网红主播月收入十万？百万？媒体揭直播内幕
某手机品牌发布会请来多位主播现场直播
一名正在街头进行直播的主播
直播聊天的、吃饭的、教学的、唱歌的、游戏升级打怪的&&甚至连开顺风车的同时也能兼职开个直播,这些稀奇古怪的内容让中国 7.1亿网民中有近一半成了网络直播的用户。不过,在培养出一大批新生代网红的同时,网络直播也不断爆出数据造假、内容低俗等问题。在资本力量推动下野蛮 生长的网络直播平台到底该怎么玩?
网络直播呈现越来越火的发展态势。根据中国互联网络信息中心发布的第38次《中国 互联网络发展状况统计报告》显示,截至2016年6月,网络直播用户规模达到3.25亿,占网民总体的45.8%。但是直播这种形式也面临诸多问题,比如 内容低俗、涉嫌违法违规、数据造假等。虽然目前直播拥有庞大的用户数,但是网络平台却几乎不盈利。网络平台成本巨大,且盈利模式还在探索期。北京青年报记 者调查发现,虽然网传有网络主播年入最高可达上千万,不过大多数主播月收入也就几千元。
直播平台数据&普遍都有水分&
去年某天,某主播在斗鱼平台直播游戏&英雄联盟&时,聊天室观看人数竟超过了13亿。前些天,名为&Gogoing&的主播在战旗TV直播首秀,观众看到,在战旗TV中显示他的实时观众量一直在慢慢增加,到最后竟显示为59亿。直播平台数据造假成为行业内公开的秘密。
一位工程师曾在单个PC上模拟N个用户同时访问直播间,发现平台12W房间的在线数可能只有4W,水分高达70%。网红广告公司4S美女团商务总监龚天金告诉北青报记者,直播平台数据&普遍都有水分&,据他统计,目前只有斗鱼和花椒直播平台,数据较为真实可信,且越来越透明。他称,广告商或业内人士对于 粉丝和礼物的数字非常敏感,&哪家是刷的哪家是真的一眼就能看出来&,因此在对主播估值时也会将水分大的平台打个折。&譬如其他直播平台即使TOP1网 红,可能还不如映客TOP100,甚至不如YY的TOP1000&。
据统计,数据造假的来源大致有三种,一种是直接 在淘宝上购买粉丝,直播花费10元钱就可以购买1000个粉丝,刷粉的数量不限；一种是直播平台友情赠送,直播平台想包装推广某个主播的时候,也会运用后 台数据,给主播&稍微加一点人气&；还一种为直播平台和网红经纪公司相互合作。
为何大家都对数据造假&乐此不疲&呢?原因很简单,虚高的数据能给平台和主播带来经济利益。刷出来的粉丝和礼物,会带动房间的气氛,让真实用户也送礼；而刷的礼物越多,主播的权重和排名也会靠前,增加曝光度。而且对数据造假问题,目前尚无相应规定来管控。
巨大经济利益让主播频频&搏出位&
为了博取点击量,一些主播以低俗内容搏出位,直播平台屡次被爆出不雅视频或其他具有争议性的内容。去年12月31日,&斗鱼&网络主播驾豪车直播飙车发 生车祸,导致多人受伤；今年1月10日晚,&某直播平台造娃娃&在网络上成为热点话题；两个多月后,在&熊猫TV&直播平台,一位网络女主播在直播中突然 弯腰露出隐私部位,做出色情暗示；4月,网络平台上又被发现各种画面血腥、教唆犯罪的内容。不胜列举的事例表明,网络直播内容良莠不齐,充斥着大量低俗, 甚至违法违规的内容。
此后,直播平台在政府相关部门主导下进行了一次自我净化。同时,记者从一些网络直播平台 了解到,除了政府机构之外,目前直播平台也在利用技术、人力及制度来规范和净化直播内容。例如斗鱼直播就引入互联网行业先进的自动鉴别内容系统,可以24 小时不间断对每个房间进行监控,一旦发现直播过程中有违规行为,系统会自动判别可能出现的风险,经过分析后进行报警。同时,斗鱼直播每个直播频道都有专人 负责审查,一旦出现违规情况可以在几秒钟内把频道封停。可以说,平台也在想方设法减少违规内容的出现。
但是低俗、色 情、违规内容为何屡禁不止呢?据记者了解,在这背后是巨大的经济效益。目前在高峰时期,一个平台会有成千上万个房间,一些主播就会动歪脑筋,希望借 助低俗、色情、违规等内容吸引更多的观众。而一旦在平台上出现这些内容,直播房间会迅速涌入大量粉丝,也会吸引更多用户的&打赏&,这些流量和打赏最终都 会转化为真金白银,为主播带来巨大的经济利益。尤其在此前法律法规还不完善之际,主播在房间被封后,只需数日或者直接更换一家直播平台,便可以继续直播。 在低违规成本和高经济收益的促使下,主播便不惜代价,屡屡触碰违法违规的边界。
直播平台能&零成本&刷礼物
主播们如此看重的&打赏&给主播带来多少收入呢?据统计,粉丝送的礼物按照等级划分,代表不同价值。以YY直播平台为例,棒棒糖价值0.1元,&抱抱&价值1元,丘比特价值199元,豪华游轮则价值1314元等。
网红孵化公司热血马CEO卞海峰对记者透露,主播的收入与平台关系很大,&譬如快手的粉丝就相对不那么值钱,映客的粉丝就很值钱,映客上平均20万粉丝在映客虚拟礼品的收入大概是100万一个月,广告也在100万&。
一位用户对记者表示,一场直播中主播被砸几十万是常见的事情,他说,送礼物的用户的名字会显示在直播间里,送高价值礼物的用户名字会直接显示在直 播屏幕的弹幕上,且在全平台显示；而如果连送相同的礼物,还可以刷出一种视觉特效,不仅其他用户都会留意是哪位&土豪&赠送的,主播也会在节目中特意对他 表示感谢。
但这些&打赏&收入并不能全部装进主播的腰包。一名直播平台负责人告诉北青报记者,直播平台会根据事先与 主播约定好的分成,从中抽取相应&提成&。提成的份额与主播的粉丝数、打赏数、入行时间等都有关,一般新人会五五分成,而资质较老、影响力较大的主播则会 拿到打赏的大头,七三、八二分成的都有。
那么&打赏&有何内幕呢?猎云网创始人靳继雷曝光了直播平台刷单内幕:网红 经纪公司大批量向直播平台充值,获得5折优惠。比如花2000万充值4000万,然后把4000万虚拟货币都花在旗下网红账号。4000万的收入同直播平 台55分成,自己又获利2000万。这样,经纪公司捧红了网红,网红账号收获了大量流水,直播平台也获得了大量流水可以给VC一个体面数据,过程中谁也没 有付出成本。
大多数主播一个月赚个几千块
打赏并非网红收入的唯一来源。按照是否与平台签约,网红可分为两种,一种是跟平台签约的网红,他们的收入主要来源于平台的签约费、打赏及广告等；另一种 是较为独立的网红。据卞海峰介绍,除了打赏之外,网红还会依靠广告及供应链(如开淘宝店)来取得收入,目前这三者的大致比例为30%、30%和40%。
一份网络流传的&某直播平台金牌主播价目表&显示,该平台&身价&最高的主播签约价已达到一月200万,相当于一年2400万。而这份价目表中的主播都 来自时下热门的网络游戏,如LOL、DotA2、WAR3等,他们每天的直播时间段是12点至20点,签约价从每月50万到每月200万不等。这样的&身 价&,甚至堪比一线明星。
但&签约价&并非主播个人拿到的最终收入。网传1700万身价签约某平台的主播Miss日 前正式回应:&真实的数字远低于媒体之前的报道。在视频行业,大型节目合作涉及数十人的团队、大量的设备投资等等,千万级公司间合作并不稀奇。Miss本 人的所得并没有那么高。&也就是说,网络节目的人力、设备等成本高昂,合作所谈的价格需要涵盖如上成本,最终落入个人主播口袋的只是一部分。
据龚天金介绍,与平台签约的主播都是拥有一定量级粉丝的。这些签约金并非一次性给到主播,而是按照事先约定,主播独家在平台直播,且在主持、直播多少次 节目后,才能最终兑现。他表示,签约金虽然没有网传的那么多,但也并不少。&在金字塔尖的主播,他们的签约金加广告、打赏等一年拿个上千万没问题,这类人 在一个平台大概有20个；能拿到百万年薪的一个平台有上百个吧,而大多数没签约的主播一月也就赚个几千块。&
有网红 经纪公司负责人表示,&主播的月收入大多在数千元,大多数距离月入10万都是有差距的。&对此,业内人士基本表示赞同,大多数主播每月全部收入也只有数千 元,全职主播中有的只有3000元左右；至于月入十万甚至百万的主播,&那是凤毛麟角,都是大神级别的人物,光长得漂亮没有用,需要拿得出手的才能&。
几万元出场费请网红现场直播
一些观众发现,自己喜欢的主播接广告的形式从原先的口播、摆放广告牌、植入广告变成了现在的代言、参加发布会等形式。据某知名互联网公司人员透露,在最 近的一次发布会中,他们邀请了50多位网红参加并进行直播。网红不仅享有前排就座、豪车接送等服务,每人还能拿到1万到10万的&出场费&。
卞海峰介绍,自己在做的就是挖掘网红数据和供应链的工作。他们根据网红的定位和影响力,做了一个基于网红粉丝数据的广告平台,帮助广告主提升对网红投放的效率；同时还有网红供应链,也就是和厂家一起做产品,通过网红来进行销售。
某直播平台的知名网络游戏主播董小飒,拥有百万粉丝订阅量,每一次线上直播都能获得百万人次的围观。目前,董小飒在淘宝开设了零食、男装、电竞外设等几 个店铺,每次直播时都会为自己的店铺打出广告。不到两年的时间,其信用最高的店铺已经拥有三个金皇冠,仅淘宝店每个月的收入就可达到六位数以上。在某种意 义上,网红就是明星,粉丝的购买行为来自于网红本身的IP,网红可以向自己的粉丝群体进行定向营销,从而将粉丝转化为强大的购买力。
直播平台还在&烧钱&阶段
直播为网红带来如此强大的经济利益,但是直播平台的盈利情况却不容乐观。根据相关机构的数据,在游戏类直播APP中排名第一的斗鱼,日活跃用户大约 300万,估值超过10亿美元,目前没有盈利。另一家网络直播平台映客,日活跃用户数接近1000万,注册用户超过1.3亿,用户规模排名第一,估值也超 过10亿美元,只是刚刚实现收支平衡。而财报显示,YY旗下的直播平台虎牙,去年收入3.6亿元人民币,支出成本6.6亿元,亏损3亿元。
在采访中,北青报记者了解到,目前,大多数直播平台还处在&烧钱&状态,其中成本最高的是主播和宽带的费用。战旗TV负责人银虎告诉记者,战旗TV每月 带宽支出高达千万级别。宽带,决定了画质和速度,而这些因素又直接影响直播用户体验。受到高昂的宽带费用影响,许多直播平台都在亏损。陌陌副总裁贾维也在 一次采访中表示,目前陌陌的抽成收入刚可以支付宽带成本。
一位业内人士透露,一些直播平台的带宽取本月带宽峰值月 结。按照目前行业内给出的2000万元/T/月的带宽成本,假设提供给用户720P的清晰度,相当于每位用户需要1.5M左右的带宽,那么如果峰值时有 100万观众观看直播,就需要的1.5T左右带宽。照此计算,该直播平台理论的带宽成本为每月3000万元左右。但由于直播应用允许多人并发同时操作等技 术,实际占用的带宽和费用也低于这一数字,有的可能会除以3,为每月1000万元左右。
来源： 北京青年报 记者 温婧 供图 视觉中国
（责任编辑 彭云鹤）
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　　网红到底能赚多少钱
　　网红的书面表达叫网络主播。近日，一个名为“崔阿扎”的YY主播震惊了不少人，因为其一周的“粉丝刷礼物”收入为1068万元。很多人都为之震惊，这也挑战了很多人对传统工作的认知。然而，这只是网络主播收入的“金字塔尖”，绝大多数的所谓“网红主播”真实收入并不高。“今日网红”发布的《中国网络主播生态调查报告》显示，以映客、花椒、一直播等平台各自top1000的主播为例，其平均的累积收入是199665元，45%的主播月收入在5000元以下，17%的主播月收入在元之间，超3万元的仅有13%。
　　网红主播行业跟很多行业一样，属于“赢家通吃”的生态。排名前5%的主播收入，占到了平台主播全部收入的92.8%，其中1%的主播就占全体主播总收入的80%。这也符合经济学中的“二八原则”。无论哪个行业，做到顶级的都只是少数。网红行业也不例外，更多的主播月收入在中游阶段，与白领阶层没有太大差别，只是属于不愁温饱。
　　“网红主播将成为东北产业升级的出路之一。”这只是网友们对直播平台当红主播多为东北人的调侃，然而这也是有数据支持的。数据显示，主播人数分布最多的前15个城市中，北京上海霸占了前两名，而前15个城市中的东三省城市的主播人数占这份榜单总人数的比例为16%，为人数最多的区域。从更广的地域范围来看，北上广深的职业主播占23%，二线省会城市占32%，三四线城市占30%，其他城市占15%。
　　从年龄层来看，职业主播近一半的人来自于90~95年这一年龄段，而且在校大学生为主播的主力军。90~95年龄段主播占比48%，95后占比18%。数据还显示，网络主播的男女比例为36:64。不过，从主播持久力来看，有实力的男主播人气地位稳固，女主播更新迭代、人气变动比较频繁。
　　因此，对网红行业来说，“内容为王”才是具有支撑和可持续性的。一个直播网红要想保持较长时间的热度，单单有颜值并不够，长期的优质内容输出才是关键。之前的YY秀场直播，对才艺要求较高，或者会唱歌或者会喊麦。随着移动直播成为主流，碎片化更强烈，让许多平常人打开了直播市场，46.15%的主播以聊天为主要内容，靠颜值和个人魅力来撑。受环境和网络的影响，户外直播仅仅占7.69%。要想保证可持续的内容输出，团队化成为很多主播的选择。数据显示，60%的主播都有签约的组织。这60%的签约主播中，除了直播平台之外，36%签约了经纪公司。以前的主播红起来主要依靠天赋、努力、偶然，现在更多要借助团队包装策划的推动。所以，机会最大的还是在内容网红这个领域。过去的消费者在传统的电视台的内容之下很多的需求是没有被满足的，如果平台或企业能够选择好自己的内容，就能够培养出与之相辅相成的内容网红出来，像Papi酱、马东和高晓松等，就是很好的案例。
　　总结一下，整个网红经济可以划分为三个大类：第一类是即时娱乐性的网红，这属于一种荷尔蒙经济的消费；第二类是电商类的网红，通过商品的交易来获取收益；第三类是内容类的网红，通过持续的内容输出来获取收益。
　　而真正的网红应该是超级IP。网红不等同于明星，新网红可以不是明星，但明星必须是新网红，这才是明星定价的核心标准。网红深刻改变了传统的供应链逻辑、推广路径，以及行业的成名机制，借助移动互联网的优势，直接跳过了传统的造星培养模式，以及漫长的成长时间，迅速碾压传统的成名与吸金机制，改变着许多行业的生态。
　　如此看来，网红并没有我们想象的那么好赚钱，也不是只要有颜值就能为一名合格的网红，努力很重要，动脑更重要。（文/运帷 图/网络供图）
责任编辑：王琛摘要：企业如何做好直播？
1、直播建议把WiFi和数据流量同时打开（担心WiFi不稳定）
2、直播前写好整个直播过程的大纲（传说中的直播脚本），多彩排几次。
3、直播预告前一定要测试：画面是否清晰？网络是否畅通？怎么发直播中的链接？（直播测试可以分享给其他手机，看看是否异常）。
4、直播中可以把二维码、今日直播优惠产品价格做个牌子。公司Logo作为背景墙。
5、直播内容应更有导向性、专业性：将客户分层为，微商想找货源（从培训、图片资料提供，赠送产品送试用体验的角度解决）；批发商想长期合作（售后保障、产品导购、开样试用；赠送产品送试用体验）；个人买家想解决皮肤问题（各类皮肤问题答疑解惑，引导下单）；
6、注意直播背景和光线：均匀室内光线，自然亮光会让肤色更均匀，背景不应贴过多纸张降低格调
7、主播节奏：把握直播内容主线，把产品介绍的流畅自然，增强与观众互动；
8、客服配合：应配备客服进入直播间，同步观察客户提出的问题，主播没有来得及回复的直接文字回复；记录提问主播的客户ID，给予详细解答
9、直播活动：在直播中选择有效的抽奖、赠送活动增强热度；配合秒杀、伙拼等店铺活动，引导成交；
10、要真正了解直播的意义与价值！很多人会问，直播效果好吗？有多少订单？我一般这样回答：如果B类直播就是为了订单，你肯定会失望的，我觉得B类直播 更重要的展示公司 品牌 产品的细节 让新买家认识产品 让老买家认可产品 。
11、个人认为美女直播最好，更重要的是对产品的专业程度，不妨安排个产品经理一起搭档直播。
12、直播后做好总结（数据回馈+转化率）！
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