16被浏览7,974分享邀请回答2添加评论分享收藏感谢收起0添加评论分享收藏感谢收起态，增强市场反应能力；直接面对零售终端，加强与零；4)家电专业大卖场销售渠道；随着手机的价格越来越平民化，以及以国美、苏宁为代；家电大卖场在手机零售方面具有很强的优势:良好的零；5)手机专业卖场销售渠道；这种手机销售渠道模式在最近几年迅速崛起，在手机分；[9]；三、OPPO手机渠道现状及存在的问题；1．OPPO手机公司概况；OPPO公司是广东一家致力于研发数
态，增强市场反应能力；直接面对零售终端，加强与零售商的合作与沟通，增强零售商对公司产品的忠诚度和信心。缺点是渠道终端建设与维护的成本费用较高，产品线不足或淡季时可能造成渠道资源的浪费；生产厂商对渠道的投人过大，必然会扩大经营成本，但为了使产品具有市场竞争力，可能会压缩零售终端的利润空间；直接面对终端，所有配送和服务完全由厂家承担，风险大、投入大、难度高。 4) 家电专业大卖场销售渠道 随着手机的价格越来越平民化，以及以国美、苏宁为代表的家电连锁专业卖场的强势崛起，家电专业大卖场的渠道优势越来越具有吸引力。家电连锁大卖场是家电渠道规模化和专业化运作的结果，相对于原有专业化的销售渠道来说，家电连锁的规模化和专业化运作模式具有自身的优势。家电大卖场亦成为重要的手机销售渠道。 家电大卖场在手机零售方面具有很强的优势:良好的零售品牌，完善的售后服务；雄厚的资金，保证了能用买断或者大批量进货的方式从手机厂商处获得较低的进货价格；庞大的人流量，有助于产品的销售。正因为如此，家电大卖场在手机市场上获得了极大的成功。 5) 手机专业卖场销售渠道 这种手机销售渠道模式在最近几年迅速崛起，在手机分销渠道中发挥中举足轻重的作用，如迪信通、恒波、协亨、中域电讯等巨头。对于手机厂商来说，这种模式既非自营，也非代理，是与销售渠道品牌合作直面渠道的一种形式。手机专业卖场的突出优势是规模化、专业化，可以提供统一的服务吸引了大批的消费者，构筑强大的渠道网络建立和壮大品牌力量。随着手机市场竞争日趋激烈，各种手机连锁卖场的优势在于专业的规模化、具有强大的分销能力、销售渠道控制和管理的能力。 [9]三、OPPO手机渠道现状及存在的问题 1．OPPO手机公司概况 OPPO公司是广东一家致力于研发数码电子产品的公司，是步步高视听电子有限公司2002年策划的一个品牌，主要打算制作液晶电视，等离子电视、时尚数码等高端科技产品，以打破“步步高” 品牌给人印象一向做小家电(DVD、电话机、复读机等)的束缚。OPPO品牌全球注册，致力于打造国际化的品牌形象，主要产品为MP3、液晶电视、手机。OPPO公司凭借雄厚的研发 12 实力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。 OPPO公司于2008年5月正式推出其第一款手机―笑脸A103，开启了OPPO公司手机品牌之路。手机业务推出初期，OPPO公司就把其手机定位在中高端水平，花费大量的资源进行广告宣传造势，积极开展渠道建设。在很短的时间内，OPPO手机就取得了巨大的成绩，并于2009年末在国内混乱的手机市场中成功跻身市场和品牌前十[10]。 2008年11月OPPO手机的市场份额是0.6%，到2009年10月，其市场份额已经达到3.0%，月销量达到40多万台。 2010年4月，OPPO手机跻身国内手机品牌和市场份额前十。 2．OPPO手机渠道现状及问题分析 （1） OPPO手机渠道现状 OPPO是步步高旗下的品牌，其渠道策略和理念与步步高如出一辙，同时原来步步高的代理商大部分都是步步高的股东，诸代理商都在代理步步高产品中尝到了甜头，因此当步步高推出定位高端的OPPO手机业务时，众代理商自然表现的很积极，所以OPPO在寻找分销商方面可谓没有费太多的精力。有步步高的坚实的渠道基础作为支撑，这也是其能够快速发展原因之一。 但是步步高公司为了将OPPO形象与大众品牌步步高相区别开来，在产品和渠道等方面也作了一些的变化。步步高是厂家自己在定价中留着资源自己去投，而OPPO则在于给渠道商留下很大的利润空间，让渠道商自己来投放，一个是由厂家来控盘，一个是由厂家指导，各省代理商来控盘。举例说明：OPPO手机出货价600元，代理商进店价1000元，零售价格1499元，表面来看，代理商一台赚了400元，其实OPPO厂方会要求代理商拿出250元/台来做区域的终端建设与促销活动。而步步高的做法则是，同样的产品出货价是850元，代理商进店价1000元，步步高厂方自己拿出钱出来支持各省区做终端建设与促销活动。 在渠道模式上，步步高的渠道模式仍是传统的省包----地包----零售店的方式，之所以如此“传统”，那是步步高十多年的代理商体系决定的，步步高过去的其他产品都有依赖地包来做，进而形成了这样一个稳固的体系，步步高手机各省包由于多年来的情感自然也无法跨过这些地包来做直供零售商的事情，因而仍沿用这个传统。而OPPO的渠道是重新来建立的，因而在省级渠道下面，有很多的一些变化，比如说，OPPO会直接直供到一些地级市的零售店，这就是 13 其不同的地方。 OPPO手机销售除台湾香港之外已覆盖全国所有省市直辖区全国共有30个分公司，260个办事处，营销人员2600多，650个售后服务网点，5000多家直供店。其终端建设，全国柜台数5000多个，可控终端3000多家，促销人员7000多人。 （2） OPPO手机渠道存在的问题 OPPO手机渠道存在的问题主要集中在以下几个方面： 第一、与步步高代理商的问题 OPPO手机的渠道政策有一条铁律：各一级代理商不得选择经销步步高手机的经销商作为其二级代理商，甚至仅参与过步步高手机业务的人员，也不得作为其二级代理商。OPPO的意图很明显：从根本上把OPPO手机与步步高手机划清界限，确保步步高手机二级代理商的精力不分散，使步步高手机不会因为OPPO手机上市而受到渠道、人力、精力等各方面的影响。但是由于历史原因，原来步步高的二级代理商大部分同时也是OPPO MP3、MP4的代理商，眼看到手的香饽饽哪能轻易拱手让给别人？由此产生的新代理商与老代理商的争夺一定程度上影响了OPPO渠道策略的执行。 第二、 渠道结构体系复杂化 手机市场进入到成熟期，市场竞争的程度远胜于市场初期，渠道结构也由初期单一的总代理形式到现在的符合形式，这也难免导致各类渠道之间的矛盾和冲突。 传统的销售代理确实给手机商的销售带来很大的帮助。对于手机厂商有着这样的好处，但也存在一些问题，比如代理商之间竞争日益加剧，为了各自利益互相降价，引起渠道水平冲突，扰乱手机价格体系，对品牌的建立容易造成损害，直接导致品牌价值的流失；代理商为获取年终返利而拼命提升销量，容易发生区域内窜货现象，不利于对货物流向控制；价格与货流控制不好，无论是经销商还是零售商都会对该品牌失去信心，忠诚度降低以及厂商和手机代理商经营目标经常不一致，信息不对称的情况经常发生[11]。 直供大型零售商，对手机厂商有着一定的好处，但是随着国美这样零售终端市场力量的加大，手机厂商容易失去主动权，在资金、物流方面受制于零售终端。
而对于手机厂商自建渠道不仅会面临着自建成本、管理成本过大，而且在渠道覆盖面以及深度上无法达到代理渠道、直供渠道同样的效果，另外所有配送和服务完全由厂商承担，风险 14 大、投人大、难度高。 第三、 人员素质较低 从经销商的人员队伍来看，整体素质不高，初中、高中文化水平占到60%以上，尤其是各地、市包销商，而且很多是家族式企业，做水货、小柜台、配件起家。经销商素质水平偏低对于理解公司的整体营销战略和渠道策略以及公司的价值理念有很大的问题。对于这个问题，公司总部也作出了相应的补充，如由总部在大专院校招聘应届毕业生统一培训后分配到各销售分公司和经销商。 第四、销售政策不到位 公司的销售政策常常与市场状况相脱节，造成市场的被动局面。比如同档次的其他国产品牌手机根据市场状况手机销售价格作出调整，但是OPPO手机常常没能快速反应，作出相应的调整措施。导致市场销量的严重下滑，直接挫伤了渠道商的积极性。 四、OPPO手机渠道结构和成员选择 1．OPPO手机渠道结构 国内手机市场发展到现在，各个品牌之间从以性能、外观、价格等的竞争发展到以渠道取胜，掌握了渠道就取得制胜的法宝，因此各个手机厂商越来越关注渠道的建设和维护。手机渠道结构从总代理模式发展到现在的代理、直销、卖场等混合模式，且有一个明显的趋势即手机的分销环节大大减少，渠道成员和结构尤发生大量变化，尤其国产手机的全国性大代理商的数量越来越少，分销渠道趋于扁平化。以OPPO公司为例:目前实行的直供商模式，以省、市、县为单位寻找分销商，这样以来，经销商的数目增大，每家经销商的分销货量减小，产品的终端到达率提高，最大限度提高终端销售。以前，国代模式下，产品的终端消化只有50%左右，现在达到80一90%。分析OPPO公司的西区市场我们了解到，其市场销量占到全国销量的25%左右，辖区包括:四川、重庆、云南、贵州、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆等省市，全西区目前的客户数229家，其中月提货1000台以上的客户5家，500一999台的有8家，300一499台的有10家，100一299台的有61家，100台以下的145家(如图6)。
15 客户数量系列1以上500-100-0以下 图6 OPPO手机西区渠道客户数量 从以上图表中我们可以看出随着竞争的加剧，渠道趋向扁平化大客户数量不断减少，而小客户数量在增加，占总客户的63%(月提货100台以下)。 总的来说，我们可以把OPPO手机渠道的结构分为两大板块，即开放市场和运营商。开放市场的渠道结构为厂商――一级代理――二级代理――零售店――消费者的模式，主要渠道伙伴有省级代理商、地级代理商、直供连锁（家电连锁、手机专业连锁）；运营商市场是按照中国移动、中国联通分别设计渠道。采取直供、省级代理形式（如图7）。 OPPO手机（国内）
全国大连锁（国、苏、迪） 营运商供应平台（FD） 省级代理（FD）
运营商 手机独立店 百货独立店 家电独立店
区域性手机连锁
运营商自有及合作营业厅、直销人员
图7 OPPO手机渠道结构
16 三亿文库3y.uu456.com包含各类专业文献、行业资料、生活休闲娱乐、高等教育、外语学习资料、各类资格考试、专业论文、OPPO手机渠道策略研究45等内容。　
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& OPPO R7体验详细评测 超出期望值
OPPO R7体验详细评测 超出期望值
16:14|编辑:Aimee|来源:265G安卓网
OPPO R7手机正式上市有一段时间了，这款手机的发布后就有着不错的印象，那么现在为大家带来OPPO R7手机的详细评测，看看这款手机是不是大家期待中的那样?
包装及外观：
如今，手机已经走出了豪华包装的年代，硕大的包装盒已经极少见了。R7采用眼下主流的包装形式：一个比手机略大一圈的硬纸盒。
包装盒内部结构基本与iPhone一样，手机下面是一个贴合手机外形的托架，然后是说明书，最底下的凹槽与手机配件外形匹配，分别是USB线、变压器和耳机。
5寸的R7与4.7寸的iPhone6放在一起显得略大一圈，143*71*6.3的三围显得非常纤薄，明显要比iPhone6更薄一点。
弧边的屏幕让R7的边缘看起来非常柔和。R7的三个功能键排布与我之前用的安卓手机有所不同，它的菜单键在左侧而返回键在右侧，需要一点时间去适应。这几个按键不带背光功能略显吝啬，好在习惯后使用影响不大。
在最求超薄大屏手机的今天，谈手机漂亮与否是件奢侈的事，反正都是前后两块光板而已。R7的手机背部同样也是一块铝合金光板，中间一个logo，仅两端有两条质感略微不同的细条，想必是天线位置。
R7的顶部和底部分别是耳机和USB接口，由于机身太薄，3.5mm标准耳机接口的尺寸已经超过了铝框。电源键在机身左侧而音量键在右侧，再一次与我之前使用的手机相反，而且位置都比较靠下，接近机身中间位置了，比较容易误触。
总体来说R7的外观做的还是挺不错的，全铝合金外壳质感十足，触感也非常舒服。但R7也有个别小细节上很值得吐槽。
首当其冲就是边缘处理。先来个侧面微距图跟iPhone6对比下，R7的侧边处理官方称之为流光侧边，显然圆润度还是远不如iPhone6，线条也没那么流畅。
流光侧边工艺还包括在手机外壳靠近底部的边缘挖一条小凹槽，可这条凹槽刚好让USB接口边缘变的非常薄，摸起来有点割手。
最后要吐槽的是这个卡槽，居然不是一体CNC的，而是由三部分焊接而成，盖子还摇摇晃晃的。
一直以来我都是安卓的忠实用户，虽然已经使用iPhone手机两年还是完全不习惯，高开放度的安卓系统配置好后实在要比iPhone好用太多了。
可定制化是安卓系统最大优势之一，R7预装的是基于安卓深度开发的ColorOS系统。以往国内销售的手机总是预装一大堆垃圾软件，所以我用的安卓手机总是直接刷成国际版系统，ROOT后删掉不用的软件，安装自己精心挑选后的一批软件。但ColorOS的系统非常干净简洁，仅仅预装了几个最常用的社交、新闻软件，以及oppo自己官方的销售平台和软件平台，完全没有清理的必要。
通知栏曾经是安卓系统最大的特色，不过自从iOS 6开始苹果也抄袭了这一功能，已经变成两大平台共有功能了。ColorOS在通知栏增加了15个快捷按键，并且可以在一排和三排之间随意切换，除了蓝牙、wifi、闹铃等必备功能外，手电、计算器、一件清理等常用功能也都包含在内，无需额外再安装通知栏插件了。
做为深度开发的系统，替换掉安卓原生桌面是最基本的要求。ColorOS系统采用了自己开发的ColorOS桌面，在桌面状态点菜单键即可进入上图所示的设置页面，在桌面放置插件、更换壁纸、开关心情音乐和心情相册桌面、桌面翻转特效、桌面主题五大功能。
可以在桌面放置插件是我最爱的功能，不需要打开软件就能直接在桌面上看到所需的内容，比如天气、新闻、万年历、短信、通话记录等等，iPhone则必须一个个打开对应的APP才行。
图标可以摆放在任意位置也是强迫症患者必备功能，我就可以把最常用类似功能的软件放在一排或一列，哪怕这一排装不满也没关系，而iPhone的图标是不允许中间留空格的。
当然安卓也有自己的短板，比如后台程序驻留就是最大短板之一。后台程序不但消耗电力和网络，也给非法吸金软件可乘之机。ColorOS的纯净后台功能则可以杜绝这一情况的发生!这个功能被ColorOS放在省电设置里面，开启这一功能后只有被允许的程序才能驻留后台，发现这一功能后我立马删掉了允许列表中的搜狐视频，只留下了即时通讯软件。
偷跑流量是安卓的另一大问题，在家用wifi也就算了，出门在外偷跑的都是白花花的银子，显然不能容忍。以往只能root后再安装网络管理软件来解决这一问题，ColorOS的流量控制里内置了联网控制功能，并且能更改新安装软件的默认设置。
这里给个设置建议：
1、把单机软件和单机游戏的WLAN和数据网络都取消，不但省流量还能屏蔽内置广告
2、视频软件只开放WLAN，这样出去时候就不怕误点视频浪费流量了
由于时间关系也没能把ColorOS摸透，但是这几日的使用让我感觉非常好，虽然还有区域截图和拨号软件方面的小瑕疵，但系统本身没有什么冗余功能，也没有内置乱七八糟的软件，而纯净后台、联网控制以及通知中心功能解决了安卓的最让人担心的问题，虽然很多人自己也能通过安装第三方软件实现这些功能，但系统内置无疑可以给不懂折腾手机的人提供极大的便利。
R7的这块5寸1080p全高清Amoled屏幕显示效果惊人，尤其是在与iPhone6测试后简直给人惊艳的感觉!
我使用Datacolor Spyder4Elite 红蜘蛛对手头的三部手机以及iPad mini2进行了测试，上图是四个屏幕的色域测试结果，OPPO R7的色域居然达到了AdobeRGB 100%，彻底秒杀其他三个屏幕，所以后面的测试我只提取了三个中最好的iPhone6来对比。
色彩精确度测试，这次则是iPhone6明显领先了，不过2.35的成绩也不算差，夏普SH306达到了惊人的9.35呢。
纯白画面屏摄对比，大的是R7。，拍摄前已经两台手机的亮度达到一致，亮度是用照度计测量的以确保客观。显然两块屏幕的色温有所区别。
上图依次是红、绿、蓝、黑四色的对比，从对比图来看两块屏幕的蓝绿两色比较接近，而红色是R7明显更亮一点。最后一张黑色图是长时间曝光拍下的，由于AMOLED主动发光的特性，彻底杜绝了漏光之类问题，黑色画面下真的完全没法拍摄。
图片显示对比，显然R7的颜色偏红一些，iPhone6要偏黄一点。
左右斜视对比也体现了同样的情况。当然这是用相机放大了两者的差异，iPhone6的屏幕视角表现已经非常好了，只是AMOLED这种屏幕有先天优势，原理上就决定了它的视角是远胜于LCD屏的。
决定性能的是内存和CPU，在各家集体采用类似硬件的大环境下，类似配置的手机性能会非常接近，这里我就用主流的安兔兔做了下测试。
这一测试我执行了3次，最终结果基本一致，最高42000分，最低就是上图的41345分。这分数是包括了诸多测试项目的综合得分。
在第三次测试中我测试了手机背面的温度，最热的部分在手机顶部，最高温度38.2度，而手机下面部分基本维持在33度左右，测试是室温27度，发热表现相当不错。
当然跑分只能代表硬件性能，使用的流程程度与系统优惠有极大关系。几天的试用里我下载了几乎所有购物网站的APP的来备战618大促，并下载了多个大型游戏进行试用，R7表现的非常良好，系统一直能保持流程状态。
作为主打拍照的相机，R7配备了1300万像素F/2.2后置摄像头加800万像素F/2.4前置摄像头。根据网上资料显示R7使用的就是一颗来自三星ISOCELL摄像头，这款摄像头搭载了PDAF技术(phase detection auto focus)，在快速对焦及移动物体的拍摄上有明显效果。应该是受超薄机身影响，R7的摄像头也略微突出了机身，不过这个全民带套的年代，这点突起不算什么问题。
R7默认的拍照界面非常简单，只有闪光灯开关和快门开关。
点击快门按钮上方的按键就能进入模式菜单，这里就能看到R7提供了非常多的拍摄功能，其中RAW格式是其它手机上极少见的。进入相机商店还可以下载安装更多的模式。
相机设置方面比较简单，其中最特别的要数闪拍功能了，OPPO这一功能号称能提高启动速度30%，对焦最快0.1s，并带有防抖功能。实际体验确实也能感受到OPPO的相机启动速度极快，基本跟iPhone一致，要比我之前用的安卓手机快多了。
R7的拍照模式极多，下面我就只选择其中几个做下介绍：
全景模式：这也属于现在手机的基本功能了，R7的全景操作非常稳定流畅，成像效果也很不错。
超级微距模式：R7的摄像头本身微距能力不强，最近对焦距离显然不如iPhone6，但它有个超级微距模式，可以将画面中间部分放大来提供微距效果。上面动图就是R7处于同一位置下，开启和关闭微距模式时的画面区别。
美颜模式：这简直是手机必备功能，尤其是对妹纸来说。R7内置了8种美颜模式，我截取了额头抬头纹、鼻翼量测粗大毛孔以及胡子部分进行对比，可以看到美颜效果的强大威力。
R7最最强的无疑还是这个专业模式，提供了白平衡、EV调整以及手动对焦功能，这是准专业相机才能拥有的功能啊，上面动图可以看出EV调节以及手动对焦强悍。
功能就介绍到这里，下面用iPhone6跟R7进行实际对比：
首先看看两个手机在同一位置拍摄的同一物品，显然R7的视角要比iPhone6大的多。并且R7在大视角的前提下失真控制的很好，边缘的线条都还能基本保持平直。
R7和iPhone6拍摄的SpyderCheckr24标准色卡，这个色卡配合软件可以给对相机进行校色，通常用于对色彩有极高精确性要求的商业摄影。
较色画面，每个色卡中间的小色卡是标准颜色，对比大色块和标准色就可以比较相机颜色还原的准确性。这只是作为参考，毕竟我们更需要的是好看的颜色，至于颜色是否准确相信关心的人不多。
上图是iPhone6拍摄，下图是R7拍摄，显然iPhone的成像讨喜的多，上图的天空更蓝、树木更绿、河水更清澈，但实际上R7的成像更接近真实情况。
R7最大的特色就是独家专利的VOOC闪充功能了，闪充5分钟可打电话2小时的广告语随处可见。通常USB2.0是黑色、USB3.0是蓝色，而OPPO把USB做成了绿色来彰显自己的独特。
VOOC充电器电流高达4A，这是我见过最大电流的USB充电器。接上手机后屏幕会出现VOOC标志，表面手机正处于闪充状态。
换其它USB线VOOC标志就消失了，可见OPPO还是给自己专利技术做了识别的，不能换用第三方的数据线。
接上USB电压电流监测仪发现个奇怪的现象，手机在黑屏时候充电可以达到1.83A的电流，而亮屏时候只有1.19A，想必是OPPO的保护设置。而最大充电电流仅有1.83A，虽然比常见手机电流大了近一倍，但显然不是闪充的规格。
所以我又动用了功率计来测试，在1.83A时候功耗10W，而闪充时候可以达到16.7W。
很容易算出闪充电流大约在3.05A。OPPO官方公布R7的电池容量是2320mAh，在闪充模式下不到1小时就能把电池充满了。
顺便我测试了一下移动电源给R7充电的情况，居然也能达到1.77A的电流，要比别的手机充电速度快的多。不过亮屏时同样只有1.19A。
通常来说大电流充电会导致手机验证发热，但R7从15%电量充到54%外壳最高温度居然只有32度，OPPO的VOOC技术确实有点牛。
OPPO R7的外观虽然和国际大牌还有差距，但系统实用性优化方面要比进口产品强太多了，ColorOS系统优化很好，尤其是纯净后台、联网控制、通知中心这三个功能，基本杜绝了APP偷跑流量和广告骚扰的问题。 VOOC闪充非常实用，很短时间就能把电池充满，基本不用担心手机供电问题了。
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