从seo角度看吧。&br&&br&百度从网吧全部默认捆绑首页发家，至于静默安装，各种坑爹打包，竞价，全都是雅美蝶小case，百度已经熟悉并喜欢使用简单套路了。&br&&br&百度最狠的，降低大家体验最多的原因反而是：&br&&br&他捏着各大网站的流量！！&br&&br&收录，排名，pv，外链等等数据，全都是泪。我以前兼做seo，算不上达人，也是入行吧，有Google前，seo们最津津乐道的就是pr，pr最重要的就是内容原创度和点入率，数据也好多，好在公平，再看百度seo一些优先规则。&br&&br&1，首页文字链和关键词为王，动态交互设计及图片不予收录。&br&&br&2，内链多。&br&&br&3，外链多。&br&&br&4，文章原创度不太重要，重要的是全方位关键词覆盖，标题及内容关键词优化or堆砌，还有页面文章更新数量和频率。（百度不是这么说的，他们自称尊重原创。）&br&&br&5，不按以上套路出牌者，百度pr或收录、流量一般超低，悲惨时连友链都换不来，没人理你，要么竞价，要么加大预算十倍，要么走其他路，例如行业站广告等，可行业站还是靠百度为生，消费更high。（百度也不是这么说的，例如百度称关掉凤巢竞价完全不影响网站，结果呵呵。）&br&&br&等等。&br&&br&具体seo高级技巧不说，太过无聊，但可以大致感受这些重要的因素，揣摩一下打开一些页面看到的铺天盖地关键词和超链接的心情。曾几何时，我的竞争对手以十个垃圾站的站群策略搏杀，进行seo过度优化，之后占据了大片自然排名位置，12.08.23事件后，还活着呢！&br&&br&于是乎，展现在大家面前的除一些屏蔽robot和某些内秀网站，例如点点（好像也萎靡了）人人等sns，专业论坛之类的，其余全是seo优化主导！&br&&br&每天，你通过百度看的都不是普通网站，它们是以营销和关键字为核心的网站！&br&&br&哪怕你放进收藏夹，网站运营者还是以SEO迎合百度流量这个路子运作，体验能高吗？&br&&br&新浪搜狐都玩关键字，别埋怨标题党，编辑都含着泪苦想啊！&br&&br&什么行业站，信息站，大众论坛，十有八九都这个味道，可以不玩，流量先死！&br&&br&想想豆瓣早几年活的多苦，还是小众网站，能走到今天，真她妈不容易！&br&&br&想想一些屌炸天的好内容和好网站，不是国内没有，他们都排到一百页开外了！&br&&br&这就是体验低的真正原因。
从seo角度看吧。 百度从网吧全部默认捆绑首页发家，至于静默安装，各种坑爹打包，竞价，全都是雅美蝶小case，百度已经熟悉并喜欢使用简单套路了。 百度最狠的，降低大家体验最多的原因反而是： 他捏着各大网站的流量！！ 收录，排名，pv，外链等等数据，全…
Quora上牛人很多，Marc Bodnick有一个列表值得一看：&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.quora.com/Whom-should-one-follow-on-Quora-and-why& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Whom should one follow on Quora and why?&/a&&br&&br&当然还有更多的神人可能只回答过一两个问题但是答案非常深入，这些人非常容易fly under the radar... &br&&br&我个人关注的中国问题里面：&br&Kaiser Kuo, Joseph Wang, Feifei Wang都是很不错的答主，尤其推荐Kaiser Kuo (和知乎的那位Kaiser应该不是一个人吧...)。&br&&br&-----------------------12/08/2014修改----------------------------&br&这么多赞万万没想到啊，那就再推荐几个最高票答案里没有的：&br&&br&Kyle Murao: 第三代日裔美国人，共和党人，姿态比较温和，对于军事，美国政治，经济方面比较了解，而且回答有理有据，非常认真，很值得一读。&br&&br&Dan Holliday: 嘲讽技能点满的无神论Gay一只，看他的答案经常会笑出声来。打破了一直以来我对gay的一些stereotyping.&br&&br&Joshua Engel: 科学，数学，逻辑，哲学，也是个能写的家伙。&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.quora.com/Who-is-Joshua-Engel& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Who is Joshua Engel?&/a&&br&&br&Leonard Kim: ...这人...我也不知道该如何形容。用一个词来说就是&Fun&。&br&&br&[添加]Judith Meyer: 会八国语言的德国姑娘，貌似刚发布了一个学中文的网站。&br&&br&直接去Quora搜索名字就行，我就懒得一一提供链接了。&br&&br&-----------------------12/12/2014修改----------------------------&br&&br&补充一个题外话吧。&br&&br&我之前说过，有很多答主只回答过很少的一些问题，但是答案都是精品。下面是“最佳回答”的一个整理贴，大家可以看一下。&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.quora.com/What-are-some-of-the-best-answers-on-Quora& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&What are some of the best answers on Quora?&/a&
Quora上牛人很多，Marc Bodnick有一个列表值得一看：
当然还有更多的神人可能只回答过一两个问题但是答案非常深入，这些人非常容易fly under the radar... 我个人关注的中国问题里面： Kaiser Kuo, Joseph Wang, …
&p&先集中回答几个问得较多的问题&/p&&p&1.为什么要写得这么跳跃，用这么多类比（段子）和图？&/p&&p&类比和图虽不能用来直接论证，但可帮助理解，能让行文生动而且调节节奏。周国平说：“在不影响思想深度的情况下，能尽量叙述生动一些，何乐而不为呢？”当然，部分人会认为这些类比涉及了某些“低级趣味”，那我也没办法，毕竟每个人审美不同，建议可以忽略段子直接看干货。&/p&&p&2.为什么有些看似几句话能够说清的问题非要长篇分析？&/p&&p&因为我写的初衷，不只是想说明“是什么”，更想探究“为什么”；不仅想看到战术层面，更想一窥战略层面。因为若要改变行业乱象，必须结合经济学和决策理论深入分析，追本溯源找到病灶才行。&/p&&p&3.为什么只写旅行社的缺陷？&/p&&p&题主的问题就是“旅行社做烂”，扣题而已，光明面可以在另外的问题下写。&/p&&p&4.为什么很多人说旅行社也没那么乱？&/p&&p&（1）沉默的大多数：能在知乎回答的，平均应该在旅游业5%内的旅行社工作，接触的同行较为正规，那些专做烂团的中小社从业者，很少在知乎上发声，但他们才是行业的大多数。如果我只反映我接触的相对健康那部分，就犯了以偏概全的易得性直觉（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/view/2356558.htm%3Ffr%3Daladdin& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&易得性直觉_百度百科&/a&），也就不客观了。&/p&&p&（2）其实也真没那么乱，只是篇幅不写另一面了。&/p&&br&&p&——————————————————正文分割线———————————————————&/p&&br&&p&旅游业从业者，涉及行业内幕，慎入！&/p&&p&目前旅游业的乱象，让我无限次浮现出这幅画面：“you jump,I jump.”&/p&&p&扑通一声，杰克纵身跳入了海中，肉丝却说水冷，我等淡季奥巴马下台后再跳吧，杰克卒。（钱谦益与柳如是的画面感，好一曲南明悲歌）。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/1d605b3dd4cfad76ed078d978c2ff96b_b.jpg& data-rawwidth=&451& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&451& data-original=&https://pic4.zhimg.com/1d605b3dd4cfad76ed078d978c2ff96b_r.jpg&&&/figure&&p&&b&北京市场，云南6天5晚（双飞机票+景点门票+房+餐+车+导游）跟团游居然才400元/人；广东市场，海南4天3晚（景点门票+房+餐+车+导游）还要倒贴（-50元/人）。&/b&&/p&&p&以上是部分地接社（提供某些地区专线旅游的供应商）给组团社（游客报名门店的旅行社）的结算价，地接社cosplay杰克，组团社饰演肉丝。&/p&&p&真有这么低价？&/p&&p&这已不是跳水，都升级为仙人跳了，游客以为已说好了568包钟，868包夜，出团后到了目的地脱了裤子才发现哪有妹子，直接几个彪形大汉贸然闯了进来，欲暴力敲诈，至于大汉夹不夹手就不知道了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/d113b3fe0a8a_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&330& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/d113b3fe0a8a_r.jpg&&&/figure&&p&&b&科普下：线下旅游的产业链从上游到下游依次为：酒店（景点or饭店or航空公司）——地接社——地接社（不一定有，但也可能从上到下有多层级）——组团社——游客。&/b&&/p&&p&扫了下之前的答案，很多只是停留在表象上。真要追本溯源深入分析，旅行社烂到今天的程度，深层原因是产业结构和游戏规则的先天硬伤所致。&/p&&br&&br&&br&&p&&b&1.作为中间商，手头的牌（采购的旅游元素）基本都一样，只能对其进行简单的组合，无法真正差异化，竞争到最后只剩下了畸形价格战。&/b&&/p&&p&旅行社是中间商（地接社）+终端门店（组团社），并无原创产品，只能对各旅游资源进行简单的整合（房、景点门票、餐饮、车、大交通、导游），就像玩积木一样，每个玩家手里的积木基本相同，来来去去不外乎几种组合，你是怎么拼的，我看后依葫芦画瓢马上复制，所以盗版之快之猖獗令人发指。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/cad787ec3ab194f0dcff8_b.jpg& data-rawwidth=&910& data-rawheight=&558& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&910& data-original=&https://pic1.zhimg.com/cad787ec3ab194f0dcff8_r.jpg&&&/figure&&p&当双方产品雷同时，要如何竞争？在比比谁更无耻地剽窃对方的产品外，就是简单粗暴的开始打价格战呗。&/p&&p&业内有个很不好的习惯，当A社刚做出一条热卖的新线路，竞争对手B社看后开始眼红，但根本不去考虑做出更好的产品，而是5分钟内把其中的元素肢解出来核算成本，1小时内就能做出自己相同的线路以更低价反击，然后价格战的潘多拉魔盒打开，陷入了A社反击——B社再反击——A社再再反击……价格战开始启动向下螺旋（当年美苏军备竞赛的即视感有木有！有兴趣者可以带入《第五项修炼》中动态博弈后双输的相关模型）&/p&&br&&p&当A社B社终于打到了成本价，然后呢？&/p&&p&之前大家都还是为嫖客，不，游客创造正价值的东莞式ISO服务，还是有服务保障的，现在就只能仙人跳入购物点或加点开始宰客了。&/p&&p&先打着ISO的旗号用低价吸引游客，进来后直接放彪形大汉仙人跳（前面的云南双飞400+，海南-50）。什么，说好的568，868呢？——你都进房间了，要钱要命？游客：要命，要命。那不就结了？&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/cef689e3ecfbdde30123e7_b.jpg& data-rawwidth=&476& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&476& data-original=&https://pic4.zhimg.com/cef689e3ecfbdde30123e7_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&b&2.被迫追求跟团游的规模效应点后导致的囚徒困境&/b&&/p&&p&跟团游花在每个游客上的成本跟收上的游客数量存在强负相关，在刚好达到成团人数时有个成本骤降点（一般为10人，成团后每人成本几乎可以减半），而且人越多成本越低，所以呢？&/p&&p&&b&达到成团人数降成本成了旅游业兵家必争的战略制高点。&/b&&/p&&p&那么，各方争夺制高点的优势策略后形成的纳什均衡，是否就是行业的帕累托最优呢？&/p&&p&&b&你会为了竞拍一张20美元的钱付出超过20美元的现金吗？没听错，你肯定会！&/b&&/p&&p&先看一个经典而有趣的经济学实验，引用自巴泽曼的《管理决策中的判断》：&/p&&blockquote&&p&我准备拍卖这张20美元的钞票，你可以参与竞拍或旁观别人竞拍。每次报价必须是1美元的倍数，如果没有人继续报价，报出最高竞拍价的人将按自己的报价付给我钱，并赢得这20美元。这次拍卖与传统拍卖唯一的不同，在于报出第二高竞拍价的人也要将自己的报价付钱给我。例如，A报价3美元，B报价4美元并成交，我将给B16美元（20-4），但A依然要付我3美元。&/p&&p&结果呢？&/p&&p&我与本科生、研究生和公司高管都玩过这游戏，结果成交价一般都在20到70美元之间，最高甚至有204美元，我靠这个游戏总共赚了30000多元。&/p&&p&刚开始大家玩命报价，当报价到了12和16元之间，其他人都退出了，只剩下两个报价最高的人，他们被套牢了，A报价16元，B马上报价17元，这时A要么损失16元，要么加价到18元。继续竞拍带有一定的不确定性（一旦对手退出，自己便可获利），但相比退出后的确定损失，这种不确定的赢利似乎更有吸引力，就这样玩家双双轻松突破20元。&/p&&/blockquote&&p&荒谬吗？但愚蠢的人类真就是这样决策的。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/6ca655954fba12e8158707b_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/6ca655954fba12e8158707b_r.jpg&&&/figure&&p&在还没达到成团人数时，地接社也在玩着相同的游戏，当他们按照成团时的成本（注：成团时的人均成本要低于不成团时的）加上利润报好价，再收上四五个游客时，就陷入了成不成团的进退两难的处境，游戏也就走到了A社报价16美元，B社加价到17美元的情况，这时，A需要继续跟进报价吗？&/p&&p&它是用更低报价跟客户（组团社）把人头争取过来，以达到最低成团人数（20美元现金），还是放弃这承担一个确定性的损失？&/p&&p&——结果呢？为了争成团人数制高点，往往双方报价都超过了20美元。&/p&&p&事实上，中国第一大岛专线的某家全国市场份额数一数二的地接社就是如此，已连续一年在亏钱收客，公司资金链断裂后只能坑自家导游的钱——连规模最大的公司都在亏钱，为什么？既然亏钱，为啥还要继续？&/p&&p&自行对照巴泽曼的实验——而且这种老大亏钱的病态，业界中还并不在少数。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/0c112d28b57bf8ff2ae353bb3734c68d_b.jpg& data-rawwidth=&709& data-rawheight=&302& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&709& data-original=&https://pic2.zhimg.com/0c112d28b57bf8ff2ae353bb3734c68d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&b&3.成团压力导致的贩卖人头与斗鸡博弈&/b&&/p&&p&若不成团，其实还有几种解决方法：（1）调整日期（把原定9.6出发的2个人推迟到已有8人报名的9.8日出发，拼成一个团），（2）同行间互相倒卖。&/p&&p&比如说，A社收了2人，B社收了4人，那么就由AB两社沟通，比如卖一个人头给我我给你50元，然后由一方统一发团，而双方对游客和组团社的说法，还是由两家社分别发团。&/p&&p&是不是有点像偷渡中蛇头在卖猪仔？没错，就是这个熟悉的配方，这个熟悉的味道！&/p&&p&在互联网中，免费用户也成了产品的一部分，被卖给了网站的目标客户（广告主等）。与此对照，旅游业的无良从业者肯定会露出会心的淫笑，你们IT业真是弱爆了，旅游业才叫用用户的鲜血筑起新的长城（我绝不敢黑国歌，只是想到了孟姜女）。&/p&&p&那么，若不同的社行程稍有不同怎么办？跟游客沟通，软磨硬泡啊，先让他先从了再说，游玩归来后的不爽，那是后期擦屁股的事。&/p&&p&至于互相倒卖时，是A社收B社的人头还是反过来，有时双方是有单向流入的明确协议的，有时是要看具体的团、机票和相对人数的多少。&/p&&p&&b&最过分的是，这种倒卖人头有时还不只一两个层级，它可以逆天地多到四五个层级，从A地接社，经过BCD，一直层层加码卖到E&/b&&b&社。（政府工程码层层转包层层加码的即视感有木有！&/b&）&/p&&p&带来的问题？&/p&&p&层级过多，新增了很多无谓的沟通成本。更要命的是，跟政府大桥倒塌类似，一旦出事（行程中写明的服务没到位，游客不满等），追究的责任主体过多而且层层推诿，解决起来根本遥遥无期。&/p&&p&有意思的是，某些时期会出现A社B社的斗智斗勇。出团前，是看哪一方能死撑到最后一刻，扛不住的就把自己的人头给对方，这就很像斗鸡博弈（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/view/429403.htm%3Ffr%3Daladdin& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&斗鸡博弈_百度百科&/a&）了，也可参考大胃王吃汉堡比赛，双方都吃到撑得快不行了，还要打肿脸死撑，只求对方先倒下）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/0f268bc94dc3f8a75b23d344b91e6258_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic1.zhimg.com/0f268bc94dc3f8a75b23d344b91e6258_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&b&4.渠道混乱（无比混乱的上下游关系）&/b&&/p&&p&在家电业与快消品中频频出现的窜货，在旅游业中极为普遍。&/p&&p&在地接社之间，只有同行，并无所谓绝对的上下游，或者说上下游时时在变，有时你在上面，有时我在上面（你肯定已经想歪了，我要的就是这效果，么么哒）&/p&&p&这导致了什么问题？乱伦，不，乱价！——这可是毁灭市场的第一步。&/p&&p&渠道不可控，正常销售体系如何建立？&/p&&p&一个市场上每家地接社，几乎都有自己优势的酒店和景点，然后开始互相倒卖。&/p&&p&正常的扁平化渠道应该是这样的：酒店——地接社——组团社。&/p&&p&但目前畸形的业态是：B地接社要采购一家酒店时，不直接向上游采购，而是向跟A酒店关系好的A地接社采购，甚至是跟A地接社关系好的C地接社，这样就变成了A酒店→A地接社→C地接社→B地接社→组团社→游客。&/p&&p&这样凭空将产业链给认为拉长了，却比扁平化时采购价更低，OMG，这种反渠道扁平化的反社会行为，真心值得10086个赞哦！&/p&&p&而换到B地接社有优势的B酒店，对A地接社来说这个采购链可能又会换过来。&/p&&p&总之，每家酒店（景点）基本都有一种地接社之间的上上下下，上下游关系混乱得如此跌宕起伏，勾魂摄魄，整就一《罗马帝国艳情史》嘛，来，向巴拉斯老爷子致敬下。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/cae886e5ce79bd1c67d01b_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&325& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic4.zhimg.com/cae886e5ce79bd1c67d01b_r.jpg&&&/figure&&p&渠道一乱，价格体系就失控了，就失去了先天预防乱价的免疫系统，只能靠事发后救火队员般地差屁股，如同患了艾滋病的身体，一个小感冒都有性命之忧，剩下就只能等死了。&/p&&p&在OTA进入旅游业改变规则后，某家不直接跟酒店采购的地接社就可以无视酒店的低价限价协议，直接将低价在携程、艺龙等OTA上满天飞，这样就把行业利润压缩到最低，也摧毁了了整个产业链的生态，遵守规则的玩家被逼出局，&/p&&p&怎么办？&/p&&p&当违规成本和违规收益发生逆转，逐利的商家也会自行变动自己的道德底线。&/p&&p&现在没了免疫系统，酒店销售可忙坏了，整天就盯着各大网站和线下渠道查乱价，跟打地鼠一样，冒出一只打一只，效果不能说没有，但毕竟有限，但看起来还真挺带感的。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/3fcdf43a220fd21e96e1_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/3fcdf43a220fd21e96e1_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&b&5.酒店与旅行社间的短期翻牌乱象（上下游间缺乏长期战略合作）。&/b&&/p&&p&酒店（或景点）与地接社间的合作，根本就谈不上长期战略层面，连半年以上都很少，眼光之短视只想着旅行社这两个月该怎样帮卖房，就像皇帝在后宫里的翻牌，今天临幸下华妃，不爽后明天就试试珍妃，再不爽，再换郑妃，直到爽为止，然后一段时间后，等她容颜不再，再换个更年轻的。&/p&&p&好淫乱！所以，想想还是一夫一妻好，还是少生孩子多种树吧。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/d044cef0ff3ad405cb06cbb_b.jpg& data-rawwidth=&494& data-rawheight=&309& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&494& data-original=&https://pic4.zhimg.com/d044cef0ff3ad405cb06cbb_r.jpg&&&/figure&&p&上游的酒店（不只普通小酒店，连三亚某些国际顶级酒店销售都如此）的协议约束力不高，说改就改说取消就取消，契约精神之淡薄简直让人发指。&/p&&p&没有长期合作，谈何战略上的双赢经营，都是一锤子买卖，这不是作死吗？&/p&&br&&br&&p&——————————————————9.14补充————————————————————&/p&&br&&p&&b&6.低准入门槛之殇&/b&&/p&&p&市面上究竟有多少家旅行社？&/p&&p&开一家旅行社只需要极少的注册资金（小几十万），一间出租屋，这还没算那些在大社中包部门包桌和无牌照的小黑社。低门槛导致行业鱼龙混杂，光北上两座城市，有执照的旅行社就各有上千家。&/p&&p&那市场容量呢？&/p&&p&根本就没那么多需求的游客，严重的产能过剩，供求关系严重失衡，惨烈市场竞争下的各种畸形业态就见怪不怪了。&/p&&br&&br&&p&&b&7.人才流失的阿喀琉斯之踵&/b&&/p&&p&（1）不像IT和金融那种高富帅自带勾引光环，线下旅游这种草根行业天生就是素颜的（很不幸，这还真是个看脸的社会，即使是行业）。&/p&&p&（2）旅游产品非需求量很大的刚需，价格战又导致产品的单品毛利低，导致行业整体利润相当有限。&/p&&p&（3）旅行社属于服务业中的劳动密集型产业，&b&员工创造价值的第一生产力是劳动时间而不是能力&/b&，基层岗上的员工再优秀为公司创造的价值也十分有限，高能力无法变现。&/p&&p&以上三点，决定了旅行社中低层岗位的薪水相较于别的行业偏低。&/p&&p&实际上，旅行社的薪酬结构更类似于“T”型，高管层属于高薪的“一”，中（中高也算）低层属于薪水较低的“1”，而且这与一般行业的倒金字塔型还不同，在一般管理结构扁平的地接社中，从基层员工到中层的薪水涨幅都较小。一名员工，在旅行社工作几年后，可能也只是从“1”的下头跑到了“1”的上头而已。&/p&&p&这导致什么结果？&/p&&p&有潜质的基层人才（处在1段）严重外流——行业整体从业者能力无法提升——单体创造的价值上不去——行业整体利润上不去——对人才吸引力更弱：这样一个恶性循环。&/p&&br&&br&&p&&b&8.财务问题——野蛮生长起来的行业的原罪&/b&&/p&&p&作为中间商，又不存在实体库存，理论上应该是轻资产的健康模式才对。&/p&&p&非也！&/p&&p&在旅游市场大环境不景气的情况下，地接社必须扩大渠道，需要开拓原来无合作关系的中小组团社，而鱼龙混杂的市场中很多中小社信用极差，一旦合作后长期拖欠账款和赖账就出来了。&/p&&p&最坑爹的是，由于不可能有银行那样的系统调查（时间、人员、能力等），除了少数同行间的互通信息，不经过试错，你根本不知道哪家社在赖账的黑名单中。&/p&&br&&br&&p&&b&9.OTA对传统旅行社的冲击&/b&&/p&&p&承接开头的《泰坦尼克号》故事，地接社饰演勇（bei）于（po）冒险（跳水）的杰克，组团社是曾经的白富美肉丝，死守着线下旅游这个即将沉没的大船，始终不敢也不能跃入海中。&/p&&p&OTA（Online Travel Agent：在线旅行社）：携程、去哪儿、途牛等，还有各种小而美（飞票网等）的旅游网站。&/p&&p&这是目前对传统旅行社冲击最大的一次行业变革：&b&互联网带来的信息透明化天生就是以信息不对称起家的旅行社的死敌，扁平化趋势直指一直以来渠道莫名冗长的旅行社的死穴。&/b&&/p&&p&从产业生态位上说，OTA与组团社相同（酒店——地接社——组团社PK酒店——地接社——OTA），明摆着就是对组团社虎口夺食的（目前自由行中的OTA占比已经相当可观）。&/p&&p&那么，地接社呢？&/p&&p&表面上不在同一生态位，但受冲击也不小。地接社自行打包的自由行产品，是对（房景餐车）等旅游元素的整合，拥有单纯酒店或景点所没有的整合资源。但是，大部分自由行产品其实较简单，只有一两个元素（房+大交通or景点），这种产品游客自己就能拆分为单一元素进行采购，这样渠道就从（酒店+景点+机票——地接社——OTA游客）变为了（酒店+景点+机票——OTA——游客）。这样一来，酒店或景点在扁平化后终于可以自控渠道，地接社工作也被部分取代了。&/p&&p&OTA信息化的好处何在？&/p&&p&&b&让原本猫腻丛生的旅游产品相对透明了，算是整个旅游业和游客的福音。&/b&&/p&&p&那么，线上旅游是否可以完全取代传统方式？&/p&&p&不会，可以类比电商与传统渠道的关系，OTA会继续强势抢占旅行社份额，最后出现线上线下并存局面，不展开了。&/p&&br&&br&&p&&b&10.经验主义的泛滥&/b&&/p&&p&旅行社崛起于草莽之中，野蛮生长的痕迹太重，无法避免中国传统行业的通病：决策基本靠经验，或者说拍脑门。&/p&&p&具体原因有二：&/p&&p&&b&（1）行业内无相关的科学决策理论与模型。&/b&&/p&&p&旅行社中的决策大多用的都是个人经验的一个个孤例，就像盲人摸象，只有直觉没有系统更不可能看到全貌。&br&&/p&&p&举个例子，比如要设计一条新线路：A计调说要加上天涯海角这个景点，因为北京市场某个成功产品就是以此景点为卖点的；B计调说，应该住希尔顿酒店，上海市场以希尔顿酒店为主打打了个爆款；C计调说，压根不应该放高级的景点和酒店，就住玩最便宜的景点，以低价吸引人，江西市场就是这样成功的……&/p&&p&当这几人出现矛盾时，你要如何取舍，都是成功案例啊，究竟要听谁的？&/p&&p&宛如置身于养鸭厂中，一片“呱呱呱呱”，更可悲的是，你自己也只能“呱呱呱”。&/p&&p&&b&如果将商场类比于受控实验，在多因素变量中，如果无法保证单一变量，是无法确定两变量间是否相关的。但相关人员受制于经验的易得性直觉（availability heuristic&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/view/2356558.htm%3Ffr%3Daladdin& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&易得性直觉_百度百科&/a&&/b&&b&）产生的偏差，却还在铁口直断。&/b&&/p&&p&&b&个人经验的小样本根本不具代表性，这就需要经统计学处理后的数据分析，否则真就是盲人摸象。&/b&&/p&&p&打个不恰当的比方（并无恶意，中医粉请原谅我，么么哒），病人身体忽冷忽热，几大名中医来会诊，A名医说这病去年我诊过，一味柴胡即可；B名医说我曾治好过，一味蝉蜕即可；C名医说一味茯苓便可，D名医说用针灸……&/p&&p&现在让我给患者开药方，怎么办？没有理论指导啊！&/p&&p&太纠结了，如果我是学西医的，可能还是来点最简单粗暴的好吧，直接注射生理盐水，哄患者说这是包治百病的神仙水，没想到作为安慰剂，居然还真奏效了。&/p&&p&这里问题来了：到底谁的方法正确呢？&/p&&p&从仅仅一个案例的结果能推出过程的正确性吗？这也可能只是一个结果偏见和幸存者偏见哦，猴子多了总有一只可以打出莎士比亚的作品出来。（具体参见塔勒布的《随机漫步的傻瓜》，他们说我是段子手恶意卖萌，我还是请尊大神来点big来给我镇场吧）&/p&&p&无法科学化这点，那能否用&b&A/B&/b&&b&测试&/b&（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/view/4357479.htm%3Ffr%3Daladdin& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&A/B测试_百度百科&/a&）来解决呢？&/p&&p&好像也不能，因为行业特点，你无法同时推出只有一个变量这么细小差别的两个产品，组团社首先不买账，游客也会被搞蒙。那如果用数据来进行聚合证分析据呢，也不行，因为无数据驱动。&/p&&p&&b&（2）基本无数据驱动&/b&&/p&&p&旅行社中的数据，基本上只有产品销量，人均毛利，营收收入等几项最简单粗暴的，可以用来做账，但若要细细分析市场和产品，根本太粗糙。一是某些数据收集实在不便，另一个是没人会数据分析。&/p&&p&以上两点同时缺失，当从业者意见不一时，也就失去了指路的思维灯塔，只能靠几人自己的check and balance来妥协（往往由职位、行业经验和个人强势程度决定的），不仅沟通低效，而且不科学不准确。&/p&&br&&br&&br&&p&&b&11.乱世枭雄往往没有善终——满池的鲶鱼，永远的动荡&/b&&/p&&p&“天下大事，分久必合，合久必分。”——《三国演义》&/p&&p&“旅游之事，如百尺之锤，日分其半，万世不竭——不，是万世皆不复苟合矣。”——《庄子·天下篇》&/p&&p&这个行业中，永远都不乏众多价格战的发起者，企图以暂时赔本来抢占市场（花钱赚吆喝），比如某市场原来的领跑者是A社，B社眼红后用几乎同质化的线路用略亏本价发动价格战，部分抢占了A的市场，以为在占有份额后就可以提价了；没想到C社又开始了价格战，然后C把A、B的部分份额给抢了，以后终于可以提价了；没想到D、E、F……Z又进入，永无止尽。&/p&&p&为何会出现此现象？&/p&&p&在经典的微观经济学模型中，当完全竞争市场（产品完全同质化的市场）达到长期均衡时，成本是与收益将持平的。现实中，不会有哪一个市场符合这个理论上的完全竞争市场，但旅行社在中低端团上的接近同质化的竞争已经很接近了。&/p&&p&&b&究其原因：&/b&&/p&&p&&b&（1）门槛低。（2）产品零成本复制无法形成差异化。（3）成团压力需要适当的规模抢占制高点。&/b&&/p&&p&这三位一体产生交互作用后，就成为了今天这样的“万世皆不复苟合”的乱象，好吧，有人又要喷我写段子了，我还是把（苟）字偷偷去掉好了。&/p&&p&这些主动发起价格战的旅行社，我将其称之为行业鲶鱼（鲶鱼效应&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/view/40978.htm%3Ffr%3Daladdin& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&鲶鱼效应_百度百科&/a&）。&/p&&p&适当的价格战鲶鱼肯定是好的，可以激活行业活力和打破垄断，但过多的鲶鱼呢？&/p&&p&在刘慈欣的《三体》中，三体星是恒纪元（四季、日夜正常播放如地球）与乱纪元（四季、日夜随机播放无法预测）交替存在的。因为乱纪元的存在，根本不适合三体人居住，所以向往着地球这种永远恒纪元的星球。&/p&&p&健康的行业，应该是相对的恒纪元与乱纪元的交替（乱纪元绝对占大多数，但恒纪元一定要有），旅游业这种永远乱纪元鸡飞狗跳的行业，就像是反复无常的乱纪元，太浮躁了，连三体人都难以生存，更不用说想要长远经营的地球人了。&/p&&br&&br&&br&&p&&b&12.当竞争对手发起低于成本的价格战冒进搅乱市场时，该如何回应？&/b&&/p&&p&不跟进，等死吗；跟进，那不是找死吗？可是，部分同行对“找死”这点很存疑。&/p&&p&业内有个很常见的预设立场：“先跟着对方的价格做，既然他们能做的，那我们做也不会亏，先低价收上客来，成团后在二次购物消费时肯定会有办法赚回来的。”&/p&&p&这是个明显误区，就是假设对手的这个价格是有利可图的，但是呢？&/p&&p&&b&近几十年，行为经济学（前景理论&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/view/1205091.htm%3Ffr%3Daladdin& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&前景理论_百度百科&/a&&/b&&b&、心理账户&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/view/838999.htm%3Ffr%3Daladdin& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&心理账户_百度百科&/a&&/b&&b&、锚定效应&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/view/680035.htm%3Ffrom_id%3Dtype%3Dsyn%26fromtitle%3D%25E9%E5%25AE%259A%25E6%E5%25BA%2594%26fr%3Daladdin& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&沉锚效应_百度百科&/a&&/b&&b&等）的发展，打破了传统经济学中完全理性人的假设（变为了可预测的非理性）。更何况，由于缺乏相应的数据支持，发起低于成本价格战的旅行社可能只是乱拍脑门，连利润几何心里都没谱，也许根本就是乱来。&/b&&/p&&p&但是，低于成本价发动价格战的旅行社释放了一个很不好的市场信号，让同行误以为这是盈利价（误以为最近采购成本下降，游客的二次购物消费能力上升），但殊不知，这只是杀敌一千，自损八百的开始。&/p&&p&这会导致典型的牛尾效应（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/view/4767599.htm%3Ffr%3Daladdin& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&牛尾效应_百度百科&/a&）：当某家社开始开始低价时，传递出的市场信号在产业链中被放大了，无论上下游还是竞争对手，都对整个市场的成本收益比和供求关系进行了错误判断，如果同行这时开始反击，造成新一轮的牛尾乱摆，那整个市场的低价烂团的灾难就开始了。&/p&&p&更多可见《第五项修炼》中的啤酒游戏（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//blog.sina.com.cn/s/blog_4ac50c6801000drd.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&第五项修炼之“啤酒游戏”_Gumiho_新浪博客&/a&），由于市场的不透明性和滞后性，摆起来后毁天灭地。&/p&&p&（请自行脑补maroon5的《moves like jagger》）&/p&&p&&b&王小波说，从一个错误的前提出发，就什么都可以推导出来。&/b&&/p&&p&假设把（同行这个价钱能赚钱，那我们一定也能）作为思考的起点，终点南辕北辙也就不奇怪了。&/p&&p&&b&这里回归到以欧式几何为代表的西方传统理性推倒过程（放在哲学上就是斯宾诺莎的理性主义构建过程）：从自明公理出发，经过科学的推导方法后，可以得出正确的推论。但是，一旦公理选错，那就什么牛鬼蛇神都飞出来了。&/b&&/p&&p&问题是，没有科学的理论和数据驱动作为灯塔进行指导，这个自明公理只存在于直觉与经验中，这才是行业最大的隐患！&/p&&br&&br&&br&&p&——————————————————9.14补充————————————————————&/p&&br&&br&&br&&p&&b&旅游业这么多病，怎么治？&/b&&/p&&p&互联网OTA的进入部分改变了行业规则，互联网天生的信息透明基因是由信息不对称发家的旅行社的天敌，这是好事，但也只是一部分，那么剩下的呢？&/p&&p&很难！国家再怎么颁布《新旅游法》等硬性法规也没用，上有政策，下有政策，跟那点几可忽略的违规成本比，违规利润实在是大了去了。&/p&&p&还是那句话，行业结构和游戏规则的先天不足是硬伤，你要把天生丽质如凤姐的整成林志玲，怕是玻尿酸用量超过王献之的18缸墨也不一定能办到啊。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/14f222e6661_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&513& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&br&&p&（实在是太多了，一时黑不完，先挖个坑，即使9.14更新了，还是黑不完，有机会再继续补充）&/p&
先集中回答几个问得较多的问题1.为什么要写得这么跳跃，用这么多类比（段子）和图？类比和图虽不能用来直接论证，但可帮助理解，能让行文生动而且调节节奏。周国平说：“在不影响思想深度的情况下，能尽量叙述生动一些，何乐而不为呢？”当然，部分人会认为…
&p&路上刷知乎看到这年轻气息的回答，有所触动。&br&时间太不够用了，直接开说吧。希望能在这个月内写完这篇作文。&br&如何正确有效地投资自己。从投资的角度来看看吧。&/p&&p&首先这是投资，所以要珍惜筹码。&br&譬如投资矿山，基础设施花费很高，许可也要近亿。平摊下来年利润不过1成。&br&如同学习，先学习厨师，再学习理发。当年朋友引荐我也说此位杂家，精通三教九流。后又觉不恰当，却找不着形容词。&br&若远运矿产设备等，通过杠杆处理，毛利远超资本。这才是每毛钱都用在刀刃上。学习也如此，专家头衔总好过摄影爱好者，天文爱好者，历史爱好者加在一起吧。不过什么是自己的刀刃，还是要自己分析自己的需求。&br&&br&其二，投资要明确回报目标&br&既然是投资，对于回报是要名，是要利。还是要名利兼顾呢？&br&投资不动产过多则利润过少，风险产品过多则风险太大。&br&学习厨师是为了获得荣誉和收入。而非学成屠龙之技，难以糊口。&br&&br&其三，投资要逻辑清晰，确保切实可行。&br&分析市场，确定项目，筹集资金，组建团队最后得到回报。风险在不同部分有不同表现。出现预期以外怎么办？&br&学习厨师，那么最终也许是顶级大厨。学习厨师和管理，也许能走向连锁餐饮企业。再精研到法律财务金融等可更进一步。但由于生活所迫，资本有限也许要先成为厨师糊口，之后再学习管理更进一步。若有足够资源，则更应当优先管理。&br&&br&其四，最高的资本利用率&br&投资入股可以是资金,也可以是技术,管理能力,或者是业务相关强强联手.&br&也许餐饮行业内父母有一定人脉资源能快速帮助成长学习,也许从小接触到摄影设备,也许自己对于网络世界兴趣浓郁.利用好身边的外界影响力,当事半功倍.&/p&&p&最有力的工具,执行力就是人的身体.所想所做均由自己的手和脚去表达去实现.除此之外的外界影响,无不是所谓的装备,给予能力加成%的.自身能力很重要,装备增加%也很重要.&/p&&p&-------------分割线------------&br&所以说目标太简单了，我也想当总统。但若能在提出目标之后，再总结出切实可行高效有意义的办法。必当有所成就。行动力这个东西，没有行动力也可以当僵尸嘛，哈哈&br&所以接下来再说说怎么才算得上是可行的办法。&/p&&p&-------------分割线-------------&/p&&p&&br&找到可行的方法一：改变为一个更明智的投资&br&说到投资，突然很感慨地想起来..&br&以前有个学生过来找到我，带着他的准未婚妻。这次来询问的问题却是社会对他们提出的第一个难题。&br&一对刚毕业不久的小年轻准备结婚。可是结婚就得有房子。双方的父母给予了祝福，共同尽力凑成了一笔首付。新房的问题能解决，可是同时也带来了未来沉重的还款压力。对未来怀着敬畏和谨慎的他们问我，应该怎么办？&br&我告诉他，既然有首付了，就不要买房子，应该买商铺。&br&商铺的租金也可以年年换租到同样的住房，同样的付出得到同样的回报。但是，你却得到了自由。&br&或许这个商铺更小一些，更差一些，还贷的压力更大一些，甚至意味着居无定所，时常搬家，生活环境更差等等&br&但是相比这些，你至少得到了自由。&br&无论是怎样去理财，去投资。每天早上一睁眼欠下银行180亦或是170。真的会有那么大的改变吗？盯着不同国家的汇率，不同理财产品中间的收益差，真能在理财路上边变得优秀吗？&br&可是在你的艰辛生活背后，至少还潜伏着一个永不被磨灭的创业机会。一条后路，一个面对无情的生活时另外的选择。&br&&br&或许来自未来的沉重压力根本不会改变，但是压力却带不走你的梦想。或许是一次时代变革的机会，或许是心中沉睡已久的想象。至少，不会因为沉重的还贷压力，失去对生活的激情。不会因为还贷的压力，不敢辞去自己厌恶的工作，而后日渐消沉下去。不会因为还贷的压力，疲于生计奔波而停止学习。因为你将时刻提醒自己，每一天烦劳背后的真实意义。&br&这也许是为了捍卫所谓的初心或者目标。但是我觉得，做事是向前的，做人则应当向上。&br&&br&&br&这个故事的背后，我也尽到咨询的全部职责了。也许我会告诉他，只要你努力，你将能成为总统。正如许多分析师告诉客户，只要你有足够的钱（时间，精力或者是信任）。当然这纯粹是扯淡。相比较你打算做的事（买房结婚），我或许会告诉你买商铺，用租金租房结婚。类似的成本和效果（有房住）。牺牲部分可以承受的效果（住不舒服），换来更重要的（随时可以创业的机会）。&br&也许成为总统就像是健身新手面对两百斤的难度，但至少20斤提高但到30斤没问题吧。至少来说，你应该多想想有没有一个尽可能高却可以做到的目标（办法）。&br&对于年轻人来说，这几十万元买下上万本书全部研读进去可以发财无疑。这是一个可行的办法，但是难度太高。&/p&&p&但是对于倾尽全力买一个房子，至少我还能举一个可行的，有现实意义，且并非不可及的办法出来。类似的理财故事太多了（很贴近投资自己的主题嘛），这里就不赘言了。&/p&
路上刷知乎看到这年轻气息的回答，有所触动。 时间太不够用了，直接开说吧。希望能在这个月内写完这篇作文。 如何正确有效地投资自己。从投资的角度来看看吧。首先这是投资，所以要珍惜筹码。 譬如投资矿山，基础设施花费很高，许可也要近亿。平摊下来年利…
这个答案撰写的时间是在本题刚开始提问时，目前许多优质答案并不属于我吐槽的范围，并且，如果我的答案伤害到了一些咨询人的情感，在此深表歉意。&br&&br&------------------------------&br&看完了所有答案，除了排名第一的，大部分人都是从咨询顾问的角度在&b&变相吐槽&/b&&br&&br&并且，大量的答案不仅站在道德制高点，并充斥着自以为是的看尽咨询行业百态的态度。。满满的槽点让我不能再做一个安静的美男子了！！！&br&&br&&b&首先，切一下题，我为什么要离开咨询行业？ &/b&&br&凭我这么点烂番薯臭鸡蛋的能力，咨询行业看得起我实属侥幸，不像那些进了行业1-2年，自以为做过两个项目就一派看穿行业百态的天才大爷们&br&&br&如果我离开，就说明&u&我已经从“资源”的角色转变成了“支配资源”的角色&/u&&br&&br&&b&背景相关&/b&&br&从业于一家汽车类的小咨询公司，从一线做起，进了咨询行业后曾经从打杂开始做，做到顾问，再做到现在的PM，并且目标很清晰，将来要做合伙人，或联合创始人&br&&u&相对于那些名校出生，出来就进MBB一类简直就是渣啊！！！&/u&&br&&br&&b&开始吐槽：&/b&&br&&br&&b&说咨询就是务虚，就是在抄一抄数据做做ppt的朋友&/b&&br&你拿的数据是自己一线调研来的吗？&br&你的数据分析是建立在理论分析还是和实际结合上的？&br&你做PPT是为了更好地解析问题，解决问题，让甲方更易理解还是只是拿来完成任务换钱？&br&&br&如果你的数据是半抄半编，纯理论臆想，做PPT纯粹是老大让你们做的&br&那么，这不是你离开咨询行业的理由，&br&&u&我看到的只是你自己缺乏独立思考能力，独立执行能力，遇到问题逃避，还找一个冠冕堂皇的理由离开的借口&/u&&br&&br&&b&说咨询行业只需要忽悠能力的朋友&/b&&br&你做过项目对接与甲方沟通的工作吗？&br&遇到大公司内部权利斗争，你觉得忽悠能力能够解决问题吗？&br&所谓的真知灼见怎么定义？客户认为你不是，别人是，别人就在忽悠？&br&&br&如&u&果连起码的沟通能力都没，不了解什么是甲方，不了解甲方真正需求，活在自己真知灼见的世界里，拜托，那不是你离开的理由，你不过是被淘汰的一员罢了&/u&&br&&br&&b&说咨询一直在做细节流程的东西太多，没有机会做战略规划的朋友&/b&&br&你在一线实干过吗？&br&给你半天，要你说流程，你能脱稿把流程讲透吗？&br&你要做战略，别说高层，你有对方中层了解公司吗？&br&你的那套理论是书上教你的吗？&br&你的老师敢来企业说我来给你们做战略吗？ &br&&br&&u&没有实际经验，不务实，也不去一线调研，不花时间把细节和流程推敲透，完了拿两本国外经典理论抄一抄，同业案例复制一下，修正修正版式就交作业，最后临走了还不忘说一句 劳资要做实事！不要做忽悠！&/u&&br&&br&呵呵~&br&&br&&br&太多的槽点，但是实在不想再浪费时间说下去了&br&如果你们能摆脱咨询顾问的角色，从你们的PM，你们老总角度看待问题&br&相信一定会有不一样的结果和理由&br&&br&戾气太重&br&老衲又失态了 &br&善哉善哉
这个答案撰写的时间是在本题刚开始提问时，目前许多优质答案并不属于我吐槽的范围，并且，如果我的答案伤害到了一些咨询人的情感，在此深表歉意。 ------------------------------ 看完了所有答案，除了排名第一的，大部分人都是从咨询顾问的角度在变相吐槽…
不请自来。说小黑会、团队不和谐、傻逼老板的，图样图森破，咨询行业人际关系可比其他行业要简单的多好吧？！说空中飞人的，咨询行业至少还是“飞”的好吧？？！&br&&br&&br&在firm里面十一年，最近终于选择离开，有不舍，有不甘，有主动因素也有被动原因，更多的是无处诉说的憋屈。&br&&br&入行的最早几年，基本上是和其他知友回答的差不多，首先是迅速学习大量浅而宽的知识，然后是不断重复的给出建议，套知识库和标准模版，形式大于实质内容。周围很多同事都不看行业、业态、企业实际情况和发展史，简单粗暴的通过所谓的“行业领先实践”提出对标建议，动不动就是向ISO和世界五百强看齐，动不动就是拿标准和要求来压企业（当然，很多时候也是甲方的要求如此）。到了最近三年，个人有了项目的主导权之后才开始做一些真正有价值的咨询项目，拨开企业复杂的人际关系和历史问题，不再死板的拿出ISO要求企业进行理想主义改进，而是在不断的访谈与尝试中寻找切实可行的妥协方案（可执行的方案一定是各方妥协的结果）。解决了不少问题，给企业带来了一些价值，但是发现存在许多由个人或单个咨询团队难以解决的问题：&br&&br&1. 咨询顾问个人能力跟不上甲方的发展要求&br&现在甲方，尤其是大型国企，一方面从咨询公司挖走了不少人才，另一方面招聘的新人也大多具备海外留学背景，不论是知识结构还是视野方面，与咨询公司招的新人相差无几。这些甲方也通过各类正式或非正式的组织经常联系，同行业的情况互相都非常了解，有一个新想法出来马上就可以通过各种途径安排去其他同行业企业参观交流。反观咨询公司，薪酬整体水平近十年没有大的变动，十年前的薪酬水平可以吸引到最优秀的毕业生，但现在只是个普通水平而已，没有太大竞争力；了解行业状况只有通过自己以往的项目案例库，除了个别大项目，几乎没有对新产品或行业新发展进行研究的投资预算；咨询顾问了解的东西远远没有甲方人员多，工具和方法论又无法深入理解和熟练运用。咨询公司自然难以跟上甲方的发展要求，只能做甲方的“手”、“脚”，连做甲方的“嘴”都是有难度的，更别提做甲方的“脑”了。&br&&br&2. 咨询业盈利模式存在问题&br&一直以来咨询公司的盈利模式，都是靠不同级别的费率乘以人天数，不承诺结果。可是现在绝大部分的企业都是通过招投标来选择咨询公司的，这就要求在投标时就能说清楚工作步骤、方法和预期结果，几乎全部甲方都要求参与投标的咨询公司拿出类似项目案例。这样一来，几乎等于要求咨询公司在开始项目前就能知道最终的结果，并根据确定的工作内容和工作量报价。可是咨询过程本身存在若干的变数，可能存在在某一问题上徘徊数周毫无进展的现象（很多时候是甲方内部的问题，无法及时提供资料。），但中标价格是不可能更改的了，这部分额外的成本就只有咨询公司自己承担。更可悲的是，这样一来，在新项目上复制以往成功项目的利润率远远高于针对新客户提供针对性的新服务的利润率。咨询公司为了获取更多项目，就只能让第一个项目以极低价格拿下，以获取案例，期望通过第二、第三个项目的复制获取回报。但当第二、第三个项目时，又会有其他咨询公司以相同想法低价抢单获取案例，因此也不得不再次报出一个较低价格。 情况相对较好的是类似IBM、Oracle、SAP这样软硬件和咨询一体的公司，他们可以从软硬件中获取咨询的回报，但纯咨询公司则毫无办法获得补贴。&br&&br&3. 甲方期望存在问题&br&甲方为什么找咨询公司？十几二十年前主要是为面子（请老外来做咨询，多有面子！），部分是真想学习国外先进经验（没办法，管理基础太差）。但现在甲方找咨询公司，要么就是甲方人手不够或嫌太麻烦不愿亲自动手，要么就是企业内部存在种种“你懂得”的原因不好亲自出面，需要找一个外部代言人。这些动因都不是为了真正研究企业面临的问题而给出解决方案建议，因此甲方压根也没想着咨询公司真能解决点啥来。再加上咨询公司是项目制，干完一票就拍拍屁股走人，甚至项目没结束人都换了大半了，甲方就算想也不敢期望咨询公司能咋样。&br&&br&只能说，还没有离开咨询行业的，是还有憧憬和牵挂在，也许是熟悉的环境、熟悉的人和熟悉的工作语言，也许是稳定的工资和不用打卡的上班；离开了咨询行业的，要么是被行业伤透了心，要么是下了决心浴火重生。&br&&br&&b&咨询行业，后会无期。&/b&
不请自来。说小黑会、团队不和谐、傻逼老板的，图样图森破，咨询行业人际关系可比其他行业要简单的多好吧？！说空中飞人的，咨询行业至少还是“飞”的好吧？？！ 在firm里面十一年，最近终于选择离开，有不舍，有不甘，有主动因素也有被动原因，更多的是无…
&p&——&br&何为相见恨晚的知识？这是个见仁见智的问题。答主基于个人的知识和经验积累，试着分享一份重要知识列表，无法做到全面，但求言之有物。&/p&&ul&&li&&b&回答太长，不想读？&/b&&/li&&ul&&li&有空再读。记住四个字&b&“回归专注”，你就赚了&br&&br&&/b&网上虽然有知识宝藏可挖，但也有刻意吸人眼球的“垃圾信息”。若被这些垃圾信息吸引，很可能陷入思绪紊乱和内疚！&br&&br&【上网时请珍惜超链接的点击动作，不要漫不经心。】&br&每多点一次，思维关注点就偏离一点，想做的事就耽搁了一些……&br&连点三次后，可能会迷失方向，陷入无序信息的黑洞！！&/li&&/ul&&/ul&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f5b6fbca9bbf0e61_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&642& data-rawheight=&370& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&642& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f5b6fbca9bbf0e61_r.jpg&&&figcaption&小心，别陷入无序信息的黑洞&/figcaption&&/figure&&ul&&ul&&li&如何做到&b&回归专注？&/b&&/li&&ul&&li&首先可参考【&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&永持正念（Mindfulness）- 逝水的回答&/a&】&/li&&li&如果闲来无事，只是想通过上网漫游寻找某种&b&意外的舒适感或收获新情报&/b&：那么请牢记——&b&凡事有始必有终（Everything That Has a Beginning, Has an End）&br&&/b& 如果没想好上网漫游的活动何时停下来，怎样停下来，&br&&br&那么请在看到这则回答时【立刻停下来】&/li&&/ul&&/ul&&/ul&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/1b07d12d1354dbd75d78fba_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic3.zhimg.com/1b07d12d1354dbd75d78fba_r.jpg&&&/figure&&ul&&ul&&ul&&li&如果是&b&替别人做事时&/b&失去耐心上网闲逛，那么请亲口说出自己当下&b&正在做什么事，自觉难度如何？&br&&/b&&br&如果&b&相对于自己当前的技能水平，这事的难度过高或者过低&/b&，那么试着与那人商量，逐步调整任务难度，&b&直到难度比自己技能水平略高一点，就有可能专注进去&/b&（参考 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//zh.wikipedia.org/wiki/%25E5%25BF%%25B5%%E8%25AB%2596& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&心流理论 - Being in the flow&/a&），举个例子：&/li&&ul&&li&漫不经心地浏览网页，不求收获新知 =& 难度过低易迷失；&/li&&li&点开十多个超链接之后，还想保持阅读重点 =& 难度过高易内疚；&/li&&li&集中精力阅读单一主题&b&“如何看懂知识地图” &/b&=& &b&难度略高&/b&，容易专注进去&br&上述建议并不是答主的突发奇想，请看动画视频 &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&丹尼尔·平克在《驱动力》这本书里描述的工作驱动力究竟是什么？&/a&你会发现高效的工作/学习的特点：一要避免受人支配、二要熟练、三要有目的&/li&&/ul&&/ul&&/ul&&/ul&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/581ad0d42_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&459& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/581ad0d42_r.jpg&&&/figure&&ul&&li&&b&言归正传，相见恨晚的知识&/b&是怎么回事？&br&1. 很可能是突然想解决一个问题（比如交友赚钱、治病保健等），但是发现需要掌握专业的知识才能做好它。&br&2. 以前可能从未听说过这种专业知识，或者虽然听过但是没有及时学起来。&br&3. 眼下这个时刻，内心特别想用它迅速解决问题，但却做不到，所以着急又懊恼。&br&&/li&&li&&b&怎样减少相见恨晚的情绪？&/b& &/li&&ul&&li&通过读书与交往增长见闻和经历，&b&拓宽视野&/b&&/li&&li&通过沉思与内心反省，&b&发现自身知识缺失&/b&&/li&&li&发现知识缺失后&b&立刻开始学习&/b&&/li&&li&学习不下去时&b&主动寻求智者点拨&/b&&/li&&li&因自律太差或遭遇人生变故导致以上方法都无效时，&b&勇敢面对别逃避&br&&/b&&/li&&/ul&&li&人类知识浩如烟海，&b&如何早点发现自己最需要的知识？&/b&&/li&&ul&&li&行万里路，要靠出行地图，读万卷书，要借助 &b&知识地图&/b&。&/li&&li&知识地图是什么样的？在哪里可以看到？&/li&&ul&&li&知识地图大部分存在于专家的头脑里，它的样子不固定，只能粗略地画出来。为了搞清楚知识地图是什么，应当先试着了解人类知识的概貌，以及人们对“知识海洋”的常见探索路径，请打开以下介绍资料阅读：&br&&br&1 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//pimgeek.github.io/chat/what-is-phd/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&对话泡泡学知识：什么是博士？（大屏版）&/a&&br&2 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//pimgeek.github.io/chat/what-is-phd-m/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&对话泡泡学知识：什么是博士？（手机版）&/a&&br&3 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ruanyifeng.com/blog/2010/08/illustrated_guide_to_a_phd.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&什么是博士？（静态网页版，阮一峰的网络日志）&/a& &/li&&/ul&&/ul&&/ul&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/cb245e20b0c2f781fea56a37edfee265_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/cb245e20b0c2f781fea56a37edfee265_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&既然人类知识是有边界的，那么在今天有哪些值得关注的前沿知识？&/b&&/li&&ul&&li&在庆祝 &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//en.wikipedia.org/wiki/Science_%28journal%29& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&SCIENCE&/a& 创刊 125 周年之际，该刊杂志社公布了 125 个最具挑战性的科学问题。简单归纳统计这 125 个问题，其中涉及生命科学的问题占 46%，关系宇宙和地球的问题占 16%，与物质科学相关的问题占 14% 以上，认知科学问题占 9%。其余问题分别涉及数学与计算机科学、政治与经济、能源、环境和人口等。在今后 1/4 个世纪的时间里，人们将致力于研究解决这些问题。&br&其中，答主最关注的两个问题是：&br&&b&001. 宇宙由什么构成？002. 意识的生物学基础是什么?&br&&/b&其余问题分别是：&br&003 为什么人类基因会如此之少？004 遗传变异与人类健康的相关程度如何？&br&005 物理定律能否统一？006 人类寿命到底可以延长多久？&br&007 是什么控制着器官再生？008 皮肤细胞如何成为神经细胞？&br&009 单个体细胞怎样成为整株植物？010 地球内部如何运行？&br&011 地球人类在宇宙中是否独一无二？012 地球生命在何处产生、如何产生？&br&013 什么决定了物种的多样性？014 什么基因的改变造就了独特的人类？&br&015 记忆如何存储和恢复？016 人类合作行为如何发展？&br&…… 详见 &b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//cj.sina.com.cn/article/detail//395010& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&全世界最前沿的125个科学问题&/a&&/b&&/li&&/ul&&/ul&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-65ccdb0e64c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&1118& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-65ccdb0e64c_r.jpg&&&/figure&&ul&&li&&b&知识地图究竟是什么样的？是否有人绘制过？&/b&&/li&&ul&&li&&b&欧洲启蒙运动时期就有人绘制过——狄德罗与达朗贝尔：人类知识全图&/b& （&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//quod.lib.umich.edu/d/did/tree.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&The Encyclopedia of Diderot & d'Alembert Collaborative Translation Project&/a&）&br&&br&可参考一则知乎专栏文章学习：&a href=&http://zhuanlan.zhihu.com/voidgarden/& class=&internal&&狄德罗和达朗贝尔之树 - 知乎专栏&/a& （感谢 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/38e9d62dd391bf8d7da50& data-hash=&38e9d62dd391bf8d7da50& data-hovercard=&p$b$38e9d62dd391bf8d7da50&&@莫祥熙&/a& 给出中文版链接）&/li&&/ul&&/ul&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/9f6ce12d1267d10fbd7f576f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1174& data-rawheight=&1644& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1174& data-original=&https://pic2.zhimg.com/9f6ce12d1267d10fbd7f576f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&ul&&li&上面的知识图脉络太多？年代太久？想看到&b&更简明，更现代的知识地图？&/b&&/li&&ul&&li&其一：请浏览 &b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//learn-anything.xyz/learn-anything& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Learn Anything&/a&&/b& 在线思维导图，里面包含了各种主流学科的入口，并且在不同的知识节点之间建立了关联关系连线，便于学习者理顺各类知识之间的大概关系（图中所有内容开源并且公开发布到 GitHub 以便更多的人不断参与内容贡献工作，目前大部分内容都是英文的）。&/li&&/ul&&/ul&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c0921bef97cf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1338& data-rawheight=&598& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1338& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c0921bef97cf_r.jpg&&&/figure&&ul&&ul&&li&其二：请参考 &b&自然科学的层次结构图&/b&&br&以下内容非原创，转载自科学松鼠会 &b&作者：曼斯·雷德 - &/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//songshuhui.net/archives/74603& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&二十世纪最“反直觉”的伟大生物学发现：化学渗透&/a&&br&&br&…… 自然科学中的各个领域，并不是齐头并进的，其中一些学科是另一些的天然基础。最主要的一个层次系统是这样的：&br&&br&&b&　　物理学 → 化学 → 生物学 → 医学，人类学，心理学 → 社会科学&/b& &br&&br&越前面的越基础，每一种科学也许人类开始认识的时候是独立的，但追究到深处，你总是会发现你需要前面一层的大量知识才能产生认识突破。……”&/li&&/ul&&/ul&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-88eb063caceb975be94bfa2_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&420& data-rawheight=&280& class=&content_image& width=&420&&&figcaption&自然科学的层次结构，示意图&/figcaption&&/figure&&ul&&li&手头已有知识地图，&b&怎样才能快速定位到自己最需要的具体资料？&/b&&/li&&ul&&li&善用图书馆，搜索引擎等信息检索手段。尤其在互联网上，&b&要掌握从海量资料中去粗取精，去伪存真的技能。&/b&关于搜索引擎的使用技巧，请参考以下教程和文章：&/li&&ul&&li&初级使用技巧&br&1 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.kanvas.cn/view/d441ba95efd21.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Google 搜索技巧入门（PC 版在线幻灯片）&/a&&br&2 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//pimgeek.github.io/chat/google/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Google 搜索引擎使用入门（大屏版）&/a&&br&3 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//pimgeek.github.io/chat/google-m/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Google 搜索引擎使用入门（手机版）&/a&&/li&&li&进阶使用技巧&br&1 &a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何找到物理定律的英文原始文献？如库仑定律、高斯定理等：含操作步骤截图&/a&&br&2 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//pimgeek.github.io/jekyll/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&举例说明 Google 搜索引擎的重要用途 · 思圆笔记（BETA）&/a& &/li&&/ul&&li&&b&鉴于目前国内访问 Google 不顺畅，建议采用替代网站访问：&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//dynalist.io/d/vTe7R1Lb7fg7_udlLuYe-Hke%23z%3DznQmF-tePHvb0A3QSrZ1ySBV& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Google 镜像&/a&&b&&br&&/b&&/li&&/ul&&/ul&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/80fa4bcab0351fdccb69c66fb55dcd00_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&544& data-rawheight=&184& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&544& data-original=&https://pic1.zhimg.com/80fa4bcab0351fdccb69c66fb55dcd00_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&ul&&li&随时都能从网上找到一些具体资料了，怎样把随手找到的资料尽快整理起来，&b&而不是仅仅放进浏览器收藏夹然后再不问津呢&/b&？&/li&&ul&&li&推荐一款数字化笔记工具 Workflowy，特别适合探索式学习者：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何玩转 WorkFlowy？&/a&。利用它，你可以把手头的资料&b&按照个人的学习目的，灵活便捷地整理起来&/b&。（也可以使用 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//dynalist.io& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&dynalist.io&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& ，支持 Markdown 语法和直接贴图）&br&&/li&&/ul&&/ul&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/2ba96c977c206a590794fbd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1253& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1253& data-original=&https://pic2.zhimg.com/2ba96c977c206a590794fbd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&ul&&li&资料找到了，也得到了个人化的整理，&b&接下来该如何阅读呢？&/b&&/li&&ul&&li&读一读《莫提默·J. 艾德勒：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/1013208/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&如何阅读一本书 (豆瓣)&/a&》&br&&/li&&/ul&&/ul&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9ad9c7e1d74da6c871699_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&312& data-rawheight=&426& class=&content_image& width=&312&&&/figure&&p&&br&&/p&&ul&&ul&&li&关于网络阅读，请参考这则博客文章：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//pimgeek.github.io/jekyll/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&如何高效地使用电脑和网络 · 思圆笔记（BETA）&/a& &/li&&/ul&&li&阅读策略有了，&b&先从哪个门类学起呢？&/b&&/li&&ul&&li&不确定学什么的话，可以先了解自身——学心理学，然后再沿着知识地图，向其它门类延伸。请参考这则博客文章：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mindhacks.cn//escape-from-your-shawshank-part1/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&逃出你的肖申克：为什么一定要亲身经历了之后才能明白？ by 刘未鹏&/a& &/li&&/ul&&li&&b&心理学有什么用？&/b&不做心理咨询师也值得了解吗？&/li&&ul&&li&心理学在生活中有很多用处，比如：&/li&&ul&&li&买卖东西为何要设法让对方先开价？好消息与坏消息是否应该一起讲出来？看了《奚恺元：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/1874488/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&别做正常的傻瓜 (豆瓣)&/a&》就明白了。作者介绍：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//news.sina.com.cn/s//.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&奚恺元和他的幸福学&/a& &/li&&/ul&&/ul&&/ul&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-baf5eda56fad885ca7fb17c479b99c7a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&327& data-rawheight=&405& class=&content_image& width=&327&&&/figure&&p&&br&&/p&&ul&&ul&&ul&&li&为什么有些人总带着有色眼镜看人？为什么事故现场围观的人越多时出手帮忙的人越少？《戴维·迈尔斯：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/1476651/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&社会心理学 (豆瓣)&/a&》会给出讲解。&br&&/li&&/ul&&/ul&&/ul&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-7b88bcccde_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&320& data-rawheight=&399& class=&content_image& width=&320&&&/figure&&p&&br&&/p&&ul&&ul&&ul&&li&发现自己有缺点为何不想主动承认？为什么仅仅被人言语拒绝也会有刺痛感？伤自尊时吃止疼片能缓解吗？认知神经科学中的“社会性疼痛”理论会给出有趣的解读。请参考另一个知乎回答：&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&人都有弱点和黑暗面，为什么人们又习惯于惧怕暴露脆弱的一面？&/a& 英文好的读者请直接参考外文问答网站：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//cogsci.stackexchange.com/questions/3239/what-are-the-effects-of-social-rejection-on-the-brain& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&What are the effects of social rejection on the brain? - Neurobiology&/a& &/li&&/ul&&/ul&&/ul&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/18e4a97bacbf29deb464c6ac49781c2d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&948& data-rawheight=&711& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&948& data-original=&https://pic2.zhimg.com/18e4a97bacbf29deb464c6ac49781c2d_r.jpg&&&/figure&&ul&&li&看了社会性疼痛理论，感觉奇怪吗？&b&为何身体疼痛和情绪疼痛由同一脑区承担，导致肉痛心痛傻傻分不清？&/b&&/li&&ul&&li&想知其所以然，就要进入比心理学更低靠前一层的生物学寻找解答了：演化生物学和演化心理学会给出靠谱解释。&/li&&ul&&li&《迪伦·伊凡斯：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/2157064/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&演化心理学引论 (豆瓣)&/a&》以漫画形式解释了人们在生物演化中形成的一些有趣的心理机制。（下图试图说明：腰臀比例为 0.7 很可能是人类公认的美女标准）&br&&/li&&/ul&&/ul&&/ul&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/7f170caf06_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&595& data-rawheight=&694& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&595& data-original=&https://pic3.zhimg.com/7f170caf06_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&ul&&ul&&ul&&li&《刘夙：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.15yan.com/story/9I0QMqv99QO/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&新著世界科学技术文化史&/a&》虽然以科学、技术和文化的发展史为主题，但其中有很多演化心理学相关的讲解。&br&&/li&&/ul&&/ul&&/ul&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/cff9f45d0a52b915fc6c616_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic3.zhimg.com/cff9f45d0a52b915fc6c616_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&ul&&ul&&ul&&ul&&li&第〇一讲 - &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.15yan.com/story/9I0QMqv99QO/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&从古猿到智人&/a&&/li&&li&第〇二讲 - &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.15yan.com/story/5I2s9BeD07t/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&走向农业时代&/a&&/li&&li&第〇三讲 - &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.15yan.com/story/0cK4I1c4s6v/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&文明的肇始&/a&&/li&&li&第〇四讲 - &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.15yan.com/story/lcpX27DJ86c/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&科学的起源&/a&&/li&&li&第〇五讲 - &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.15yan.com/story/5FSkrK9m6li/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中世纪温暖期以前的技术&/a&&/li&&li&第〇六讲 - &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.15yan.com/story/dHTFL09wrmU/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&地理大发现&的前因后果&/a&&/li&&li&第〇七讲 - &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.15yan.com/story/2JEwp2HQ1b6/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&科学革命&/a&&/li&&li&第〇八讲 - &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.15yan.com/story/e4Ji8y4xKWc/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&工业革命&/a&&/li&&li&第〇九讲 - &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.15yan.com/story/i1WomOehV4R/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&科学与技术的联姻&/a&&/li&&li&第一十讲 - &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.15yan.com/story/hCZShkPjU51/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&物理哲学和生物哲学的对抗&/a&&/li&&li&第十一讲 - &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.15yan.com/story/23B8qj47icX/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&热兵器时代的战争&/a&&/li&&li&第十二讲 - &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.15yan.com/story/2sbQzZpzOOq/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&二战后的技术和工业&/a&&/li&&li&第十三讲 - &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.15yan.com/story/7wOG7Kihkqt/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&实验生物学现代化和医学革&/a&&/li&&li&第十四讲 - &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.15yan.com/story/i96IBziLmpd/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&站在历史的转折点上&/a& &/li&&/ul&&/ul&&/ul&&li&若人类与其它生物都是演化的产物，那人类的优越感何在？人生的意义何在？&/li&&ul&&li&阅读《理查德·道金斯：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/1292405/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&自私的基因 (豆瓣)&/a&》可以了解这些问题的回答，至少是一家之言。而关乎人生意义，可参考这则知乎回答：&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何才能热爱生活，对生活充满激情？&/a& &/li&&/ul&&/ul&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e4afa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&303& data-rawheight=&438& class=&content_image& width=&303&&&/figure&&p&&br&&/p&&ul&&ul&&li&为了加深对基因、遗传和进化的感性了解，可以亲自玩一下这个“&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.acfun.tv/a/ac1226769& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【中文汉化】：进化小车 (BoxCar 2D)&/a&”游戏，看一辆随机“产子”的小车，需要经历多少代夭折才能多跑 100 米不摔倒（官网链接 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.boxcar2d.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&BoxCar2D&/a&，只能在电脑上打开，不支持 iOS 打开）。&br&&/li&&/ul&&/ul&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/3dbdac5dba0ee8c6e3396_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&456& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/3dbdac5dba0ee8c6e3396_r.jpg&&&/figure&&ul&&li&读过《自私的基因》，“&b&人体不过是基因片段赖以存续的生存的机器&/b&”这样的断言是否令人感到难以置信？如果这是事实，那人类在某些情况下岂不成了基因的奴隶？&/li&&ul&&li&没那么简单。首先《自私的基因》一书会对这类问题做出澄清；其次，&b&人类对世界的观察和解释，也并非唯一确定。&/b&追问下去，很自然地踏入理论物理的讨论范围——什么是真理。&br&&/li&&/ul&&li&那么，理论物理学家怎样看待真理？&/li&&ul&&li&读一读《斯蒂芬·霍金：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/5422665/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&大设计 (豆瓣)&/a&》可得到启发。这里摘录其中两个重要段落：&br&“……（在本书中）我们将采取一种特殊的解释现实的思路，我们把它称做&b&与模型相关的实在论&/b&。它基于这样一种观念——我们的大脑会为世界建立一个模型，并利用这个模型解释来自我们感觉器官的输入。&b&当模型能够成功地解释许多事件时，我们就会把现实的本质或绝对真相归因于这个模型&/b&，以及构成这个模型的元素与概念。&br&&br&但是对于同一个物理环境，不同的人可能会有很多种不同的方式为其构建模型，且每个模型都可以使用不同的基本元素和概念。如果有两种物理理论或模型都能精确预测相同的事件，我们就不能说其中一个模型比另一个更真实；而不妨说我们可以自由地选择其中任意一个（对自己而言）最便利的模型。……”&br&&br&英文原文见这则博客文章：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//pimgeek.github.io/jekyll/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&文摘翻译-与模型相关的实在论 · 思圆笔记（BETA）&/a& &/li&&/ul&&/ul&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5b7acd2f175ec2f20e099e9d36ac23c7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&297& data-rawheight=&443& class=&content_image& width=&297&&&/figure&&p&&br&&/p&&ul&&li&讨论真理/实在论太抽象？想体验具体的物理现象？&/li&&ul&&li&可利用望远镜和显微镜粗略浏览全世界乃至整个宇宙的大概面貌：&br&&/li&&/ul&&/ul&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/e55aa949ef4c94a059e9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&675& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic2.zhimg.com/e55aa949ef4c94a059e9_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&ul&&ul&&ul&&li&直观易懂的交互式 Flash 演示《&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//wanga.me/29956& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&宇宙的刻度2 The Scale of the Universe 2&/a&》&br&直接打开演示地址（不支持 iOS 打开）：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//m.wanga.me/2013/04/Scale2.swf& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&m.wanga.me/2013/04/Scal&/span&&span class=&invisible&&e2.swf&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& &/li&&li&专业解说员讲述宇宙各个尺度下的物质和运动现象&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//en.wikipedia.org/wiki/Powers_of_Ten_%28film%29& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Powers of Ten (film)&/a& &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XMjM5NzY3MDA4.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&The Power of Ten&/a&&br&6分钟带你遨游“人类已知的宇宙” - &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.miaopai.com/u/paike_eu49vyvebt& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&秒拍视频&/a& &/li&&/ul&&/ul&&li&看了宇宙的刻度，是否会有种人类太过渺小的感觉？&/li&&ul&&li&参考这则知乎回答：&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&既然地球在宇宙中是如此的渺小，人类更是小到可以忽略不计，那么我们所做的一切又有什么意义？&/a&&br&“……（以下内容非原创，转载自科学松鼠会 &b&作者：曼斯·雷德&/b&）像物理、化学、生物这些基础学科，在一般人的眼中很可能枯燥且无实用价值，然而对于真正学懂而且融会贯通的人，&b&他们眼中的世界跟我们普通人是不一样的&/b&。大概十年前，我有幸遇到这样一个人，在短短一小时内就给了我以上的感悟，让我发现了在一个锐利的头脑支配下，简单的科学原理可以变得如此明彻，充满力量。……&br&小老头终于被问倒，全体学生大笑，我却一直在惊奇和震撼中。&b&他说的全是简单物理、化学，我在学校基本都学过，却从来没有给我如此透彻的视界。&/b&……”&br&&/li&&/ul&&/ul&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/efaa215d4027daf7332f67cb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&368& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/efaa215d4027daf7332f67cb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&ul&&li&体验了宇宙的大概面貌之后，是否希望更多地了解物理学家眼中的宇宙奥秘？&/li&&ul&&li&可以观赏《PBS 的纪录片：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//movie.douban.com/subject//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&宇宙的构造 (豆瓣)&/a&》，听物理学家讲解神奇的量子世界，无限可能的平行宇宙，隔空传物的科学原理等等。有个热门知乎问题的理论基础也在此系列片中得到了详尽的说明：&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&假如把一个人粉碎成原子再组合，这个人还是原来的人吗？ &/a& 下面仅列出四集纪录片中的第 3 集：量子跃迁&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XNDc1MjM1NTUy.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&宇宙的构造3：量子跃迁&/a& &/li&&/ul&&/ul&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c7e537c66a7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&250& data-rawheight=&340& class=&content_image& width=&250&&&/figure&&p&&br&&/p&&ul&&li&看到此，是否觉得物理学变得更有趣了？是否希望更深入地学懂它？&/li&&ul&&li&物理学属于硬科学，了解科学理论的发展方式，对学懂物理学有帮助。请看来自科学松鼠会的信息图《菠萝油王子：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//songshuhui.net/archives/56717& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&科学&/a&》。此信息图的大概意思是说：要勤于观察与思考，不断尝试对自然界中的怪现象做出解释，并且敢于用明确的证据推翻或拓展既有的解释，以下为图片摘要：&br&&/li&&/ul&&/ul&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/3311512dba2fdb7c01f92dbf6bcc7b4c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1082& data-rawheight=&924& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1082& data-original=&https://pic1.zhimg.com/3311512dba2fdb7c01f92dbf6bcc7b4c_r.jpg&&&/figure&&ul&&li&也许比起弄懂物理学，你更关心如何让自己的生活少些头痛？&/li&&ul&&li&卡尔·波普尔曾说过&b&“人的一生都是在解决问题”&/b&。&br&&/li&&/ul&&li&怎样获取提升解题能力的知识？&/li&&ul&&li&看这本书《乔治·波利亚：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/2124114/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&怎样解题 (豆瓣)&/a&》，这本书解释了很多数学老师在上课时未必能说清楚的解题思路。&/li&&/ul&&/ul&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-9dbdfe53af2_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&297& data-rawheight=&443& class=&content_image& width=&297&&&figcaption&怎样解题&/figcap