2018香港四大OT笔试真题流出（会删！速看！！！）
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2018秋招季四大最新全球OT题库（题库来源不是历年，是今年！！！）
四大秋季校招战役已正式吹响号角
立志要斩获Offer的你 现在必须要紧张地准备起来
才可以 不被 千军万马的竞争者 甩到身后 不是吗？
众所周知，四大历年来的招聘流程都是
网申—Online Test—初面—Manager/Partner面—Offer
而OT作为卡在面试前的笔试小妖精
其实是各个流程里面最老实的一个
虽然四大笔试的平均淘汰率高达80%！
但只要你好好练习今年最新的OT原题题库
100% Pass Online Test
完全是可以做到的！
（为了整理今年四大全球最新OT题库
主页君不会告诉你，小伙伴们已被网申逼疯
给大家科普四大的最新OT题型&通关秘籍之前
先给大家吃颗心理战术上的定心丸
心理战术：避开秋招备战误区
通过率太低，担心白费时间准备？
有资深人士给主页君透露过，四大笔试的平均淘汰率高达80%，很多人看到这个数据开始打退堂鼓，想进四大坚决和倔强的心开始动摇。
但真实情况是：超过50％的人是抱着试试的心态网申四大，不会去认真刷题。30％的同学除了网申四大还会忙着去准备其他公司秋招项目的OT，所以真正能作为你的竞争对手专心刷题的同学，比你想象中的少！多！了！
你真的想通过OT的话，安心刷题就够了！
刷的真题越多，通过几率越高？
经常看到这样的情况：有的人提前备战几个月却连笔试都过不了，有的人稍微刷了刷题就过了，感觉确实不公平。但这首先跟练习的题库有很大的关系，如果你刷了五年前甚至更久之前的四大真题题库，刷再多也用处不大，毕竟题型年年都在改变（友情提示：文末附2018秋招四大全球题库）；其次笔试是否能过与个人的学习方法、努力程度、运气、答题技巧等都有很大的关系。
主页君建议：战线不宜拉的过长，太长的备考时间，练习太多的真题，会让人产生疲惫心理，有时候会适得其反，所以要合适把握准备的力度。
摇摆不定，太纠结要选哪一家四大？
建议如果想要高效地准备OT进入下一面试环节，就要提前考虑好是进四大的哪一家，虽说四大笔试题型大同小异，但是还是有一定区别的（题库&题型&时间），所以始终如一的准备会有很大的帮助。
话外音：想进PwC需要刷的题型最多，但也间接帮你准备了其他三家呢
实战演习准备：了解四大最新OT题型
今年秋招PwC Online Test 采用 CEB SHL测试系统, 共分为两个部分。
Verbal Reasoning Test
题量：25-40题/15-20mins
Verbal Test 就是给出一段100~200 字的短文，然后让你根据文章意思，判断题干信息正确与否，选项一般有3 个：True，False，Can not say。
Numerical Reasoning Test
题量：18题/25mins
Numerical test 一般给出一张图或表，然后让你根据题目要求，提取有用的信息进行简单或复杂的计算。由于通常都有时间限制，基本要维持1Min解决一道的答题速度，才可能把题目都完成。
Logical Reasoning Test
题量：24题/25mins
逻辑推理题几乎是所有企业招聘笔试中必考的题型。逻辑推理题顾名思义就是考查笔试者逻辑思维及推理能力的考题。这类题题型多样，形式丰富，从基础到专业到高级，层出不穷。
题量：30题/90mins
每题3min限时，三种题型：选择文章主旨大意；找出句子语法或者单词单复数、过去时错误；划横线让填空。
题量：104题/不限时间
104组题目放在52页上，每组题目包含3个情景，你要选择一个最符合你的情景还有一个最不符合你的情景，剩下的一组情景是你既不喜欢也不讨厌的。
The second one will ask you to complete supplementary information：
CHN Application form supplementary information
要求不超过250 words
1. Describe a situation where you had to deal with multiple tasks/projects within a tight deadline. Explain the situation,your actions and the result.
2. Think of a situation where you have made a significant contribution to the team's success. Describe the situation, your role and contribution, and the result.
3. Provide an example where you creatively addressed a complex problem. Explain the situation, your thought process, your approach and the outcome.
1. 在word上写好再复制粘贴，这部分页面底下有save, clear选项，save就是保存并提交，clear就是全部清空，没有保存为草稿选项，所以要一次性写好。
2. 可以选择遵循STAR原则写。
Deloitte和PwC使用的Online Test系统都是CEB SHL，所以OT题型也和PwC相同，包括三种类型的Aptitude Tests和性格测试，分别是：
Verbal Reasoning Test 30题/19mins
Numerical Reasoning 18题/25mins
Logical Reasoning Test 24题/25mins
Personlity Questionnaire 无时间限制
话外音：主页君和小伙伴在做澳洲Deloitte网申的时候，被Deloitte的游戏题目逗的乐开了花
今年秋招PwC Online Test 采用CUT-E题库，分为Numerical、Verbal和Logical三个部分。
Verbal Reasoning Test
题量：49题 / 12mins
属于弹性测试，题干为 euro-bank, 有 6 个 Tab，分别对公司各个部分还有董事会成员做了介绍等等。
时间十分紧张，提前熟悉题干，会很大加快答题速度。错题会对成绩产生影响，尽量提高准确率，可以跳过。
Verbal Tips：
Verbal看材料的时候自己拿纸或者本子列Bullet point！这样一方便整理了自己的思路，真正做题的时候，要回顾材料也可以很快找到！
Numerical Reasoning Test
题量：37 题 / 12mins
本测试考核你分析、评估表格和图表中数据的能力，6个tab，做的时候可以跳过。从给的信息中找数据，做简单的判断，计算量不大。
Logical Reasoning Test
题量：无限制 / 6mins
题目类型为图形数独，没有题目数量限制，能做多少做多少，不可以跳过。随着正确率的增加，难度也会相应提高。
Logical Tips：
正式做题也可以在空格的地方戳你觉得正确的图案，省了很多纸上画图的时间！建议练习一下怎么快速锁定问号图案，不要过多关注别的无用空格！
EY和KPMG使用的Online Test系统都是CUT-E题库，OT题型也和KPMG相同，包括三种类型的Aptitude Tests，分别是：
Verbal Reasoning Test 49题 / 12mins
Numerical Reasoning 37题 / 12mins
Logical Reasoning Test 无限制 / 6mins
（以上信息仅供参考，各地区&国家根据实际情况有所不同）
实战演习：刷题
立志专心刷题，却总三分钟刷一下北美XX君
只因没有小伙伴陪你持之以恒？
溺水于题海中，仍找不到一条粗壮的大腿去拥抱，
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拿下四大offer的人都有什么特征？
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虽然说四大对于人才的要求没有MBB那么严格
但是成绩和实习经历依旧是所占权重最大的部分
即便不限制专业，拿下四大的offer也一定另有闪光点
回答一下标题的问题
这样的同学能拿四大offer么？
能，但很难
你需要少睡一点，比别人更努力一点
但如果可以从一开始就做好完全的准备
又何必辛辛苦苦绕一大圈？
最常见，也是最保险的offer成就法则
应该是以下这名学员的求职路线
提前确定求职目标
努力申请四大实习项目
校招offer水到渠成
EY offer截图
国内二本院校本科
澳洲八大之一会计硕士
参与安永冬季实习项目
求职关键词
提前确定求职目标
是一切求职准备的基础
其实出国之前也没有很想留在国外，只是想出去涨涨见识历练一下，也加强一下专业基础，所以一开始我的目标就是回国，没有太多的纠结犹豫，先确定了目标。其实在回国之前，我就开始做求职准备了。关注了各个目标企业的公众号和官网，查了一下相关的招聘信息，看JD和自身能力是否匹配，还有一段时间查漏补缺。我当时的话其实还没有准备笔试，不过我建议想回国的宝宝们一定要打好提前量，把笔试和面试的相关信息都了解一下，做做笔试题，这样后续的找工作过程会更轻松一些。
也是从那个时候知道offer先生的，关于四大的各个业务和行业知识介绍都很全。让我们这些无知的宝宝们，尤其是与国内长时间脱节的海外留学生了解了很多想不到的内容和细节。
对于我来说，一直很想进四大，因为 不管从业务方面还是专业方面，四大都是毫无疑问的我的首选。而且进入四大后，接触的各类客户的范围和层次也会广一些，对自己增长阅历，加强自身技能很有好处。
另外，四大强调团队合作，一个好的结果离不开所有人的努力，我个人很喜欢这种所有人都向着一个目标，一个方向努力奋斗的过程。而且，一个高一点的起点对自己以后的发展也有帮助。所以，四大是首选。最终可以顺利达到这个目标还是觉得之前所有的付出都没有白费。
练习，练习，不断地练习
回国之后就开始进入了四大的校招申请环节，接下来就是和大家一样的流程了，网申 - OT - AC面 - M面 - Par面 - offer。
关于OT还是要提前准备，多刷题，一般来说只要英语过关，OT有过半个月左右的准备，进入到下一轮应该不是特别困难，接下来就是小组面试了。
在进入小组面之前，同样，不断地练习， 在网上找一些商业case来分析。提前学习一些分析的方法，先形成一套分析问题的Framework，像swot或者4p营销理论之类发方法，但是在应用过程中并不一定要按照这种模式循规蹈矩的应用。面试官更想看到的是你自己的思路，所以外部的商业思维模式都是标杆的参考，在面试中还是要具体问题具体分析，如果遇到脑洞比较大的套路还是机灵一点比较好。
除了Case需要准备，还有就是英文自我介绍， 主要把自己的经历表现出来，控制时间，不要有语法错误就好。
表情和肢体动作要做到大方自然，虽然现在回想起来觉得并不难，但其实“不紧张”是要经过长期的面试经验积累才能做到的，如果没有那么多面试邀请可以多和小伙伴进行模拟面试，自己一个人想，和一群人模拟还是不一样的。
最后Par面的时候更倾向于聊天式的，但也别当成纯聊天掉以轻心，毕竟是par，每一个问题都在考察你是否适合这家公司，是否匹配这个岗位，要表现出自己对审计热情，不介意加班哈哈~~还有就是要准备cpa。要表现出自己决心在四大长期发展的决心，别人才敢用呀~
通过所有的面试流程，我觉得四大应该喜欢分析能力强，敢于表达自己，有逻辑性的同学，我觉得这方面是可以练出来的！同学们可以多看看这方面的书，掌握一些大概的思路和方法，然后就是不断地模拟练习。
拿下offer，靠的是准备
不管是实习的准备，还是面试之前的准备，经过整个四大流程最大的感受就是提前准备。
因为之前有过一小段在安永实习的经历，在整个面试过程中对我帮助很大，par面和经理面的时候都提到了我的相关实习经历。
虽然实习过程中接触到的内容不会很难，但是会对整个工作环境、工作内容、作息时间都有了适应和了解。
除了实习之外，就是面试之前的准备了，因为时间紧，怕自己努力错方向，所以就来offer先生寻求了导师的帮助。导师的指导和行业课都帮助我摆脱了求职小白一问三不知的困境。
不论是小组模拟面试还是导师的一对一辅导，我觉得都很有针对性，小组模拟面试的时候，我也有些紧张，也没怎么发言，不过整个流程下来以后就可以了解到整个的小组面试，你需要掌握的点在哪里。
划重点：虽然小组成员都是竞争者，但是这是一个小组作业，我们所有人都要向一个目标努力，除了要及时表达自己观点，也应该重视小组之间配合，我们要相互补充，相互改正，相互促进。有冲突时也要用适当方法解决，针锋相对解决不了问题。而且，在小组模拟面试后，导师还针对我们每个人的表现以及整体表现做出了评价和指导，都很有针对性。
而整个四大面试过程中容易遇到的问题主要存在于小组面试中，不确定性太大，不知道有什么样的队友，所以多练习一下，帮助很大。
希望我的四大求职经历可以帮助到大家，虽然现在四大网申已经结束了，但是不管申请什么公司都要抱着一样的心态，才会有机会拿到offer：提前准备。
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【转载】论坛里应该有很多XDJM对这几个行业有兴趣的，这篇文章可以共大家参考一下
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作为传说中最累的普华审计三组的成员的家属，我对四大是恨之入骨，但是我尽量的客观一些。
拿我较为熟悉的PWC举例来说，它下面有不同的部门，比如audit，tax, advisory等。各个部门下面还分组，比如audit下面有5个组，客户所处的行业各不相同。advisory分不同的function，比如Performance Imporvement(PI)，这个类似financial consulting；Technical Services（TS），主要是帮PE或者其他的客户做financial DD的；strategy group，做商业咨询服务的，但是很小，人不多，毕竟不是corebuz。
四大的发展路径基本是一致的：2年associate，3年Sr. asso；过了CPA的并且表现不是太差的话入职五年后就可以升manager了（范坚强这样的也能升到mgr，我也对四大的mgr没有啥期待了）。mgr上面是sr.mgr，然后就是Par了。从mgr到srmgr到par没有固定的期限，但是一般来说能在四大坚持下来个10年左右也都能成par了。
四大的薪水：网上那个很经典的说每年加薪30%的那个帖子已经不适用现在了。现在第一年到第二年的加薪有个300-500已经不错了。第二年到第三年（也就是升sr asso）的时候，有三档薪水，最高的大概是9K3，号称top pay，一个组里面大概也就几个人能拿到toppay，最低的一档大概7K多点，具体不清楚，雁渡寒潭BBS上可以问问或者找一下。OT要看项目，有的项目可以每天cha2个小时的OT，有的就一点都没有。
关于性价比的问题：毫无疑问，降薪并且没有OT的四大的性价比之低已经可以和民工相比较了。这也算是一个中国特色吧。在国外，作为professionalservices provider，四大的薪水还是蛮高的。有的小朋友是抱着快速成长的决心去的，但是我可以说的是，你在四大的成长也是一个循序渐进的过程，快速吗？我不好说，但是我个人觉得一般般。当然，我不是财务出身的，这种话不好乱说，但是第一年的小朋友做什么，第二年的做什么，sr做什么已经模式化了，你不要期望一口能吃成个胖子。当然，有些小朋友抱着要兢兢业业的把审计这一行做好的信念来的，并且极其的能吃苦，那么他会在四大做的很开心的。
我没有在四大工作过，所以没有切身体会，如果想更深入的了解这个行业，可以去雁渡寒潭BBS上去取取经
其实咨询是个很大的概念。从战略、管理、人力、财务、IT、营销、房地产、工程、技术、法律等等不同角度提供专业咨询的服务的公司都可以称之为咨询公司。但是一般在校生提起咨询行业，脑子里面蹦出来的一般就是所谓的“顶尖战略咨询公司”这个狭义概念。接下来我就根据我的经验说一说我了解的国内的几个不同的咨询行业的简单情况。
前三大毫无疑问是McKinsey, BCG和Bain & Co。属于这个区间的还有Monitor,Booz & co, RB, ATK, ADL等等。这些公司主要的业务有：帮助客户指定企业级战略（包括拓展现有业务的市场份额或者利润率，进入新兴市场或者提供新产品新服务，进行兼并、收购、出售、IPO等）以及帮助PE等其他客户进行市场的尽职调查等等。
以bain & co举例来说，它的业务基本可以分为三种（各个公司的叫法不同）：1，case，也就是战略咨询的本质；2，MarketDD,这个基本就是帮助PE做的尽职调查；3，CD，Customer development，也就是公司自己出钱做的对某个市场或者行业的研究，用以吸引客户向其购买CASE服务。
发展路径：还是以bain &co举例吧（没办法，对它太熟悉了），第一年和第二年是associate consultant（AC），第三年是sr. AC。一般来说三年后就出去读MBA了。MBA毕业回来之后是consultant，2年consultant之后升mgr，mgr再升par基本就没定数了，如果一直做的话，3-4年也许就能升了吧。如果sr.AC不去读MBA的话，也能硬升到consultant，但是再升mgr就很困难了。
MBA的要求：一般来说，美国前10和欧洲前5的Bschool的MBA都有比较大的希望进入top C firm，但是这个要求近几年会不会改变不是太好说。
薪水：第一年基本介于15W-20W之间，各家差别不是太大。每年30%-50%的涨幅是有的。
工作内容：因为最后给客户的工作结果就是一套PPT，所以PPT的内容就是工作的全部。除了表述性或者总结性的文字之外，内容最多的就是数据和信息。所以各种方法找数据，建立数学模型去估计数字等等就是刚进入公司的新人的事情。随着时间的推进，做的东西的自由度越来越高，眼境越来越从细节提升到构架，需要思考的东西就越来越多，比如分析的角度，如何breakdown一个real buz case等。
进入的建议：如果你非常的有energy，非常的talktive，英语流利，并且能够接受比较大的压力，那么咨询就很适合你。上面的条件是必需条件，还有很多其他的方面，比如一个比较好的学校，一个比较好的学习成绩，有过社团领导人的经历等等。因为这些公司不仅仅是在招干活的人。能干活的人太多太多了。它其实也在初选MBAcandidates。但是长期来看，由于professional services的进入壁垒不高，所以不排除这个行业走下坡路的可能性。
关于四大的补充：
我之前也分享了一个帖子，可以看到，经历过金融危机和一定的社会压力之后，四大的薪水涨幅有所恢复。
另外一方面，我老婆在四大升了一级，到了第二年，做的东西有所不同；经过一段时间corporate的工作经历，也和我们公司的global finance trainee聊了一下corporate finance部门的发展路径，发现了四大和finance MT的主要区别和优劣势，可以和大家分享一下：
四大：大家都知道的忙和累。但是同时也确实在财务上看的东西更广一些，而且一般在一个行业做多了之后，对那个行业的商业模式和盈利模式也有所裨益。现在很多PE招associate的时候有时候就直接找4-5年审计经验的四大人，也可以从侧面佐证。出路广也算是四大的一个优势吧。
Corporate finance trainee：很多公司都有类似的项目，比如GE和ABB。以ABB为例，global finance trainee可以在国内和国外进行轮岗，同时轮岗的岗位有treasury, controlling,finance analysis, M&A等等。优势显而易见，国外轮岗和不同的岗位选择，同时工作轻松。但是劣势也是存在的，就是看的始终是一家公司，视野不够宽泛。
当然，优势劣势要结合个人的职业选择来看，也许我说的劣势在别人眼里恰好是优势（比如一个拥有极强职业稳定性的人）
Investment Bank，投资银行，国内的普遍称为券商。大号的华尔街投行（当然现在那些大号的欧洲投行也纳入其中了）有个俗称叫做bulge bracket，包括大摩, 高盛,摩根大通, 美银美林, 德意志银行,瑞银, 瑞信, 花旗投行部,汇丰投行部等等，小号的投行们统称叫做boutique。就不一一列举了
说一下综合性投行的组成：
是应届生最想去的部门，最传统的投行部门。做的事情只有一件，就是帮助客户融资。渠道有三个：发股，发债和兼并收购。因为IPO项目比较多所以一般认为IBD是focus在一级市场的。赚钱的方式是收取帮助客户融资的佣金，一般按照融资规模乘以一个百分率来收取，0.5%到5%都有，国内一般低一些。
工作时间：早上9点半到？？（从晚上8-9点到第二天早上5-6点都有可能，外资投行尤甚）
升职道路：analyst(2-3年）- associate （2-3年) - VP (若干年）- ED(0-若干年，有的投行没有ED这个职位)- MD ；一般做3年analyst的很多人选择读MBA去了，跳出IBD的人大部分的去向都是VC/PE fund。
Sales&Trading
简称S&T，是做交易经纪业务的，也就是focus在二级市场的。客户一般是机构投资者（因为机构投资者没有交易牌照，不能自己交易股票，所以需要一个经纪商），通过收取机构投资者的交易的佣金来赚钱。自己炒过股的都知道，券商除了代收印花税之外，还会收一个交易费。这个就是经纪业务的赚钱模式。
（这部分不确定，希望业内人士能告之）似乎一些交易产品的设计和销售也是这个部门的工作。比如一些衍生品的设计和推广。这个在大陆做的很少，HK多一些，所以不是很了解。
工作时间：早上7点到下午7-8点（外资），早上8点半到下午6点（本土）。两者的区别主要在开早会的时间，外资一般7点开早会，6点45左右就要到办公室了。
升职道路：不知，大概和IBD差不多。跳出S&T的一般去向都是买方fund，hedge fund居多。
为什么这些机构投资者选择在这个经纪商交易而不是其他的？除了看佣金的费率之外，还看一些增值业务。研究部做的事情基本就是一项增值服务，通过发布研究报告，来帮助客户（机构投资者）进行决策。当然，有时候研究部也是投行面向媒体的一个窗口，大家经常看到某某投资银行首席经济学家对经济形势发表看法，或者看好某个行业什么的，这些人基本都出自研究部。赚钱模式没有。因为这边是个纯支出没有收入的部门。但是一个高质量的研究团队能撑一撑门面，间接的提高S&T部门的收入。
工作时间：同S&T，因为要一起开早会
升职道路：research assistant(有的投行没有这个职位) - research associate（对应IBD的analyst level） - research analyst（同样的analyst，在投行里面级别划分的时候可能是associate,有可能是VP，甚至是MD。首席经济学家他们写报告的时候也就是注明是analyst而已）
离开research的人基本都是往买方fund跳，有跳PE的，但是绝大多数都是跳hedgefund做投资研究了。
Private Banking
这个私人银行不是普通的商业银行的对私业务，它的主要作用是通过订制一些投资产品的组合来替富人理财和保证他们的财产不缩水的。当然商业银行也有类似的业务，但是投行的私人银行的门槛远远高于商业银行。一般都是百万级以上的。赚钱模式是向客户收取管理费。
工作时间：标准白领工作时间
升职道路：不知。离开这个部门的去处：不知。业内人士来解答一下吧。
现在综合性的投行也有自己的买方部门，比如自有资金投资部（也叫直接投资部）和自己的private fund。后面如果有机会讲fund的话会详细说一下的。
关于投行背景
在国内人们习惯把投行分成三块：外资投行，本土投行，中金。
外来的和尚，就是那些bulge bracket和boutique。他们拥有高端的人才和关系网络。给出的pay基本都是global pay。第一年的非后台部门的entry-level的薪水基本在60W的base这个水平，无论是HK还是大陆。当然现在也有个趋势是local pay。前几天在水木的投行版看到UBS在大陆招的quantanalyst，base也就税后1W。这个也让人很是唏嘘。但是在大陆还是有个问题就是大部分的外资投行受到牌照的限制，不能从事一级和二级市场的业务。所以现在外资投行在大陆做的大部分都是国内企业在HK或者其他国家上市的项目，以及针对这些类型的上市公司撰写英文版的研究报告（前几天看到有篇新闻写UBS开始写中文报告了，但是上面对UBS的大陆研究团队也是毁誉参半）。现在有A股牌照的好像只有高盛高华，UBSS，瑞信和DB。其中瑞信还没有A股的二级牌照。大摩现在借壳华鑫应该就能够拥有全牌照了。具体情况没有研究，有业内人士来讨论下。
应届想进入外资投行，基本的要求是四大名校或者北美香港欧洲名校，GPA死高，英语熟练的烂掉，投行实习经历，海外交流。如果不是金融相关专业的至少要自学过CFA level1。这些是基本要求。然后去IBD的人要求是非常的social和有leadership，要一眼看去就是个成功人士；去S&T的人要求很精明和时刻充满精力，能煲长时间的电话粥。去research的人一般是要能写一些东西和做一些模型；去private banking的人一般最好自己能拉来一些客户，比如X二代，如果不能的话，那就要及其成熟和有魅力，这样才能让那些有钱人愿意和你交流。
大部分都自称券商。几乎所有的股民们炒股都是通过他们的S&T部门来交易的，一些较小的A股股票的IPO也是本土投行IBD的天下。另外，绝大多数的中文研究报告都出自本土投行的研究部（研究所），和全世界的研究报告一样，国内券商的研究报告也是好坏参半。
本土投行给应届生的pay一般来说集中在月薪5K-2W这个区间。中信高一些，其他一般都在1W以下了。博士去做研究员的不算。本土投行对应届生的各项要求都比外资投行低一些，但是由于是本土投行的原因，有时候在一些岗位上喜欢设置学历的坎儿，尤其是研究部。
中国大陆地区的投行老大，综合性投行。曾经有外资投行的背景，现在已经没有外资投行的影子了（但还是有外资的影子）。在国内IPO常年第一，S&T也热火朝天，研究部曾经也有许小年，哈继铭等人坐镇。当然最出名的应该还是朱总的影响力。由于中金太出名，所以就少一些介绍吧。
招人要求参照外资投行，薪水参照外资投行。
投行先写那么多吧，投行的直投部的介绍我并入下面的PE行业一并写了。
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PE及其他fund
PE, private equity。之所以private，是因为它可以不用公开它的财报和投资项目。这个是相对于公募基金来说的。PE到底能不能被简称为私募呢？这个很难说，因为国内对私募有两个理解，一个是PE，也就是私募股权基金，基本是在公司级别进行投资活动的；一个是私募股票基金，是通过募集资金在A股二级市场进行股票交易的基金。股民们说的私募一般指的是后者，企业家和投资家说的私募一般指前者。我在这部分说的PE也是前者。
PE做什么的？
PE是通过把自己掌握的资金对一些认为前景比较好的目标公司进行股权投资，可以是买一部分，也可以是购买全部股份。这个目标公司可以是上市的，也可以是非上市的（如果是上市的公司，并且是购买一部分股份，这个和我们国内股民说的私募做的事情就比较像了。但是投资理念不一样，因为PE一般都是2-4年的投资期）。当然，不同的PE，它们的投资理念也不同。有些PE是投资于目标公司的前景和它的管理团队，所以在锁定目标公司管理团队的情况下，对投资公司的日常运营不做过多的干涉；但是有些情况下，作为大股东的一些PE会对目标公司的日常经营进行一定程度的影响（大家可以结合贝恩资本在国美一案当中的行动进行理解）。
PE如何投资？
PE一般的投资方式是，通过MD和LP（有限合伙人）们发掘有前景的行业和公司，之后把这些公司名单交给下面的associate。这些associate会对这些公司做一个初步了解，之后再请咨询公司做market DD(due diligence,尽职调查)，四大做financialDD(这就是四大的advisory部门的一项比较重要的工作）, 律所做legal DD，一些tech consulting firm做technial DD（从技术角度看目标公司的发展前景）。做完大量的DD后，还要通过和公司管理层的访谈去了解他们的领导力，运营理念和未来成长潜力。当然最后还有很重要的一步是对目标公司进行估值，估值完了就是和目标公司谈判了。谈完了然后PE内部开个会，决定收购了就出钱买了。当然，大量的项目都在上面的那些步骤中死掉了（经典的凯雷收购徐工案）
PE如何赚钱？
PE赚钱的方式叫做“退出”，也就是将之前投资的公司卖掉或者让它上市（或者再次上市）。一般来说PE的单个项目的投资年限是2-4年，在这2-4年中会帮助或者看着这个公司成为它所处的行业当中的翘楚（或者前几名），然后把它再卖给它的竞争对手，或者其他的PE，或者让它上市，然后通过二级市场退出。一般PE赚钱的倍数都在2倍以上，在以前市场好的时候，10倍的倍数也屡见不鲜。当然现在市场竞争激烈，PE多而好项目少的情况下，倍数降低也是情理之中。
随着PE的发展（中国特色的发展），PE多了一个赚快钱的渠道，就是投资即将上市的公司，然后在其上市后锁定期过了之后迅速套现。这就是大名鼎鼎的pre-IPO项目。大家也许知道，国内很多本土的人民币PE基金都是“背影深厚”的。各路X二代神仙发现了pre-IPO能带来的高额回报后，都纷纷将魔爪伸向这些待上市公司。很多PE能够在IPO一年前，甚至IPO一个月前强势进入目标公司，然后待其上市后套现离场。这里只是指明现在国内PE的一个发展现状，虽然是个不健康的现状。
PE钱哪儿来？
既然是个fund，那么钱一般来说就不是自己的钱了。当然有些PE是合伙制的，里面的钱都是合伙人的钱。但是大部分的PE都是通过融资来获得资金的。来源有很多，比如一些FOF(专门投资基金的基金），比如养老金基金，比如社保基金（国内的社保基金是否进入PE行业这个我不确定，业内人士解答一下）
PE和VC的区别？
其实本质上PE和VC没有太大的区别。不过PE主要侧重于一些比较大或者说比较成熟的公司的投资，而VC，鉴于其风险性质，投资的一般都是种子公司或者是创业初期的公司。PE的收益率相对VC较低一些，但是成功率高一些；VC反之。
PE的pay和如何进PE？
先说PE的pay吧，国内的各色新晋PE不清楚，但是传统的美国那边过来的PE，比如黑石，凯雷，KKR，贝恩资本，包括CDH和淡马锡，这些给的pay都很高，entry level RMB100W的base应该有的（大陆）。成功退出的项目还有项目奖金。life style来说，一般都是比banking稍微轻松一些，比top consulting累一些。
升职道路：associate-&seniorassociate-&VP-&MD
如何进：一般最大的几个PE都是招2-3年TOP consulting和IB工作经验的人。稍小的PE也会选择四大advisory或者audit的人，但是几乎所有的PE都不招应届生（今年淡马锡招应届生了，但不知道pay如何）。所以进PE一般靠朋友推荐为主，也有的是靠猎头推荐。很少有大PE挂出来招人的信息的。
其他的fund？
想趁着这个机会把hedge fund说一下，但是确实我对HF了解很少。国内的基金公司其实也能算作hedge fund，只是除了股指期货和融资融券之外没有hedge的手段。比较成熟的hedge fund据说现在开始在HK集结了，包括索罗斯的量子基金。
概况的说，PE和VC投资的是他们看多的公司和股票，属于单边投资，包括伯克希尔公司在内也可以算作PE这边的（但是它不是个PE，因为伯克希尔哈撒韦公司是个上市公司）；hedge fund属于双边投资。所以真正在金融市场兴风作浪的，还是HF们。
就写那么多吧，希望能让对四大、咨询、投行和PE行业感兴趣的后来人对他们的择业有借鉴意义。当然，和业内人士直接的交流和沟通比这篇文章带来的益处大得多。
载入中......
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还是受益匪浅的，谢谢楼主转载！
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偶是Jing弟弟
great article. thanks. it'd be better to see more info about consulting.
四大时间呆的太久没意思，收入确实少，每年反反复复做的项目也就那几个自己一直做惯的，可以的话还是往金融行业转，毕竟是食物链的上游。
对于正处于选择期的菜鸟很有帮助，盛赞
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