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周伯通招聘运营合伙人黄有璨：入行几年后，互联网人的未来应该在哪里？
发表于 日 来源 36氪
但凡在这个行业混了个三五年的人都知道，是一个发展快，变化也快的行业。混在这个行业，总是让人感觉既兴奋又不安。
兴奋的是你总能看到无数新奇的事物，甚至亲身参与到一场变革中去；而不安的则是，任凭你如何NB，你也无法保证是不是哪一天，你就会被无情抛在时代的身后，成了那个被替代的家伙又或是一场新变革的牺牲品。
我曾经讲过一个故事，我认识一个做了十几年手机芯片级解决方案的硬件工程师L，他曾经呆过索爱、诺基亚和黑莓，算得上是专家级的研发人才，但现在，他却失业了，且处于极度焦虑之中。
L失业的原因说来令人无奈——曾经在手机行业里，每个手机品牌的芯片方案都需要自行设计自行解决，所以L这样的人才至关重要。但时过境迁，如今手机底层的硬件解决方案，已经不再需要由品牌厂商来去关注，而是会由芯片厂商如高通、Intel等少数几家巨头级芯片商根据需求统一设计好几套可通用的解决方案提供给品牌商，品牌商们则只需要做好外观、界面等的设计即可。
这意味着，像L这样的芯片级硬件工程师，现在的求职方向只能是高通、Intel等芯片厂商，品牌厂商已经不再需要他们了。而高通和intel的相关员工，基本都在美国。
L曾经跟我说，他的感觉是：自己被这个时代抛弃了。
某种意义上，L的经历，只是这个行业和这个时代的一个缩影。整个圈里，类似这样的故事并不在少数。例如，有多少人在今天还能想得起来王志东和方兴东这样曾经是互联网圈里如雷贯耳的名字？又有多少人在今天还记得起来开心网、街旁和百团大战时的那些团购网站？就更不用说，如今整个互联网，几乎都已经是年轻人的天下，在整个行业里，你能数得出来有几个40岁以上还忙碌在一线的从业者？
当你已经身在局中，这样的现状和事实无情的摆在你的面前，你难免会要思考自己究竟该何去何从。尤其是，如果你已经工作了个至少三五年，正处在不进则退的档口，你就会对这个问题更为敏感和焦虑。
围绕着这样的焦虑，我想聊点具备普遍可操作性和参考价值的建议。我想分三部分来讲——关于如何让自己拥有更多机会和选择，关于如何持续获得个人的提升和进阶，以及在面临各种不同选择的时候该如何考虑。容我们依次来聊。
建议一：关于如何让自己拥有更多机会和选择
身为著名的创业者+投资人，LinkedIn和Paypal的联合创始人ReidHoffman有一个令我印象深刻的ABZ理论，他认为，你在任何时刻，手中都需要有三个计划：A计划、B计划和Z计划。
A计划，是一个当下你觉得值得你去持续投入，并获得部分产出和安全感的计划，好比一份你现在正在投入和从事着，且还算满意的工作。
B计划，则是一个A计划以外，你给自己培育的某些机会。简单说，因为无所不在的变化，你虽然有了A计划，但却不绝能仅满足于此只考虑A计划一件事，否则很可能有一天你会被其他人或机器所替代。因而在A计划之外，你还需要广泛给自己培育某些B计划。B计划是那些当下看起来还不足以成为你职业，但你对其存有兴趣或长远看好，值得去长期投入和关注的事情。它们在经过你长期的沉淀和积累后，很可能会在某一天可以让你以之为生了。
培育B计划的方式可以有很多，例如去用业余时间做一些自己喜欢和感兴趣的事，去学习和尝试实践一些自己感兴趣的技能，甚至是去主动参与到一些朋友的创业项目中免费为其做义工等。
以我为例，目前我在全职投入的事业是一家招聘公司，但我仍然在用业余时间跟几个朋友一起在做一个叫做三节课的公益产品经理+产品运营人员学习社区，三节课这件事目前对我没有任何物质收益，只是一个兴趣爱好，但谁又知道将来是不是有朝一日它会成为一个值得我去全职投入其中的事业？
如果有一天你的B机会被培育成熟，甚至已经胜过了A时，你可以随时把你的B转换为A，然后再另外去培育新的B机会。
最后是Z计划。Z计划是一个用来应对最糟糕状况的备用计划，即：假如有一天，你倒霉透顶，你的A计划和B计划都失败或失效了，你应该有一个可以保证自己生存底线的计划。Z计划的意义就是用来应对你的职业生涯中的各种不确定性和风险。好比对我而言，假如我当前的A计划和B计划都失效，我也失业了，那么靠着银行账户上之前储备过的少量积蓄在家先捱上个半年八个月的就是我的Z计划。在你的生涯里，你也需要不断去储备和巩固你的Z计划，在危急时刻，它能帮助你顺利重启，重装上阵。
无论你是在打工还是在创业，Hoffman的ABZ对你都会极其有价值，我认为这是一个值得所有互联网人参考和深思的东西。如果你真的能够长久去实践它，你的职业生涯一定会更游刃有余，至少你手中一定不会缺少机会和选择的余地。
沿着ABZ打开的这个话题，还可以往下多说两句——如果你已经成为了一个中等以上段位的选手，请一定尽可能让你自己成为一个圈子里的价值传递者或贡献者，而不是单一的观望者又或是价值消耗者。比如，要更多的跟人分享一些你的思考，要更多的为你认识的朋友们去制造有价值的连接，要更多去做一些外化的产出，如多写些文章，多在时间精力允许的情况下去进行一些公开分享，等等。
请相信我，更多传递或贡献价值，一定会为你带来更多潜在的机会和资源。譬如，我跟新东方前执行总裁、也是前段时间在线教育圈子里火爆至极的“跟谁学”创始人陈向东之间的认识，就源于我主动给他分享了一些我关于教育O2O平台的看法。我跟前罗辑思维联合创始人、现“怪杰”创始人申音之间的相识相交，则起源于我主动拜访他，结合一些以前我做过的事与之讨论怪杰这个项目可能会遇到的一些问题。而我跟我现在的创业伙伴之间的认识，则是源于我写的一篇文章被他所看到，由此而起，才有了后来一起做事的缘分。
建议二：关于如何完成个人能力的提升和进阶
我认为，互联网人有两条需要去提升的，第一条曲线向外，可以称之为行业技能曲线。但凡新人入行，总得需要在第一条曲线上获得持续提升，好比做产品，你要熟知各种产品形态、各种常见的交互方式以及各种产品架构与底层逻辑；做运营，你则需要熟知各种常见的推广手段、渠道和用户维护方式，需要熟知内容、用户、活动等各个运营模块，诸如此类。
在第一条曲线上持续提升的常见有效方式，无非就是持续实践+总结+找人讨教交流，从实践中持续寻求反馈，并提炼出遇到的核心问题和疑惑，去找有经验的过来人进行讨教，再持续在新的实践中进行优化改进。围绕着这点你需要做的，就是不断找到那些在职业技能上对自己略有点挑战的事情去投入，以及为自己找到几个可以让你在遇到问题时去求助或讨论的行业高手。用互联网的话说，这也是一种迭代思维。
但，行业技能的提升是有上限的，第一条曲线也总会走到尽头。当第一条曲线接近尾端，也往往正是第二条曲线的开始。第二条曲线向内，可称之为思维/认知模式曲线。
行业里有句话似乎是这么讲的：一个人，30岁以前往往跟其他人拼能力，而30岁以后则更应该跟其他人拼思维。假如说行业技能这样的东西就是硬碰硬的个体战斗力的话，这里的“思维”就更应该是战术甚至战略层面的东西。
在第一条曲线上，你的个体提升只是“点”或“线”的提升，而当你进入到第二条曲线的区域时，你的提升，必须要转为“面”的提升。当进入到第二条曲线的提升区间时，对你的第一个要求，就是要从过往的具体职能中跳出来，试着关注基于整个业务流程来考虑问题。换个更通俗点的说法，到了这里，你需要提升的，是大局观。
一个具备大局观的互联网人在考虑问题时，往往是会更全局性的，好比，有的运营在做执行做方案时只会考虑运营的核心指标，譬如流量、用户数等，但一个具备大局观的运营在考虑问题时则会充分考虑这个方案投入执行后对于产品甚至整体业务的真正价值和意义，甚至还会考虑如何通过在运营端做一些事情去促进产品端和整体业务流程上更为良性的运转。
一个具备了大局观、且行业技能还过硬的互联网人，无论是产品、运营还是研发，在整个行业里都是价值极高的，不夸张的讲，这类人正是那种传说中“可以顶10个普通员工”的人。好比百度的技术研发人才在整个互联网行业里之所以如此有口皆碑广受欢迎，很大程度上，就在于N多百度的研发兄弟们，是确实可以基于技术的立场来跟你探讨很多业务层面的问题，甚至是技术到底在整个业务流程中可以扮演何种作用的，而不是如大部分技术一样，一心只钻到代码里，只管这个技术够不够NB以及我能不能实现。
第二条曲线的提升走到一定程度，就会遇到另一个关键节点：对于商业和行业的理解。某种意义上，是否能够突破这一重认知上的障碍，将会直接决定一个互联网人的天花板在哪里，假如过不了这一关，你最多在一家公司里可以做到一个类似部门总监这样的位置，而一旦可以突破得了这一关，则你的可能性将更为开放，无论是成为一家公司的核心高管，还是自己创业，又或是转行去做创投，对你而言都将成为可触及的可能性中的一种。
所谓对商业和行业的理解，基本就是需要能够彻底搞清楚如下这些问题：这个行业内典型有哪几类角色？他们之间的关系是怎样的？整个行业的核心利益点和矛盾点在哪里？你的业务在整个行业内所处的位置是什么？行业内有哪些玩家跟你之间存在着关联？又有哪些人在从事着跟你类似的业务？整个行业的市场划分和商业价值链条目前是怎样的？整个行业在资本市场得到的反馈有哪些？预判整个行业的发展又会有哪些趋势？等等。
唯有在第二条曲线上走通到了这一步，既清晰认知了自身的业务流程和逻辑，又清晰认知了整个行业的状况，你才有能力针对整个局面抽丝剥茧，找到一个最利于自己发挥的发力点去做大做强。无论对于整体战略还是一次局部战役，皆是如此。
关于第二条曲线的提升如何可以变得更顺畅，我觉得核心有二。
一方面是要给自己创造机会尽力多跟行业高手们混在一起，无论是行业大牛、创业者还是投资人，只要他们的段位够高，你跟他们厮混在一起的时间够长，你自然会在耳濡目染之下得到提升。且，很多时候，你会发现，你的行业人脉，资源等的积累跟你第二条曲线的提升，是相辅相成的。另一方面，则是找到一个合适的事情和环境牵引着你往前提升，这方面请容我放到第三部分里一并细说。
建议三：会面临各种不同选择时该如何选择？
通常而言，容易让互联网人犯难纠结的选择，常见的无非以下几种。
该选小公司还是大公司？
正如上面所提到的，我一贯认为，一个人的进步和提升往往是受到环境牵引的，你在合适的时候被放到一个合适的环境或事件中去，自然会获得巨大的提升和进步。
譬如我自己，我觉得我个人进步和提升最快的那两年，基本就是第一次创业的那两年。那时我差不多就卡在第一条曲线的尾端，还没能够真正进入到第二条曲线里的阶段，期望有一个机会可以帮我打破自己遇到的某些瓶颈。而那两年时间里的我，完全就是被一个事情在带着自己往前走的状态，置身于那种环境下，你的提升是一种不由分说式的。
而一个人，需要在合适的时候被置放到合适的环境下。所以，小公司还是大公司的选择，事实上跟你所处的阶段有关。假如你还处在第一条曲线的提升早中期阶段，你的最佳选择可能有两种：去一个体系流程都相对健全的大公司耐心接受打磨，又或是在一个方向相对清晰的小公司找到一个靠谱、且愿意带你的老板。
而假如你已经接近处于第一条曲线的尾端，且还想继续获得进阶和提升，则你一定需要想方设法给自己找到那种可以独立牵头去负责一个业务模块或是一条产品线的机会，无论是在大公司还是小公司。相对来说，这里可能各有优劣，类似的独立负责一个业务，在小公司你会获得更大的实战锻炼价值——大公司内部出来的产品相对无压力，往往是不会经历真正的最艰苦的从0到1这一步的，甚至有的从0到100都不会有，直接起步就是100往上。但大公司，则会给你一个在更大的场面和环境下去审视、争取和调配各种资源的机会，让你可以获得更好的宏观视野。
假如你上述两种局面都经历过，则最为理想。
该更看重现实收益还是看重未来？
假如你当前正卡在第一条曲线的某处，或是没有机会进入到第二条曲线的提升轨迹中，而自己又渴望能在职业生涯上取得更大的突破，那么一定是一个可以给你空间去尝试、折腾的机会更加重要。为此付出一些眼前收益的代价我觉得也是完全值得的。
相反，如果你并不期望在个人职业发展上取得更大突破，又或者是认为自己的能力晋升已经相对进入到了一个个体的成熟期，不再需要持续往上攀升，那么，你更应该认真评估考虑你可能会得到的现实收益。
至于创业团队的股份期权这样的东西，见仁见智，很多时候，这个东西都是信则有，不信则无的，全看你自己对人对事的判断。
要不要自己创业？
在创业大潮越来越热的今天，不夸张的讲，整个互联网行业都弥漫着创业的气息。正应了那个段子，现在混在互联网圈里，如果你不是个创始人CEO或者是心怀创业梦想的人，你都不好意思抬起头来跟人打招呼。
身为一个互联网人，假如你第一条曲线已经走完或接近走完，正处在第二条曲线中，而大公司内部的高管职位距你又尚为时遥远难以触及的话，你就难免会面临这个问题的拷问，不管是受到别人怂恿还是自己心里有点念想。这个问题，我想如下作答。
首先，假如你是以下几类人，我会重点建议考虑自己创业——
（1）有巨大野心和执着想要获得创业成功的；
（2）创业就是一心为了寻求些新体验，将之视为另一种成长路径，完全可以坦然接受失败的（尤其是那些二十六七岁上下的年轻人）；
（3）对于某件事有极强的信念和执着，觉得这件事自己非做不可，即便为此付出一切也值得的；
（4）自己多年隐忍积累攒了一手好牌，自觉已经有了充裕的资源、人脉和能力储备的，做好准备要大干一场的。
但，假如你暂时不属于以上任意一种，却又是一个对创业有点想法、自身能力也ok的人，我倒是觉得换一种方式去体验和参与创业会是更好的选择，譬如以合伙人或类似身份加入到一个靠谱的创业团队中去。
需知道，一方面，创始人要承受的压力和要付出的代价都很巨大，不是每一个人都能承受连续N年时间的漫长煎熬、折磨和等待的。如滴滴打车，滴滴做到现在，已算得上是非常成功，但据称滴滴CEO程维过去几年里天天累死累活不说，绝大部分时间里他自己拿的薪水甚至还不及公司内部的一个中层员工。就更不用说类似要搞定钱和搞定人这样的事，对很多人而言本身就是巨大和难以逾越的挑战。
另一方面，当下整个互联网都在缺人，这事众所周知。本来行业内部都还缺人缺得不行，结果现在资本一助推，行业里那批本来就不多的人靠谱能力强敢折腾的还居然都纷纷跑去要创业，好嘛，创业不要紧，但这一来就一下带来了至少好几个人才缺口——他原先离职的岗位需要人顶，他的创业项目也还需要招人……
这几个来回一下来，造成的结果就是人才缺口越来越大，在互联网圈，招人越来越难，对创业团队就更是如此。坊间流行的另一个段子大意是这样的：这是一个人人都是创始人，但人人都找不到合伙人的时代。很多创始团队CEO，为了找到靠谱合伙人，真心是不惜血本。
至少，我身边的很多创始人们，现在对于一个靠谱的合伙人，真心是如饥似渴，哪怕是像申音，姬十三这样的明星创始人们，也一样如是。你要真是人靠谱，又有意愿加入某个创业团队成为其合伙人，则八成在市场上你可以成为一个诸多创始人争抢的香饽饽，你获得的选择余地也会更大。
当然了，任何时候，不管是自己创业还是加入一个团队，选择一件自己感兴趣和看好，有充足发挥空间的事，以及选择一群靠谱，对得上眼和彼此互补的兄弟们一起前行，都是必须的。创业，毕竟还是一件需要很大勇气和背负很多东西的事情，若能找到靠谱的兄弟们一起分担和同行，必是幸福的。
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2017年最新的互联网行业薪资报告，你敢看么？ 15:19:22&|&编辑：hely&|&查看：&|&评论：
我们汇总了 2017 年Q2 100offer 上高端互联网人才的面试邀请数据，为你展现这个夏天里，互联网人才流动的「变」与「不变」。
2017已过去大半，互联网招聘市场也在悄然发生变化，与今年年初相比，一个明显的不同是，在发出面试邀请次数上，互联网金融类企业与生活服务类企业下降了许多，这也许源于两个行业不断自我规范所造成的结果。而，则几乎主宰了整个第二季度的互联网高端人才市场。
我们汇总了 2017 年Q2 100offer 上高端互联网人才的面试邀请数据，为你展现这个夏天里，互联网人才流动的「变」与「不变」。
(注：此报告样本来自日-7月31日，在100offer平台参与简历展示的4079名用户。由于100offer 主要服务于北、上、广、深、杭，一线互联网企业，年薪20万以上的技术、产品、设计，因此他们的薪资水平普遍高于市场平均水平，仅代表高端人才市场的流动变化。)
一、哪个互联网领域的平均年薪最高?
在互联网领域的平均薪资排行中，云计算、大数据和游戏稳居前三把交椅。其中云计算领域企业在 100offer 上发出的平均面邀年薪超过 40 万，游戏领域则受益于去年以来从《阴阳师》到《王者荣耀》的全民手游热，冲上了排名第二的位置。
二、哪种规模的企业最土豪?
不需要融资的企业在100offer发送的平均面邀年薪最高，紧随其后依次是 D 轮、B 轮以及上市公司。通常而言，无需融资或已上市的企业往往现金流充沛，运营也较为成熟。相比之下，初创企业的薪资则不占优势，资本寒冬余波下，创业公司倒闭潮使这些企业在人员配置上的花费变得更加谨慎。
三、哪10个岗位市场需求度最大?
相比于 Q1，大多数互联网岗位的平均薪资均有不同程度提高。Java 工程师依然是市场上最抢手的岗位。Scala 和算法的需求量名列 2、3，显示了市场对于大数据领域旺盛的人才需求。
尽管和今年Q1相比，架构师的薪资水平略有下滑，但其仍是需求量最大的 10 个岗位中高收入的代名词。安全工程师是除架构师外唯一面临平均薪资下滑的岗位。
四、哪个互联网领域用人需求度最大?
近几个月，受AI热潮的影响，云计算与大数据成为了市场上最热门的求职领域。这一现象很可能将在可预见时期里长期延续。而互联网金融和生活服务领域，却受到了去年以来行业逐渐规范、不少商业模式单一的创业企业倒闭的影响，招聘需求明显变小。
五、哪种规模的公司最受求职者青睐?
在招聘市场上，B-D轮的中型企业与D轮以上的大公司对于求职者的吸引力几乎不相上下，分别占据了34%和33%。资本寒冬余波仍在，今年年后仍有部分包括乐视、易到用车等类型的中型公司接连倒闭，求职者在面对早期企业时显得慎重了许多，只有 21% 的候选人愿意考虑 A 轮公司，而对天使轮企业感兴趣的则仅有12%。
六、哪种规模的公司招人最多?
这个季度，100offer上近五分之二的求职者收到的 offer 来自 B 轮和 C 轮企业。通常而言，企业在获得融资后往往会在招聘扩张等项目上投入大量资源，这也解释了为什么处于 B 至 D 轮的中型公司不仅最受求职者看好，同时也是市场中实际招聘需求最大的。
七、年轻人和资深人士，谁在求职市场上更受追捧?
整体而言，候选人的年薪随着年龄的增长而增长，工作5-7年的人处于事业的发展上升期，往往最受欢迎。工作资历在 2-4 年的年轻人收到的平均面邀与资历在 8-10 年的资深人士不相上下，但后者的年平均收入则整整高出前者 10 万。而工作 10 年以上的候选人收到的人均面邀数最少，互联网领域整体更倾向年轻化。
八、平均年龄最小的互联网领域
招聘行业成了年轻人最多的互联网领域，而云计算、移动互联网等领域由于需要较高的学历背景及工作经验，候选人年纪多在30岁上下。相对收入较高的游戏行业，其在 100offer 平台上招聘的平均入职年龄则达到 36 岁左右。
九、一线城市两季度互联网薪资对比
整体来说，一线城市的互联网薪资与Q1相比，呈增长趋势。杭州在今年第一季度失去薪资冠军后，在第二季度重新超过北京，成为全国互联网行业平均薪资最高的城市，其中很大一部分受大厂阿里和网易薪资水平的影响。
深圳互联网行业的平均薪资变化不大。而过去一直在互联网行业并不拔尖的广州，在薪资待遇上已接近深圳水平，背后折射的是珠三角对于互联网企业以及程序员的吸引力不断扩大。上海是五座城市中互联网平均年薪唯一略有下滑的地区。
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、请你自我介绍一下你自己
回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句
，企业喜欢有礼貌的求职者。
、你觉得你个性上最大的优点是什么
回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在
经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。
、说说你最大的缺点
回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答
我最大的缺点是过于追求完美
，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。
、你对加班的看法
回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。
回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班。
、你对薪资的要求
回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力
如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。
回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。
回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训，而且我本人也对编程特别感兴趣。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。
回答样本三：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。
、在五年的时间内，你的职业规划
回答提示：这是每一个应聘者都不希望被问到的问题，但是几乎每个人都会被问到，比较多的答案是
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高级软件工程师
等等。当然，说出其他一些你感兴趣的职位也是可以的，比如产品销售部经理，生产部经理等一些与你的专业有相关背景的工作。要知道，考官总是喜欢有进取心的应聘者，此时如果说
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我准备在技术领域有所作为
我希望能按照公司的管理思路发展
、你朋友对你的评价
回答提示：
想从侧面了解一下你的性格及与人相处的问题。
回答样本一：我的朋友都说我是一个可以信赖的人。因为，我一旦答应别人的事情，就一定会做到。如果我做不到，我就不会轻易许诺。
回答样本二：我觉的我是一个比较随和的人，与不同的人都可以友好相处。在我与人相处时，我总是能站在别人的角度考虑问题。
你还有什么问题要问吗
回答提示：企业的这个问题看上去可有可无，其实很关键，企业不喜欢说
的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。企业不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗
或者说贵公司的晋升机制是什么样的
企业将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。
、如果通过这次面试我们单位录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么办
回答提示：一段时间发现工作不适合我，有两种情况：
如果你确实热爱这个职业，那你就要不断学习，虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验，了解这个职业的精神内涵和职业要求，力争减少差距
你觉得这个职业可有可无，那还是趁早换个职业，去发现适合你的，你热爱的职业，那样你的发展前途也会大点，对单位和个人都有好处。
、在完成某项工作时，你认为领导要求的方式不是最好的，自己还有更好的方法，你应该怎么做
回答提示：
原则上我会尊重和服从领导的工作安排，同时私底下找机会以请教的口吻，婉转地表达自己的想法，看看领导是否能改变想法。
如果领导没有采纳我的建议，我也同样会按领导的要求认真地去完成这项工作。
还有一种情况，假如领导要求的方式违背原则，我会坚决提出反对意见，如领导仍固执己见，我会毫不犹豫地再向上级领导反映。
、如果你的工作出现失误，给本公司造成经济损失，你认为该怎么办
回答提示：
我本意是为公司努力工作，如果造成经济损失，我认为首要的问题是想方设法去弥补或挽回经济损失。如果我无能力负责，希望单位帮助解决。
分清责任，各负其责，如果是我的责任，我甘愿受罚
如果是一个我负责的团队中别人的失误，也不能幸灾乐祸，作为一个团队，需要互相提携共同完成工作，安慰同事并且帮助同事查找原因总结经验。
总结经验教训，一个人的一生不可能不犯错误，重要的是能从自己的或者是别人的错误中吸取经验教训，并在今后的工作中避免发生同类的错误。检讨自己的工作方法、分析问题的深度和力度是否不够，以致出现了本可以避免的错误。
、如果你做的一项工作受到上级领导的表扬，但你主管领导却说是他做的，你该怎样
回答提示：我首先不会找那位上级领导说明这件事，我会主动找我的主管领导来沟通，因为沟通是解决人际关系的最好办法，但结果会有两种：
我的主管领导认识到自己的错误，我想我会视具体情况决定是否原谅他。
他更加变本加厉的来威胁我，那我会毫不犹豫地找我的上级领导反映此事，因为他这样做会造成负面影响，对今后的工作不利。
、谈谈你对跳槽的看法
回答提示：
能促进人才合理流动，应该支持。
频繁的跳槽对单位和个人双方都不利，应该反对。
、工作中你难以和同事、上司相处，你该怎么办
回答提示：
我会服从领导的指挥，配合同事的工作。
我会从自身找原因，仔细分析是不是自己工作做得不好让领导不满意，同事看不惯。还要看看是不是为人处世方面做得不好，如果是这样的话我会努力改正。
如果我找不到原因，我会找机会跟他们沟通，请他们指出我的不足，有问题就及时改正。
作为优秀的员工，应该时刻以大局为重，即使在一段时间内，领导和同事对我不理解，我也会做好本职工作，虚心向他们学习，我相信，他们会看见我在努力，总有一天会对我微笑的。
、假设你在某单位工作，成绩比较突出，得到领导的肯定。但同时你发现同事们越来越孤立你，你怎么看这个问题
你准备怎么办
回答提示：
成绩比较突出，得到领导的肯定是件好事情，以后更加努力。
检讨一下自己是不是对工作的热心度超过同事间交往的热心了，加强同事间的交往及共同的兴趣爱好。
工作中，切勿伤害别人的自尊心
不再领导前拨弄是非。
、你最近是否参加了培训课程
谈谈培训课程的内容。是公司资助还是自费参加
回答提示：自费参加，就是
的培训课程
可以多谈谈自己学的技术
、你对于我们公司了解多少
回答提示：在去公司面试前上网查一下该公司主营业务。如回答：贵公司有意改变策略，加强与国外大厂的
合作，自有品牌的部分则透过海外经销商。
、请说出你选择这份工作的动机
回答提示：这是想知道面试者对这份工作的热忱及理解度，并筛选因一时兴起而来应试的人，如果是无经验者，可以强调
就算职种不同，也希望有机会发挥之前的经验
、你最擅长的技术方向是什么
回答提示：说和你要应聘的职位相关的课程，表现一下自己的热诚没有什么坏处。
、你能为我们公司带来什么呢
回答提示：
假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用
我已经接受过
近两年专业的培训，立刻就可以上岗工作
企业很想知道未来的员工能为企业做什么，求职者应再次重复自己的优势，然后说：
就我的能力，我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力，给组织带来高效率和更多的收益
。企业喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力，比如申请营销之类的职位，可以说：
我可以开发大量的新客户，同时，对老客户做更全面周到的服务，开发老客户的新需求和消费。
、最能概括你自己的三个词是什么
回答提示：我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，
、你的业余爱好是什么
回答提示：找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。
、作为被面试者给我打一下分
回答提示：试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点
可以抱怨一下设施，没有明确责任人的缺点是不会有人介意的
、你怎么理解你应聘的职位
回答提示：把岗位职责和任务及工作态度阐述一下。
、喜欢这份工作的哪一点
回答提示：相信其实大家心中一定都有答案了吧
每个人的价值观不同，自然评断的标准也会不同，但是，在回答面试官这个问题时可不能太直接就把自己心理的话说出来，尤其是薪资方面的问题，不过一些无伤大雅的回答是不错的考虑，如交通方便，工作性质及内容颇能符合自己的兴趣等等都是不错的答案，不过如果这时自己能仔细思考出这份工作的与众不同之处，相信在面试上会大大加分。
、为什么要离职
回答提示：
回答这个问题时一定要小心，就算在前一个工作受到再大的委屈，对公司有多少的怨言，都千万不要表现出来，尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的负面情绪及印象。建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等，回答的答案最好是积极正面的。
我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。我觉得目前的工作，已经达到顶峰，即沒有升迁机会。
、说说你对行业、技术发展趋势的看法
回答提示：企业对这个问题很感兴趣，只有有备而来的求职者能够过关。求职者可以直接在网上查找对你所申请的行业部门的信息，只有深入了解才能产生独特的见解。企业认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多，包括公司各个部门，发展情况，在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况，企业欢迎进入企业的人是
、对工作的期望与目标何在
回答提示：这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份工作是否了解的问题。对于工作有确实学习目标的人通常学习较快，对于新工作自然较容易进入状况，这时建议你，最好针对工作的性质找出一个确实的答案，如业务员的工作可以这样回答：
我的目标是能成为一个超级业务员，将公司的产品广泛的推销出去，达到最好的业绩成效
为了达到这个目标，我一定会努力学习，而我相信以我认真负责的态度，一定可以达到这个目标。
其他类的工作也可以比照这个方式来回答，只要在目标方面稍微修改一下就可以了。
、说你的家庭
回答提示：企业面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私，企业不喜欢探究个人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。企业希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响。企业最喜欢听到的是：我很爱我的家庭，我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，特别乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理。企业相信，和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。
、就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么
回答提示：企业喜欢问求职者弱点，但精明的求职者一般不直接回答。他们希望看到这样的求职者：继续重复自己的优势，然后说：
对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，只是缺乏经验，这个问题我想我可以进入公司以后以最短的时间来解决，我的学习能力很强，我相信可以很快融入公司的企业文化，进入工作状态。
企业喜欢能够巧妙地躲过难题的求职者。
、你欣赏哪种性格的人
回答提示：诚实、不死板而且容易相处的人、有
、你通常如何处理別人的批评
回答提示：
沈默是金，不必说什么，否则情况更糟，不过我会接受建设性的批评。
我会等大家冷靜下来再讨论。
、怎样对待自己的失敗
回答提示：我们大家生来都不是十全十美的，我相信我有第二个机会改正我的错误。
、什么会让你有成就感
回答提示：为贵公司竭力效劳，尽我所能，完成一个项目。
、眼下你生活中最重要的是什么
回答提示：对我来说，能在这个领域找到工作是最重要的，能在贵公司任职对我说最重要。
、你为什么愿意到我们公司来工作
回答提示：对于这个问题，你要格外小心，如果你已经对该单位作了研究，你可以回答一些详细的原因，像
公司本身的高技术开发环境很吸引我。
我同公司出生在同样的时代，我希望能够进入一家与我共同成长的公司。
你们公司一直都稳定发展，在近几年来在市场上很有竞争力。
我认为贵公司能够给我提供一个与众不同的发展道路。
这都显示出你已经做了一些调查，也说明你对自己的未来有了较为具体的远景规划。
、你和别人发生过争执吗
你是怎样解决的
回答提示：这是面试中最险恶的问题，其实是考官布下的一个陷阱，千万不要说任何人的过错，应知成功解决矛盾是一个协作团体中成员所必备的能力。假如你工作在一个服务行业，这个问题简直成了最重要的一个环节。你是否能获得这份工作，将取决于这个问题的回答。考官希望看到你是成熟且乐于奉献的。他们通过这个问题了解你的成熟度和处世能力。在没有外界干涉的情况下，通过妥协的方式来解决才是正确答案。
、问题：你做过的哪件事最令自己感到骄傲
回答提示：这是考官给你的一个机会，让你展示自己把握命运的能力。这会体现你潜在的领导能力以及你被提升的可能性。假如你应聘于一个服务性质的单位，你很可能会被邀请去午餐。记住：你的前途取决于你的知识、你的社交能力和综合表现。
、新到一个部门，一天一个客户来找你解决问题，你努力想让他满意，可是始终达不到群众得满意，他投诉你们部门工作效率低，你这个时候怎么作
回答提示：
首先，我会保持冷静。作为一名工作人员，在工作中遇到各种各样的问题是正常的，关键是如何认识它，积极应对，妥善处理。
其次，我会反思一下客户不满意的原因。一是看是否是自己在解决问题上的确有考虑的不周到的地方，二是看是否是客户不太了解相关的服务规定而提出超出规定的要求，三是看是否是客户了解相关的规定，但是提出的要求不合理。
再次，根据原因采取相对的对策。如果是自己确有不周到的地方，按照服务规定作出合理的安排，并向客户作出解释
如果是客户不太了解政策规定而造成的误解，我会向他作出进一步的解释，消除他的误会
如果是客户提出的要求不符合政策规定，我会明确地向他指出。
再次，我会把整个事情的处理情况向领导作出说明，希望得到他的理解和支持。
我不会因为客户投诉了我而丧失工作的热情和积极性，而会一如既往地牢记为客户服务的宗旨，争取早日做一名领导信任、公司放心、客户满意的职员。
、对这项工作，你有哪些可预见的困难
回答提示：
不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。
可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度
工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服。
分析：一般问这个问题，面试者的希望就比较大了，因为已经在谈工作细节，但常规思路中的回答，又被面试官
了。当面试官询问这个问题的时候，有两个目的。第一，看看应聘者是不是在行，说出的困难是不是在这个职位中一般都不可避免的问题。第二，是想看一下应聘者解决困难的手法对不对，及公司能否提供这样的资源。而不是想了解应聘者对困难的态度。
、如果我录用你，你将怎样开展工作
回答提示：
如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法。
可以尝试采用迂回战术来回答，如
首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。
分析：这个问题的主要目的也是了解应聘者的工作能力和计划性、条理性，而且重点想要知道细节。如果向思路中所讲的迂回战术，面试官会认为回避问题，如果引导了几次仍然是回避的话，此人绝对不会录用了。
、你希望与什么样的上级共事
回答提示：
通过应聘者对上级的
可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又是一次机会。
最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。
做为刚步入敏感词的新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。
分析：这个问题比较好的回答是，希望我的上级能够在工作中对我多指导，对我工作中的错误能够立即指出。总之，从上级指导这个方面谈，不会有大的纰漏。
、在完成某项工作时，你认为领导要求的方式不是最好的，自己还有更好的方法，你应该怎么做
回答提示：
原则上我会尊重和服从领导的工作安排
同时私底下找机会以请教的口吻，婉转地表达自己的想法，看看领导是否能改变想法。
如果领导没有采纳我的建议，我也同样会按领导的要求认真地去完成这项工作。
还有一种情况，假如领导要求的方式违背原则，我会坚决提出反对意见，如领导仍固执己见，我会毫不犹豫地再向上级领导反映。
、与上级意见不一是，你将怎么办
回答提示：
一般可以这样回答
我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。
如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：
对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。
分析：这个问题的标准答案是思路
的回答，必死无疑。你没有摸清楚改公司的内部情况，先想打小报告，这样的人没有人敢要。
、你工作经验欠缺，如何能胜任这项工作
常规思路：
如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘公司并不真正在乎
，关键看应聘者怎样回答。
对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。
作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。
点评：这个问题思路中的答案尚可，突出自己的吃苦能力和适应性以及学习能力
不是学习成绩
、您在前一家公司的离职原因是什么
回答提示：
最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的
在此家招聘单位里不存在。
说得太详细、太具体。
不能掺杂主观的负面感受，如
人际关系复杂
管理太混乱
公司不重视人才
公司排斥我们某某的员工
但也不能躲闪、回避，如
想换换环境
不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。
尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。
相关例子：如
我离职是因为这家公司倒闭
我在公司工作了三年多，有较深的感情
从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下
到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。
同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。
分析：除非是薪资太低，或者是最初的工作，否则不要用薪资作为理由。
也被考官听得太多，离职理由要根据每个人的真实离职理由来设计，但是在回答时一定要表现得真诚。实在想不出来的时候，家在外地可以说是因为家中有事，须请假几个月，公司又不可能准假，所以辞职，这个答案一般面试官还能接受。
、你工作经验欠缺，如何能胜任这项工作
回答提示：
如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘公司并不真正在乎
，关键看应聘者怎样回答。
对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。
作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。
分析：这个问题思路中的答案尚可。突出自己的吃苦能力和适应性以及学习能力
不是学习成绩
、为了做好你工作份外之事，你该怎样获得他人的支持和帮助
回答提示：每个公司都在不断变化发展的过程中，你当然希望你的员工也是这样。你希望得到那些希望并欢迎变化的人，因为这些人明白，为了公司的发展，变化是公司日常生活中重要组成部分。这样的员工往往很容易适应公司的变化，并会对变化做出积极的响应。
、果你在这次面试中没有被录用，你怎么打算
回答提示：现在的敏感词是一个竞争的敏感词，从这次面试中也可看出这一点，有竞争就必然有优劣，有成功必定就会有失败。往往成功的背后有许多的困难和挫折，如果这次失败了也仅仅是一次而已，只有经过经验经历的积累才能塑造出一个完全的成功者。我会从以下几个方面来正确看待这次失败：
要敢于面对，面对这次失败不气馁，接受已经失去了这次机会就不会回头这个现实，从心理意志和精神上体现出对这次失败的抵抗力。要有自信，相信自己经历了这次之后经过努力一定能行，能够超越自我。
善于反思，对于这次面试经验要认真总结，思考剖析，能够从自身的角度找差距。正确对待自己，实事求是地评价自己，辩证的看待自己的长短得失，做一个明白人。
走出阴影，要克服这一次失败带给自己的心理压力，时刻牢记自己弱点，防患于未然，加强学习，提高自身素质。
认真工作，回到原单位岗位上后，要实实在在、踏踏实实地工作，三十六行、行行出状元，争取在本岗位上做出一定的成绩。
再接再厉，成为国家公务员一直是我的梦想，以后如果有机会我仍然后再次参加竞争。
、假如你晚上要去送一个出国的同学去机场，可单位临时有事非你办不可，你怎么办
回答提示：我觉得工作是第一位的，但朋友间的情谊也是不能偏废的，这个问题我觉得要按照当时具体的情况来决定。
如果我的朋友晚上
点中的飞机，而我的加班八点就能够完成的话，那就最理想了，干完工作去机场，皆大欢喜。
如果说工作不是很紧急，加班仅仅是为了明天上班的时候能把报告交到办公室，那完全可以跟领导打声招呼，先去机场然后回来加班，晚点睡就是了。
如果工作很紧急，两者不可能兼顾的情况下，我觉得可以由两种选择。
如果不是全单位都加班的话，是不是可以要其他同事来代替以下工作，自己去机场，哪怕就是代替你离开的那一会儿。
如果连这一点都做不到的话，那只好忠义不能两全了，打电话给朋友解释一下，相信他会理解，毕竟工作做完了就完了，朋友还是可以再见面的。
、谈谈你过去做过的成功案例
回答提示：举一个你最有把握的例子，把来龙去脉说清楚，而不要说了很多却没有重点。切忌夸大其词，把别人的功劳到说成自己的，很多主管为了确保要用的人是最适合的，会打电话向你的前一个主管征询对你的看法及意见，所以如果说谎，是很容易穿梆的。
、谈谈你过去的工作经验中，最令你挫折的事情
回答提示：曾经接触过一个客户，原本就有耳闻他们以挑剔出名，所以事前的准备功夫做得十分充分，也投入了相当多的时间与精力，最后客户虽然并没有照单全收，但是接受的程度已经出乎我们意料之外了。原以为从此可以合作愉快，却得知客户最后因为预算关系选择了另一家代理商，之前的努力因而付诸流水。尽管如此，我还是从这次的经验学到很多，如对该产业的了解，整个
的默契也更好了。
分析：借此了解你对挫折的容忍度及调解方式。
、如何安排自己的时间
会不会排斥加班
回答提示：基本上，如果上班工作有效率，工作量合理的话，应该不太需要加班。可是我也知道有时候很难避免加班，加上现在工作都采用责任制，所以我会调配自己的时间，全力配合。
分析：虽然不会有人心甘情愿的加班，但依旧要表现出高配合度的诚意。
、为什么我们要在众多的面试者中选择你
回答提示：根据我对贵公司的了解，以及我在这份工作上所累积的专业、经验及人脉，相信正是贵公司所找寻的人才。而我在工作态度、
上，也有圆融、成熟的一面，和主管、同事都能合作愉快。
分析：别过度吹嘘自己的能力，或信口开河地乱开支票，例如一定会为该公司带来多少钱的业务等，这样很容易给人一种爱说大话、不切实际的感觉。
、这个职务的期许
回答提示：希望能借此发挥我的所学及专长，同时也吸收贵公司在这方面的经验，就公司、我个人而言，缔造
分析：回答前不妨先询问该公司对这项职务的责任认定及归属，因为每一家公司的状况不尽相同，以免说了一堆理想抱负却发现牛头不对马嘴。
、为什么选择这个职务
回答提示：这一直是我的兴趣和专长，经过这几年的磨练，也累积了一定的经验及人脉，相信我一定能胜任这个职务的。
分析：适时举出过去的
，表现出你对这份职务的熟稔度，但避免过于夸张的形容或流于炫耀。
、什么选择我们这家公司
回答提示：曾经在报章杂志看过关于贵公司的报道，与自己所追求的理念有志一同。而贵公司在业界的成绩也是有目共睹的，而且对员工的教育训练、升迁等也都很有制度。
分析：去面试前先做功课，了解一下该公司的背景，让对
得你真的很有心想得到这份工作，而不只是探探路。
、认为你在学校属于好学生吗
回答提示：企业的招聘者很精明，问这个问题可以试探出很多问题：如果求职者学习成绩好，就会说：
是的，我的成绩很好，所有的成绩都很优异。当然，判断一个学生是不是好学生有很多标准，在学校期间我认为成绩是重要的，其他方面包括思想道德、实践经验、团队精神、沟通能力也都是很重要的，我在这些方面也做得很好，应该说我是一个全面发展的学生。
如果求职者成绩不尽理想，便会说：
我认为是不是一个好学生的标准是多元化的，我的学习成绩还可以，在其他方面我的表现也很突出，比如我去很多地方实习过，我很喜欢在快节奏和压力下工作，我在学生会组织过
活动，锻炼了我的团队合作精神和组织能力。
有经验的招聘者一听就会明白，企业喜欢诚实的求职者。
、谈谈如何适应办公室工作的新环境
办公室里每个人有各自的岗位与职责，不得擅离岗位。
根据领导指示和工作安排，制定工作计划，提前预备，并按计划完成。
多请示并及时汇报，遇到不明白的要虚心请教。
抓间隙时间，多学习，努力提高自己的敏感词素质和业务水平。
、工作中学习到了些什么
回答提示：这是针对转职者提出的问题，建议此时可以配合面试工作的特点作为主要依据来回答，如业务工作需要与人沟通，便可举出之前工作与人沟通的例子，经历了哪些困难，学习到哪些经验，把握这些要点做陈述，就可以轻易过关了。
、想过创业吗
回答提示：这个问题可以显示你的冲劲，但如果你的回答是
的话，千万小心，下一个问题可能就是：那么为什么你不这样做呢
、除了本公司外，还应聘了哪些公司
回答提示：很奇怪，这是相当多公司会问的问题，其用意是要概略知道应徵者的求职志向，所以这并非绝对是负面答案，就算不便说出公司名称，也应回答
销售同种产品的公司
，如果应聘的其他公司是不同业界，容易让人产生无法信任的感觉。
、何时可以到职
回答提示：大多数企业会关心就职时间，最好是回答
如果被录用的话，到职日可按公司规定上班
，但如果还未辞去上一个工作、上班时间又太近，似乎有些强人所难，因为交接至少要一个月的时间，应进一步说明原因，录取公司应该会通融的。
、你并非毕业于名牌院校
回答提示：是否毕业于名牌院校不重要，重要的是有能力完成您交给我的工作，我接受了
的职业培训，掌握的技能完全可以胜任贵公司现在工作，而且我比一些名牌院校的应届毕业生的动手能力还要强，我想我更适合贵公司这个职位。
、怎样看待学历和能力
回答提示：学历我想只要是大学专科的学历，就表明觉得我具备了根本的学习能力。剩下的，你是学士也好，还是博士也好，对于这一点的讨论，不是看你学了多少知识，而是看你在这个领域上发挥了什么，也就是所说的能力问题。一个人工作能力的高低直接决定其职场命运，而学历的高低只是进入一个企业的敲门砖，如果贵公司把学历卡在博士上，我就无法进入贵公司，当然这不一定只是我个人的损失，如果一个专科生都能完成的工作，您又何必非要招聘一位博士生呢
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