，这就是谋而可能成，而不谋则一定不会成的道理。开始的爆发引发了你对于自身向上的追求，而每当你上了一层楼，就就会越发的感觉到自己的不足，这就是人们长说聪明的人越发感觉自己笨的道理吧。在南京我不会长期沉浸下去的，当时每天晚上买一瓶4.5元的沱牌百酒，买上一包花生米做在床上，很是有点对酒当歌，人生几何的感慨！想当年在新疆俺也是个老板，天天唱歌喝酒的也可以算是花天酒地了吧，只是以现在的水平看当时，还着实算不成熟啊。想问题难免片面，这失败应该就是给我一次机会，让我用这几年的时间来弥补上自己的不足，达到更上一层楼，补上整个木桶最短的那几跟“短板”让我脱胎换骨的成为一个如孟子所言，可以成就天之大任者，如此说来我还真的应该感谢那次的失败，虽然我现在还谈不上成功，但是就象我还没有失败以前就可以感觉到我会失败一样的坚定，我会成功。这就是我对我自己的感觉。在南京开始我出来的第一次创业----肉夹馍项目，没有成功，后来做了别的努力也没有成功，就这样我想到了发挥我的最大优势，用我多年以来创业所总结的经验带领众多的年轻人，大家一起创业，从每一个个体的单兵做战，改变为利用现代化的通讯工具，互连网，把全国各地的有**，有梦想不甘于现状，没有多少资金经验而又一心想着创业的年轻人联结到一起，组建从最小最弱的个体达成整体的军团，用团队的强大来弥补每一个个体的弱小，这就是我的地摊联盟最初的出发点，2007年小半年我在一天的时间注册了10个QQ会员，用来注册40个QQ群，从这一天开始，我把心思全部转移到了所谓的地摊联盟上了，当时手上没有资金，但是我用梦想的力量吸引到了重庆黄华，和四川人正在广东打工的小徐，还有后来达到的所谓我的大徒弟黑龙江小于子。我们几个人约好时间同时达到义乌，开始了在义乌的地摊联盟计划，因为没有经验，加上对于全新行业的陌生，我们的2万块资金，全部投入到了玩具进货上了，也不能说失败，就是因为你不能形成自己的优势，不能战胜时间，你卖出去所赚到的利润不足以维持所谓几个人的日常开支，就这样钱越来越少，到现在我义乌的租赁房内还有放着2件那个时间剩余下来到现在都没有卖掉的玩具呢。这就是你不能在一个行业进的去，干的起。最重要的还是转的快，说实在话我干生意10多年了，给我的最大体会就是创业者有多少资金不重要，但是一定要注意是不是能转的快这个问题，给你10万块你进了货一个月卖出去3000块，就算全部都是利润，你也一定会被困死的，给你3000块资金你每天卖800块回来，就算利润不是很高，你也会越赚越多把小钱慢慢的滚成为大钱的，生意就是买卖，买卖就是周转，所以我们创业者一定要把握这个问题，就是周转的---速度，除了速度还有一个度，大家要注意，那就是态度，很多事情看上去很简单，其实那是假象，不是真实的本质，我们要知道万事都有他的学问在里面，你没有看到那往往是因为你还没有深入其中，一定要把问题往深里想，虽然我们不怕困难，但是那是因为我们重视了困难，困难才变的简单，我们忽视困难那就很有可能*里翻了船。一定不要把这个摆摊卖东西想的过于简单了，这一点大家可以参考看下我上面写过的摆摊的5个方面的经验，多想想看看自己怎么想的，没有看以前和看了以后会有什么感觉，玩具失败，自己那点被汽车撞上赔给我近1万块资金也用完了，只有等待机会了的，就这样整个2008年没有什么动作，而是给小树帮助卖裤子，后来分开有很多原因，但是我想最主要的还是我们2个人在对于人生大目标上存在巨大的理解差异，当他看不到思想深处的势能的时间，就只能看到一个人表面上的问题。看来让他理解古来圣贤多寂寞是不容易了的这辈子，哈哈。进入2009年，继续我的天涯，继续我的梦想，继续我的寻找“知己”之旅，南昌的老王跑来和我们一起呆了2个月，还算融洽和谐，再后来网上遇到李哥，又开始干了跑腿业务，一干就是11个月，在发布*的过程中我发现了义乌有非常多的库存门面，很集中的就有3个大的区域，再了解了解看看，价格上确实拥有巨大的优势，就想那天我还是要把自己销售的优势给发挥出来，从新产品不容易成功，因为我们开始干，因为资金和渠道都不成熟，往往量就很小很小，这没有采购量上的优势，这采购价格就很难下的来，没有了价格优势我们还能靠什么呢？靠规模？靠东西品累全？这些那一项不是需要大量的资金才能完成的啊？！而如果我们开始做库存这个问题就好解决了，因为库存本身就是靠的价格在市场上立足的，你就是怎么拿它都会比市场上的批发价格低很多的。就这样想着想着还没有开始干呢。有一天老王从南昌跑到义乌来，说是让我帮助他在义乌转转找找库存的帆布鞋货源，我们2个人就出去找，结果就找到了从价格上来说很理想的货源供应商，他拿了货回南昌，我也开始在网络上发布这鞋的*，2009年上半年我是一边做跑腿，一边在网络上做批发鞋子，到了6月份过来几个兄弟，说跟我学习创业，我们组建了一个小企业，专做帆布鞋批发和零售，批发主要还是通过我以前的网络基础，零售开始是义乌的几个夜市场，再后来是附近的交流会上，就这样从6月5号我发布这个贴到现在/，一步一步的走来，因为卖的好了，我就跑到温州工厂拿货，多了路子就开始宽了，再到网络上认识南宁刘姐，到我们一起跑到温州考察市场，决定在这开了批发的门面，一个月过去了，再说就是现在了的，呵呵。再说说过了年的计划吧，小遛姐我们2个人商量过了，想法是过了年让大刘姐增加一比资金的投入，我们增加库房，同时大大的增加鞋子的品种和款式花色，因为我们的批发其实就是给各地摆摊的朋友配货，这和一般的批发大有不同，别人的批发针对的是大批发商到这来进货，就算你只有一个款式的货，只有价格上合适人家就可以买走，但是我们的客户不同，我们的客户多是因为看到我们这个贴，才开始创业的，这样的客户就是全部一个摊上的款式都需要我们给他配齐全了，这样他卖的时间才好做，款式少，品种少，下面的朋友生意就难做，我们的生意自然也就不好，所以我们一定要把品种少，款式少这个问题尽快的解决掉，把纯库存有的时间也可以增加好的新货款式，另外我们温州这附近还有2个大的鞋生产货源基地，也需要纳入到我们的货源采购范围里面来的，台州和福建，让我们这里形成一个集大成者而不仅仅只是做这简单的几个品种的鞋子。到那个时间，基本上全国各地的朋友在我们这都可以进到自己喜欢，卖又适应市场的鞋子，哈哈。。。。卖这库存鞋有几大好处；；第一，市场上竞争少，在我们这鞋类生产基地上做库存鞋生意的人用手指头就可以算的清楚，你想想看分摊到全国，每个城市，每个县的农村，那还能有几双库存鞋的啊，，，我敢说在绝大多数的城市是不会有这样价格优势的库存货的，这样就可以保证我们在价格上的绝对优势。第二：投资小，所谓创业一但你考虑门面，光小一年的租金就需要好几万吧？还不要说一般都会有转让费这那了的，但是做我们这鞋子摆摊，1000块可以开始干，3000块可以让你的摊很是上点规模了的。第三：周转快，投资几千快，不管你是摆夜市场还是去赶集，少；了说一天卖10双20双最低卖到25块一双，一天也就是可以卖到500到1000块的，而事实是云南文山的小宋卖了2天，一天16双是小雨，第2天就是41双了的。还有山东日照的小周昨天电话上告诉我，他前面一天卖了20双，昨天赶集卖了40双鞋，都是30块一双卖的。湖北小崔在夜市场上卖一双39块不还价，呵呵，我说你这可够黑的啊，他说开始先卖贵点，后面的就好处理了的，也是有道理的，就是这样的价格他告诉我一个晚上卖掉10多双鞋，大家算算看，这样一天卖个几百，以几钱块的投资是不是算周转率很快了的啊。第四：风险小，第五：学习经验，锻炼人。好了今天先写这么多吧，天都快亮了的我们这，我们这里距离大海只有10公里其实，上次我们去玩了的，只是大冬天的不好玩，到了夏天可以跑到沿海小岛上去看看，吃点海鲜也，哈哈！！！
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发表于：10-05-25 14:33
发表于：10-05-25 14:34
去年与人合作做库存衣服生意，算是进了库存这个大门了，慢慢搞到今年也还是没有找到感觉，总是因为资金少，耍不开撒。直到前面一阵子因为做快跑发布广告我自己上阵，看到好多达到上百家以上的库存公司。看了一些东西感觉得到的便宜，我就想这些东西刚好解决我们资金少耍不开的问题。因为如果拿工厂货我们从价格上的优势不是很大，要想打开市场就需要形成自己的规模或者是系列上的优势。但是我们那有怎么多的资金让某类东西达到一定的规模和系列呢？？？？做不到这不就成为了我们无法逾越的鸿沟了吗？？？？
　　但是现在库存商品很好的解决了这个问题，更是给广大的想从事地摊创业者门找到了一条出路。风险很小甚至可以说是完全没有了风险。你要是进工厂货一个款式往往需要拿上千几千的量，就说一个袜子都需要1500双以上才能批发的。我自己就这样经历过很多次了的。但是你只拿了一个款式的袜子总是没有办法摆一个摊去卖的吧？？？你要是进好多的款式这资金的占压就会很大了的。一但卖的不好就是风险压货；了的。但是库存因为是很多原因生产的，就好象我现在拿到的东西吧？很多的拖鞋，帆布鞋工厂出新货的价格都是14块以上的，还不要说达到批发市场了的。但是现在因为是库存，当然了库存的形成原因有很多，有的直接就是工厂或者是贸易公司倒闭了把货以极低的价格处理掉的，还有的是外贸定单违约的货。尾货什么什么的都有不一而足。我们现在出货的价格只有原来出工厂价格的一半就是7.0元/双。的。就好象一个网上朋友说到的我这个鞋子他在杭州批发市场看到的价格是17-20块钱。这价格流程大家算下就能明白的，工厂出来14块再达到批发市场老板能不赚一点吗？赚一点这价格就加上去拉，14块出工厂达到批发市场加到17块这也再正常不过的事情的拉。这样按原来的流程达到零售市场就会不低于25块吧。这样这个鞋在其他的任何商场，鞋店都不会低于25块的价格。那么我们是7块钱拿来的东西，需要说明的是这东西是以一样的质量和款式为前提的。你加到一倍的利润也才是14块卖出。如果你想打开市场少赚一点多卖一点的话就可以象南昌老王那样的卖10块钱或者是12块钱一双。这样就不会达到别人卖的一半的价格。你想想看有这样的明显的价格优势的价格，这生意还能不好做吗？当然了你需要让别人需要这样鞋的人都知道你是一样的东西，是这样便宜的价格。只要她需要这样的鞋子她会不到你这买吗？请你告诉我！就算她现在不需要穿但是到他需要穿的时间恐怕还是会首先想到你这里卖的便宜的吧？有了给别人这样的印象你还会怕生意会不好吗？？？
　　 单一的生产只要你的价格优势达到一定的程度，就可以把生意拉升上去的，这是我的经验。如果是卖这个鞋子摆摊，就只把这个鞋子的10余个款式各拿上一件，就能有几十种花色的产品。就完全可以支持起来一个摊的生意的。甚至你可以只卖一种橡胶拖鞋，大人的小孩的都可以卖的，有了这样的一个类的东西你只需要把量达到一定的程度，货卖堆山，你一下子搞上10件只需要千把块钱，但是倒在地上就可以堆的很高，你想想看别人看到了能不吸引别人的注意吗？当然了最大的问题还是价格上的优势啊。就好象我现在这个拖鞋货源吧！原来这样的质量款式的拖鞋是出工厂价格5.5元/双的。现在
因为是库存只需要2.8元/双。你拿回去以后只卖5元/双。你想想看，别人最低都要卖到10元以上的东西你只卖5元，这样大的价格优势，只要是别人需要穿这样的拖鞋他又知道你这有的情况下能不想到到你这来买吗？？？大家都这样想你还需要愁没有生意吗？所以我说做生意其实就是一个加权指数，具体就是说你卖的东西款式，质量，价格，服务，天时，地利，人和，关系，go-vern-ment关系，这些都是会影响你的生意的，如果你有某个方面具有超强的优势就可以非常的成功的。打个比方把》你开了一家饭店本来地方不怎么好，平时没有多少人到这来吃饭的，但是你的哥哥是赵本山，他天天晚上都到你这来表演节目，你想想看你这店生意还能差了吗？？？为什么呢？这就是在你做的生意里面只要有一项或者是一项超强就可以拉高你的指数的，价格也是一样有这样的效果的。规模都可以的，但是通常情况下大家注意最多的方法还是价格上的优势大些3，因为生意小谈别的都不太现实，而价格上的优势往往最容易做到的。
发表于：10-05-25 14:34
回答商界编辑的采访内容稿 1、 谈谈这个项目构思的灵感来源，谈谈自己当时的处境。
　　　　2、 为什么会选择去义务，刚到义务时面临哪些问题，此时地摊联盟计划的进展如何？
　　　　3、 计划从什么时候开始实施的？最困难的环节在哪？怎样解决？
　　　　4、 为什么会想到去天涯做推广？为什么会选择鞋作为试水产品？寻找货源的过程。
　　　　5、 低成本创业的关键在于什么？认为自己为什么能得到那么多人的响应？
　　　　6、 地摊联盟的主要思路是什么？与传统地谈生意相比，有哪些优势？
　　　　7、 你为了系统和规范地摊操作都做了哪些方面的事情，接下来有什么打算？
　　　　8、 你认为这个创业思路的有点集中表现在什么地方？缺陷表现在哪些方面？
　　　　9、 计划现在进行到哪个阶段或操作到哪种程度了？各地代理商发展到多少名了？你为这些代理商提供了哪些专门针对地摊经营模式的帮助？
　　　　10、 网上有人跟帖说你之前在新疆发生过一些不好的哪个，还爆出你的电话、QQ等信息，你作何回应？
　　　　另外，请你把整个涉及到地摊联盟项目的的资料尽可能地都给我，我了解的信息越多，做出来的稿子效果就越好。还有就是故事，给你印象深刻的其间的经历。这些东西可以增加一篇文章的看点。希望你能够配合。哈哈，早点休息。
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　　1、 谈谈这个项目构思的灵感来源，谈谈自己当时的处境。
　　答：应该先说我当时的处境，因为是处境下才想到做什么生意来再次创业实现我的东山再起的，说起来商界那可是我的老朋友了的，是我的精神食粮和良师益友。话说那是在1998年底，当时我带领着我的家人开始创业摆地摊已经有了近4年的历史，从95年10月与一个一起打工认识的朋友合作，开始从摆地摊卖录音磁带创业发展到这个阶段，我们家花了4万买了一辆农用小货车，拉上我们的
货整个北（新）疆的跑着到处摆地摊卖货，就在这年的春节前夕，我女朋友（因为我们到现在都没有办法过酒席和证件，所以我一直这样叫她的，其实我们一起生活了10年还有一个8岁的儿子）不知道从那里搞到一本已经没有皮子的杂志，因为没有了皮子开始我也不知道叫什么名字的，就开始看。有一篇文章强烈的吸引了我的兴趣，那文章的名字到现在我还清楚记的叫：泥沼中的中国零售业，内容就是以当时法国零售企业也是世界第二大零售企业家乐福在重庆解放碑开店，场面火暴，介绍了到中国来的还有沃尔玛在天津等地的分店，生意毫无例外的都是一个火暴。又对比了当时中国企业的连锁零售行业，反正就是有差距，当时我的理解就是写我们主要不是落后在资金和技术上，而是落后在我们的思想，模式，标准化，和服务意识上。我当时看了就动了心，既然中国的零售行业还整体落后？那么我是不是可以切出一块市场呢？就这样想其实也就只是想想，我和我女朋友2个人的小生意当时连3000块钱的资金都拿不出来，我父母也几乎没有现金的，摆地摊的小生意维持都很艰难的情况下那有很多的资金，更何况我们才干了没2年的时间。但是我就上了隐似的天天说，我卖小家电的生意都荒废了，就着迷一样的想干这个连锁超市。就在1999年的春节过后没几天，女朋友的父亲从四川打电话给我们，（他父亲在98年到我们那去过，因为看不上我的人和我们摆地摊的小生意，不想让他女儿跟着我过，就找了他在（新疆）当地的亲戚叫了一个pol.ice在夜里面我们还在睡觉的时间，敲门把我女朋友给强行的拉走了的，后来我追到乌鲁木齐见到岳父的时间他告诉我我女朋友已经一个人偷跑回去了的，他说希望我好好的带她，既然她不想跟他回四川，他也不再勉强了，说完他就上火车回四川老家去了的，从这以后这关系大家就可以明白了吧）这次他打电话给我们是问他有朋友在和我们不远的铁厂沟镇干煤矿上的活路，现在介绍他过去一起干，问我们那地方怎么样，因为我们开车摆摊去过2次，那时间路还不好，地方很穷，我们就告诉了他这些，我一下感觉到机会来了，就打电话，写信，还用磁带录音邮寄给他，为了说服他相信我的连锁超市创业计划，后来在1999年的4月份他给我们通过邮局汇过去了1.5万元钱，我们就用这钱租赁了小镇楼房下面一楼配房做为门面，面积14平方米，还是用草搭建起来的当时。我父母听说岳父支持了我们钱，就背后笑着说他真傻，这钱给了我们就等于是没有了的，还不如扔到水里听个响声的好呢。呵呵，，，
　　 就在99年的5月16日我们租赁了这个门面，开始就用那一万多点的资金进货，还交了2个月的门面租金900块，现在钱也就剩下一万多点了的，就开始开门做生意，一天卖80块100块的，过了几天老岳父也从四川赶了过去，我们3个人干那一个小商店，我给它取名字叫“民生小超市”其实就是一个小小的商店，就这样干了半个月一天晚上老岳父喝了点酒就带哭腔的给我说：齐峰啊，就咱们现在这样的
生意房租水电税收都不够的，我是上有老人下有小孩子的 人啊！这样的生意要不了2个月再，就把我们给耗死的，我当时也喝了点酒，就说父亲你只管放心，我一定要在一个月的时间内让咱这生意火起来的。他当然是半信半怀疑的，因为这事情毕竟不是容易做到的。就这样我天天看商界，就想在那上面找答案找方法，我就一条一条的对照那上面说的营销的道理，看怎么才能应用到我的小商店上。上面说做生意要创新，要求变，只有创新才有出路，要走差异化的路子，我就一条一条的想，套怎么利用，我就想专门做别人做不到的，我学习过成功学还说过这样一句话：想成功需要想这3个问题，第一：做别人想不到的事情，第二：做别人想得到但是做不到的事情，第三：做别人想得到也能做得到但是就是不愿意去做的事情。把握好了这3点你就容易成功了的。我就想和我们竞争的都是大商店好多干了10多年的，老板比我们资金多，比我们规模大，比我们货全。这些我们是比不了的，但是我们也有我们的优势，那就是我们没有任何资本的
情况下，我们必须苦干，我们比他们更愿意吃苦，肯干。这就是我们的优势，很多的时间优势就是被逼出来的，不是有句古话叫：生于忧患，死于安乐，不就是这个意思的吗？我就想怎么样才能把我们的
优势利用发挥到最大化？我们一开始就是定位便宜，当时大家的利润都在40/100，我们开始就定在了20/100上，这样价格上的优势是有了的，当时我还在商界上看到一条，我认为是非常有用的，那就是：当一种产品明显的供应大于需求的时间，第一个实行降价的企业将获取最大的市场份额，第二个降低价格的效果就大打折扣了。明白了这点我就很大胆的降低价格，不怕竞争者的跟进了的。我就想到我们的优势有，第一：价格低，第二当时小镇上还没有24小时营业的商店，我们就搞一个24小时营业，结果每天晚上老岳父睡觉在店里面值班好的时间可以卖到700块钱，第三：我想把我们不怕吃苦的劳动力优势发挥到及至，我就想到一个打一个电话我们把东西送到客户家，我叫送货上门服务，有了这3点还不够，因为你有了好处但是最重要的还是需要让客户知道有你这样一家商店吧。我就摸索着找到印刷工厂设计印刷了4000份白纸黑字的广告宣传单页，其实好小的一张成本是7分钱我还记得清楚的，上面的内容有我们上面写的这3个优势，特别是大面积的写了日常用品的名称和我们卖的价格，开始几天女朋友不让我发，她说店里面的货太少了，发出去了怕人家到店来看没东西会骂我们的
，就这样广告在家睡觉了好几天，但是这生意不好发愁啊，有一天的早上女朋友在店里面卖东西呢，我一个人起床来就很生气的拿上广告单就去发了的，一个早上我发了5栋楼，等我累的满身是汗跑到店里，里面站的密密麻麻的全部是老头老太太的，地上满是我的广告单，我女朋友看到我就惊讶的问。你是不是发广告了啊，我说是的啊。结果这天我们的营业额就上升到了1550块钱一天。第二天我叫来我父亲我弟弟和朋友都帮助我发广告单，不几天整个小镇上的4000户被我们全部扫光，每家每户的门上都塞了我们的一张广告单，这生意就不用说了的，象是坐了火箭一样的向上升，一天2000多到一天3000多，14平方米的小店后来营业额就稳定在一天3000多块钱了的，在我们那个小镇上引起了极大的轰动，后面就是小镇上上百家的商户联合起来到工商所告状，说我们卖的太便宜了影响到他们的生意不好做了，工商所的人都是有文化的人，就说既然现在国家把这些消费品的价格是放开的，那他们就有自己定价的权利，他卖的便宜你们也可以便宜了卖的啊，又没有谁不让你便宜了卖啊。就这样那些人也没有办法了的。当时小镇油田企业的电视台还来采访我，说我写的广告词太好了，我说的是：让辛苦奋斗在石油前线的**们按心工作，为国家多出油，后勤服务由我们来做。呵呵。后来老岳父怕影响大了不好，就没有敢让我接受采访的。
　　 就这样第一家店火起来了，下面就是开始上连锁的路子了的，日拿的距离第一个店7公里远另外一个小镇上门面房的钥匙，没几天就开业的，我们开店从来不放鞭炮的也不搞任何庆祝的活动，因为我父亲和我都不相信迷信的，不想浪费那钱。因为有了第一个店发布广告的经验，这第二家店开业几天就生意火暴的很，开业没10天就是过年了的，因为我们有送货上门的服务，过年家家户户买的东西多更不想拿的，就大否找我们送到家，我弟弟开车我们爷3个人搬货往楼上送30公斤重的一件啤酒只赚1块钱，最高一天我们卖到11120块钱我那帐到现在还在我的笔记本上的，一年一本笔记伴随了我18年了，现在还都被我装了箱子拿到温州我住的地方来了的，别人给我放我都不放心，只有我自己拿着才放心，我写日记的目的就是我明白我以后一定会成功的，所以我一定要把一个从农村出来什么都没有，什么优势都没有的人，从打工干苦力是怎么一步一步的把事业干大，是怎么样实现了人生理想的。这些可以激励以后的年轻人，所以我要写，就象我2005年上网了以后开始在网络上写的不下400篇的文章一样的目的。
　　 就这样我们每到一个地方开一家店就印刷一批广告，所有的店都发一遍，就在年的2年多时间，被我带动的我们家族和女朋友家族的亲戚都跑到新疆我们那个城市去开超市，因为年龄还小我一开始就没有想到要注册商标，利用商标来控制各分店的权利，结果到后来发现我起那个名字是不能注册的，家族式的，名义上都是一家，连锁每个分店也都有明确的编号，其实从一开始就是各自为政的在做，我也管理不了他们，又都是刚才从田里抽腿上路的农民，思想境界不会很高，每个小家就只想着自己店的利益，我白白的给大家忙活了3年的时间，自己反而成为了最穷的人了的，就开始想整合资源，我想搞统一采购再分发给他们，但是我自己也没有祖国的资金，除了我以外也没有那个人是积极的，都是碍与面子的应付了事。搞了一年我看是没有希望了，就开始着手做别的
生意，第一个就是 OEM贴牌生产白酒，到伊犁找了一家私人小酒厂投资了20万，最离谱的是我当时在商界上看到一篇文章说山西有一个人用飞机做广告卖海南的一个椰岛芒果汁饮料，卖的火暴的很，我就想到用飞机洒广告，这个想法给我父亲说了他也同意，就找飞机开始，刚好我们在的那个小城市就有一架专门靠给别人打广告为生意的
私人飞机，谈好价格是2.5万飞2个小时在我们那个城市的上空。印刷好了广告单是布的，我坐在飞机上亲自洒的广告。结果提前申请了时间，2004年元旦接那天，前一天新疆的天气还在零上的，过了一个晚上第二天突然寒流袭来下了厚厚的一场大雪，把飞机场都给埋了的我们好几个超市的工人和我打扫了一整天又洒上煤渣才能用的第二天。第二天飞机场的温度是零下28度，飞机发动都非常的困难，差一点就发动不起来那天，结果街上也没有什么人那天，这次花了2.5万元做的飞机洒广告活动以惨败而告终。
　　 白酒的东西瓶子，盖子，盒子到现在都还在那家小酒厂放着呢，我就想以后等我的企业做大了过年的时间每个员工都发2瓶我04年时间做的白酒算是福利了的，哈哈。
　　 白酒没有希望了还要想别的，当时我看好餐饮业，因为我们那是个小城市，全部都是内向型的经济，别的好象也没有什么好干的，我就想搞餐饮赚钱快，投资不算很大，门槛也不高的。从04年到05年就开始考察餐饮加盟我全国跑了好多地方，开始是小杂志上看到贵州天柱县有个小吃叫糍巴的感觉很新鲜我就做火车跑过去看，一看假的很，什么东西都不敢让看，因为太简单了就是一台绞肉机，就可以了的。怕你一看就自己回去买台机子干了的，看我不喜欢这个东西他们使劲向我推销气化炉的项目。我看都不看住了一个晚上就走了的。后面到北京看了商界上的时间表去参加海淀展览馆开的连锁加盟展，感觉也没有什么好的项目。还看了商界上面介绍的北京的那个国际美容连锁项目。还到过合肥考察商界上说的药膳饭店项目，还到上海考察了，还到我们老家河南农村准备开发老年人传说的一种用青小麦做的叫：撵攸转子的小吃，结果我爷爷给我搞了半天做出来我感觉不好吃，还到重庆考察过商界上介绍的那一帮退伍军人搞的那个大酒店连锁我现在一下子想不起来名字了的，当时我还请一帮在重庆卖烤饼的我女朋友亲戚去花了666块钱大吃大喝了一顿。感觉投资有点大没有搞，最后面小杂志上看到万州有个诸葛烤鱼的餐饮连锁加盟，我就从上海直接做火车过去考察，我大概是前10名加盟这家企业的，日，这是发给我的加盟牌子上写的时间。
　　 故事就要从这个烤雨上说起了的。加盟以后回到新疆就开始找店面，开始干先是接手别人转让的一个55平方米的小饭店，投资了20来万，从万州总部请的2个大厨师技术还是很好的，做出来的烤雨味道很地道吃的人基本上都非常的满意，刚开始好多天没有什么生意，我们花2万元在当地电视台上打了2个月的
广告，还在那个城市首家饭店推出了专车接送，就是你要到我们那去吃饭只要一个电话我们有小车把你一家人接过去，吃完了还给送回家去，实在忙不过来的时间就给你报销打的的钱在饭钱里面扣除。结果电视广告出来的当天开始人爆满，本来只有11张桌子的小饭店来了近40着的人吃烤鱼。我们就全部接待，我们又没有干过饭店这行，所谓外行人干内行的事情，问题太多太多了，客人坐上桌子一个小时还吃不上东西，因为我们外面加了桌子但是厨房就那么大一点，还有招聘的都是生手，忙起来乱做一团，都不知道应该干什么的好，卫生条件也下降的厉害，管理上也不专业，前面3个月我父亲收到10万的利润，以后把店交给了我们兄弟2个人管理，就在这个时间我叔叔一看我的生意火起来了，就在那个城市接手了一家大的多的店有近千平方米，40多张桌子。还有跟着我开商店赚了20多万的小李子也想干，就跑到南（新）疆开了这样的店，结果3个月的火暴一过去，生意天天下降，后来我叔叔看他没有能力干那个店就硬要扔给我干，就这样我接手了大饭店，就开始搞装修，想的是好好的大干一场，2个店的生意都不好，勉强维持着从2005年到2006年夏天，天天还要从超市里面挤资金过来买东西。到了2006年的8月9号实在是转不下去了饭店，欠员工工资都上了2万多了的，那一天我把酒店里面的所有东西当破烂出来卖了2万多块钱，，，大多数工人的工资都结清了的，只是还有3个人不在当时就没有给，我手上还剩下3000块钱，我就准备出新疆到大城市去混了的，临走的那一刻我父亲开车找到我，对我说你就在这干，这里咱基础好熟人多，不比你出去到陌生的地方好起来吗？我说老爹呀，你听我说一句，如果我们老家不是因为穷的话我们不会有我到新疆开创现在这个生意的今天，现在我要出去不只是为了躲债务，我就是在这里身上没钱债权人拿我也没有办法的，这我是知道的，问题是我不想窝在这个小地方发展了，我想到沿海经济发达的地区去，做可以辐射全国市场的生意，我父亲听了我的话说了一句。你走吧，出去闯荡去吧，没有路费的话我给你，我说路费是有的，说完父亲回去了，我当天晚上和一个要追随我支持我创业的小妹妹上了汽车，到乌鲁木齐买票上火车，妹妹回老家见父母我一路上直奔大上海而去，在我出新疆以前在网上认识的一个朋友在上海九亭有个朋友，他也是从山东刚才到那，靠朋友吃饭的，我到劳务市场找工作，没有适合我这样当过老板的全能型的人干的事情，都是要求专业还一定要有大小文凭的，我处中的文凭都没有搞到在学校的时间，哈哈。就天天上网找机会，认识了一个山东济南的王宝华，说他自己开发了一套可以帮助学生增加记忆的教程，但是他不会推广招不到学生，说看了我的文章感觉我在推广上比他强，说想让我给他合作，我就连夜坐火车直奔济南，第二天早上他到火车站来接我的，在他那呆了几天家人不支持他干，他和我都没有钱，我一看干不成这事情，就又在网上找机会，就在济南的我钱就用完了的让新疆那个我说的女朋友给我打点钱来，她不给打，我就找一个还欠我3100块钱的朋友，他是在我酒店处理东西的时间拿的东西的钱，他给我打了100块钱，我在网上找到南京朱秀成说你要是真的是你写的那样的经历，你可以到南京来找我了的。就这样我拿着那100块钱连夜赶到南京，在济南王出去到他女朋友家去了的，我因为没有钱还在外面呆过一个晚上的，连进王吧的钱都没有了的身上，吃东西还是拿我从新疆带过来的雪莲花抵的帐呢，55555。第二天早上我达到南京给小朱打电话，他说因为是星期天他没有在公司的，说了广告公司的地址我自己扛着2大箱子雪莲找到在南京广州路君临国际17楼的广告公司，他们都是大学生创业做网站建设的，还接了点小广告发布的生意，听了我的故事多少还是有点照顾的还让人领我去洗澡和吃饭了的，从第二天开始我就给他们公司跑业务了的，给南京各个小区的物业管理谈在他们小区挂横幅广告，谈成功一个合同给30块钱，小朱看我可怜多给我5块一条。我跑了10几天的时间那妹妹跑来，和我一起跑那业务结果她每天跑成功的单比我还要多好多的，看起来这人不可貌象，海水不可斗量是对的哦，呵呵。在那家广告公司干不到一个月他们这个业务就没有了的，后来我就想开始创业了的，开始有一种用小红枣加工的蛋糕在南京很火暴，我就想做那个搞全国连锁加盟，以南京设总部，还找了一个刚才认识做劳务中介的老刘投资，我们观察了一个月发现这生意长久不了几个月，结果显示很快就完单了的。但是我为了这个项目写的计划书到现在还存在我的博客上呢，，等最后面我把他附上大家可以看看，呵呵。
　　 这个项目就这样没干，我就开始寻找下一个项目，就想到在新疆的时间我经常吃的那个小吃肉加馍小项目我感觉做好了干全国连锁加盟，我工艺上多多改进，我感觉行，在当时没有钱的情况下我就做上火车跑到西安花了1000块钱的转让费学习了那个技术，直的一提的是那个时间我在西词创业冲动版上发了我的想法，有一个大学生看上了我的项目计划，想跟着我一起创业，他叫小宴，现在还在南京工作呢。我博客上还有那个计划书的呢，写的很详细的
想法，我在西安学习技术的时间，我新疆开商店的五叔找到我，说是看了我的计划在网上，他儿子上网看到以后让他看的，说看好想投资，结果他给了我1.2万当时，还有从深圳赶过来跟我一起创业学习经验的王鹏，我们3个人找了门面开始开店，想的很好主要是靠发广告外卖，但是第一个问题遇到技术水土不服。在西安学习的正宗技术拿到南京来不行的，人家都是根据当地人的口味习惯做了改变的，我们都不会做菜，虽然开过大酒店但是我本人是没有下过厨房的，这技术就把我们给难住了的，坚持了几个月这点资金全部赔光了的又，这是2006年冬天到2007年上半年的事情。当时没有办法就把那年租金2万的小门面转让了出去，因为还欠房东2000块钱的租金他把我租赁来的电脑拿到他家去做抵押，直到我后来被南京交警5队的值班车撞上，赔了我9500块钱的误工费我才还清那2000块钱把电脑拿回来还给租赁公司，这期间每月还要交150的租金。
　　 后来我在南京时代快报上打广告说转让做肉加馍的技术，每次100块的广告费还真的 有几个人过来学习这技术的，其中有一个老板和我的经历差不多也是上百万资产破产了的，听我讲了我还有做烤鱼的技术和经历，我们跑到南京的诸葛烤鱼加盟店去吃了以后他感觉可以上马，我们就准备干，花了1500块钱把所有需要的设备和材料都买好了的，，就准备我一个人干开业的时间，，，有一天他那个小门面有人想转接让我过去送钥匙，我走路上过路的时间，就被车给撞上了，那是2007年的7月15号。因为我走的是斑马线不管什么原因他们的车都要全部负责，把我送到医院开始不怎么管，后来我们听了医院人员的话到处打电话找媒体反映，在媒体的关注下，他们送来了做手术的钱，左脚踝骨折，打了一棵钢丁固定了下，到现在我都还没有钱去取出来的那颗丁，说的是让到一年时间就去取的，就这样我开始动手术，住医院中国有句老话叫伤筋动骨100天，我这做了手术当然是需要好几个月的养，每天躺在医院买了好多书看，有商界，财富的帝国，定位，新定位，营销战，策划温州什么的，就在这个时间我就想我的失败，做小吃需要过技术和市场2个关，我的总结是，如果做百货呢？我以前超市干过10年那些东西还是很了解的，我就想到下一步应该搞百货的销售，那才是我的强项。我就想自己去卖那是浪费，应该用个什么模式把我的销售的经验给发挥出来，全国有这么多想创业的年轻人，都苦于没有经验，我就想怎么样才可以把我的经验用一个什么组织，把这些想创业但是没有经验不知道应该怎么干的人都组织起来。我想来想去只有地摊，最适合创业者了的，小资金起步创业。我就想到我要搞中国地摊联盟，就是在我住院的时间想出来的，稍微好一点的
时间我就到王吧上网，一天的时间注册了10个QQ会员因为没有钱会费只交一个月的，花了100块钱我就注册了10个号码会员。每个号码可以开4个普通群每个群可以装下100个人，我全部都把这些群的名字统一起来叫“1-中国地摊联盟北京群”河南群，中国每个省市都有一个群，其实我当时是没有钱的，搞这群就是在制造气势，扩大影响，我就把这些群组的号码发布到西词和天涯创业版上，，，结果是很快都被加满了的，就在我想到义乌考察市场的时间，有一个叫张小树的在网上艘到了我，看了我的计划很感兴趣就说我过来了他接待我，说好了时间我脚上的石膏都还没去掉的
时间，我只有一个火车票钱的时间我就杀过来了，天刚才亮小树就在火车站接我了的，他自己没有车还叫了一个王哥开汽车接我，在车上交流王哥说他有住宾馆的卡，免费的就把我拉过去住，我当时连交押金的200块钱也是没有的还是找小树借的，后来才还他的，呵呵。就在宾馆3个人交流他们听我说我没有资金，他们很快就都走了的，意思是看了你的这宏伟的计划还以为你有好多万的资金呢？没想到你住宾馆的钱都没有，那计划有什么用呢！哈哈。。。我来看了下感觉义乌确实是创业者的好地方，因为做小东西进点货用不了好多资金，开店可以卖，摆地摊也可以卖，我就想着把义乌设为总部了的。想好了以后我把事故处理完，拿上赔给我的9500还了房租2000块。还有7500块还在网上约好了3个朋友大家一起到义乌来合作创业。2007年的冬天我们就开始了，那时间我看好的是做玩具连锁或者是文具连锁，但是事实上因为我们手上的资金太少那个连锁我们也没有做起来，就靠在天涯上发贴子写文章，有几个朋友看了相信了，我那时间还不会用支付宝什么的，就是先打钱过来我们发货给他，其中有2个兄弟到现在关系都非常的好，一个是湛江廉江的孔翔宇经常先打钱给我一次一千2千的，，还有海南万宁的朱腾俊最高一次打来过5000块钱资金，我们给他发玩具过去他再批发给别人，这些兄弟到现在都很好的。
发表于：10-05-25 14:36
2、 为什么会选择去义务，刚到义务时面临哪些问题，此时地摊联盟计划的进展如何？
　　 答：2006年在新疆做酒店破产以后，先是跑到大上海。又到济南，南京呆了一年多，做了肉夹馍店失败告终，赔了3万多。后来慢慢明白一个问题，自己以前是做连锁超市的，对百货日用品，食品很了解一些毕竟这这个行业打拼了近10年的时间。后来我总结了做小吃失败的原来主要是技术上的问题，做自己以前没有做过的行业，需要面临2个问题--技术和市场，而如果是做自己很熟的行业就只需要面临一个问题了的--市场。想了这些问题我还想转到自己了解的生意上，但是又不想去做老本行（超市）了，因为感觉市场空间不大了。与其花一样的精力去做一个开始，还不如去开创一个全新的商业模式（虽然卖的东西是一样的）。也有机会覆盖全国做大了以后，因为我学习过定位论，知道每个行业不论大小都可以成就一个第一品牌。按这个思路出发，先是想到应该做百货日用品，再就自然的想到了义乌的，学习过成功学，老师讲过的一句话我还记的清楚--达到行业的最高峰，你才能有机会成为第一。那里是百货日用品的最高峰呢？显然这个问题的答案是2个字----义乌。
　　 3、 计划从什么时候开始实施的？最困难的环节在哪？怎样解决？
　　答：这个计划要说起来应该是从2007年冬天我和几个合作人来到义乌就算开始了的，但是因为我们资金少，加上刚来义乌还不了解这的情况，所以干了几个月就失败了的，没有赔钱，但是赚的钱不够用的多时间久了耗就耗干了的。最大的困难是大家都知道如果能把全国的地摊创业者组织起来统一进货，那就是一个非常巨大的量，将会产生巨大的竞争力，和采购上的规模优势，但是怎么才能做到这一点，一个人一条心，都是有私心的人，怎么才能做到呢，整合资源，主线只能抓住一根，那就是利，陈安之讲要以利诱之，怎么样才能让大家都有利可图，这就是能不能整合资源成功的唯一关键。我的想法是你起点一定要找好，比如你想让大家都统一起来进货，出路只有一条就是你可以找到性价比最高的货源，高了谁也不会与你合作的，毕竟理想不能当饭吃，寻找真正质高价低的货源是第一件事情，做好了就成功了一半了。这就是我为什么会选择从库存开始做起的原因，你做工厂出来的新货，早就已经每个城市都有代理商了人家，网络已经形成了，你现在再想插进去当然是不容易的，也很难打出自己的优势来的，而库存是一个新形成的市场，还没有形成全国性的批发代理和销售的网络，这就给我们去建立这样一个网络留下了机会和可行性，空白的地上长树当然要比在大树低下要容易的多吧，按定位理论说叫寻找还没有被占领的山头，容易占领。寻找新形成的和小的行业竞争小或者有的还没有竞争。我就是这样想的。
4、 为什么会想到去天涯做推广？为什么会选择鞋作为试水产品？寻找货源的过程。
答：其实要以我的文化处中没毕业的水平，我在新疆的时间是不知道天涯和西祠的，都是到了南京以后认识了好多大学生是他们教我上这些网站和论坛的，我写的文笔虽然不怎么样，但是我感觉我毕竟有这么多的创业经历和想法，就想把我的这些东西通过网络宣传出去，也是想在更大范围内寻找所谓的“知己”想，所以我就很喜欢利用这些网络，只有网络可以做到让我们一个普通人的东西可以广泛传播成本又几乎为零，这样好的工具我当然是不会放过不用的。至于为什么选择了做鞋子，其实就是一个偶然，去年过了年不久江西南昌老王跑到义乌来说是想让我带他在义乌寻找下鞋子的货源，我想商贸城都是新货价格上没有什么优势的，就带他到库存市场上去找，结果找到一家我们老家一个鞋的有很多库存鞋，批发价格从5.5元一双到7块，这样的价格就算是摆摊卖10块一双也有的赚啊，我感觉发现了机会，就拍了照片传上网上，开始很少有人找我进货，后来我搞了支付宝。慢慢的总是有人进我的鞋子，我一双赚5毛到一块钱。其实重要的是模式，做什么产品倒是不重要，只要是象库存啊，这样的在价格上有巨大优势的产品，都是可以做起来的。只是因为遇到了鞋子就进入了鞋子做为我第一桶金的挖掘点。
5、 低成本创业的关键在于什么？认为自己为什么能得到那么多人的响应？
答：低成本创业的关键我认为有2个，第一个是选择行业和产品，俗话说女怕嫁错郎，男怕入错行，现在话说的是选择比努力重要。你选择了竞争小的行业或产品起步就会容易，就象我刚才说的寻找还没有被人占领的山头容易占领一样的道理。第二个就是，创业者因为没有过多的资金和经验，所以最怕的就是一个--耗字，本来不多的一点水，中国古代有句话叫：急流之水至于飘石者---速也，话的意思是说如果达到一定的速度水都可以把石头给飘起来，我借用来是想说明我们小资本创业者主要就是要注意一个资金周转的速度，一万元资金一个月转一轮回，和一千元的资金一天周转一个轮回那个更有效率，对吧。上面说到我开小店1.5玩完的本钱为什么可以卖到每天3000块的，不就是因为我大范围发布广告，让客户在最短的时间内了解知道了我们店的优势，都过来购买，这就节约了起步的时间。保障了小资本创业的成活。要是不做广告慢慢耗半年生意还没有火起来，那不是活活被饿死了吗？呵呵。
为什么那么多人响应？我想有这几个原因，我写东西很真实，因为我是文化不高的人，想假也想不了那么的圆满，既然编假的有不圆被人看破的风险，那还不如从一开始就不要背负上思想的包袱，有一说一有二写二的好，也经的起时间的考验。还有就是现在这个躁动的社会没有那个年轻人想一辈子打工的，想想都会怕。在每个人的内心身处都是有着闯荡一番事业的野心的，只是被现实的环境所束缚，还没有迈出这一步，但是都在观望，就好象生活在黑暗之中的人都在四处寻找光明一样的心态。第3个就是社会上那么多的项目，好多都不是真正适合小资本创业者的，有的不实在很虚，感觉靠不住，有的就是发起者想忽悠加盟费，并非真正的为了加盟者合作以后能做好做大为出发点的。
　6、 地摊联盟的主要思路是什么？与传统地谈生意相比，有哪些优势？
答：地摊联盟，就是想把分散在全国各地的摆摊，开小店和一切做小生意的创业者，从业者用一个利益为纽带把大家组织联合起来，聚沙成塔，把千千万万的小资本小生意汇聚起来形成庞大的规模效应，通过总部的统一采购分别配送，降低采购成本，增加大家的竞争力和利润。再者总部做为一个组织者可以做更专业更大的事情，比如寻找货源可以有专人全国性的跑，还可以把经营的经验总结传播，我的计划里面就有，达到一定规模应该不定期的发现地摊信息杂志，开始一次印刷10万册，以后做大了一次印刷100万册，总部出一部分钱，全国各代理人也出一部分钱，这样可以确保杂志不会被浪费。杂志上可以发布货源价格等信息，同时还要把全国各地的优秀经营者的经验加以总结刊登上去，这些事情都是个提的摆摊者所没有能力和精力做到的。
　优势就在于降低了采购成本，而降低的这部分成本分三块，第一块是总部的运营成本和一定的利润，第二块的全国各经营者的利润有所增加，第三块是，让一部分利润给我们的最终顾客，只有这样咱们分布在全国的销售网点生意才能好做，顾客才会多起来。不是说无利不起早的嘛，谁没利谁也不会干的，呵呵。
　　7、 你为了系统和规范地摊操作都做了哪些方面的事情，接下来有什么打算？
答：这些事情都在一步一步的完善当中，全国按县，市固定一个代理人，这个地区的货以后全部从代理人手上走，这样可以减少总部面对的人数，降低总部的工作量，中国太大城市就有665个，县和区就有4000个，如果每个城市，县区一个代理人，到网络发展到全国了总部就要面对近5000个人和团队了的。代理人有一定的销售提成。
8、 你认为这个创业思路的有点集中表现在什么地方？缺陷表现在哪些方面？
答：就是一个资源整合的问题，下整合千千万万的采购者，上整合全国以后甚至是国际上的优质低价，高性价比的货源 　。缺陷是地摊生意确实很难做到很大，以后做起步了大家可以向店面方向转变，我也有这个计划的，所以我现在网站的名字叫连锁，不是地摊联盟就是这个意思。
9、 计划现在进行到哪个阶段或操作到哪种程度了？各地代理商发展到多少名了？你为这些代理商提供了哪些专门针对地摊经营模式的帮助？
答：现在总部大库房已经开始运做，货源上的问题也基本上得到解决，就是还在逐步的完善，从去年在温州设总部到现在不到3个月的时间，全国各地几乎每个省市都有了客户现在可以说，就是很稀疏，总的客户量也只是200来个现在，至于代理那是需要达到一定的量以后才能确定的，现在大多还都只是进货的客户，为客户提供的东西有这几个：第一：性价比高的货源。第二：通过网络学习我15年的创业经验和对于地摊销售方法的总结。其他的还可以为客户解答创业刚才中遇到的问题。在我的计划里面还有很多，丰富货源的种类，在全国设里几个样版摊做好了把经验传输给全国的客户。发行行业杂志，这些都需要时间一步一步的来做，因为我们也因为给投资人一些时间。一下子上马太多项目投资人会想不通的。
10、 网上有人跟帖说你之前在新疆发生过一些不好的哪个，还爆出你的电话、QQ等信息，你作何回应？
答：我前面说的明白我以前在新疆做生意最后面破产，赔了100多万，当然会有人受到牵连日子难过一些，我岳父和我的父母都帮助我还了大多的债务，还有一点点供应商的钱没有还，要等我起来步了以后还他们了的，中国有句古话叫一将成名万骨骷，好男儿走四方，闯荡天下为事业，为家庭为国家民族。我认为成功的人之所以成功大多不是因为他聪明，而是因为他懂的舍弃，舍和得是有必然联系的在很多时候。不经历失败怎么能够总结得到成功的经验呢？至于网上有人搞破坏，原因也不是一个，首先我要承认我33岁的人，在性格上还不够稳重成熟。有的时间会上火，08年成都一个网名叫地摊娃的人骗了我100条裤子没给我钱，我就在贴子上狠狠的骂了他，所以他也变换名字的来捣乱和诋毁我，还有的在我群里面说话不好听的不合适的我把他请出去了，这火没有地方发泄，就跑到天涯贴上来发泄下，其实这些事情以后我想我已经尽量避免的，象最近这样的事情就少了很多。也有原因是因为看我说的晕呼晕呼的事情现在就要成功的实现了，支持的人很多了，一但说了不负责任的话，马上就会引来围攻，这也是现在骂我的少了的一个原因。还有中国有句古话，叫树大招风，我的贴子火了，当然总会有一些的人看着不顺眼，就想诋毁一下，好来表现他自己的水平。
最后面我想说下我的计划：
我是想做大以后把总部搬家到义乌，现在是以库存鞋开始赚第一桶金，等做起来以后这个模式可以做的东西实在是太多了。比如可以做皮带连锁，箱包，库存衣服，袜子，帽子，围巾，饰品，五金，等等，反正这一生我的目标是想创造出来100个第一品牌，加上开发中国很多地方性的优秀小吃搞成为全国连锁。每个品牌都开到一万家分店，总公司旗下的分店达到100万家，这是我的人生终极目标。
发表于：10-05-25 14:37
我的创业经历续集2007年到义乌以后的故事 就在我想到义乌考察市场的时间，有一个叫张小树的在网上艘到了我，看了我的计划很感兴趣就说我过来了他接待我，说好了时间我脚上的石膏都还没去掉的
时间，我只有一个火车票钱的时间我就杀过来了，天刚才亮小树就在火车站接我了的，他自己没有车还叫了一个王哥开汽车接我，在车上交流王哥说他有住宾馆的卡，免费的就把我拉过去住，我当时连交押金的200块钱也是没有的还是找小树借的，后来才还他的，呵呵。就在宾馆3个人交流他们听我说我没有资金，他们很快就都走了的，意思是看了你的这宏伟的计划还以为你有好多万的资金呢？没想到你住宾馆的钱都没有，那计划有什么用呢！哈哈。。。我来看了下感觉义乌确实是创业者的好地方，因为做小东西进点货用不了好多资金，开店可以卖，摆地摊也可以卖，我就想着把义乌设为总部了的。想好了以后我把事故处理完，拿上赔给我的9500还了房租2000块。还有7500块还在网上约好了3个朋友大家一起到义乌来合作创业。2007年的冬天我们就开始了，那时间我看好的是做玩具连锁或者是文具连锁，但是事实上因为我们手上的资金太少那个连锁我们也没有做起来，就靠在天涯上发贴子写文章，有几个朋友看了相信了，我那时间还不会用支付宝什么的，就是先打钱过来我们发货给他，其中有2个兄弟到现在关系都非常的好，一个是湛江廉江的孔翔宇经常先打钱给我一次一千2千的，，还有海南万宁的朱腾俊最高一次打来过5000块钱资金，我们给他发玩具过去他再批发给别人，这些兄弟到现在都很好的。
　　===================================================================================================================================书接上回，上次南宁大刘姐看了我写的这段带有不满的说我认识她到她投资的事情一句也没有写，我告诉她不是她这段没有写而是太多太多，基本上我就写到2007年冬天到义乌为止，后面的都没有写，其实还发生了太多太多的故事呢，我当时就告诉他大刘姐你别急等我有时间了，我静下心来花一个晚上的时间全部写出来以后的故事，这话说了一直都没有写，因为今天做汽车睡觉了2个多小时，一直不想睡觉就借这个晚上的时间写出来吧，好的话不多说现在开始写。
　　 我当时约到的是2个人在网络上说好大家都带着钱到义乌来回合的，先说老家是四川浪中的徐发，他人比我小几岁，认识我的 时间他已经在广东惠州打工设计建筑模型好几年了的，也是因为看了我的贴子还有大肚佛爷发的一个贴子叫--宁做创业狼，不做打工狗，的贴子激励的他实在是不想继续打工下去了。就看到我有创业的经验很想向我学习点自己开始创业的经验，到后来他说我自己干再怎么向你学习经验也不如就跟你一起干学习的方便实在吧，干脆我就过去到义乌根你一起干创业算了。就这样说好了他当时全部的资金就有6500块钱和一台台式的电脑，显示器还是台机的呢，，，
　　 第二位也是在网络上认识的，应该都是在天涯的本版认识的大概，重庆的黄华，他说他以前是搞演义事业的，老大不小了妈妈也都为他的将来着急了，催他快点干一点实在的事业出来呢。听他说他还开过什么矿的，说是只要生意好资金不是问题，就这样在2007年义乌博览会召开的时间，我们3个人都达到了，住的还是小旅馆呢当时，就在这几天的时间有一个小伙子在天涯上看到我写的贴子，给我打电话说他是黑龙江人，现在在横店当群众演员的呢，说是想跟着我混，向我学习创业的经验，并且说他还有个要求--要拜我为师傅，向我学习创业的经验。我说现在我还是在最为落魄的时间呢，空有一身的理论象你这样真诚想拜师傅的人还真没有遇到过呢，以前几个都是瞎说几句，象2006年我还在新疆没有出来时间认识的温州做平面设计的小可乐，说的一本正经我也答应了她的，可是后来几年我出来她连一个消息在QQ上都没有给我发过，有一个次说了她，也不知道她现在有没有把我的QQ拉到黑名单的呢。就这样我答应了黑龙江小于子的要求他也过来，我们4个人开始创业。
　　 这次的创业就算又开始了，选择什么项目又应该怎么云做呢？难吧？还不是全部都看我的经验那，我在南京的时间看到美国有一家做玩具的很厉害名字叫（玩具翻斗城的企业）连锁店开遍美国，在上海也有分店，我就很想做玩具批发以后发展到玩具连锁店。就这样我们几个人的一万多块钱开始做玩具批发，还是继续全部靠网络推广，我发贴子宣传，上面说的湛江老孔。海南朱腾俊都是通过天涯认识做上生意的，但是因为我们不专业，规模又小，虽然隔三叉五的能接几个小单，也不足以养活我们几个人的日常之出。就这样艰难的过了一个多月时间，突然又一个高人联系上了我。这位自己说他是台州人，因为做连锁超市破产了的，说是因为与人合作关系没搞好，我也不知道他说的是真是假，联系我的
时间他在四川绵阳给别人打工的呢，说是他有一定的资金什么什么的，就这样他过来以后吃住和我们在一起，我们5个人就开会，他说他有资金先期出资金2万元我们想的是，我们就说我们有的人不够这钱，他就说他先垫付上，我们有了以后再拿给他，因为他出钱最多这懂事情的长就应该让他来当，我没有意见就这样定了的当时，他带过来一个网站当时，按他的想法是做一个网上平台，就是上面什么产品都有包括华工原材料甚至是，义乌的商品种类多大家应该知道，他的想法是我们全部都做，不是自己进货而只是帮助别人发布到网站上去，有人要了再去联系批发商家进来卖出去，玩空手套白狼的把戏，其实这模式我们也是可以理解的。好多人不是
都这样成功了的吗，我们就开始干了印刷了1万张名片小于子天天跑到火车站去发，我们几个人徐发和他2个人到商贸城找样品，拍照片做技术处理完了上传到他的网站上，我管理好40个QQ群和论坛的贴子搞给网络推广宣传工作。就这样忙呼了不到一个月的时间，我一个朋友发现那所谓的老板越来越是不对劲，先是说和的2万资金他垫付现在一分也没拿来吃用还是我们掏钱每天，还有就是他老是在别人的面前挑拨我们几个人之间的关系。当面一套背后一套，这样的居心谁还敢和他合作呀？三搞2搞这合作的生意干不下去了的，就这样分开了又是一个月白干了的，他的网站他带走我们都给他做了嫁衣，让他给我们出点钱他一来是没有去秒年2二来他说这网站上的照片资料他也不需要，让我们删掉吧！靠。遇到这样的人我们还不如做个人情不删算了的。再说了我们对这网站的技术本来就不怎么通，你就是去删也未必能玩的过他呀，就这样大家散了他还把我们唯一一个会点电脑技术的徐发给忽悠到他那边去了的，直给他干到2008年春天实在是干不下去了，小徐才不给他干了又回去打工去了的，而小徐与我合作期间用的钱全部都算我的，我又分几批把他的钱还了他的全部。当时是按他带过来的总钱数6500块减去他给自己家发过去的货的钱数，其他的全部算到我头上，到第二年过了年我才还清他的这个帐的。就这样这次的创业就算又失败了的，说着这就到了2007年的
底要过年了的，我和小于子窝在一间很小的房子里面，喝白酒，什么也没有当时穷到，，，下面说着就到了2008年春节以后了的，，，，，，先发掉马上继续写：：：：：
就在2007年的冬天，让小于子驻守安徽马鞍山市，想让他在那考察好了市场，第一个样板摊卖玩具就从那开始，因为考虑到那是小城市成本不高，竞争也没有浙江的大，和在和奖又不远，方便当时我也过去看了的，一个地摊夜市场的摊位从私人手上租过来一个月谈的是300块钱，不过人气不怎么旺。大概是因为城市太小的原因吧，就这样我回来给小虞子发点玩具过去让他搞批发到处推销在那。后来在那呆了几天我感觉这样下去不行就让他回来义乌，说好了路费也给他打过去了的，一下好几天没有消息，等的这个急呀！！过了3天他突然打电话来说是他在北京呢，让我过去给他妈妈好好的说说，说他妈妈有资金可以给我们投资的，我就过去了在北京呆了3天。正在最冷的时间啊，北京冰天雪地的都是，晚上没有地方睡觉我们2个人就在网吧过夜。把道理都给他妈妈说完了，他妈妈也很欣赏我们干事业创业的决心，就说现在手上是没有钱的，家里面黑龙江一个县城他们家在，有5套楼房说是现在还租给别人没有到期的呢，说过了年到期了我卖一套房子支持你们创业，说到这个份上我还能说什么呢？走吧，就这样小于子和我一路做火车北京到杭州转义乌回来了就，这
投资的事情后来因为小于子个人的原因也泡汤了，小于子在这呆的很腻生意做不起来，就老是呆在徐发他们那边，那个所谓的大老板那边，有一次徐发的老婆说给小于子介绍一个老婆张的很丑但是手上有点钱，小于子一听一心想用人家的钱自己创业就说你让她来吧，再丑我也要她，就这样过了几她那个所谓的丑女虎真的
从广西赶来义乌相亲了的，就这样他们谈的怎么样不知道，只是没几天那女人就走了的，有一次小于子用徐发工作的电脑给我在网上聊天说他如何如何的讨厌那个女的，只所以和她在一起只是想要她的钱帮助我们创业，什么什么的，而后面小于子去上卫生间这聊天的资料被那个女人给全部看到了，就这样下面的事情不用再说，那女人一甩袖子，不留下一片云彩的走了。小于子就犯上病拉，过了年就回老家了，一心的想着让家里面给他在好一个老婆，他随便结婚好拿到家里面给他的钱创业，我知道他这是天真的
想法，创业是一个漫长持续不间断无数次跌倒再爬起来的轮回，别说是家里不给你钱，就算是给你几万也不能保证你这一次创业就可以成功的。这样想是过于急功近利不且实际的，但是他因为年轻的关系着了磨种了斜一样，我也改变不了他什么。就好象一句语言说的---上帝要让谁灭亡，必先让他疯狂。就这样过了年小于子就回黑龙江老家找对象结婚去拉，义乌这只留下我一个人，就在春节期间我没有地方玩，张小树的舅舅与他在温州的几个做库存义务的亲戚合作，原本他们这几个婊弟是在温州有门面搞库存义务批发生意的，现在他舅舅不想在鞋工厂打工了，看到他们做的还可以，就说好到义乌开辟一个新的市场，他舅舅没有文化，看上去就好象一老实的农民，这事情他都想靠小树来给他打开局面，就这样小树就给我讲，他舅舅的库存衣服马上就要达到义乌了的，想让我跟他一起卖这库存衣服，因为他自己也没有经验，不知道应该怎么卖才好。我当时因为手上没有资金，明明知道有销售上的能力，也用不上的。就这样那个年我是在小树家过的，说是家其实就是小树和我2个人，小树过年也回到温州来了几天，就我一个人在他那簧园新村一间5楼的房子过的年。
　　 这说着他舅舅从温州发过去的3万1千7百条库存的裤子和几千件库存的意丹努纯棉T恤就到了的，我们光是往他舅舅的库房2楼搬那些衣服都干了一天，累的不行，因为想省运费温州发货的时间全部打的大包装一包370多条裤子，有200多斤重需要4个人抬才能上楼的，楼梯又窄，可是没累轻那天。这货到了就开始想怎么卖的事情了，小树和他舅舅听温州这边老做库存衣服的亲戚说的经验是在报纸上打广告，我知道这样做没有效果但是我只是说几句，这广告还是让他们去打，因为如果不打大家就永远无法验证我说的是对还是错。再有就是人家亲戚是做了多年库存生意的，我怎么能说人家的办法不行呢？就花了1000块钱在义乌商报上打了10天的分类信息，每天一行字后面带一个手机号码，，内容就是
写批发库存裤子，上衣联系电话号码之类的，，结果打了10天报纸广告连一个电话询问的都没有接到，好是郁闷吧。其实这是情理之中的事情，在义乌这样的地方商业是何等的繁荣。后来小树出注意印刷了300份的广告单复印机上印的那种白纸黑字的，我们跑到宾王服装批发市场和宾王夜市，贝村夜市场上去发，发完了就接到2个询问的电话，有一个来看了货的说是货不好价格高，也没有做成功一点生意。就这样，下一步应该怎么办呢？？？？大家想想看？？我去下卫生间回来继续写，，，肚子有点疼可能是着凉了在这写我穿的薄啊。。。。先发了再去卫生间。。。。。
发表于：10-05-25 14:37
让他们的办法都一一的实验过了效果不行，这才能轮到咱这个外行伸手的机会呀，我给小树分析说，在义乌本地打广告效果不会好的，因为在这地方搞这库存衣服批发的太不稀罕了。你要想生意好需要把这义乌的产品推销到广大的内地市场上去，在这没有什么优势的产品到了外地远离产生地区的市场上，再偏远一点的地方这优势可就大了的，还有就是别人的库存批发都是针对大批发商的，这样做竞争已经很激烈我们是新手上路，和他们老手竞争起来没有什么优势，所以我们就需要改变竞争策略，我们专门针对小额零售商家进行批发，这些人对价格要求就没有大批发商那么的苛刻，我们去针对大批发商没有一点优势的价格去真对小零售商家优势就很明显。这个我们可以利用好网络推广，这就是号我发的关于库存衣服推广的贴子，我马上找到那个贴的地址大家可以上去看看我的计划那个时间（地址：/publicforum/content/enterprise/1/106571.shtml贴子的名字：实战地摊创业学校（有过4年地摊经验现在浙江义乌每天摆地摊经验分享）。这是我的计划之一，第二和重点是要自己先把东西卖的好起来，因为东西就是那个东西，如果你自己不能卖的火起来，别人就很难认为它是个很好卖的东西，我建议在宾王和贝村义乌市2个最大的夜市场开辟自己的零售摊点，当时在宾王我们定的价格是每条25块向外卖，我设计的批发广告招牌挂在夜市场的摊子上，因为我们的价格还算是相对便宜的，一个晚上最低卖到1000块以上都是，好的时间一个晚上卖到3096块(加上贝村夜市场），大家可以到贴子上去看有记录的，我们批发出去的价格是每条11块到9块，，我们在夜市场上零售是25块，后来在贝村卖的是18块一条，2个市场卖的都是很好的，最重要的是吸引来了大量批发的客户上门拿货，就这样从号第一天摆夜市到5月中旬这3万多条裤子连零售加批发几乎卖光了的。后面他们一直没有找到合适的货源。当时这注意是我出的人是我找的，小树只负责每天晚上收钱就是了的，当时这个计划还没有开始以前小树我们2个人在他的房子里面喝酒，我们商量过利润分成的事情，他答应夜市场零售这块赚到的钱分给我一半，当时也没有写书面的东西不过现在我想小树应该还是承认的，怎么说他也是个男人的，自己说过的话那能不承认啊。说好了以后我开始干，前面几天做实验是他找他温州的老乡租赁的摊位，开始不知道怎么卖全部靠我站在大路上手里面拿上衣服大声叫卖，因为这个市场管理还罚我们印了736份检讨书发到全部夜市场的每一家摊位上的，这事情就说明我叫卖的厉害到了什么程度，开始的时间我不叫摊子上就没有一个人，我一叫就立即围满了人。谁能不叫呢，因为有这么大的不同啊。后来管理不让叫还是小声的叫，主要是我设计了喷绘广告打上以后，生意好多了的不叫，因为有了文字说明。就这样到5月1日生意最火的3天我出去了一趟，原因是黑龙江小于子5月1日结婚呢，做为师傅的我不去感觉上不合适，我就跑过去来来回挥折腾了10天的时间花了我2700块钱，到我回来一看，哎呀，我到宾王夜市场一看，小树也不在那，请的人也无精打采的，半个活死人，摊子上的价格牌子都挂的歪到看不见价格了的。这还怎么做生意呀，我一看就来气了的，后来我听他们给我说因为最近贝村那边招了一个不到20岁的年轻小妹妹看泰子卖衣服、给我们，从她来了以后小树是天天泡在那边，这几天就没有到宾王市场上来过。
哎，听了这话心理是什么滋味？？大家想想看吧。。。
　　 当时我们每天晚上收了摊到家把衣服和架子全部搬上2楼的库房就到3点多了的，因为宾王夜市场收摊都是到2点了的凌晨。当时用的还是脚蹬散轮车还要先收贝村的拉到库房以后再去收宾王的因为贝村收的早宾王收的晚。忙完了以后我们还喜欢喝啤酒，一喝还往往越喝越高兴喝到很多，这样有的时间喝多了折腾的也很厉害是真的，有的时间喝多了还会打架（不是和小树是和我另外一个朋友）什么的事情，这样搞的小树也有点怕怕的我想，因为南方人最怕打架的事情，而我们北方人脾气暴躁也没有浙江这边人的精明，凡事不去计算得失，想怎么样就怎么样了往往，不去想后果是什么。这也是小树不想与我合作的最重要一个原因，但是还有另外一个原因，那就是在我们生意最火的时间，小树的大哥从温州开车带了好几个人到我们那看了我们的生意，我们都参加了酒宴当天晚上的，他哥哥说听说宾王的夜市场一个月的租金上了5000块还不相信，这到了一看确实很厉害，这生意也有的做，就说他有个朋友说了有10万元的资金，他随时都可以拿过来用只是要按照一般的民间借贷给利息当时说的利息是1分。说看好了这个生意准备给小树拿过去这10万的资金让他大干这生意。从他哥哥说过支持他10万资金以后，再加上这生意一切都顺利了，我在与不在都一样的运转了的，在小树看来，而我又有这么多的毛病在他看来比如不爱卫生，爱吵架甚至是打架，脾气不好有时间会说话很苛刻，这所有的加起来让小树产生了想与我分的想法，他当时给我找来的3个人分别私下交流，问他要是和我分了他们跟着谁干，事实是分了以后也确实有2个跟着他干了的，毕竟是金钱的**大啊，咱这雄心壮志不能当饭吃。他很想把我赶走他自己干，连人的思想工作他都做好了，他感觉已经是100/100的没问题了，我走了这些人都会跟着他继续干的，因为他想他能开的起工资而我是什么也没有，他想与我分但是如果他提出这想法又怕我提分成的事情，他就耍起了温州人的小聪明。每天躲着我不见面，这就好象是曹操对付关羽的办法一样的，因为我学习过太多的历史对于他这点小儿科当然是一看就明白的，就这样好多天都看不到他，他只是让人把钱每天晚上给他送到那里那里，其实后来我想他是在和那个女人鬼混呢，当时/；时间久了我看这样下去不是办法啊，2个人都不想合作了还这样坚持下去还能有好吗？过了好几天我给他打电话说我想分开了，他说好呀，当时我的计划是把他哥哥支持的10万资金用于进货和浙江范围内寻找好的夜市场开发地摊连锁，但是他说如果这样干他哥哥一定不会同意的，因为他哥哥是温州人认为摆地摊是很没有面子
的事情。所以他要搞专业的库存批发，就这样道不同，不相为谋，我当时这样说过他一句话；你哥愿意不愿意只是一个态度和思想的问题，到你赚到钱或者赔了钱以后就会明白这些其实都是不重要的事情。到你真的把钱赔了这帐还是会算到你头上的，因为具体操作的人是你，不是你哥所以这注意你应该自己拿，他的意思是他自己也想做大批发，外贸批发省事情赚钱快还是前人走过的路子，比我的计划风险要小很多。就这样我们分手，我提出来要1000块钱，把我叫来的我堂弟大元的工资按一个月800开，他都不同意说我叫他的时间说过不给他开工资，我说你这是什么玩笑话，我当时说的很清楚我叫人来干这夜市场的生意，如果是我们没有赚到钱的话他们的工资可以不给，算他是想跟着我学习经验了的学费。但是现在的问题是批发赚了10多万，那算你舅的这开始都说好了的，就说这2个夜市场的生意近2个月赚了毛利润5万元，再怎么多算开支静利润也超过4万的，按你给我承诺的应该分给我一半，我现在不是或要一半了，因为我当时算是一个找不到路子的闲人一个，想借你这些货施展一下我在销售方面的才能，我这目的达到了，单从我这方面说我已经是赚了的，在这期间吃的住的用的也都是你出的钱，因为我个人自己是没有钱的当时，所以才给你干的。现在你把我堂弟的工资按一个月800开，我的干这2个月什么也不说了的你再给我1000块钱算我没有白干这2个月，我对我自己有一个交代了算是。就这样说他死活不给，来回2天的时间，有一次他说不给我堂弟的工资，我说你在家等在火我们马上去找你，我们2个人说完就打的冲到他家，他正要出门走到了楼下，我们上楼去我把门关了锁上，我说开始算帐吧，拿了计算器算了总销售额，各项开支和总成本，算到最后面是赚了4万多的，他算帐没话可说了，看打架也打不过我，没有办法的情况下他说他没有钱，我堂弟的工资算了1300块因为一个多月从来没算过工资从开始干，就拿我们摆夜市场的东西顶帐了电瓶啊，网片，什么什么的，我的1000块钱他说我说好了一起干但是现在我不干了为理由说不给我，看我不干，他就用客户退回来的裤子算是给了我1000块钱的货。就这样算了解了我们一段合作的姻缘。从那以后我们再也没有什么来网过了的。直到20多天以前，他看我这库存鞋批发的生意干火了，开始找到我，说是想到我这来看看，问我是谁应该请客？靠，我当时就问他如果我这生意还不火你是不是还是不会主动找我的啊，他的回答是---人都是这样想的嘛。哈哈。知道玩虚的过不了咱这一关，就讲了一句实在话这是。温州人把小聪明都用在了与人勾心斗角上，我感觉这就难成就大事业了的。说是看我做的不错现在想给我谈谈利用我的平台，卖他的库存衣服货源，有钱大家赚，我晕啊。。。我现在做起来了你又跑来拉，我生意没有起来的时间找到你你会这样说的吗？？虎说看了我一定能成功这那的，不知道真心还是假意，哈哈。第一次说了和多以后说他从来都不求人的，我晕倒，明明是你来主动找我想搭我的
车的，现在又来说这个鸟话，我当时告诉他我现在这平台还很小的，到我再干一年再说合作的事情吧，意思就是不鸟你了，让你说大话。前几天又在网上找到我说了好多，我说你要是真的想合作你需要把2008年我们合作的事情写出来，把那时间的真象做个说明。前面的事情了清楚了才能说以后合作的事情啊。他说可以的
我写他签字也可以，我说虎是你自己写吧，免得你以后再来一句那都是我写的，是我逼你签字的如何如何的。他也说了他的文笔不怎么的好，写几百字的东西是很难的。这也是真的，所以今天我就附带的把那一段的历史写出来，要他有时间了过老做个证明就可以了的。前面那个贴子被封我还在想是不是小树倒的鬼，告的状呢？？因为我有听小道消息说过他这那的情况，这温州人的聪明我是不能不防啊。。嘿嘿，，，
就这样与小树分了家，我是什么也没有了可以说是，手上仅有的几百块钱租了住的房子，因为本钱少，只好在贝村去租摊位，也就把住的房子租到了贝村夜市场的边上，放货加住人。手上只有小树给我的那1000块钱的裤子，卖了几天越卖号码越少款式越少，再想到小树那去补货钱还不够，有一次我给小树打了电话说是想先在他舅那拿100条剩下的底子货裤子，卖几天再给钱行?他说他问下他舅过一会给我回电话说是不可以。从那以后我们到现在几乎没有联系过了的。就这样租了一个月的摊位我们才卖10天的时间就没有什么可以卖的货了的，这个时间发现贝村夜市场上有一家卖裤子的
，打着批发有货款式还比小树舅舅的好看的多，款式还多的多。价格我去谈下来说是12块一条个我们，我们整理了所有的钱还是不够又找一个认识的朋友借了500块钱才够到老李那拿100条裤子的1200块钱。当时老李还很不想给我们拿货，为了这个事情我还没少费心思的呢，因为他怕我们拿了他的货又和他在一个市场上卖竞争他的生意，我开始就给他家的3个孩子每个人送了一个我们07年批发进的橡胶马市场上卖40块我们批发拿来25块一只的。他对我就有了几分好感。又请他喝了几次酒，还保证我们不在贝村夜市场上每一条裤子。就这样做了好多工作才给我们拿了100条裤子。租的房子在贝村，租的摊位也在贝村现在都用了上了的，因为向老李保证了不在这卖的，只好去宾王夜市场去卖了的，就这样记的那天晚上我取出来银行卡上仅有的100块钱又打堆了所有的零钱185块钱晚上9点坐上最后一班公交车从贝村跑到宾王夜市场大元和我2个人开始找出租的摊位，就找到第二道街（全部是3道街6排摊位，就是中间那道街也叫第二街）进口不远有一个卖左丹奴棉衣的老头，他的摊位是242号到现在我还记的呢。谈好了价格是一个晚上150块，交了一个晚上的钱第二天开始摆摊卖，就这样慢慢的钱又开始多起来了。后来存到了上万块钱，可是后面的事情让我没有预料到的，因为当时分家是6月份还是从不最热到热这个过程的某个阶段，生意还算可以的，可是进入到7月份天气达到最热以后生意一落千丈。我们当时还买了一台旧空调900块钱，那年因为是钢铁涨价格什么都贵的很好象，接下来的淡季节把我们的钱全部耗干，艰难度日啊。就在这个时间网上认识具他说是很久了的外号老虎从南京赶过来做烧烤，他在网上找到一位山东老乡给他投资了6000块钱。我就帮助他搞搞那个烧烤，策划设计印刷了1万张彩色DM广告宣传单750块钱，我们自己去夜市场上发的，我给他策划的方案是吃50块送50块，名字就叫--虎子100烧烤。当然了送的全部是一些利润及高的素菜。这样综合下来利润还有40/100以上的。因为他一个人干的不顺当，前面几天还不错，不是菜准备的不够了就是木炭晚上不够用了，耽误了好多生意，到后面他因为认识了一个小女孩，天天斯守2个人，一点干生意的心都没有了的。再到后面所谓的老虎把东西全部卖掉走人了到现在联系不上。欠投资老乡的6000块钱也没有说句话什么时间给，前几个月在网上给我说话说是他又给人打架把人给打伤了怎么民主的，也不知道是真是假的，反正我没怎么理他。
老虎刚才走没几天，天涯又有来客，这位大人物本版应该有不少都认识他的，就是 我经常写到那那个南昌老王，他的名字叫王君和，老家是青岛的，因为上学工作分配到南昌铁路局工作，家就按在南昌了的，所以他现在的户口是南昌的。那年也就是在2008年的夏天最热的时间，老王从云南的西霜版纳给我打电话，说是想与我一起创业，说了没几天老王一个人就跑到义乌来找我了的，那个时间大元还在摆宾王夜市场，他们去摆摊老王就请我喝酒，因为他是铁路上的人，再怎么说艘死的骆驼还比蚂蚁大呢吧，和我们一样的生活他也过不了啊，他就请我2个人做到路边的小烧烤摊子上边喝边聊，开始说他开火车怎么怎么不好，有电磁辐射，说是他们那个工作的单位上都活不大年纪什么什么的，哈哈。所以他不想干了的，干下去工资还是很高的，他下来几年了的，开过饭店，烟店，卖过海鲜批发，反正就是最后面赔了个一塌糊涂，最后面说是还欠外债多少多少，所以到处寻找赚钱的机会呢，我们当时的计划是他从朋友那借一万几的钱过来，买一辆很旧很久的小货车从义乌批发一点东西到农村去卖，跑到义乌望道路二手车市场车都看好了的，一辆很小的箱式货车快报废的年限了已经开到，要价格6500块钱，老王（八）当时还爬到车底下去看了又看，说是他以前玩过汽车懂车，怎么怎么的，说是那车买回来再花3000块好好的修理一下就可以跑了的。后面因为他打了好多朋友的电话这钱只拿来了2000块，这个计划也就泡汤了的。再后面他青岛的亲戚告诉他那有机会，他就先跑了过去说是要好的话叫上我也过去的。他到那看到好多韩国人在那搞的饰品加工厂很不错，天天打电话叫我过去，我正在犹豫准备去的时间，就在我准备明天就出发去山东的前一天晚上，网上一个人找到我，这就是我很少提到的金华李哥，因为他不让我说他，所以我尊重他一般不敢写他的，今天是我写经过，再不写他怕是历史会遗忘了他的功绩，所以把他加上，也是我的一段真实的经历。因为就在老王在这的时间我开始有了一个新的计划，那就是
快跑的项目，我当时把这个计划也发布到了网上，这位哥哥看到了感觉可以投资，晚上在网上我们交流了有一个小时的时间，他说你等我一下我后天上午到你那去，如果行的话资金我来出，我说好的，就在他要来的前一天晚上我们几个人好好的把房间打扫个干干静净，利索的很，地板砖和墙面都是用抹布擦过了的，第二天早上他过来一看一个房间4个角都是空的，就有一台旧电脑和几个人，我给他介绍了我的想法，说的有10分钟的时间他说好了，可以了的，那有银行我去取钱去，就这样我们到了附近的一家建设银行他取了1万元又请我们到一个饭店吃了喝了一顿。他回去了，第二天我开始到市中心找房子，因为是干跑腿就需要住在市中心这样不管跑城市的那个方向都是最近的。在市中心找了房子租金一年6000块一次交3个月的
，就开始按装电话，宽带，这这那那的这一万的资金那能够啊，还买了电瓶车，后来忙不过来又买了摩托车，光是印刷广告卡就上了14万张全部，因为乌的商业店铺很多少了不能发一遍，最多的时间光是发广告都上了5个人我们请的加上自己的
人。就这样折腾从2008年的10月10日开始做到2009年9月份彻底不干这个生意，送给了一个以前给我打工的老周一个人干，总共干了11个月时间，这期间李哥投入2万元我们投入的资金不算人力比这还要多。就是说干了11个月下来不算人力的付出赔了近5万元，这是我原来很看和的项目，看来古人说胜败乃兵家常事真是有道理的啊，这创业就是这样有那个人能干一次就成功一次呢？特别是第一次进入一个陌生的行业资金资源又都有限的条件下。我把这个快跑的帐全部都拿给李哥了的。他也有不成功的心理准备因为开始他就给我说不要在天涯发这个项目的事情。说以后不成功别人看了会有想法，我就只在我的博客上留下了这些经历。
从2009年开始因为经常跑到五爱库存批发市场去发广告，我发现那有好多做库存批发的价格比商贸城的正常价格低很多一般都在一倍以上。我就感觉当初我们从商贸城进货搞批发是一个错误的选择，应该从库存货开始干，因为新货全国每个城市都有批发市场价格相差也不是很大，因为一般的
工厂都会在每个城市设有代理商，而库存货因为总量上较新货少的多，往往只有义乌或者是生产地城市才会有的，这样的货贩运到其他城市农村才最具有竞争力的，我开始有了这样的想法，但是还没想好从那一类的库存产品下手的时间，南昌老王跑到义乌来说是他一直在卖鞋的还不错，说他对义乌不熟让我带他到库存市场去找找货源，就这样找到了我们老家一个地方的老乡家，批发的库存鞋价格很低也适合我们卖，老王拿了货回南昌去了，我也从此开始卖这库存鞋了的。
太长了不好万一丢了浪费我的心血写了的，所以先发掉我再写，，，呵呵，，，
就在我边干快跑边在天涯发贴搞库存鞋批发的时间，有3个人在不同城市同时联系到我，，说是要跟着我创业学习我创业的经验，这3个人是四川巴中市退伍军人强子，老家云南文山州这几年在江苏张家港打工的小胡，我给他起外号喊他葫芦的就是这位，呵呵。还有一位还在上大学没有毕业的安徽淮北刘华成同学，，，这3个人都差不多是一个时间达到义乌我这里，当时开始人都到齐了以后还没有想好最终决定干那个呢，当时看好的有库存鞋子和库存玩具，玩具也是其实很久的一个朋友家在批发的
干的很大也是。就这样一个朋友说应该干鞋子那天晚上我们把60双鞋子拿到贝村夜市场上一个我按时卖掉了一半，就这样我们定下来就卖鞋子了的。开始不想在义乌卖因为感觉的到这的竞争是激烈的
，就想到安徽淮南去考察市场，先是去了小刘和强子，后面我们2个人也过去看市场，我到了一看租不到好的摊位，那夜市场的人气还是可以的，怎么说都是在给不多的上百万人口的城市呢。经济在安徽来说也是最好了除掉省会。我一看在那边每天吃住都需要钱，这样下去了不的，就说大家全部都回来咱还是从义乌开始干起，先找到吃饭的家伙再慢慢向外想办法发展，大家一看也只好这样了就