其实题主心里狠清楚问题出在哪，但题主就是不甘心，凭什么教育一个好孩子就一定要牺牲自己的事业，爱好，耽误自己的时间，燃烧自己的生命。题主坚信一定有一种方法既不用付出而又有收获，祝题主好运！
其实题主心里狠清楚问题出在哪，但题主就是不甘心，凭什么教育一个好孩子就一定要牺牲自己的事业，爱好，耽误自己的时间，燃烧自己的生命。题主坚信一定有一种方法既不用付出而又有收获，祝题主好运！
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文中不涉及“营销策略、市场定位、风险控制”等一系列理论名词，但其思想贯穿其中。&b&对于创业刚起步的人来讲，一段可以复制的经历才是你们最需要的。&/b&我白手起家的故事虽不算精彩，但若能让你们在创业初期少走些弯路，我也心满意足了。&/blockquote&&p&--------------------------------------------（正文）------------------------------------------------------------------&/p&&p&地点：所有的经历均发生在长沙&/p&&p&历程：（可略去不读）&/p&&p&2015年12月，我硕士毕业，工作签了某大型国企研究所，早九晚五，工作轻松，收入尚可；&/p&&p&2016年3月-7月，为开班做前期积累工作；&/p&&p&2016年7月-9月，借着暑假的东风，辅导机构正式成立。由于前期工作做得好，招生出乎意料的顺利，两个月赚了近6万人民币和一大批学生及其家长的认可。&/p&&p&2016年9月-10月，正式入职，发现研究所的工作超级无聊，果断辞职读博。&/p&&p&2016年10月-2017年3月，辞职后卖掉了辅导班，去了另一个城市创业。&/p&&p&2017年3月-至今，博士入学潜心科研。&/p&&p&------------------分割线----------------&/p&&p&&b&（艰难起步）&/b&&/p&&p&
2016年3月起步时，我对教育行业知之甚少，手里也只有1万块钱。唯一能拿得出手的就是自己的教育经历。在长沙，我独自带家教也能收到100元/小时，所以即使失败了我也算有后路可退。仅仅进行了如此简单的创业前分析，我就一股脑地冲进了看似美好的文化课辅导行业。（当年不成熟，只凭这一腔热血，最后能在诸多对手中杀出重围，也算奇迹。大家引以为鉴，一定要对自己有个全面的认识，找到自己的核心竞争力。比如，雄厚的资金，出色的团队，独特的推广，还是无与伦比的理念？&b&如果一无所有，小打小闹还可以，很难有大的突破。&/b&）&/p&&p&
在我下定决心要做教育的那一刻，这个辅导班就算正式“成立”了。这个辅导班，没场地、没学员、也没教员，就一个孤零零的“校长”，这恐怕是史上最凄惨的开局了。时势逼人，本校长只能亲自上门一对一辅导了。&/p&&p&
第一个月，广告做的很粗暴。周一到周五学生在学校上课，我就去中学门口发传单，贴广告，晚上回到宿舍在58同城和赶集网发帖子，每天坚持。&/p&&p&
有些学校附近禁止贴广告，并且有保安不定时巡逻。所以我每次去贴传单，心里都非常抗争，感觉自己偷偷摸摸地像在乞讨。每次小心翼翼地去贴，贴完立马就跑。有一次，还是被保安抓到，他们要没收传单还要罚款。我只好打出感情牌，大哥大姐地叫了半天，才放我走人。虽说有惊无险，但对于我的打击还是蛮大的。再加上广告的效果也并不明显，一个月才招了2名学生，而且价格都很低。所以，&b&老子不发了传单！付出和收获严重不成正比。&/b&&/p&&p&
周末就比较忙了，因为学生补习都集中在这两天。只带一名学生的时候感觉很轻松，但是学生多了就感觉吃不消了。我带的两位学生，一位早上9：00-11:00上课，另一位下午15：00-17:00上课。虽说一个学生只上两个小时，但是11：00-15:00这段时间，我是处于游荡状态的。两名学生的家离我学校都很远，我回学校很麻烦，所以这段时间我只能在学生的小区花园或者附近的KFC里备课、玩手机，十分煎熬！&/p&&p&&b&
那段时间，我好像每天都很忙，但内心十分焦急，因为我始终没找到突破点在哪里。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&（小有起色）&/b&&/p&&p&
四月份，迎来了我事业的转折点。&/p&&p&
一天晚上，有位家长（称为Y姐）给我打电话，说自己早年离异，导致儿子性格有些自闭，最近成绩又有些下滑，就更不愿意说话了。之前她也请过好多名师，孩子都很排斥。在网上看到我是刚毕业的研究生，希望年轻的我能为他带去阳光（其实就是病急乱投医）。她对成绩没有要求，最主要是能让孩子开朗起来。Y姐开的价格很诱人，80元/小时+月奖金，并且教学时长和内容完全由我决定。即使陪着玩一天，也照价付钱。次日与孩子见了面，值得欣喜的是，那位小男生和我很能聊得来。&/p&&p&
整个四月份，我把所有精力都全铺在了这三位孩子身上。因为时间实在太紧，我把推广工作也停了。四月底是长沙中学的期中考试，我三位学生的成绩都有很大的提升。家长见了我眉开眼笑，发工资的时候也格外豪爽。&/p&&p&
发成绩的那天，Y姐跟我谈了很久。令我意外的是，她本人就是一位中学老师，教学经验丰富，唯独面对自己的孩子完全没有主意。她知道我是做辅导班的，表示可以介绍学生给我。&/p&&p&
我问她：“Y姐，你不怕我教坏你的学生吗？”&/p&&p&
Y姐：“你教学水平虽然一般（囧~），但是&b&用心程度是我见过的所有家教老师中最优秀的。&/b&姐相信你！”&/p&&p&
我听完这话，眼泪都快下来了。&/p&&p&
我跟Y姐坦白：“现在辅导班就我自己，你的学生我没时间带。”&/p&&p&
Y姐：“那等暑假吧，如果你能找到好老师，我就给你介绍学生！”&/p&&p&
我：“谢谢姐！”&/p&&p&
至此，我的辅导班终于有了希望！！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&（高速发展）&/b&&/p&&p&
有了Y姐这层保险，我的步子就迈开了。随即决定花钱招生，但是后来招的学生，我就不会亲自来带了。全让我&b&免费分享给了湖南大学、湖师大、中南大学的兼职大学生。&/b&（有人会讲，为什么要免费呢？做家教中介也赚钱啊！是的，这就是我跟别人不一样的地方。这个问题，文末会讲，正文部分只讲创业流程。）&/p&&p&
在做推广期间，我跟58同城（赶集），优酷视频和各类短信广告公司，都打过交道。（此处不得不感叹一下，短信群发公司的强大。他们有全长沙所有中小学学生的家庭住址，父母工作单位及联系电话。只要给钱，他们就会群发短信给指定学校，指定班级的学生家长。我是还没有傻到用这种广告的程度。）优酷视频的广告也不算贵，但流量一样不是很精准，所以我也没跟他们合作。2016年，58与赶集网合为一家，在同城广告这块，58应该是目前最高效的平台了。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4d4f65f7facd096350cdda_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-4d4f65f7facd096350cdda_r.jpg&&&/figure&&p&
58会员4800元/年，我咬咬牙办了。后来发现推广效果还不错，平均3-4天就有一位家长打电话咨询。因为我口碑不错，也有学员们自愿介绍的同学前来咨询。5-7月，我积累的人脉急剧增加，最多达到30位学员和近30多位教员。随后我为辅导班的大本营进行了选址，选在了长沙的繁华区——芙蓉广场。距离芙蓉广场近的学生，我会定期的走访。一方面是监督教学质量，另一方面也是想在家长面前留个好印象，方便以后拉进暑假班。&/p&&p&
这短时间是我最忙的时候，因为周末我要带三位学生。工作日我还要去其他学生家里走访。学生出了问题，家长会找我质问；老师出了问题，也会找我处理。总之就是协调各方“势力”和平健康发展。我没有合作伙伴，整天忙的焦头烂额。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&（机构成型）&/b&&/p&&p&
6月底至7月初，是学生寻找暑假班的旺季。趁着这股东风，我紧锣密鼓地为辅导班正式成立做着前期工作。&/p&&p&
由于前期我在外积累了近30位学员，一轮询问下来，有9位愿意报我们的暑假班。&b&我亲自带的三位学员都给了我很大的惊喜&/b&。Y姐独自一人拉来了10位学员！另外一位学员妈妈在家长群里大肆宣传我的辅导效果，竟也带来了5位新生。第三位学员的家，距离芙蓉广场比较远，但也愿意来我的辅导班上课。加上学员们“拉帮结伙”过来的几位同学，暑假班共招生32位，这个结果令我无比振奋！&b&最关键的是：我并没有进行专门针对暑假班的招生，生源全都在于平时积累。&/b&&/p&&p&
我请的老师都是大学生，也从来不会拿大学生当在职老师宣传。家长们也都能理解，甚至还有人调侃我：你是我见过第一个不会吹牛的老板。&/p&&p&
至此，我的辅导班正式成型了。如今我手机里还存着这些学员的电话号码。不知道他们现在怎么样了。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-96e0475dbc3907abb712db222ec87eb5_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&257& data-rawheight=&1080& class=&content_image& width=&257&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&--------------分割线------------&/p&&p&回答问题&/p&&p&1、 我的财务情况是怎么样的？&/p&&p&答：芙蓉广场110平米写字楼，一年8万租金，半年起租，我租了半年；教员都是大学生，工资很低；还有水电网费。暑期班完成之后，流动资金虽然所剩无几，但是我有半年的写字楼使用权和58同城会员。最主要的是还有一帮喜欢我的学生和家长，这应该是我最大的财富。最后我转让辅导班，所有生源、教员和经营经验，总共卖了5.5万，感觉有点亏。那个接我班的湖南大学小伙子，在去年年底已经在长沙开第二家分店了，扩张还是蛮快的，估计年入20W左右。&/p&&p&&br&&/p&&p&2、 你有什么秘诀，能让家长和学生如此喜欢你？&/p&&p&答：成绩的提升永远是硬道理！当然，&b&如果你做到以下三点，加上孩子还算听话，成绩一定不会太差。&/b&&/p&&p&
①上课之前课，一定先备课。把讲的知识点和题目都列好，自己要烂熟于心，这样才能在课堂上收放自如；&/p&&p&
②多与家长交流。千万别忽略了父母的作用，他们可以时刻监督学生的学习进度，贯彻你的教育理念。（最重要的是，这些人才是掏钱的主儿。）&/p&&p&
③一切仅以盈利为目的活动都是错误的。有时候晚上九点多学生下了晚自习，我也会打电话给他们问问近况，问问周末想要补习什么；如果觉得某位孩子需要看某本书，我会主动买好送给他；有时候还会帮他们整理整理错题。&/p&&p&
另外，还有一些注意事项。比如：绝不缺勤，绝不随意碰学生家里任何东西，尽量不随便走动，等等。总之就是：&b&贴心、用心、将心比心！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&3、 你分享大学生家教信息时，为什么不收费呢？&/p&&p&答：相当于&b&花钱买人脉吧。&/b&教员从我这里免费接活，就要对我负责，受我监督。我也能借着监督的名义，时常去跟家长拉关系。如果把信息卖掉，这位学员和这位教员就跟我没关系了，对今后发展不利。&/p&&p&&br&&/p&&p&4、现在还能挤进辅导班市场吗？&/p&&p& 辅导班就是个小公司，从招生、招教员、课程安排、教室装修等各种事务都要一个人处理。这对创业者的综合能力和快速学习能力要求不低。在暑假班成立之前，我几乎都是凌晨2、3点才能入睡。不是不想睡，而是心里不断地琢磨事情，睡不着。如果你毫无经验、也没有一点资金支持。建议还是从辅导班老师做起，慢慢向老板偷师学艺。&/p&&p& 如果单论辅导班市场，我认为最近几年变化并不大。咱只看到天天都有辅导班成立，但也要看到每天都有大量的辅导班在倒闭啊。况且，家长是非常“势利”的一群人，“名气”在家长心目中，不值一提。&b&你只要能给孩子提成绩，再小的辅导班他们也不在乎，反而会觉得你做的精。&/b&如果提不了成绩，就是新东方他们也会觉得徒有虚名。所以，规模小没关系，只要能见到成绩，那雪球很快就能滚起来了。&/p&&p&&br&&/p&&p&5、 有什么业内机密可以分享吗？&/p&&p&答：谈不上机密，只说几个入行之前我也不知道的事情。①想把辅导班做大，与在校老师联合是最有效的办法，而市面上的辅导班也大都这么干。②有些辅导班内那些号称名校在职老师的人，百分之八九十都是假的。这些人以大学生和辅导班自己培训的老师为主。③一些上千人的“大学生兼职QQ群”，“大学生家教QQ群”，其实大部分成员都是僵尸号。群主为了提高本群的可信度，吸引家长和大学生入群的一些小手段。④现在想注册学校很难，一般都是注册教育咨询有限公司。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c5f14fdf4bce01def9bd0d_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1042& data-rawheight=&612& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1042& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c5f14fdf4bce01def9bd0d_r.png&&&/figure&
文中不涉及“营销策略、市场定位、风险控制”等一系列理论名词，但其思想贯穿其中。对于创业刚起步的人来讲，一段可以复制的经历才是你们最需要的。我白手起家的故事虽不算精彩，但若能让你们在创业初期少走些弯路，我也心满意足了。----------------------…
关于中小学辅导班的问题，在下有一些心得！但是寓于地方一隅。&br&&br&中小学辅导班或者说是中小学培训，还是很有需求的！我这里没说市场，表明我不是从赚钱的角度来分析的！&br&&br&首先，城里的孩子父母很多是双职工。没有闲暇去顾及孩子的学习辅导，即使偶尔有时间也是支离破碎的，根本跟不上孩子的学习进度。&br&举个实例，我的一个小侄儿的妈妈辅导他，有时候他妈妈自己都搞不清有些知识点！因为毕竟有些东西不是普通家长都可以涵盖的！这个和家长的学历没有关系，不是你有学历就可以把孩子辅导好！这个道理很多人就是不懂！活生生的例子就是，清华大学邀请杨振宁去讲课，结果学生的反馈还不如本校的老师讲课有效果！这就是隔行如隔山，并不是你搞研究你做学问行、教书育人不一定行，所谓正确人的人做正确的事。&br&&br&其次，氛围和引导！为什么你在图书馆就会自然而然的安静下来去潜心阅读？所以，孩子的在辅导班和培训机构的时候，看到别的学生都在写作业、有计划的完成的自己事情，自然而然也就跟谁大家的步伐。什么时候做什么时候的事情。即会按时完成作业也会集体活动，学习和集体活动同时兼顾。有的人会说会不会自家的好小孩被其他不守纪律的孩子带坏！请注意：人是社会性的，孩子自己不管现在还是将来均需要处理人际关系和分辨是非，不要掩耳盗铃；辅导班本身也会有意识和有计划的协调学生之间的关系、根据学生的特点因材施教，这样的好处是辅导班的老师管理的是一大帮孩子而不是像家长那样只管理一个自家小孩难免有时会敝帚自珍，这样对孩子来说反而是有好处的，公平公正才会分辨是非！&br&&br&再次，辅导班的资源优于家庭。不管是学习资料和学习工具。很多辅导班都会有自己的图书供孩子们阅读，也会有自己的精选资料给孩子学习使用，以及整理一些精华资料分享给家长。不管是辅导班的自己官网上的学习资料分享，还是辅导班自己的即时交流工具，QQ群、微信、短信、网上互动等（譬如这个网站——&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chenxijiaoyu.cn/ziliao.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&晚托班、周末班、一对一、暑假班，苏州新区枫桥大街，苏州晨曦教育，育人育未来&i class=&icon-external&&&/i&&/a&），都会和家长一道使用并可能实时反馈给家长和学校。举个例子，一个辅导班的老师和学生的任课老师互动对孩子因材施教，任课老师最后有什么问题都直接和辅导班老师交流，而家长基本只是知道一下，因为任课老师也觉得家长是无暇和无力估计学生的。辅导班老师还每天发布微信推送教育相关资讯和学习资料，这样不管是家长的偏颇和教育误区，都是可以得到及时的纠正。辅导班老师当然也会每天在家长接学生的时候交代下。有时候，学生没有本子、橡皮、铅笔等，尽管都是鸡毛蒜皮的小事，家长有时候根本无暇顾及和懒于处理，辅导班的老师都会处理这些个小事。还有一些购买学习书籍、资料等，一般辅导班老师都会友情帮助完成，有时候价值不大的东西根本不会收费。&br&&br&接下来，我说说辅导班的选择问题。&br&辅导班氛围：晚托班、周末班、一对一、假期班。见名知意：每天晚上学生放学后到辅导班写作业吃完饭并接受辅导，双休日学生到辅导班全托，一位老师针对以为学生进行强化辅导，寒假和暑假全托。具体说明如下：&br&&br&&p&&strong&父母工作繁忙，爷爷奶奶无力辅导，孩子学业怎么办？&/strong&&/p&&br&&p&——中小学晚托班解决孩子放学后的后顾之忧。学生放学后，到培训中心，由老师辅导作业、讲解疑难问题。可以在培训中心就餐。最晚可至21：30。&/p&&br&&p&&strong&周末孩子没有学习的氛围，或者周末家长无暇顾及孩子的学业，孩子周末作业和学业怎么办？&br&&/strong&&/p&&p&——中小学周末全托班星期六和星期天以及节假日全天开放辅导学生，帮助学生梳理一周知识点，培优补差。学生在培训中心就餐。&br&&/p&&br&&p&&strong&孩子的学业有待提高、老师嘱咐的知识点亟待加强，家长分不开身或者难以面面俱到，孩子学业怎么办？&/strong&&/p&&p&——中小学根据学生的个体情况，进行一对一的辅导， 制定教案，知识点的系统辅导和全面提高。&br&&/p&&br&&p&&strong&假期期间孩子学业荒废、家长无法全天看护孩子怎么办？&/strong&&/p&&p&——陪护您的孩子。完成假期作业的同时梳理总结上学期知识点并预习下学期程。培养学生学习兴趣，安全开心有计划收获的度过暑假。&br&&/p&&br&&p&家长希望选择正规的辅导班，这样心里觉得踏实安全。其实，我们的商业社会很多是一些宣传噱头。若是经济允许花再多的钱也无所谓，那是不在此讨论范围。一般普通人，都是实实在在过日子的。所以辅导班的选择还是有很多学问的。&/p&&br&&p&第一、看老师，其实说实话老师的专业水平相对于的学生的知识层次都是绰绰有余的，就看老师是否有耐心、关爱孩子。这个只能家长去感受。&/p&&p&第二、时间是否自由，谁都说不准临时有个事情什么的。辅导班是否弹性适配学生学习。&/p&&p&第三、对于较大的连锁辅导班价格昂贵，哪些个本地化的辅导班也是不错的，家长考察下。考察注意负责人的户口等背景。&/p&&p&第四、是否提供膳食，其实这是个很实在无法回避的问题。孩子放学后跟饿虎扑食一样，你说让他空着肚子去写作业可能吗？有的辅导班包含很多连连锁的辅导班根本不提供膳食，主要是因为费用高了家长说话低了自己白忙乎，还有就是管理上也麻烦。而有的本地化的辅导班为了口碑和长期发展他们反正这些方面做的比较到位，譬如自己做饭炒菜和学生一起就餐，这样无形中既解决了孩子的膳食问题也拉近了学生和老师的距离，省了家长很多的麻烦。&/p&&br&&p&以上说了很多了，有些地方可能有些偏颇但是都是平心而论。&/p&
关于中小学辅导班的问题，在下有一些心得！但是寓于地方一隅。 中小学辅导班或者说是中小学培训，还是很有需求的！我这里没说市场，表明我不是从赚钱的角度来分析的！ 首先，城里的孩子父母很多是双职工。没有闲暇去顾及孩子的学习辅导，即使偶尔有时间也是…
&figure&&img data-rawheight=&936& data-rawwidth=&1248& src=&https://pic2.zhimg.com/45c5b6839ceace_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1248& data-original=&https://pic2.zhimg.com/45c5b6839ceace_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&看脸已经不是大人们的事情了～～～
看脸已经不是大人们的事情了～～～
你们老板做的很对。&br&你还真以为学生成绩能提高是靠辅导吗!&br&你还真以为学生成绩能提高是靠辅导吗!&br&你还真以为学生成绩能提高是靠辅导吗！&br&第一靠的是家长的配合；第二靠的是孩子的努力；第三靠的是学校老师的教授。&br&&br&而辅导老师的作用：第一通过不断的沟通引起家长的重视，促使家长配合，同时辅助家长督促孩子，最终目的在于习惯的养成(其实大多数的培训班在习惯养成方面起的是反作用)；第二帮助孩子学习而不是替代，帮助记作业，记录作业相关数据，帮助其安排学习计划；第三才是教授知识，解决作业中的难题。&br&&br&辅导老师家长沟通的作用：第一降低家长期望。如果老师与家长沟通不畅，家长信任度低，会促使家长对辅导老师的工作要求过高过细，老师大多数老师只能妥协造成辅导工作非常被动，工作压力大。这样学习效果不会好，形成恶性循环，在这种状态下，教师坚持不到半年就得走人。&br&第二把老师的教学计划告知家长，让家长知道自己是有计划的。给家长带来希望。第三及时告知学员学习情况，学员有一点进步也要及时告知。等到有坏消息时，家长一般不会怪罪辅导老师。第三与家长建立信任，让家长重视你的课堂，能按时出勤，按时完成学习任务。&br&&br&手机打字，写得乱七八糟，见谅。
你们老板做的很对。 你还真以为学生成绩能提高是靠辅导吗! 你还真以为学生成绩能提高是靠辅导吗! 你还真以为学生成绩能提高是靠辅导吗！ 第一靠的是家长的配合；第二靠的是孩子的努力；第三靠的是学校老师的教授。 而辅导老师的作用：第一通过不断的沟通引…
一看就是创业小白。&br&高大上的理想信念要有，这里我只讲“活”的问题。可能很low，很可能你会不接受。&br&对，在我看来，创业小白怎么能在不花光兜里那点钱之前能招到50个生源，是最重要的。&br&只就托管来说，首先选地。如果只说一条建议，看你半径300米内已有小学幼儿园的档次。选中档甚至偏下一点点的社区最好。太高端的太低端的社区相对不好做。&br&选好目的地后，先要验证下社区能否适合你的项目。去社区和附近街道贴单子（不需要太多，3-500张吧），只需印上你的托管机构简介（PS一个你将能实现的机构样子）、价格和联系电话。&br&这种情况下，只要有2-3个以上的来电咨询，就值得投入了。&br&另外，你要准备好一个简单问卷，切记&b&要多问少说，多问少说，多问少说，一定要理解来电咨询的父母都关心哪些问题，&/b&而不是急于介绍自己&b&。&/b&&br&搞懂父母的需求再落实租地装修采办开课。&br&还有，初期不要正式雇人。以自己和合伙人亲力亲为，不能做到的尽量以临时工，外包形式完成，哪怕费用高点。&br&创业是一段充满各种未知和不可预计风险的历程。总之创业初期原则，两条&b&：&/b&“不要浪费”和“搞懂需求”。
一看就是创业小白。 高大上的理想信念要有，这里我只讲“活”的问题。可能很low，很可能你会不接受。 对，在我看来，创业小白怎么能在不花光兜里那点钱之前能招到50个生源，是最重要的。 只就托管来说，首先选地。如果只说一条建议，看你半径300米内已有小…
我妈也是小学老师一名，所以状况还是了解一些的。&br&根据您说的信息我暂且估计令堂也是一直办托管班而之前没有在学校当老师的。所以主要问题就是没有学生资源啦。&br&学生为什么要去自己老师办的托管班，其实原因很简单，就是老师课后开小灶以及家长总是有讨好老师的心理。&br&别跟我说小学生哪需要这些，他们也是蛮拼的你造嘛！有些现象很普遍：老师在课上讲的都无关紧要，重要的知识或者额外的补充全在那个课后托管班。这不仅仅是中学补习班存在的现象，小学高年级也是一样。而低年级的学生，家长也有讨好老师的心理，所以当然是往老师那里送。我妈在的这所小学一个班级的班主任是固定的，从一年级带到六年级，家长不讨好老师，不把孩子送老师那，自己也都心下不安吧。&br&问我妈关于家长送礼拜年这回事，我妈也说，&b&尽管你不会对没送礼的孩子充满恶意让他受到不公平的待遇，该负责该上心的还是要负责上心，但是你总是要多偏一下那些送礼的孩子们的，处于收到礼的一种类似愧疚的心理。&/b&何况我妈还是一直带学前班的老师。&br&而周边熟悉的家长们的观点也是：本身礼物也不见得多贵重，这些额外的花费也在可以承受的范围，&b&既然大家都送，我不送似乎有点说不过去&/b&。同样托管班的选择上，明明老师办了班，我家孩子却报别的班，这也说不过去。&br&所以回到送老师托管班这个问题上，家长们总是以老师为第一优先选择的，无论是“送礼”的心情还是老师会课后开小灶。&br&还有，也是题主说的，教育局规定的学校教师不能私自办辅导班，我们这边老师这样被抓到的惩罚是很严重的。但是呢，老师总有对策，例如办班的是她们的亲戚朋友合伙人，合伙人负责小饭桌，她就负责小书桌，就算有人说有人举报，也拿她们没办法。她们可以说就是下班路过看看自家亲戚好友不行吗。而家长们就算心中有数，也不会去举报，因为他家孩子还得被老师带整整六年。所以，她们就一直这么猖狂了，也是一件很无奈的事情啊。&br&所以说，就目前这个状态，您要是实在拧不过这帮猖狂的老师，就和他们合作吧。一个小学总有不办班的老师，您可以让老师给您的托管班介绍学生，你再抽成给她。别说什么打广告或者提高自身质量做到最好啥啥啥的了，在小学这个封闭的市场里，老师们就是绝对垄断者啊。&br&不过办班质量还是得过硬哈，毕竟都是一家家的心头宝，人家交了钱把自家孩子托给您，还是得多对孩子上上心。希望令堂也如您所说一般是个很好的不可多得的托管老师。
我妈也是小学老师一名，所以状况还是了解一些的。 根据您说的信息我暂且估计令堂也是一直办托管班而之前没有在学校当老师的。所以主要问题就是没有学生资源啦。 学生为什么要去自己老师办的托管班，其实原因很简单，就是老师课后开小灶以及家长总是有讨好老…
9月9号更新&br&辅导班已经开起来了，找了教室，现在只有周六日开课，其实已经错过了最好的时间，很多孩子已经报好班时间上不好调，最好是暑假前就开始，现在有不到10个孩子，课程包括小升初和初中各年级，主要是熟人介绍，课堂反响不错，起码来试听的都交了钱，有一定的熟人因素吧，这个阶段主要做好口碑，争取等待下个招生季有一个爆发。&br&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&正好我也想给我爸搞一个培训班，教了了26年的初中语文了，但是之前上班的学校不是在本地，就没法从之前的学校入手。&br&我想的是第一也是最重要的肯定是课件的整理，这个看你想要的课程数量和规划。&br&第二个，前期证件和教室的选址我觉得不是特别重要，首先应该不会有太多的学生，其次生源不稳定如果签订长期的教室租赁合同很不划算，有一定风险，前期学生少可以在家或者那种日租教室，证件暂时先不考虑。&br&第三个，招生其实是最主要的工作，如果你有一定资源那就方便很多，培训口碑宣传效果最好，只要招来第一批，不用太多，课堂效果够好，基本上已经成功一大半。&br&不知道你是哪个阶段的语文老师，现在高考改革，语文又受到重视，并且市面上的语文培训相对来说竞争还不是很激烈，前期不要摊子铺的太大，你的核心竞争力就是你授课的质量，这个做好，其他问题都很容易解决。
9月9号更新 辅导班已经开起来了，找了教室，现在只有周六日开课，其实已经错过了最好的时间，很多孩子已经报好班时间上不好调，最好是暑假前就开始，现在有不到10个孩子，课程包括小升初和初中各年级，主要是熟人介绍，课堂反响不错，起码来试听的都交了钱…
&p&谢邀，业内人士驾到，来解答题主的疑问啦。不知道题主有没有听说过一个叫做“课后托育”的行业，或者它的另一个名字“学生托管”，具体来说就是我所工作的贝尔安亲。&/p&&p&自从中国教育部颁发一系列减负条例开始，小学的放学时间普遍提前，晚一点的有四点半，早的甚至早到了三点半。如果百度一下相关新闻，题主就可以发现这样的矛盾早已有之，各地家长都是苦不堪言。&/p&&p&正所谓“有需求就有市场”，这就到了托管班大显身手的时候了。经过一段时间的发展与淘汰，市场上的托管班已经分化出了各种层次的服务。比如说，学校提供几百块一个学期的廉价的托管满足底层需求，私人托育提供多元化的中高端价格服务，这两种服务层次彼此之间不可取代。&/p&&p&顺便说一句，各位可千万不要把托管班就当成一个临时的看管孩子的地方，我们可也是儿童教育的一个很重要的组成部分呢。&/p&&p&就以贝尔安亲为例，除了在那段“空窗期”替家长照顾小朋友们以外，督促他们写作业、帮助他们复习学校学习的内容、教导他们查漏补缺这些都是我们的基础工作内容。忙完了学习相关的事，我们就会带他们去阅览室，那是一天中固定的阅读时间，我们会提供一些对孩子有益的中外优秀书籍，并致力于从小培养他们阅读的好习惯。&/p&&p&如果孩子有兴趣的话，我们还可以提供给他们更多更精彩的教学内容，也就是俗称的“特长班”，主要涵盖了像美术、英语、书法、音乐、自然科学等等这些方面。这要放在以前，家长的钱包受不了，孩子的身心更受不了。而在贝尔安亲这里，我们就会针对孩子的具体情况来进行合理的安排。这个说起来就更多了，就此打住，估计你们也不感兴趣。&/p&&p&以上，就是我的回答，希望能给题主带来一些帮助。&/p&&p&留个小尾巴，喜欢就点个赞吧。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-43c6c7a11f92274f7bed2aa75538fdba_b.jpg& data-rawwidth=&546& data-rawheight=&307& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&546& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-43c6c7a11f92274f7bed2aa75538fdba_r.jpg&&&/figure&
谢邀，业内人士驾到，来解答题主的疑问啦。不知道题主有没有听说过一个叫做“课后托育”的行业，或者它的另一个名字“学生托管”，具体来说就是我所工作的贝尔安亲。自从中国教育部颁发一系列减负条例开始，小学的放学时间普遍提前，晚一点的有四点半，早的…
作者：羽庭&br&链接：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何做好早教中心？包括一些对儿童教育的关注。 - 羽庭的回答&/a&&br&来源：知乎&br&著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。&br&&br&中国有句话叫——人傻有钱速来 ，我觉得形容早教行业再合适不过了。&br&
早教在外人看来，热火朝天，行业形势一片大好，其实这只是外行人看到的假象！&br&&br&
2004年我姐姐开早教也算中国第一批早教园，他们那批园坚持2年以上都是赚钱了，为什么？便宜啊成本低。那时候早教定位不是那么高大上，加盟费便宜，装修都一般，房租也低，老师工资也低，所有费用都低，到现在也十几年了，最火时间开了3家，现在关了两家，不是不能干是实在太难太难，目前行业形势是大批园区死掉，大批新园加入进来，早教行业假繁荣。&br&&br&
我自己也有早教也是投资人，我认识很多能人异士，但多数只看到行业前景，没有看到经营的困难之处，认识一个朋友俩口都是博士，开业一年自己就关门，很多朋友不是关门就是转行，这是为什么呢？&br&行业不盈利目前有几点问题。&br&&br&1：加盟费+每年品牌使用费+杂七杂八培训费+房租+装修+人工工资=巨额投入&br&2：盈利点不稳定，生源难招，早教不是必须品，0-6岁大多数早教机构主要客户群体，实际上早教客户群体是多大呢，1.2岁-2.5岁，这个年龄段是早教主要客户群体，1岁以下的宝宝很少报课的，就算报课也是很少能上完，不是这事就是那事不来上课，接近3岁的孩子，幼儿园又会抢走你的生源，很多地方孩子上过早教，到年龄去上幼儿园，基本很少回来继续上早教课的。（这就涉及到很多退费转让的）你早教中心所有课，幼儿园基本都能开，你说你是蒙氏班，幼儿园会有蒙氏幼儿园，早教你说你有音乐课，幼儿园也会有，你说你有绘本课，语言课，环球课，创意课，幼儿园同样可以有。早教生源基本被压榨在很小的一段，所以你会看见早教机构不断的招生，不断的做活动，每个月必须有新生进入，看着每月收几万，十几万，看着是钱，其实是早教机构欠着家长的钱，并不是现钱。&br&&br&
很多早教机构，想关门都关不起，我毫不夸张的说中国早教硬撑的90%以上，不信你可以随便几个园长，问问是否想转让。&br&&br&3：盈利难度大，很多人用计算的方法来算，觉得早教能干，一个学生收7千 8千，我一个月收几个就够本了，但你想过没，你收这钱是够你一个月本，但你要服务他半年甚至一年，人家好不容易报名了不按时来上课你也没办法，到时剩下很多课没上，要你退钱，一节课100元，你退还是不退？你那边已经提成该给的给了，活动费用礼品该送的送了，签合同管用吗？有多少素质高的家长？你是擅长处理各种挠头事情吗？各种不讲理，一哭二闹三上吊的泼妇，装可怜要死要活的，各种老头老婆。。。你见过？&br&&br& 4：托班赚钱？
现在很多早教为了平摊本钱，多数在开托班，早教开托班能赚钱吗？不能！只能给你均摊你每个月的费用。最好的情况是让你不赔钱。&br&
有些人会说了，不赔钱不就好了？在我眼里你不赔钱其实你就是在赔钱啊亲，你前期至少有几十万，多的上百万的投资了吧，如果你两年三年内没收回你的成本，你后期盈利的希望很小。因为你成本是增加的。早教表面看着人多，火爆，周末那么多孩子不懂行的还以为你赚了多少钱，所以热钱在你不知情的情况下，可能会在你旁边就会开个比你装修还好的早教，比你投资还大的早教，到时候你生源就陆陆续续流失，这点你想过吗？&br&&br&5：教师难管理，多数家长和孩子一起上课，所以早教课对教师要求比幼儿园老师要高，招聘难是很多机构面临的问题，培养老师和招聘新老师比例不协调，你培养出来个老师是需要花费很时间和钱的，刚毕业的小姑娘，面对家长孩子能震住场面吗？孩子一哭一闹，老师能不心虚吗？现在90后，00后面对问题第一件事就是逃避，辞职事情太常见了，所以多数机构开始都会面临没老师，或者老师干干就离职事情，有些人说和员工签合同干不够时间不能离职，离职赔钱等等，当然了你有政策下面也有对策。消极怠工，经常请假等等。&br&&br&6：有病乱投医，早教加盟费后，基本总部就不管你了，不要美好的想象总部各种宣传，我可以明确告诉你，加盟后啥也没有，有的只有假大空不落地。全靠自己，做了机构你会发现，身边各种神医讲师，各种销售课程的老师，各种培训的老师，2 天 3天的培训少的大几百一个人多的几千一个人，你觉得3天能学到啥？还有做讲座的，要价几万比比皆是号称一次讲座给你带来多少生源，这里我就不提名字了，大家都是混饭吃的。能出去做讲座的嘴皮子绝对好使，忽悠家长报名，当时你看着哇几万十几万进账，心里美啊，其实呢，呵呵呵。&br&当然还有其他问题。。。&br&&br&
先说这多吧，笔记本没电了，上面都是早教各种问题，当然若你的资金充沛，你又有很多幼儿教育经验，和管理人员的经验，也就说你底子厚，可以开，不怕坑深那么来吧，教育事业欢迎你。&br&
我现在做教育渠道，玩教具商品出售，虽然利润低的可怜，但我赚的都是现钱，而早教赚的是把明天后天甚至一年的钱拿来这个月用，现在我和很多早教机构打交道，所以太知道这行的疾苦。&br&
我的货比淘宝便宜，拿到各个早教让他们在园区出售，多少给他们带去点利润，帮助均摊费用一年帮园区赚个小几万，但也杯水车薪，现在我们也在找关于早教的出路，如果你知道请联系我！&br&最后一句话：如果你狠一个人，请让他开早教中心。
作者：羽庭 链接： 来源：知乎 著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。 中国有句话叫——人傻有钱速来 ，我觉得形容早教行业再合适不过了。 早教在外人看来，热…
我也正在想这个事，不过我准备当成一个长久的事业来做，规模中等，最主要是安全，吸引家长我的想法是平时做五点到七点的放学托管，做完作业包一餐饭，然后里面游乐设施要有，暑期可以做暑期托管。&br&可能我表达得不是太清晰
抱歉&br&我的想法是租一间300㎡的地点作为根据地，这个地点的选择一定就是要在你所选择的几所学校与附件的小区的一个大概平衡点。托管教室的装修大概是&figure&&img data-rawheight=&533& data-rawwidth=&800& src=&https://pic2.zhimg.com/856c4bcfb77d39b9d4a215845bae17ed_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/856c4bcfb77d39b9d4a215845bae17ed_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&400& data-rawwidth=&640& src=&https://pic3.zhimg.com/cfb2a89bfc612ba_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/cfb2a89bfc612ba_r.jpg&&&/figure&以上两张图片借用我上过班的一个亲子俱乐部的装修，小朋友喜欢，家长也会乐意让孩子在这里玩与学习。地板一定要木地板，不要为了节省成本而舍弃木地板而去选择其他。在边边角角的地方用泡沫棉（应该是叫这个）包住。&br&然后对于托管班的人员选择，我希望在招聘与面试的时候能够看出是否有爱心、有耐心，喜欢小朋友而不是为了赚钱而过来的。如果是人员方面想要节省成本的话就找一些大学生来做兼职（真真是廉价劳动力，一般大学生才出来做事很容易教，也对小朋友挺有爱心的。）&br&然后就是吃的问题了。我希望就是大人和小朋友的吃是可以分开的。在家长将小朋友托管过来之时，问家长要一份小朋友平时的食单。根据托管在这里所有的小朋友的食单综合定这个膳食。这样家长也放心，也不至于小朋友在托管中心吃坏东西而被家长过来找麻烦。如果被找麻烦的事情开一次先例话托管中心就相当于毁了，这是毋庸置疑的。&br&然后就是小朋友进托管中心时带去洗手，挤点儿童专用消毒液。防患小朋友病从口人。&br&就辅导小朋友做作业也挺简单的 ，这个在附近的大学找长期兼职（还是大学生廉价劳动力）大学生毕竟还在校园中，校园气息总比已经出学校找工作的人会比较单纯，不会有坏思想带坏小朋友，也不会有那些新闻里的虐待小朋友的大人的情况出现。然后不是我歧视幼师专业的同学，托管这个真不用找幼师专业毕业的来做。&br&先说这么多，拖欠好久快一年了才来补充这个答案。语言表达方面也没什么提高，请大家凑合看看把。
我也正在想这个事，不过我准备当成一个长久的事业来做，规模中等，最主要是安全，吸引家长我的想法是平时做五点到七点的放学托管，做完作业包一餐饭，然后里面游乐设施要有，暑期可以做暑期托管。 可能我表达得不是太清晰 抱歉 我的想法是租一间300㎡的地点…
在小学托管干兼职，因而对这方面有一定了解。个人认为托管班的增多有以下原因。&br&1.父母大多为上班族，甚至比上班族更忙，而小学生放学时间越来越早，上学时间越来越短（我所在托管班的学生一二年级除周三下午不上课外，2点50放学，三至六年级3点50放学），所以接送孩子，辅导孩子完成作业的任务就落到了托管班身上。&br&2.也有人说可以让孩子自己回家，自己做作业嘛。这对当下的社会现状来说是不适用的。（我小时候在农村，从来没有家长接送过，家长也从来没有辅导过作业）现在的交通发达程度，车流量是不能跟我小时候相比的，孩子上学放学路上安全很难保证。再有，我所在托管的学生学校老师每天都要求学生家长听写，检查作业，签字，很少有家长有这个时间跟精力。还有部分家长受学历知识所限，尤其是英语学科，不能给孩子提供一定的帮助。&br&
第一次在知乎回答问题，答得不好希望不要介意。
在小学托管干兼职，因而对这方面有一定了解。个人认为托管班的增多有以下原因。 1.父母大多为上班族，甚至比上班族更忙，而小学生放学时间越来越早，上学时间越来越短（我所在托管班的学生一二年级除周三下午不上课外，2点50放学，三至六年级3点50放学），…
&p&老板的做法不能严格的来认定是对还错的。因为你是站在老师的立场、站在员工的立场上来思考的，而老板是站在创业者角度来思考的。所站位置不同，立场不同，看到的事物也就不同。&/p&&p&辅导班并不是只有学生和老师组成的，而是由家长、管理者、教师、学生共同构成的，忽略哪个一因素都是不行的。孩子的教育是由老师、社会、家庭三点组成的。不管是在学校还是社会，家长的作用都是不可替代的，因为孩子最尊敬的就是父母，在一起时间最长的是父母，也最容易受到父母的影响。和家长沟通很重要，可以让家长更了解孩子的学习生活情况，有助于两者之间的沟通和交流。&/p&
老板的做法不能严格的来认定是对还错的。因为你是站在老师的立场、站在员工的立场上来思考的，而老板是站在创业者角度来思考的。所站位置不同，立场不同，看到的事物也就不同。辅导班并不是只有学生和老师组成的，而是由家长、管理者、教师、学生共同构成的…
&p&托管班除了负责孩子补习的责任外，托管班还承担有接孩子放学、安排孩子晚饭或午饭等，部分托管班还可以住宿，充分解决父母没时间管孩子的难题。这点要注意，未来的托管班必将趋于&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//baike.baidu.com/item/%25E8%25A7%%258C%%258C%2596& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&规范化&i class=&icon-external&&&/i&&/a&、规模会越来越大的，眼光要放长远。&/p&&p&任何企业都是以盈利为目的的，托管班也一样。托管经营，必须要成本效益为前提，没有利润，就没有发展，就不能在市场竞争下存活，仅仅追求社会效益是错的；国家没有要求大家承担教育的义务！因此，在托管经营时，首先要考虑成本；以小成本做大事，以优质服务取代大成本的投入。其次要积极网罗学生，也是托管的要素，只有学生越多，成本才能越低，利润越高。最后要做好各学校公关工作，向各大小学校宣传，将广告成本打入总成本中，在学生中摊薄。这样，从事这行业既高尚又赚钱，名利双收，这才符合创业精神，才符合中国未来发展要求。&/p&
托管班除了负责孩子补习的责任外，托管班还承担有接孩子放学、安排孩子晚饭或午饭等，部分托管班还可以住宿，充分解决父母没时间管孩子的难题。这点要注意，未来的托管班必将趋于、规模会越来越大的，眼光要放长远。任何企业都是以盈利为目的的，托管…
&p&最近这些年，婴幼早教市场一直是块热气腾腾的香饽饽，从月嫂、亲子班、幼教、托管所、素质教育培训，到K12应试培训，各阶段无缝衔接，产品品类齐全，几乎囊括了一个孩子从出生到成年之间的所有教育需求，毫无疑问是一个令人神往的大市场。今天本文重点探讨论的其中的“托管所”，样本案例是一家提供2-10岁宝宝托管服务的公司，笔者也希冀借此案例来与各位投资人学习探讨下这种托管服务的市场特点及前景。&/p&&p&事实上，婴幼儿托管并不是一个新事物，而早已是一个成熟产业，各细分领域也都发展的相当完善，主要包括婴幼儿托管和中小学课后托管两大块。这个市场的竞争目前已经较为激烈，整体呈现服务机构规模小，生源固定，地缘性强等特点。也因此，目前整个市场做成大型连锁的公司很少。究其原因，主要在于服务的标准化特别难实现，设计环节之多，人为不可控因素之多造成了其很难实现规模化标准化发展。今天研究的这个项目袋鼠麻麻，就是这方面问题非常突出的一个典型案例。&/p&&p&&strong&市场需求几何？&/strong&&/p&&p&在讨论具体的项目之前，我们先来看看整个市场的需求状况。&/p&&p&纵观目前的婴幼儿托管市场，主要以北上广深等一线城市为主，究其原因，这些城市职业女性比例偏高，工作忙绿是直接因素，往深了一些挖，家长对孩子成长的期许、一线城市女性对自我发展的追求、生活观念的相对开明和包容、以及大城市激烈的商业竞争氛围等都是导致其广受认可的多方面原因。&/p&&p&那么，其他二三线甚至四五线城市是否同样存在这样旺盛市场需求呢？我们可以从如下几方面思索一下其可能性：（1）这个城市是不是存在足够多的必须要在职业与孩子之间做出选择的职场妈妈？（2）这些妈妈面临现实环境（例如婆媳不和，老人年纪大无力照顾孩子，对全托保姆不放心且费用高等）不支持孩子能以其他方式得到很好照顾，妈妈们只能选择这种托管服务。（3）当地是否已经有托管服务机构存在，并赢得了较好的市场认可？&/p&&p&只有先搞清楚以上三点，我们才可初步判断这个市场的需求是否真的能支撑你进入其中。&/p&&p&&strong&服务标准化怎么做？&/strong&&/p&&p&下面重点来谈谈袋鼠麻麻这个项目。它是一家为2~10岁的宝宝提供托管服务的机构，企业定位于帮助有职业的妈妈们把宝宝照顾好，让妈妈们放心在职业上发展。或许是深知服务标准化对于提升家长认可其托管服务的重要程度，创始人在服务操作执行方面制定了一整套的标准化方案，力求做到让家长放心。具体举措包括：&/p&&ul&&li&&strong&选址&/strong&：根据社区、人口密度、幼儿园选择社区门店形式，让路过的人都能够看到，这样也方便引流，省去了不少宣传的成本。&/li&&li&&strong&服务标准化&/strong&：学员打卡、老师接待等都规划整齐。带有GPS的徽章会让家长、司机、接送孩子的老师实时掌握孩子是否接送到位。&/li&&li&&strong&教学内容标准化：&/strong&开发特色课程。&/li&&li&&strong&标准化选择老师&/strong&：15:1的比例选择具有专业水平，漂亮有亲和力的老师。&/li&&li&&strong&装修的标准化&/strong&：采用什么样的环保材料，对接哪家供应商，店内的功能区设计统一规范等。&/li&&/ul&&p&尽管就服务本身来说，已经称得上非常足够精细和标准化了，但正如刚才开文部分所言，单个托管所的服务标准化并不是什么难事，难的是后续开出的培训班都能保持原样不变形。因为归根结底，托管本质上是一个服务，服务是个极其主观的事儿，非常考验服务人员的亲和力和临场处理能力，不是一个标准化流程可以解决的问题。除去流程，它至少还受两种关键因素影响：1）执行力，基本上执行规定好的流程。2）待人接物的情商，像托管这样的服务，家长将小孩送过来，无非就冲着两个字“放心”。这也是为什么此领域至今没有规模较大的连锁品牌跑出来的根本原因所在。因为一旦涉及到连锁开店，尤其是拓展加盟店，各种标准化的流程是不是能够完全执行下去就成了头等问题。即便有加盟单位真的理解到位执行的不错，估计也会很快另立山头，与原机构争夺区域资源。&/p&&p&这种情况之下，铺设直营店似乎成了唯一可选项。但问题在于，每个城市可能会设立不止一个托管学校，虽然直营店的执行可能会好一些（事实上也不一定），但门店管理终究是一件庞大工程，需要建立各种机制，这种模式会做的特别重，也并不是一个理想选择。&/p&&p&综合以上种种，婴幼儿托管或许只适合做成一桩小而美的生意，而注定无法为教育培训市场孕育出一匹黑马。&/p&&p&要想了解更多，欢迎关注我们的官网&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.biangejia.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&变革家 - 专注创业项目分析，帮股权投资者把好第一关！&i class=&icon-external&&&/i&&/a&和微信：biangejiawang。&/p&
最近这些年，婴幼早教市场一直是块热气腾腾的香饽饽，从月嫂、亲子班、幼教、托管所、素质教育培训，到K12应试培训，各阶段无缝衔接，产品品类齐全，几乎囊括了一个孩子从出生到成年之间的所有教育需求，毫无疑问是一个令人神往的大市场。今天本文重点探讨…
&p&个人不建议加盟，加盟的机构往往不一定是多么有名的机构，反倒是希望通过加盟商帮助他们去出名。&/p&&p&如果你真是有心做教育资历也不错的话，建议你，最好先期去一个当地知名的教育机构工作。&/p&&p&对！就是去机构内部打工，你自己可以学习很多经验知识，以及也可以应正你的很多想法是否可行。&/p&&p&最后，要开机构之前，你要准备的是几个点&/p&&p&1.选址，周边几所学校，几个小区，消费人群构建是怎样的，都要做个大致分析的&/p&&p&2.其他的固定成本预算分析，比如房租、装修、水电气、老师工资等&/p&&p&3.周边竞对的情况是如何的，&/p&&p&4.你自己做的机构亮点在哪里或者说差异化在哪里（这个能有最好，没有的话其实就是和大家分同一个蛋糕）&/p&&p&总结，总之开店的前期准备是很多的，当你要开了之前还有一整套的营销方案，策划要准备，一套的。&/p&
个人不建议加盟，加盟的机构往往不一定是多么有名的机构，反倒是希望通过加盟商帮助他们去出名。如果你真是有心做教育资历也不错的话，建议你，最好先期去一个当地知名的教育机构工作。对！就是去机构内部打工，你自己可以学习很多经验知识，以及也可以应正…
&p&不请自来。&/p&&p&这则消息我才看到，因为之前我在公立学校任职，作为老师的角度我没发现有什么，其实两年以前北京就有“课后一小时”服务了，我们学校就是让家长自己报名，想参加课后一小时的就参加。学校动员老师们、也花钱去校外培训机构或者和青少年活动中心联合，请来一些老师来上课后一小时。&/p&&p&不过，公立学校的课后一小时，还是有点水，学生其实学不到什么东西，而且我们不管饭。&/p&&p&但是，后来我辞职以后，稍微接触了一下课后托管业务，我忽然发现托管班的业务主要是接送孩子，管饭，看着写作业帮着盯改错，读读书，玩玩积木、乐高什么的。而且托管老师质量参差不齐。&/p&&p&如果是这样的话，我觉得公立学校如果真把课后服务新政弄好了，那托管班无疑受到巨大冲击。&/p&
不请自来。这则消息我才看到，因为之前我在公立学校任职，作为老师的角度我没发现有什么，其实两年以前北京就有“课后一小时”服务了，我们学校就是让家长自己报名，想参加课后一小时的就参加。学校动员老师们、也花钱去校外培训机构或者和青少年活动中心联…
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