正文 李猛微信2016年阿诺德健体C组冠军，IFBB国际健美联合会注册运动员，中国国家队运动员，康比特推广大使，健身教练培训导师，专注健身健美，分享交流健身教练相关知识，微信：无论是健身爱好者还是私人教练，他们当中的很多人都梦想着开一家属于自己的健身工作室。在那里你可以摆上你最喜欢的训练设备，开设自己钟爱的健身课程，汗流浃背地训练。然而，梦想和现实是有差距的，开设一家健身工作室要付出很多心血，但很多人认为，为了自己热爱的事业付出是值得的。下面是来自美国的13名健身专家为建立私人教练工作室所提的个人心得。如果你准备好了自己大干一番，那就不要错过这些宝贵的经验。Michelle Davidson，来自华盛顿特区Pure Barre工作室的老板，总结了三点：1．准备好很大的工作量。在开设自己的工作室之前，Michelle是个律师，她喜欢忙碌的生活，她担心设立私人工作室会比较轻松。这个念头在她开始建立工作室之后完全消失了。在过程当中，每一个点点滴滴都要付出，工作量绝对比之前大很多。2．慢慢组建团队。Michelle认为，一个出色的团队一定要自信，顽强，友好，而且面面俱到，这也是一个工作室建立的头等大事。在这个过程当中，了解一个人需要时间，需要不断地尝试，所以Michelle总结，招人的时候慢慢来，而一旦发现她或者他不合适，要马上炒掉。3．敢于放权。如果你一个人控制着各个方面，那团队的力量和他们天赋就施展不出来。要适当的给每个人权利，他们会把自己最好的才能展现出来。来圣安东尼奥的工作室Smart Barre 的联合创始人Kourtney Little总结的三点：1．注重每一个细节。她说，在健身工作室里，每一个细节都至关重要，因为工作室的宗旨和优势就是提供更加针对性的服务，这样才可能成为客户的首选。直到 事情确定或确认之前，绝对不可以掉以轻心。2．准备好同时做很多事。建立工作室的初期，准备好又当爹又当娘，因为从房租到工资到招聘再到市场销售，全都要靠自己，要不断地学习新的知识。这一点做起来很不容易。3．建立一个温馨的环境。温馨并不一定要体现在装饰上。工作室的目的就是让客户觉得他们得到了更好的服务，所以你想要营造的环境非常关键。来自纽约CYC工作室的创始人Alexandra Blodgett的三点建议：1．像对待家人一样对待客户。Alexandra在之前是做私人飞机的销售，她说，无论是销售25美金的课程，还是推销250，000美金的私人飞机会员，对待客户的态度都要一致。当他们觉得自己在你的工作室像VIP一样，他们会推荐给更多的朋友，你的工作室会吸引更多，更优质的客户。2．你所传递的信息更加直接，简介。无论是你的工作室的名字，还是你提供的内容，都尽量简介，直接，突出主题。同时，内容和产品尽量有趣一点，不要太死板，无聊。3．发挥团队的力量。毕竟自己的力量和想法有限，应该最大化发挥团队的能力和潜力。多听其他人的构想，让大家有更多的发挥空间。同时在团队做事的时候讲究效率。来自明尼苏达的Welcyon Fitness After 50的CEO和创始人Suzy Boerboom的三点建议：1. 始终相信自己。在开设工作室之前，Suzy的工作是护士，她坚信，将健身和健康，医保相结合有很大的机会，这也是为什么她和丈夫开设了这家为50岁以上老人服务的健身工作室。她相信自己可以改变老年人的生活，并且始终坚持自己的理念。2. 敢于冒险。在创业的过程中肯定会有风险，敢于冒险，才可能得到回报。3. 不惧怕。创业的前后，都会感受到恐惧。这种恐惧是很正常的,不要因为遇到恐惧就退宿。要勇往直前。纽约的健身工作室Uplift创始人Leanne Shear的三个心得：1. 建立一个社区。Uplift是一个只针对女性健身工作室，她们在训练，健身的同时，还可以相互交流，这是一个很大的卖点，让客户感觉到更加放松，还可以互相鼓励，交朋友。2. 沟通交流很重要。Leanne在建立工作室之前是个作家，她很了解应该如何沟通。在团队之内，畅通的交流可以保证效率和结果。除此之外，还要经常和客户交流，了解她们的需求。3. 不断学习。建立工作室的过程也是学习的过程，不断地尝试，不断地学习，即使犯了错误也不要害怕，及时纠正。Yoga Heat的老板Elizebeth Sanders的心得：1. 先熟悉市场，再投资。Elizebeth在建立自己的瑜伽工作室之前，经常参加相关的活动，了解市场，也让行业内的人了解她。她还当过Lululemon的瑜伽教练，参加过健身工作坊的活动。在确定了解市场后，她才决定自己创业。2. 有耐心。不要因为一开始客户很少而失望，变得不自信。利用这个时间不断尝试，研究，学习。机会总会给准备好的人。3. 在合适的时候退一步。在创业的一开始，一切要由自己打理，慢慢的进入正轨后，如果有更合适的人来负责管理或课程，那就给他们几乎在实现潜质，不要一味地揽权。Jeanette simon是来自纽约的健身工作室Flex Studio的创始人，在建立自己的工作室之前，她专门为企业提供活动策划。她的建议是：1． 寻找最适合你的商业模式在创业初期，Jeanette与合伙人一起打造工作室。合伙人为她提供了更好的经验和支持，但两人并不能时刻保持一致，所以Jeanette最终决定由自己来完成工作室的建立。如果能够遇到志同道合的合伙人固然是好事，但如果这种模式不适合你，那就自己来做。2． 了解你的客户的需求在工作室建立之初，Jeanette非常注重客户的需求，因为只有这样才能提供更好的服务。Flex位于美国纽约的曼哈顿，是工作节奏飞快的城市。Flex 工作室就是要致力于打造一个适合工作忙碌的人的训练课程，满足他们的需求。3． 只招聘你最信任的人你的员工不仅要提供你所希望提供的服务，最重要的是要把你的经营理念一同传递给客户。在招聘的时候，你要重点观察他们的性格，是否可以和你保持一致。Alexandra Prerez 是Bari Studio的创始人，她的工作室分别位于纽约、新泽西和加州的新港城。Alexandra在创立自己的健身工作室之前是一个企业的顾问。以下是Alexandra的分享：1． 建立一个意见反馈机制Alexandra认为很重要的一点就是要不断地学习。从哪里学习呢？通过在工作过程当中发现不同的问题，然后不断地改进，就是最好的学习。建立一个机制非常重要，让不同的意见得到倾听。2． 将优势发挥到极致在创业的时候，千万不要“害羞”，要把自己的优势最大化的发挥。Bari 工作室的优势就是通过训练得到满意的结果。Alexandra也不断宣传这个噱头，给Bari工作室建立了一个良好的形象。3． 相信自己的直觉很多女性通常缺少自信，更应该相信自己的直觉，尤其是面对你热爱的东西，更不要犹豫，要相信自己。Rebecca Black是来自美国俄亥俄州的Bexa Body Fitness的创始人，在这之前，她的经历和健身完全没有关系，就职于儿童服务机构。她的建议如下：1． 找到需求Rebecca曾经减重40斤，而在这个过程当中，她发现并没有人帮助，鼓励她，能够得到的支持非常有限，于是决定创立自己的私教工作室，来为更多人提供支持。她发现很多教练在帮助别人的时候自己却经常吃垃圾快餐，所以Bexa Body更加注重在健康饮食方面的推广。2． 向客户传递清晰的信号她发现这一点至关重要，因为这会影响公司的形象和影响。在创业初期就明确自己的信念，将这个信念清晰地传递给会员们。3． 注意公司的开销Rebecca从自己的错误当中总结出来这条，因为自己常常低估了花费，但最后发现花销很多。很多小的东西加在一起慢慢就变得庞大，开支也是如此。Darline Yatim是Shrewsbury Health and Racquet Club的老板，这家工作室位于美国的马萨诸塞州。Darline给想要创业的人的忠告：1．做足功课无论是经营模式还是工作室的装修，都有提前做足功课。自己就因此吃过亏，在装修的时候因为没有做足功课，最后很多东西需要拆了重新安装，导致预算超标。所以在做事情之前，要好好计划，做好功课。2．合理定价Darline之前在做零售业，所以当开设自己的工作室时，她知道该如何合理定价。定价时要考虑客户的因素。在Darline的工作室的所在地，很多家长送自己的孩子来健身，希望他们可以更好地成长，同时愿意为了优质的训练花大价钱。了解这一点很重要。3．对数字的了解非常重要并不是每个身材好，热爱健身的人都可以开设自己的健身工作室。对商业的了解至关重要，尤其是预算和收益方面。对于现金流的掌控意味着你的企业存活的时间，同时还有工资，保险，日常的花费等等。Jessica Bashelor是来自波士顿的单车工作室The Handle Bar的创始人。在从事健身行业之前，Jessica有丰富的市场营销经验。Jessica的三点建议：1．尽可能简单化在工作室初始阶段，Jessica犯的错误就是使用了太多的营销方式，太多的课程和价格选择。Jessica认为，最有效的营销就是简单的选择，客户更加容易懂，员工也不需要这么辛苦。2．不要担心竞争将全力都放在自己的产品，品牌和营销上，不要过多担心竞争对手。如果可以让自己的团队满意度高，他们会为你的品牌宣传的更好，吸引更多的人。最大对手是自己，而不是别人。3．把课程做到最好说来说去，这是工作室最重要的一部分，把课程做的精致，受欢迎比任何一项都重要，它可以为你打造更好的口碑。本文转自：ChinaFIT健身网 李猛微信2016年阿诺德健体C组冠军，IFBB国际健美联合会注册运动员，中国国家队运动员，康比特推广大使，健身教练培训导师，专注健身健美，分享交流健身教练相关知识，微信：
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较小型的健身工作室应该怎样选址?
题主在上海，课程风格可能比较接近Crossfit
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既然是Crossfit风格的，那么首先应该从目标客户开始谈起，即使是在上海，了解这一领域并且从事训练的人也不是很多，客户群相对高端，应该以在中国工作生活的老外，海归，企业白领及年轻中产为主。所以，从定位上讲，要严格与分布在密集居民区附近的普通健身房区别开来。而高端写字楼附近的租金相对较高，不利于控制成本。个人以为，需满足以下几个条件，供参考：1：从高端写字楼集中区域出发30分钟内可以到达2：近地铁...
既然是Crossfit风格的，那么首先应该从目标客户开始谈起，即使是在上海，了解这一领域并且从事训练的人也不是很多，客户群相对高端，应该以在中国工作生活的老外，海归，企业白领及年轻中产为主。所以，从定位上讲，要严格与分布在密集居民区附近的普通健身房区别开来。而高端写字楼附近的租金相对较高，不利于控制成本。个人以为，需满足以下几个条件，供参考：1：从高端写字楼集中区域出发30分钟内可以到达2：近地铁或公共交通方便地区3：市中心大型商场及商圈附近（不差钱的情况下）另外，作为一个混迹普通健身房两年的业余爱好者，一直对Crossfit风格的健身房有所期待。理想中的工作室应该是：硬件一流（环境，器材），软件一流（课程安排，教练水平）。在鱼龙混杂的健身市场里，如果能做到独树一帜，相信会有相当好的市场反馈，预祝生意兴隆。
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成功的健身工作室 应该是在比较高端的楼盘或者是商业性公寓里面 这样才能显得高达上 才能让消费者觉得 值这个价 你要知道大部分的出的客户是没有接触过健身和高端物业的 相对来说 这样的一种生意一定程度上要求有审美观和欣赏品味的 说白了 就是赚富人的钱 一般的低端消费者是不可能有这样的消费力的 所以这样的生意 就在于你怎么营造一种富人圈的感觉 某种意义上讲 这就是你的品味问题再有一个 内部的装修 和课程...
成功的健身工作室 应该是在比较高端的楼盘或者是商业性公寓里面 这样才能显得高达上 才能让消费者觉得 值这个价 你要知道大部分的出的客户是没有接触过健身和高端物业的 相对来说 这样的一种生意一定程度上要求有审美观和欣赏品味的 说白了 就是赚富人的钱 一般的低端消费者是不可能有这样的消费力的 所以这样的生意 就在于你怎么营造一种富人圈的感觉 某种意义上讲 这就是你的品味问题再有一个 内部的装修 和课程的安排 需要很强的个人能力和素质
本来是不太想讲这个的 因为 我也看好这个 但是 你们不在我的城市 我也就告诉你们啦 点个赞哦 亲
感觉选址不是特别重要，重要的是有特色，打出名气来，要是专业度高、课程量身定做，再远也会有人去的，上海的需求很大呢LZ的店开了给个私信啊，想找家工作室试试
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这是一个讲究效率的年代，生意谁都能做，健身卡所有人都能卖，但1个月卖出去3万的业绩和1年卖出去3万的业绩显而易见是完全不同的两个概念。下面就以20万左右的成本为例，和大家说一下如何健身工作室如何快速收回成本？
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一般来讲健身房是大额投资项目，动辄就要动用成百上千万元，让很多创业初期的人望而却步，这使得健身工作室成为以低成本进入健身行业的理想选择。那么健身工作室该怎样投资，有没有可能使其在短期内进入市场并尽快盈利呢，这并非不可能，最近就有这样的成功案例。南昌市老福山一家健身工作室投入只16万元，短短2个月之后，已经经营得风生水起了。分享如下：
　　一、工作室选址
　　健身工作室尽量选在大型健身机构附近。大型健身机构由于成本较高，投资十分谨慎，一般会在选址时对人流量、消费群体等作很好的测算。这可以使得低本投资者省去一部分费用而又有较好的地理位置。
　　该工作室老板选定在南昌市老福山这个地方的原因有四点：首先，老福山是南昌市老城区中人口最集中的区域，附近的写字楼和居民区比较集中，有足够的潜力客户群。其次，老福山算得上是老城区的核心枢纽，交通便利。再次，尽管老福山的交通较为拥堵，但是附近的一个酒店有一个大型停车场，停车位问题不用愁。最后，租金划算。他租下来室内135㎡外加200㎡大天台，租金才5000元/月。
　　关于人流量、客户群消费能力，并没有做专业的分析。不过，他有自己的判断。他说：“我们没有能力做细致专业的选址分析。但像凯菲特那样的大型健身机构肯定会对此作分析。在我们工作室附近就有凯菲特健身俱乐部（玉河明珠店）和南昌铁路健身俱乐部两家大型健身会所，我靠着他们开肯定没错。”
　　二、资金投入及分配
　　在大多数人看来，健身房属于大额投资项目—大面积的场地、高档昂贵的健身设备都需要不少钱。但是工作室老板却用16万元开起了一家个性化的健身工作室。
　　器械：9.0万（符合自身定位的小型器械）
　　装修：3.5万（敲墙、粉刷，墙绘）
　　房租：1.5万（5000元/月，押二付一，室内135㎡+露天平台200㎡）
　　水电：200元/月
　　电器设备：1.1万（一台立式空调，一台音响，还有小型灯光设备，以及一组衣物储存架）
　　薪水：约2.5万元/月（教练两名）
　　进修费：数千元/月
　　三、宣传方式
　　运用网络平台等不花钱的渠道进行营销推广。主要通过微信、微博进行。一些南昌本地的微信生活平台会主动来宣传。其他的营销方式则是通过老学员带新学员。
　　四、前两个月运营状况
　　开业2个月会员200名
　　130人参加“减脂塑形”训练营
　　每期20天，每天1小时，收费1000元
　　70人参加“私人教练课”，私人教练课:200元/每堂
　　进账14万余元
　　刨掉每个月约合3.2万元的开支，两个月的利润已经有7.6万元。按照这个速度，健身工作室不到5个月就可以回本。
　　五、注意事项
　　1、高质量器材
　　说到购买健身工作室的器材，该工作室老板颇有一些经验。他说，健身器材主要有两种购货渠道，一种是海淘，另一种是国内买。在国内，他一般会选购业内知名品牌的健身器材。而一些特别的器材也会选择海淘。但是海淘成本会高出很多。他打比方道：“比如一款BOSU半圆平衡球，国内售价一般在400元/只，而海淘的则需要600美元/只。但是海淘的用起来确实质量好很多。比如，海淘BOSU半圆平衡球防滑性就比国内买的好。”
　　2、服务对象
　　既然是工作室，就不可能做到像健身房一样设备齐全，所定位的人群也不可能是健身群体中所有人。工作室要做的是找准自己的目标顾客群并尽可能满足他们。该健身工作室主要课程是“减脂塑形”。老板说这样安排课程是市场选择的结果。年轻白领女性为健身工作室的主要客群，其中有80%以上学员选择了减脂塑形课程。他说：“我们的学员有96%是女性，她们对美、对身材很有要求，我们的课程也主要是按女性学员的需求量身定制的。学员们在我们这里训练了之后，真的会有效果，所以也就会有口碑传播。”“刚开业的时候，有人问我，健身工作室里有没有卧推器。我说没有，他就挂掉了电话。”老板说“部分人还不太理解健身工作室的运营方式，认为健身场所就是该有卧推器，事实上，我们做了一个明确定位，我们的器械只要满足自己的训练需要就可以，没有必要什么都有。”“减脂塑形是主要课程，其他课程如‘肌肉增长’，体能训练等为辅。我们抓住了自己的特色，就能够有自己的一片发展空间。”
　　3、课程创新
　　一个健身工作室火起来并不算太难，但要是想一直火下去，却并不容易。最关键的是要对课程不断更新，让会员保持新鲜感。为了保持“保鲜感”，工作室老板的做法是不断进修。工作室老板说，目前他每月都要去外省进修一次，开健身工作室一年多以来，北京、沈阳、上海、武汉、福州都跑了个遍。10月份，工作室老板还将赴泰国学习搏击，明年还要去马来西亚和澳大利亚。教练们也被要求经常出外进修，最低频率为一个季度一次。进修一方面可以提升自己的能力，让自己的为俱乐部的形像加分；另一方面可以将自己所学运用于健身房的课程设计，使得课程不断创新让老会员保持新鲜感，从而提高续卡率。
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谢谢大神分享
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